第七章 旅游景区营销管理
旅游景区营销管理
旅游景区营销管理1. 概述旅游景区作为一个重要的旅游目的地，对于提升地方经济发展和推动旅游业发展起着至关重要的作用。
而旅游景区营销管理则是指通过合理的营销策略和管理手段，提高景区知名度，吸引游客，提升游客满意度并实现可持续发展。
本文将从景区定位、目标市场、市场推广、客户体验等方面进行详细探讨。
2. 景区定位景区定位是旅游景区营销管理的首要任务。
在进行定位时，需要充分了解景区的资源禀赋和独特性，明确景区的核心竞争力，确定目标游客群体，并根据目标游客群体的需求和偏好进行差异化和个性化的产品定位。
只有准确定位才能帮助景区制定合适的营销策略，提高旅游景区的竞争力。
3. 目标市场分析目标市场分析是旅游景区营销管理的关键步骤之一。
在进行目标市场分析时，需要考虑目标游客的基本信息、需求特征、购买能力和消费习惯等因素。
通过调查研究和市场分析，分析目标市场的规模、竞争程度、增长潜力等，以便制定符合市场需求的营销策略和活动。
4. 市场推广策略市场推广策略是旅游景区营销管理的重要组成部分。
市场推广策略包括广告宣传、公关活动、渠道推广、网络营销等多个方面。
在制定市场推广策略时，应根据目标市场的需求和特点，选择合适的推广渠道和媒介，并运用市场营销手段进行宣传和推广，同时注重提高市场活动的针对性和效果。
5. 客户体验管理客户体验管理是旅游景区营销管理中不可忽视的一环。
通过提供良好的客户体验，景区可以增加游客的满意度，提高重游率，并促进口碑传播和客户口碑。
在客户体验管理中，景区应注重提升服务质量、改善景区环境、加强交流互动等方面，通过不断改进和创新，提高客户满意度和忠诚度。
6. 管理监控与改进在旅游景区营销管理过程中，管理监控与改进是必不可少的环节。
通过监控和评估营销活动的效果和市场表现，景区可以及时调整和改进营销策略，提高市场反应速度和灵活性。
同时，景区管理部门应建立科学有效的监控指标体系，定期进行数据分析和评估，为决策和改进提供依据。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案前言旅游景区是近年来快速发展的行业之一，由于旅游业的成本和竞争都比较大，因此有效的营销管理方案是景区提升竞争力、提高业绩的保证之一。
本文将从以下几个方面探讨旅游景区的营销管理方案：营销策略、客流管理、品牌传播、渠道管理、数据管理。
营销策略1.定位目标市场：景区应该考虑如何定位自己的目标市场，通过调查研究、分析市场的需求偏好，制定相应的营销策略。
2.产品差异化：由于景区同行业竞争激烈，为了取得市场份额，景区应该在产品差异化方面下功夫，推出更加贴近目标市场需求的产品。
3.精准营销：在吸引目标市场的同时，景区应该根据客户的信息偏好、行为数据等，采用精准营销的方式提高转化率。
比如，根据客户购买历史、浏览习惯等提供个性化的推荐服务。
4.多元化渠道：景区在推广活动方面，应该将活动渠道多元化，包括线上代销、线下门店、社交媒体等多个渠道，减少单一依赖。
客流管理1.时间分段：根据景区的流量状况，将一天的时间分为不同的时间段，进行人流偏好、景点风格等属性的分析。
2.预测管理：通过数据分析，对不同时间段的客流进行预测，为景区提供调整营销策略、加强运营的重要依据。
3.移动应用程序：景区可以通过移动端平台开发定制化应用，帮助游客快速进行预定、购票等操作，同时推荐游玩路线、景点攻略、导航等功能。
品牌传播1.活动策划：景区可以针对不同节日、主题等进行活动策划，增加用户体验度和投入度，提高品牌影响力。
2.口碑管理：在行业竞争激烈的情况下，景区应该在口碑管理方面下功夫，提高服务质量、建立社群，延迟买家决策时间。
3.文化传承：景区应该运用各种渠道，传承景点文化，建立地方品牌形象，提高品牌美誉度。
渠道管理1.线上代销：利用自己的官方网站或者第三方旅行网站，进行线上代销和互联网广告投放。
2.门店渠道：在主流商业城市或旅游城市找到合适的地方，开设门店，提高曝光率，吸引旅游者的关注。
3.多元化互动：景区应该在多个渠道进行营销互动，比如社交媒体、QQ群等。
旅游景区营销管理
旅游景区营销管理旅游景区营销管理是指景区为了吸引更多游客、提高景区的知名度和影响力，采取一系列的市场营销策略和措施来推广和宣传景区。
以下是一些旅游景区营销管理的重要方面：1. 市场分析与定位：景区管理层首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争环境和潜在消费者群体。
根据市场分析的结果，确定景区的定位和差异化策略，找到景区的独特卖点，从而吸引游客选择该景区。
2. 产品开发与创新：景区需要根据市场需求不断开发和创新新的旅游产品，以满足不同游客的需求。
这可以包括推出新的景点、增加特色项目、开发主题游览路线等。
3. 品牌建设与宣传：景区需要树立一个独具特色和形象的品牌，在游客心中建立起景区的知名度和信任感。
通过多种渠道的宣传推广，如广告、旅游展览、网络推广等，引起潜在游客的兴趣和关注。
4. 渠道管理与合作：景区可以与线上旅行社、旅游平台、旅游协会等建立合作关系，通过他们提供的服务和平台，吸引更多游客选择该景区。
此外，景区还可建立自己的销售渠道，如开设景区官方网站、线下售票点等。
5. 价格策略与促销活动：景区可根据不同的季节、假期等设置不同的价格策略，如制定旺季和淡季价格差异，以及提供优惠票价等。
同时，可以开展各种促销活动，如打折、联合销售、套票销售等，以提高游客的消费意愿。
6. 客户关系管理：景区需要与游客建立良好的客户关系，通过提供优质的服务和体验，增加游客的满意度和忠诚度。
景区可以建立会员制度，给予会员优先权和特别礼遇，以及主动回应和解决游客的投诉和建议。
7. 反馈与改进：景区应定期进行游客满意度调查和市场反馈分析，了解游客对景区的评价和需求，及时进行改进和调整。
景区管理层应重视游客反馈，积极改善景区的弱点，提升游客体验和旅游服务质量。
综上所述，旅游景区营销管理需要从市场分析、产品开发、品牌建设、渠道管理、价格策略、客户关系、反馈与改进等多个方面进行综合考虑和管理。
通过科学有效的营销管理，可以提升景区的竞争力和市场份额，实现景区的可持续发展。
旅游景点销售管理制度范本
旅游景点销售管理制度范本第一章总则第一条为规范旅游景点的销售管理工作，提高景点销售效率和服务质量，制定本制度。
第二条本制度适用于旅游景点的销售部门。
第三条销售部门应当遵循本制度，做好景点的销售管理工作，保证景点销售工作的顺利进行。
第二章销售管理组织结构第四条景点的销售部门应当设立销售部门，具体负责景点的销售工作。
第五条销售部门应当设立销售经理一职，负责景点的销售管理工作。
第六条销售部门可以根据需要设立销售助理、销售员等职位，具体人数根据景点规模和销售任务确定。
第七条销售部门应当建立健全的销售管理机构，明确部门各职责，做好景点销售工作。
第三章销售管理工作职责第八条销售经理负责景点的销售管理工作，组织销售团队开展销售工作。
第九条销售助理负责协助销售经理做好景点的销售管理工作，协调销售团队各项工作。
第十条销售员负责景点的销售工作，根据景点的实际情况，积极开展景点销售工作，提高景点的销售效率。
第四章销售管理制度第十一条销售部门应当建立健全的销售管理制度，包括销售计划、销售目标、销售策略等。
第十二条销售部门应当按照景点的实际情况，制定相应的销售计划，明确销售目标和销售策略。
第十三条销售部门应当建立健全的客户信息管理制度，定期对已有客户进行跟踪，及时回访客户。
第十四条销售部门应当建立健全的销售业绩考核制度，根据销售员的销售业绩给予相应的奖惩。
第五章销售管理流程第十五条销售部门应当建立健全的销售管理流程，明确景点的销售流程，确保销售工作的顺利进行。
第十六条销售部门应当建立健全的销售订单管理制度，规范销售订单的收取和处理流程。
第十七条销售部门应当建立健全的销售报表管理制度，定期对景点的销售情况进行统计分析，做好销售报表的编制和上报工作。
第十八条销售部门应当建立健全的销售售后服务制度，确保景点销售后的服务工作得到及时、完善的跟进。
第六章销售管理工作措施第十九条销售部门应当建立健全的销售培训制度，定期对销售员进行专业培训，提高销售员的销售技能和服务质量。
旅游景区营销管理制度
旅游景区营销管理制度一、前言旅游景区是国家的重要资源，也是文化传承的重要载体。
为了更好地发挥旅游景区的作用，提高其经济效益和社会价值，必须建立科学的管理体系，特别是营销管理制度。
本文将围绕旅游景区营销管理制度展开论述，旨在帮助旅游景区提升市场竞争力，吸引更多游客，推动旅游景区的可持续发展。
二、营销方针1. 顾客至上：旅游景区的发展依赖于游客的选择和支持，因此必须把顾客置于首位，以满足他们的需求和期望为根本目标。
2. 市场导向：需要不断调查和分析市场需求，及时调整产品和服务策略，提高景区在市场中的竞争力。
3. 质量第一：景区需要提供优质的服务和产品，保持良好的口碑和形象，以吸引更多的游客。
4. 创新发展：优质的旅游产品需要不断创新、更新，满足游客的多样化需求，引领行业发展。
5. 合作共赢：与相关企业、政府部门和社会各界建立良好的合作关系，实现互利共赢，共同推动旅游景区的发展。
三、市场分析1. 定位目标市场：了解景区的主要客群和客户需求，明确目标市场，并针对性地开展市场推广。
2. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的优势和劣势，找到差距，并采取相应措施提高景区的竞争力。
3. 消费者行为研究：通过市场调查和消费者行为研究，了解游客的偏好和需求，为景区定制更加符合市场需求的产品和服务。
4. 市场需求预测：根据研究数据和市场趋势，对景区产品和服务的需求进行预测，制定相应的市场营销策略。
四、产品策划1. 根据市场需求和景区资源情况，设计与市场需求相符的旅游产品，提高景区的竞争力。
2. 优化产品结构：根据消费者偏好和需求，优化景区的产品结构，打造满足不同游客需求的产品线。
3. 多元化服务：丰富景区的服务内容，包括餐饮、住宿、购物、娱乐等，提升游客的体验感和满意度。
4. 品牌塑造：通过产品的创新和优质服务，打造景区品牌形象，提升品牌价值和知名度。
五、价格策略1. 合理定价：根据景区的市场定位和品牌形象，合理制定价格策略，实现产品的市场定位。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案前言旅游业的兴盛给景区带来了更多的机遇，同时也带来了更大的挑战。
为了更好地吸引游客，景区的营销管理需要变得更加专业化和科学化。
本文将在从营销策略、渠道选择、营销执行方案等方面为景区提供差异化的营销管理方案。
营销策略定位策略景区在定位时要充分考虑规模、资源、目标市场以及消费者需求等因素，确定景区存在的核心价值。
景区可以通过以下方式进行定位：1.地理位置定位：定位自然资源、人文景观、气候等地理位置优势，便于游客形成印象，为游客留下深刻的记忆，并提高景区的知名度和口碑。
2.主题性定位：定位景区的主题，根据不同主题的诉求，采取不同的宣传方式，例如自然风光的精品旅游、历史文化内涵的人文旅游等，让游客对景区有深层次的体验和记忆。
3.经济价值定位：明确景区的经济价值，重点宣传其经济价值，例如旅游直接贡献、就业岗位创造等经济指标，提高大众的重视程度。
市场策略不同目标市场有不同的需求，景区在制定市场策略时应根据市场的特点和游客的需求制定针对性的营销方案。
市场策略包括：1.目标市场：明确景区的目标市场，如国外游客、本地居民游客等，针对不同的目标市场来做不同的营销策略，以达到营销目的。
2.人群特征：了解不同人群的特征，如年龄、性别、职业等，在宣传中对应选择不同的媒介刊物和场合，吸引更多的游客，提高收益。
渠道选择渠道选择是指选择最合适的传播渠道进行宣传营销。
景区在选择渠道时，要根据目标受众群体和宣传目的来进行适当的渠道选择，以达到最佳的市场推广效果。
1.电视广告：电视广告是较为传统的营销渠道，覆盖范围广，形式多样，适应性较强，可提高景区的知名度。
适合目标市场比较广泛的景区。
2.网络宣传：随着网络的普及，网络宣传成为一种重要的宣传手段。
景区可以通过社交媒体、新闻、论坛等多种网络渠道进行宣传，吸引更多游客。
3.旅游展览：旅游展览是一种集中展示旅游资源的平台。
景区可以参加相关旅游展览，通过展示产品和服务的方式吸引游客。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案一、背景介绍旅游业是国民经济重要的支柱产业之一，也是提高城市综合经济实力的重要手段。
近年来，旅游市场的竞争越来越激烈，在这个大环境下，景区需要不断的更新自己的营销方式和管理模式，才能在激烈的市场竞争中获得优势，实现可持续发展。
二、目标与策略2.1 目标1.提高旅游景区品牌知名度，加强景区品牌形象的宣传推广；2.增加旅游景区营收，提高景区的盈利水平；3.提升旅游景区游客的满意度和忠诚度。
2.2 策略1.基于景区的特色与优势，实行差异化的品牌策略；2.适当提高门票价格，实现营收的增加；3.通过完善的服务和用户体验，提高旅游景区游客的满意度和忠诚度。
三、具体措施3.1 品牌策略为了提高旅游景区品牌知名度和形象，可以从以下几个方面出发：1.旅游景区推出自己的品牌口号和标识，形成独特的品牌形象；2.制作并发布旅游景区宣传视频，展示景区的美景和特色，吸引更多的游客；3.在社交媒体进行推广活动，鼓励游客在微博、微信、抖音等平台分享自己在旅游景区的美好瞬间。
3.2 门票价格调整为了实现营收的增加，可以适当提高门票价格，并采用合理、透明的定价机制，确保游客对门票价格的理解和接受。
3.3 完善服务和用户体验通过完善景区的服务和用户体验，提高游客的满意度和忠诚度，可以从以下几个方面出发：1.增加景区的服务设施，为游客提供更加便捷的服务；2.提高景区的管理水平，保证游客的安全和游玩体验；3.建立回收机制，收集和整理游客的反馈意见，及时改进景区的服务和管理。
四、营销效果评估为了检验旅游景区营销管理方案的实际效果，需要对其进行评估和反馈，可以采用以下几个方法：1.采用定期的问卷调查，了解游客对景区服务和管理的评价，并针对性地改进和优化；2.利用互联网和社交媒体，监测游客的反馈和意见，及时了解市场动态和竞争情况；3.采用数据分析方法，从游客的行为数据中分析景区的营销效果和管理水平，及时调整策略和方案。
五、总结旅游景区营销管理方案的制定，需要充分考虑市场竞争和游客需求，基于景区的特色与优势，实行差异化的品牌策略，适当提高门票价格，通过完善的服务和用户体验，提升旅游景区游客的满意度和忠诚度。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案1. 管理理念旅游景区是一种文化产业，它的发展与管理是非常重要的。
在营销管理方面，我们应该以“满足顾客需求”、“提高顾客满意度”为中心，通过科学的管理方法和切合实际的营销策略，来提升景区的形象和知名度。
2. 营销策略的选择2.1 市场调研在确定营销策略之前，我们需要对市场进行调研，了解当前旅游市场的趋势和消费者需求。
这可以通过直接问卷调查、文献分析、网络调查等方法来实现。
2.2 根据目标制定营销策略在调研的基础上，我们可以确定景区的营销目标。
根据这个目标，我们可以选择不同的营销策略。
比如，如果我们的目标是吸引更多的人来访景区，我们可以以低价、限时优惠等方式来打造促销活动。
2.3 发布促销信息在选择好营销策略之后，我们需要通过各种媒介来传播景区的促销信息。
这可以通过报纸广告、电视广告、网络宣传、微信公众号等渠道来实现。
我们应该选择合适的宣传渠道和方式，以获得最大的受众。
2.4 定时和定期推出促销活动定时和定期推出促销活动是旅游景区营销的重要手段之一。
我们可以定期推出不同的促销活动，如春节、清明节、端午节、中秋节等节庆活动，并据此制定不同的营销策略。
3. 客户关系管理保持良好的客户关系对于旅游景区营销非常重要。
我们应该采取一系列措施，以满足客户的需求，提高顾客满意度。
3.1 在线客服和微信公众号通过在线客服和微信公众号，我们可以提供客户咨询和服务。
客人就能方便地了解景区信息、活动信息、购票信息等。
3.2 满意度调查通过定期的顾客满意度调查、客户反馈等方式，我们可以获得客户的概括意见，了解客户的需求和不满意的地方。
在满足客户需求的前提下，我们也会在服务提供方面不断创新，提高服务质量。
3.3 会员制度景区可以设置优惠会员制度，会员可以获得不同的促销信息、打折信息等。
这种方式可以吸引更多的客户成为景区的忠实顾客。
4. 效果评估对营销策略的效果进行评估是非常重要的。
我们应该建立合适的评估体系，将每个促销活动的效果进行评价，不断改进和优化营销策略。
旅游营销管理制度
旅游营销管理制度第一章总则第一条为规范旅游营销管理行为，增强票据和产品市场竞争力，根据相关法律法规制定本规定。
第二条本规定适用于旅行社、旅游景区、宾馆饭店等旅游行业企业。
第三条旅游营销管理应遵循依法诚信经营、消费者至上、质量至上的原则。
第四条企业应当建立健全旅游营销管理制度，规范旅游产品的宣传、销售和服务，提高企业的市场竞争力。
第二章旅游产品宣传管理第五条企业应当对旅游产品进行真实宣传，不得发布虚假宣传信息。
第六条企业应当依法合规进行广告投放，严禁虚假宣传、夸大宣传和误导消费者的行为。
第七条企业应当对旅游产品的价格、行程、住宿、餐饮等信息进行明示，不得故意隐瞒重要信息。
第八条企业应当及时更新并公开有关产品的信息，保障消费者知情权。
第九条企业应当加强旅游产品宣传的合规性管理，确保宣传内容符合法律法规的规定。
第三章旅游产品销售管理第十条企业应当依法合规销售旅游产品，不得强迫消费者购买。
第十一条企业应当建立健全旅游产品销售制度，规范销售流程，保障消费者的合法权益。
第十二条企业应当对销售人员进行专业培训，提高其宣传、销售和服务水平。
第十三条企业应当加强对销售人员的管理，防止其销售行为违反法律法规。
第十四条企业应当建立销售信息记录和备案制度，保留销售相关资料，依法合规披露销售信息。
第四章旅游服务管理第十五条企业应当加强对游客的接待服务，提供优质的旅游服务。
第十六条企业应当制定完善的游客反馈和投诉管理制度，及时处理游客的投诉和意见。
第十七条企业应当建立健全景区、酒店等服务设施管理规定，确保设施的正常运营和管理。
第十八条企业应当加强对旅游巡游活动的管理，保障游客的人身安全和财产安全。
第十九条企业应当建立健全旅游安全管理规定，制定应急预案和救援措施，确保游客的安全。
第五章监督管理第二十条旅游行业监管部门应当加强对旅游营销管理的监督，依法查处违法违规行为。
第二十一条旅游行业协会应当积极参与旅游营销管理的监督，加强自律和规范行业发展。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案一、背景和意义旅游业是一个重要的经济支柱产业，吸引了大量游客，给当地的经济和文化带来了许多机遇和挑战。
景区作为旅游业的核心，营销管理方案的制定对于提高景区的知名度、品牌力和收益至关重要。
本文旨在探讨优化景区营销管理方案的思路和方法，提高营销效益，促进旅游产业的长期发展。
二、营销管理的重要性景区营销管理是旅游业发展的一项综合性任务。
它不仅仅是为了实现更高的收益，也是为了提升景区的形象、服务水平和游客体验，进而吸引更多的游客和提升景区的知名度和品牌力。
通过营销管理，景区可以通过合理的定位、市场调研、产品推广、渠道合作、顾客关系管理等手段，协调各方面资源，实现增收、节支和提振整体形象的目的。
三、面临的挑战在面临诸如疫情、经济下行、自然灾害、政策调整、竞争加剧等多重因素的影响下，景区营销管理面临着一系列的挑战。
例如，游客消费结构的变化、旅游需求的个性化和多样化、信息传播渠道的多元化和快速化、产品体验和服务质量的要求等等。
如何应对这些挑战，搭建起针对性强、科学合理、可持续发展的景区营销管理机构体系，成为了一个必须认真思考和解决的问题。
四、营销策略在建立景区营销策略的时候，需要综合考虑市场环境、竞争状况、客户需求、自身优势和劣势等各个因素，以形成合理的定位、差异化的产品、精细化的服务、适当的价格策略和多元化的传播手段。
以下是具体的几个营销策略：1、定位策略景区需要确定自己的定位和目标受众，进行差异化分析，然后根据游客需求、场所条件、资源配置等因素，进行有效的市场定位。
例如，通过区分客户群体、产品特色、服务水平等，让游客产生目的性、选择性和忠诚度。
2、产品策略景区需要不断创新和完善产品形态、内容和服务，以适应游客需求。
例如，通过整合资源、提高文化内涵、多样化活动和增加科技元素等，打造出优质、留客的产品。
3、价格策略景区需要根据自身实际情况、市场环境和游客需求，制定合理的价格策略。
例如，通过弹性定价、时间价格差异化、套餐销售等方式，实现全年平稳收益。
景区市场营销管理制度范文
景区市场营销管理制度范文景区市场营销管理制度范第一章总则第一条为了加强景区市场营销管理，推动景区的可持续发展，确保其经济效益和社会效益的最大化，制定本制度。
第二条本制度适用于各类景区市场营销管理工作，包括但不限于市场调研、市场推广、营销方案制定、渠道管理、客户关系管理等。
第三条景区市场营销管理应遵循健康、公平、诚信的原则，积极配合当地相关法律法规的执行。
第四条景区市场营销管理应注重市场导向，不断提高市场敏感度和市场竞争力，为游客提供优质的旅游服务。
第五条景区市场营销管理应注重创新，不断推出有吸引力的旅游产品和服务，满足不同游客的需求。
第六条景区市场营销管理应注重社会责任，积极促进景区与当地社区的互动，推动地方经济的发展。
第二章景区市场调研第七条景区应定期进行市场调研，了解游客的需求、偏好和消费习惯，为制定营销策略提供依据。
第八条景区应设立专门的市场调研团队，负责市场调研相关工作，并及时提交调研报告。
第九条景区市场调研主要包括游客满意度调查、游客消费潜力分析、市场竞争对手调研等内容。
第十条景区应密切关注市场动态，及时调整营销策略，提高市场敏感度。
第三章景区市场推广第十一条景区应制定市场推广计划，明确推广目标、推广策略和推广任务。
第十二条景区市场推广应注重宣传效果的评估，及时调整宣传策略和宣传方式。
第十三条景区市场推广应多渠道、多形式进行，包括但不限于网络推广、媒体推广、口碑传播等。
第十四条景区市场推广应注重传播创意，提高宣传效果和传播力度。
第四章景区营销方案制定第十五条景区应制定全面、具体的营销方案，明确营销目标、营销策略和具体实施措施。
第十六条景区营销方案应根据实际情况、市场需求和竞争状况进行调整，提高营销的针对性和有效性。
第十七条景区营销方案制定应充分借鉴和吸纳市场先进经验，紧密结合景区实际情况进行定制化设计。
第五章景区渠道管理第十八条景区应建立健全的渠道管理制度，包括供应商管理、分销渠道管理等。
景区营销部规章制度
景区营销部规章制度第一章总则第一条为推动景区营销工作的持续发展，规范景区营销部的管理和运作，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于景区营销部全体员工，员工须严格遵守并遵行。
第三条景区营销部是景区的重要组成部分，其任务是利用各种营销手段和策略，提升景区知名度和吸引力，推动景区旅游业务的健康发展。
第四条景区营销部负责景区的市场调研、营销策划、广告宣传、客户关系维护等工作，必须做到慎重、专业、有创造性。
第五条景区营销部要积极推动景区与其他旅游机构、旅行社、媒体等的合作，共同推动景区的发展。
第六条景区营销部要定期对景区的营销工作进行评估和总结，及时调整策略，确保工作高效、有成果。
第七条所有景区营销部员工必须遵守景区的管理制度和规定，服从领导安排，认真履行工作职责。
第八条景区营销部员工应具备较强的营销能力和沟通能力，具备团队合作精神，能适应工作压力大、任务繁重的工作环境。
第二章组织机构第九条景区营销部设有部长、副部长、营销主管、营销员等职位，每个职位具体职责由部门领导根据需要进行分工。
第十条部长负责制定景区营销部的工作计划和决策，领导部门全体员工开展工作。
第十一条副部长协助部长开展工作，负责部门的具体事务管理和协调工作。
第十二条营销主管负责具体的营销工作，包括市场调研、策划、推广等工作。
第十三条营销员负责执行营销主管的指示，协助完成营销工作。
第三章工作职责第十四条景区营销部部长负责领导部门的工作，制定部门的工作计划和目标，负责部门的日常管理与决策。
第十五条景区营销部副部长协助部长处理部门工作，协调各项事务，协助完成部门目标。
第十六条景区营销部营销主管负责市场调研、营销策划、广告宣传等工作，制定营销方案，协调各方资源，推动景区营销工作的开展。
第十七条景区营销部营销员负责执行营销主管的指示，参与营销工作的实施，协助完成部门目标。
第十八条景区营销部员工应保持良好的工作态度，积极主动完成领导交办的任务，配合其他部门的工作。
旅游景区市场营销管理
旅游景区市场营销管理旅游景区市场营销管理是指通过合理的市场定位和营销策略，提升旅游景区的知名度和吸引力，实现市场份额的增加和盈利能力的提升。
下面将从定位、策划、推广和客户关系管理四个方面来介绍旅游景区市场营销管理的重要性和方法。
首先，定位是旅游景区市场营销管理的重要一环。
通过对旅游景区的资源、定位和特色进行分析，确定目标市场和目标客户群体，从而明确景区在市场中的竞争优势和差异化定位。
例如，一座山区景区可以定位为山地旅游、自然生态旅游或者文化旅游，从而吸引对应类型的游客。
在定位的基础上，可以制定针对不同目标客户的营销策略，提高市场的精准度和针对性。
其次，策划是旅游景区市场营销管理的关键一环。
策划目标包括提升景区的知名度、丰富旅游产品和增加游客数量。
在策划过程中，可以采用多种策略和手段，如推出新的旅游产品、举办各类活动和赛事、开展线上线下宣传推广等，来吸引游客的注意和兴趣，并提高他们对景区的满意度和忠诚度。
同时，策划还需要关注游客的需求和反馈，通过不断改进和创新，提高景区的服务质量和满意度。
再次，推广是旅游景区市场营销管理的必要一环。
通过各种渠道和媒体进行宣传推广，提高景区的曝光度和知名度，增强其在目标市场中的竞争力。
可以利用互联网和社交媒体平台，发布景区的旅游信息和特色，吸引潜在游客的兴趣和关注。
同时，可以与旅行社、OTA平台和其他旅游相关机构合作，开展联合营销和促销活动，扩大景区的市场覆盖面和市场份额。
此外，还可以邀请媒体和旅游达人进行推广报道和点评，增加景区的口碑和用户信任度。
最后，客户关系管理是旅游景区市场营销管理的重要环节。
通过建立和维护良好的客户关系，提高游客的忠诚度和留存率。
可以通过会员制度、客户关怀计划、定期沟通和回访等方式，与游客保持密切联系，了解他们的需求和意见，提供个性化的服务和优惠，增加他们的满意度和再次选择的可能性。
同时，还应积极回应游客的投诉和意见，及时解决问题，提升景区的服务质量和声誉。
旅游景点销售管理制度内容
旅游景点销售管理制度内容第一章总则第一条为了规范旅游景点的销售管理，提高旅游景点销售效率，保护游客权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有具有销售服务的旅游景点。
第三条旅游景点销售管理制度的宗旨是以游客为中心，以提升旅游体验和满意度为目标，全面提高旅游景点的销售服务水平。
第四条旅游景点销售管理制度的基本原则是合法合规、公平公正、诚信诚实、服务至上。
第五条旅游景点销售管理制度的执行由景点管理者牵头负责，全体员工积极配合。
第六条旅游景点销售管理制度的制定，必须经过景点管理者及有关部门的审议通过，并在全员范围内进行宣传和培训，确保全员掌握和遵守。
第二章销售服务流程第七条旅游景点销售过程必须在规定的门店、窗口或者官方网站进行，凡非官方渠道销售的行为视为违规行为严肃处理。
第八条旅游景点销售人员应主动向游客提供有效的咨询和服务，协助游客选择合适的旅游产品和服务。
第九条旅游景点销售人员应认真查看游客的证件，同时对游客的重要信息进行登记备案，确保游客权益得到保障。
第十条旅游景点销售人员在销售过程中不得强迫游客购买产品或者服务，更不得以各种手段诱导游客购买。
第十一条旅游景点销售人员在接待游客时，应耐心细致地解答游客提出的问题，并向游客透露真实、准确的信息。
第十二条旅游景点销售人员必须保守游客的隐私，不得私自泄露游客信息。
第十三条旅游景点销售人员应时刻保持良好的工作状态，严禁因个人原因影响销售服务质量。
第三章价格及优惠政策第十四条旅游景点销售价格应全面公示，确保游客明明白白消费。
第十五条旅游景点销售价格应合理合法，不得擅自增加或减少价格。
第十六条旅游景点销售价格如有特别优惠政策，必须全面公示，严禁产生虚假优惠或者变相涨价等现象。
第十七条旅游景点销售人员在执行价格优惠政策时，必须全面遵循景点管理者的决策，不得违规操作。
第十八条旅游景点销售人员应协助游客合理选择优惠政策，并在实际销售过程中为游客规避不必要的消费。
第四章投诉处理与纠纷解决第十九条旅游景点销售人员应以游客满意度为核心，有始终心准确记录游客投诉信息，及时处理游客的投诉，做到公开、公正、公平。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案1. 引言旅游景区已经成为了旅游行业的主要产品之一，而营销活动也是各个景区不断尝试的一种方式，既是推广景区的方式，也是吸引游客的方式。
本文将针对旅游景区营销管理方案进行分析和研究，为景区提供可行的营销方案。
2. 概述2.1 营销定义营销是产品和服务的推广，以实现销售或创造利润的过程。
它包括各种活动，以便了解客户需求并满足这些需求。
2.2 旅游景区营销的意义旅游景区营销是一种吸引游客、宣传、推广的过程，目的是增加游客数量和旅游收入。
在旅游业中，营销活动是吸引游客、商业运作和市场竞争的重要手段之一。
3. 营销管理方案3.1 定位旅游景区营销的定位很关键，目的是吸引游客，在市场上占有一席之地。
首先，要确定目标游客群体，例如年轻人、家庭、情侣等，制定针对不同目标客户的营销策略。
其次，要关注竞争对手的情况和营销策略，不断优化自己的产品和服务，以满足游客需求。
最后，要注意品牌建设，树立景区独特的品牌形象，提升品牌知名度。
3.2 市场调研营销过程中，市场调研非常重要。
市场调研可以了解游客需求，掌握竞争对手的情况，为制定营销策略提供参考。
市场调研应该包括以下内容：•景区吸引游客的特别之处和游客对景区的评价。
•目标游客群体的特点和需求。
•竞争对手的情况，包括其他景区的产品、价格、营销策略等。
针对不同的营销目标和游客群体，制定相应的营销策略，以达到预期的效果。
3.3.1 价格策略景区的价格策略直接影响到游客的消费，应该巧妙制定。
价格策略包括：•基准价格：根据景区的特点和周边竞争情况，制定适当的基准价格。
•优惠策略：如打折、赠送节目门票等。
•套餐策略：将门票、餐饮、住宿等服务合并在一个套餐中，提供全面的旅游体验。
3.3.2 推广策略景区推广策略的目的是让更多的游客知晓景区，了解景区的独特魅力。
推广策略包括：•线上推广：社交媒体、电子邮件、短信等平台上进行推广。
•线下推广：打印宣传单页、参加旅游博览会、在景区周边设置广告牌等。
旅游景区营销管理方案
旅游景区营销管理方案概述旅游业是国家重点支持的产业之一，随着旅游业的不断发展，越来越多的景区被开发出来，如何进行有效的营销管理是景区的重要课题之一。
本文提出一种旅游景区营销管理方案，旨在为景区营销管理提供有力的支持。
目标本方案的目标是提高景区的知名度和吸引力，增加游客数量，提升游客体验，优化景区的营销管理。
方案详情1. 建立完整的营销管理体系景区需要建立一个完整的营销管理体系，包括营销策略、市场分析、定位、目标群体等方面的管理。
通过对这些方面的管理，可以确保景区的营销活动更加有针对性和有效性。
2. 加强线上营销随着移动互联网的普及，线上营销越来越受到重视。
景区需要加强线上营销，通过在各大旅游网站和社交媒体平台上进行推广，提高景区的知名度和曝光率。
同时，建立一个优秀的微信公众号，为游客提供各种景点介绍、路线规划、门票购买等服务，提高游客的体验感。
3. 加强线下营销线下营销也是景区营销中不可缺少的一部分。
景区可以通过折扣门票、VIP卡等方式吸引游客，提供一流的服务和体验，从而形成口碑宣传。
4. 提升游客体验旅游景区的核心在于游客体验。
景区需要通过各种手段提升游客的体验感，比如增加娱乐设施、提供多种主题活动等。
同时，加强对游客的建议和意见的收集和分析，及时调整景区的管理和服务。
5. 建立完善的售后服务体系景区需要建立一个完善的售后服务体系，提供游客退票、投诉、建议等服务。
通过提供优质的售后服务，增加游客的满意度和忠诚度。
总结以上就是本文提出的旅游景区营销管理方案。
景区可以根据自己的实际情况进行相应的改进和调整，以达到最佳的效果。
通过本方案的实施，相信景区在未来的发展中一定会获得更加成功的成果。
第七章旅游目的地营销管理
第三节 旅游目的地目标市场选择
二、分析和评价细分市场
• 估算各细分市场的潜量 （1）市场潜量估算 （2）销售潜量估算
• 分析各细分市场的销售增长潜力 • 对被选的细分市场进行盈利潜量测评
第三节 旅游目的地目标市场选择
三、旅游目的地市场定位
无差异市场策略
差异性市场策略
集中式市场策略
第四节 旅游目的地营销规划编制
第四节 旅游目的地营销规划编制
五、选择营销渠道
传统的营销渠道 传统的营销渠道是通过宣传册、传单等印刷品、音像制品、媒体广告等
媒介，将产品信息向消费者传播。这种方式运营成本高、效率低、人力耗用 大，难以准确及时地传递信息。
旅游目的地的营销规划编制是一个复杂系统工程。要想在旅游市 场上占据主动，旅游规划者必须善于从战略高度入手，整合旅游地内 外部的各种营销资源。因此，编制旅游营销战略是旅游地发展的重要 工作。
A
树立营销目标
B
制定营销战略
C确定营销内容来自D设计营销方式
E
选择营销渠道
第四节 旅游目的地营销规划编制
一、树立营销目标
第一节 旅游目的地营销管理概述
一、旅游目的地营销
旅游目的地作为一个整体，向旅游者提供旅游目的地相关信息， 突出旅游地的形象及其景区吸引物，通过向潜在群体和目标群体 进行营销从而吸引其注意力，诱发其对旅游目的地的向往，进而 产生旅游消费的过程。
第一节 旅游目的地营销管理概述
一、旅游目的地营销管理
第四节 旅游目的地营销规划编制
三、确定营销内容
在新媒体飞速发展的时代，营销的具体内容已不仅仅局限于旅游 目的地的主题形象宣传，几乎任何与旅游目的地品牌塑造和产品推广 有关的事件都可以成为营销的内容。
旅游景点销售管理制度范文
旅游景点销售管理制度范文旅游景点销售管理制度范文第一章总则第一条为规范旅游景点销售管理，加强销售队伍建设，营造良好的销售氛围，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于旅游景点的销售管理，包括但不限于门票、旅游团队、导游服务以及相关旅游产品的销售。
第三条本制度的宗旨是确保销售过程安全、规范，提升销售服务质量，增加销售收入，保护旅游景点的良好形象。
第四条销售管理部门是负责旅游景点销售工作的具体管理单位，其责任是组织、协调、指导、监督全员销售工作。
第五条销售人员是旅游景点销售工作的具体执行者，其责任是负责销售工作，并根据旅游景点的销售目标制定销售计划、开拓销售市场、与客户进行沟通、达成销售合作意向等。
第二章销售目标第六条旅游景点销售目标由销售管理部门根据旅游景点的经营发展情况、市场竞争状况、销售额要求等因素进行制定，并及时调整。
第七条销售目标应当具有可操作性和挑战性，能够激励销售人员积极主动地开展销售工作。
第八条销售目标应当明确具体的销售指标，包括销售额、订单数量、客户满意度等。
第九条销售管理部门要根据销售目标制定相应的销售计划，明确每个销售人员的销售任务和工作重点。
第三章销售岗位要求第十条销售工作要求销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识，具备较强的学习能力和应变能力。
第十一条销售人员要熟悉旅游景点的各项产品、服务内容以及相关政策，掌握景点的特色和卖点，并具备良好的团队合作能力。
第十二条销售人员要具备一定的市场分析能力和产品销售规划能力，能够根据市场需求和客户要求制定销售方案。
第十三条销售人员应当遵守销售行为规范，不得进行虚假宣传、误导消费者等违法违规行为。
第四章销售流程第十四条销售流程包括前期准备、销售洽谈、销售成交以及售后服务等环节。
第十五条前期准备工作包括了解客户需求、准备销售资料、进行市场调研等。
第十六条销售洽谈从与客户初步接触开始，了解客户需求，为客户提供产品和服务信息，解答客户疑问。
旅游景区营销管理
任务一 景区市场调查与预测
任务导入
三、对我国入境旅游旳影响 此次事件对我国入境旅游也带来了直接影响。当初受取消航班旳影响，美国来 华入境旅游人数大幅度下降，受事件直接影响旳个别专业团队退团。交通公社 中国旅行大阪支店取消了两个原定去中国旳旅游团。但其他国家和地域来华旅 游团没有发生大规模退团事件。中国香港地域往内地旳团队没有受到影响。这 一事件短期内对中国入境旅游市场旳影响不会太大。中国旅游旳安全性，使得 日本等国家部分旅游者原本打算赴美国旳旅游客流因为受阻而转向中国，这也 是中国旅游业旳一种机遇。 美国作为我国入境旅游第四大客源国，吸引美来华旅游人数是营销管理者旳一 种重大问题。美国旳入境旅游、出境旅游和国内旅游均会受到旅游者对安全旳 担忧和全球经济旳影响，其他国家旳来华旅游将受到连带影响。
旅游景区目旳市场策略 集中营销策略
差别目旳市场策略 差别目旳市场策略
任务三 景区市场定位
任务导入
1988年“锦绣中华”建成开业，“一步走进历史，一日游遍中国”，开创了 中国主题公园旳先河；1992年“中华民俗文化村”建成，按各自民俗、歌舞 安排多种文化活动，成为中华文化荟萃、呈现地方文化旳平台；1994年“世 界之窗”建成，汇集异域民族风情，成为世界文化旳荟萃；1996“青青世界” 落成，以“健康、自然、环境保护、家庭”为理念，是第一种严格意义上旳生 态旅游景点，首次将农业劳作与观光旅游结合起来，山村野趣，返璞归真； 1998年“欢乐谷”建成惊奇动态旳游乐园；2023年世界旅游日，“明斯克航 母世界”正式开业，将战争与和平在这里定格，这是世界独一无二旳流动军事 主题公园。 30年前，深圳是一种边陲小镇，当初只有一种外事接待站、两家小旅行社、 七家小旅店，接待旅客不足1000人；如今旳深圳年接待游客8000万人次，其 中海外过夜游客650万人次，整年旅游总收入620亿人民币。
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第四节 旅游市场预测
三、旅游景区市场的定性预测法 1、旅游者意图调查法 2、管理人员判断法 3、营销人员意见综合法 4、专家意见法 5、人工趋势递增预测法
第四节 旅游市场预测
四、旅游景区市场的定量预测法 （一）时间预测序列法 1、灰色模糊预测法 GM（1，1）一阶微分方程 GM（ 2、三次指数平滑预测：指数平滑（修匀），消除时间序 列的偶然变动。 3、二次抛物线模型预测：y=a+bx+cx2 、二次抛物线模型预测：y=a+bx+cx 4、指数曲线模型法：y=abx 、指数曲线模型法：y=ab 5、龚配姿曲线模型：y=kabx 、龚配姿曲线模型：y=ka
第七章 旅游景区营销管理
学习目的：通过本章的学习，了解 学习目的：通过本章的学习，了解 旅游景区营销管理的过程、任务和 在景区经营中的重要性，掌握旅游 景区市场调查、分析与目标市场定 位的方法，熟练掌握各种旅游市场 预测的定性和定量方法，认识景区 产品的定义特点，掌握景区产品的 设计与策划的各种方法。
（二）回归模型预测:一元回归模型：y=a+bx （二）回归模型预测:一元回归模型：y=a+bx 多元回归模型：
y=b0+b1x1i+b2x2i+……+bmxmi
第五节旅游景区产品开发
一、旅游景区产品的概念和特点 1、景区产品概念 “制品 服务组合” 服务组合” 2、景区产品构成三层面： 3、景区产品的特点：9特点 、景区产品的特点：9
二、旅游景区营销的过程和任务。
2、任务：针对不同游客的不同需求提出不 同的营销方案，以达到景区的营销目标。
序号 需求状态 1 2 3 4 5 6 7 8 负需求 无需求 潜在需求 下降需求 不规则需求 充分需求 超饱和需求 不健康需求 营销管理任务 开导需求 创造需求 开发需求 再创造需求 平衡需求 维持需求 降低需求 破坏需求 专门术语 扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 再营销 同步营销 维持性营销 低营销 反营销
二、旅游景区市场调查的类型
类型名称 按 调查 内容 分 探索性调查 描述性调查 因果性调查 形式 有限访谈 查找资料 特点 简便 初步 主要用途 用于了解现状、发现问 题、制定调查方案 广泛收集基础性信息， 准备深入研究工作 基于描述性调查，针对 特殊问题证明因果关系 预测未来某一时期内发 展趋势 用于旅游资源普查 适用对象庞大、且对该 对象已经熟悉 缺点 准确性低 工作量大 调查环境难 以完全控制 定性与定量 相结合 工作量巨大 难于准确 选择典型
二、旅游景区目标市场定位
市场定位
产品 推广
价格 制定
渠道 拓展
促销 活动
第四节 旅游市场预测
一、旅游景区市场预测的方法分类 1、定性预测：经验分析、逻辑推理 2、定量预测：数学模型、精确 二、景区预测方法的影响因素： 1、预测目标和预测对象的性质、 2、预测结果的用途、 3、现有信息、 4、预测的时间和经费限制。
华侨城主题公园产品策划
空间 时间 文化 形态 主题内容 中国 世界 古老 现代 认同 差异 静态 动态 自然 人文 锦绣 中华 世界 之窗
民俗 文化 村
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欢乐 谷
主题公园文化时间搜索
欢乐谷 时间轴 （过去、 未来）
世界之窗
锦绣中华
空间轴 （世界、 中国）
1、旅游景区的旅游节庆主题产品
影响面大、参与人多，经济效益明显。 注意：A 注意：A、主题突出 B、根植地方文化 C、固定化规范化 D、动作商业化 E、规模化
2、旅游节庆活动
第三节 旅游景区市场细分与定位
3、旅游景区市场的细分标准： 即造成旅游者消费特性差异 即造成旅游者消费特性差异的主要因素. 消费特性差异的主要因素. 4、旅游景区市场细分的方法： 定性细分有地理环境细分、人口特征细分、 定性细分有地理环境细分、人口特征细分、 心理因素细分、消费行为细分。 定量细分有系统聚类分析等。 定量细分有系统聚类分析等。 5、旅游景区市场细分的基本步骤， 认清目标、了解游客、细分标准、细分市场检查、 细分市场的主要特点、市场潜力估计等6 细分市场的主要特点、市场潜力估计等6步骤。
调查方法 观察法 询问法 实验法
联系方法 邮寄问卷 电话调查 面谈
抽样调查 抽样单位 样本大小 抽样程序
调查工具 问卷 机械工具
3、实施调查计划 4、解释并报告调查结果
四、旅游景区市场调查方法
1、观察法 2、询问法：面谈、电话、邮寄、问卷 3、实验法
五、旅游景区市场调查对象的选择
1、全面调查。2、典型调查 、全面调查。2 六、市场抽样调查 1、抽样样本的确定 2、样本容量的确定：精确计算，利用软件 3、抽样方法的选择 A、随机抽样，个体被选机会均等。 B、系统抽样，介于AC之间。 、系统抽样，介于AC之间。 C、非随机抽样，有意识地选择代表性个体
对对象基本 客观 情况的调查 性 设定和控制 因果 变量、调查 性 因变量 对对象未来 预测 趋势的调查 性 调查所有对 全面 象 精确 选择典型代 工作 表 量较 小
预测性调查 按选 择对 象 全国调查 典型调查
抽样调查
三、旅游景区市场调查的主要程序
确定问题及 调研目标 制订调研计划 收集信息 执行调研计划 收集分析信息 解释并报告 调研结果
景区市场
二、旅游景区营销的过程和任务。
1、过程：遵循一般市场营销的原则和程序，同时 具有自己的内容和特点。
程序（过程） 1 2 3 4 5 分析市场机会 目标市场细分 与定位 设计营销策略 策划营销方案 营销活动的组 织、执行与控 具 体 内 容 营销信息调研、营销环境分析、旅游 者动机分析 预测需求量、市场细分、目标市场选 择 景区开发战略、形象定位、市场定位、 景区生命周期战略 景区产品整合、服务项目、门票方案、 分销渠道、促销方案 景区营销部门设置、营销规划、营销 政策
二、旅游景区目标市场定位：
通过基础分析、市场分析后，确定三级市 场。
基础分析
市场分析
市场定位
基础分析
资源基础
客源基础
品牌基础
自 然 旅 游 资 源
人 文 旅 游 资 源
主 导 客 源 市 场
次 要 客 源 市 场
现 实 认 同 度
潜 在 被 认 同 度
二、旅游景区目标市场定位
目标市场 市 场 分 析 定位
第二节旅游景区市场调查与分析
景区市场调查— 景区市场调查—指某个被明确限定的问题收集和 分析有关信息，以提高营销人员的决策水平。 注意的信息5w1h：who目标市场、why旅游动机、 注意的信息5w1h：who目标市场、why旅游动机、 where客源地构成、when旅游季节性、what旅游 where客源地构成、when旅游季节性、what旅游 偏好、how旅游方式； 偏好、how旅游方式； how 处理好营销组合变量4P+3P：Product产品、Price 处理好营销组合变量4P+3P：Product产品、Price 价格、Place分销渠道、Promotion促销手段。 价格、Place分销渠道、Promotion促销手段。 Policy政策、power权力、Public Relation公共关 Policy政策、power权力、Public Relation公共关 系。 一、市场调查的内容：客源地的市场环境、游客 的社会人口学特征、游客的消费特征及需求、旅 游产品组合、游客评价。
1、确定调查目标和问题 不过于宽泛，也不过于狭窄。 2、制定市场调查计划。 A、确定所需要的信息：发展的宏观环境，发展水 平，主要竞争者，客源市场现状及趋势。 B、搜集二手资料。C、收集原始资料。 、搜集二手资料。C
三、旅游景区市场调查的主要程序
如何收集二手资料？内部资料（未出版）、外部资料（已 出版） 如何收集原始资料？
第五节旅游景区产品开发
三、旅游景区产品的设计与策划 （一）设计与策划原则： 1、依托资源2、面向市场3、突出主题 、依托资源2、面向市场3 4、注入文化5、形成系列6、塑造品牌。 、注入文化5、形成系列6 （二）创意策划方法： 1、文化差异与文化异同2、典型集中 、文化差异与文化异同2 3、逆向思维4、借鉴与引进5、时空搜索 、逆向思维4、借鉴与引进5
第七章 旅游景区营销管理
主要内容: 主要内容:旅游景区营销的定义、过程、任 务，市场调研与分析（内容、类型、程序、 方法、样本容量、问卷设计），市场分析 （空间、时间、市场结构）市场细分与目 标定位，市场预测（定性预测和定量预测 方法），产品开发（概念、特点、设计、 策划、主题产品）。
第一节 旅游景区营销管理的基本理论
第三节 旅游景区市场细分与定位
一、旅游景区市场的细分 1、旅游景区市场细分的概念—是从旅游消 、旅游景区市场细分的概念— 费者的需求差异出发，根据旅游者消费行 为的差异性，将整个旅游景区市场划分为 具有类似性的若干不同的消费群体（子市 场）。选有潜力的市场，作目标市场。 2、旅游景区市场细分的原则：可测量性、 可接受性、实效性、稳定性。
一、旅游景区市场营销：--旅游景区组织为 一、旅游景区市场营销：--旅游景区组织为 满足旅游者的需要并实现自身经营和发展 目标，通过旅游市场实现交换的一系列有 计划、有组织的社会和管理活动。
对景区产品的 要求、 欲求和需要 景区市场营销的核心概念 景区市场 营销及 营销者 景区与游客 之间的交换 交易和关系 旅游产品 旅游产品的 效用、 价值和满足
民俗文化村
华侨城主题公园群创意策划
市场定位 由海外市场到国内市场 由海外市场到国内市场
产品形态
锦绣中华
世界之窗
民俗文化
欢乐谷
文化注入
由中华文化到世界文化
由地域文化到流行文化
表现形态