上汽集团国际化战略
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三.国际化战略的思路
1.挺高企业国际化的能力 ： （1）资源是形成核心竞争力和实施国 际化战略的前提 ； （2）立足国内市场 ； （3）技术引进、提升自主研发能力和 建立自主品牌 2.重视市场调研 ：明确机会 or 威胁
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（三）总结：
成果：国际化战略的实施、国外先进资源的
引进使上汽集团缩小了与世界知名汽车企 业的差距，促进企业快速的成长。 经营规模提升、战略布局完善、提升研发能 力，特别是自主品牌的开发
上汽小组组员积极参与，提出新意见（国际化不只是走出去， 也是引进来）认真分析上汽集团在明确全球化战略目的， 采用科学的全球化战略分析方法（pest宏观环境分析法、 波特的五力模型）考察全球化战略内外部因素后，制定了 明确的国际化发展措施（出口进入方式、合同进入方式、 投资进入方式），取得了不错的成效的过程。
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2.经验曲线（规 模优势）
3.独特竞争力的 转移
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一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
4.利用全球子公司的技能 上汽集团通过利用国家或地区的区位优势将企业 具有竞争力的产品转移到需求大的市场，使其获 得更大的规模经济和利润。同时全球子公司的互 动又推动了企业的国际化。这些符合了传统的企 业国际化动因理论。
获取区位优势、规模经济等
国际化能力
资源与核心竞争力
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（三）国际化战略分析
一.国际化战略的动因分析（为 么？） 二.国际化战略的影响要素分析（凭 什 么？） 三.国际化战略的思路（怎么想？） 四.国际化战略的策略、方法（怎么做？） 五.国际化战略的成效（结果）
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上汽集团国际化战略分析
成员介绍
组长：周五星 整理资料 ppt制作 成员：黄其胜 收集资料 成员：朱华亮 收集资料 ppt讲解 成员：程荣玫 收集资料
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要点：
1
2 3
公司简介
国际化战略分析
总结
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
3.产业竞争分析（五力模型）
潜在进入者
供应商议价能力
现有企业间竞争
购买者议价能力
替代产品
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（一）公司简介
1.上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽 集团”，是中国四大汽车集团之一，是一家 地方国有企业。 2.业务：主要从事乘用车、商用车和汽车零 部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽 车服务贸易和金融业务。
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公司宗旨：
为了用户满意，
为了股东利益，
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争能力 和国际经营能力的汽车集团
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（二）中国汽车企业国际化战略的影响因素
宏观环境与产业竞争环境
国际化需求 企业家的经营取向 国际化 战略 国际化愿望
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2.海外扩张 措施：
强强联手，与韩国双龙汽车公司债券银行团达成联 合协议 （合同联手） 收购战略，收购了通用大宇汽车科技公司10%的 股份 ；收购双龙48.92.%的股份，成为其最大股 东 ；二级市场收购，增持双龙股份至50.91% 。 成立海外公司，拓展市场：建立上汽北美公司、 欧洲公司、日本公司和香港公司
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
（1）现有企业之间的竞争： 上汽、东风和一汽 （2）潜在新竞争者的进入 规模经济、产品差异 （3）供应商的议价能力 延锋伟世通、联合电子等国内先进 的零部 件生产体系 （4）购买者的议价能力 议价能力将变得越来越强 （5）潜在替代产品的开发
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一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
1.区位经济性
上汽集团在国外成立分公司、建立海外 基地都是为了在海外直接利用当地的资 源进行研发、生产和销售，从而降低产 品成本 。 上汽集团对外出口、与国外企业合资，向整车出 口批量化、零部件出口规模化发展，无论在资本 还是产品上都扩大了集团的整体规模，降低了产 品的单位成本，提升了集团的竞争力 汽集团的零部件、整车制造和服务体系形成 产业纵向一体化整合。在本国形成一定的竞 争优势后，上汽集团开始向国外发展。在零 部件方面，上汽集团以低成本优势主要以 OEM形式向发达国家出口。在整车制造方面， 随着上汽集团与国外跨国公司的合作，其技 术和品牌能力的不断提高 ，也将目光移向一 些技术还不是很发达的新兴市场。
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四.国际化战略的策略、方法（how） 3.自我发展壮大： 建设现代轿车基地
发展多类产品
参与市场竞争
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五.国际化战略的成效（结果）
1．经营规模的提升。 2．战略布局的完善。 3．提升了研究开发的能力，特别是自主品 牌的开发。
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争 能力和国际经营能力的汽车 集团
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？） 2.上汽集团国际化战略的环境分析 宏观环境分析（PEST模型分析） A.政策、法律。 B.经济方面。 C.社会文化方面。 D.技术方面。
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
1.企业自身优势（内部因素 分析）： （1）资源分析。 A．提升竞争力，加强自 身实力 B．在新领域开拓、产品 开发和自主研发能力方面 （2）上汽集团核心能力分析
公司宗旨： 为了用户满意， 为了股东利益，
（一）公司简介
3.旗下品牌（整车）国际国内分布
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（一）公司简介
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（一）公司简介
4.公司利润率
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（一）公司简介
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四.国际化战略的策略、方法（怎么样？）
1.引进来与走出去（出口进入方 式） ：
（1）建立合资企业和出口为主。 引进别克、帕萨科轿车 上汽积极成立合资企业，获取世界资源 产品走出去、资本走出去、融资走出去
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四.国际化战略的策略、方法（怎么样？）
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三.国际化战略的思路
1.挺高企业国际化的能力 ： （1）资源是形成核心竞争力和实施国 际化战略的前提 ； （2）立足国内市场 ； （3）技术引进、提升自主研发能力和 建立自主品牌 2.重视市场调研 ：明确机会 or 威胁
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（三）总结：
成果：国际化战略的实施、国外先进资源的
引进使上汽集团缩小了与世界知名汽车企 业的差距，促进企业快速的成长。 经营规模提升、战略布局完善、提升研发能 力，特别是自主品牌的开发
上汽小组组员积极参与，提出新意见（国际化不只是走出去， 也是引进来）认真分析上汽集团在明确全球化战略目的， 采用科学的全球化战略分析方法（pest宏观环境分析法、 波特的五力模型）考察全球化战略内外部因素后，制定了 明确的国际化发展措施（出口进入方式、合同进入方式、 投资进入方式），取得了不错的成效的过程。
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2.经验曲线（规 模优势）
3.独特竞争力的 转移
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一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
4.利用全球子公司的技能 上汽集团通过利用国家或地区的区位优势将企业 具有竞争力的产品转移到需求大的市场，使其获 得更大的规模经济和利润。同时全球子公司的互 动又推动了企业的国际化。这些符合了传统的企 业国际化动因理论。
获取区位优势、规模经济等
国际化能力
资源与核心竞争力
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（三）国际化战略分析
一.国际化战略的动因分析（为 么？） 二.国际化战略的影响要素分析（凭 什 么？） 三.国际化战略的思路（怎么想？） 四.国际化战略的策略、方法（怎么做？） 五.国际化战略的成效（结果）
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上汽集团国际化战略分析
成员介绍
组长：周五星 整理资料 ppt制作 成员：黄其胜 收集资料 成员：朱华亮 收集资料 ppt讲解 成员：程荣玫 收集资料
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国际化战略分析
总结
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3.产业竞争分析（五力模型）
潜在进入者
供应商议价能力
现有企业间竞争
购买者议价能力
替代产品
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1.上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽 集团”，是中国四大汽车集团之一，是一家 地方国有企业。 2.业务：主要从事乘用车、商用车和汽车零 部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽 车服务贸易和金融业务。
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为了用户满意，
为了股东利益，
为了社会和谐，
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（二）中国汽车企业国际化战略的影响因素
宏观环境与产业竞争环境
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2.海外扩张 措施：
强强联手，与韩国双龙汽车公司债券银行团达成联 合协议 （合同联手） 收购战略，收购了通用大宇汽车科技公司10%的 股份 ；收购双龙48.92.%的股份，成为其最大股 东 ；二级市场收购，增持双龙股份至50.91% 。 成立海外公司，拓展市场：建立上汽北美公司、 欧洲公司、日本公司和香港公司
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（1）现有企业之间的竞争： 上汽、东风和一汽 （2）潜在新竞争者的进入 规模经济、产品差异 （3）供应商的议价能力 延锋伟世通、联合电子等国内先进 的零部 件生产体系 （4）购买者的议价能力 议价能力将变得越来越强 （5）潜在替代产品的开发
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1.区位经济性
上汽集团在国外成立分公司、建立海外 基地都是为了在海外直接利用当地的资 源进行研发、生产和销售，从而降低产 品成本 。 上汽集团对外出口、与国外企业合资，向整车出 口批量化、零部件出口规模化发展，无论在资本 还是产品上都扩大了集团的整体规模，降低了产 品的单位成本，提升了集团的竞争力 汽集团的零部件、整车制造和服务体系形成 产业纵向一体化整合。在本国形成一定的竞 争优势后，上汽集团开始向国外发展。在零 部件方面，上汽集团以低成本优势主要以 OEM形式向发达国家出口。在整车制造方面， 随着上汽集团与国外跨国公司的合作，其技 术和品牌能力的不断提高 ，也将目光移向一 些技术还不是很发达的新兴市场。
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四.国际化战略的策略、方法（how） 3.自我发展壮大： 建设现代轿车基地
发展多类产品
参与市场竞争
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1．经营规模的提升。 2．战略布局的完善。 3．提升了研究开发的能力，特别是自主品 牌的开发。
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争 能力和国际经营能力的汽车 集团
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？） 2.上汽集团国际化战略的环境分析 宏观环境分析（PEST模型分析） A.政策、法律。 B.经济方面。 C.社会文化方面。 D.技术方面。
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
1.企业自身优势（内部因素 分析）： （1）资源分析。 A．提升竞争力，加强自 身实力 B．在新领域开拓、产品 开发和自主研发能力方面 （2）上汽集团核心能力分析
公司宗旨： 为了用户满意， 为了股东利益，
（一）公司简介
3.旗下品牌（整车）国际国内分布
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4.公司利润率
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四.国际化战略的策略、方法（怎么样？）
1.引进来与走出去（出口进入方 式） ：
（1）建立合资企业和出口为主。 引进别克、帕萨科轿车 上汽积极成立合资企业，获取世界资源 产品走出去、资本走出去、融资走出去
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