饲料王牌营销培训
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
饲料的销售技巧培训教材
饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
礼来销售培训之做一名优秀的饲料营销员(PPT 123页)
竞争者活动的因素 1）注意竞争者的活动时间 2）查核对方的行程路线 3）跟用户之间是否有默契及特殊往来 4）将竞争者因素纳入路程计划中。
33
2、组织实施： 1）决定年度重点工作项目
①来自实现各区域市场目标的部门 和公司的方针、策略；
②来自完成自己区域任务的重点工 作项目的计划和目标。
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二、优秀饲料销售员必备条件
1. KNOWLEDGE 知识
2. ATTITUDE 态度
3. SKILL
技巧
4. HABIT & HEALTH
习惯与健康
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1. KNOWLEDGE 知识
*有关自己公司产品的知识 *有关竞争对手产品的知识 *有关行业界的知识及发展趋势 *普通的法律知识（合同法、票据法） *相关行业常识
销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员
王大青
1
公司需要的是：
能够帮助公司 解决市场问题的营销员
公司不需要的是：
把问题丢给公司 让公司解决问题的营销员
2
给员工职位吗？ 职业生涯发展和人才培育！
目标
目标
Z职涯 发展
目标
目标
目标
学习的 方向
3
现代农牧业发展模式
种植业
饲料加工业
动物饲养
购买者有足够的选择,完全买方市场 各种品牌杂乱，没有领头羊 业务人员轮流转,养殖户无所适从
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价格战、广告战、促销战、炒作战、终 端战、服务战、赊销战、人海战、管理 战、品牌战硝烟弥漫。 这些强心针，一时管用，解决不了长期 生存与发展的问题，困扰着饲料企业与 经销商。 产品产品+服务价值
需求技术延伸服务呼声越来越高—— 缺乏先进的养殖管理经验期望获得更 多的超值服务和体验价值。
海大饲料营销内部培训资料
海大饲料营销内部培训资料---—诸清华一、现阶段水产饲料销售的常规方式1、选择目标市场2、根据本公司的经营战略,参考竞争对手的产品特点，结合用户对产品需求的调查分析，进行产品的质量、价格、促销定位3、确定目标经销商和目标养殖户4、产品进入后阶段性效果测试，在定性和定量方面进行产品质量的优异性验证5、效果出来后的宣传、促销造势，巩固经销商信心,增加新经销商和用户群6、通过情感联络、资金、促销、市场价格和区域管理、各种奖励的运用,稳定经销商队伍7、开发新的空白市场二、常规方式的分析1、特点①重视网络建设与维护，经销商的质量和数量是营销成败的关键②重视养殖户的养殖效果，但关注点是公司产品的加工和设计质量③主要依靠经销商的推动，销量的提升更多的是依靠以针对经销商为重点的促销活动产生的推力2、优势①市场启动快②对销售人员的要求不高,队伍组建相对容易3、不足①主要是公司之间的质量、价格、资金实力、促销竞争，一个公司很难在这几个方面同时占踞长期领导地位，竞争优势难以凸现.②销售的关注点是经销商的利益增加，不可避免造成有限的经销商资源的争夺，经销商对利益的要求不断提升，公司的经营压力不断增加。
③对养殖户的利益关心明显不够，销量的大小主要依靠经销商的意愿,终端拉力不够,养殖户忠诚度低，公司销量不稳定。
④养殖户、经销商在市场不好时，往往都在产品质量、价格、促销、资金支持等表观方面找原因，忽视养殖品种及模式、管理技术等内在素质的提升，销售链条逐渐失去竞争力。
⑤业务员队伍主要停留在经销商层面,不能深入到真正购买饲料的终端养殖户群体中，缺乏对真正的用户-鱼的关注，不能从根本上解决需求拉动问题，业务员的综合素质提升难以突破瓶颈.⑥常规模式容易模仿，差异化优势难以建立和长期维持。
⑦公司的发展根基不稳，持续增长的空间有限。
三、鱼、养殖户、经销商的需求1、“鱼"的需求①健康：体质好，抗病力强（免疫力强、消化系统良好)②快乐:空气好(溶氧充足、有害气体少）③自由：有一定的活动空间（养殖密度合理，不是太拥挤)④好吃:饲料适口性好，质量好、营养均衡⑤好喝：水质好（氨氮、亚硝酸盐、硝酸盐少）2、养殖户的需求①养什么鱼最适合？(品种组合)--单位利润较高、综合利润最高、鱼销售畅通②怎样养?（放养模式、密度、规格、产量）——预期收益最好③鱼生长快速(饲料质量好而稳定、投喂充足、水质好）-—-资金周转快,池塘利用率高④鱼体健康、抗病力强、体型体色正常、耐运输（饲料营养均衡、全面）--养殖风险低⑤单位产量的饲料成本和养殖管理成本较低（可以承受）--投入产出相匹配3、经销商的需求①饲料产品单位利润达到或超过预期②赊欠的资金安全性有保障③用户养殖效益好，忠诚度高④公司产品质量好而稳定，值得信任，供应充足⑤公司技术服务质量好、效率高⑥市场管理科学规范，投资环境良好⑦和公司沟通顺畅4、经销商、养殖户、鱼的共同需求①公司产品质量好而稳定，值得信任，供应充足②公司技术服务质量好、效率高③用户养殖效益好，忠诚度高四、服务营销（一）特点1、以“养殖户相对利益最大化”为目标，提供最新最有价值的信息,帮助养殖户确定最适合的养殖品种和养殖模式2、以满足养殖户的需求为出发点，为养殖户提供从鱼苗培育、水质调节、饲料选择、鱼病防治、成鱼销售等成套服务方案,增强养殖户在低鱼价行情下的生存能力3、“服务”即“管理”，对养殖户的服务，实际上就是帮助养殖户提升养殖的经营管理能力，而管理的改进带来的养殖效益增加，要比饲料质量和价格带来的影响要大很多4、服务营销的全面而深入的展开，满足了经销商、养殖户和“鱼”的关键需求，使养殖户盈利增加，经销商经营风险降低、资金投资回报提升,公司在养殖户的拉力和经销商的推力作用下，市场开发的主动能力增强，持续发展势为必然（二）对销售的直接作用1、销量增加的主要途径：①新经销商增加--（结果是新养殖户增加）②老经销商增加新养殖户③老养殖户不流失或少流失④老养殖户使用本公司饲料的养殖面积增加分析：①和②实质上是新养殖户的增加;③和④实质上是养殖户的优化2、新养殖户的增加的原因①本不了解，经销商叫养殖户用本公司料的（分增加利润动机和降低风险动机）②养殖户了解到本公司饲料养殖效果很好，主动要求经销商供货或直接到公司开户的③养殖户不一定认为本公司饲料养殖效果很好，但他与原来的经销商或公司合作过程中出现问题,我们及时抓住了机会分析：只有②才有持续的必然3、养殖户优化的原因公司的产品和服务确实让养殖户取得了预期或超过预期的效益，增加了公司产品和服务的吸引力,养殖户忠诚度增加*问题: 如果公司的产品和服务没能让养殖户取得预期的效益，老养殖户愿意增加使用本公司饲料的养殖面积吗?4、在养殖效益增加的过程中，产品的质量和价格的影响力①饲料公司或经销商把鱼料利润全部让出去，养殖户的管理不改变,养殖户能增加多少利润？（100-200元/亩？）②让利相当于降价,降价相当于用同样多的价格，可以买更高档次的料，如果养殖户的管理不改变，养殖户又能增加多少利润？5、在养殖效益增加的过程中,技术服务的影响力要素在成本中的比例在养殖利润中的贡献鱼苗 5-10% 10-20%饲料 60—80% 10-20％管理 10-20％ 60-80％在同样的养殖品种、鱼价，相当档次的饲料、相似养殖环境前提系下,对一个利润2000元/亩的池塘的(鱼苗：150-300元/亩，饲料：2500元/吨，管理费用300—600元/亩)分析1：与其让利给养殖户,不如提高产品质量饲料的支出在养殖成本中的比例最高，但同一饲料价格下降200元/吨，对池塘利润的贡献也就只有200元/吨，约影响养殖利润总额10%，综合利润没增加；同一价格饲料的配方成本上升200元/吨，饵料系数降低0.15左右，每吨料多产草鱼81斤，养殖利润多365元/亩，综合利润增加165元/亩。
饲料王牌营销培训
最后阶段，完成交易，使潜在客户成为 你的客户。
第十一步：组织集团销售活动 第十二步：饲养展示 第十三步：建立核心饲养户
第十四步：建立经销商自 营农场
1、 经销商自建猪场，作试范点； 2、 提高经销商的威信。
第十五步：培训并激励经 销商、员工
● 培养核心饲养户 目的：能使核心饲养户成为地区经理的朋友。 作用：1）为你提供实证资料。 2）建立示范农场的机会； 3）用户会议举行的地方（场地）。 4）市场信息的来源。 5）给你强有力的支持。
5．了解公司产品定位：了解公司产品定 位原则，及为达到此原则而具备的实力， 以此给客户一个基本产品档次概念。
3．服务人员：
公司的专家教授、技术部人员、及技 术监管等。
4．服务类别：
原料化验、饲养技术指导、疫病防治、 技术培训及讲座。
（三）最起劲的潜在客户：
指现在正想购买你的产品者。要勤拜访， 集中精力积极推销。
2、对企业发展没有信心： 3、能干则干，不能干则走；
春节后的尴尬
4、与其他公司攀比待遇
56个民族：
5、对前途迷茫，信心不足 6、畏难情绪 7、竞争激烈，对现实不满；
童谣：远看学校金光灿烂，近看学校破 破烂烂，十个教师九个笨蛋，还有一个 神经错乱！
8、家庭生活矛盾 两招：坚决不刷碗，打赢第一
二．请技术专家服务，仍然未让 客户满意，没有增加客户用料信 心，原因何在？
案例：客户用料的，客户用料后，仔猪 拉稀，或产蛋下降，请技术人员现场服 务，但是，服务结果客户不满意，客户 或者改用其他公司饲料，或者持怀疑态 度用料，等待时机。问题何在？
1．专家上门服务，业务员让客户重视尊重专 家的时间，做好解决问题的配合工作。
2024年饲料销售培训心得
2024年饲料销售培训心得____年饲料销售培训心得本次饲料销售培训是我工作生涯中的一次重要经历，通过这次培训，我不仅对饲料销售工作有了更深刻的理解，也增强了自己在销售技巧和客户沟通方面的能力。
以下是我对这次培训的心得体会，以及我对未来饲料销售工作的展望。
一、培训内容和安排本次培训的内容非常丰富，涵盖了饲料市场的现状、销售策略、市场推广等多个方面。
培训时间相对较长，但是安排合理，每天都有很好的学习、交流和实践的时间。
培训中的讲师都是业内的专家，他们不仅有丰富的经验，也能够将复杂的概念讲解得易于理解。
培训中还有很多案例分析和实例操作，这些都让我能够更加深入地了解到销售工作的具体操作和技巧。
二、知识与技能的提升通过本次培训，我对饲料市场的现状和发展趋势有了更清晰的认识。
培训中的市场调研和案例分析，让我能够更好地把握市场需求和潜在机会，有针对性地制定销售策略。
我也学到了许多关于销售技巧的知识，比如如何有效地与客户沟通、如何挖掘客户的需求、如何建立与客户的信任关系等。
我相信这些技能的提升将对我的销售业绩产生积极的影响。
三、团队合作和互动在培训过程中，我与来自各地的培训同学建立了良好的合作关系。
我们在小组活动和角色扮演中互相交流学习，共同解决问题。
这种团队合作的环境让我感受到了集体的智慧和凝聚力。
培训中的互动环节也让我更加主动地提问和表达自己的观点，增强了自己的沟通和表达能力。
四、持续学习和实践虽然本次培训已经结束，但是我深知学习和实践的重要性。
我将持续关注饲料市场的动态，不断学习新知识和技能，不断提升自己的销售能力。
同时，我也会通过实践来巩固和应用所学，不断调整和改进自己的销售策略。
只有不断学习和实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、展望未来通过本次培训，我对饲料销售工作有了更高的期望和目标。
我希望能够通过自己的努力实现销售业绩的稳步增长，成为团队的中坚力量和领导者。
同时，我也希望能够担当更多的责任，参与市场推广和销售战略制定的工作，并将自己的经验和知识传授给新人，共同推动饲料销售事业的发展。
饲料销售培训心得
饲料销售培训心得作为饲料销售培训的参与者之一，经过一段时间的学习和实践，我有幸收获了许多宝贵的经验和心得。
下面我将就这次饲料销售培训的具体内容、学习过程以及收获进行总结和分享。
一、培训内容这次饲料销售培训内容非常丰富，包括了销售技巧、产品知识、市场分析等多个方面。
其中，销售技巧部分主要包括客户开发、销售谈判、客户服务等方面的培训；产品知识部分主要包括饲料的成分、功能、使用方法等方面的学习；市场分析部分主要包括市场调研、竞争对手分析、销售策略等方面的指导。
二、学习过程在培训过程中，我们通过理论学习、案例分析、角色扮演等多种形式进行知识的传授和实践的演练。
在理论学习方面，我们了解了饲料市场的发展趋势、消费者需求的变化以及销售技巧的应用等方面的知识，并进行了相应的讨论和思考。
在案例分析方面，我们通过分析一些饲料销售成功或失败的案例，总结出其中的成功因素和不足之处，并结合实际情况进行了讨论和解决方案的制定。
在角色扮演方面，我们分为销售代表和客户代表，进行了一对一的销售谈判，从而锻炼了我们的销售技巧和沟通能力。
三、收获与感悟1. 销售技巧的提升通过这次培训，我学到了很多销售技巧和沟通技巧，比如主动倾听、挖掘客户需求、提出合理的建议等。
这些技巧在实际销售中非常有效，能够帮助我更好地与客户进行沟通，有效地推销产品。
2. 产品知识的掌握在培训中，我们详细学习了饲料的成分、功能、使用方法等方面的知识。
这些知识对于提高销售效果非常重要，因为只有我们对产品有足够的了解，才能够向客户介绍和推销产品，并根据客户的需求进行合理的推荐和建议。
3. 市场分析能力的提升在培训中，我们学会了对市场进行调研和分析，了解竞争对手的情况，并根据情况制定相应的销售策略。
这些能力对于销售工作非常重要，因为只有我们了解市场的需求和竞争情况，才能够在市场中脱颖而出，取得销售的成功。
4. 团队合作意识的培养在培训中，我们不仅仅是个人的学习和实践，更注重团队的合作和协作。
饲料销售基础培训
了解市场价格、供应情况等信息，有 助于合理选择和采购饲料原料。
饲料原料的品质要求
原料的新鲜度、营养成分含量、卫生 指标等方面需符合国家或行业标准。
饲料配方
饲料配方的设计原则
根据养殖动物的营养需求、生长阶段等因素，制定合理的饲料配 方。
饲料配方的优化
通过实验和实际生产数据，不断优化饲料配方，提高养殖效益。
提高工作投入度。
团队文化
培育积极向上的团队文化，强调 团队协作、沟通与信任，增强团
队凝聚力和战斗力。
员工关怀
关注销售人员的职业成长和生活 需求，提供必要的支持和帮助，
提高员工满意度和忠诚度。
团队沟通与协作能力提升
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通、反馈及时， 促进团队协作和问题解决。
协作能力
目标制定
根据市场情况和销售团队能力， 制定合理的销售目标，确保目标
可实现并具有挑战性。
目标分解
将整体销售目标分解为具体的个人 销售目标和区域销售目标，明确责 任和任务。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，对销售 人员的业绩进行公正、客观的评估， 激励优秀表现。
激励机制与团队文化培育
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制， 激发销售人员的积极性和创造力，
详细描述
某饲料销售团队注重服务质量的提升，通过 建立完善的售后服务体系，提供及时的技术 支持和问题解决方案，确保客户在使用过程 中遇到的问题得到迅速解决。这种优质的服 务赢得了客户的信任和口碑，为销售业绩的 持续增长奠定了坚实基础。
成功案例四：团队协作，实现销售目标
总结词
强化团队协作，充分发挥团队成员的优势， 共同实现销售目标。
通过团队活动和跨部门合作，提高销售团队的协 作意识和能力，实现资源共享和优势互补。
饲料销售培训
饲料销售培训饲料销售培训是一项重要的任务，因为它直接关系到农民及畜牧业者的生计。
在这篇文章中，我们将介绍一些关键的步骤和技巧，以帮助饲料销售员更好地推销和销售饲料。
首先，了解不同类型的饲料对不同动物的营养需求是非常重要的。
确保销售员对各类动物的饲养要求有深入的了解，从而能够根据客户的需求提供合适的饲料选择。
这包括对各种动物的特性、饲料成分以及饲料配方等知识的了解。
其次，与客户进行有效的沟通尤为重要。
销售员应该能够准确地了解客户的需求和要求，从而提供最适合的解决方案。
为此，销售员需要具备良好的沟通和倾听技巧，以便能够理解客户的问题并提供相应的解决方案。
此外，销售员还应该能够清晰地传达关于产品的信息和优势，以便客户能够做出明智的购买决策。
饲料销售员还应该了解市场需求和竞争状况。
了解市场上不同品牌的饲料和价格是至关重要的，这将帮助销售员更好地了解客户的选择和购买动机。
此外，了解竞争对手的销售策略和市场份额也是非常重要的，这将有助于销售员找到与其他品牌的差异化优势，并制定相应的销售策略。
为了提高销售技能和知识，定期的培训和学习也是必不可少的。
销售员应该参加相关的培训课程和行业会议，以不断提升自己的专业知识和技能。
此外，销售员还应该保持对最新科技和市场趋势的了解，以便能够应对不断变化的市场环境。
最后，建立良好的客户关系和售后服务是饲料销售的一个重要方面。
销售员应该与客户建立良好的合作关系，并及时回应客户的问题和需求。
提供优质的售后服务将有助于建立客户的信任和满意度，从而促成更多的销售机会。
总之，饲料销售培训是一项需要销售员具备专业知识、良好沟通技巧和市场洞察力的任务。
通过了解不同动物的饲养要求、与客户有效沟通、了解市场需求和竞争状况、持续学习和培训以及建立良好的客户关系和售后服务，销售员将能够更好地推销和销售饲料，同时满足客户的需求。
饲料销售行业是农业和畜牧业的重要组成部分，以保证动物的健康和生产力。
饲料销售员作为这个行业中的关键人物，需要具备一定的专业知识和销售技巧，以便能够满足客户的需求，并推动销售业绩的增长。
饲料销售技巧培训ppt课件
1
销售艺术篇
成功销售自己
饲料销售技巧培训
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
饲料销售技巧培训
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客
户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单的。也
就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满 足客户及用户的需求或特殊需求。
饲料销售技巧培训
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
例如：完成目标的重要性，转正、晋级、 晋职等。
饲料销售技巧培训
18
6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您能够在思 考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方 案。
例如：为确保目标完成，我计划开发2个 新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考 虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户来 保证目标完成。
20
目标设定原则
一、明确性－－量化、明确 二、可达性－－现实、可行 三、挑战性－－信心、超越 四、衡量性－－计划、标准 五、修正性－－检查、修正
饲料销售技巧培训
21
目标实现的步骤
长期目标 明确：职业生涯规划
中期目标 平分：增强可行性
短期目标 关注：最近2－3个月
饲料销售技巧培训
22
第二讲－－销售前准备
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
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市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
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第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
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准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
2020/7/2
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
2020/7/2
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
饲料销售培训心得总结
饲料销售培训心得总结饲料销售培训的过程中，我学到了许多关于销售技巧和饲料产品知识方面的知识。
下面是我在这次培训中的心得总结，以下是我的主要收获：第一，了解了饲料产品的基本知识。
在培训中，我学习了不同种类的饲料产品以及它们的特点和适用范围。
这些知识对于我更好地了解饲料市场和满足客户需求非常有帮助。
第二，学会了聆听客户需求。
销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
通过培训，我掌握了一些与客户互动的方法和技巧，如开放式提问、倾听等。
这些技巧有助于我更好地理解客户的需求，并提供更好的解决方案。
第三，提高了销售技巧。
在培训中，我学习了一些关于销售技巧的知识，如建立良好的沟通和关系、销售演示技巧、处理客户异议等。
这些技巧对于提高销售业绩和与客户建立良好的合作关系非常有帮助。
第四，培养了良好的销售习惯。
在销售工作中，良好的习惯是非常重要的。
通过培训，我形成了一些良好的销售习惯，如每天进行销售计划和目标设定、定期跟进客户、及时回应客户需求等。
这些习惯对于提高销售效率和客户满意度非常有帮助。
第五，通过小组讨论和角色扮演，我学会了有效地与他人合作。
在销售工作中，与团队成员建立良好的合作关系是非常重要的。
通过小组讨论和角色扮演，我学会了如何合作和协作，如有效地分工协作、共享资源和信息等。
这些技巧对于提高工作效率和达成销售目标非常有帮助。
在总结这次饲料销售培训的心得时，我意识到还有许多要学习和提高的地方。
这次培训为我提供了一个学习和成长的机会，我会继续努力学习和提高自己的销售技巧和知识，以更好地为客户提供服务，实现自己的销售目标。
饲料销售员的培训方案及计划
一、培训目的1. 提高饲料销售员的专业知识，使其掌握饲料产品的特性、优势和适用场景。
2. 培养饲料销售员的服务意识和团队协作能力，提升销售技巧。
3. 增强饲料销售员的自我激励和自我管理能力，提高工作效率。
4. 提升饲料销售员的问题解决和应对挑战的能力，适应市场竞争。
二、培训对象公司全体饲料销售员。
三、培训内容1. 饲料产品知识培训：详细介绍饲料产品的特性、优势和适用场景。
2. 销售技巧培训：包括电话销售技巧、面对面销售技巧、谈判技巧等。
3. 客户服务培训：教授如何提供优质的客户服务，包括处理客户投诉、建立和维护客户关系等。
4. 团队协作培训：通过团队活动，提升销售员的团队协作能力和沟通技巧。
5. 自我管理培训：教授时间管理、目标设定和自我激励等自我管理技巧。
6. 问题解决和挑战应对培训：通过案例分析，提升销售员的问题解决和应对挑战的能力。
四、培训方法1. 理论讲解：通过讲座、研讨会等形式，传授销售技巧和产品知识。
2. 角色扮演：通过模拟销售场景，让销售员实践销售技巧。
3. 小组讨论：通过小组讨论，提升销售员的团队协作能力和沟通技巧。
4. 案例分析：通过分析真实案例，提升销售员的问题解决和应对挑战的能力。
五、培训计划1. 培训时间：每月一次，每次2天。
2. 培训地点：公司培训室或外聘专业培训机构。
3. 培训讲师：公司内部优秀销售员或外聘专业讲师。
4. 培训进度：（1）第1-2天：饲料产品知识培训、销售技巧培训。
（2）第3-4天：客户服务培训、团队协作培训。
（3）第5-6天：自我管理培训、问题解决和挑战应对培训。
六、培训考核1. 培训结束后，进行书面考试，考察学员对培训内容的掌握程度。
2. 考核成绩作为销售员绩效考核的重要依据。
3. 对培训成绩优秀的销售员进行表彰和奖励。
七、培训效果评估1. 定期对培训效果进行评估，了解培训成果。
2. 根据评估结果，调整培训内容和方式，确保培训效果。
3. 对培训效果显著的学员进行奖励，激发学员的学习积极性。
饲料专业销售培训
饲料专业销售培训饲料专业销售培训是针对饲料行业销售人员而进行的培训课程。
该培训旨在提供必要的知识和技能，帮助销售人员更好地了解饲料产品、市场需求和销售技巧，从而提高销售绩效和客户满意度。
首先，饲料专业销售培训需要教授基本的饲料知识。
销售人员应该了解不同动物的饲料需求，例如家禽、畜牧、宠物等。
他们需要学习不同饲料成分的特点、作用和相互影响，以便能够向客户提供准确而专业的解释和建议。
其次，培训应该注重市场需求和趋势的研究。
销售人员需要了解不同动物饲料市场的情况，包括竞争对手、市场份额和发展趋势。
他们应该学习如何分析市场数据、预测市场需求，并据此制定有效的销售策略。
第三，销售培训还应关注销售技巧和客户关系管理。
销售人员需要学习如何与客户进行有效的沟通，如何处理客户投诉和问题，并建立并维护良好的客户关系。
他们还应该学习如何展示和推销饲料产品，以吸引客户并促成订单。
此外，培训课程还可以涉及一些销售技巧的实践训练。
这包括模拟销售场景、角色扮演和实际销售活动等，以帮助销售人员提高自己的销售技巧和自信心。
饲料专业销售培训的目标是培养销售人员对饲料产品的了解和专业知识，提升销售能力和客户满意度。
通过这样的培训，销售人员可以更好地服务于客户，满足市场需求，同时也为饲料企业带来更好的销售业绩和市场份额。
饲料专业销售培训的内容可以进一步拓展，以涵盖更多相关领域的知识和技能。
下面是一些可能的扩展内容：1. 饲料产品开发和研究：销售人员应该了解饲料产品的研发过程，包括原料选择、配方设计和生产技术等。
他们还应该了解饲料质量、安全性和营养价值的评估标准，以便向客户提供合适的产品推荐。
2. 销售与营销策略：销售培训课程可以涵盖销售和市场营销策略的相关内容。
销售人员需要学习如何制定销售目标，制定销售计划，以及如何通过市场营销手段提升产品知名度和销量。
他们还应该学习如何使用市场调研、广告宣传和销售促销等手段，以增加销售量并拓展客户群体。
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7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司 一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报 酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他 人的劳动，不要过于强调自己。
三、行销人员的职责与权 利、义务：
（一）职责：
1．对片区销售工作尽心尽力：时间、体 力、脑力等方面都要热情的投入。
2、对企业发展没有信心： 3、能干则干，不能干则走；
春节后的尴尬
4、与其他公司攀比待遇
56个民族：
5、对前途迷茫，信心不足 6、畏难情绪 7、竞争激烈，对现实不满；
童谣：远看学校金光灿烂，近看学校破 破烂烂，十个教师九个笨蛋，还有一个 神经错乱！
8、家庭生活矛盾 两招：坚决不刷碗，打赢第一
热烈祝贺
中牧股份公司
王牌营销员强化训练班
胜利召开！
第一讲，人员素质篇
一.行销业务人员素质基本要求：
王牌营销员的基本素质
营销员的三个层次 送货员:动腿动手 推销员:动腿动手 动嘴 王牌营销员:动腿动手动嘴动脑 六大作用：管理市场,引导消费,
拉动商战、收集信息，服务客户、 企业宣传、
3、有许多大经销做销售的最 好方式是窜货和降价倾销
目标管理造成五大问题：
1、业务员行动无计划，无考核； 2、无法控制业务员的行动，从而使销售
计划无实现保证； 3、业务员的销售活动过程不透明，企业
经营的风险增大； 4、业务员工作效率低下，销售费用高； 5、业务员的销售水平不提高，业务员队
良心、恒心、决心、专心、小心、 虚心、真心、热心、安心、留心。
4、有运动员的双脚 Feet
数量与质量
5、有演讲家的嘴 Mouth
把糊涂的人讲明白 把明白的人讲糊涂 不说假话 但也不说真
王牌营销员的服务功夫
度量大一点 脾气小一点 理由少一点 效率高一点 嘴巴甜一点 说话轻一点 做事多一点， 脑筋活一点 行动快一点 微笑露一点
敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 由狗变狼：
狼性
野性大； 敏锐性强； 团队精神； 牺牲精神；
三、行销人员的职责与权 利、义务：
二、 问题：
营销人员的“黑洞现象”
1、六大观念误区
客户是上帝
企业必须认识到客户的两面 性，客户是一枚金币的两面： 从正面看，他们是上帝，从 背面看，他们是魔鬼
2、具备ABC
Ability:五种能力 Brain: 一个心愿两个思路 Challenge：三种渗透四种战法
Ability:五种能力
• 能吃苦：吃不了苦头的人做不了业务员 • 反应快：反应迟钝的人做不了业务员 • 进攻性强：不积极向上的人做不了业务
员 • 口才好：不善言辞的人做不了业务员 • 会管理：
管理的最高境界
一流的管理者： 自己不干，别人玩命干 超一流的管理者 只要活者 绝顶高手： 不用活者
Brain: 一个心愿两个思 路
做一个优秀的业务员 n 世界上最难做的两件事: n 两个思路： n 1、生涯规划：自己发展与公司
发展同步 n 2、赚钱为自己，做事为人家
Challenge：挑战性 三种渗透四种战法组合
五网合一的营销网络
营销网络= 销售网络+ 服务网络+ 商情网络+ 宣传网络+ 客户网络+
王牌营销员的基本素质
三个H 、一个F、一个M
1、策划家的头脑Head
有策划家的头脑Head
2、有技术员的双手 Hand
工程师+营销员
3、有艺术家的心灵 Heart
推销人员的十五条心： 爱心、信心、耐心、关心、诚心、
1、行政渗透 2、市场渗透 3、技术渗透 n 1、攻击战：空白市场或竞争者较弱
的情况下；
n 2、游击战：在大象的脚下跳舞：基 础是让对手的损失比我大；
• 跟进战 • 价格战 • 骚扰战 • 逃跑战
• 3、策应战：策略和应付 • 4、防御战：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、职业化
营销由单枪匹马的猎手转向团队营 销；
由中国武术转向美国拳击； A、专业知识和技能； B、职业精神： C、职业规则：杀手
应当像佛一样敬，像贼一样 防
大客户是好客户
有的企业认为大企业最好： 他们拥有较大的销售网络， 很强的销售能力，产品交给 他们，可以迅速地占领市场。
大客户的缺点
1、向你提出许多你无法接受 的条件，使你进退两难；
2、都有一些畅销产品或名牌 产品，你的产品对他而言象 是“年三十捡个包子有它过 年，没它也过年”
伍建设不力，
声势惊天动地、广告铺天 盖地、分公司漫天遍地， 经理花天酒地、资金哭天 喊地、业务员昏天黑地
2、四种怠工方式
出勤不出工： 出工不出力 出力不出活 出活不出利
3、八大心理疾病
1、没有危机感，责任感，混一天算一天
他们是部下时，所有上司都是笨蛋；他们是上司时，所有部 下都是笨蛋
4 一放就乱一管就死
5、脚踏四支船，胳膊往
外拐
6、单打独斗，缺乏团 队意识
7、独门功夫，缺乏职 业能力
8、角色错位：干了不 该干的活
9、政策研究专家
观念为什么重要? 观念转变 , 态度才会改变! 态度转变 , 行动才会改变! 行动转变 , 习惯才会改变! 习惯转变 , 人格才会改变! 人格转变 , 命运才会改变! 命运转变 , 人生才会改变!
观念更新以后怎么办?
百读不如一闻;
百闻不如一见;
百见不如一思;
百思不如一计;
百计不如一干;
百干自然会成.
二．行销人员的品德要求：
1．忠实于公司：不利于公司利益与发展 的事与言论不做、不说。
2．有主人翁的心态：面对客户，有代表 公司的全部的主人翁的意识，不能以个 人意志行事。
3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗 行为，否则无法长久的开展业务。
二．行销人员的品德要求：
4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的 关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发 展。金钱是你必要的工作价值的回报， 工作价值是你自身能力的实现，要想获 得较高的报酬，先需考核你的工作效果。 以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对 你自己的未来欺骗。
二．行销人员的品德要求：
5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你 自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途 说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。