保险公司春季增员行动人力发展整体规划
保险公司增员企划方案(精选多篇)
第一篇：增员企划方案金秋创辉煌盛夏点新兵---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间2014年7月1日---10月30日? 7月1日---7月20日招募甄选工作? 7月20日---7月25日首期新人特训营? 7月26日---8月26日新兵营? 8月26日代理人资格证考试? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元（二）“准主管”特别奖在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
保险增员策划
保险增员策划1. 策划背景随着人们对保险意识的增强和市场竞争的激烈，保险公司需要不断拓展市场份额和增加销售业绩。
其中，保险增员策划是一种重要的市场拓展方式，通过增加保险销售人员来提升保险产品的销售量和市场覆盖率。
本文将探讨如何进行保险增员策划，实现保险公司的业务发展。
2. 策划目标保险增员策划的目标是提升保险销售业绩和市场份额。
具体目标包括： - 招募一批高素质、专业能力强的销售人员，提升销售业绩； - 扩大保险销售网络，提高市场覆盖率； - 建立长期稳定的销售队伍，为公司的可持续发展打下基础。
3. 策划步骤3.1 市场调研在制定保险增员策划之前，需要进行市场调研，了解当前保险市场的竞争状况、潜在客户需求以及竞争对手的销售策略等。
通过市场调研，可以为保险增员策划提供有价值的信息和数据支持。
3.2 招募计划根据市场调研的结果，制定招募计划。
招募计划应包括以下内容：- 招募人数：根据市场需求和公司的实际情况确定招募人数的目标； - 招募要求：明确对招募人员的专业能力、素质和相关经验的要求； - 招募渠道：确定招募人员的渠道，如招聘网站、校园招聘、内部推荐等； - 招募时间：制定招募时间表，合理安排招募流程。
3.3 培训计划招募到合适的销售人员后，需要进行培训，提升他们的销售技能和产品知识。
培训计划应包括以下内容： - 培训内容：根据保险产品特点和市场需求，确定培训内容，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等； - 培训方式：选择适合的培训方式，如面授培训、在线培训、实操培训等； - 培训周期：根据培训内容的复杂程度和销售人员的实际情况，确定培训周期。
3.4 激励机制为了提高销售人员的积极性和工作动力，需要建立激励机制。
激励机制应包括以下内容： - 薪酬制度：制定合理的薪酬制度，包括基本工资、提成、奖金等，激励销售人员的工作热情； - 职业发展：提供良好的职业发展机会和晋升通道，激励销售人员积极进取； - 奖励措施：设立销售冠军、优秀销售员等奖项，对表现突出的销售人员进行奖励和表彰。
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
保险公司增员企划方案(精选多篇)
保险公司增员企划方案(精选多篇)金秋创辉煌盛夏点新兵---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx人寿保险股份有限公司xx省分公司20XX新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间20XX年7月1日---10月30日? 7月1日---7月20日招募甄选工作? 7月20日---7月25日首期新人特训营? 7月26日---8月26日新兵营? 8月26日代理人资格证考试? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司20XX年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：(一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，奖保健足疗二人次．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３(本文来源本人网： .hAoWOrD. )．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人，发放＂慧眼识才＂成就奖４００元“准主管”特别奖在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
保险增员计划
保险增员计划在当今社会，保险行业的竞争日益激烈，保险公司需要不断扩大业务规模，增加保险代理人数量，以实现更大的市场份额。
因此，制定一项有效的保险增员计划至关重要。
本文将从招募渠道、培训计划和激励机制三个方面，探讨如何制定一项成功的保险增员计划。
首先，招募渠道是保险增员计划的重要组成部分。
保险公司可以通过多种途径招募新的保险代理人，比如通过校园招聘、人才市场招聘、员工推荐等方式。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们年轻、充满活力，可以为公司注入新鲜血液；人才市场招聘可以吸引有丰富销售经验的人才加入，他们可以快速适应工作并为公司带来更多业务；员工推荐则可以通过现有员工的人脉资源，找到更多潜在的保险代理人。
通过多渠道招募，可以更好地满足不同类型、不同需求的人才，为保险公司的发展提供更多的可能性。
其次，培训计划是保险增员计划的核心环节。
一位优秀的保险代理人需要具备丰富的保险知识、良好的销售技巧和优秀的沟通能力。
因此，保险公司需要建立完善的培训体系，为新招募的代理人提供系统的培训课程。
培训内容包括保险产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面，培训形式可以包括线上培训、线下培训、实战演练等多种形式，以确保代理人在上岗后能够胜任工作。
同时，保险公司还可以邀请行业专家、成功经验分享者等人士来进行培训，让新代理人能够从他人的成功经验中受益，更好地成长。
最后，激励机制是保险增员计划的关键环节。
保险代理人的工作性质决定了他们的收入与业绩成正比，因此，保险公司需要建立合理的激励机制，激发代理人的工作积极性。
激励机制可以包括提供丰厚的提成、奖金、业绩考核等方式，让代理人能够看到自己的努力与收获成正比。
同时，还可以设立一些竞赛活动、优秀代理人表彰等形式，让代理人感受到公司的关爱和认可，激发他们更积极地投入工作。
综上所述，保险增员计划是保险公司发展的重要战略之一。
通过多渠道招募、完善的培训计划和合理的激励机制，可以吸引更多优秀的代理人加入，为公司的业务拓展提供更多可能性。
保险组织增员策略
保险组织增员策略在当今竞争激烈的保险市场中，保险组织的发展壮大离不开优秀人才的加入。
增员不仅是为了扩充团队规模，更是为了提升团队的整体素质和业务能力，从而实现组织的长期发展目标。
本文将探讨一些有效的保险组织增员策略。
一、明确增员目标首先，保险组织需要明确增员的目标。
这包括确定所需的人员数量、人员类型（如销售精英、管理人才等）以及期望他们具备的技能和素质。
明确的目标将为后续的增员工作提供清晰的方向。
例如，如果组织的目标是开拓新的市场领域，那么就需要招募具有相关行业经验和人脉资源的人才；如果是为了提升团队的管理水平，就需要寻找具有出色领导能力和团队建设经验的管理者。
二、建立良好的品牌形象一个具有吸引力的品牌形象对于吸引优秀人才至关重要。
保险组织应该通过多种渠道展示其专业、诚信、创新和关爱社会的形象。
在公司网站上，可以展示公司的发展历程、企业文化、社会责任项目以及员工的成长故事。
同时，利用社交媒体平台发布有价值的内容，如保险知识普及、行业动态分析等，树立公司在行业内的权威形象。
此外，积极参与社会公益活动，提高公司的知名度和美誉度，让潜在的增员对象对公司产生好感和认同。
三、拓展多元化的招聘渠道1、内部推荐鼓励现有员工推荐身边的优秀人才。
内部员工对公司文化和工作要求有更深入的了解，他们推荐的人员往往更符合公司的需求，并且入职后的稳定性也相对较高。
为了提高员工的推荐积极性，可以设立相应的奖励机制。
2、校园招聘与高校合作，参加校园招聘会或举办专场宣讲会。
招聘应届毕业生作为储备人才，为他们提供培训和发展机会。
应届毕业生通常具有较强的学习能力和创新精神，能够为团队带来新的活力。
3、网络招聘平台利用知名的招聘网站发布招聘信息，筛选符合条件的求职者。
在撰写招聘启事时，要突出公司的优势和吸引力，如良好的薪酬福利、广阔的职业发展空间等。
4、行业论坛和活动参加保险行业的相关论坛、研讨会和培训活动，与行业内的人士建立联系，挖掘潜在的增员对象。
保险公司人力发展方案
保险公司人力发展方案保险公司作为金融行业的重要组成部分，在社会经济发展中起着至关重要的作用。
然而，在保险行业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场环境下，人力发展成为了关键的竞争力之一。
本文将探讨保险公司人力发展的方案，并提出相应的建议。
首先，保险公司应关注员工的培训与发展。
在保险行业，专业知识和技能是员工成功的关键因素。
因此，保险公司应建立完善的培训体系，为员工提供系统、全面的培训课程。
这些培训包括保险产品知识、销售技巧、风险评估等方面的内容。
通过提供专业培训，可以提高员工的综合素质，增强其适应市场变化和满足客户需求的能力。
其次，保险公司应重视员工的职业发展。
保险行业具有较高的劳动力流动性，因此，为员工提供职业发展的机会和通道是十分重要的。
保险公司可以制定晋升制度，明确员工的职业晋升路径，并通过评估体系对员工进行绩效考核。
此外，保险公司还可以通过内部岗位轮换的方式，帮助员工发展多元化的技能和经验，提升其在行业内的竞争力。
第三，保险公司应注重员工的激励与奖励机制。
激励员工是保持其积极性和创造力的有效途径。
保险公司可以设立奖励制度，通过设置明确的目标和绩效评估指标，对员工进行绩效考核，并提供相应的奖励，如奖金、晋升机会以及其他福利待遇。
此外，保险公司还可以通过员工参与决策、提供专业培训和技能提升等方式，增加员工的归属感和忠诚度。
第四，保险公司应加强员工的团队建设。
保险行业的销售工作通常需要团队合作，因此，保险公司应注重团队建设。
保险公司可以通过组织集体活动、定期沟通会议等方式，加强员工之间的联系与合作。
此外，保险公司还可以鼓励员工分享成功案例和经验，促进团队之间的学习和交流。
第五，保险公司应高度重视员工的福利待遇。
保险行业的工作压力较大，因此，提供良好的福利待遇有助于留住优秀人才。
保险公司可以提供丰厚的薪酬和福利待遇，如基本工资、绩效奖金、带薪假期、健康保险等，以满足员工的物质和精神需求。
综上所述，保险公司人力发展方案应综合考虑员工培训与发展、职业发展、激励与奖励机制、团队建设以及福利待遇等方面。
保险公司发展新员工增员计划方案
01 保险行业现状 02 增员开拓的方法 03 增员接触前准备 04 增员接触
05 增员说明 06 增员促成 07 增员后续跟进
目录
可怜的撒可疯怜了的；撒时疯代了黄；金时代黄金
01
第一部分
保险行业现状
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
可怜的撒可疯怜了的；撒时疯代了黄；金时代黄金 时代看 时代看
增员接触前准备
基本性营销
名利性营销
使命性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业 知识，积极拜访客户，增加收入。
以赢得社会地位和利益为主要目的 ，专业知识雄厚，有选择的进行客 户拜访，发展人力。
以推广产业，使命性的去发展事业
，自主创业为主要目的，专业知识
可怜的撒可疯怜了的；撒时疯代了黄；金时代黄金 时代看 时代看
保保险险行行业业现现状状
可怜的撒疯可了怜；的时撒代疯黄了金；时时代代黄金时代
一个寿险销售人员的天职
1
编辑内容。
2
制度是获得利益的最大根本
编辑内容。
3
成就自己的事业。
编辑内容。
保保险险行行业业现现状状
准备一
收集准 增员的基 本资料
准备二
用适当 的方式进 行约访
可怜的撒可疯怜了的；撒时疯代了黄；金时代黄金 时代看 时代看
增员开拓的方法
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保险公司增员企划方案(精选多篇)
保险公司增员企划方案(精选多篇)第一篇：增员企划方案金秋创辉煌盛夏点新兵---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间2014年7月1日---10月30日? 7月1日---7月20日招募甄选工作? 7月20日---7月25日首期新人特训营? 7月26日---8月26日新兵营? 8月26日代理人资格证考试? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：(一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３(本文来源好范文网：)．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元（二）“准主管”特别奖在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
保险增员方案
2.结合市场变化和公司发展需求，调整增员策略；
3.持续优化增员流程，提高增员效率；
4.加强内部沟通与协作，提升团队凝聚力。
本方案旨在为保险公司提供一套合法合规的保险增员方案，助力公司实现人才队伍的优化与壮大。在实际执行过程中，需根据市场变化和公司实际情况进行调整，确保增员目标的顺利实现。
（2）收集新员工反馈，优化培训内容；
（3）关注新员工成长，提供晋升与发展机会。
五、合法合规保障
1.严格遵守国家法律法规，确保增员活动合法合规；
2.严格执行公司内部管理制度，确保增员流程公平公正；
3.加强对招聘过程的监督与检查，防止违规行为发生；
4.建立完善的员工档案管理制度，确保员工信息安全。
六、总结与评估
-定期跟踪招聘信息发布效果，及时调整发布策略。
3.简历筛选与面试安排
-对简历进行初步筛选，根据任职条件筛选合适人选。
-安排电话或视频面试，进一步评估应聘者的综合能力。
-确定面试候选人，发送正式面试邀请。
4.面试与评估
-组织专业面试，采用结构化面试方法，确保评估全面性。
-考察应聘者的专业知识、销售技巧、沟通能力和团队合作精神。
（1）组织专业面试，对应聘者进行综合评估；
（2）了解应聘者的业务能力、沟通能力、团队协作能力等；
（3）评估应聘者与岗位的匹配度，确定录用名单。
4.录用与培训
（1）通知录用人员，签订劳动合同；
（2）开展入职培训，使新员工快速熟悉公司业务；
（3）制定培训计划，提升新员工的专业技能。
5.跟踪与反馈
（1）定期了解新员工的工作情况，提供必要的支持与指导；
-对入库人才进行分类管理，便于精准招募。
保险公司有效提升有效人力的重要性举措及行动规划
公司新人育成体系和支撑
基本法支撑： 全勤奖、转正奖
初次面谈
创说会
了解行业 了Байду номын сангаас公司 启动从业意愿
甄选
主管跟进措施
决定性面谈
岗前培训
新兵 训练营
转正培训
主管跟进措施
新兵训练营
决定性面谈： 推崇面谈人 引导交费 事先打好预防针
甄选测试： 及时拿出试卷 沟通测试目的 引导独立完成
模拟演练 再次强调客户需求点 说清保额 说清保险利益 说清保费 关键点：不要让客户打岔
1
2
三次核心陪同： 注意事项
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参看教学VCD
通过鼓励，打造信心 通过细致的回馈，强化技巧的培养
协助而不是包揽—新人是主角，主管是配角 仔细地观察
认真做好陪同前的职涯规划、客户分析 通过有效的训练动作使新人初步掌握这些技巧并获得掌握技巧后拜访的信心 做好各项销售前的准备
01
03
02
提升有效人力的重要性
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提升有效人力的重要性（4/4）
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放团队合影
家有良田万顷
----良好的团队氛围，价值的体现
不如千人跟从
有效人力是团队发展的基石！
提升有效人力的重要性
行动规划
如何提升有效
思 考
对基本法主管利益点不清晰 客户资源匮乏 销售技能弱 内部关系不协调
为什么有的主管不开单？
——随身携带
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对基本法主管利益点不清晰：
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
保险公司增员方案
保险公司增员方案保险公司增员方案在保险行业中，保险公司的员工是公司的核心竞争力之一。
如何有效地增员成为保险公司的重要课题。
制定一套科学合理的员工增员方案，对于保险公司的发展和经营具有重要意义。
首先，保险公司应该加强人才储备，并建立健全的招聘机制。
保险行业是一个高度专业化和技术含量较高的行业，因此，招聘具有专业知识和经验的人才是保险公司增员的首要任务。
公司应该加强与高校和研究机构的合作，建立起有关保险行业的教育培训基地，通过校园招聘、实习生计划等方式吸引优秀的人才加入公司。
其次，保险公司应该建立完善的员工培训体系，提供全方位的培训和发展机会。
保险行业的产品和服务不断更新，员工需要不断学习和提升自己的专业水平。
公司应该制定具体的培训计划，包括专业技能培训、销售技巧培训、团队建设培训等等，为员工提供学习的机会和平台。
同时，公司应该建立良好的职业发展体系，为员工提供晋升和发展的机会，激励员工的积极性和创造力。
另外，保险公司应该加强对员工的关怀和激励，增加员工的凝聚力和满意度。
保险行业具有较高的工作压力和风险，保险公司应该关注员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇。
公司可以设立奖励制度，对于表现突出的员工进行奖励和表彰，激发员工的积极性和工作动力。
此外，加强内部沟通和团队建设，建立良好的员工关系，增加员工的凝聚力和归属感。
最后，保险公司应该加强市场调研，准确把握市场需求，提前制定增员计划。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，保险需求逐渐增加，保险市场前景广阔。
公司应该通过市场调研和分析，准确判断市场需求变化，及时调整保险产品和服务，并提前制定增员计划，为公司的发展提供有力的保障。
综上所述，保险公司的员工增员方案需要从人才储备、员工培训、员工关怀和市场调研等多个方面进行考虑。
通过科学有效的增员方案，可以为保险公司的发展和经营提供有力的支持，提高公司的竞争力和市场地位。
保险公司人力增员发展计划攻略43页共42页文档
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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四、跨越行动成功关键：
1、前期保证报名认购数量； 2、中期注重营造气氛密集追踪； 3、后期督进新人留存。
相信 行动
爆发力 目标
12
五、跨越行动规划
整体氛围营造
筹备
预热
2/16 吹风会 2/23 创说会培训 2/24 高管班
意愿启动
3/3-6 项目组班
(132人)
3/7-8 主管培训班
（400人）
筹 备
预 热 氛 围 营 造 分 类 意 愿 启 动
增 员 ， 追 踪 落 实
序 号
事项
工作内容
增员预热期
增员启动期
增员追踪期 增员培训期
1 … 16 … 24 25 … 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12131415161718192021222324
1 增员筹备期
成立项目筹备组、吹 风、前期工作筹备
9
包装二
—— 增员献爱心（绿丝带活动）
本次活动会有明确的行动目标认购，为更好的营造踊跃的报 名氛围，分公司不仅会针对行动目标配套奖励方案，同时会 将目标认购的款项与慈善活动相结合，即分公司会把业务员 目标认购款捐献给慈善机构，营造增员献爱心的行为。
活动要求参训的部经理、课长、潜力部经理、2年内新晋升主任， 至少每人认购3个报名目标(一个目标50元)
相信梦想，相信奇迹
——3月跨越行动人力发展规划
1
目录
一、背景及目标 二、行动规划 三、后续推动举措 四、配套方案与预算
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2
增员项目吹 高管、总监等的项目吹
风会
风
3 高管培训
培训+启动
4 温和预热
吹风会、02职涯规划 面谈等
5. 同城同等学历政策
6. FNA待遇提升 ……
1. 人力成长缓慢; 2. 02晋升蓄水池薄弱 3. 增员成本高 4. 增员意愿不强烈 5. 组织发展的氛围不够浓厚
……
3
此时此刻，我们必须要有一场胜利！
来证明以晋升工程推动人力的举措全是有效的
——坚定信念
来证明关注和锁定各层级重点人群，能为晋升工程 增加主体和人气；来证明齐心协力利用好公司的平 台和资源，人是能够增到的
**咨询已在全国各地近百家保险公司中推广，**系统内也 已有23家机构引进，均取得了良好的效果。
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跨跃行动两大包装
8
包装一
——**人寿综合金融人才培养计划
（一）目的：通过‘综合金融人才培养’的概念，对外宣传包装为我 司要培养一批集保险、银行、投资产品于一身的专业的优秀保险代理 人，提升增员形象 （二）配套包装物资： 1、创说会内容配套更新，面试邀请函 2、宣传招聘工具：报纸广告，营业区外部宣传墙纸，新人招募工具 彩页，综合金融墙，X展架吊旗等 （三）配套政策： 1、新人500元创业奖励 2、新人主顾开拓物资配备 3、新人衔接系列培训（综合金融、新人部）
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2
一、行动背景
我们在人力发展方面已经做 了很多工作,且政策利好不断
但我们目前依然有很多困惑1 晋升文化推动 2. 基本法路演 3. 潜力人群培养体系建立 4. 多项增员激励竞赛方案
3/9-11 02培训班
(1000人)
3/12 发展峰会 3/13 区部启动会
注：以上人数为外勤参训人数
增员行动
3/14-19 增员行动周 3/20 集中面试 3/21-22 职前班 3/23 集中报名
留存 追踪
3/26起 代理人班 4/9起 考证 4/16起 岗前班 4/23 新人部
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附：跨越行动关键工作节点
——树立信心
集中时间、资源、精力去做一件事情，通过阶段人 力突破，增加发展主体从而提升全年增员总量
——跨越行动
4
二、跨越行动简介
是高度集中性增员模式----集中人力、物力、时间，分公司资源，在 特定的七天内（增员周）实现人力增量。 是爆发性增员模式----有强力的宣传攻势、点对点的实时追踪、增员 目标的层层落实，形成无处不增员、无时不增员、无人不增员的局面， 短时间内激发增员潜能。 是内外勤合力增员模式----业务员负责邀约、上交面试表，营业区内 勤负责回访、面试、筛选、促成及培训。 是系统性增员模式----以意愿启动、氛围营造、强势追踪、邀约回访、 集中面试、职前培训等环节层层相扣，打造一个密不透风的增员系统， 是特定的流程、特别的方式、各部门通力合作的系统产物。 是以点带面增员模式----将各层级有发展意愿的特定人群作为点燃各 区、部增员氛围的火种，保证目标结果的达成，形成集营业部经理、主 管、潜龙而进行一次声势浩大的增员运动 。
活动要求参加02起飞培训的1000位02业务员，至少每人认购1个 报名目标（一个目标50元）
未参训的业务人员，由营业区部自行组织认购活动
配套激励：每报名1人奖200元；对参于认购的人员，每报名1人， 奖200元，并3倍返还对应认购款150元，多认购多返还
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三、行动目标
3月增员周报名目标：2000人 对应考证合格目标：1500人 对应4-5月签约目标：1200人
本次活动特外聘**咨询公司担任行动顾问
6
为何聘请**咨询公司为行动顾问
**咨询公司是中国保险咨询服务领域中，以增员为核心业 务的公司，公司独创了**营销系统理论，形成四大核心系统和 诸多子系统，其中，增员激发操作系统，将提供全程传承培训， 复制成功方法，取得优异结果。
这不会是一次简单的培训激励，而是推动增员的一套系统 流程；这也不仅仅是简单的流程推动，而是增员模式的改革， 是可以复制的增员推动模式。
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跨越行动增员模式操作原理：
集合一部分各层级具有发展意愿的重点人员通过系列培训再 次启动增员意愿，并确定增员目标； 让这部分人作为点燃各区、部增员氛围的火种，以部为单位， 影响带动营业部全体增员的氛围； 通过一周的聚焦式增员活动统一进行创说会、面试、复试， 强调以找寻增员准主顾的增员行为；强化新人参训、上岗的追 踪，以此达成人力的增量。