战略分析工具 分析方法-bdp讲解
战略分析工具与分析方法英文版)
5. What product/service/channel offering will meet the target segment’s needs? 6. What price will maximize long term profits?
bc
3C’s
Author: Laird Reed Reviewers: Scott Wells,
Karen Hellmich
March 1998
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
3 C’s
Agenda
•The 3C’s framework •Tools and strategic questions answered •Takeaway slides
3 C’s
Costs
Customers
Competitors
Customers
Capabilities
Customer-Related Bain Tools
1. Customer Segmentation
2. Purchase Criteria Rating (Importance Analysis)
8. Is the company’s overhead an efficient use of resources?
9. What is the fixed/variable split of the company’s costs?
10. How much of the company’s costs are directly, vs. not directly, associated with the production of a product?
战略分析18种工具与方法
•善 于 解 决 问 题 的 能 力 通 常
是 物 式 力 造 缜 。 并 ， 力 密 而 不 反 的 而 有 会 而 产 系 序 扼 会 生 统 的 杀 助 。 化 思 灵 长 思 维 感 灵 维 工 及 感 的 作 创 及 产 方 造 创
1
百慧勤投资管理有限公司 PANWIN
excellence in investment & management consulting
用通用电气矩阵进行业务组合管 理
高
通用电气矩阵也有其不足 GE 业 惊 业 力 业
谨慎进入 市场
选择性 成长
全力奋斗
有
（ 市 场 吸 引 力 ）
中
有限扩充
选择性 充
业 矩阵 愁 惊 愁 有 长 力愁 业
悹通
管选择
低
全
有限
业
愁
低
中
高
业
力
13
百慧勤投资管理有限公司 PANWIN
excellence in investment & management consulting
除了公司的使命和远景，还有一些影响公司发展战略和经营单元战略的关键因素： • 公司价值观 • 业绩期望 • 业务领域 • 核心技能 • 未来经营环境
8
百慧勤投资管理有限公司 PANWIN
excellence in investment & management consulting
大 纲
一、战略的概念 二、战略制定的分析工具、方法 战略制定的分析工具、
高 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品 宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业 务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经 营成效
战略分析步骤概述
战略分析步骤概述目录一、内容概览 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、战略分析概述 (5)2.1 战略分析的定义 (6)2.2 战略分析的重要性 (7)2.3 战略分析的流程 (8)三、战略分析的关键步骤 (9)3.1 战略信息收集 (11)3.1.1 内部信息收集 (12)3.1.2 外部信息收集 (13)3.2 战略愿景与目标设定 (15)3.3 战略环境分析 (16)3.3.1 宏观环境分析 (17)3.3.2 行业环境分析（五力模型） (19)3.3.3 竞争环境分析 (20)3.4 战略选择与匹配 (21)3.4.1 成功关键因素分析 (22)3.4.2 战略选项评估 (23)3.4.3 战略实施计划 (25)四、战略分析与决策支持 (26)4.1 战略分析在决策中的作用 (27)4.2 战略分析报告撰写 (28)4.3 战略决策支持系统的应用 (30)五、案例研究 (31)5.1 案例选择与背景介绍 (32)5.2 案例分析 (33)5.3 案例讨论与启示 (34)六、总结与展望 (35)6.1 研究成果总结 (36)6.2 研究不足与局限 (37)6.3 未来研究方向展望 (38)一、内容概览战略分析概述：阐述战略分析的基本概念、目的和意义，以及战略分析在组织管理中的重要性。
战略分析步骤：详细介绍战略分析的各个步骤，包括环境分析、资源评估、竞争态势分析、SWOT分析等内容。
每个步骤都将解释其含义、目的、实施方法和注意事项。
实例分析：通过实际案例来展示战略分析步骤的应用，以便读者更好地理解并掌握相关知识和技巧。
战略规划制定：在进行了全面的战略分析之后，如何根据分析结果制定有效的战略规划，包括目标设定、策略选择、行动计划等方面。
战略实施与监控：阐述如何将战略规划转化为实际行动，并对战略执行过程进行监控和调整，以确保战略目标的实现。
战略分析内容与工具
战略分析内容与工具战略分析是指通过对外部环境和内部资源的分析，帮助组织制定战略方向和目标，确定行动计划，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将介绍战略分析的内容和常用工具。
一、战略分析的内容战略分析主要包括对外部环境和内部资源的分析。
外部环境分析旨在了解和评估组织所面临的竞争环境和市场机会，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境、竞争环境等。
内部资源分析则着重评估组织的核心竞争力和资源优势，包括组织结构、人力资源、品牌价值、技术能力、资金实力等。
1. 外部环境分析(1) 经济环境分析：评估宏观经济环境对组织的影响，包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等指标的变化对组织经营的影响。
(2) 政治环境分析：了解政府政策、法规对企业的影响，政府的干预和支持对产业的发展和竞争格局产生的影响。
(3) 社会文化环境分析：研究社会文化的变化对企业所在行业和产品的需求的影响，挖掘社会文化变化带来的机会和挑战。
(4) 技术环境分析：关注科技的进展和应用对产业和市场的影响，了解竞争对手的技术水平和创新能力。
(5) 竞争环境分析：研究竞争对手的策略、产品、定价等，找出竞争对手的优势和劣势，评估自身的竞争优势。
2. 内部资源分析(1) 组织结构分析：评估组织的结构是否合理、高效，能否适应市场需求的变化，找出组织结构的优势和不足之处。
(2) 人力资源分析：评估组织的员工素质、能力和潜力，确定人才储备和培养计划，以及员工的动力和激励机制。
(3) 品牌价值评估：评估品牌在市场中的知名度、认可度和信任度，确定品牌价值的评估指标和提升策略。
(4) 技术能力分析：评估企业的研发实力、生产技术和创新能力，找出技术优势和滞后之处，制定技术创新策略。
(5) 资金实力分析：评估企业的财务状况、资金来源和使用情况，制定合理的财务战略和资金运作策略。
二、战略分析的工具为了更科学和系统地进行战略分析，管理学界和实践中提出了一系列的工具和方法。
五个战略分析工具
I 五个战略分析工具之公司业务组合矩阵一、公司业务组合矩阵的涵义制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世纪七十年代初期开发的。
该法则将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗，BCG矩阵的示意图如图所示。
其中，横轴代表市场份额；纵轴表示预计的市场增长。
说得更明确一些，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者；高市场增长定义为销售额至少达到10％的年增长率(扣除通货膨胀因素)。
二、BCG矩阵区分出4种业务组合。
1. 现金牛（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
2. 吉星(stars，指高增长、高市场份额) 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
3. 问号(QuestionMarks，指高增长、低市场份额)处在这个领域中的是一些投机性产品，·带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
4．瘦狗(Dogs，指低增长、低市场份额) 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。
对理解BCG矩阵来说。
重要的是假定存在积累学习曲线(Cumu－lativeLearnitigCurve)效应。
该假定认为，如果公司能够适应当地生产产品和管理生产过程，则产品生产累积量的每一个显著的增加，都会带来可预计的单位产品成本的下降。
特别是，波士顿咨询集团断言，销售量每翻一番，单位产品成本一般要下降20％-30％。
这个结论显然是说，占有最大市场份额的业务将有最低的成本。
市场增长率市场份额问号(QuestionMarks，指高增长、低市场份额)吉星(stars，指高增长、高市场份额) 瘦狗(Dogs，指低增长、低市场份额) 现金牛（Cash cows，指低增长、高市场份额）II 五个战略分析工具之内部环境--SWOT分析法一、SWOT分析的一般方法SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
战略分析的基本工具概述(ppt 123页)
企业基础设施
辅 助
人力资源管理
活
动
技术开发
采
购
边 际
基 本
内部
生产
外部
市场
服务
利
活
后勤
运作
后勤
营销
动
润
关系数
设：组织内有N个部门
R=N(N-1)≈N2
任何一点改善都会导致倍增效益
价值链的应用：内在联系
企业价值=各部分的独立创造之和+各部分的相互配 合
（最优 + 协调） 物资流 + 信息流
1+1＞2
技术水平、技术政策 开发能力、开发动态 开发投入、开发周期 更新效果、技术价格
技术
人类经济的火车头
增长的源泉 革命的动力 竞争的武器 产业的摇篮
技术环境 Technology
危险： 新技术商业化的时间越来越长 新技术开发的成本越来越大 新技术的寿命越来越短 新技术的保密性越来越差 新技术对其相关行业的毁灭性越来越大
竞争关系（同行） 合作关系（链接） 主仆关系（用户） 寄生关系（互补） 掠夺关系（强弱）
2019/11/27
倪昌杰
70
没有一项优势 是可以永葆持续的
不断保持新的差异 才是真正的战略
工具四：行业分析：价值链
价值链的说明 任何一项业务：
上、中、下游 业务流程图
链块中隐藏了什么？
凡是简单者都有无穷的味道
基础设施
经 济 吸 引 力
低
适中
高
基础设施
经济环境 Economics
闲散资金：
经
经
济
济
风
热
险
度
少
公司战略分析工具 PPT
银 行 存 款
低
适中 存款利息水平
高
经济环境 Economics
通货的影响：经济升温，价值下降
购 买 欲 望
低
适中 通胀水平
高
经济环境 Economics
汇率的影响：坚不好、疲也不好
出口旺盛 出 口 业 务 进口旺盛
疲软
适中
坚挺
人民币水平
经济环境 Economics
企业
社会文化环境 Society
政治、法律环境 Politics
政治体现了执政党的意志、法律体现了国家意志。 双重作用：限制和保护
设立相关的法律、运作相管理的法律 产业政策、外交状况、壁垒程度、
财政货币状况等
忠告：请教法律专家。
十六大
三个代表 小康社会 多种成分 致富途径 中华文化 创新学习 民族复兴
经济现象热点
速度经济（摩尔定律） 先动经济（维达多定律） 标准经济（微软新概念） 逆向经济（知识创造需求）
2018年6月 xx 37
工具三：行业分析：五力模型
又称中观分析 五力模型告诉：
任何一个行业里都有五种力量 你的战略必须能够征服者这五种力量
工具三：五力模型
潜在进入者
供应商
同行 竞争
购买者
替代品的其他企业
五种力量的特性
五力模型的基本关系
供应商
买卖关系 顾客 竞争者 潜在竞争者 替代品 未来 利润 份额
竞争关系
供应商
焦点：
质量、价格、服务、可靠性 关注指标： 谁是主导者？ 垄断程度 标准化程度 份额和转换成本 重要程度 上游一体化的意图
三种供应关系
你求他 他求你 哥俩好
企业战略分析六大工具剖析
企业战略分析方法吴辉杲201906122019年4月、5月以来，集团先后组织了多场关于“企业战略”的培训，“战略”一词已经成为瑞德近期的热门词汇，在公司内部掀起了一股战略学习的热潮。
此次系列培训对我公司高级人才的培养和成长起到了巨大的推动作用，预计将涌现一批具有具有战略眼光和意识的高级将领；同时，此次培训的结果将直接对我们目前正在进行的2019年度的年度规划产生积极的作用，乃至对未来3年、5年的企业发展规划产生积极的影响！企业战略及企业战略管理作为一门科学，或者专业，具有自己的独特的方法论，换言之，具有专门的一套战略分析工具。
一般来讲，常用的战略分析工具包括以下主要几个：工具一：宏观分析：PEST工具二：行业分析：五力模型工具三：行业分析：价值链链工具四：微观分析：SWOT工具五：微观分析：波士顿矩阵工具六：效果分析：平衡计分卡为方便学习和思考，现将各个战略分析工具简要介绍如下：一、宏观分析PESTPEST分析是用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
（一）政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
（二）经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
战略分析内容与工具概述
战略分析内容与工具概述战略分析是企业制定和实施战略时必不可少的步骤之一，它可以帮助企业明确自身的竞争优势和挑战，并制定出相应的发展策略。
本文将对战略分析的内容和工具进行概述，以帮助企业更好地进行战略规划。
战略分析的内容通常包括外部环境分析、行业分析、内部资源和能力分析等。
外部环境分析主要关注企业所处的宏观环境，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
通过对外部环境的分析，企业可以了解到市场规模、竞争格局、消费者需求等重要信息，从而为战略制定提供依据。
行业分析是对企业所处行业的竞争环境和发展趋势进行分析。
通过对行业的研究，企业可以了解到竞争对手的策略和优势，预测行业的未来发展方向，从而制定出适应市场变化的战略。
行业分析可以使用一些工具，如波特的五力模型、SWOT分析等，这些工具可以帮助企业全面地了解行业的竞争力和机会与威胁。
内部资源和能力分析是对企业自身的资源和能力进行评估和分析。
企业的资源和能力包括人才、技术、资金、品牌等方面的优势。
通过对内部资源和能力的分析，企业可以确定自身的核心竞争力和优势，从而在市场竞争中获得更好的地位。
除了上述内容外，战略分析还可以包括其他一些方面的内容，例如市场定位分析、目标市场选择、产品策略、价格策略等。
这些内容可以根据企业的实际情况进行选择和应用，以帮助企业更好地制定和实施战略。
在进行战略分析时，企业可以使用一些工具和模型来帮助分析。
以下是几个常用的战略分析工具：1. 波特的五力模型：该模型通过分析行业中的五个关键力量（供应商的谈判能力、买方的谈判能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争）来评估行业的竞争力，并确定企业在该行业中的竞争地位。
2. SWOT分析：SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估的工具。
通过分析企业内外部环境的关键因素，可以为企业制定出适应市场竞争的战略。
3. 价值链分析：价值链分析是对企业内部活动进行分解和评估的工具。
战略分析方法
PEST、波特五力、波士顿矩阵、SWOT、价值链等战略分析方法整理学习笔记在做信息化规划、产品设计、需求分析、商业计划书、组织机构优化管理咨询等业务活动过程中，信息收集与分析是非常重要的环节，是建立领域模型的基础。
如何做好信息收集及分析工作，对于有一定经验的人员来说，可以采用自顶向下方法，参照战略分析工具指引，探索业务机理，快速建立领域管理模型。
本文重点是整理战略分析工具分类、关系及简明介绍。
（1）. 战略分析工具PEST分析模型、波特五力模型、价值链分析、雷达图、因果关系、利益相关者分析、竞争者分析。
（2）. 战略选择工具SWOT分析、波士顿矩阵、通用矩阵、V矩阵、EVA管理、定向政策矩阵、战略地位和行动评估矩阵。
针对SWOT中的威胁部分，可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。
针对SWOT中的机会部分，可以用PEST进行分析得到系统的结果。
1. PEST分析模型PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指一切影响行业和企业的宏观因素。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
（1）政治环境（P），主要包括：政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
（2）经济环境（E），主要包括：GDP、利率水平、财政货币政策通货膨胀失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
（3）社会（S），主要包括：人口环境和文化背景，而人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
（4）技术（T），主要包括：发明及企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
应用场景：（1）官方：公司制定政策、大的发展战略时应用。
(战略管理)战略分析工具
战略分析工具【把搜集到的战略分析工具或模型简单整理了一下，与大家共享。
这些战略分析工具或模型散见于各种战略管理教科书，不包括各种战略咨询机构自己开发的战略分析工具和模型。
】一、战略框架（业务概念）战略框架抽象地描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。
麦肯锡在战略框架有个三轴模型是：–在哪儿竞争：指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。
在这些可能的选择中，顾问人员再选择最合适市场中的关键点作为目标。
这个战略轴包括五个相互协调的子轴，并在上面定义客户的业务活动：顾客、产品、地理区域、渠道、垂直整合程度。
–如何竞争：指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
这个战略轴包括企业与四种市场参与者的关系：为消费者提供“价值方案”、防止在市场上被竞争者取代、建立与主要供货商分销商建立良好关系、（有时）建立与其他利益相关者的良好关系。
–何时竞争：指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略框架需不断改变成新模式。
这个战略轴包括何时进入和推出、决定何时施行不会改变或者会改变行业竞争基础、决定是否在现有的暂时优势基础上竞争。
总的来说公司层战略框架可以包括总战略模式和公司业务组合矩阵。
（一）总战略模式其中总战略分为：1、稳定性战略稳定性战略(Stability strategy)特征是很少发生重大的变化，这种战略包括持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额，并保持组织一贯的投资报酬率记录。
判定一个组织是否在实行稳定性战略不是件容易的事。
如果找不到其他理由，而只是几位最高经理口头上这样就更难判断。
2、增长战略增长战略(Growth strategy)这个术语意味着提高组织经营的层次，这包括一些通行的衡量标准，如更高的销售额，更多的雇员和更大市场份额。
海致BDP功能介绍(1)
海致BDP系统功能介绍海致网络技术（北京）有限公司二○一七年五月目录1. BDP公司介绍 (3)2. 系统功能介绍 (3)2.1数据接入系统 (3)2.11数据库直接对接 (3)2.12第三方API直接对接 (4)2.13数据导入－EXCEL、CSV等文件数据导入 (5)2.14OpenAPI接入 (9)2.15外部数据源接入 (9)2.2可视化数据建模 (10)2.3数据平台 (12)2.31数据存储 (12)2.32计算引擎 (13)2.4自助分析系统 (13)2.5可视化报表展示 (16)2.6用户和权限管理 (19)2.7第三方系统集成 (21)2.71单点登录 (21)2.72数据接入 (22)2.73权限管理 (23)2.8自定义图表 (24)2.81可视化图标 (24)2.82表格拼接（bdpTable） (24)2.83JavaScript (25)2.9监控和运维管理 (25)1.BDP公司介绍海致网络技术（北京）有限公司自2013年成立以来一直专注于为中国企业提供基于移动互联网、云计算和大数据的产品和服务，旗下BDP商业数据平台自2014年上市以来已经为3000余家企业提供了大数据咨询，用户数据分析与挖掘和可视化数据分析等产品和服务，是名副其实中国大数据服务领跑者。
海致BDP的核心价值在于用直观、多维、实时的方式展示和分析数据。
它能一键联通企业内部数据库、Excel及各种外部数据，在同一个平台上进行多维度、细颗粒度的分析，亿行数据、秒级响应，并可在移动端实时查看和分享，全面激活企业内部数据。
2.系统功能介绍海致BDP管理模块主要功能包括数据接入、可视化数据建模、数据平台、自助分析、可视化报表展示、用户与权限等功能；同时支持第三方系统集成、自定义图表、系统运维及监控管理等应用。
2.1数据接入系统支持多种内部报表平台，支持多种方式的数据导入，完全满足详单明细数据、ODS、模型层数据、用户标签数据、用户轨迹数据、合作商数据等已知和未来数据的导入需求。
14个战略思维与决策工具：七步分析法+KT决策+波士顿矩阵法+战略钟模型+钻石模型
14个战略思维与决策工具：七步分析法+KT决策+波士顿矩阵法+战略钟模型+钻石模型...靠“拍脑袋”做决策？一个头两个大！作为管理者，首先要做正确的事，然后，正确做事。
管理就是决策，你的每次重大决策，都决定了团队、企业要去往的方向，要走的路。
那，如何科学、理性、全面地做决策呢？看看这14个战略思维与决策工具，你会用几个？1.PDPA、2.七步分析法、3.5W2H分析法、4.KT决策、5.PDCA 循环、6.PEST分析法、7.产业生命周期、8.行业集中度分析、9.波特五力、10.SWOT分析、11.波士顿矩阵法、12.战略钟模型、13.麦肯锡7S模型、14.钻石模型。
1、PDPA过程决策程序图：事先预测可能发生的障碍（不理想事态或结果），从而设计出一系列对策措施以最大的可能引向最终目标（达到理想结果）。
PDPA分两种方法，一种是顺向，一种是逆向。
1.顺向，就是定好目标，从现状出发，思考改变现状达成目标的路径；2.逆向则反之，从目标出发，倒推出从现状到目标的路径；2、七步分析法：7个步骤分析商业机遇的方法。
1.确定市场→2.分析市场因素→3.需求点→4.供应分析→5.找出机遇→6.模式细分→7.做决策；3、5W2H分析法：从7个维度梳理思路，从发现解决问题的线索，到寻找解决思路、设计构思，再到开发新项目。
7个维度分别为：Why为何、What是什么、Where何处、When何时、Who 何人、How怎么做、How Much多少费用；4、KT决策：在做决策分析时，不可避免地总会带有一定的偏见，KT决策法，把发现问题分为界定问题和分析原因两步，有效限制误导决策的各项偏见。
主要分4个步骤，1.决策声明→2.制订目标→3.备选方案→4.评估评分；5、PDCA循环：做任何事情都要遵守的基本循环，分4个阶段，1.P计划→2.D执行→3.C检查→4.A行动；6、PEST分析法：企业的发展，一定是在大环境下的，环境不同，发展策略也不同。
战略分析工具PT
Industry segmentation:
8
IIA. INDUSTRY DYNAMICS AND IMPLICATIONS – BACK-UP 2
A.2 How is industry structure changing with respect to demand, supply, and industry chain economics? What are the resulting opportunities and risks?
financial returns of your strategy?
+
Risk/contingencies & strategic alternatives
• What strategic alternatives
have you considered?
4
I. EXECUTIVE SUMMARY
CONFIDENTIAL
BU Strategic Plan Template Book
Jim Ayala – PHO Melissa Gil – PHO Regina Manzano – PHO Suresh Mustapha – PHO Steve Shaw – HKO Shelly Yeh – PHO Choon-Gin Tan – SIO
A.3 What is the expected competitor conduct? What are the resulting opportunities and risks?
A.4 What are the present and future external factors that could present new opportunities and risks?
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• More consolidated
supply (VMRs) • Lower cost raw materials • Higher quality raw materials • More parts outsourced • More parts made in lower-cost countries
BOSCU7122997KRA 4
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP Internal vs. External
Internal BDPs are more straightforward to conduct than are external BDPs, but they tend to lead to less dramatic, though often significant, change.
bc
BOSCU7122997KRA 3
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP Description
BDP is used to identify the best practices - those leading to the most revenue at the least cost - inside of or outside of a company. BDP - practices leading to the most revenue at the least cost*
Products • Simpler products • Fewer product variations Plants • Fewer, more highlyfocused plants • More efficient production process (longer runs, less waste) • Better equipment • Better quality control Labor • Longer-term contracts • Better structured incentives • Better supervisor-tolabor ratio
Internal
External
Between organizations
Historical
Competitors
Companies in different industries
bc
*Whereas an RCP always deals with costs, a BDP could deal with costs or revenues
• Better delivery
method (truck vs. train vs. airplane) • More (or less) frequent deliveries • Larger (or smaller) delivery sizes
• Better trained
salesforce • Larger salesforce • Better organized salesforce (by region, by product, by industry) • Better structured incentives
BDP
Internal
External
Between organizations Gathering data: Degree of change:
Historical
Competitors
Companies in different industries Difficult
Straightforward Continuous improvement
bc
BDP
Author: Laird Reed Reviewers: Sarah Millard, Jason Trevison
March 1998
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP Agenda
• The Best Demonstrated Practices (BDP) Concept • Applications • BDP Steps • Client Example • Key Takeaways
Non-BDP BDP
Competitor A
Corporate Distribution Manufacturing Selling
Competitor B
Corporate Distribution Manufacturing Selling
Dramatic change
bc
BOSCU7122997KRA 5
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP Possible Reasons for Better Performance
Following is a list of possible reasons some companies perform better than others:
bc
BOSCU7122997KRA 2
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP Agenda
• The Best Demonstrated Practices (BDP) Concept • Applications • BDP Steps • Client Example • Key Takeaways
bc
BOSCU7122997KRA 6
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
BDP BDP in Theory
In theory, by applying BDP practices, you could create a BDP company.
Client
Corporate Distribution Purchasing Purchasing Manufacturingቤተ መጻሕፍቲ ባይዱSelling