五粮液黄金酒品牌定位战略
黄金酒
五粮液黄金酒品牌定位战略作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。
而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。
黄金酒释义黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。
应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。
一波三折的合作成美营销顾问公司（以下简称“成美”）第一次接触黄金酒项目是在2007年7月，当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后，带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。
当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立，即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向，因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。
同时，巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司，而成美多年来只专注于品牌定位的研究，因此当时双方并没有确立合作关系。
在初次沟通中，成美和大多数人一样产生了一个疑问，作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业？经过此次沟通，成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司，在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。
五粮液黄金酒品牌广告定位策划
五粮液黄金酒品牌广告定位策划一、背景介绍五粮液黄金酒是中国五粮液集团有限公司推出的高端白酒产品，以其独特的酿造工艺和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，五粮液黄金酒需要进行品牌广告定位策划，以保持竞争优势和提升市场份额。
二、目标受众分析1. 年龄段：中青年和中老年人群，年龄在30岁以上，注重品质和追求高品位生活的消费者。
2. 地域：主要集中在一二线城市，消费水平较高的地区。
3. 社会经济地位：中高收入人群，有一定的购买力和消费能力。
4. 消费习惯：注重品牌和产品的口碑，对高品质的白酒有一定的了解和认知。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：茅台、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争优势：五粮液黄金酒以其独特的酿造工艺和卓越的品质脱颖而出，具有浓郁的中国文化底蕴和历史传承，是中国白酒的代表之一。
四、品牌广告定位策略1. 品牌定位：将五粮液黄金酒定位为高端白酒市场的领导品牌，强调其独特的酿造工艺和卓越的品质。
2. 宣传口号：传承千年，品质至上。
3. 核心价值观：追求卓越品质，传承中华文化。
五、广告传播渠道选择1. 电视广告：通过精心制作的电视广告，展示五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质，吸引消费者的注意力。
2. 网络媒体：利用社交媒体平台、酒类垂直媒体等网络渠道，发布品牌故事、产品介绍和消费者口碑，增加品牌暴光度和影响力。
3. 品牌活动：组织品鉴会、文化交流活动等，与消费者进行互动，增加品牌的认知度和好感度。
4. 印刷媒体：在高端杂志、报纸等媒体上发布品牌广告，针对目标受众进行精准传播。
六、广告内容创意1. 故事情节：通过一个古老的传说故事，讲述五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质，强调其与中国文化的深厚联系。
2. 视觉效果：利用高品质的影像制作和特效技术，展示五粮液黄金酒的独特香气和醇厚口感，营造出高品位的视觉享受。
3. 音乐配乐：选用悠扬动听的中国传统音乐，与广告画面相呼应，增加广告的艺术感和情感共鸣。
五粮液黄金酒品牌公司定位案例
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
椰岛鹿龟酒：送给长辈的礼品酒。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
二、黄金酒的市场定位
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接Байду номын сангаас礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。
五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。
买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱
黄金酒：五粮液“遭遇”史玉柱2008年，全球性的经济减退、中国的市场环境也不容乐观。
很多企业往往将收缩、保存实力的战略作为企业应对全球金融危机带来的冲击的策略。
但是在各企业纷纷自保，缩减广告营销开支市场的大环境下，也有一些看准的这样一个时机，大胆杀入、攻城掠地。
史玉柱的巨人集团与五粮液合作推出“黄金酒”就是其中的一例。
2008年10月28日下午，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，该公司与五粮液集团合作的保健酒——“黄金酒”正式上市，双方签署了一份长达30年的战略合作协议，协议规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
这意味着，五粮液与巨人集团两个不同领域的“巨人”将大力进军功能酒市场，而史玉柱也正式开辟了他在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场。
史氏营销“三板斧”：产品+广告+终端史玉柱的沉浮史是中国营销界的一个神话。
从巨人汉卡、脑黄金、脑白金到《征途》这些耳熟能详的名字背后都是史玉柱营销神话的跌宕起伏。
2000年之后，“脑白金”、“黄金搭挡”的推广产生了营业额过十亿的营销神话，2006年，史玉柱进军网络游戏，推出“征途”，红极一时。
2008年，史玉柱出乎预料的进军保健酒行业，他又会给这个市场带来怎样翻天覆地的变化呢？史玉柱的营销手段被归结为“三板斧”：“认准一个好产品，狂风暴雨一般投广告，洪水猛兽一样建终端”。
以脑白金为例，对于脑白金，大多数专家对其改善人体器官的功效是认可的。
曾几何时，媒体报道、试验功效验证以及全球上亿饮用者的赞叹，使得脑白金的售价在美国高达每3毫克50美元，并且供不应求。
在这样的背景下，史玉柱认准了脑白金，并对其进行了密集的广告投放，对于报媒，采用广告软文+全版、半版或连版的软广告。
对于电视媒体，最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，坚持了5 年以上。
在时间上，每年的春节和中秋是广告投放高潮，中秋之前10天，春节之前20天，一共30天里，脑白金不惜血本，广告密集轰炸，成就了脑白金10年累计销售额突破100亿元在巅峰。
五粮液品牌分析
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2、竞争对手和白酒市场不景气带来的威胁
近年来，人们对啤酒和葡萄酒的消费量不断增加，而过量饮 白酒有害身体健康的观念为越来越多的人认可，白酒的消费量 逐年减少，经历了连续5年的减产。
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3、入世带来的影响
从进口看。 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10％，这将会 使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可能侵占部分国内白酒的 市场份额。 从出口看。 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出口量起伏不 定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和产品风味上下工夫， 更为优惠的贸易条件并不能必然带来出口的增长
川宜宾，五粮液集团成为占地7平方公里的“十里酒城”， 成为“千年酒都”宜宾的象征。五粮液集团产品与品牌不 仅在国内行业处于领先地位，而且声名远播。
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五粮液发展历程
前后五粮液经历了5次大规模 的扩建：
第一次是1958年，国家拨款60 万元，建成了金沙江南岸的“ 跃进区”，完成了第一次扩建 ，使全厂产酒能力达到1141吨 ，构成了五粮液酒厂的最初规 模。 第二次是1979年，投资1800万 元在岷江北岸修建了新的生产 区，占地9.96万平方米，产酒 能力达到4440吨。 第三次是1986年，投资2500万 元在江北主厂区新建了占地 22.8万平方米的3000吨车间， 全厂总产量达到1万吨。 第四次是1992年——1994年。 投资8亿元，完成了8项建设， 面积达20万平方米。建成了横 卧酒圣山下的两幢排列着6000 口窖池的世界最大酿酒车间， 6 使全厂产酒能力达到9万多吨。
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五粮液六大独有优势
独特的自然生态环境
六百多年的明代古窑
五粮液酒业的细分与定位
五粮液酒业的细分与定位组员：胡盛分、李伟、李静阳、何平首先，五粮液集团不仅有酒业还有现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等。
而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。
然而，五粮液的酒业又是比较大的，为避免五粮液集团的规模，我组在五粮液集团中选择其酒业，这样大家也比较清楚。
五粮液酒业的酒类品种有五粮液酒系列、五粮春酒系列、五粮神酒系列、五粮情酒系列、五粮醇酒系列、五湖液酒系列、国五液、五粮国宾酒酒系列、五粮源系列、尊酒系列、万事如意酒酒系列、金六福酒系列、百鸟朝凤酒系列、百年老店系列、京酒系列、烤酒系列、天缸酒酒系列、紫光液系列、四方见喜酒系列、酿神酒系列、锦上添花酒系列、尖庄酒系列、浏阳河酒系列、国宴酒系列、现代人酒系列、两湖春酒系列、金乔禧酒系列、六和液酒系列、添福酒系列、锦绣前程系列、金尖庄酒系列、帝王经典酒系列、福喜迎门酒系列、彰显尊贵酒系列、玉酒系列、百家宴酒酒系列、百年尖庄纪念酒系列、福满盛世酒系列、公元酒系列、金支玉液系列、感恩酒、五粮液古窖酒系列、龙腾虎啸酒系列、陈泥香系列、大展宏图酒系列、东方娇子酒系列、春夏秋冬酒系列、六百岁古酒系列、花好月缘系列、家鄉人酒系列、商务专用酒系列、浙商酒系列、真龙天子酒、華表酒系列、55°五粮液、国将酒系列、君临天下酒系列、元曲酒系列、红秀天香酒系列、豪门盛宴酒系列、友酒陈酿系列、亚洲红16、东方龙酒系列、五粮窖系列、五粮陈酒系列、天地春酒系列、老作坊酒系列、火爆酒系列、干一杯酒系列、果酒系列、三杯爽酒系列、四海春酒系列、铁哥们酒系列、喜结缘酒系列、江南古坊系列、圣酒系列、亚洲液系列、電力酒系列。
商品的细分中我组选择五粮液比较特殊的黄金酒。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液双品牌运营方案
五粮液双品牌运营方案一、概述五粮液是中国酒类行业的领军企业，拥有百年历史的五粮液品牌已经成为了中国酒类市场的一张瑰丽名片。
在酒类市场竞争日益激烈的今天，五粮液品牌获得了业界的广泛认可，但也不可避免的面临着市场份额增速放缓的问题。
因此，五粮液品牌迫切需要创新运营方案，以提升品牌知名度、争取更多市场份额。
同时，五粮液也推出了另一款子品牌——十五年陈酿，以对市场的细分和目标消费群体的扩大。
本文旨在通过对五粮液及其子品牌十五年陈酿的运营情况分析，提出一套适合五粮液双品牌的运营方案，以提高品牌的知名度和市场份额。
二、五粮液品牌运营分析1. 五粮液品牌的优势五粮液品牌具有悠久的历史和文化底蕴，并秉承着传统的酿酒工艺和技术。
五粮液品牌在国内外市场都获得了广泛的认可，并且一直以来都是高端酒类市场的佼佼者。
五粮液的产品线丰富，不仅有传统的五粮液产品，还有金质米酒和黄金酒等产品，以及其他系列的高端白酒产品。
五粮液也始终坚持“质量第一，用户至上”的原则，在产品品质上始终保持高标准。
2. 五粮液品牌的劣势五粮液品牌在全国市场虽有一定的知名度和影响力，但其市场份额增速放缓，面临逐渐增加的市场竞争压力，尤其是在一些新兴品牌的冲击下，五粮液品牌的市场地位也面临一定的挑战。
未来，五粮液品牌需要提高市场竞争力，深入挖掘目标消费群体，并设法提升品牌知名度。
3. 五粮液品牌的目标市场五粮液品牌的目标市场主要是高端白酒市场，面向高收入人群和商务人群。
此外，五粮液还可以考虑在国际市场拓展品牌影响力，争取更多的国际市场份额。
4. 五粮液品牌的市场定位五粮液品牌一直以来都以高端产品和高端市场作为自己的市场定位，其产品价格高昂，打造了高档次的品牌形象。
同时，五粮液品牌也一直在品牌形象和文化建设上下了巨大的功夫，形成了浓厚的文化氛围和品牌认同度。
5. 五粮液品牌的市场策略五粮液品牌的市场策略主要是以产品研发和品牌宣传为核心，通过不断地创新和改进产品，提升产品质量和口感，同时注重品牌文化的传播，提高品牌知名度。
黄金酒问题分析
黄金酒问题分析作者：应平黄金是五粮液与史玉柱团队共同打造的一款保健酒产品，自面市以来创造了极佳的销售业绩，不可否认这款产品确实是一个成功的创作，但我们再深入研究会发现单纯就产品而言黄金酒是成功的，但若就企业战略和品牌管理而言其是否成功还有待时间的检验。
我分析了人们的购买动机，主要可分为①自买自饮②送礼购买③聚餐购买（即多人饮酒）三类。
黄金酒未出现前市场形成了这样的平衡：情况①中买白酒的人数与买保健酒的人数达到平衡，买白酒中五粮液下属品牌的与买其他品牌的达到平衡，即五粮液下属品牌的总体市场份额达到某一数值，各品牌保健酒市场份额达到一平衡，情况②③都一样，但③中保健酒市场份额很小。
那么黄金酒出现后，在其强有力的宣传下，情况①中买白酒与买保健酒的人次比趋向减小，受总体影响，五粮液白酒的预期购买人次会下降，五粮液在保健酒上的盈利扩充是否超过其在白酒市场上的预期盈利减少存在不确定性。
我们看到洋河蓝色经典自诞生以来在市场上掀起一股蓝色风暴，使洋河企业从原来的国内排名二十开外跃居到现在的第七，其抢占的市场份额必有一部分本来是属于五粮液的，②③同样。
此外我发现其广告宣传将黄金酒与五粮液捆在一起，这将会造成一些负面效应。
我们先看一下其广告效果，如下：（1）黄金酒是五粮液出品的。
值得信赖（2）进一步扩大五粮液品牌的知名度（3）五粮液与黄金酒有很大关联（4）黄金酒将给人留下深刻印象可以肯定这些效果将大大提高黄金酒的市场影响力及销售额，甚至像脑白金改变人生活方式一样，黄金酒也将一定程度上改变人的饮酒方式，使得保健酒的市场份额大大提高，但是由于黄金酒与五粮液捆定了，而且其广告过多的将“五粮液”向制造企业、泛品牌（如雀巢、保洁）指引。
这将造成“五粮液”品牌印象失位（人们印象中的五粮液是一种高档白酒），从而当人们想到五粮液时会想到它是一个制造企业或者是一个泛品牌（包容很多品牌，很多产品），甚至它是生产黄金酒的，而不会优先想到它是一种高档白酒，进而造成主品牌潜在客户，非忠诚客户流失。
白酒的十大品牌定位策略
白酒的十大品牌定位策略品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。
下面店铺给大家分享，欢迎参阅。
策略一、档次定位不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，档次蕴含了实物之外的价值，例如为消费者带来满足感和优越感等等。
国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。
茅台定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。
普通茅台酒也是几百元，精装、年份酒更是高达上千元。
之所以茅台定位于国酒，而非水井坊、酒鬼酒、老白干等，那是因为茅台具有这样的历史文化基础，已经占据了消费者的心智。
新中国成立后，茅台酒得到了国家领导的特别青睐，曾在新中国的外交史上发挥了举足轻重的作用，因此才被尊为国酒。
国内名优白酒沪州老窖也采用了档次定位。
其中，高档定位的是“国窖1573”品牌，中档定位的是“浓香经典”、“百年沪州老窖”、“沪州老窖特曲”等品牌和低档定位的是“头曲”、“二曲”品牌，从而形成高中低的品牌定位结构模式。
“国窖1573”定位于“中国第一窖”，这种定位是比较迎合消费者头脑中的信息资源。
因为该公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。
策略二、情感定位消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，打动消费者的芳心，与消费者达成共识和情感共鸣。
营销之父菲利普·科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求满足。
毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系的重要桥梁。
在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子也不胜枚举。
山东“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如，广东南雄市的古巷酒业以数量众多的外来人口为目标市场，以“乡情”为定位，直接和外出务工人员产生情感共鸣。
五粮液市场运作方案
五粮液市场运作方案一、市场概述五粮液是中国著名的白酒品牌，享有很高的声誉和市场知名度。
本文将介绍五粮液市场的运作方案，旨在提高销售额、增强品牌影响力和提升消费者满意度。
二、目标市场五粮液的目标市场主要是中国内地消费者。
考虑到五粮液的高端品牌形象和定位，目标客户主要是中高收入人群，特别是城市居民和商务人士。
三、市场定位五粮液市场的定位是高端白酒市场。
其独特的酿造工艺、优质的原材料和卓越的口感使其在市场中具有竞争力。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1.提高酒品质量：继续保持制作工艺的严格标准，并确保原材料的优质选择和酒的质量稳定性。
2.品牌推广：通过各种途径增加品牌曝光率，包括电视广告、社交媒体推广、赞助活动等，以提高品牌知名度和认可度。
3.扩大销售渠道：与各大商超、高档餐饮、线上平台合作，扩大销售网络，让更多消费者能够方便地购买到五粮液产品。
4.提供个性化服务：通过建立会员制度，提供专属优惠、礼品和活动，增强消费者的忠诚度和满意度。
四、市场策略五粮液市场运作的策略主要包括以下几个方面：1. 价格策略由于五粮液的高端定位，价格定位应相对较高。
要确保产品质量和品牌的价值，同时也要考虑到消费者需求和市场竞争情况。
根据市场需求和产品特性，采取灵活的定价策略，包括产品包装不同规格和价格的选择。
2. 渠道策略五粮液将通过多种渠道销售产品，包括专卖店、大型超市、高档餐饮场所和线上平台等。
专卖店可以提供专业的产品展示和销售咨询服务，大型超市可以覆盖更广泛的消费群体，高档餐饮场所可以提供精细的用酒体验，线上平台可以方便消费者直接购买。
3. 品牌推广策略五粮液将加大对品牌的推广力度，通过电视广告、网络推广、赞助活动等多种方式提高品牌知名度和消费者认知度。
同时，通过口碑营销、消费者评价等方式提高品牌口碑。
4. 售后服务策略五粮液将注重售后服务，在产品购买后提供完善的客户服务，包括产品使用指南、意见反馈渠道、投诉处理等。
五粮液的营销策略
五粮液的营销策略
五粮液是中国五粮液集团公司旗下的一款知名白酒品牌，拥有悠久的历史和广大的消费群体。
为了推广五粮液品牌，该公司采取了一系列的营销策略。
首先，五粮液注重品牌形象的塑造。
他们建立了自己独特的品牌形象，品牌形象鲜明，产品以高端、高质量的形象示人。
同时，五粮液投入大量的资源和资金在广告宣传上，通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行全面宣传，提高品牌的知名度和影响力。
其次，五粮液注重消费者需求，不断创新产品。
该公司不断研发和推出新产品，满足不同消费群体的需求。
例如，他们推出了五粮液年份酒、特制酒等系列产品，以及不同瓶装大小的规格，提供更多选择给消费者。
再次，五粮液注重提升消费者体验。
他们积极参与各类酒展和活动，开展品酒会等形式的活动，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和品质，增加顾客忠诚度。
此外，五粮液还注重用户反馈，不断改进产品品质，提高用户满意度。
最后，五粮液注重渠道建设和市场拓展。
他们与各大酒类批发商、股份公司等建立了长期稳定的合作关系，形成较为完善的销售网络。
此外，五粮液还积极开拓国际市场，将产品出口到海外销售，扩大品牌的国际影响力。
总之，五粮液通过品牌形象塑造、产品创新、消费者体验提升
以及渠道建设等营销策略，成功地推广了五粮液品牌，提高了市场份额和盈利能力。
未来，五粮液还将继续创新和优化营销策略，不断适应市场需求，保持品牌竞争力。
黄金酒,五粮液与巨人的“黄金搭档”能走多远？
酒 大王 ， 另一个是 中 国的 保健 品 “ 巨人” 双 方合作 究竟是 基于 怎样的 战略 考虑 ， ， 又将 面对什 么样 的市
场 挑战 ？
优势 互补
产企 业 ， 例如 椰 岛鹿龟 酒 、 中和 、 叶青 、 致 竹 十 全大 补 酒和 张 裕三 鞭 酒 等 ；第二 类 为凭 借 中 草药 的传 统 地域 种 植 或者 动物 养 殖 优 势 ， 之移 植到 保 健酒 领域 ， 将 例如 劲 酒 、 雪 莲 红花 酒 和 宁夏 红枸 杞 酒 ；第 三 类为 依托 传 统 的 白酒 酿造 优势 ， 携资 本 、 渠道 等优 势 进 入 保健 酒领 域 的 品牌 ，例如 茅 台和 五粮 液等 ； 四 类为其 他 中小 型的 保健 酒品牌 。 第 市 场 上众 多 的 保健 酒 品牌 致力 于 全 国市场
如意 、 品 天下 、 福 春 、 贺新 禧 、 一 红 恭 金利 福 场前 景充 满 了信 心 。 喜 、 富 时代 、 龙 、 财 斑 百年 国珍 、 地亚 红豆 曼 而 巨人 的 营 销 渠 道 和 大 手 笔 的 营 销 经 要 解 除一系 列 的市场 障 碍 。
力的 保建 酒市场 ， 加上 尚未 形成 的绝 对性 竞
便成 为五粮 液急于 在该 领域 取胜 的 纵 观 目前 的保健 酒 品牌 格局 ， 们可 以 争壁 垒 ， 我
响力； 另一方 面是 由于 五粮 液采 用 多品牌策 将 它们 分 为四 类 ， 第一 类为 传统 的保 健酒 生 理 由
五粮液与 巨人成为‘ ‘ 黄金搭 ’
有 资料 显示 ， 目前保 健酒 行业 销售 总额
五粮液企业战略
来时拖累了五粮液的因。
这一扩产策略，直接增加了五粮液品牌在市场中的
3
曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场， 五粮液这一高端白 酒品牌不可避免的沦为超级白酒
品牌航母了。
4、价格战略
二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法”， 针政在 液 右对要即心上确 的 的顶的产，按保 产 五尖 消品成市高品粮的费社群端阵醇在功场会体市容和低地实名场里五于完际流的，粮、茅成需同低春台了求时 端，， 有针要非高适3高.对员富五 不5端价当倍政、即粮 超有值控府企贵的液 过3高制高业人01并前00官家群价供元不元提、和以忽位货的军其下上视尖的量队它突的中庄定的然五低，位涨针企高粮端涨中对业消目价神市端到私中费，标策场有了营高人加，1。略业层群茅0上在0主主以，.元台如五、管及核左金粮之白、追领其求、它成 六 上 提 其以打1际高品“超9五价五，性层牌左福 升 实8越0粮 终 大 礼 形右、 品 。元粮，权神端卖品象，逢浏牌贵液特价场渠定2主源阳形”1近别；位，道位9攻。河象为在走，为几是国五中，主年高粮高五销价液端粮通定 液售位过位 的以打9旗店走品“收五超9成的 崛五，舰、高牌0入粮越元功子 起粮终店团端形神，的液的品 最神端、购终象韵主增酒价商中端定2价牌 终”1攻；位超高渠位8格补 使长的酒为在层道为A策“缺主提店主类国，，略，酒要价，这”是。扩茅使功来张台得以终攻店店道窖市人中有五五端终及，，1场自5士粮价端商走与。高其7粮产3神位酒超中“名”液端水、品2在店批高，在井1的“3A发端提6金而市坊8为类地、终0剑”无场主元、盘、零端南打，B，“售渠”类国，主抢
企业战略管理作业
—第五组五粮液
小组成员：胡永东 郑嘉廷 劳艳芳 张舒萍 许伟林 蓝发香
L/O/G/O
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五粮液黄金酒品牌定位
姓名：何楠
学号：0894045215
专业：市场营销
院系：商学院
任课教师：赵洁
2011年6月12日
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。
而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。
一、黄金酒概况
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。
应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。
黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。
同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。
二、目标受众和消费者细分
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。
消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父
母、叔伯等等。
因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。
而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
同时，黄金酒加入6味中药材有一定的保健功能，根据消费者观念这种加入中药材的酒更适合送给老年人，如送青年人存在忌讳，等于暗示对方身体不好。
因此黄金酒的产品与送给作为老年人的长辈是匹配的。
三、市场细分
项目组研究发现，保健酒存在官方和民间两种不同的定义。
一种是将黄金酒定义为是饮料酒。
另一种是将黄金酒定义为民间理解的保健酒（药酒）。
这两种不同的方向选择其实是进入不同的目标市场，它不仅影响黄金酒的产品、包装、推广、价格，更是影响黄金酒的市场规模。
因此成美分别对礼品白酒和礼品保健食品进行研究。
（一）、黄金酒进入传统保健酒（药酒）市场去细分？
首先强调药效的保健酒更类似于药品，其市场规模相对较小。
这一方面是因为对于药品消费者需求为负面需求，存在忌讳能不买就不买，如消费者调查中部分消费者就认为自己长辈身体比较健康或者自己长辈的年纪50、60岁认为还不够年长而不选择送保健酒。
再者，作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
由于缺乏统一的生产标准，保健酒行业监管呈现出真空状态，正是这种局面造成过去众多保健酒厂商纷纷夸大产品的功效，将保健酒混淆成能够医治百病的药酒，从而影响了其健康发展。
整体而言，将黄金酒定位在传统保健酒（药酒），并按照保健品的方式去运作，从椰岛鹿龟酒的营销过程看，其市场规模是可观的。
但成美认为这与巨人投资选择进入礼品酒市场的初衷一定程度上相违背——礼品酒市场绝大部分是白酒，其次是红酒，而保健酒在其中所占比例很小（数据支持）。
所谓礼品市场中酒排名第二，准确说应该是白酒排名第二，只有细分礼品白酒市场才是其初衷。
因此，成美的项目组决定继续对白酒礼品市场进行研究。
（二）、黄金酒进入饮料酒（白酒）市场去细分？
成美认为黄金酒凭借良好的色香味表现，完全可以进入到礼品白酒市场进行细分。
对于保健功能的诉求，项目组认为首先必须明确保健功能的信息不能脱离“白酒”好喝的属性，这就像功能饮料王老吉在整体上都体现了饮料的属性，好喝、清凉、解渴、时尚、年轻等，再去突出其“预防上火”功能的差异。
其次，明确诉求保健功能的目的是要区隔普通白酒。
因此在整体上体现白酒的享受下，黄金酒应该利用消费者观念中滋补酒适应人群广的认知，现阶段诉求具有适应人群最广的笼统的滋补功能即可，而无需强调有何具体保健功能。
如何令消费者接受到黄金酒具有保健功能，显然只需要宣传推广酒中含有对滋补药材的信息，就能令消费者感知到保健功能，从而实现与普通白酒的区隔（巨人投资在后来的新闻发布会上直接提出功能白酒的概念）。
至此，成美对于黄金酒的定位研究有了更清晰的结论：在礼品市场，送给长辈保健的白酒。
这包含三个层面意思，首先目标是细分白酒市场，其次黄金酒就与其他白酒的差异在于具有保健功能，最后这是在礼品市场专门送给长辈的酒。
四、竞争对手分析
在礼品市场，送给长辈保健的酒。
这个定位机会可行与否？必须验证其是否已经被竞争对手占据，因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，项目组研究这两个主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。
五、定位下的营销整合
黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此黄金酒必须在除了保健功能这个独特价值外，尽量贴近礼品白酒，包含产品、价格、渠道和推广各个营销方面。
在产品方面，成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。
在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议
黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。
在渠道方面，由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。
在推广方面，黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒，其保健体现在具有滋补作用。
显然在一条广告片中要诉求的信息相对较多，因此巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片，一条告知定位为主，一条强调送礼。
在定位传达广告片中，对保健功能的诉求特别需要把握尺度，如前所述，黄金酒需要区隔的是普通白酒，而且国家对于保健食品的广告推广有明确的规范，因此只要告知消费者黄金酒具有滋补功能因此更健康即可。
成美建议黄金酒通过所含6味中药材来体现其具备滋补功能。
同时，五粮液集团的强大品牌力能够给到黄金酒事半功倍的帮助，自然在宣传上应该体现这一事实，从而给消费者信心。
六、黄金酒品牌定位的作用
1、品牌定位有利于树立品牌的形象
品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。
它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，是消费者通过对品牌感觉、认知和理解，在脑海中储存的品牌的信息。
而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位。
五粮液集团经营的这么多年来，在消费者心中的形象是很不错的，所以在它推出黄金酒后，消费者会自动把新产品放到口感好，功能好，品质好的位置，而且黄金酒的品牌定位就是送给长辈的，消费者也会把产品放在温馨、贴心、孝顺用的位置，黄金酒的品牌形象就此树立起来。
2、品牌定位有利于塑造品牌的个性
品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的需求，而且也有利于塑造品牌的个性。
品牌和人一样都是有个性，品牌个性的形成与其的定位是息息相关的，也可以说品牌定位是品牌个性的前提和条件。
黄金酒的定位就是送长辈的保健酒，
在我国保健酒市场中，没有产品的定位是送长辈的保健酒，所以黄金酒把自己的个性展现出来，标新立异，不与众人同，给消费者留下深刻的印象。
3、品牌定位有利于品牌的整合传播
企业不仅要进行品牌定位，还必须进行有效地传播。
所谓品牌传播就是通过广告、公关等手段将企业设计的品牌形象传递给消费者，来获得消费者的认同和认知，并在消费者心目中确立一个企业刻意营造的形象的过程。
品牌的定位与品牌传播在时间上存在先后的问题，正是这种先后秩序决定了二者之间相互依赖、相互制约的关系。
品牌定位必须通过品牌的传播才能实现定位的目的，即在消费者心中占据一个独特的有价值的位置。
如果不能及时准确地将企业设计的品牌形象传递给消费者并求得认同的话，那么该定位就是无效的。
从黄金酒的销售业绩看，不得不说黄金酒很成功，而且是整体的成功，巨人公司的整合营销传播策略运用恰当，品牌定位合理，造就了黄金酒的成功。