商圈分析
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现实中的不规则多边形商圈 图中所示是同一大型综合超
市的不规则多边形商圈，可 以看出公共交通体系分布对 商圈形状的影响。
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
11
认识你的真实商圈
真实的商圈
无论是同心圆商圈、同心多边 形商圈还是不规则多边形商圈， 都忽略了一个重要的因素—— 你的竞争对手，因此只能称为 理想商圈。那么真实的商圈又 是什么样子的呢？
2020/7/15
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6
雷利模型
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
7
哈夫模型
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
8
商圈界定
同心圆商圈
传统的选址理论中商圈形状， 是以店铺为中心的三个大小不 一的同心圆，按照从内到外的 顺序依此为店铺的核心商圈、 次要商圈和边缘商圈。
现实中的同心圆商圈。
结构状况：包括性别比例、年龄比例、家 庭结构成等，通过了解家庭户数变动情况、 家庭人口数、成员状况、人员变化趋势， 洞悉都市化的发展与生活形态的关系。
就业状况：包括分产业的就业人口分布、 失业率、就业率等。
发展变动状况：包括以往至少十年的统计 数据资料等。
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
16
第二章 商圈分析
商圈 分析
2020/7/15
学习导航
商圈概述 商圈调 查方法 商圈分 析要点 商圈评 估方法
连锁店铺开发与设计
商圈概念和意义 商圈的类型
影响商圈形成因素 商圈划定的方法 商圈调查的阶段 商圈调查指标设计 数据来源及途径
人口统计特征 购买力
购买欲望 商业环境 评判项目与指标 评判等级及标准 项目综合
14
商圈分析的要点
商圈调查主要以人口、购买力和购买 欲望这三个方面以及商业环境考评内 容为核心，并向外延伸到其他一些支 持店铺运营的条件而构成的一个完整 指标体系。
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
15
人口统计特征
基本规模：包括人口总量、户数、自然增 长率（出生率、死亡率）、人口的分布密 度等。
2020/7/15
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19
商圈评估方法
评判项目归类 ； 评判等级得分标准 ； 项目综合结论 。
2020/7/15
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2
商圈概念
商圈也称作交易区域，是 指以店铺所在地为中心， 沿着一定的方向和距离扩 展，吸引顾客的辐射范围。 简而言之，商圈就是店铺 吸引其顾客的地理区域， 也就是来店购买商品的顾
客居住的地理范围。
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
2020/7/15
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3
商圈分析的意义
商圈分析是新开店铺选址的前提； 商圈分析有助于制定发展策略； 商圈分析有助于制定竞争策略 。
2020/7/15
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4
商圈的类型
按区域市场的发育程度分类； 按商圈功能进行分类； 根据辐射范围的大小来分类； 按消费者稳定性来分类。
2020/7/15
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5
影响商圈范围的因素
店铺开设形态； 店铺规模； 经营商品的种类； 店铺经营水平及信誉； 促销策略； 竞争对手的位置； 交通状况； 时间因素。
2020/7/15
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商圈调查方法简介
调查指标设计：测量指标和分析指标； 数据来源及资料获取途径 ：
直接引用政府、行业公开出版的统计报表或相关统计资料； 重要人物的访谈或业内交流 ； 连锁企业自身积累或市场调查的数据资料 ； 其他资料来源 。
2020/7/15
连锁店铺开发与设计
2020/7/15
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认识你的真实商圈
真实的商圈
真实的商圈综合考虑了消费者、 地理、交通路网、公共交通体 系和竞争对手的分布。
核心商圈、次要商圈和边缘商 圈的划分，取决于消费者到该 网点购物实际概率，而非单纯 的地理距离。
只有认识了你的真实商圈，才 能真正了解你的顾客群体有多 大和他们的具体来自哪里，以 便有的放矢。
图中所示是某大型商店的同心 圆商圈，三个同心圆的半径分 别为1.5公里、3公里和5公里。
Biblioteka Baidu边缘商圈 次要商圈
核心商圈
占顾客总数的 55%到70%
占顾客总数的 15%到25% 其余顾客
2020/7/15
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认识你的真实商圈
同心多边形商圈 在河流、山脉、海岸线等天然
地理障碍的方向，商圈形状向 内收缩，而在交通路网比较发 达的方向，商圈形状向外扩张， 从而形成不规则的多边形。
购买力
社会消费品零售总额 ； 城镇居民家庭人均可支配收入 ； 居民消费价格指数 ； 城镇居民家庭总支出 ； 恩格尔系数 。
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购买欲望
宏观层次上的购买欲望评估 ； 中观层次上的购买欲望评估 。
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商业环境
市场经济发展的整体走势 ； 欲设店铺所属行业的发展状况 ； 政府政策及相关利益团体的影响 ； 其他支持店铺运营的条件 。
现实中的同心多边形商圈。 图中所示是同心多边形商圈，
可以看出天然地理障碍与交通 路网对商圈形状的影响。
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认识你的真实商圈
不规则多边形商圈 城市公共交通体系是零售网
点最主要的辐射途径，而公 共交通体系的在不同方向上 的分布是不均匀的，从而造 成商圈形状更加不规则。
市的不规则多边形商圈，可 以看出公共交通体系分布对 商圈形状的影响。
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真实的商圈
无论是同心圆商圈、同心多边 形商圈还是不规则多边形商圈， 都忽略了一个重要的因素—— 你的竞争对手，因此只能称为 理想商圈。那么真实的商圈又 是什么样子的呢？
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商圈界定
同心圆商圈
传统的选址理论中商圈形状， 是以店铺为中心的三个大小不 一的同心圆，按照从内到外的 顺序依此为店铺的核心商圈、 次要商圈和边缘商圈。
现实中的同心圆商圈。
结构状况：包括性别比例、年龄比例、家 庭结构成等，通过了解家庭户数变动情况、 家庭人口数、成员状况、人员变化趋势， 洞悉都市化的发展与生活形态的关系。
就业状况：包括分产业的就业人口分布、 失业率、就业率等。
发展变动状况：包括以往至少十年的统计 数据资料等。
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第二章 商圈分析
商圈 分析
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商圈概述 商圈调 查方法 商圈分 析要点 商圈评 估方法
连锁店铺开发与设计
商圈概念和意义 商圈的类型
影响商圈形成因素 商圈划定的方法 商圈调查的阶段 商圈调查指标设计 数据来源及途径
人口统计特征 购买力
购买欲望 商业环境 评判项目与指标 评判等级及标准 项目综合
14
商圈分析的要点
商圈调查主要以人口、购买力和购买 欲望这三个方面以及商业环境考评内 容为核心，并向外延伸到其他一些支 持店铺运营的条件而构成的一个完整 指标体系。
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人口统计特征
基本规模：包括人口总量、户数、自然增 长率（出生率、死亡率）、人口的分布密 度等。
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商圈评估方法
评判项目归类 ； 评判等级得分标准 ； 项目综合结论 。
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商圈概念
商圈也称作交易区域，是 指以店铺所在地为中心， 沿着一定的方向和距离扩 展，吸引顾客的辐射范围。 简而言之，商圈就是店铺 吸引其顾客的地理区域， 也就是来店购买商品的顾
客居住的地理范围。
。商店 主要商圈 次要商圈
边际商圈
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商圈分析的意义
商圈分析是新开店铺选址的前提； 商圈分析有助于制定发展策略； 商圈分析有助于制定竞争策略 。
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4
商圈的类型
按区域市场的发育程度分类； 按商圈功能进行分类； 根据辐射范围的大小来分类； 按消费者稳定性来分类。
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连锁店铺开发与设计
5
影响商圈范围的因素
店铺开设形态； 店铺规模； 经营商品的种类； 店铺经营水平及信誉； 促销策略； 竞争对手的位置； 交通状况； 时间因素。
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连锁店铺开发与设计
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商圈调查方法简介
调查指标设计：测量指标和分析指标； 数据来源及资料获取途径 ：
直接引用政府、行业公开出版的统计报表或相关统计资料； 重要人物的访谈或业内交流 ； 连锁企业自身积累或市场调查的数据资料 ； 其他资料来源 。
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认识你的真实商圈
真实的商圈
真实的商圈综合考虑了消费者、 地理、交通路网、公共交通体 系和竞争对手的分布。
核心商圈、次要商圈和边缘商 圈的划分，取决于消费者到该 网点购物实际概率，而非单纯 的地理距离。
只有认识了你的真实商圈，才 能真正了解你的顾客群体有多 大和他们的具体来自哪里，以 便有的放矢。
图中所示是某大型商店的同心 圆商圈，三个同心圆的半径分 别为1.5公里、3公里和5公里。
Biblioteka Baidu边缘商圈 次要商圈
核心商圈
占顾客总数的 55%到70%
占顾客总数的 15%到25% 其余顾客
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9
认识你的真实商圈
同心多边形商圈 在河流、山脉、海岸线等天然
地理障碍的方向，商圈形状向 内收缩，而在交通路网比较发 达的方向，商圈形状向外扩张， 从而形成不规则的多边形。
购买力
社会消费品零售总额 ； 城镇居民家庭人均可支配收入 ； 居民消费价格指数 ； 城镇居民家庭总支出 ； 恩格尔系数 。
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17
购买欲望
宏观层次上的购买欲望评估 ； 中观层次上的购买欲望评估 。
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18
商业环境
市场经济发展的整体走势 ； 欲设店铺所属行业的发展状况 ； 政府政策及相关利益团体的影响 ； 其他支持店铺运营的条件 。
现实中的同心多边形商圈。 图中所示是同心多边形商圈，
可以看出天然地理障碍与交通 路网对商圈形状的影响。
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认识你的真实商圈
不规则多边形商圈 城市公共交通体系是零售网
点最主要的辐射途径，而公 共交通体系的在不同方向上 的分布是不均匀的，从而造 成商圈形状更加不规则。