2020白酒销售工作总结5篇
白酒销售工作的自我总结8篇
白酒销售工作的自我总结8篇第1篇示例：在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，这段经历让我收获颇丰，也让我更加深刻地认识到自己的不足之处。
下面我将结合自己的工作经历，做一份关于白酒销售工作的自我总结。
白酒销售工作需要具备良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我们需要清晰地表达自己的意图，同时要耐心倾听客户的需求和建议。
只有通过双向的沟通，我们才能更好地了解客户的心理需求，从而更好地为他们提供服务。
白酒销售工作需要具备良好的销售技巧。
销售技巧可以帮助我们更好地引导客户做出购买决策。
通过产品的特点和优势来吸引客户的注意力，通过给予一定的优惠或赠品来促使客户下单等等。
只有具备了这些销售技巧，我们才能更好地完成销售任务，实现销售目标。
白酒销售工作还需要具备良好的团队合作精神。
在团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有通过团队的紧密配合和协作，我们才能更好地完成工作任务。
要想取得好的销售业绩，必须要有一个团结和谐的团队，大家共同努力，共同进步。
白酒销售工作还需要具备良好的学习能力和适应能力。
随着市场环境的变化，我们需要不断地学习和提升自己的知识和技能，以应对市场的挑战。
只有不断地学习和适应，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，只有不断地提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。
希望通过这次的自我总结，我能够更深刻地认识到自己的不足之处，从而更好地完善自己，提升自己的销售能力。
愿我们在未来的工作中取得更好的成绩，共同成长、共同进步！第2篇示例：在过去的一段时间里，我担任了一份白酒销售工作，通过这段经历，我积累了许多宝贵的经验。
在这份工作中，我从中学到了很多东西，提高了自己的销售技巧和人际交往能力。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
在销售工作中，与客户的交流至关重要。
通过与客户的互动，我可以更好地了解他们的需求和喜好，从而有针对性地推荐适合他们的产品。
我尝试运用各种销售技巧，如提问、倾听、引导等，使客户更容易接受我的推荐，从而提高销售额。
白酒销售工作总结报告范例6篇
白酒销售工作总结报告范例6篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告范例一、工作概况我是一名从事白酒销售工作的销售人员，主要负责销售公司旗下多款白酒产品。
在过去的一年中，我兢兢业业，努力拓展市场，提升销售额，取得了一些成绩。
二、主要工作内容1. 客户拜访：我每天都会拜访一定数量的潜在客户，了解他们的需求和要求，推荐适合的白酒产品，并努力促成销售。
2. 销售谈判：在与客户沟通的过程中，我会运用一些销售技巧，如建立信任关系、突出产品优势、灵活应对客户反馈等，来提高销售成功率。
3. 客户关系维护：我会及时跟进客户的反馈和需求，维护好与客户的长期合作关系，使客户对公司产品和服务有更好的认知和体验。
4. 销售数据分析：我会定期对销售数据进行分析，找出问题所在和改进的空间，使销售工作更加高效和有针对性。
三、工作成绩1. 在过去一年中，我成功签下了多个大单客户，为公司带来了可观的销售额。
2. 我与客户之间建立了良好的信任关系，客户对公司产品和服务的满意度较高。
3. 我在销售数据分析方面有一定的经验和能力，能够及时发现问题并提出解决方案。
4. 我的销售技巧和谈判能力有所提升，能够更好地应对客户的需求和反馈。
四、工作反思与展望1. 在未来的工作中，我希望能够继续努力学习和提升自己的销售技能，提高销售效率和效果。
2. 我还需要更加深入了解公司的产品和市场情况，为销售工作提供更加有效的支持和帮助。
3. 我将继续与客户保持沟通和互动，建立更加稳固的合作关系，实现更高水平的销售业绩。
过去一年的白酒销售工作让我学到了很多，取得了一些成绩，也面临了一些困难和挑战。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
【本文共计463字】第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作总结1. 市场调研：通过对市场的深入调研，我了解到消费者对于白酒的需求逐渐向高端产品转移。
我重点开发了一些高端白酒品牌，并针对不同消费群体进行了精准的营销策略。
白酒销售工作总结报告范例8篇
白酒销售工作总结报告范例8篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告二、工作过程1. 客户拜访：我根据公司提供的客户名单，积极主动地与客户进行联系，安排拜访。
在拜访过程中，我结合客户的需求，介绍公司产品的特点和优势，细致耐心地解答客户的问题，提高了客户的购买意愿。
2. 销售技巧：在面对客户的时候，我不仅展示了公司产品的质量和品牌，还灵活运用销售技巧，比如利用产品样品、礼品赠送等方式，吸引客户的注意，提高了销售的成功率。
3. 客户回访：在销售之后，我主动与客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户反馈的问题，提高了客户的忠诚度和满意度。
三、工作心得1. 团队合作：在工作中，我与同事密切合作，互相协助，共同完成销售目标。
团队合作的力量是无穷的。
2. 销售技能：通过这段时间的工作，我不仅提升了自己的销售技能，还学习到了很多销售经验，对如何更好地服务客户有了更深刻的理解。
3. 沟通能力：在与客户交流的过程中，我不断提高了自己的沟通能力，学会了更好地倾听客户的需求，提高了沟通的效果。
四、工作展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能和综合素质，争取在更短的时间内达成更高的销售目标。
我相信，在公司的支持下，我一定能够取得更好的成绩。
五、总结通过这段时间的销售工作，我不仅实现了自己的职业目标，还为公司创造了价值。
我将以更加饱满的热情，更高的目标要求自己，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作概况本次工作主要是在白酒销售领域进行的，主要销售对象是餐饮行业和个人消费者。
根据公司制定的销售目标，我通过多种渠道开展推广工作，取得了一定的成绩。
在过去的时间里，我通过各种促销活动、宣传推广和与客户的沟通合作等方式，取得了一定的销售额和市场份额的提升。
二、工作成绩1. 销售额提升：通过本次销售工作，我成功地提高了公司销售额。
通过与客户的深入沟通和合作，使得销售额较前有了明显的提升，取得了公司领导的肯定。
2020年白酒销售总结范文五篇
2020年白酒销售总结范文五篇现在白酒市场的竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中生存下来，是每个企业都必须思考的问题。
难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的白酒销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!白酒销售总结篇一“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“xxx”工作总结如下：一、基本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。
其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登激作。
在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
白酒贩卖年终工作总结报告5篇
白酒贩卖年终工作总结报告5篇第1篇示例：白酒贩卖年终工作总结报告一、总体工作情况概述白酒贩卖部门在过去一年中，在公司领导的正确指导下，积极开拓市场，推动销售业绩稳步增长。
通过团队的共同努力，取得了一定的成绩，为公司的发展做出了贡献。
二、市场分析与策略调整去年，市场环境发生了较大变化，随着经济的不断发展，消费者的需求也发生了变化。
在这种情况下，我们白酒贩卖部门及时调整了策略，紧跟市场变化。
制定了更具针对性的营销方案，加大了对目标客户的挖掘力度，提高了市场占有率。
三、销售业绩分析在过去一年中，白酒贩卖部门销售业绩稳步增长，实现了销售目标。
通过不懈努力，白酒产品的销售额增长了30%，实现了销售额的双升。
为了满足市场需求，我们还开发了更多新品种，受到了消费者的热烈欢迎。
四、促销活动及市场推广为了提升品牌知名度和市场竞争力，我们白酒贩卖部门积极开展各种促销活动和市场推广活动。
比如通过参加各种行业展会和推广活动，加深与客户的沟通，提高了公司品牌形象。
我们还通过线上线下营销的方式，不断拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
五、团队建设和员工培训在过去一年中，我们重视团队建设和员工培训工作。
通过定期组织培训和学习交流，提升了团队成员的专业技能和综合素质。
建立了一个向上向善、团结协作的团队，为公司的发展提供了坚实的保障。
六、存在问题及改进措施在工作中，我们也面临着一些问题和挑战。
比如市场竞争激烈，产品同质化严重等。
针对这些问题，我们将进一步深化市场分析，创新营销手段，提升产品品质，不断提高服务水平，以更好地应对市场挑战。
七、展望未来展望未来，我们将继续坚持以市场为导向，不断完善产品结构，提升品牌影响力，加大市场拓展力度，促进销售业绩的稳步增长。
我们还将继续加强团队建设和员工培训，不断提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
通过一年来的努力和奋斗，我们取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验，但我们也清楚地认识到，面对未来的挑战，我们仍需继续努力，不断提升自身的综合素质和竞争力，以更好地实现公司的发展目标。
白酒销售员工作总结6篇
白酒销售员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020年白酒工作总结范文五篇
2020年白酒工作总结范文五篇想要做好白酒销售工作，就必须学会分析市场，调整自己的心态，学会与客户沟通，把握对方的心理，这些都是需要经验积累的。
难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的白酒工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!白酒工作总结1转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套xx酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自20xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至9月份分配到呼办旗xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办继续担任业务工作，并分配到旗xx县部担任驻xxxx业务员，这使我对在办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
白酒销售工作总结（5篇）
白酒销售工作总结一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。
新开发的____家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式的广告牌____个。
白酒销售工作总结怎么写6篇
白酒销售工作总结怎么写6篇第1篇示例：白酒销售工作总结一、市场调研在白酒销售工作中，对市场的调研是至关重要的。
我要了解产品的定位和目标消费群体，通过对竞争对手的分析，发现自己产品的优势和不足，从而调整销售策略。
我要了解消费者的需求和购买习惯，这可以帮助我更好地制定销售方案。
通过对市场的调研，我更好地把握了销售产品的方向和目标。
二、客户拓展客户拓展是白酒销售工作中的重要环节。
在这段时间里，我通过电话、邮件、拜访等多种方式，积极开展客户拓展工作。
我还与客户建立了良好的业务关系，通过及时的回访和沟通，加强了客户的信任感和忠诚度。
在客户拓展的过程中，我不断地积累了客户资源和市场信息，并取得了一些销售业绩。
三、销售技巧销售技巧是白酒销售工作中不可或缺的一部分。
在这段时间里，我不断地提升自己的销售技巧，不断地学习和总结。
我发现，与客户打交道时，要有耐心和耐心，要善于倾听客户的需求，了解客户的心理和情感，通过巧妙的引导和沟通，使客户产生购买欲望。
我还学会了如何处理客户的异议和投诉，使客户满意并提高忠诚度。
四、团队合作团队合作是白酒销售工作中的关键。
在这段时间里，我深刻体会到了团队合作的意义和重要性。
我与同事之间相互支持、相互鼓励，在工作中互相学习，共同提高。
通过团队合作，我们能够更好地完成销售任务，同时也能够更好地分享销售经验和资源，不断地提高销售业绩。
五、总结与展望通过这段时间的白酒销售工作，我深刻地体会到了销售工作的辛苦和挑战，也取得了一些成绩和经验。
但我也发现了自己的不足和需要改进之处。
未来，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，不断地完善自己的产品知识，提高自己的专业素养，以更好地适应市场的需求。
我也将继续加强团队合作，与同事们共同努力，共同进步，共同实现更大的销售业绩。
这段时间的白酒销售工作虽然累，但也收获颇丰。
我深信，在未来的工作中，我会更加努力，更加积极，不忘初心，砥砺前行，成为一名更加优秀的白酒销售人员。
2020白酒销售工作总结5篇
2020白酒销售工作总结5篇白酒销售工作总结一20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
销售白酒工作总结（通用5篇）
销售白酒工作总结销售白酒工作总结（通用5篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。
怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？下面是小编精心整理的销售白酒工作总结（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售白酒工作总结1金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。
同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。
在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。
自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。
努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本；重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。
同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。
避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。
抓好市场开发，销售工作有序开展。
白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市场紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。
在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。
白酒业务工作总结5篇
白酒业务工作总结白酒业务工作总结精选5篇（一）白酒业务工作总结在过去的一年里，我在白酒业务部门工作了大约一年的时间。
通过这段时间的工作经历，我学到了很多关于白酒行业的知识，也锻炼了自己的业务才能和团队合作才能。
在这篇总结中，我将回忆一下过去一年的工作成果和经历教训，并提出一些改良和开展的建议。
在去年的工作中，我主要负责销售和客户管理工作。
通过积极拜访客户和参加行业展会，我成功地开拓了一批新客户，为公司带来了可观的业绩。
我熟悉了不同类型的白酒产品，并理解了市场需求和竞争情况。
通过与客户严密合作，我理解到他们对产品品质、包装和价格的要求。
在销售过程中，我发现了一些问题和挑战。
首先，由于竞争剧烈，客户对价格非常敏感，因此我们需要不断进步产品的性价比。
其次，市场需求不断变化，我们需要及时理解并调整产品策略。
第三，一些客户对我们公司的品牌和信誉缺乏理解，因此我们需要加大品牌推广和宣传力度。
为了应对这些挑战，我提出了以下几点建议。
首先，我们应该加大产品研发和创新力度，推出更具竞争力的产品。
其次，我们应该与客户保持亲密沟通，理解他们的需求和反应，并及时调整产品和效劳。
第三，我们应该加大品牌推广和宣传力度，进步客户对我们公司的认知和信任度。
最后，我们应该加强团队合作，共同努力实现销售目的。
在过去的一年里，我也不断学习和提升自己的业务才能。
我参加了一些培训课程和行业研讨会，理解了最新的市场动态和销售技巧。
我也积极与同事交流和学习，发现了一些优秀的销售策略和经历。
通过这些学习和理论，我在销售技巧和客户管理方面有了很大的提升。
然而，我也意识到自己仍然存在许多缺乏之处。
首先，我的市场调研和竞争分析才能有待进步。
我应该更加深化地理解市场需求和竞争情况，并及时调整销售策略。
其次，我在会谈和沟通才能方面还有很大的提升空间。
我应该学会更好地与客户沟通和协商，达成双赢的合作关系。
最后，我应该加强团队合作意识，与同事积极配合，共同完成工作任务。
白酒销售工作总结范文5篇精选
2020白酒销售工作总结范文5篇精选白酒销售工作总结11、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如c_市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
( 励志天下 )有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓c_市场20__年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20__年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。
经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容，。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。
2020白酒销售工作总结例文5篇精选
2020白酒销售工作总结例文5篇精选时间是让人猝不及防的东西，一转眼一年的时间飞快就过去了，那么2020白酒销售工作总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的2020白酒销售工作总结例文5篇精选，希望大家喜欢!“___”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令__年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“___”工作总结如下：一、基本情况__年办理酒类流通企业备案211家。
其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作1、领导重视，成立组织自__市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔__〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《__区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。
在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
白酒销售人员工作总结8篇
白酒销售人员工作总结8篇第1篇示例：我认为白酒销售人员最重要的工作就是了解产品知识。
只有了解了产品的原料、生产工艺、口感特点等方面的知识，才能够有效地向客户传递信息，提升销售能力。
在这方面，我经常会参加厂家举办的培训会议，与同事交流经验，以及通过阅读相关资料来不断学习和更新知识。
要做好市场调研和分析工作。
只有了解市场需求和竞争情况，才能够有针对性地制定销售策略。
我经常会利用网络、行业报告、客户反馈等渠道来收集信息，然后根据数据分析来制定销售计划，不断调整和优化销售策略。
要建立起良好的客户关系。
客户是我们的资源和支持者，只有建立起良好的关系，才能够稳定并扩大销售。
在拜访客户时，我会尽量了解客户的需求和喜好，给予个性化的建议和推荐，以及及时解决客户提出的问题，赢得客户的信任和满意。
要注重团队合作。
白酒销售工作是一个团队合作的过程，需要与同事、上级、厂家等各方面密切合作，共同推动销售工作的进展。
在团队合作中，我会积极主动地与团队成员沟通，分享经验，帮助解决问题，以及协调好各方关系，共同努力实现销售目标。
要持续学习和提升自我。
市场环境不断变化，需要不断调整和更新自己的知识和技能。
我会定期参加培训，阅读相关书籍和资讯，关注行业动态，以及和同行交流学习，不断提升自己的销售能力和水平。
第2篇示例：白酒销售人员工作总结一名优秀的白酒销售人员需要具备良好的产品知识和市场洞察力。
只有了解公司的产品特点、品牌定位以及市场行情，才能更好地为客户提供专业的咨询和推荐，从而增加销售额。
在销售过程中，需要不断学习和更新市场信息，了解竞争对手的动态，及时调整销售策略，把握市场趋势。
白酒销售人员需要具备优秀的谈判能力和沟通技巧。
在与客户谈判的过程中，需要善于发现客户的需求，了解客户的心理，灵活运用各种销售技巧，达成双赢的谈判结果。
在与客户沟通时，需要做到耐心倾听，针对客户的不同需求提供个性化的解决方案，有效引导客户，建立良好的合作关系。
2020白酒销售工作总结范文5篇精选
2020白酒销售工作总结范文5篇精选——WORD文档，下载后可编辑修改——白酒销售工作总结1进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
白酒销售个人工作总结7篇
白酒销售个人工作总结7篇第1篇示例：白酒销售是一项有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识。
在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，通过不断的学习和努力，取得了一定的成绩。
在这里，我将对这段时间的工作进行总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。
我认为在进行白酒销售工作时，最重要的是要了解市场需求和消费者的喜好。
通过对市场调研和竞品分析，我能够更好地了解消费者的需求，针对不同的消费群体提供合适的产品和服务。
我也不断学习相关的白酒知识和行业动态，提高自己的专业水平，以便更好地为客户提供咨询和建议。
我在销售过程中重视与客户的沟通和建立良好的关系。
与客户建立信任关系是销售成功的关键，我会在与客户交流时倾听他们的需求和意见，认真对待每一个客户的反馈和建议。
通过与客户建立互信关系，我可以更好地了解他们的需求，提供更加个性化的服务，从而提高销售的转化率和客户的忠诚度。
我注重团队合作和学习。
在销售工作中，团队的合作和支持是非常重要的，大家可以共同协作，相互促进，共同完成销售目标。
我也会不断学习团队中其他成员的优点和经验，吸取他们的经验教训，不断提升自己的销售技巧和专业能力。
我总结出一些在白酒销售工作中的一些经验和教训。
要保持乐观的态度和对工作的热情，只有充满激情和动力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
要注重自身的学习和提升，不断充实自己的知识和技能，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
要注重与客户的沟通和建立长期的信任关系，只有建立了良好的客户关系，才能在市场上站稳脚跟，实现销售业绩的持续增长。
白酒销售工作是一项需要耐心和努力的工作，但只要保持乐观的态度，不断学习和提高自己的专业能力，积极与客户沟通和建立良好的关系，就一定能够取得成功。
希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提升自己，在白酒销售领域取得更好的成绩。
【结束】第2篇示例：本人在过去一年里担任白酒销售个人工作，经过一年的努力和经验积累，我在这份工作总结中将分享我所学到的经验和体会。
白酒销售工作总结怎么写6篇
白酒销售工作总结怎么写6篇第1篇示例：白酒销售工作总结我认为在销售工作中，了解产品是最基本的要求。
只有深入了解所销售的产品，包括品牌、口感、产地、历史等信息，才能更好地向客户推销和解答他们的问题。
我会定期参加公司组织的产品培训，了解最新的产品信息，以便能够提供客户最专业的咨询和建议。
与客户建立良好的关系也是销售工作中的关键。
在与客户交流时，我始终保持礼貌和耐心，倾听客户的需求和意见，与客户建立起信任和友好的关系。
有时候，我会主动向客户推荐适合他们口味的产品，以及不同的购买方案，让客户感受到我的用心和诚意。
我也注重对市场的研究和分析。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我能够更好地把握销售机会，制定合理的销售计划，并调整销售策略以应对市场变化。
我也会定期向公司反馈市场信息和客户反馈，帮助公司更好地了解市场和客户需求。
在销售工作中，我也不断提升自己的销售技巧。
我注重营销策略的制定和执行，如促销活动、展销活动等，以吸引更多客户。
我还学习了人际沟通、谈判等技巧，使自己在与客户交流时更加游刃有余。
我也不断总结销售经验，发掘成功的销售方法和技巧，并将其运用到实际工作中。
白酒销售工作要求我们要不断学习和提升自己，不断改进销售技巧和工作效率，才能更好地完成工作任务。
我会继续努力学习和探索，为自己的销售事业不懈努力，为客户提供更优质的服务。
【文章结束】。
第2篇示例：在白酒销售工作的总结中，通常应该包含以下几个方面的内容：工作总结、市场分析、销售业绩、客户反馈、存在问题及改进措施等。
以下是一份关于白酒销售工作总结的范例：一、工作总结在这一段中，可以简要概括自己在本阶段的工作内容和成果，例如：本季度我主要负责白酒销售业务，取得了一定的销售业绩，在客户开发、市场调研和销售渠道管理方面取得了一定的成绩。
二、市场分析在这一部分，可以分析当前市场的情况和趋势，包括市场需求、竞争对手情况、消费者偏好等。
通过市场分析，可以更好地制定销售策略和目标。
2020白酒销售年终工作总结范文五篇
2020白酒销售年终工作总结范文五篇为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。
那么关于白酒销售年度总结要怎么写好呢?下面是为大家准备2020白酒销售年终工作总结范文五篇，欢迎参阅。
白酒销售年终工作总结范文一转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
2020白酒销售工作总结5篇
2020白酒销售工作总结5篇白酒销售工作总结120__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这1年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，彻彻底底做好销售工作，在金融危机酒类销售不顺畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、寻求出色、赶超1流，解放思想，竞争进取，立足更高的出发点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新光辉。
获得了可喜的成绩。
下面，就1年来工作述职以下：1、展开了“零风险”服务自__酒类许诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺点产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进1步强化了__啤零缺点的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表1路跟踪，使得每一个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不但是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰富回报。
据统计，年内销售额到达了__元。
2、拓宽了市场在年初之前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多，对竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与嘉奖办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把1等奖设为农用3轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着取得1辆3轮车的梦想，在消费时认准了这1品牌;针对许多农民与亲朋好友在1起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
3、总结总之，1年来，我在销售中做了大量工作，但也存在1些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。
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2020白酒销售工作总结5篇2020年即将度过，我们充满信心地迎来2021年。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。
那么白酒销售工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的2020白酒销售工作总结5篇，希望大家喜欢!白酒销售工作总结一20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更好。
白酒销售工作总结二20__年即将度过，我们充满信心地迎来21年。
即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。
不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。
可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。
有总结才会有提高，才会有进步。
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。
总体思路指导着全年各项工作的开展。
认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。
公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定的方案，其实就是一个实事求是的过程。
没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。
方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。
抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。
希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售工作总结三我是20__年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一、培训方面__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。
同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi 绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。
交300元订金预订800，7100___免费电话。
2、__大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助__经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。
6、与王经理分工合作，往___、__地区和____区打招商电话。
四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、__六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对____区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：__29家、__市26家、__市35家、__县41家、_县30家、_县37家。
六、回访__六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。
有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
白酒销售工作总结四时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——-一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。