沃尔玛国际化战略分析

全球化战略-政府驱动因素
Government Drivers
贸易政策
• 进一步优化消费环境，扩大消费信贷，加强商贸流通体系等基础设施建设 • 与此同时，各国为了保护民族企业而制定的反垄断政策在一定程度上阻碍了 像沃尔玛这样零售巨头的发展。一些国家还对大规模零售商实行了进入管制。
技术标准的兼容性
• 沃尔玛尝试使用RFID技术，该技术的应用目标是在各门店实现每件商品都有 智能标签，使信息终端的功能得到加强，库存管理得到改善，实现有效的自 助结账。
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
政府驱 动因素
风险收 益探析
全球化战略-市场驱动因素
Market Drivers
全球化战略-成本驱动因素
Cost Drivers
成本驱动因素
品牌效应
在全球有40个自由品 牌，其中23个是全球 性品牌，在全球范围内 已开发出了超过19万 种商品，从生产到销售 省去了许多中间环节， 具有明显的低价格、高 品质的竞争优势
主要涉足 零售业，是世界上雇员最多的企
业，员工超过两百万。连续三年在美国《财 富》杂志全球500强企业中居首。
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
政府驱 动因素
风险收 益探析
沃尔玛公司简介
Wal-Mart Stores, Inc.
1950年 山姆· 沃尔顿开设了第一家特价商店。 1962年 沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家 沃尔玛平价商店。 1972年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999 年)翻了4900倍。 1985年 美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。1993年 在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营 业额的27．6%。 1997年 沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到1,050亿美元。 2005年 11月4日对日本零售企业西友百货公司实施10亿美元援助计划， 增持西友股份到56.56%。 2008年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开。
全球化的顾客
超市须商品种类齐全，选择多样， 满足各类人的需要，所以沃尔玛在 全世界范围寻找供应商，进行全球 采购，并建立全球客户系统来支持 购买行为；
全球化的频道
拥有射频技术、便携式数据终端 设备和射频标识技术等，有利于 沃尔玛建立统一的全球营销，促 使其走向全球化；
营销的可转移性
注重营销策略的可转移性，对于一 般商品，其采取正常经营加成本加 适当毛利定价，但以不高于市价的 原则；对于冲动商品，其会依据不 同时间和地理位置不同定价，
风险：受到外资投资法规的限制、与合作伙伴存在战略摩擦
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
政府驱 动因素
风险收 益探析
国际化战略风险及收益探析
Explore and Analyses
跨国并购——1号店和好又多超市
1.扩大了经营规模，缩短了进入中国市场的时间 2.提高了市场份额，提升了行业的战略地位，在与家乐福等零售商 的竞争中更具实力。 3.进军电子商务市场，成为线上虚拟门店与线下实体门店多渠道营 销布局的零售企业。 1.成本高，沃尔玛被曝斥资2.64亿美元收购了好又多35%的股权，同 时以向其他股东提供3.76亿美元贷款的代价换取了另外30%的投票权。 2.通常需要复杂和高成本的谈判，耗时长。沃尔玛并购好又多总共花 了将近5年的时间。 3.公司文化之间差距大。沃尔玛作为线下商店与1号店这种网上商城 存在很多不同之处，面临巨大考验。
竞争者使用全球化战略：
家乐福、麦德龙等世界连锁超市 采用全球化战略，全年销售收入 中很大一部分来自于国际市场， 于此同时还不断提升自身的市场 地位和全球市场份额。
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
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全球化战略-竞争驱动因素
Competition Drivers
国际化 战略
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全球化战略-成本驱动因素
Cost Drivers
全球化战略-竞争驱动因素
Competition Drivers
“如果你不能战胜对手， 就加入到他们中去”
竞争者的全球化：
•家乐福并购保龙仓，成为欧洲 第一零售商； •麦德龙全球化发展势头强劲； •特易购是英国最大的零售公司， 是个国际化的超市巨人，也是 世界三大零售商之一； •荷兰超市集团、COSTCO好士多、 SAVEWAY超市集团等
销售规则
• 沃尔玛采用全球通用的营销规则，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐 全的优质商品和友善的服务。沃尔玛每开设一家商场都会遵守不同国家和地 区的具体销售规则。
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
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全球化战略-政府驱动因素
Government Drivers
国际化 战略
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政府驱 动因素
风险收 益探析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国际化战略概念
Internationalization Strategy
跨国化，在母公司的利益和价
值判断下做出的经营战略，其 目的在于以高度一体化的形象 和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
全球 化
原材料供应
非常重视采购和配送 系统，其首推绿色供 应链，配送中心具有 高度现代化的机械设 施，并建立有自己的 卫星通讯系统，大大 促快其全球化进程
技术和成本的 国际差异
物流配送是超市成功经 营的重要因素之一，沃 尔玛高效的配送中心、 迅速的运输系统在不同 国家建设成本差异不大， 且先进的卫星通讯网络 和信息管理系统也提高 了其全球化潜力
进国际化战略 走
Internationalization Strategy
国际化概念了解
Internationalization Strategy
国际化战略（Internationalization Strategy）
是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向 中国本土以外的全球海外市场。
国际化战略风险及收益探析
Government Explore and Drivers Analyses
与宝洁公司结 成战略联盟即 “宝洁-沃尔 玛”模式
与香港利丰 成立合资采 购公司
与中信集团合 资成立“华东 沃尔玛百货有 限公司”
组建印度 B2B合资企 业等等
收益：交易成本削减、在库成本和风险被压缩 多环节流通节省费用、规模进一步扩大
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
政府驱 动因素
风险收 益探析
国际化战略风险及收益探析
Explore and Analyses
T
走进国际化战略
Internationalization Strategy
2014.5.15
hank you
国际化 战略
沃尔玛 简介
市场驱 动因素
成本驱 动因素
竞争驱 动因素
政府驱 动因素
风险收 益探析
沃尔玛公司简介
Wal-Mart Stores, Inc.
全球化战略-市场驱动因素
Market Drivers
共同的顾客偏好
从各种食品到日用杂品，从衣物鞋 帽到电器玩具等，超级市场内商品 品种齐全，当地顾客的需求、偏好 均能在该国供应商和国外供应商处 得到满足；
国际化战略概念
Internationalization Strategy
沃尔玛公司简介
Wal-Mart Stores, Inc.
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是一
家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州 本顿维尔。为全球第二大上市公司（以营业 额计算）。也是世界上最大的私人雇主，员 工超过两百万，是世界上最大的零售商。沃 尔玛仍然是一个家族企业，其控股人为沃尔 顿家族拥有沃尔玛48％的股权。
全球化，是将全球视为一个统一的
大市场，在全世界的范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品。
多国化，在统一的经营原则和目标
的指导下，按照各东道国当地的实 际情况组织生产和经营。
跨国 化
国际化 战略 沃尔玛 简介 市场驱 动因素
国际 化战 略
成本驱 动因素
多国 化
竞争驱 动因素 政府驱 动因素 风险收 益探析