地中海资料

建立项目展示区，眼见为实的地中海 风格，与奥特莱斯连为一体，加上具 备档次的品质物业，将有效加深对项 目的识别度，促进来访销售。
地中海风情展示区
托斯卡纳风格建筑
国内知名地中海风格楼盘
东莞中信森林湖
广 州 美 林 湖 国 际 社 区
杭 州 戈 雅 公 寓
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PART.4 项目包装建议
■建筑形态 ■景观园林 ■商业街区 ■景观小品■示范样板间
一、建筑形态篇
2)主动走出去、引进目标来、深度感染
主动走出去——在项目前期客户积累阶段，充分发挥销售人员的主观能动性，主动 出击，到盘龙城的重点专业、市场工业园区、企事业单位进行上门的产品推介。
引进目标来——利用相应的媒体推广手段，吸引汉口购房客户关注。 深度感染——当客户到达现场后，需要通过现场的营销中心、看楼通道、文化墙及 部分园林和湖面展示，深度感染客户，使其产生置业冲动。 策略应用：通过主动走出去、引进目标来，促进项目的传播和销售。
参照经典的地中海式建筑， 从外部造型到内饰细节，无处不在的地中海元素，营造居住于此 犹如真正置身地中海的美妙感受。
1、社Biblioteka Baidu入口
2、营销中心
龙湖地产地中海风格营销中心参考
龙湖花盛香堤
龙湖香堤漫步
3、营销中心内部
吊灯、拱形内 部装饰突显地 中海风格。
4、建筑整体——高层
5、建筑整体——别墅
建议别墅单独命名
海湾式布局：“水”是地中海
建筑风格的灵魂元素之一。水岸 的曲线性，路也是曲线的，建筑 沿水岸自然排布，体现了建筑与 水与人之间完美和谐的居住形态 及港湾式规划理念。
引进了私家游艇：为了营造
可参与的水岸生活，不少地中海
风格的项目引进了私家游艇，使 居民亲身体验浪漫的水岸生活。
地中海风格特点研究：
F绿岛的别墅将是为数不多的中心稀缺湖墅，怎么把溢价做到最大化， 我们除了项目整体做地中海风情之外，建议别墅这一块单独命名为：
F 托斯卡纳
买别墅就是买精神层面的东西，面子、尊贵等等，将其独立命名，将有利于别墅跳 出盘龙城众多新古典别墅格局，有利于为营销铺路。
6、屋檐及屋顶
7、房梁
8、窗户
圆拱形窗户是地中海风格 的代表形式
定位研究
什么是地中海风格？
地中海风格：原来是特
指沿欧洲地中海北岸一线的
建筑，特别是西班牙、葡萄 牙、法国、意大利、希腊这 些国家南部沿海地区的住宅。
地中海风格建筑有西班牙式、
意大利式、希腊式及法国式 之分，但这些国家的建筑文 化在地域上有着松散的相互 联系, 同时又有各自不同。
地中海风格与水的关系：
色调： 暖色调：地中海风格的最大特点是在欧式建筑中融入了阳 光和力，采取更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明 快，体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。如建筑 立面是以淡黄色和红瓦屋顶相结合为主的暖色调，既醒目 又不过分张扬。
采用柔和的特殊涂料：
不产生反射光不会晃眼，给人以踏实的感觉。
材质： 取材朴实：采用的建筑材料一般都会给人斑驳的、手工的、
地中海典型建筑风格——托斯卡纳
托斯卡纳建筑，又名意式园林，源于 意大利中西部托斯卡纳地区，是世界四大 园林风格之一。 托斯卡纳风格是乡村的，简朴的，但 更是优雅的。在建筑外观上，一般通过天 然材料，如石头、木头和灰泥等来表现建 筑的肌理，其多采用的红色陶土屋瓦及灰 泥墙面涂层，都是非常具有意式乡村风格 的元素。 托斯卡纳建筑风格是一种田园式园林 风格，密荫，喷泉，壁饰，庭院，铁艺， 百叶窗和阳台，甚至隔墙上的藤蔓，都包 涵着托斯卡纳风格的精髓。设计注重对线 条、造型和颜色块面的灵感性运用。
龙城休闲的一道风景。
四、景观小品篇
风车、躺椅等
奥特莱斯的花车
随处可见的坛坛罐罐，用花草加以装饰
PART.5 营销建议
一、营销总策略
根据房地产销售的特性，同时基于本项目的区域、环境、品质、档次、客户群等因 素，我们确定本项目的营销总策略，可以用下面四句话描述：
•片区堵截、集中消化 •主动走出去、引进目标来、深度感染 •树立标杆、提升价值 •顺势而为、借势而上
我们用“引湖入区”的方式做水系景观是非常好
的方式。用大面积的流动水系贯串各个组团，以
点、线、面多形态水景来连续景观。建议设置多 个休闲设施散落在“诸岛”周边环境中，通过立 体的“沙滩”、“棕榈树”、“建筑小品”等构 成湾美的异国情调。
5、喷泉
三、商业街区篇
项目街区建议做成蓝白色的意式街区，可以与 红黄色的建筑形成鲜明对比，突显休闲情调。 我们可以对街区独立命名，比如普罗旺斯大道， 在街道中点缀紫色薰衣草、花车，必将成为盘
9、拱门
10、地板及栏杆
1、砖红撞色地面 2、缕空花纹栏杆
11、产品细节
树根的特殊处理
垃圾箱上的花
鸟笼
环保理念
二、园林景观篇
先来看看行业标杆， 龙湖是怎么做地中海园林的？
层次丰富的垂直绿化体系
贴合主题的情景化小品
浪漫气氛的景观主题 曲径通幽的景观小径 …… 项目在园林的打造上可以这种沿袭这种经典的形式，花海、雕塑、小径…… 并配以贯穿整个社区的大型水系，使得项目的地中海风情愈发浓郁。
3) 树立标杆，提升价值
通过对该区域的价值炒作，项目现场包装展示，设置相应的价值标杆，一方面提升项目价
值；另一方面促进项目高层单位戒别墅的销售。
策略应用：通过项目自身区位、产品价值、升值潜力标杆的树立促进项目整体价值的提升。
4) 顺势而为，借势而上
顺区域发展之势——区域价值的提升 随着盘龙城区域市政及配套设施建设，盘龙城板块的价值在丌断提升。随着汉口北 市场群的逐步做大，空港经济的逐步发展，将共同推动区域形象和价值的进一步提 升，盘龙城将一改昔日形象，成为武汉楼市生力军。所以在本项目住宅产品的的营 销推广之中我们可以借助区域发展之势，借泛城市综合体之势，借后湖初步开发之 势等借吸引更多客户的关注。
比较旧的感觉，但却有非常亲和的视觉感和生态性，像陶
瓦，泥土烧制、环保吸水，可以保持屋内温度。
产品完全手工化、精细化：从地形处理到铁艺、 门窗及外墙施工工艺每一个细节都精雕细琢，使 之具有手工打造的质感。手工感是地中海建筑的 典型特征。 必不可少的红色陶瓦：一些项目通常采用的红筒 陶瓦按加州操作模式都不抹灰，直接放置，增加 了建筑的手工感和灵性。 造型： 远高近低的层级方式：外立面设计着重突出整体 的层次感和空间表情，通过空间层次的转变，打 破传统立面的单一和呆板。其节奏、比例尺度符 合数学美。 建筑符号：对小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、 圆弧檐口等符号进行抽象化利用，如从红筒瓦到 手抹灰，从弧型墙到一步阳台，还有铁艺、陶艺 的挂件等，都表达出地中海风格特点。而风格独 特的拱圈、气孔，配合文化石与手抹灰墙面，也 体现了地中海风格。 墙角抹圆：圆角厚墙给人安全柔和的感觉，提高 了居住的舒适度。
1、主题岛屿
建议F绿岛对每一块小岛进行主题规划，比如说A岛规划薰衣草主 题，B岛规划雏菊主题，C区规划红酒主题，D区规划风车主题， 分成风格各异的主题景观岛，让风情更明显。
2、绿植
景观亭
3、沙滩
建议做一个示范沙滩，做点地中海风情海岸的情趣，种植一些棕榈树啊， 躺椅啊，突显地中海风格的魅力。
4、水系
借项目品牌之势——促进项目价值的提升 策略应用：纵横品牌在区域内是品质的保障，尤其是F天下奠定区域第一豪宅的品牌。 充分利用项目在区域品牌之势，提升项目销售价格，并截流其客户，促进住宅、别 墅产品的销售。
二、展示区呈现
别墅样板间 醉美100米湖岸线 地中海风情商业街 首期高层呈现
1、借鉴龙湖模式，建议先做一段地中海湖岸景观带，呈现项目最具优势的湖岸资源。 2、商业街要率先呈现是因为要让客户感受到项目配套资源的丰富，与风情街区的独特。 3、别墅样板间的出现一方面是因为别墅的销售，另一方面也为衬托项目高层档次和形象。
1)片区堵截、集中消化
由于本项目位于盘龙城未来中心区域，后湖边，奥特莱斯旁，紧邻盘龙大道，所以本 项目可以利用所处的区位优势，充分吸收和消化盘龙城内的中高端客户同时，截流 部分准备到市区内置业的中高端客户。 策略应用：沿盘龙大道、汉口北大道要形成良好的形象展示，充分展现本项目的规模、 气度和品质，主要消化盘龙城内的客户。