光明乳业企业与产品介绍
光明乳业 研究报告
光明乳业研究报告1. 引言光明乳业是中国供应商众多的乳制品巨头之一。
成立于1956年的光明乳业，多年来致力于成为国际乳制品行业的领导者。
本文将深入研究光明乳业的发展历程、产品类型、市场占有率、竞争优势以及近期的市场表现。
2. 光明乳业的发展历程光明乳业成立于中国，最初只是一个小型乳品加工企业。
通过频繁的技术创新和产品研发，光明乳业逐渐扩大了其业务规模，并迅速在中国市场上崭露头角。
在20世纪90年代末和21世纪初，光明乳业不断引进国际领先的生产设备和技术，以提高产品质量和生产效率。
3. 产品类型光明乳业生产和销售各种乳制品，包括牛奶、酸奶、乳饮料、乳粉等。
其中，酸奶是光明乳业的明星产品之一。
其酸奶产品系列包括希腊风味酸奶、果味酸奶、低脂酸奶等多个品种。
这些产品都以新鲜、健康和高营养价值著称。
4. 市场占有率光明乳业凭借其卓越的产品质量和广泛的市场渗透率，在中国乳制品市场占据了重要的地位。
根据最新统计数据显示，光明乳业在中国乳制品市场中占有约30%的份额，位居行业前列。
这一市场份额主要得益于光明乳业持续对产品的优化和市场推广的成功。
5. 竞争优势光明乳业在竞争激烈的乳制品市场中保持了强劲的竞争力，并积极应对市场挑战。
其主要竞争优势包括以下几个方面： - 高品质产品：光明乳业一直致力于提供符合国际标准的高品质乳制品，以吸引更多的消费者并赢得市场份额。
- 品牌知名度：多年来，光明乳业通过大规模的广告宣传和赞助活动，在中国建立了较高的品牌知名度。
这使得消费者在购买乳制品时更倾向于选择光明乳业的产品。
- 研发创新：光明乳业投入大量资源用于研发，不断推出新品种和新产品，以满足不同消费者的需求。
- 供应链优势：光明乳业建立了完善的供应链网络，确保产品的及时交付和高效运作。
6. 近期市场表现光明乳业在近年来市场表现良好。
其销售额和利润持续增长，并在中国乳制品市场中保持了稳定的领先地位。
此外，光明乳业还通过战略合作与全球乳制品公司建立合作关系，扩大了其国际市场份额。
光明乳业产品价目表
20766 草莓果粒六连杯 20767 黄桃果粒六连杯 20768 木瓜+哈密六杯 20802 450g汉方TT（润） 20260 畅优杯原味 54001 光明淳香杯 54002 光明高钙杯 54003 光明纯鲜杯 54004 光明特浓杯 54021 光明甜橙杯 54053 健能AB100杯 54055 光明早餐杯 56062 光明减脂90%杯 56021 光明白雪低脂杯 56022 光明白雪无糖杯 56026 光明畅优低脂杯 56028 光明红枣杯 56851 光明心爽原味杯 56051 光明酸奶包 56201 135g浓浓原味 56202 135g浓浓草莓 56203 135g浓浓黄桃 20042 220g草本养元TT 20043 220g草本润颜TT 20044 220g草本沁凉TT 20107 485gE+原味TT 20108 485gE+草莓TT 20109 235gE+草味TT 20231 190g健AB100原味 20232 190g健AB100提子 20233 580g健AB100原味 20234 580g健AB100提子 20248 AB100草果280g 20249 AB100桃果280g 20250 AB100蓝果280g 20255 畅优190g原味 20256 畅优190g草莓 20257 畅优580g原味 20258 畅优580g草莓 20741 450黄桃果粒 20742 450草莓果粒 20778 光明235ml芦荟 20779 光明485ml芦荟 20788 450克TT草本养元 20789 450克TT草本润颜 20790 450克TT草本沁凉 20796 390g（蓝莓+桑果）
编码
商品名称
单价 10.3 5.8 3.4 15.1 8.9 2.9 12.5 12.5 15 4.4 23.3 8.3 12.5 3.6 12.5 10.8 3 3.2 3.1 16.6 11.2 11.2 12.4 12.8 11.6 7.5 3.3 9.3 7.4 12.4 12.4 10.8 10.8 10.9 10.9 10.9 16.6 16.6 16.6 12.8 12.8 11.6 11.6 11.6 13.9 17.2
基于价值链理论的乳制品企业竞争力提升——以光明乳业为例
基于价值链理论的乳制品企业竞争力提升——以光明乳业为例4．1光明乳业简介4．案例介绍光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司，其乳业业务始于1911年，经过100多年的发展与变革，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
2013年，光明乳业在华东地区市场占有率为21％。
新鲜牛奶，市场排名第一，占全国新鲜牛奶市场份额的45％，占华东地区市场份额的79％；新鲜酸奶在全国市场占有率为22％，占华东地区的54％。
常温牛奶在全国市场占有率为2．7％，占华东地区的9．8％，占上海地区的51％-。
目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
作为国家级农业产业化重点企业，中国新鲜奶第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA企业；2007年1月，被国家商务部评为2006年度中国最具市场竞争力品牌，同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。
2013年5月，荣获全国乳制品行业最佳典范品牌2014年光明乳业实现营业总收入162．9亿元，比去年同期增长18．26％；实现归属于母公司所有者的净利润4．06亿元，比去年同期增长30．43％。
公司拟向全体股东每10股派现金红利0．20元(含税)，共计派现2．45亿元。
4．2光明乳业发展战略4．2．1食品行业背景介绍民以食为天，中国食品工业的兴衰，与国民经济休戚相关。
2014年，我国食品工业产值达lO．89万亿元，占国内生产总值近五分之一。
如果加上上游为食品工业提供原材料的农业种植、养殖以及初加工产业，食品产业占我国GDP比重高达三分之一，如此巨大的产业规模决定了食品安全必将关系着国家安全战略。
走进光明乳业
伊利蒙牛——国内乳业的标杆 目标：伊利——做中国第一乳业品牌 蒙牛——向伊利学习，为民族工业争气，争创内 蒙古乳业第二品牌 生产方面：地理位置优势——奶源地充足；质量保证 品牌传播营销方面： 注重广告公关：伊利的“奥运营销”、蒙牛的“娱乐营 销；广告宣传，产品终端的促销策略等 品牌衍生链广：不仅仅做液态奶，相继做奶粉、奶片、 冷饮、酸奶等等
总结
从以上对光明乳业的了解，以及竞争对手的分析中， 我们可以了解到，光明乳业目前正处于觉醒后的加速 发展中，主要优势在于巴氏杀菌、鲜奶产品在中国的 领先地位，和两张“王牌”，就是国家发明专利和 “健”字号证书以及销售渠道上的优势。但是其中也 有很多不足，比如品牌定位不明确过于空泛、不注重 品牌传播策略的应用，品牌延伸产品链短，现有产品 受限制多。
达能——创建于1966年，总部设立于法国巴黎，是世界著
名的食品与饮料集团之一，从九十年代起开始实施积极的 业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行 业的巨人，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达 能）、LU和EVIAN（依云）、多美滋、脉动等。鲜乳制品、 饼干和饮料作为达能的三大主要产品。 优势：集团庞大、享誉纵多 产品线延伸广、质量好 集团的迅捷的反应和多变的能力，持续开发新技术， 提高竞争能力， 劣势：原始成本高，价格劣势 没有自己的奶源地 本土化策略不彻底，收购频繁碰壁，缺少渠道优势
同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品 监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号（中国液态奶 企业中唯一获得此称号的企业） 被《财富中国》评为中国最具行业领导力的上市公司、入选全国工业 重点行业效益十佳企业、中国企业500强企业
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略
以降低购买成本和增加购买量。
02
折扣优惠
光明乳业在特定时期为消费者提供折扣优惠，如节假日、特定季节和
会员日等。这些优惠通常以“满减”、“直降”和“折扣”等形式出现，以刺激消费者购买。 Nhomakorabea03
会员制度
光明乳业建立了会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品和优惠券
等福利。这些措施有助于提高客户忠诚度和增加重复购买率。
户外广告
光明乳业在城市中心、公共交通和旅游景点等地方投放了户外广告，以扩大品牌曝光度和 吸引更多消费者。这些广告通常以大型广告牌、灯箱和公交车车身等形式出现。
促销策略
01
买赠活动
光明乳业经常在超市、便利店和线上平台开展买赠活动，以吸引消费
者购买。这些活动通常以“买一送一”、“买二送一”等形式出现，
新闻发布
光明乳业定期发布新闻稿件，向公众传递公司的最新动态、业绩表现和产品创新等信息。这些信息有助于提高公众对公司 品牌的认知度和信任度。
04
光明乳业渠道策略
直接销售渠道
光明乳业直接销售渠道主要包括直营店、送奶到家、商超等。这些渠道适合公司直接掌控销售终端，能够及时了解消费者需求 和市场变化，进而灵活调整销售策略。
产品差异化策略
总结词
光明乳业通过技术创新和产品升级，使其产品在市场上 具有较高的竞争力，从而实现了产品的差异化。
详细描述
光明乳业在产品差异化方面做出了很多努力。例如，在 产品研发方面，光明乳业投入大量资金和人力，开发出 多款具有创新性和高附加值的产品，如高蛋白低脂肪的 “优倍”系列鲜奶、添加了活性乳酸菌的“畅优”系列 酸奶等。这些产品的推出，不仅满足了消费者的需求， 也提高了光明乳业在市场上的竞争力。此外，光明乳业 还注重产品的包装和宣传，通过独特的包装设计和精准 的广告营销，使产品在市场上具有较高的辨识度。
光明原味酸奶配料表2000g
光明原味酸奶配料表2000g
（实用版）
目录
1.光明原味酸奶的配料表
2.光明原味酸奶的口感和营养成分
3.光明原味酸奶的受欢迎程度和购买建议
正文
光明原味酸奶作为一款深受消费者喜爱的乳制品，其配料表简洁明了，主要成分为 2000g 的优质牛奶。
除此之外，还添加了一定比例的活性乳
酸菌，以保证酸奶的口感和营养成分。
光明原味酸奶的口感醇厚，酸甜适中，深受各年龄层消费者的喜爱。
其营养成分丰富，富含蛋白质、钙、磷、锌等矿物质和多种维生素，对于维护人体健康具有重要作用。
特别是其中的活性乳酸菌，可以调节肠道菌群平衡，促进消化，提高人体免疫力。
光明原味酸奶的受欢迎程度非常高，市场上经常出现供不应求的情况。
对于消费者来说，购买光明原味酸奶时，建议选择正规渠道购买，避免买到假冒伪劣产品。
此外，还可以根据自己的口味和需求选择不同口味和包装的产品。
总的来说，光明原味酸奶是一款口感好、营养丰富的乳制品，深受消费者的喜爱。
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光明乳业 研究报告
光明乳业研究报告光明乳业是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1956年，总部位于中国河北省保定市。
光明乳业以高品质的产品和优质的服务享誉于中国乳制品市场，销售网络遍布全国各大城市。
一、产品线丰富多样光明乳业的产品线非常丰富多样，涵盖了牛奶、酸奶、乳酸菌饮料、奶粉等多个品类。
其中，牛奶是光明乳业的核心产品，推出了低脂、高蛋白、有机等不同种类的牛奶，以满足消费者的不同需求。
光明乳业的酸奶产品也享有很高的市场份额，包括常温酸奶、果味酸奶等多种口味和规格，深受消费者喜爱。
二、品质可靠，健康美味光明乳业一直注重产品质量和食品安全。
公司采用国际先进的生产技术和设备，严格控制原料的质量，保证产品的纯净度和卫生安全。
光明乳业在每个生产环节都严格执行质量控制标准，确保产品的口感和品质可靠。
同时，光明乳业也注重产品的营养价值。
公司与国内外多个研究机构合作，不断进行研究和创新，推出更多营养丰富的产品。
光明乳业的产品富含蛋白质、钙质、维生素等营养物质，并添加了乳酸菌和益生元等有益于消化系统健康的成分，对人体健康有很大的好处。
三、市场占有率高光明乳业在中国乳制品市场拥有很高的市场占有率。
公司具有强大的销售网络和广泛的市场渠道，产品覆盖全国各大城市和乡村地区。
光明乳业在市场推广方面也非常积极，经常举办各种促销活动和宣传活动，加强品牌影响力。
四、社会责任感强作为一家大型企业，光明乳业非常重视社会责任。
公司积极参与各种公益活动，支持贫困地区的儿童教育，并主动参与环保行动，致力于减少对环境的影响。
光明乳业还注重员工的培训和福利，提供良好的工作环境和发展机会。
总结起来，光明乳业作为中国乳制品市场的领导者，凭借丰富的产品线、可靠的品质和广泛的市场渠道，取得了较高的市场份额。
公司重视产品的营养价值和食品安全，关注社会责任感，为消费者提供健康美味的乳制品。
未来，光明乳业将继续致力于产品创新和质量提升，与时俱进，持续发展。
关于光明乳业的
光明乳业公司简介：光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”；2002年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”。
2004年，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业；2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌。
同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。
2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。
光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。
为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。
目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位管理结构：股权结构：。
关于光明乳业营销策略（修改）
湖南商学院营销专题报告题目关于光明乳业营销策略学生姓名向葛学院工商管理学院专业班级营销1001班指导教师叶逢春职称讲师2013 年 2 月关于光明乳业营销策略一、企业简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有技术研发人员108人，其中博士9人，中级以上职称86人，本科以上学历90人。
物力资源方面，光明乳业是是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业，拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
光明乳业在北京、西安、武汉建有生产机构，在全国大部分省份建有销售机构。
光明乳业拥有十余家自营牧场，光明乳业拥有纯正荷斯坦品种乳用牛只近12000余头，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。
目前年生产能力达50万吨，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品。
是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
其新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
技术资源方面，光明乳业拥有一流的饲养技术和目前国内最大最完善的奶牛生产测定系统和先进的冷链保鲜措施，其具备国际水平的发酵技术保障了酸奶市场的龙头地位及卓越的研发能力。
二、现状分析（一）行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出了自己的特色产品，为自己增加竞争优势。
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。
并且与此同时蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。
光明乳业企业概况分析报告
光明乳业企业概况分析报告1. 引言光明乳业作为中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有着悠久的历史和深厚的企业实力。
本报告旨在对光明乳业的企业概况进行详细分析，以帮助读者更好地了解该企业。
2. 公司背景光明乳业成立于1992年，总部位于中国北京市。
多年来，光明乳业凭借高质量的乳制品和良好的品牌形象，在中国乳制品市场占据了重要地位。
光明乳业的产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，并在全国范围内设有多个生产基地和销售网络。
3. 公司发展历程光明乳业自成立以来，经历了长期的稳定发展。
1995年，光明乳业引入国外先进设备，并扩大生产规模。
2001年，光明乳业成功上市，成为中国第一家上市的乳制品企业。
随后，光明乳业加大了对品牌建设和市场推广的投入，不断提升产品的知名度和市场占有率。
4. 企业文化光明乳业秉承“健康乳业光明生活”的企业使命，注重产品质量和消费者需求的满足。
公司以创新为动力，不断推出新品种，满足不同消费群体的需求。
企业文化鼓励员工团结协作、互相学习和成长，以提升企业整体实力。
5. 市场地位光明乳业凭借卓越的品质和广泛的市场覆盖，成为中国乳制品市场的领导者之一。
根据数据显示，光明乳业在中国乳制品市场的市场份额占比超过10%，在酸奶市场更是占据了30%以上的份额。
此外，光明乳业还积极开拓海外市场，产品销往多个国家和地区。
6. 经营业绩光明乳业多年来的经营业绩持续增长。
根据最新的财务报告显示，光明乳业2019年的营业收入达到100亿元人民币，同比增长20%。
净利润也实现了快速增长，达到10亿元人民币，同比增长30%。
这一系列的良好财务表现反映了公司的稳健经营和市场竞争力。
7. 面临的挑战尽管光明乳业在乳制品行业取得了较大的成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，消费者对产品质量和安全的关注度不断提高，企业需要不断加强品质管理。
其次，市场竞争激烈，光明乳业需要不断创新，开发具有竞争力的新品种。
此外，乳制品行业的发展受到价格波动和原材料供应的影响，光明乳业需要灵活应对市场变化。
光明乳业设计理念
光明乳业设计理念光明乳业作为中国乳业领军品牌，其设计理念主要体现在品牌形象、产品包装以及店铺设计三个方面。
首先，光明乳业注重品牌形象的塑造。
他们的设计理念是将乳业与健康、美味、绿色的元素结合起来，通过简洁、直观的图形和色彩，展示产品的高品质和纯正的乳制品。
光明乳业的标志性颜色是红色和白色，红色象征着热情和活力，白色象征着纯净和健康，这也是乳制品所要传递的核心理念。
同时，他们还通过字体的选择和排版风格来展现品牌的专业和现代感，让消费者在第一时间就能感受到光明乳业的品质与信任。
其次，光明乳业注重产品包装的设计。
他们的设计理念是简洁、实用和具有吸引力。
他们多采用直观的图形和图片，通过颜色、形状和材料来突出产品的特点和优势。
比如，在包装设计中，光明乳业常常使用明亮、鲜艳的颜色来表现产品的活力和美味，同时还借助动物形象等元素来增加亲和力和可信度。
另外，他们的包装设计也注重环保和可持续发展，采用可回收或可降解的材料，减少包装的浪费和对环境的影响，体现了光明乳业对社会责任的承担和环保意识的重视。
最后，光明乳业注重店铺设计的体验。
他们的设计理念是舒适、时尚和有创意。
通过合理的空间布局、高品质的装饰和舒适的座椅，营造出宜人的购物环境，让消费者能够尽情享受购物的乐趣。
光明乳业的店铺设计也注重与品牌形象的一致性，在空间规划、装饰风格和员工形象上都体现出品牌的专业和现代感。
同时，他们还注重创意和互动性，在店内设置一些特色装饰或互动设备，吸引消费者的注意力，并增加购物的趣味性和记忆度。
综上所述，光明乳业的设计理念体现在品牌形象、产品包装以及店铺设计三个方面。
通过简洁、直观的图形和色彩，展示产品的高品质和纯正的乳制品；通过简洁、实用和具有吸引力的包装设计，突出产品的特点和优势；通过舒适、时尚和有创意的店铺设计，营造宜人的购物环境。
这些设计理念不仅展示了企业的品牌实力和专业性，同时也满足了消费者对健康、美味和舒适购物体验的需求。
中国著名乳品企业名录
中国著名乳品企业名录中国著名乳品企业名录引言：随着消费者对健康和营养饮食的关注逐渐增加，乳制品行业在中国市场的发展也日益壮大。
中国拥有丰富的乳品资源和庞大的消费群体，这使得乳品企业成为一个蓬勃发展的行业。
本文将介绍一些中国著名乳品企业，以及它们在该行业的地位和贡献。
一、伊利集团伊利集团是中国最大的乳品企业之一，在全球范围内享有盛誉。
伊利在中国市场的地位非常稳固，其产品涵盖了液态奶、乳酸饮品、奶粉、乳制品和食品添加剂等多个品类。
伊利集团一直致力于提供高质量和安全的乳制品，其品牌影响力远超国内乳品企业。
二、蒙牛乳业蒙牛乳业是中国最早成立的乳制品企业之一，也是中国乃至全球最大的乳制品企业之一。
蒙牛通过不断研发和创新，推出了众多受欢迎的产品，包括成人奶粉、婴幼儿配方奶粉、酸奶和常温奶等。
蒙牛也不断加强与国际乳制品企业的合作，提高其技术水平和产品质量。
三、光明乳业光明乳业是中国最大的酸奶生产企业，其产品销售遍布全国各地。
光明乳业以其稳定的产品质量和卓越的营销策略赢得了消费者的信任。
同时，光明乳业还致力于发展低温乳和常温奶等产品，以满足不同消费群体的需求。
四、雀巢中国雀巢中国是世界著名食品和饮料公司雀巢在中国的分支机构，其乳制品业务在中国市场非常具有竞争力。
雀巢在中国有多个知名品牌，如娃哈哈、雀巢、新希望等。
雀巢通过在中国市场的深耕和产品创新，成功满足了中国消费者对乳制品的需求。
五、新希望集团新希望集团是中国农牧饲料综合性企业，也是中国乳制品行业中的重要一员。
新希望通过整合农业、畜牧业和乳制品生产，实现了产业链的完整，其拥有完善的供应链和技术水平。
新希望的乳制品在市场上备受关注，其品牌影响力也逐渐增强。
六、壹基金乳业壹基金乳业是一家致力于乳业技术研究和扶贫援助的企业。
壹基金乳业以发展社会企业为宗旨，通过投资和合作的方式推动乳业的可持续发展。
壹基金乳业在贫困地区设立生产基地，为当地的贫困人群提供就业机会和收入来源。
光明乳业可持续发展能力分析
绿色包装
推广使用可回收、可降解 的绿色包装材料，减少塑 料污染。
社会责任
食品安全
坚持优质、安全的食品生产标准，为消费者提供健 康、安全的乳制品。
社区投资
积极参与社区投资，提高员工福利，支持教育事业 和公益事业。
员工福利
关注员工的工作环境和福利待遇，为员工提供良好 的工作环境和发展机会。
经济效益
品牌形象
指标体系评估法
建立包括环境、经济和社会三个维度的可持续发展指标体系，对光明 乳业的运营过程进行全面评估。
03
专家打分法
邀请行业专家对光明乳业的可持续发展能力进行打分，综合考虑各种
因素，得出评估结果。
评估结果与分析
环境维度
光明乳业在环境维度上的得分较高， 主要得益于其重视环保的生产过程和 持续推进的绿色发展策略。例如，公 司积极采用可再生能源和节能技术， 减少温室气体排放，以及实施废弃物 资源化利用等措施。
加强员工培训与福利保障
加强员工培训
光明乳业应加强对员工的培训，提高员工的专业技能和环保意识，为企业的可持续发展提供人才保障 。
完善福利制度
光明乳业应建立完善的员工福利制度，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和满意度。
促进社区参与与合作
加强社区合作
光明乳业应积极与社区合作，参与社区环 保活动，提高企业的社会责任感和形象。
光明乳业的企业文化以“诚信、创新、卓越”为核心价值 观，注重员工的成长与发展，倡导绿色环保和可持续发展 。
02
可持续发展的重要性
环境保护
01
02
03
减少废物产生
通过优化生产流程和采用 可持续的生产方式，减少 废物的产生，降低对环境 的影响。
光明乳业盈利能力分析
光明乳业盈利能力分析一、本文概述1、光明乳业简介光明乳业是中国乳制品行业的领军企业，以其卓越的品质、丰富的产品线和广泛的市场覆盖，赢得了消费者的广泛认可。
公司起源于上世纪，经过几十年的发展，已经成为集研发、生产、销售和服务于一体的综合性乳制品企业。
光明乳业的产品种类丰富，包括新鲜牛奶、酸奶、乳饮料、奶酪、黄油等多个品类，满足了不同消费者的多样化需求。
公司注重品牌建设，通过持续的市场推广和公益活动，提升了品牌影响力，树立了良好的企业形象。
在经营策略上，光明乳业始终坚持“质量第一”的原则，严格控制产品质量，保障消费者的健康权益。
公司还积极创新，通过引进先进技术和设备，提升生产效率和产品质量。
光明乳业还注重产业链的整合和优化，通过与上下游企业的紧密合作，实现资源共享和优势互补，降低成本，提高盈利能力。
在市场竞争日益激烈的今天，光明乳业凭借其强大的品牌实力、优质的产品和创新的经营策略，保持了稳健的发展态势。
未来，光明乳业将继续致力于提升产品质量和服务水平，推动中国乳制品行业的健康发展。
2、盈利能力分析的重要性在财务分析的诸多方面中，盈利能力分析无疑占据着举足轻重的地位。
盈利能力，简单来说，就是企业通过其运营活动获取利润的能力。
这一能力的高低直接反映了企业的经营状况、管理效率和市场竞争地位。
对于投资者而言，了解企业的盈利能力是评估其投资价值的重要依据；对于企业内部管理者，盈利能力分析则有助于他们识别经营中的问题和短板，从而制定更为有效的管理策略。
对于光明乳业这样一家乳制品企业而言，盈利能力分析的重要性更加凸显。
乳制品行业是一个竞争激烈、市场变化快的行业，企业的盈利能力不仅关系到自身的生存和发展，也直接影响到其在行业中的地位和影响力。
通过盈利能力分析，我们可以深入了解光明乳业在成本控制、产品定价、市场拓展等方面的表现，进而评估其未来的发展前景和潜在风险。
因此，本文将对光明乳业的盈利能力进行深入分析，旨在帮助投资者和消费者更加全面、准确地了解这家企业的经营状况和发展潜力。
光明乳业股份有限公司
光明乳业股份有限公司
作者：
来源：《大众科学》2021年第10期
光明乳业股份有限公司业务渊源始于1911年成立的上海可的牛奶公司，已有100多年的历史。
1996年，上海市牛奶公司与上海实业集团合资成立“上海光明乳业有限公司”，并于2002年成功在中国A股上市，完成股份制改革，正式更名为“光明乳业股份有限公司”。
光明乳业注重新鲜战略引领创新，在“立足上海，发展华东，优化全国，乐在新鲜”的战略下，提升光明乳业全产业链核心竞争力，推动全产业链在业内领“鲜”一步。
贵州刺梨具备抗氧化、抗衰老、助代谢等一系列功效，对人体大有裨益，光明乳业研究院根据自身学科发展的优势和特色，主持参与了一批应用基础和关键技术攻关项目以及科技成果转化型项目。
通过全国性的销售网点布局，光明乳业的自营销售终端已遍布大江南北，拥有多层级、覆盖全国的经销商和网点体系。
在保持现代商超和传统零售渠道优势基础上，还建立起餐饮、团购、电商、学生奶等全方位的立体销售网。
光明随心订“送奶到家服务”是公司旗下的特色渠道，是行业内唯一通過“上海品质”认证的食品企业，业务覆盖以华东为主的20多个城市，每天为数百万个家庭提供更轻松、便捷的送奶到家服务。
目前，光明随心订已成为全国最大的送奶上门平台。
随着创新升级零售模式的开启，光明随心订将逐步实现平台跨界转型，打造鲜食宅配平台。
光明乳业品牌创新的市场分析
光明乳业品牌创新的市场分析光明乳业作为国内知名乳业品牌，一直以来以其高品质的产品和创新的品牌策略在市场上占据着重要地位。
本文将从市场方面对光明乳业品牌创新进行分析，并探讨其成功的原因。
一、市场背景随着人们对健康生活的关注不断增加，乳制品市场逐渐蓬勃发展。
光明乳业凭借过硬的品质和良好的口碑，在这个庞大的市场中取得了巨大的成功。
二、产品创新光明乳业在产品创新方面投入了大量的精力和资金，不断推出适应市场需求的新品种。
首先，光明乳业成功推出了低脂乳、有机乳等与时俱进的产品，在满足消费者对健康需求的同时，也扩大了产品线的覆盖范围，提供了更多的选择。
其次，光明乳业注重产品包装的创新，采用了先进的包装材料和设计理念，通过营造高端、时尚的形象，吸引了年轻消费者的关注。
这些产品创新不仅满足了消费者的需求，也提升了品牌的竞争力。
三、品牌定位光明乳业秉承“健康、品质、创新”的品牌定位，通过广告、媒体等多种方式传递品牌形象。
光明乳业的广告宣传突出了产品的营养价值和品质保证，并将其与健康生活、家庭温暖等情感因素联系在一起。
这种品牌定位使得消费者在购买时更愿意选择光明乳业的产品，建立了品牌与消费者之间的深层次情感连接。
四、市场拓展光明乳业通过积极的市场拓展战略，不断在国内外扩大市场份额。
首先，光明乳业加强了与零售商和超市的合作，提升了产品的销售渠道覆盖率。
其次，光明乳业逐渐拓展海外市场，出口到亚洲、欧洲等地，借助国际化的品牌形象吸引了更多的海外消费者。
这些市场拓展战略为光明乳业带来了持续的增长动力。
五、竞争优势光明乳业在品牌创新方面形成了独特的竞争优势。
首先，光明乳业拥有完善的生产技术和供应链管理体系，保证了产品的高品质。
其次，光明乳业与农民合作，建立了稳定的原料供应基地，确保产品的安全和稳定性。
此外，光明乳业注重科技创新，在乳制品加工和营销方面不断引入新技术，提升了竞争力。
这些竞争优势使得光明乳业在市场上占据了一席之地。
光明乳业设计理念是什么
光明乳业设计理念是什么光明乳业作为中国乳制品行业的龙头企业之一，其设计理念主要体现在产品设计和品牌形象设计两方面。
首先，在产品设计方面，光明乳业的设计理念主要是以健康为核心。
光明乳业致力于生产高品质、营养丰富、安全放心的乳制品，满足消费者对健康饮食的需求。
产品设计上注重选材，选择优质的生鲜牛奶、纯正的乳蛋白等原材料，确保产品的品质和安全。
同时，结合市场需求和消费者喜好，光明乳业创新研发各类乳制品，满足不同人群的需求，如儿童奶、成人奶、酸奶、奶粉等。
产品设计上注重营养配比，提供全面、均衡的营养，为消费者提供健康的选择。
其次，在品牌形象设计方面，光明乳业的设计理念主要是以科技创新为导向。
光明乳业注重科技创新，以信息技术、生物技术等为支撑，不断提升产品质量和生产效率。
品牌形象上注重科技感和现代感，设计简洁大气的包装，突出乳制品的高品质和科技含量。
同时，在市场推广和品牌传播方面，光明乳业倡导健康科学的生活方式，通过大数据分析和人工智能应用，提高品牌的传播效率和盈利能力。
除了健康和科技创新，光明乳业的设计理念还体现在环保可持续发展方面。
光明乳业注重环境保护，推动绿色循环经济，提倡可持续发展的生产方式。
在产品设计上，光明乳业尽量减少包装材料的使用，提供环保的包装选择，推动包装减量化和可降解材料的使用。
此外，光明乳业积极参与公益活动和社会责任，推动社会的可持续发展。
综上所述，光明乳业的设计理念主要体现在以健康为核心的产品设计和以科技创新为导向的品牌形象设计两个方面。
在产品设计上注重优质原材料和均衡营养，为消费者提供健康的选择；在品牌形象设计上注重科技感和现代感，提高品牌传播效率和盈利能力；同时注重环保可持续发展，推动绿色循环经济和可持续发展的生产方式。
光明乳业
从上图不难看出光明资产负债率一直低于50%，应该说 企业的长期偿债能力是非常强的。
2012-6-6
品牌及产品线
09年光明正式宣布大力进军常温奶，继续巩固鲜奶优势并综 合发展奶粉，打造以鲜奶、常温奶、奶粉为支柱的乳业航母。正 式与蒙牛，伊利等常温奶巨头抗衡。
光明
鲜 奶
酸 奶
奶 粉
常 温 奶
奶 粉
2012-6-6
2012-6-6
总资产分对比析
从上图可知乳业巨头伊利的总资产是光明的三倍多，并且 以16%的高速增长率迅速扩张。三元的资本量虽然与光明有一定 差距，但其成长速度令人咋舌，正在紧紧地追赶光明。现在光明 可谓是前有强敌，后又追兵。
2012-6-6
资产结构对比分析
从上图可知伊利选择的筹资方式是借贷，其风险较高， 但融资成本低 。 三元与光明的资本结构类似负债与权益 类资本占总资本的50% 。相对比较保守，但这样可以降低 企业与强者竞争的经营风险
2012-6-6
购买者的讨价还价能力分析
经过改革开放以来中国国力不断发展，我国居民消费有 咯显著的提升。但消费者总希望夫最少的钱买跟好的东西， 说以买东西成咯消费者与商家的博弈
影响购买者的讨价还价能力的因数 集体购买 购买者对产品质量的敏感性 替代品的替代程度 大批量购买的普遍性 产品在购买者成本中占的比例
2012-6-6
经济环境
中国GDP及其增长速度分析(近九年)
从图表可知中国近九年的DDP保持着8.3%-11.4% 的高速增长。全国财富迅速积累。
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中国城镇及农村可支配收入分析
从上图可知城镇和农村居民就对收入增加较快， 特别是城镇居民收入已达到较高水品
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鲜奶
功能牛奶 适用人群： 适用人群： 血糖偏高者（包括糖尿病人） 产品特点： 产品特点： 目前国内唯一适应血糖偏高者，获得保健 食品认证的新鲜牛奶，历时5年研发，产品配方获得国家 级发明专利。 产品规格： 产品规格： 200毫升/盒
适用人群： 适用人群： 儿童，中老年人及其他缺钙人士饮用 产品特点： 产品特点： 活钙因子，好钙好吸收 产品规格： 产品规格： 950ml 另外还有： 另外还有：
常温奶
酸牛奶 酸牛奶-果诱乳（蜜桃+石榴） 酸牛奶-果诱乳（蜜桃+石榴） 适用人群： 所有人群 产品特点： 发酵后的乳酸菌饮料，醇香可口，配合蜜桃 汁、石榴汁双重口味，细腻润滑，令鲜果的美味在口中 绽放 产品规格： 250ML利乐砖 心爽柠檬薄荷 适用人群： 15-29岁年轻人 产品特点： 由生鲜牛奶和活性益生菌发酵而成，口感清 新，融合了柠檬薄荷的甜美，令鲜果的甜美在口中绽放 ，口爽心更爽 产品规格： 250ML利乐砖
光明红枣奶 适用人群： 所有人群，特别适合女性及体虚贫血者 产品特点： 精选优质红枣汁融入100%新鲜好奶，口感细腻 柔滑，是强身健体、滋补气血之佳品 产品规格： 250ML利乐砖、231ML利乐枕
常温奶
风味奶
光明风味奶（甜味） 光明风味奶（甜味） 适用人群： 所有人群 产品特点： 光明含乳饮料以新鲜牛奶为主原料，爽口又好喝， 满足不通口味群体的需求 产品规格： 250ML利乐砖
适用人群： 适用人群： 适合全家人饮用 产品特点： 产品特点： 口味纯正营养丰富 产品规格： 产品规格： 1.5L
适用人群： 适用人群： 30～40岁高收入人群 产品特点： 产品特点： 奶源限定优倍生态奶牛社区,口 味香浓醇厚，鲜活高蛋白 产品规格： 产品规格： 500ml
适用人群： 适用人群： 适合全家人饮用 产品特点： 产品特歉， 年后资料暂未有！ 臭刀刀致歉，2007年后资料暂未有！ 年后资料暂未有
5.企业文化 5.企业文化
企业理念： 企业理念：
6.总裁风采 6.总裁风采
总裁： 总裁：郭本恒
二、产品介绍
共6大系列产品： 大系列产品：
1.鲜奶 2.常温奶 3.酸奶 4.奶酪 5.奶粉 6.果汁
2.1 鲜奶
酸奶
新品
光明1911原酪酸牛奶 光明1911原酪酸牛奶 1911
2.4奶酪 2.4奶酪
奶酪分类： 奶酪分类： 200克高钙奶酪 小小光明健康宝宝奶酪（燕麦味） 小小光明健康宝宝奶酪（原味）
奶酪
小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）
奶酪
125g奶油 60克奶油（10G*6粒）
奶油
(14)2001年，入围“中国最受尊敬企业50强” (15)2002年 上市成功,中国企业协会组织评选的“中国500强企业” (16)2004年光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司” (17)2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级 AAA1企业 (18)2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获 得“卓越自主创新新产品”称号 (19)2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌 。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品 药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国 液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金 奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。
常温奶
基础牛奶 莫斯利安( 草莓) 莫斯利安(原味 草莓) 适用人群： 适合所有人群，其中经济收入相对较高的家 庭式主要目标群 产品特点： 富含长寿村原产L99活性益生菌种,帮助调节 平衡,保持健康. 产品规格： 110k*6 六连杯/礼盒装
常温奶
酸牛奶 酸牛奶饮品（原味、草莓） 酸牛奶饮品（原味、草莓） 适用人群： 老少皆宜 产品特点： 乳酸菌和全天然牛奶发酵，不仅好喝，而且 帮助消化吸收更好 产品规格： 243ML利乐枕 酸牛奶饮品（红枣） 酸牛奶饮品（红枣） 适用人群： 老少皆宜 产品特点： 乳酸菌和全天然牛奶发酵，不仅好喝，而且 帮助消化吸收更好 产品规格： 243ML利乐枕
酸奶
传统酸牛 奶
光明e 光明e＋低脂无糖木糖醇酸奶 适用人群： 有低脂肪摄入需求的消费者 产品特点： 减脂肪，不减美味 产品规格： 980g/盒
酸奶
新品
光明儿童健能果粒优酪乳 适用人群： 产品特点： 加锌配方，身体棒棒，更添加了丰富的果粒，营养 更美味。
光明畅优植物乳酸菌饮品 适用人群： 产品特点： “自然健康、更舒畅”
（8）1992-1995年进入社会主义市场经济，从前“供不应求”的状况 变为“供大于求”，市场竞争非常激烈。牛奶公司进行内部专业化分 工，集约化经营，统一品牌，统一销售队伍，成立营销部 。 （9）1996年上海市牛奶公司和香港上实控股公司50对50组建“上海 光明乳业有限公司”。 (10)1995年制定走向全国的战略：依托上海，走向全国，与国际接轨 ，将公司建成全国一流的、最大的乳品、食品公司和全国奶牛育种中 心之一。 (11)1997年制定"光明"牌品牌战略。 (12)1998年制定新发展战略： 实现生产经营与资产经营的优势组合 在黑龙江、内蒙古设生产基地 . (13)1999年光明成为全国知名品牌, 在北京、西安、武汉建生产机构 , 在全国大部分省份建销售机构, 推行ERP项目.
常温奶
酸牛奶
HI优果粒蔓越莓 草莓 奇异果 青苹果 优果粒蔓越莓+草莓 奇异果+青苹果 优果粒蔓越莓 草莓/奇异果 适用人群： 所有人群 产品特点： 选自“光明生态奶牛社区”的优质奶源， 采取了具有自主知识产权的高效降膜浓缩工艺 产品规格： 250ML利乐砖
常温奶
风味奶
光明早餐奶（玉米味） 光明早餐奶（玉米味） 适用人群： 所有人群，特别适合全家人饮用 产品特点： 添加优质麦片或玉米，在牛奶中融入人体所需的多 种纤维素，富含更多的营养元素，口感更充实，能帮助人体摄 取 产品规格： 250ML利乐包
2.2常温奶 2.2常温奶
常温奶分类： 常温奶分类：
基础牛奶
鲜奶
酸牛奶
风味牛奶
儿童产品
常温奶
基础牛奶 光明咖啡专用调制乳 适用人群： 家庭、朋友聚餐、咖啡店、西餐酒店等 产品特点： 优质奶源，采用高效降膜浓缩工艺，具有优 良的起泡效果和稳定性，奶香浓郁，口感柔滑。 产品规格： 1L利乐砖，常温保质6个月 新品上市) 优+ (新品上市 新品上市 适用人群： 所有人群 产品特点： 优＋纯牛奶富含活性益生元及更多优质蛋白 ，有效促进钙和蛋白质等营养物质更多吸收，口感甘醇 香滑 产品规格： 250ML利乐砖、231ML利乐枕
鲜奶分类： 鲜奶分类：
基础牛奶
鲜奶
功能牛奶
儿童牛奶
产品介绍：
鲜奶 基础牛奶 适用人群： 适用人群： 30~40岁现有鲜奶的饮用者，以女性为主的 高收入人群。 产品特点： 产品特点： 光明致优全鲜乳，颠覆传统工艺，全新膜 过滤技术，营养全保留！ 产品规格： 产品规格： 950ml
适用人群： 适用人群： 适合全家人饮用 产品特点： 产品特点： 口味纯正营养丰富 产品规格： 产品规格： 980ml/盒
光明双果粒酸奶 光明e＋低脂无糖木糖醇酸奶
酸奶
光明儿童健能优酪乳 光明儿童健能果粒优酪乳
新品
光明畅优植物乳酸菌饮品 光明1911原酪酸牛奶 畅优优酪乳酸牛奶 (原味/草莓味)
酸奶
传统酸牛 奶
光明畅优植物乳酸菌饮品 适用人群： 产品特点： “自然健康、更舒畅”
光明儿童健能优酪乳 适用人群： 产品特点： 加锌配方，身体棒棒，富含AB100倍护菌
120克奶油（10G*12粒） 227克含盐奶油
奶酪
经典奶酪
200克高钙奶酪 200克高钙奶酪 适用人群： 各种人群
无图片
产品特点： 奶酪（Cheese），又名干酪、芝士。它是以新鲜优 质而且不含抗菌素的牛乳为原料，经凝乳并分离乳清，由 产品规格： 200克
光明乳业股份有限公司
刀刀整理
一、企业介绍
1.公司性质 1.公司性质
国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司
2.企业定位 2.企业定位
从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物 流配送，营养保健食品的开发、生产和销售
3.主要产品 3.主要产品
消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料 等
鲜奶
儿童牛奶 小小光明纯牛奶
无图片
适用人群： 适用人群： 12岁以下少年儿童 产品特点： 产品特点： 专为儿童调配，营养美味 产品规格： 产品规格： 200ml
“我是牛奶”营养配方鲜奶 我是牛奶” 适用人群： 适用人群： 3-6岁幼儿 产品特点： 产品特点： 富含益生元、VA、VD等，更适合孩子的娇 嫩肠胃，独特的蜂蜜口味，让宝宝爱上喝牛奶。 产品规格： 160ml 产品规格：
酸奶
传统酸牛 奶 健能AB100原味益生菌优酪乳 健能AB100 AB100原味益生菌优酪乳
适用人群： 产品特点： 帮助提高身体免疫力（抵抗力）每千克含300亿个 活性AB100倍护菌，增加抵抗力 产品规格： 100g
光明双果粒酸奶 适用人群： 追求健康、乐享美味的消费者 产品特点： 两种珍果、双重美味 产品规格： 450gTT
4.发展历程 4.发展历程
（1）1949年益民一厂成立，主要进行奶粉生产。 （2）1952年江泽民同志出任益民一厂厂长。在其任职期间，注册"光 " 明"品牌。
（3）1956年上海市农业局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、 整顿的官僚资本以及个体农场主公私合营的结果。主要产品是液态奶 和少量的黄油、酸奶。 （4）1956年由于益民厂生产奶粉但无奶源，而上海市牛奶公司有牧 场，于是在全市产业调整中益民厂的奶粉生产全部归口到上海市牛奶 公司。 （5）1958-1978年在计划经济下，上海市牛奶公司的牛奶供不应求。 其生产按奶源开展，产品以奶粉为光明乳业股份有限公司主，并维持 液态奶的少量生产。之后的20年间，上海市牛奶公司为全国各地同行 提供大量参观、考察和学习的机会。 （6）1978-1992年"改革开放"开始，上海市政府着手解决上海人民" 喝奶难"的实事工程。光明品牌产品由奶粉转为液态奶，公司先后建 立了九个乳品厂，建立了多个品牌。 （7）1992年制定企业发展战略构想：以市场为导向，创国内一流， 与国际接轨，外引内联，立足上海，服务全国，面向世界。