房地产个案分析表(经典、详细版)
房地产领域十大法律案例(3篇)
第1篇一、案例一：深圳市宝安区法院判决开发商退还购房者定金案情简介：2018年，深圳市民张先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，张先生向开发商支付了10万元定金。
然而，由于开发商未能在约定的时间内办理房产证，导致张先生无法办理贷款手续，无法入住。
张先生遂要求开发商退还定金，但遭到拒绝。
张先生遂将开发商诉至法院。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定办理房产证，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
因此，法院判决开发商退还张先生10万元定金。
案例分析：此案体现了购房者对开发商的权益保护。
在购房过程中，购房者应注意合同条款的约定，特别是关于房产证办理的条款，确保自身权益不受侵害。
二、案例二：广州市天河区法院判决开发商承担违约责任案情简介：2019年，广州市民李女士与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同约定交房日期为2019年6月30日。
然而，开发商未能在约定的时间内交房，导致李女士无法按期入住。
李女士遂要求开发商承担违约责任。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定交房，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，法院判决开发商支付李女士违约金，并承担赔偿损失等责任。
案例分析：此案提醒购房者，在签订购房合同时，应关注交房日期的约定，并明确违约责任。
一旦开发商违约，购房者可依法维护自身权益。
三、案例三：上海市浦东新区法院判决开发商退还购房者购房款案情简介：2017年，上海市民王先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，王先生向开发商支付了全部购房款。
然而，开发商未能在约定的时间内交付房产，且无法提供合法的房产证。
王先生遂要求开发商退还购房款。
房地产市场精装典型个案分析
90-160
鑫和盛地产顾问
精装样板间操作建议
先看看市场是怎么操作的？
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市场案例分析
珠江克莱国际公寓
搭建样板间
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市场案例分析
万景峰
前期搭建样板间，后期搭建与实体并举
龙湖弗莱明戈
搭建样板间
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智能系统
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经济系——恒大绿洲
基本指标：
项目名称
地理位置 占地面积 总建筑面积 物业形态 物业费 物业公司 容积率 绿地率 总户数
恒大绿洲
龙泉驿成龙路银河大道118号 225亩 60万㎡ 高层 1.6元/㎡.月 广州金壁物业成都有限公司 4.1 38% 3497
房地产市场精装典型个案分析
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功能系——万科金域西岭
基本指标：
项目名称
地理位置 占地面积 总建筑面积 物业形态 物业费 物业公司 容积率 绿地率 总户数
万科金域西岭
金牛迎宾大道99号 118亩 40万㎡ 高层、别墅 高层2.6元 别墅4元 成都万科物业服务有限公司 别墅0.67 高层4.38 36.1% 2620
62990元/年
单价上涨对客户月供支出的影响较小
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一里阳光精装意见反馈
对一里阳光来访的意向客户进行精装问卷分析，共调查客户30组，结论如 下 请问您是否能接收精装房？
30%的客户接收精装房，50%的客户可以引导
个案分析：芳草园(房地产)
个案分析:芳草园芳草园：钢铁是怎样炼成的项目简介芳草园，位于广州寸土寸金之地的天河北路,占地面积５3４３6平方米,总建面积2０3０7平方米,总绿化面积达２0000平方米，其中中心花园占地８000平方米。
芳草园总体规划11栋住宅,首期面市的为２栋31层高层，首二层裙楼连体,地下一二层为停车场。
小区生活配套有大型综合商场,幼儿园、医疗中心、电信局、银行……衣食住行配套设施齐全。
芳草园配有双重豪华会所,建筑面积达6000平方米,包括双泳池、桌球室、棋艺室、乒乓球室、健身室、阅览室、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童活动中心、老人活动中心等……处于未来都市中心之重——天河北的芳草园,中信广场、大都会广场、名雅苑、天河城广场、购书中心等,名夏华宅拱卫环境、尽显尊贵，更有广州东站、地铁一号,犹显繁华，傲踞其中的芳草园，时刻彰显明日生活新里程。
楼名出世，芳草园去年,广东凌峻公司受芳草园发展商的委托，操作芳草园新盘上市的推广运动,在１９99年１0月份和20０0年4月份两次大规模的推广运动中创造了天河北的奇迹。
去年首度推出销售即达到2０0套,而在今年3--4月份淡市的情况下,销售火爆，推广到一半就已卖出30多套,推广结束后几周内仍陆陆续续有不少成交,从同行和业界的反应来看,也都不错,叫座又叫好！天河北，作为广州未来的城市中心,在以中信广场为中心的周边地段集中了大都会广场、国际贸易中心、市长大厦、金利来大厦等高档建筑和金海、天一、帝景苑等豪宅楼盘，参差不齐的建筑排列与高密度的建筑群落,被称为广州的石屎森林。
天河北因其地理位置的独特，楼盘的价格大多在７５00元左右,而且早期市场的豪宅是单纯地以追求豪为目的,就是在楼盘的命名上也无不给人以豪气甚至霸气的感觉。
最初广州的豪宅概念就是市中心、房大、交通好等这样一些要素。
随着人们眼界的提高,人们逐渐认识到豪宅不仅仅是这样一个概念,那么豪宅的概念也在发生变化，评判豪宅的标准开始转到对环境以及景观等其它的质素要求上了,在这种思路及时势的需求下,“芳草园”作为一个楼盘的名字顺时而出。
房地产法律经典案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景XX房产纠纷案是一起典型的房地产法律纠纷案件。
原告（以下简称甲）与被告（以下简称乙）于2010年签订了一份房屋买卖合同，约定甲购买乙名下位于XX市的一套房产。
合同约定房屋总价为200万元，首付50万元，余款在过户前付清。
合同签订后，甲依约支付了首付50万元。
然而，在过户过程中，乙突然以房屋存在质量问题为由拒绝办理过户手续，导致甲无法按时入住。
甲多次与乙协商，但乙均不予理睬。
无奈之下，甲将乙诉至法院。
二、案件争议焦点1.房屋是否存在质量问题，乙是否有权拒绝办理过户手续？2.甲是否可以要求乙承担违约责任？三、法院判决及理由（一）关于房屋质量问题法院经审理查明，甲在购买房屋时已对房屋进行了实地查看，且房屋买卖合同中并未约定房屋存在质量问题。
在过户过程中，乙主张房屋存在质量问题，但未能提供相关证据。
根据《中华人民共和国合同法》第八条之规定：“当事人对合同条款有争议的，应当按照合同订立时的客观情况，依法解释。
对合同条款的解释，应当符合合同目的。
”结合本案事实，法院认为乙无权以房屋存在质量问题为由拒绝办理过户手续。
（二）关于违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条之规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
”本案中，乙未按约定办理过户手续，构成违约。
甲可以要求乙承担违约责任，包括但不限于赔偿甲因此遭受的损失。
四、案例分析本案涉及房地产法律领域的多个问题，以下进行详细分析：（一）房屋质量问题与过户手续在房屋买卖过程中，房屋质量问题一直是双方关注的焦点。
本案中，乙以房屋存在质量问题为由拒绝办理过户手续，但未能提供相关证据。
根据法律规定，房屋买卖合同中未约定房屋存在质量问题的，买受人不得以房屋存在质量问题为由拒绝办理过户手续。
因此，乙的主张无法律依据。
（二）违约责任本案中，乙未按约定办理过户手续，构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲可以要求乙承担违约责任。
济南个案楼盘分析表
30%
期房
大明翠庭
50%
现房
现房、期房比例
现房
期房
82.8%
17.2%
平均销售率
（开盘1年）
现房
期房
58%
42%
封顶
和平花园
1998
95%
现房
历东
1999
30%
封顶
文东
10%
现房
东旺
83%
现房
金泰
98%
现房
雅居园
50%
完工
荷花园
50%
完工
金冠
200
42%
封顶
玉景
50%
期房
槐苑
63%
封顶
千禧
15%
1F
4000-6000元
邦泰
1998
77%
现房
舜风
30%
现房
明月华庭
42%
3F
泉景
1999
85%
现房
6000元以上
济南个案楼盘分析表
（现房、期房数量、销率量比例）
项目
价格 楼
开盘日期
销售率
工程进度
交房日期
2500元以下
金阁
15%
完工
万盛园
60%
完工
湖滨园
50%
完工
天福苑
88%
完工
水晶花园
84%
3F
天旺
40%
4F
百花小区
50%
现房
2500-4000元
开元
20F
中联
1999
50%
现房
燕东
1998
个案分析-万科四季花城
——本项目二期3区公寓产品的广告投放力度比较大，二期2区别墅的广告投放力度较小。平面媒体以上海楼市为主要的投放媒体。公寓类产品的广告投放密集度较高，从2月公开发售至今仅2个月，广告投放次数达4次，市场在这段时间里也逐渐活跃，起到了很好的宣传效果。
客源地图/客源描述
『客源构成分析』
客源地图/客源描述
02
广告分析
二期3区公寓广告投放总金额:38400 元；总次数:4次 上海楼市：2次；投放时间：08年2月；08年3月 东方早报：1次；投放时间：08年1月 新闻报：1次；投放时间：08年3月 二期2区别墅广告投放总金额：12800元；总次数：2次 上海楼市：2次；投放时间：07年11月；07年12月
500000m2
现场地址
江杨北路1085号
容积率
1.06
物业类型
公寓+别墅
绿化率
42%
建筑形态
9F、11F小高层、双层叠拼别墅
得房率
小高层82%、
建筑风格
Art-Deco风格
近期开盘时间
公寓：2008年3月22日；别墅：2007年10月
交房状况
精装修、毛坯
交房时间
公寓：2008年12月30日；别墅：现房+在建
三个区域：
——与东城区功能互补，配套合理，交通便捷、环境优雅，体现绿色生态的中高档新型的现代化城区。 ——以宝山冶金，港口、现代物流、中介服务为依托的设施现代化、信息化的经济中心。 ——要体现宝山城市综合竞争实力，成为经济发展的新增长点和精神文明社会发展的新亮点。
三个目标：
——公路交通：外环线、共和新路 宝杨路、江杨北路。 ——轨道交通：轨道交通1号线 （宝安公路站--共富新村站） 轨道交通3号线 （上海南站站--江杨北路站） ——公共交通： 705路、719路 淞泰线、宝山2路、宝山8路
万科金域学府个案分析
109、 115㎡
套数 约168 约32
配比 84% 16%
预计 均价
预计 开盘 时间
1100012000
13000
5月中旬
滨江商业街
瞰 江 洋 房
（清水）
跃 层 高 层
（基装）
装修标准：搭板，水泥楼梯， 卫生间、厨房精装
端头户型 约占比33%
中间户型 约占比33% 赠送过道，楼下无卧室
2）“寻找保利生活家”保利地产首届业主文化艺术节，丰富业主生活 ➢ 全国性城市级活动，全重庆仅央企保利有这种气魄
保利全国性品牌活动——和乐中国，专注青少年成长，2013年第五届的 童画中国梦，巡游两地三岸，与业界大师面对面交流；另外爱国主义教育暨 国防兵器展，更是10万人到访，全城轰动。
2 说规划
营销动作： 外扬——站台、派单
每月投放约400块，遍及江北、九龙坡、南岸，至今未投放报版， 约80名渠道团队带客
内修——教育、公交
学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名 【万科金域学府站】
刺激——微信、活动
到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激
微信 活动
到访 抽奖
四、万科工程进度
题，例如纸板门、劣质地板等 装修的利润令精明客户不信任
最新动态，持续追踪中。 请领导指正！
配置更高端，更具品质感
6 说精装劣势
保利观塘
交房时间，周期大概2年 清水个性处理赠送空间，凭个人喜
好改变居住空间及功能 无后期装修材质及质量问题纠纷 减少精装测算的灰色空间，客户花
钱明明白白
万科金域学府ห้องสมุดไป่ตู้
交房时间暂定2016年12月30日， 较保利周期晚半年
个案分析之和达城上城ok
项目基础信息
案名 项目位置 占地面积 容积率 交房时间
和达· 城上城 青岛市市北区哈尔滨路88号 35000平方米 2.80 预计2016年8月31日8#交房 1号楼23层、2号楼18层\21层、3号 楼18层、4号楼21层、5号楼19层/21 层、6号楼19层、7号楼21层、8号楼 21层、9号楼17层 青房注字(2013)第065号 高层住宅 现代简约式 1016户 2016年8月31日8#交房 约1000 市北哈尔滨路88号
次卧搭配生活阳台，方便生活
有4平米赠送面积，提高得房率 餐厅距离卫生间较近，卫生间的 使用可能不太方便
户型分析
和达城上城7#142平C户型3室2厅2卫1厨 142.00㎡
户型通透全明
增大主卧室面积，改善主人房间 双南向阳台配南向客厅，阳光充 足
产品配比
项目销售区域： 在售2#、3#、7#、8# 未售1#、4#、5#、6#、9 A1 126 户型 面积段 总户数 总计 总计 配比
项目总结 SWOT分析
SWOT分析 优势S 户型设计合理，全明、通透、方正，基本上没 有什么毛病。且88平米户型设计较同区域内其他 竞品有明显优势 部分户型有部分3~5㎡赠送面积，有效吸引部分 客户 位于“新都心”板块，南邻台柳路，交通及区 位优势明显 北侧与双山生态公园相邻，景观优势明显 项目综合体量较大，有自身商业配套，周边配 套齐全 机会O 劣势W
户型分析
和达城上城7#124平B1户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
户型通透全明，户型方正 阳台有一半赠送面积 超高空间利用率 U字形厨房与餐厅紧密相连 双南向阳台配南向客厅，阳光充足
户型分析
和达· 城上城2#、3#124平B2户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
个案分析芳草园房地产
个案分析芳草园房地产芳草园房地产是一家位于广州市的房地产公司，成立于1998年。
在接下来的二十多年中，芳草园房地产不断发展壮大，成为广州乃至整个华南地区的领先房地产企业。
本文将通过个案分析的方式，对芳草园房地产的发展历程、企业文化、市场营销策略、战略规划等方面进行深入分析。
发展历程芳草园房地产成立初期，主要从事小区的开发销售，取得了一定的成绩。
随着公司的不断壮大，芳草园逐渐扩展业务范围，开始涉足商业地产、物业管理等领域。
并且，芳草园还着手开发自有品牌的建材、家居等产品线，实现全产业链的垂直整合。
在企业内部，芳草园坚持“以人为本”的经营理念，注重员工培训和激励。
公司不仅提供职业发展路径，还设立了各种奖励机制，鼓励员工不断学习和进步。
同时，芳草园还致力于社会公益，积极参与公益活动，弘扬企业责任。
企业文化芳草园一直秉承“真诚、专业、创新、共赢”的价值观。
在企业内部，芳草园倡导“有担当”的工作态度，鼓励员工勇于挑战和超越自我。
公司也强调团队合作，通过团队建设来提升工作效率和员工满意度。
在对外形象上，芳草园重视品牌建设，通过各种营销手段来提高品牌认知度和美誉度。
同时，芳草园还积极参与社会公益活动，承担企业社会责任，展现企业的良好形象。
市场营销策略芳草园在市场营销方面非常重视网络营销和品牌推广。
在网络营销方面，芳草园通过多种社交媒体、电商平台等渠道开展各种活动和推广，以此提高产品的知名度和用户体验度。
同时，芳草园还采用大数据分析和精准营销等手段，实现营销效果的最大化。
在品牌推广方面，芳草园注重打造独特的品牌形象和品牌文化。
公司积极加强品牌的宣传推广，例如举办各种美食节、文化节等，吸引更多的目标用户参与其中。
通过这些方式，芳草园不断提高自身的市场占有率和竞争力。
战略规划在未来发展规划上，芳草园将继续秉承“科技驱动、创新引领”的战略，进一步加强技术研发和创新能力。
同时，芳草园还将继续深耕传统业务，不断提升产品品质和服务水平。
楼盘个案调查分析表
工程进度
除4#楼外，1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#处于封顶阶段
开盘日期
交房日期
今年12月份交房
售楼部
0
3639388
项目
优势
分析
城1期的品牌，在楼市中已家喻户晓。城2期借其知名度，在市场上强势推出，占了一定的市场先机。城2期所规划的社区商业步行街以及独有的户型设计和景观规划，是其推动销售的最大卖点。
乒乓球室、台球室、健身舞蹈室、美容中心、图书馆、多功能厅、商务中心、咖啡酒廊、休闲会所、温泉等系列配套。
绿化率
36.46%
销售率
80%左右
折 扣
一次性付款银行按揭均是9.5折
工程进度
外墙装修全部完毕
开盘日期
交房日期
小高层已基本卖完,高层于今年4月份交房
售楼部
0
项 目
优 势
分 析
大名城占地142亩，是市中心规模最大的现代化社区。在去年荣获2003年中国“健康住宅”成功经营模式称号，形成了一定的品牌效应。
售
数 量
价 格
商铺价格尚未确实
价 格
起价
3300—3400元/m2
均价
4100元/m2
规划用户
557户（除8#单身公寓外）
社区配套
幼儿园、会所、游泳池、羽毛球场、篮球场、温泉等社区配套
绿化率
40%
销售率
折 扣
一次性付款9.8折,银行按揭9.9折
工程进度
目前正处于打桩阶段
开盘日期
交房日期
2005年年底
亿都国际
公 摊
16%
工 地 位 置
六一北路565号（六一环岛旁）
房地产二手房交易经典案例
二手房交易典型个案详细分析案例1：未办理到银行房屋贷款客户张先生通过中介公司看中一套房子，总价156万元，但由于其本身已经有2套房子的抵押贷款，所以张先生担心自己不能再贷到款。
但中介公司承诺跟银行委熟，办出贷款绝对没有问题，于是张先生就与上家签订了买卖合同并开始办理贷款申请。
然而没想到的是，多家银行都没有给张先生批准贷款。
为了付款，洪先生不得不将自己另一套房子匆忙出售。
由于已经廷期付款一个多月，他不仅向上家赔偿了将近20000元的违约金，而且所出售的房屋由于过于匆忙，也比市场价低了很多。
但由于没有证据能够证明中介公司的承诺，所以无法向中介公司索赔。
在二手房按揭中，出现最多的问题就是借款人的贷款申请专利被银行拒绝，导致交易不能完成，给双方造成一定的经济损失，上述案例就是如此。
张先生在不清楚自己能否申请到银行贷款前就同房主办理了过户手续，最后不仅买房不成，还要在办理过户手续中支付相关的费用。
如果在办理过户手续之前就申请银行贷款就可以降低一些风险。
分析：贷款支付主要房款是大多数购房人的首选付款方式，可如果购房者不能通过银行审查，自身没有能力支付房款，基于买卖合同的约定又必须在一定期限内支付房款的话，将不可避免地造成违约，最后不得不承担违约责任。
从法律关系上来看，贷款合同与房屋买卖合同属于两个不同的法律关系，除非在买卖合同中约定未能成功，贷款可以成为终止合同且不用承担违约责任的条件。
否则，一旦未能获得贷款，基于买卖合同付款方式的约定，购房者就必须以其他方式支付房款，否则就构成了违约。
因此在签订合同之前，中介公司应该让购房者充分考虑到自身的支付能力和银行信贷能力之后再行签署相关公司。
中介业务人员勿轻易承诺帮助客人办理贷款，更不能出具书面承诺帮助客人取得银行贷款。
否则，极有可能造成违约责任。
一些经纪人因为急于成交业务，向客户作出相关不是自己能力范围内的承诺，请注意其中的法律风险。
案例2：入住时发现户口未迁出，自己户口无法执迁入。
房地产纠纷法律案例分析(3篇)
第1篇一、案情简介原告：张三，男，35岁，汉族，某市居民。
被告：李四，男，40岁，汉族，某市居民。
诉讼请求：1.判令被告李四返还购房款100万元；2.判令被告李四赔偿原告张三经济损失10万元；3.判令被告李四承担本案诉讼费用。
事实与理由：原告张三于2018年3月与被告李四签订了一份房屋买卖合同，约定由原告张三以100万元的价格购买被告李四位于某市的一套房产。
合同签订后，原告张三按照约定支付了购房款100万元。
然而，在房屋过户过程中，被告李四以房屋存在质量问题为由拒绝办理过户手续。
原告张三多次与被告李四协商，但双方未能达成一致意见。
为此，原告张三向法院提起诉讼，请求判令被告李四返还购房款100万元、赔偿经济损失10万元以及承担本案诉讼费用。
被告李四辩称，房屋确实存在质量问题，但原告张三在签订合同时已知晓该情况。
同时，被告李四认为，原告张三在房屋交付后才发现质量问题，已超过合同约定的保修期，故不应要求被告李四承担赔偿责任。
二、法律分析本案涉及的主要法律问题是房屋买卖合同纠纷。
以下从以下几个方面进行分析：1. 房屋买卖合同的有效性根据《中华人民共和国合同法》第十二条的规定，当事人订立合同，应当遵循公平、自愿、等价、诚实信用的原则。
本案中，原告张三与被告李四签订的房屋买卖合同，双方均具备相应的民事行为能力，且意思表示真实，符合法律规定，故该合同合法有效。
2. 房屋质量问题的认定根据《中华人民共和国合同法》第一百四十八条的规定，出卖人应当按照约定交付标的物。
本案中，被告李四在签订合同时已明知房屋存在质量问题，但仍同意将房屋出售给原告张三。
根据法律规定，出卖人应当对标的物的质量承担瑕疵担保责任。
因此，被告李四应承担房屋质量问题的责任。
3. 购房款返还及赔偿损失的认定根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
本案中，被告李四未按照合同约定办理房屋过户手续，构成违约。
房地产个案赏析资料
刚推出的2号楼。
建筑面积 首次开盘时间
350000平方米 2013-5-18
凯德卓锦万黛属于城市综合体，将住宅、商 业、街道相结合，以满足现代人享受高效率 的生活和工作。
项目 属性
小区外围 临街独立 式主题商 业街
小区内部 中心区域 设置架空 层泛会所
凯德卓锦万黛将居住、办公、 商业等组合起来，并在各部分间 建立一种相互依存、相互助益的 能动关系，从而形成一个多功能、 高效率的城市综合体。 整个项目由18幢39F高层住宅、 1幢29F商业SOHO，1幢3F独立商 业中心、1幢3F农贸市场组成。
地理 位置
凯德卓锦万黛位于 成都市龙泉驿区天鹅 湖新城核心区域，地 处天府新区龙泉驿起 步区内，成龙大道与 驿都大道之间，龙城 大道北侧。 毗邻国家级成都经 济技术开发区，附近 有天鹅湖高尔夫湿地 公园、希尔顿逸林酒 店、世茂百货等生活 商业设施和北大附属 实验学校、四川师范 大学成龙校区等文化 教育配套。
区域 交通
地铁口：林家 大堰站
地铁口：龙 泉西站
区内成渝铁路及其客运专线穿境而过，成昆铁路及其货运外绕线绕境而行，公路 方面，以横向干道驿都大道、成龙大道、成洛大道、成渝高速、成南高速、成安 渝高速公路（在建）和纵向干道东三环路、蜀王（洪河）大道、绕城高速、新双 龙路、汽车城大道、成环路、第二绕城高速（在建）等纵横交错的路网贯穿全区。
视高房地产市场报告(个案分析)
A2户型
约81.91㎡
124
A2'户型
约82.85㎡
29
户型优势及本案价值点 户型A2:81.91㎡
户型A2'：82.85㎡
户型A1:92.3㎡
套三双卫，半赠送约8㎡，全赠送约11㎡。 1.户型布局舒适合理，套内动线清晰，空间利用率更高； 2.270°观景阳台，可直观超大中庭园林； 3.本案拥有L型厨房设计，公卫均可做到干湿分离； 4.主卧双面采光，采光效果更佳。
公里，后期生活便利性，交通通达性， 物业升值空间都很差； ➢ 项目正对公墓，风水不好，周边环境差， 运势和身心健康受影响； ➢ 离学校太近，交通拥堵，噪音大，环境 嘈杂； ➢ 容积率高，且有百分之五十的安置返迁 户配比房源，人员素质参差不齐，后期 居住舒适度相当差。
竞品分析|个案现状
天府理想城
➢ 项目规划：项目主打教育配套以天府新区眉山嘉祥外国语学院为核心卖点，集学前、初中、高中三学段统筹学校。 ➢ 产品信息：5#楼（23F）、6#楼（17F）高层73-89㎡，73㎡总套数114套，89㎡总套数118套。 ➢ 销售状况：最近开盘时间，2020.5.15。截至5月31日已去化86套，本周认购29套，成交均价10800元/㎡。已推未售146套，未推存量916套。 ➢ 政策优惠：一次性优惠9%，按揭优惠9%，渠道佣金5-6%+5000元现金成交奖。 ➢ 项目痛点：远离天府大道中轴线，反迁房影响居住品质。
1:1 2021.12.31
清水
项目基本面对比汇总
项目
观澜大院
锦绣之城
圆中大溪地
翰林天府
高瑞熙悦府
融创九天一城 中粮天府智慧城 川港合作示范园
项目地址
天府大道腾飞大道一段
某优秀房地产项目个案分析
暂时生存，暂时生存，生存，
退出， 独担最大风工作效率、无大表
抵触
失去所 险！吃力未效果低，最现，承 有机会 必讨好 终退出 受压力
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确立整体执行方向
以积极的合作态度为前提，所有 深入、稳固工作全面展开......
2021/5/2
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第二部曲：孤立怨点 争取支持 二期别墅的开售
➢ 实施对外、对内策略双管齐下
2021/5/2
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佛山奥园发展历程分析
➢ 前期策划阶段 –- 精彩的资源整合过程
➢ 明线
项目建设方面 贝尔高林的园林设计； 泛亚易道的规划设计； 项目品牌方面 引入奥园品牌和品牌管理； 引入大型销售代理公司 --合富辉煌 ➢ 项目销售方面 引入大型销售代理公司 2021/5/2--合富辉煌
➢ 暗线
行业特征：
从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重 要补充。
职务特征：
以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
经济特征：
收入高，多隐性收入，不爱露富。
2021/5/2
资料来源：佛山奥园目标客户群特征分析12
年龄特征：
以25—40岁为主要年龄阶层。
现时住房：
以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。
➢ 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作
建立专业权威 系统操作 突出优势 建立庞大的运作链
➢ 责任到人 推动项目工作的发展关键：细分工作，责任到人
2021/5/2
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总的来说，掌握好内外因的发展规律 是项目经营统筹的致胜关键！
2021/5/2
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浅谈深入项目策略
楼盘个案分析
楼盘个案分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：一、人民路壹号广场1.基础信息人民路壹号广场位置交通配套所属片区西市区项目地址人民西路与西园北路交汇处物业类型公寓,商住楼,写字楼,商铺,高层公共交通梁家河车场，82、115、237、54、66路，在建地铁3号线距交通主干道距离距小西门2.3公里，距南屏街3.5公里周边市政生活配套商业：沃尔玛，自身配套Shopping mall及5大银行等休闲：昆明市体育馆、青少年体育俱乐部、永华上影影院、温莎KTV等医院：云大医院、解放军昆明总医院、昆医附二院、五华区人民医院等学校：昆明大学、昆明医学院、昆一中、云南艺术学院、龙翔小学等基本数据占地面积205亩建筑面积88万㎡容积率 4.45 绿化率0.3992梯户比3梯6户、3梯9户总户数4000多户开发商昆明昆都国际房地产开发有限公司均价住宅价格团购均价7500元/㎡，明年11000元/㎡；普通写字楼16500元/㎡，5A写字楼18500元/㎡【分析】人民路壹号广场位于昆明一环二环之间，地理位置优越，属于城市中心区域，周边教育、生活、行政等各项配套比较完善，周边的小区也均为居住区，生活感较强。
这也充分的体现了项目本身“大都会城市中心区综合体”的设计理念。
人民路片区作为未来昆明商业的核心区，其自身的地理位置价值不言而喻。
本案的概念即“人民路壹号广场”本身，就是极具吸引力的卖点所在。
2.营销阶段开盘时间：2013年9月12年11月财富卡办理13年2月商业招商，20万办卡优惠18%13年4月78-163㎡住宅认筹，购房优惠2%亮相2013昆明春季房交会的4号馆13年7月认筹卡办理中，认筹卡每张5000元开盘可抵扣1万13年8月金成会员火热招募中9月开盘，主推2-3层商铺，面积20—400㎡二、保利·六合1.基础信息保利·六合位置交通配套所属片区西市区项目地址西山六合村一号片区物业类型高层住宅,写字楼,商铺,公寓公共交通人民西路与翠羽路交汇处，地铁三号线，54、K2、66、106、96、69、81、82、5、100、115、61、17、18等多达20余条的公交线路距交通主干道距离距主城区2.5km北侧紧邻人民西路，西侧接翠羽路，南侧临棕树营小区，东接昆明医学院周边市政生活配套商业：小西门沃尔玛、翠湖商圈、南屏街商圈、顺城王府井购物圈等各大商场，及各主要银行等休闲：昆明体育馆、昆明体育场、昆明网球馆、昆明壁球馆、好恒健身中心，翠湖公园、篆塘公园、大观公园、昆都等医院：云大医院、昆明皮肤病医院、昆明解放军医院、昆明附属口腔医院等学校：昆明医学院、昆明学院、红联小学、昆一中、云华学校等市政：云南广播电视大厦、昆明广电集团、昆明报业集团、昆广网络公司、云南民委、昆明市交通局等基本数据占地面积85亩建筑面积36万㎡容积率 5.8 绿化率33.25% 梯户比3梯6户、3梯9户总户数2037户开发商云南美城房地产开发有限公司均价12000-13000元/㎡【分析】保利·六合，即取天、地、人、道、意、德六合之意。
个案模板(世欧王庄为例)
19000元/㎡，东头差价3000 包括前天晚上关系户预定，去化约116套，去 元/㎡，西头差价2300元/㎡ 化率62% 当天去化约20套，前天晚上暗开，去化184套， 总去化204套，去化率80%；
A3地块
2012-12-29
均价20800元/㎡
2013-3-10
最高价23500元/㎡，均价 累计去化136套，去化率71%（2月22日已经 20000元/㎡，东西差价1800， 内部开盘过，去化26套） 西中差价800 21000元／平 去化103套，去化率56%（开过2次盘，分别 是18号和25号） 截止晚上9:00，去化约75套，去化率约42% （其中，14套特价房售完）
2013-5-25 184 56%
2013-8-17 180 42%
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
开盘价格（元/㎡）
22000 21000 20000 19000 18000 17000 16000 15000 2012-4-21 2012-5-26 2012-7-28 18000
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项目概况——土地 土地来源：宗地2010-02号（旧城改造“王庄”地块）
2010年2月4日土地拍卖会上，江西正荣集团经过43轮竞价以60亿拍下2010-02宗地则徐中学南侧地块。此次参与竞拍单位
主要有：正荣集团、建发集团、名城地产、利嘉集团，世欧地产、融信地产、北京首开、万科集团。
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项目概况
Code of this report | 3
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房地产案例：碧桂园麓铭府个案分析
项目亮点二：优交通
1.五横五纵公路交通网，四隧道直通主城核心商圈。 2.轨道交通6号线贯通，8、12号线经行项目附近，多条轻轨接驳。 3.除此之外，重庆东站已确定将在茶园开建，以高速铁路为核心，集长途汽车、
地铁、公交、出租车、社会车辆等多种交通方式于一体的综合门户枢纽，是西 南乃至中国最大的客运枢纽站，未来交通出行无限向好。
碧桂园·麓铭府 个案分析
1
Part 01
项目概况
2
项目区位：
麓铭府位于南岸区与巴南区交界处， 属于政府规划新区——鹿角新城板块。属于南重庆中央商务核心区域，随着城市向南发 展的战略布局，以茶园、鹿角、巴南为代表的南重庆未来宜居城市发展版图的呈现。
3
开发商介绍：
麓铭府是由重庆金碧雅居房地产开发有限公司开发的， 是金辉、碧桂园、雅居乐三大知名房企联合开发的城市精品项目。
5
项目规划：
项目共分为三期开发，包含别墅、高层、洋房共计约1600套。一 期目分为13栋洋房，7栋高层，二、三期处于待定状态。
协信 星麓原
15
16
售房部
10
12
9
11
4
8
3
5
14
2
7 6
13 1
一期
金科 地块
17
19
20
幼儿园
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美的荣安 公园天下
二期（待定）
三期（待定）
7
Part 02
五大项目亮点
10
项目亮点三：优配套
1. 三大公园环绕·繁华商业。项目周边区域森林覆盖10万余亩，1000亩内外三
公园环伺，堪称城市难得的生态居住地，树人小学、南坪实验小学、鱼洞二小、 清华中学等名校资源在侧，协信星光商业、首创奥特莱斯等区域商业，充分满 足日常生活所需。
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项目个案分析
一、项目信息
项目地址：
开发商：
建筑单位：
策划代理：
物业管理：
物业类型：
所属片区：
项目周边配套：
项目交通：
附（目位置图、周边配套图）
二、地块分析
四至：
地势地貌：
自然景观
人文情况
附（四至图）
三、项目参数
占地面积：建筑面积：
容积率：绿化率：
总户数：土地产权年限：
附（总平面鸟瞰图）
四、产品分析
产品定位：
建筑类型：建筑风格：
车位配比：面积区间：
采暖方式：
公共设施配套：
交房标准：
产品特色：
规划设计分析：
景观设计分析：
户型配比：
附（小区景观效果图，单体效果图，配套效果图）
五、价格分析
均价：起价：
最高价：楼层垂直差价：
楼层水平差价：总价范围：
价格变化情况
六、客群分析
客群来源：
客户特征：
七、开发时序及推盘节奏
分几期开发，每期产品配比如何，推盘节奏如何，每次推出的是哪些产品。
（附平面图、工程进度图，分期情况
八、营销推广分析
市场定位：
形象定位：
广告主题语：
物料、及售楼处包装：
公关活动（附表）
九、项目SWOT及核心价值点分析。