房地产专业术语(PPT61)项目培训资料
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序号 税费名称
税(费)率
计算基数 收取对象 征收部门
1 2 3 4
销售营业税 5%
销售价
城市建设维 护税
2 每证另贴花5元
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
企业所得税 15%
销售价
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
房地产专业术语(PPT61)项目培训资料
应当 提交 的资 料和 证件
1.开发经营企业的营业执照；2.建设项目 的投资立项；3.工程施工进度计划；4.投 入开发建设的资金已达工程建设总投资的 25%以上的证明材料；5.商品房预售方案， 方案中应当说明商品房的位置、装修标准、 交付使用日期、预售总面积、交付使用后 的物业管理等内容；6需向境外预售的应 当同时提交允许境外销售的批准文件
公共 维修 基金
公共维修基金 公共维修基金：指住宅楼房的公共 部位和公用设施，设备的维修养护 基金。 用于对住宅楼房公共部位和共用设 施、设备的维修、养护。 商品房的公共维修基金为总放款的 2%。
商品房购买的付款方式：
付款 方式
1、一次性付款 2、按揭付款 银行按揭 公积金按揭 3、分期付款 4、其他付款方式 例如：5%首付款等
不应 入的 公用 建筑 空间
不应入的公用建筑空间： 仓库、机动车库、非机动车库、车 道、供暖锅炉等,作为人为防工程的 地下库、单独具备使用功能的独立 使用空间 售房单位自营、自用的房屋 为多栋房屋服务的警卫室、管理 （包括物业管理）用房 但每个项目自身有其特点，具体可 见每个项目的公摊原则。
低层
低层 表现 形式
多层 住宅 小高 层、 高层 住宅
多层住宅、小高层住宅、高层 住宅 多层住宅
多层住宅指：4-6层高的住宅。 小高层住宅 主要指9-11层高的住宅。 高层住宅 一般至12层以上的住宅。
高层 表现 形式
期房：指开发商从区的商品房预售 许可证开始支取的房地产权证大产 权止，在这期间的商品房称为期房。 消费者在这一阶段购买商品房是应 签预售合同。 期房也称楼花
房地产开发专业术语PPT
3、起价
起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，
一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，
以最低层的销售价为起步价。
4、预售价
预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，
有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。
7
第三节 实务类
1、开间
Sign
住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自
然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过
行的作用，也不能证明合同的成立。收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。此
外，法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中预付款项，而对定金则无此限制。
9、违约金
违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违
约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上
房和管理用房的建筑面积；
2．各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。
8、辅助面积
辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道、厨房、卫生间、厕所、起
居室、贮藏室等
第一节 面积类
9、公用建筑面积分摊系数
将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面S积ig分n摊系
筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积。
11、容积率
容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。
房地产专业术语ppt课件
隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面；
过道是指住宅套内使用的水平交通空间；
低层住宅指一层
至三层的住宅；
多层住宅指四层 至六层的住宅；
高层住宅指十二 层以上的住宅；
超高层住宅指100 米以上的住宅；
小高层住宅指七层 至十二层的住宅；
塔式高层住宅是以共用 楼梯、电梯为核心布置 多套住房的高层住宅；
走廊是指住宅套外使用的水平交通空间；
玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地“， 讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相 连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、 换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所；
容积率指在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比率（%）；即：总建筑 面积 / 总用地面积= 容积率；
1、小于0.3，这是非常高档的独栋别墅项目；
各
2、0.3~0.5，一般独栋别墅项目，环境还可以，但感觉有点密了。如果穿插部分双拼别墅
类
、联排别墅，就可以解决这个问题了；
构
荷载产生的水平力外，还额外负担了把剪力拉回来的附加水
住
平力，剪力墙不但不承受荷载产生的水平力，还因为给框架
一个附加水平力而承受负剪力，所以，上部楼层即使外荷载
宅
产生的楼层剪力很小，框架中也出现相当大的剪力；
一般是指住宅中的屋顶平台或由于建 筑结构需求而在其他楼层中做出大阳 台，由于它面积一般均较大，上边又 没有屋顶，所以称作露台；
就是以所在物业业主 为主要服务对象的综合 性高级康体娱乐服务设 施。会所具备的软硬件 条件：康体设施应该包 括泳池、网球或羽毛球 场、高尔夫练习馆、保 龄球馆、健身房等娱乐 健身场所；中西餐厅、 酒吧、咖啡厅等餐饮与 待客的社交场所；还应 具有网吧、阅览室等其 他服务设施。以上一般 都是对业主免费或少量 收费开放；
过道是指住宅套内使用的水平交通空间；
低层住宅指一层
至三层的住宅；
多层住宅指四层 至六层的住宅；
高层住宅指十二 层以上的住宅；
超高层住宅指100 米以上的住宅；
小高层住宅指七层 至十二层的住宅；
塔式高层住宅是以共用 楼梯、电梯为核心布置 多套住房的高层住宅；
走廊是指住宅套外使用的水平交通空间；
玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地“， 讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相 连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割就是自己人回家，也要有一块放雨伞、挂雨衣、 换鞋、搁包的地方。平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所；
容积率指在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比率（%）；即：总建筑 面积 / 总用地面积= 容积率；
1、小于0.3，这是非常高档的独栋别墅项目；
各
2、0.3~0.5，一般独栋别墅项目，环境还可以，但感觉有点密了。如果穿插部分双拼别墅
类
、联排别墅，就可以解决这个问题了；
构
荷载产生的水平力外，还额外负担了把剪力拉回来的附加水
住
平力，剪力墙不但不承受荷载产生的水平力，还因为给框架
一个附加水平力而承受负剪力，所以，上部楼层即使外荷载
宅
产生的楼层剪力很小，框架中也出现相当大的剪力；
一般是指住宅中的屋顶平台或由于建 筑结构需求而在其他楼层中做出大阳 台，由于它面积一般均较大，上边又 没有屋顶，所以称作露台；
就是以所在物业业主 为主要服务对象的综合 性高级康体娱乐服务设 施。会所具备的软硬件 条件：康体设施应该包 括泳池、网球或羽毛球 场、高尔夫练习馆、保 龄球馆、健身房等娱乐 健身场所；中西餐厅、 酒吧、咖啡厅等餐饮与 待客的社交场所；还应 具有网吧、阅览室等其 他服务设施。以上一般 都是对业主免费或少量 收费开放；
房地产专业基础知识培训
• 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大， 预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构 形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式
房地产专业基础知识培训
•第三章 房地产建筑知识
•建筑物的分类
• 框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置 一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑 功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪 结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结 构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的 框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。
•房屋面积有：建筑面积，使用面积；套内建筑面积、共 有建筑面积、分推的共有建筑面积，预售面积，竣工面 积，产权面积。
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房地产专业基础知识培训
•关键点：
•套内面积和套内 建筑面积？
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•第四章 房地产测绘知识
•什么是房屋建筑面积？
•房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围 水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯 等，且具备有上盖、结构牢固，层高2.2米以上（含2.2 米，下同）的永久性建筑。
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•什么是核心筒？
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•核心筒
•筒体结构 tube structure 由竖向箱形截面悬臂筒体组成的 结构。筒体有剪力墙围成竖向箱 形截面的薄壁筒和密柱框架组成 竖向箱形截面的框筒。筒体由一 个或多个组成；分筒中筒、单框 筒、框架—薄壁筒和成束筒等四 类。
•如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约 为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定 金。
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•第三章 房地产建筑知识
•建筑物的分类
• 框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置 一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑 功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪 结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结 构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的 框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。
•房屋面积有：建筑面积，使用面积；套内建筑面积、共 有建筑面积、分推的共有建筑面积，预售面积，竣工面 积，产权面积。
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•关键点：
•套内面积和套内 建筑面积？
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•第四章 房地产测绘知识
•什么是房屋建筑面积？
•房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围 水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯 等，且具备有上盖、结构牢固，层高2.2米以上（含2.2 米，下同）的永久性建筑。
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•什么是核心筒？
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•核心筒
•筒体结构 tube structure 由竖向箱形截面悬臂筒体组成的 结构。筒体有剪力墙围成竖向箱 形截面的薄壁筒和密柱框架组成 竖向箱形截面的框筒。筒体由一 个或多个组成；分筒中筒、单框 筒、框架—薄壁筒和成束筒等四 类。
•如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约 为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定 金。
新员工培训讲义(房地产专业术语部分)
房地产开发环节的组成
• • • • • • • 1）开发商： 2）投资商： 3）设计商：建筑设计/景观设计 4）建筑商： 3）营销策划商： 4）销售代理商： 5）物业管理商：
楼盘开发的基本程序
• 1）获取地块 。A、土地出让的方式包括：招标出 让，拍卖出让，协议出让 。B、土地的使用年限： 居住用地70年，工业用地50年，教科文卫体用地 50年，商旅娱用地40年，综合用地50年。 • 2）产品定位 • 3）产品设计 • 4）营销策划 • 5）销售代理 • 6）物业管理
不动产物业类型
• A、居住物业 • 1）普通住宅。商品房的计价方式：按套计价、按照套内建筑面积计 算、按建筑面积计算。 • 2）公寓： • 3）别墅：双拼别墅、连体别墅、独栋别墅 • B、商业物业 • 1）酒店 • 2）写字楼 • 3）零售商业用房：沿街商铺、社区商铺、购物中心等 • 4）商住楼 C、工业物业：工业厂房、高新技术产业用房、研发用房、仓储用房。 D、特殊物业 1）赛马厂、高尔夫球场、加油站、机场、车站、码头、高速公路、 桥梁、隧道等
名词术语解释之二
• 16）公摊面积：房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： • 1．电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过 道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； • 2．各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙 （包括 山墙）墙体水平投影面积的50％。 • 17）楼花：未完工的建筑物。 • 19）均价：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的 和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。 • 20）开间：指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离 • 21）进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间 的实际长度。 • 22）层高：下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 • 23）玄关：玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡 的地段。
房地产基础知识培训资料ppt课件
退台式花园洋房：是家家户户都有大型的空中花园的露台的.层层退台,露台顶上是没有遮掩,上
（二）、知道建筑布局有几种？
行列式、围合式、点阵式、混合式
1、行列式布局：住宅楼之间呈平行排列，多为南北向重复排列，使每户都有最佳的朝向。南方住宅多为此布 局，以避免西晒。 2、围合式布局：就是将多栋住宅楼布置形成一个围合的空间，造就一个尽可能大的中庭广场，类似于北京传 统的四合院布局。围合式布局又分为全围合（四面围合）和半围合（三面围合）两种形式。 3、点阵式：自由布局，房屋采光、景观、通风好，多用于别墅。 4、混合式：由两种或者以上的不同布置方式。
板式建筑：指建筑平面外廓基本成矩形，其长边与短边之比大于或等于2的建筑，并且
短边长度小于或等于16米。
板楼四大优点： ① 南北通透，便于采光通风 ② 板楼均好性强
③ 管理成本不高
④ 面积使用率很高 板楼的两项缺点： ① 建筑密度低，房价高 ② 户型格局不宜改造
塔式高层：住宅是指以共用楼梯、电梯为核心，布置多套住房的高层住宅。
（五）、房地产与地产的关系
房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土 地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指 有限期的土地使用权。
（六）、房地产与地产的联系
房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： A、实物形态上看，房产与地产密不可分； B、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； C、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。
（四）、房地产与建筑业的区别
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合 性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它 的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供 多种服务的第三产业；建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
入门基础知识——房地产专业术语-专业文档资料
学习是销售的生命
预售价
预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预 售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批 准权限部问核定的价格为准。
学习是销售的生命
一次性买付款
一次性付款属房产销售合同中的专用价格术语，确定 之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务， 不得随意变更。
学习是销售的生命
开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗
震
性
。
开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方
米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减
少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造。
学习是销售的生命
进深
在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住 建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进 深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保 证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风 条件，住宅的进深在设计上有一定的要求， 不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进 深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
学习是销售的生命
违约金
违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数 量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性， 但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是 否给对方造成损失，都要支付违约金。
学习是销售的生命
2．房地产术语 面积篇
学习是销售的生命
学习是销售的生命
不可售公房
不可售公房是指根据本市现行房改政策还不 能出售给承租居民的公有住房，它主要包括 旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫 生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花 园住宅等成套房屋。
学习是销售的生命
预售价
预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预 售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批 准权限部问核定的价格为准。
学习是销售的生命
一次性买付款
一次性付款属房产销售合同中的专用价格术语，确定 之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务， 不得随意变更。
学习是销售的生命
开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗
震
性
。
开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方
米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减
少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造。
学习是销售的生命
进深
在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住 建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进 深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保 证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风 条件，住宅的进深在设计上有一定的要求， 不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进 深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
学习是销售的生命
违约金
违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数 量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性， 但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是 否给对方造成损失，都要支付违约金。
学习是销售的生命
2．房地产术语 面积篇
学习是销售的生命
学习是销售的生命
不可售公房
不可售公房是指根据本市现行房改政策还不 能出售给承租居民的公有住房，它主要包括 旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫 生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花 园住宅等成套房屋。
学习是销售的生命
房地产项目培训课件PPT(共62页)
如果楼盘运作好，可能在短期 内销售空，否则会剩余部分尾 房。
跃层 住宅
跃层住宅
跃层式住宅：是指有上下两个 楼面，卧室，起居室、客厅、 厨房、卫生间及其他辅助用房， 上下层之间的通道不通过公共 楼梯，而采用户内独用的小楼 楼梯。
复式 住宅
复式住宅
复式住宅：受跃层式住宅设计购想 启发，由香港设计师李鸿仁设计， 是一种经济型住宅。
水景 住宅 旅游 房地 产
水景住宅： 水景住宅就是依水而建的住宅。 “水之北为阳，山之南为阳。”
旅游房地产： 出现的休闲度假村、产权酒店、 海景住宅等旅游置业项目。所 有这些以旅游、休闲度假为主 题置业，可成为旅游房地产。
town hous e住 宅
townhouse住宅
townhouse住宅：指城区住宅，多指 连排别墅，一般3-5层。
楼层 平面 图
户型楼层 平面位置 图
标明户型 在楼层平 面中所处 的位置
小区规划图
小区 规划 图
商品 房
商品房
商品房是指具有经营资格的房 地产开发公司（包括外商投资 企业）开发经营的住宅。
商品房的价格由成本、税金、 利润、代收费用以及地段、层 次、朝向、质量、材料差价等 组成。
பைடு நூலகம்
商品 房风 格雅 园
经济 适用 房
经济适用房
是指由政府扶持的具有经济 性和适用性特点的社会保障商 品住宅。这类住宅应减免工程 报建中的部分费用，其成本略 低于普通商品房。
购买对象是北京市的城镇常住户口 的中低收入家庭，重点是公务员、 教师、科技人员和国有企业、事业 单位职工。
经济 适用 房回 龙观 小区
商品房的五证
低
（townhouse)
层
跃层 住宅
跃层住宅
跃层式住宅：是指有上下两个 楼面，卧室，起居室、客厅、 厨房、卫生间及其他辅助用房， 上下层之间的通道不通过公共 楼梯，而采用户内独用的小楼 楼梯。
复式 住宅
复式住宅
复式住宅：受跃层式住宅设计购想 启发，由香港设计师李鸿仁设计， 是一种经济型住宅。
水景 住宅 旅游 房地 产
水景住宅： 水景住宅就是依水而建的住宅。 “水之北为阳，山之南为阳。”
旅游房地产： 出现的休闲度假村、产权酒店、 海景住宅等旅游置业项目。所 有这些以旅游、休闲度假为主 题置业，可成为旅游房地产。
town hous e住 宅
townhouse住宅
townhouse住宅：指城区住宅，多指 连排别墅，一般3-5层。
楼层 平面 图
户型楼层 平面位置 图
标明户型 在楼层平 面中所处 的位置
小区规划图
小区 规划 图
商品 房
商品房
商品房是指具有经营资格的房 地产开发公司（包括外商投资 企业）开发经营的住宅。
商品房的价格由成本、税金、 利润、代收费用以及地段、层 次、朝向、质量、材料差价等 组成。
பைடு நூலகம்
商品 房风 格雅 园
经济 适用 房
经济适用房
是指由政府扶持的具有经济 性和适用性特点的社会保障商 品住宅。这类住宅应减免工程 报建中的部分费用，其成本略 低于普通商品房。
购买对象是北京市的城镇常住户口 的中低收入家庭，重点是公务员、 教师、科技人员和国有企业、事业 单位职工。
经济 适用 房回 龙观 小区
商品房的五证
低
（townhouse)
层
房地产名词解释PPT培训资料
• 微利房：亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门
组织建设和管理，以低于市场价格和租金、高于福利房
价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住
房特困户的房屋。
• 平价房：是根据国家安居工程实施方案的有关规定，以
城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象，通过配售
形式供应、具有社会保障性质的经济适用住房。其建房 土地由政府划拨，配售对象及配售价格由政府管理部门 审核认定。 • 解困房：是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别
·套内墙体面积：套内墙体面积是套内使用空间周围的
维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各 套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙 （包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入 套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入 套内墙体面积。
·套内阳台建筑面积：套内阳台建筑面积均按阳台外围
乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2 米以上的永久性场所。但根据某些地方的生活习
惯，可供人们常年居住的窑洞、竹楼等也应包括
在内。
• 商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售、
出租的房屋。
• 房改房：已购公有住房，是指城镇职工根据国家和
县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策 按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有， 按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一
产主管机构认定具有测绘资质的房屋测量机构，主要依
据施工图纸、实地考察和国家测量规范对尚未施工的房
屋面积进行一个预先测量计算的行为，它是开发商进行
合法销售的面积依据。
· 房屋实测面积：实测面积是指商品房竣工验收后，
工程规划相关主管部门审核合格，开发商依据国家规 定委托具有测绘资质的房屋房屋测绘机构参考图纸、 预测数据及国家测绘规范之规定对楼宇进行的实地勘 测、绘图、计算而得出的面积。是开发商和业主的法
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楼层 平面 图
户型楼层 平面位置 图
标明户型 在楼层平 面中所处 的位置
小区规划图
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商品 房
商品房
商品房是指具有经营资格的房 地产开发公司（包括外商投资 企业）开发经营的住宅。
商品房的价格由成本、税金、 利润、代收费用以及地段、层 次、朝向、质量、材料差价等 组成。
商品 房风 格雅 园
水景 住宅 旅游 房地 产
水景住宅： 水景住宅就是依水而建的住宅。 “水之北为阳，山之南为阳。”
旅游房地产： 出现的休闲度假村、产权酒店、 海景住宅等旅游置业项目。所 有这些以旅游、休闲度假为主 题置业，可成为旅游房地产。
town hous e住 宅
townhouse住宅
townhouse住宅：指城区住宅，多指 连排别墅，一般3-5层。
特点：1、多建于市郊区域
2、高绿化率和优美的小区景
观，居住环境更贴近自然
3、住宅居住功能齐全
Pent hous e住 宅
Penthouse住宅
Penthouse住宅：概念来源于美 国，指屋顶上的房间，可称为 空中别墅。小进深，大开间， 采光通风极好。
超大平台，又有私家花园。
商品 房的 五证
《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建设工程开工证》 《商品房预售许可证》
容
容积率、建筑密度和绿化率
积
率
容积率： 建筑面积/占地面积
建
建筑密度：
筑
所有基低面积之和/ 占地面积 绿化率： 绿地面积/占地面积
密
度
绿
化
率
房屋的使用率
房屋 使用 率
使用率：指房屋的使用面积/建 筑面积
经济 适用 房
经济适用房
是指由政府扶持的具有经济 性和适用性特点的社会保障商 品住宅。这类住宅应减免工程 报建中的部分费用，其成本略 低于普通商品房。
购买对象是北京市的城镇常住户口 的中低收入家庭，重点是公务员、 教师、科技人员和国有企业、事业 单位职工。
经济 适用 房回 龙观 小区
商品房的五证
低
（townhouse)
层
特点：低层住宅与多层和高层住宅相比， 最具有自然亲和性，宜人的居住氛围。
但受到土地价格与利用效率、市政及配
套的、规模位置等客观条件的限制，总
体供应量有限。
低层 表现 形式
多 层 住 宅 小 高 层、 高 层 住 宅
多层住宅、小高层住宅、高层 住宅
多层住宅
多层住宅指：4-6层高的住宅。 小高层住宅
单价
金额
销售 面积 单价
金额
4层 138.41 6223 ？ 132.29 6350 ？
5层 138.41 6321 ？ 132.29 6450 ？
6层 138.41 6419 ？ 132.29 6550 ？
低层住宅
低层：1-3层高的住宅
主要指：（一户）独立式住宅 别墅
（二户）连立式住宅
（多户）连排式住宅
项目培训资料
房地产专业术语
房地产专业术语
单元式住宅
单元式住宅，是以一个楼梯为几户
单
服务的单元组合体，一般为多层住
元
宅。
式
住
宅
框架结构住宅
框架 结构 住宅
框架结构住宅：是指以钢筋混凝 土浇捣成承重梁柱，再用预制 的加气混凝土、膨胀珍珠岩， 浮石、蛭石、陶粒等轻质板材 隔墙分户装配而成的住宅。
一般来讲，塔楼的使用率在70— 80%。
板楼使用率在75—85%，别墅最 高，能达到90%以上。
起价、均价
起
起价：
价
销售价格中最低价格
均价：
均
销售价格相加之和数/
价
单位建筑面积的和数
最
最高价： 销售价格中最高的价格
高
价
请计算整体均价 找出最高价、起价？ 定价的规律是什么？
价格 举例
销售 面积
主要指9-11层高的住宅。 高层住宅
一般至12层以上的住宅。
高层 表现 形式
期房
期房：指开发商从区的商品房预售 许可证开始支取的房地产权证大产 权止，在这期间的商品房称为期房。 消费者在这一阶段购买商品房是应 签预售合同。
期房也称楼花
现房
现房
现房：是指开发商已办妥房地产权 证大产权证的商品房，消费者在这 一阶段购买商品房时应签订出售合 同。
高层住宅多为框架剪力墙结构.
框架 结构 图片
开间 和进 深
开间和进深 开间： 住宅的宽度，是指一间 房屋 内一面墙皮到另一面墙皮之间的实 际距离。 一般参数3-4.5米
进深：住宅的实际长度，是指一间 独立的房屋或一栋居住建筑从前墙 皮到后墙皮之间的实际长度。 一般参数4-6米
为了保证住宅具有良好的自然采光 和通风条件，进深不宜过长。
层高和净高
层高：指下层地板面到上层楼层面
层
之间的距离，也就是一层房屋的高 度。
高
一般参数为2.7—2.9米
和
净高：指下层地板面表面到上层楼
板面下表面之间的距离。
净
关系：净高=层高-楼板厚度
高
户型 图
户型图 是按一定的比例绘制
的住宅建筑的水平剖 面图。 一些房地产开发和销 售企业，为了使购房 者更全面地了解住宅 的基本情况，往往在 平面图上配置家具的 尺寸和位置，便于人 们的联想和识别。
每户仍分上下层，实际是在层高较 高的一层楼中增建一个夹层，两层 层高为3.3米。
跃层 住宅
拼装 房
拼装房
拼装房：装配式住宅的通俗称呼， 他的全称是预制装配式住宅，是将 预先在工厂生产的部材运到现场， 进行装配而建成的住宅，在欧美及 日本被称作产业化住宅或工业化住 宅。
这种住宅由三种结构：钢筋混凝土 结构、木结构、轻量钢结构。面积 以100-200平米最多。
如果楼盘运作好，可能在短期 内销售空，否则会剩余部分尾 房。
跃层 住宅
跃层住宅ห้องสมุดไป่ตู้
跃层式住宅：是指有上下两个 楼面，卧室，起居室、客厅、 厨房、卫生间及其他辅助用房， 上下层之间的通道不通过公共 楼梯，而采用户内独用的小楼 楼梯。
复式 住宅
复式住宅
复式住宅：受跃层式住宅设计购想 启发，由香港设计师李鸿仁设计， 是一种经济型住宅。
在现场主要检验质量问题：如看各 厅室过道的地面，墙面、顶棚、门 窗、电话插孔是否合理等等
外销 房
外销房：是20世纪90年代，作 为改革开放的标志之一，第一 批赴港招商引资，成就北京外 销房项目。东部地区（东二环 至东四环地区）是外销房的传 统地带。
尾房
尾房：是指销售进入尾声的房 子。通常指楼盘销售后其剩余 的一部分房屋，一般占整个楼 盘的10%——20%左右。