软件渠道建设的五种策略
软件系统销售如何建立有效的销售渠道
软件系统销售如何建立有效的销售渠道随着信息技术的迅猛发展，软件系统已经成为企业日常运营不可或缺的一部分。
为了有效推广和销售软件系统，建立一个高效的销售渠道是非常重要的。
一、了解目标市场在建立销售渠道之前，首先需要对目标市场进行充分了解。
了解目标客户的特点、需求以及购买习惯将有助于确定最佳的销售渠道。
通过市场调研、数据分析等方式，可以获得有关目标市场的有价值信息，进一步指导销售渠道的选择。
二、直销渠道直销渠道是软件系统销售中最常见的一种方式，它通过设立直销团队或合作伙伴网络来直接面对终端客户，进行产品推广和销售。
直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务。
同时，直销渠道还可以建立与客户之间的紧密联系，及时获取客户反馈并改善产品。
然而，直销渠道的成本相对较高，需要投入大量人力和时间。
因此，在选择直销渠道时，需要综合考虑成本和效益，确保能够获得满意的销售结果。
三、代理分销渠道对于一些规模较大或者有限人力资源的软件企业来说，代理分销渠道是一个有效的选择。
通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。
建立代理分销渠道的关键在于选择合适的代理商，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，可以提高销售渠道的稳定性和效果。
四、在线销售渠道随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。
通过在公司网站上提供产品信息、在线演示和购买渠道，可以降低销售成本并扩大销售范围。
同时，还可以借助社交媒体、电子邮件等方式进行线上推广，并通过搜索引擎优化提高品牌曝光度。
在线销售渠道的优势在于24小时不间断销售，方便快捷的购买流程，以及对客户购买行为的数据分析。
要建立一个优质的在线销售渠道，需要确保网站功能齐全、易于导航和购买，并提供及时有效的客户支持服务。
我们追过的渠道策略，最火的五种渠道策略
我们追过的渠道策略，最火的五种渠道策略我们追过的渠道策略，最火的五种渠道策略渠道战略，也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
是规划中的重中之重。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
下面是小编为大家收集的关于我们追过的渠道策略，最火的五种渠道策略。
希望可以帮助大家。
华为智慧城市生态圈行动计划7月15日，华为发布智慧城市生态圈行动计划。
华为认为，智慧城市是一个复杂的“巨系统”，涉及投融资、集成商、应用开发商、数据提供商、基础设施提供商等多个角色。
华为致力于成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴，聚焦于ICT 基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。
同时，华为还提出了“一云二网三平台”的智慧城市解决方案整体架构，“一云”即云数据中心;“二网”即城市通信网和城市物联网;“三平台”包括：ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。
华为基于“一云二网三平台”解决方案整体架构，联合合作伙伴，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。
浪潮合作伙伴生态2.02016年是浪潮的“生态年”。
在IPF2016期间，浪潮提出合作伙伴生态2.0概念，其核心是强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。
合作伙伴生态2.0包括：云计算、主机系统(关键业务)、行业解决方案(ISV)和分销业务四大生态圈。
此四大生态圈并非相互割裂，而是一环扣住一环。
行业解决方案(ISV)生态圈是云计算生态圈和主机系统(关键业务)生态圈的基础，或称浪潮将依托与ISV的合作，衍生出云计算和关键业务两大核心业务分支。
软件渠道销售的工作计划
软件渠道销售的工作计划一、背景分析随着信息技术的不断发展，软件行业成为了现代社会中一个重要的产业。
各类软件产品在市场上的需求量不断增长，因此软件渠道销售成为了一个非常重要的工作。
软件渠道销售可以帮助软件公司快速拓展市场，增加产品销量和收入。
二、目标设定1. 销售目标：- 年度销售额增长10%- 开发新的渠道合作伙伴，并建立长期合作关系- 提高软件产品的知名度和市场份额2. 运营目标：- 完善销售流程和渠道合作伙伴管理系统- 提高销售团队的营销技能和专业知识- 加强与客户的关系维护和沟通能力三、策略规划1. 渠道拓展策略：- 研究市场需求和竞争对手，选择合适的分销渠道- 建立和维护与渠道合作伙伴的良好合作关系- 开展市场调研，不断更新和完善渠道销售策略2. 市场推广策略：- 加强软件产品的宣传推广，提高品牌知名度- 运用互联网和社交媒体等渠道扩大市场影响力- 参加行业展会和论坛，进行产品展示和交流3. 销售团队建设：- 培训销售团队，提升销售技能和专业知识- 设立明确的销售目标和考核制度，激励团队成员- 加强内部协作和团队合作，提高工作效率四、具体措施1. 渠道拓展措施：- 与渠道合作伙伴进行谈判，达成合作协议- 不断评估渠道合作伙伴的表现，建立绩效评价机制- 定期召开合作伙伴会议，分享市场信息和销售策略2. 市场推广措施：- 制定市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等- 开发营销材料，如产品介绍册、宣传册等- 利用网络和社交媒体进行推广，提高在线销售3. 销售团队建设措施：- 组织专业培训和技能提升课程，增加销售团队的知识储备 - 设立销售目标和奖励制度，激励销售团队的积极性- 在团队内部建立良好的沟通和合作机制，提高工作效率五、执行计划1. 渠道拓展执行计划：- 第一季度：选择合适的渠道合作伙伴，进行洽谈和签约 - 第二季度：建立和维护合作伙伴关系，开展市场调研- 第三季度：评估合作伙伴的表现，调整渠道销售策略- 第四季度：召开合作伙伴会议，分享市场信息和销售策略2. 市场推广执行计划：- 第一季度：制定营销计划，设计广告和促销活动- 第二季度：开发营销材料，开展线下推广活动- 第三季度：利用互联网和社交媒体进行在线推广- 第四季度：参加行业展会和论坛，进行产品展示和交流3. 销售团队建设执行计划：- 第一季度：组织销售培训和技能提升课程- 第二季度：设立销售目标和奖励制度，激励销售团队 - 第三季度：建立内部沟通和协作机制，提高工作效率 - 第四季度：评估销售团队的表现，调整培训和激励策略六、预算分配1. 渠道拓展预算分配：- 渠道合作费用：XX元- 市场调研费用：XX元- 合作伙伴会议费用：XX元2. 市场推广预算分配：- 广告和促销费用：XX元- 媒体宣传费用：XX元- 线下推广活动费用：XX元3. 销售团队建设预算分配：- 培训费用：XX元- 奖励费用：XX元- 团队建设费用：XX元七、绩效评估1. 销售指标：- 年度销售额增长10%- 渠道合作伙伴数量增加10%- 市场份额增加5%2. 运营指标：- 销售流程和渠道合作伙伴管理系统的完善程度- 销售团队的销售技能和专业知识的提升程度- 与客户的关系维护和沟通能力的提升程度八、总结软件渠道销售工作计划是一个系统的工作计划，需要结合市场需求和公司实际情况进行制定。
软件系统销售技巧如何建立销售渠道的合作关系
软件系统销售技巧如何建立销售渠道的合作关系在软件行业中，建立良好的销售渠道合作关系对于销售团队来说是至关重要的。
这不仅有助于推动软件系统的销售，还能够拓展市场份额，增加品牌曝光度。
本文将就软件系统销售技巧和建立销售渠道的合作关系进行探讨，并提出实用的建议和方法。
一、了解目标客户群体在建立销售渠道合作关系之前，首先需要了解和分析自己的目标客户群体。
通过调研，我们可以得知客户使用软件系统的需求、市场规模、行业特点等信息，为后续的销售工作提供基础数据支持。
同时，要分析竞争对手的产品特点，找出自身优势和差距，为销售渠道的选择和合作提供参考。
二、寻找合适的销售渠道根据目标客户群体的特点和需求，针对软件系统的特性，选择合适的销售渠道对于建立销售合作关系非常重要。
常见的销售渠道包括经销商、代理商、直销模式等。
对于中小型软件企业来说，通常选择与代理商合作，通过代理商的渠道和销售能力来推广和销售软件系统。
而与大型软件企业合作，可以考虑通过战略合作、合资等方式进行渠道整合，实现资源共享和市场拓展。
三、建立互信合作关系建立销售渠道的合作关系需要建立起相互信任、互利共赢的合作基础。
双方应该明确各自的责任和权益，确立合作的目标和合作模式。
在合作过程中，要及时沟通交流，共同解决问题，共同制定销售计划和目标，确保合作的顺利进行。
四、提供全方位的支持为了确保销售渠道的合作关系能够顺利进行，软件供应商需要提供全方位的支持。
包括但不限于技术培训、市场推广、销售培训、售前咨询等。
这样可以帮助销售渠道更好地了解产品特点和优势，提升销售技巧和能力，为客户提供更好的服务和解决方案。
五、建立长期合作机制建立销售渠道的合作关系并不只是一时的工作，而是一个长期的合作过程。
双方需要建立起长期稳定的合作机制，通过不断专业的培训和支持，共同开发新的客户资源，共享市场信息和资源。
同时，要建立起良好的合作协议和合同，明确双方的权益和责任，为合作关系的长期稳定提供保障。
软件服务行业的市场营销策略和渠道选择
软件服务行业的市场营销策略和渠道选择市场营销策略在软件服务行业中起着至关重要的作用，它不仅能够帮助企业提高知名度、获取更多的客户，还能够促进业务增长和利润增加。
在选择适合的市场营销策略之前，企业需要对目标市场、竞争对手和自身优势进行充分的分析。
本文将讨论软件服务行业的市场营销策略和渠道选择，并提供一些实用的建议。
一、市场营销策略1. 定位策略：软件服务行业具有广泛的市场需求，因此企业应该明确定位自己的产品或服务。
可以根据市场细分，选择目标客户群体并制定相应的市场定位策略，例如专注于特定行业的解决方案、提供定制化的软件服务等。
2. 品牌建设：建立强有力的品牌是软件服务企业获取市场份额和客户认可的关键。
通过精心设计的品牌形象和宣传策略，企业可以增强竞争优势，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 目标营销：在软件服务行业，精确锁定目标客户群体是非常重要的。
企业可以通过市场调研和数据分析来了解客户需求和偏好，并根据这些信息制定相关的市场推广活动，以吸引潜在客户和保留现有客户。
4. 数字营销：随着互联网的发展，数字营销已成为软件服务行业最重要的推广方式之一。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等渠道，企业可以快速有效地与目标客户进行沟通，并提高品牌知名度和产品销售量。
二、渠道选择1. 直销渠道：直销是软件服务企业最常见的销售方式之一，它通过内部销售团队直接向客户推销产品或服务。
这种销售模式可以帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，并建立与客户的紧密合作关系。
2. 代理渠道：代理商可以作为软件服务企业扩展市场的重要合作伙伴。
通过与代理商合作，企业可以利用其丰富的客户资源和渠道网络，快速进入新的市场，提高产品的覆盖率和销售额。
3. 合作伙伴关系：与其他软件服务企业建立合作伙伴关系，可以帮助企业扩大业务范围，提供更多的产品或服务选择。
例如，与硬件供应商、系统集成商或云服务提供商等建立合作关系，可以共同向客户提供更全面的解决方案。
软件服务行业中的市场营销工具和渠道策略
软件服务行业中的市场营销工具和渠道策略随着信息技术的迅速发展，软件服务行业日益兴旺。
在这个竞争激烈的市场中，营销成为了软件服务企业获得成功的关键因素之一。
本文将探讨软件服务行业中常用的市场营销工具和渠道策略，并分析其优势和适用场景。
一、市场营销工具1. 品牌建设品牌建设通过塑造企业独特的形象，提升企业知名度和美誉度。
软件服务企业可以通过精心设计的标志、宣传资料和网站等，打造出与众不同的品牌形象，进而吸引潜在客户的关注和信任。
2. 广告宣传广告在软件服务行业中是一种常见的市场营销工具。
企业可以通过电视、广播、网络和平面媒体等渠道，向广大受众推广自己的软件产品或服务。
通过广告宣传，软件服务企业可以有效地提升知名度、引起消费者兴趣，并增加销售量。
3. 口碑营销口碑营销指的是通过用户口口相传的方式来推广产品或服务。
对于软件服务企业来说，通过提供优质的软件产品和服务并赢得用户的好评，可以扩大企业的用户基础，增加市场份额。
此外，软件服务企业还可以利用社交媒体和用户评价网站等渠道，积极回应用户反馈，提高用户满意度。
4. 内容营销内容营销是指通过发布有价值的、与受众需求相关的内容来吸引目标客户。
软件服务企业可以通过博客、白皮书、技术文档、培训视频等形式，为用户提供有用的技术资讯和解决方案。
通过内容营销，软件服务企业不仅能建立专业形象，还能增加用户对产品和服务的信任感，从而促进销售。
二、渠道策略1. 直销渠道直销渠道是指软件服务企业直接面对客户销售产品或提供服务的渠道。
通过建立自己的销售团队或与合作伙伴合作，软件服务企业可以直接接触潜在客户，实现一对一的销售和服务。
这种渠道策略在产品技术要求较高、需要个性化定制的软件服务领域尤为常见。
2. 分销渠道分销渠道是指软件服务企业通过与经销商、代理商等合作，将产品或服务分销到不同的市场和客户群体。
通过分销渠道，软件服务企业能够扩大产品的覆盖范围和市场份额，同时减少销售和售后服务的成本压力。
软件产品的渠道运营方案
软件产品的渠道运营方案大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一为什么要开辟校园渠道？1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道的主要分类1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善三校园渠道的校园大使校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
app渠道推广方案
app渠道推广方案随着智能手机的普及和移动互联网的发展，APP已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，仅仅开发一款优秀的APP并不足以吸引用户，有效的渠道推广方案才是获取用户和提升APP知名度的关键。
一、目标受众分析与定位在制定APP渠道推广方案之前，我们首先需要进行目标受众分析与定位。
通过市场调研和数据分析，明确我们APP的目标用户群体，并了解他们的需求、兴趣和使用习惯。
例如，如果我们的APP是一款旅游出行服务类应用，目标用户群体可能是喜欢旅行、喜欢尝试新事物的年轻人。
定位明确后，我们可以有针对性地进行渠道推广。
二、线上推广渠道策略1.应用商店优化（ASO）应用商店是用户下载APP的主要渠道之一，因此进行应用商店优化是至关重要的。
通过合理而吸引人的应用名称、关键词、应用截图和优秀的应用描述，提升APP在搜索结果中的排名，增加曝光度，从而吸引更多用户下载和使用。
2.搜索引擎优化（SEO）将APP相关内容制作成优质的文章或视频，利用搜索引擎的排名效应，提高APP在搜索结果中的曝光率。
同时，可以结合关键词的优化和外链建设等技术手段，增加APP在搜索引擎中的曝光度，吸引更多潜在用户。
3.内容推广针对目标用户的兴趣和需求，制作相关的优质内容，并在合适的平台进行推广。
例如，可以在一些旅游或生活方式类的网站、博客、社交媒体等平台发布与旅游出行相关的文章或视频，并引导用户下载和使用APP。
4.社交媒体推广社交媒体是获取用户和传播信息的重要渠道之一。
可以通过建立并维护社交媒体账号，发布与APP相关的内容，吸引用户关注和传播，提升APP的知名度和用户数量。
三、线下推广渠道策略1.合作推广与相关行业的商家、服务提供商等合作，利用其客户资源和渠道进行推广。
例如，与旅行社合作，在其线下门店宣传推广APP，或在旅游景区合作推广，将APP推荐给游客。
2.线下活动组织或参与与APP相关的线下活动，吸引目标用户参与并了解APP。
软件渠道建设的五种策略
软件行业五种渠道建设的策略近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。
但是，对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路，无疑是非常危险的，“成也渠道，败也渠道”。
笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略。
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台与修改；竞争格局的改变与替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。
由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。
第二步、制定渠道建设目标。
软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。
五步建设软件销售渠道
软件销售渠道建设的五步曲国家18号文件与47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期。
随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，用户对基础软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场恢复性调整初见成效。
各大中型软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力争分得更大的蛋糕。
于是，在现有的市场环境下，建设适合企业可持续发展的软件销售渠道就变得非常关键，得渠道者得天下，这已经成为IT行业的不传之秘。
近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。
但是，对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路，无疑是非常危险的，“成也渠道，败也渠道”。
笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略——“软件销售渠道建设的五步曲”。
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动;软件标准的出台与修改;竞争格局的改变与替代品的出现;竞争对手的渠道政策;目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策;竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
软件产品的渠道运营方案
软件产品渠道运营方案一、软件运营推广定义 (2)1.基础运营： (2)2.用户运营： (2)3.内容运营： (2)4.活动运营： (2)5.渠道运营： (2)二、软件产品运营纲要 (2)1、前期的准备工作： (3)2、上线初期的工作： (3)3、后期的日常工作： (3)三、软件运营推广数据指标 (3)1、留存用户和留存率： (4)2、活跃用户 (4)3、付费率 (4)四、软件整体运作方案： (5)1、软件运营阶段 (6)2、软件定位 (6)3、软件启动 (7)4、团队建设 (8)5、软件推广 (8)6、网站盈利 (10)7、软文推广说明 (11)8、论坛推广说明 (13)9、网络广告 (15)10、EDM营销推广说明 (17)11、软件盈利模式 (19)一、软件运营推广定义引用百度百科的定义：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，软件运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。
软件行业渠道运营规划方案
软件行业渠道运营规划方案一、概述随着信息技术的不断发展和应用，软件行业成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这样的背景下，渠道运营对于软件企业的发展至关重要。
本文旨在制定一份全面的软件行业渠道运营规划方案，以帮助软件企业提高市场占有率、提升销售业绩和提高客户满意度。
二、市场分析在制定渠道运营策略之前，我们首先要对市场进行详细的分析和了解。
通过对市场规模、竞争对手、目标客户等方面的研究，可以帮助企业确定最佳的渠道策略。
1. 市场规模：分析软件行业的市场规模和增速，了解行业的发展趋势。
根据市场规模和增速，确定企业的市场定位和发展目标。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等，了解竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找出企业的竞争优势，并据此制定相应的渠道策略。
3. 目标客户：确定企业的目标客户群体，分析客户需求和购买习惯。
根据客户分析结果，确定企业的市场定位和产品定位。
三、渠道策略1. 渠道选择根据市场分析的结果，确定最佳的渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、适应性、成本等因素。
2. 渠道招募根据渠道选择的结果，制定招募渠道的策略。
招募渠道时，需要明确渠道合作的条件、政策和利益分配。
通过有效的招募策略，提高渠道的质量和数量。
3. 渠道培训为了提升渠道的销售能力和服务水平，软件企业需要进行渠道培训。
渠道培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，帮助渠道理解产品特点和销售触点。
4. 渠道激励为了激励渠道推动销售，软件企业可以制定相应的激励政策。
激励政策包括提供销售奖励、提供培训资源、提供市场推广支持等。
通过有效的激励政策，提高渠道的积极性和销售业绩。
5. 渠道管理软件企业需要建立有效的渠道管理机制，监控和评估渠道的运行情况。
渠道管理包括合同管理、库存管理、绩效评估等方面。
通过有效的渠道管理，提高渠道的效率和服务水平。
四、市场推广在渠道运营过程中，市场推广是非常重要的环节。
移动应用开发中的推广渠道与营销策略
移动应用开发中的推广渠道与营销策略随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动应用程序（APP）已经成为人们日常生活的重要组成部分。
无论是游戏、社交、购物还是工具类应用，都可以通过推广渠道和营销策略来吸引更多用户，提高用户活跃度和留存率。
一、应用商店推广渠道应用商店是用户获取应用的主要途径，因此在应用商店进行推广是不可或缺的。
首先，开发者需要在主要应用商店，如苹果应用商店和谷歌Play商店上注册账号，并根据平台要求上架自己的应用。
其次，为了提升应用的搜索排名，开发者应该针对热门关键词进行优化，同时撰写有吸引力的应用描述和展示截图。
最后，开发者可以通过应用商店内的榜单推荐或合作推广来提高应用的曝光度。
二、社交媒体推广渠道社交媒体是吸引和互动用户的重要平台。
开发者可以通过创建专门的社交账号，如微博、微信公众号或Facebook页面，来推广和宣传自己的应用。
通过定期发布有趣的内容、应用使用技巧、用户案例等，吸引用户关注并分享给其他人。
此外，开发者还可以合作或支付一些有影响力的社交媒体大号，进行推广。
三、应用内推广渠道应用内推广是通过应用本身来引导用户下载其他应用或推广自己的其他功能。
开发者可以在应用的主界面或设置菜单中添加“推荐更多应用”或“功能升级”等入口，将用户引导到其他应用或更高级的功能页。
此外，开发者还可以通过在应用中弹出推广广告来提醒用户下载其他应用或打开付费功能，但需要注意合理控制广告的频率和内容，以避免用户反感。
四、内容营销策略内容营销是通过创造有价值的内容来吸引用户，并间接推广自己的应用。
开发者可以通过在各种平台上发布与自己应用相关的文章、视频、漫画等，吸引用户点击、评论和分享。
例如，假如开发者是一个健身应用的开发者，可以发布关于如何减肥、增肌、塑形等方面的健康知识，以吸引有健身需求的用户，并在文章末尾或相关推荐中给出自己的应用下载链接。
五、用户反馈与口碑营销用户反馈和口碑在移动应用推广中起着至关重要的作用。
渠道建设方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要拓展市场，扩大销售规模，提高市场份额。
渠道建设作为企业拓展市场的重要手段，对于企业的长期发展具有重要意义。
本方案旨在通过系统性的渠道建设，提升企业品牌知名度，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
二、渠道建设目标1. 提升品牌知名度：通过渠道建设，使企业品牌在目标市场具有较高的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过优化渠道布局，提高产品在市场中的占有率。
3. 提高销售业绩：通过渠道建设，实现销售业绩的持续增长。
4. 提升客户满意度：通过完善渠道服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 降低渠道成本：通过优化渠道结构，降低渠道运营成本。
三、渠道建设策略1. 渠道类型选择根据企业产品特性和目标市场，选择适合的渠道类型。
以下为几种常见的渠道类型：（1）直销渠道：企业直接面对终端客户，提供产品和服务。
（2）分销渠道：企业通过代理商、经销商等中间环节，将产品销售给终端客户。
（3）电子商务渠道：利用互联网平台，开展线上销售。
（4）O2O渠道：线上线下结合，实现线上引流、线下销售。
2. 渠道合作伙伴选择（1）代理商：选择有实力、有经验的代理商，共同开拓市场。
（2）经销商：选择有广泛销售网络、客户资源的经销商，提高产品覆盖率。
（3）电商平台：选择信誉良好、用户基数大的电商平台，扩大线上销售。
3. 渠道布局优化（1）区域布局：根据市场潜力、竞争对手分布等因素，合理划分销售区域。
（2）产品布局：根据市场需求，合理配置产品线，满足不同客户需求。
（3）渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
4. 渠道服务提升（1）客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
（3）市场推广：联合合作伙伴开展市场推广活动，提升品牌知名度。
四、渠道建设实施步骤1. 制定渠道建设方案：明确渠道建设目标、策略和实施步骤。
软件产品渠道分发和定价策略
软件产品渠道分发和定价策略随着数字时代的来临，软件产品渠道分发和定价策略成为了每个软件公司不得不思考的问题。
如何将优秀的软件产品通过适合的途径分发出去，成为了软件公司商业成功的关键之一。
一、软件产品渠道分发软件产品的渠道分发，是指软件公司将自己的软件产品，通过各种渠道传达给消费者的过程。
针对不同的软件产品和市场需求，软件公司可以选择适合自己的分发渠道。
常见的软件产品分发渠道主要有以下几种：1.线上商店：如苹果商店和谷歌商店等在线商店，它拥有大量的用户和流量，能够将软件推广给更多的潜在用户，并且提供了良好的用户评价和反馈机制。
2.官方网站：许多软件公司选择在自己的官方网站上提供软件下载和购买，这种方式可以使软件公司获得更多的利润分成，并且可以更好地控制用户的使用情况。
3.合作分销商：决定了渠道之后，软件公司可以和其他的软件公司或者公司合作，将软件产品一起销售给用户，这种方式可以向更多的用户展示软件，并且可以通过销售数量获得更多的收益。
4.社交媒体：发挥社交媒体的传播优势，软件公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与用户进行互动交流，并展示自己的软件产品。
二、软件产品定价策略软件产品的定价策略，是指软件公司为了获得更多的收益和用户，制定的合理的价格政策。
软件公司的定价策略不仅依赖于市场和用户需求，也需要考虑到公司的成本和盈利情况。
常见的软件产品定价策略有以下几种：1.免费模式：免费模式可以使软件公司将软件产品推向更多的用户，并且通过其他的方式获得收益，如广告或其他服务的销售等。
这种模式最大的优点是可以拓展软件的用户数量，但是需要进行付出投入，如广告等费用。
2.付费模式：付费模式是最常见的软件产品定价策略，软件公司根据软件的功能和产品特性，制定不同的收费标准，从中获得收益。
这种模式最主要的优点是可以获得更多的直接收益，但是需要考虑到消费者的购买意愿和对价格的敏感度。
3.包月/包年模式：包月或者包年模式是针对需要长期使用的软件产品而设计的定价策略，这种模式对于用户来说，可以减小风险和成本，对于软件公司来说，可以获得更加稳定的资金流量。
一份完整的APP推广渠道和运营方案
一份完整的APP推广渠道和运营方案APP推广渠道和运营方案是指为了提升APP的用户量和用户参与度，通过多种渠道和策略进行推广和运营的方案。
以下是一份完整的APP推广渠道和运营方案：1.市场调研和定位：在推广之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争对手的情况。
然后确定APP的定位，明确目标用户群体和核心竞争优势。
2.APP商店优化：将APP上线到各大应用商店，并进行相关的优化工作，包括制作精美的应用图标和截图，编写吸引人的应用描述，选择合适的关键词等，提高APP在结果中的排名。
4.引擎优化：通过优化APP相关的关键词和内容，提高APP在引擎结果中的排名，增加曝光和点击率。
可以使用关键词分析工具，了解用户行为和需求，优化APP页面的标题、描述和关键词，增加自然流量。
5.应用内广告：在APP内部加入广告位，展示相关的广告内容，增加广告收入。
可以选择与APP内容相关的广告合作，并根据用户的兴趣和行为进行定向投放。
6.合作联盟推广：与其他非竞争性的APP、网站或品牌进行合作，进行交叉推广。
可以在其他APP中加入推广位，或者与品牌进行合作活动，共同吸引用户。
7.基于用户行为的个性化推荐：通过分析用户行为数据，了解用户的偏好和需求，并根据用户的兴趣推荐相关的内容和服务。
可以通过推送通知、消息推送等方式，将个性化的推荐信息发送给用户，提高用户参与度和黏性。
8.参与线下活动：参加与目标用户群体相关的线下活动，进行宣传和推广。
可以组织座谈会、研讨会等活动，邀请专家和用户参与，增加APP的知名度和口碑。
9.用户口碑营销：通过提供优质的用户体验，鼓励用户进行口碑推荐，分享APP给其他人。
可以提供奖励机制，如邀请好友注册、评论、分享等，增加用户的参与度和推广效果。
10. 数据分析和优化：持续监测和分析APP的数据，了解用户行为和需求的变化，根据数据结果调整推广和运营策略。
可以使用数据分析工具，如Google Analytics或App Annie等，进行数据跟踪和分析。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道开发建设的方法及管理思路渠道开发对于企业来说是非常重要的，它可以帮助企业拓展市场、增加销售额，并提升品牌知名度。
但是渠道开发并不是一项简单的任务，需要企业具备一定的方法和管理思路。
下面将详细介绍渠道开发的方法及管理思路。
一、渠道开发的方法1.确定目标市场：企业首先需要确定自己的目标市场是什么，明确自己的产品或服务适合哪些消费群体。
只有明确目标市场，企业才能有针对性地开发适合该市场的渠道。
2.建立合理的渠道结构：渠道结构是指企业与各个渠道合作伙伴之间的关系和组织形式。
企业可以根据自身情况选择适合的渠道结构，比如直销、代理分销、零售连锁等。
重要的是确保渠道结构的合理性和灵活性。
3.寻找合作伙伴：企业需要与合适的合作伙伴建立合作关系，以帮助企业拓展市场和销售。
合作伙伴可以是经销商、代理商、分销商等。
在寻找合作伙伴时，企业需要考察对方的销售能力、市场影响力和服务能力等。
4.培训和支持渠道伙伴：企业需要为渠道伙伴提供培训和支持，以确保他们能够充分理解和推广企业的产品或服务。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的内容。
此外，企业还需要提供及时的技术支持和市场支持。
5.建立绩效评估体系：企业需要建立绩效评估体系，对渠道伙伴的表现进行定期评估。
通过定期评估可以及时发现问题，并对渠道伙伴进行激励或调整，以推动渠道开发工作的顺利进行。
二、渠道开发的管理思路1.确定明确的渠道战略：企业应该根据自身发展战略和市场需求，制定明确的渠道战略。
渠道战略应包括渠道定位、渠道选择、市场覆盖和渠道利润等方面的内容，以指导渠道开发的工作。
2.建立有效的渠道管理机制：企业需要建立有效的渠道管理机制，包括渠道合同管理、库存管理、销售数据分析等一系列管理措施。
通过建立管理机制，企业可以有效监控和管理渠道伙伴的行为，确保渠道开发工作的顺利进行。
3.加强渠道合作和沟通：企业应加强与渠道伙伴之间的合作和沟通，建立良好的伙伴关系。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案概述软件渠道运营是指在软件产品发布后，通过各种渠道进行推广和销售，以增加软件产品的曝光度和用户量。
本文将介绍一种有效的软件渠道运营方案，帮助软件开发商提升产品的知名度和销售业绩。
渠道选择在线渠道•应用商店：将软件发布在各大应用商店，如App Store和Google Play，提高曝光度和下载量。
•官方网站：建立专业的官方网站，提供用户下载和购买软件的便捷途径。
线下渠道•实体店面：与实体店合作，让用户在线下体验和购买软件。
•渠道合作：与软件代理商或分销商合作，通过其渠道推广和销售软件。
推广策略市场定位•目标用户群体：根据软件功能和特点确定目标用户群体，制定针对性的推广策略。
•竞品分析：了解竞品的优势和劣势，找出差距并进行差异化推广。
内容营销•内容创意：制作吸引人的文字、图片、视频等内容，提高用户关注度。
•社交媒体：利用社交平台传播软件信息，引导用户转化为下载或购买行为。
活动策划•促销活动：推出限时特惠、折扣等促销活动，吸引用户关注和购买。
•线下活动：举办线下活动，如发布会、讲座等，增强软件品牌形象。
数据分析•用户数据：通过数据分析工具统计用户下载量、活跃度、留存率等指标，优化推广策略。
•渠道效果：分析各个渠道的推广效果，优化投入资源，提升ROI。
结语通过以上软件渠道运营方案的实施，软件开发商可以有效提升产品的知名度和用户量，增加销售业绩，实现软件的商业价值最大化。
建议开发商根据实际情况灵活调整和优化方案，持续改进软件渠道运营策略，以确保软件产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
软件渠道运营方案
软件渠道运营方案1. 背景和目标在当今数字化时代，软件行业正在快速发展，竞争日益激烈。
为了推广和销售软件，构建一个高效的软件渠道运营方案至关重要。
本文旨在提供一个全面的软件渠道运营方案，使其能够帮助软件公司达到以下目标：- 扩大市场份额。
- 增加软件销售量。
- 提高用户满意度。
2. 渠道选择在选择渠道时，要考虑目标市场、产品性质、竞争对手以及资源投入等因素。
以下是一些常见的软件渠道选择：- 直销：利用内部销售团队直接向客户销售软件。
- 经销商/分销商：与经销商或分销商建立合作关系，让他们代理软件销售。
- 电子商务：通过在线渠道进行销售，例如自有网站、第三方电子商务平台等。
- OEM（原始设备制造商）：与硬件制造商合作，在其硬件设备上预装软件。
在选择渠道时，还需要考虑渠道成本、覆盖范围、市场需求、客户群体以及合作伙伴的信誉度和可靠性等因素。
3. 渠道培训和支持为了确保渠道顺利运作，软件公司需要提供培训和支持给渠道合作伙伴。
培训和支持可以包括以下内容：- 产品知识培训：向合作伙伴提供关于软件功能、优势和使用方法的详细培训。
- 销售培训：教育合作伙伴如何有效地介绍和销售软件，包括销售策略、讲解技巧和市场竞争情况等。
- 技术支持：为合作伙伴提供技术支持，解决他们在软件安装、配置和使用过程中遇到的问题。
- 市场推广支持：与合作伙伴共同开展市场推广活动，例如提供营销材料、参加行业展览等。
- 销售激励计划：设立销售激励计划，以鼓励合作伙伴积极推广和销售软件。
4. 渠道合作伙伴选择与管理选择合适的渠道合作伙伴对于软件公司的成功非常重要。
以下是一些选择和管理渠道合作伙伴的关键因素：- 可靠性：合作伙伴的信誉度和可靠性是选择合作伙伴的重要考虑因素。
- 知识和技能：合作伙伴应具备足够的软件知识、销售技巧和渠道管理能力。
- 能力与资源：合作伙伴需要有足够的销售能力和资源来推广和销售软件。
- 市场覆盖范围：合作伙伴应能够覆盖目标市场或客户群体。
企业软件渠道销售方案
一、方案概述随着数字化转型的浪潮席卷各行各业，企业软件作为推动企业效率提升、降低成本的重要工具，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高企业软件的销售业绩，特制定本渠道销售方案。
二、渠道策略1. 渠道分类：- 直销渠道：包括企业内部销售团队、合作伙伴、代理商等。
- 线上渠道：包括官方网站、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道：包括行业展会、线下活动、合作伙伴推荐等。
2. 渠道选择：- 直销渠道：重点培养和拓展合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同开拓市场。
- 线上渠道：加强官方网站、电商平台、社交媒体等线上平台的推广和运营，提高品牌知名度和影响力。
- 线下渠道：积极参加行业展会、线下活动，拓展合作伙伴，提高产品曝光度。
三、渠道建设1. 直销渠道：- 建立专业的销售团队，提供全方位的售前、售中、售后服务。
- 定期对销售人员进行培训，提升产品知识和销售技巧。
- 建立合作伙伴管理系统，对合作伙伴进行分类、分级管理。
2. 线上渠道：- 优化官方网站，提高用户体验，展示产品优势和案例。
- 在电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和促销政策。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
3. 线下渠道：- 积极参加行业展会，展示企业实力和产品优势。
- 开展线下活动，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同开拓市场。
四、渠道推广1. 线上推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）提高官方网站、电商平台等线上平台的排名。
- 开展线上广告投放，精准触达目标客户。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，提高用户粘性。
2. 线下推广：- 在行业展会、线下活动等场合设置展位，展示产品优势。
- 邀请行业专家进行讲座，提高品牌知名度和影响力。
- 与合作伙伴联合举办活动，共同推广产品。
五、渠道管理1. 渠道分类管理：根据渠道类型、合作伙伴类型、地区等因素对渠道进行分类管理，提高管理效率。
2. 渠道绩效考核：建立渠道绩效考核体系，对合作伙伴、代理商等进行绩效考核，激励其积极拓展市场。
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软件行业五种渠道建设的策略
近年来，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。
软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。
但是，对于有一些软件企业在不了解行业环境与自身的产品特点的情况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建设的模式与思路，无疑是非常危险的，“成也渠道，败也渠道”。
笔者在长期从事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策略。
第一步、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台与修改；竞争格局的改变与替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。
SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采
用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。
从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。
由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。
第二步、制定渠道建设目标。
软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。
因而，就需要分解渠道建设目标，分阶段实施。
考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险，要使风险最小化，一般都是先选择具有代表性的区域进行试点，并按设计好的流程进行运转；试点成功后，发现问题与缺陷，对试点进行相应的完善；最后，将试点区域的渠道建设经验在其他目标区域进行推广。
对于建成的软件销售渠道的功能预期目标，主要从以下几个方面体现：（1）渠道是否顺畅；（2）市场拓展的力度是否满足战略需要；（3）是否提高了软件的市场占有率；（4）是否扩大了软件产品的知名度，是否树立了良好的产品品牌形象；（5）渠道的建设、维护成本与收益是否成正比；（6）软件厂商是否控制了整个软件销售渠道。
制定渠道建设目标，分阶段实施，先试点，再完善，后全面推广，这是软件销售渠道建设的策略。
第三步、确定渠道结构。
根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确定选择何种渠道结构与模式。
对于软件销售渠道的结构，尤其是大中型应用软件，最适用的两种
销售渠道结构：（1）软件厂商（总公司）- 分公司（办事处）- 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）- 最终用户四层分销模式；主要适合大中型企业或小型企业成长为大中型企业的阶段，产品与技术比较成熟，在市场上处于领先水平，软件产品的个性化定制与开发工作少，成型产品基本能够满足大多数用户的需要；在目标市场上有一定或较高的知名度；有品牌效应，支撑企业的产品销售；销售方式主要以技术与顾问型销售为主，依托渠道进行产品销售，属于技术顾问型销售方式。
（2）软件厂商（总公司）- 分公司（办事处或区域经理）- 用户（最终用户、渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）三层直销模式；主要适合小型企业，产品刚刚推出市场或无自主知识产品的软件产品；产品知名度不高，无品牌效应；销售停留在依靠关系进行销售，属于关系型销售方式。
当然了，在不同的市场环境与企业不同的发展阶段，以上渠道结构与模式会有一定的变化。
确定软件销售渠道结构，需要根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素，最终确定选择哪种渠道销售结构。
第四步、制定严密的渠道政策。
针对软件销售渠道的建设目标及所选择的软件销售渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，具体包括：渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。
为了更好的刺激渠道销售，对于拥有自主知识产权与行业领先技术的软件产品，可以尝试采用区域承包或区域买断代理的渠道策略，往往能起到非常好的效果。
浙江大学网络信息系
统有限公司的校校通软件作为目前唯一通过中国软件评测中心高级确认测试的校园网软件平台，在2003年，针对分销渠道销售业绩不理想的情况下，毅然采用了区域买断代理的措施，大大激励了各渠道合作伙伴，使得2003年的销售额较2002年增长了2倍，效果非常明显。
第五步、渠道管理与维护。
建成后的软件销售渠道，需要对各级销售渠道明确责权利关系，并需要对各级分销渠道进行技术培训、销售培训、技术支持等，并进行日常的管理与维护，让销售渠道正常运转。
金蝶软件公司作为仅次于用友软件公司的全国第二大管理软件公司，非常重视销售渠道的管理与维护。
每年，金蝶总部都要以区域为核心，派遣资深的培训专家，组织集中式的技术培训、销售培训、渠道管理培训等，其各级代理商商都可以独当一面，独自完成各类项目的售前、售中、售后的技术支持与商务公关，基本上都能超额完成分配的销售额。
当然，软件销售渠不同于其他类型的产品销售，对于各级销售渠道要求比较高，例如，要求各渠道合作伙伴不但具备一定的资金实力，还要求有一定的技术力量、项目实施能力与提供应用解决方案等。
因此，对软件销售渠道进行定期的技术与销售培训是非常有必要的。