二手电脑出租销售

分销策略
• 为了方便在校大学生不带电脑照样可以上 网，我们决定在下沙高校园区开一家二手 电脑耗材服务社。 • 本店面积大概30平方米.同时决定在淘宝网 上 开店，可以起到宣传作用。 • 我们作为二手电脑零售商，主要从文三路 电脑城批发二手电脑，其中电脑配件从百 脑汇电脑城四楼批发。
促销策略
（一）营业推广： 1.促销目的： ①在元宵节开业，趁过节和开学之势提升二手笔记本销量， 打出 “二手电脑耗材服务社”的招牌； ②打响“二手电脑耗材服务社”在下沙的知名度，让它初步 打开市场，力争在销售比率上打垮其他二手电脑店。 ２.促销时间： 2011年2月 28日 ~3月4日 ３.促销地点： 下沙“二手电脑耗材服务社”二手笔记本电脑专卖店。
二手笔记本 戴尔 东芝 IBM 联想 华硕 惠普 三星
源自文库
键盘 戴尔 联想 惠普 华硕
鼠标
摄像头
耳麦
联想 清华紫光 索尼 戴尔 三星 松下 华硕 台电 漫步者 惠普 联想 飞利浦 舒尔
产品组合深度
我们将推出不同规格的电脑，有10寸、11寸、 12寸、13寸、14寸、15寸；颜色也各不相同， 有红色，黑色，蓝色，黄色，绿色等。CPU主 要品牌有intel，ADM ,VIA.我们的电脑内存容 量一般为128M，也有少量256M.内存为 DDRⅡ。我们的鼠标主要有串行鼠标、PS/2鼠 标、USB鼠标、无线鼠标 。摄像头、耳麦的 款式也有多种。
二手笔记本电脑具有价格优势和良好口碑。目 前，大部分二手笔记本的价格都在3000元以下。 当初要花上万元才能买回去的笔记本，现在只 要花这么少的钱就可以拥有，怎能不令人心动？ 然后就是良好口碑。一般来说，二手笔记本经 销商都喜欢经营那些产品做工质量有口皆碑的 经典机型。对于二手笔记本，消费者最关心的 问题就是产品质量，谁都不想买回来以后，没 用多长时间就坏掉。这些拥有良好口碑的二手 笔记本，帮消费者找到了购买的理由。 所以我们将打破”便宜没好货“的传统观念， 以低价、平价来吸引消费者，以“可靠、耐用” 为原则，同时我们将提供良好的售后服务。我 们每款电脑的价格将比淘宝网上二手电脑的价 格低50元。保修期为半年。
2.配套包装策略 我们主打二手笔记本电脑，但是同时又经营各种鼠标，摄像头，耳麦。 我们将采用各种纸包装盒，既美观，又大方，比较轻便。
3.附赠品包装策略 对与购买者我们会免费赠送网线和清洁套餐，绝对物超所值。
产品包装
品牌名称：二手电脑耗材服务社
品牌标记：
品牌含义：耗材指的是电脑的附件、如耳机、鼠标键盘等。我们 主要是为大家服务。
宣传标语：四年内我不需要买新的笔记本电脑。
主要经营项目
• 出租和销售电脑 • 学生有二手电脑闲置的时候可以回收和者 寄卖 • 电脑维修 • 系统安装和升级
价格策略
我们将采用整数定价，二手笔记本电脑销售 价格一般在700—2000元之间。
学生有二手电脑闲置的时候可以回收或者寄 卖，寄卖收取一定的手续费，如销售价格 的15-30%
产品利益层次
核心产品:上网，进行网上兼职，查询各种资料，进行软件开发。
形式产品：我们将提供不同款式，不同品牌的笔记本电脑。 同时还将经营各种鼠标、摄像头、耳麦。
延伸产品：我们也会进行网上订购和线上服务， 为您进行周到的上门服务，为您提供一切有利于 顾客的服务
包装决策 1.类似包装策略 我们以绿色为主打色，采用绿色电脑包，印有“怀旧”二字，使顾 客很容易就能辨认出。而且绿色对眼睛有益。当你玩电脑玩的眼睛 难受的时候，可以看一看绿色电脑包，你就会有不同的感觉。
费用预算
• • • • • • • • • • • • 30平方米的店面租金约3.5万一年。 店内职员：一名维修人员，每人每月工资1500元。 学生帮忙销售工资600元。 店铺装修5000元。 流动资金2万 名称核准：30元 营业执照：100元左右 税务登记证： 国税、地税各40元，共80元 组织机构代码证：80元 工商管理费1000元一年，即每月约90元 首次购买50台电脑，价格为55000元左右 买耗材配件5000元 开业发传单和制作VIP卡约600元。 水电费每月200元 预计需要总资金14万元
有关规定：
• 学生在出租电脑时凭本人身份证和学生证 办理租借合同，当地居民只须带身份证。 • 笔记本电脑出租押金为800元，每月租金为 100元。 • 每台电脑租借3个月及3个月以上打九折优 惠。 • 二手笔记本电脑销售价格一般在1000—— 2000元之间。
SWOT分析
• 优势：有自己的实际店面；下沙学生比较多，大 部分学生还没有带电脑；有很多年轻居民还没有 电脑；店内工作人员对电脑比较感兴趣。 • 劣势：没有经验，缺少人手；还没有找到理想的 宣传渠道；对该行业发展前景预测不够深；学校 旁边也有二手电脑专卖店。 • 机会：环境较好；大学生对电脑有浓厚的兴趣； 大学生的生活水平在逐渐提高，消费能力在增强； 有大量学生支持本行业。 • 挑战：竞争对手可能不断增加，可能有更多有实 力的商家强占该地电脑市场；出租量大增后可能 受到竞争者的打压。
学生在节假日、平时没课时间来店内帮忙销 售，付给销售额6%作为回报
部分产品售价如下：
• 1KG东芝ss2010，九成新 1080元 • 1G内存 奔四2.2G级 64M显存 IBM G40 二 手笔记本电脑，八成新 1800元 • 华硕 T1500 160G硬盘 1M内存 赛扬双核 HD2400独显，八成新 1500元
组员：X
店铺简介
• 为了方便在校大学生不带电脑照样可以上网，我 们组决定在下沙高校园区开一家二手电脑出租销 售店。本店面积大概30平方米。 • 本店是以诚信为首、以顾客为中心！顾客满意就 我们电脑店的宗旨！ • 本店拥有各种二手笔记本电脑，顾客可以租借电 脑，同时也可以买电脑。 • 店内有专门的电脑维修人员。对于租借的电脑出 现的故障由本店工作人员免费维修。
（二）人员推广
• 1、招聘一些优秀的在校大学生，其条件是须有一 定的电脑技术知识，且较了解我们的二手电脑， 还要有很不错的语言表达能力和工作的热忱，这 部分员工我们将委任他们负责校园的推销工作， 因为其属于兼职类型的聘任，所以成本不会太高。 • 2、请在校大学生在学校周围发传单 ，提高知名 度 • 老顾客介绍一名客户送小礼品一份，如U盘、电脑 软件、鼠标等
月收入预算
• 预计平均每月会有30台电脑出租，收入为 3000元。 • 每月销售电脑10台，收入为5000元。 • 电脑维修和系统安装每月收入3000元。 • 除去每月支出，月收入约8000元。
企业内部因 素 企业外部 因素
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
随着大学人数增多，生活 水平提高，可以扩大自己 的店面。
多查看相关书籍及网络， 增加对该行业发展前景预 测。
改善店内环境；邀请大量 增加有经验的工作人员， T（挑战） 学生做宣传，提高知名度。 实行各种打折优惠活动。
1、地理细分：近几年国内的个人电脑需求量增长很快，但主要集中
在广州、深圳、浙江、北京、上海等经济比较发达的地区，因此二 手电脑的营销必须选经济发展较快、消费需求比较高的富裕地区。 2、人口细分：消费者的欲望与需要常随着年龄的变化而变化。二手 电脑市场主要吸引的是青年顾客，主要以高校大学生为主。由于大 学生并没有工资收入，靠的是父母的资助，所以我们以平价、低价 来招徕这些顾客。 3、性格细分： 每个消费者的生活方式、个性都不相同，我们以不 同颜色和大小的二手电脑来吸引消费者。我们将主要电脑类型分成 三类。公主型笔记本电脑以暖色调为主，外形比较美观，一般在 12—14寸，是专门为那些注重时髦、追求外表的女士们准备的。绅 士型笔记本电脑以黑色系为主，外形比较规矩，以十四寸为主，是 专门为那些沉着、稳重的男士们准备的。孩童型笔记本电脑以红色 系为主，小巧精致，一般在10—13寸，是专门为那些活泼、具有孩 子气的人群准备的。