软件行业三类盈利模式分析
软件行业的三类主要盈利模式
软件行业的三类主要盈利模式软件行业的三类主要盈利模式1.1.1 合同项目模式合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。
甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。
合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。
乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。
复杂项目可能分多次付款。
一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：（1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。
只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。
很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。
例如，电子政务行业，最牛的电子政务公司也不能够把所有的合同项目全部承接下来，一家通吃。
即使有些公司老板的亲戚是省长，能够承接省级规模的项目；他也不可能阻止别人拿到县级、乡级、村级的合同项目。
（2）项目失败的代价比较低。
由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。
（3）项目经理通常得到最全面的能力锻炼。
他不仅要把活干好，而且要学会和客户打交道，甚至学会讨回合同款。
这种能力是被逼出来的，算是聊以自慰的优点。
二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：（1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。
开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。
（2）项目验收和收款的过程很艰辛。
合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。
甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。
（3）缺乏规模复制效益。
由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。
几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。
软件行业三类盈利模式分析
软件行业三类盈利模式分析软件行业是当前发展迅猛的行业之一，其盈利模式主要可以分为三类：销售授权模式、订阅模式和广告模式。
销售授权模式是指软件公司将软件产品的使用权出售给用户，用户一次性购买软件产品后，就拥有永久使用权。
这种模式适用于那些长期使用软件产品的用户，如企业和个人用户。
销售授权模式的优点是一次性购买费用相对较低，用户拥有永久使用权，可以自由地进行个性化定制和存储数据。
然而，这种模式的缺点是软件公司的收入依赖于新用户的不断增加，一旦市场饱和，收入增长就会变得较为困难。
此外，由于软件的更新和维护需要投入大量的人力和资源，因此软件公司需要定期推出新版本以吸引用户购买升级，否则用户很可能停止使用或转向竞争对手的产品。
订阅模式是指软件公司向用户提供订阅服务，在一定的时间段内，用户需要按照一定的费用周期性地支付费用来使用软件产品。
这种模式适用于那些需要短期或临时使用软件产品的用户，如短期项目团队和个人用户。
订阅模式的优点是用户可以根据自己的需求随时选择停止订阅，付费方式更加灵活，软件公司的收入相对稳定。
此外，订阅模式还可以使软件公司能够更好地提供用户支持和更新升级服务，提高用户的满意度。
然而，订阅模式的一个问题是用户在长期使用软件产品的过程中，可能会付出更多的费用，而且如果软件产品出现质量问题或用户不满意，用户可以选择停止订阅，给软件公司带来损失。
广告模式是指软件公司在软件产品上展示广告，通过广告商支付的费用来获取收入。
这种模式适用于那些免费提供服务的软件产品，如社交网络和免费软件。
广告模式的优点是用户可以免费使用软件产品，软件公司可以通过展示精准的广告来获取收入。
此外，广告模式的用户黏性较高，用户越多，广告费用越高，软件公司的收入也会相应增加。
然而，广告模式的缺点是用户可能对广告感到烦恼，影响使用体验，或者广告商对用户数据进行滥用，侵犯用户的隐私权。
此外，广告模式的收入相对不稳定，依赖于广告商的支持和市场需求的变化。
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析一、广告模式广告模式是最常见的盈利模式之一，通过向广告商出售广告位来获取收益。
这种模式可以分为两种形式：展示广告和搜素广告。
展示广告是指在网站或移动应用上展示广告内容，如横幅广告、弹窗广告等；而搜索广告是指在搜索引擎结果页或相关内容页面上展示广告，一般以关键词匹配的方式呈现。
广告模式适用于许多行业，例如媒体、社交媒体、搜索引擎等。
二、订阅模式订阅模式是通过向用户提供特定的服务或内容，要求用户支付费用来获取收益。
这种模式适用于许多行业，如媒体、音乐、视频和软件等。
用户可以根据自己的需求选择不同的订阅等级，享受不同的特权和服务。
订阅模式能够稳定地为企业带来收益，并为用户提供高质量的服务和内容。
三、交易模式交易模式是通过在线购物平台或电子商务网站提供商品或服务，并从中获取收益。
该模式涵盖了许多行业，如电子商务、在线旅游、外卖平台等。
企业可以通过建立自己的交易平台或在现有平台上销售产品，吸引用户进行购买并获得收益。
交易模式的成功与否往往取决于产品的品质和用户的体验。
四、许可模式许可模式是指通过向其他企业提供许可或授权，使用自己的知识产权或技术来获取收益。
这种模式适用于技术创新型企业，如软件、游戏、专利技术等。
企业可以销售自己的专利技术、商标权或授权其他企业使用自己的软件，从中获得许可费用，实现盈利。
五、会员模式会员模式是指通过向用户提供会员服务，收取一定的会员费用来获取收益。
会员模式适用于许多行业，如健身俱乐部、在线教育、音乐流媒体等。
企业可以为会员提供独家的特权和福利，吸引用户付费成为会员，从而实现盈利。
六、附加值模式附加值模式是指通过为用户提供增值服务或特殊的体验，获取额外的收费。
这种模式适用于许多行业，如酒店、航空公司、餐饮业等。
企业可以通过提供高级房间、额外的服务或个性化定制等方式，为用户提供更好的体验，并从中收取附加费用。
七、数据模式数据模式是指通过收集、分析和利用用户数据来获取收益。
传统网游、网页游戏、手机游戏的盈利模式对比分析
传统网游、网页游戏、游戏的盈利模式比照分析一游戏游戏是指运行于上的游戏软件，即在等各类手持硬件设备上运行的游戏类应用程序，其需要具备一定硬件环境和一定系统级程序作发为运行基础。
随着智能和3G网络的普及进一步深化，移动互联网迎来爆发式增长，游戏也普遍被业界所看好。
游戏有不错的发展前景，但这一行业的“钱”景如何呢？游戏目前大多借鉴PC游戏，多种模式并存，处于盈利模式探索的拐点。
三种较为成熟的模式主导市场。
〔一〕下载收费。
下载收费是单机游戏主要的商业模式，分为两种模式：第一种一次性下载收费模式，收费行为发生在下载行为之前。
例如IOS平台上的游戏由于苹果的特殊性所有应用程序均通过App Store，付费也可以直接通过信用卡转账进行；又如在中国移动的游戏基地平台上有2000余款单机游戏，使用者基本都是通过一次性付费下载获取游戏安装包；第二种则是通过激活关卡、完整版游戏等方式收费或通过游戏道具收费的模式，收费行为发生在下载行为之后。
这一模式是目前国内游戏使用较多的。
用户可以免费获得产品并进行游戏试玩体验，但玩完整版游戏或是享受一些增值服务需要先付费进行激活才可以。
而对网游来说，主流的商业模式是模仿PC网游的“免费游戏”模式：免费提供完整版游戏程序下载，在游戏中通过道具收费盈利。
这也是目前国内游戏较稳定的盈利方式。
交易分利形式则是手游开发商将产品通过授权金或是收入分成等形式交给平台运营商。
〔二〕免费下载，是一种通过内置广告盈利〔in—game advertisement〕模式。
此内模式中，没有对用户的直接收费行为，而是将盈利的压力转移到其他领域。
以《愤怒的小鸟》为例：ios平台用户有一定的付费习惯，而安卓平台是典型的免费分享平台。
在安卓平台，无法通过付费下载的方式盈利，开发商因此将盈利的压力通过合作转化到广告上。
而实际结果是在安卓平台的盈利不属于ios平台。
【】〔三〕虚拟物品销售。
免费模式是指游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而销售虚拟装备的运营模式。
游戏行业发展趋势及盈利模式分析
游戏行业发展趋势及盈利模式分析近年来，游戏行业经历了快速发展，成为了一个庞大而多样化的产业。
从传统的电脑和主机游戏到移动游戏和在线游戏，游戏行业不断创新，吸引了越来越多的玩家。
本文将探讨游戏行业的发展趋势以及不同的盈利模式。
一、行业发展趋势1.市场规模不断扩大随着互联网的普及和技术的进步，游戏行业的市场规模不断扩大。
越来越多的人参与游戏，尤其是移动游戏，成为了人们日常娱乐生活的重要组成部分。
2.技术创新推动行业发展技术的不断创新是游戏行业发展的重要推动力。
虚拟现实（VR）和增强现实（AR）游戏的出现，给玩家带来了更真实和身临其境的游戏体验。
同时，人工智能和深度学习的应用也为游戏的创作和开发提供了更多可能性。
3.多样化游戏内容受欢迎目前，玩家对于游戏内容的需求越来越多样化。
不仅仅是竞技类游戏，角色扮演、解谜、模拟经营等不同类型的游戏也受到了广大玩家的喜爱。
游戏开发商需要根据玩家的需求不断创新和提供有吸引力的游戏内容。
二、盈利模式分析1.游戏销售收入游戏销售是最传统的盈利模式之一。
游戏开发商将游戏制作完成后，通过售卖游戏软件本身来获取收入。
这种模式适用于传统的电脑和主机游戏，玩家购买游戏并在个人设备上安装和玩耍。
然而，在移动游戏市场，免费的下载和安装成为了主流，游戏开发商则通过其他盈利方式获取收入。
2.广告和推广收入广告和推广是游戏行业盈利的另一种常见方式。
游戏中嵌入广告，或者合作推广其他产品和服务，可以为游戏开发商带来收入。
这种模式尤其适用于免费下载的移动游戏，吸引更多用户并通过广告和推广合作赚取收益。
3.虚拟商品交易虚拟商品交易是在线游戏盈利模式的重要组成部分。
在线游戏中，玩家可以购买虚拟货币、游戏道具、皮肤等虚拟物品，用于提升游戏体验。
游戏开发商通过销售虚拟商品来获取收入，尤其是在多人在线游戏中，玩家之间的交易成为了一个庞大的商业生态系统。
4.游戏订阅服务游戏订阅服务是一种新兴的盈利模式。
玩家以订阅的方式支付费用，并享受游戏中的特权和额外内容。
软件行业的三类主要盈利模式
软件行业的三类主要盈利模式软件行业是当今数字化经济的核心，包括桌面应用、移动应用、云计算和企业级软件等不同领域，其不同的盈利模式可分为以下三类。
1.传统软件许可（License）模式：传统软件许可模式是一个常见且历史悠久的盈利模式，主要通过销售软件许可证给用户获得收入。
在这个模式中，用户只需购买一次许可证，支付给软件提供商一定的费用后就可以持续使用软件。
这种盈利模式适用于特定领域的企业级软件，例如办公软件、设计软件、ERP软件等。
优点是安全可靠，且收入稳定持续，但缺点是需要进行软件开发和维护，且还需要考虑用户使用许可证的合法性。
2.软件即服务（SaaS）模式：SaaS模式下，用户通过互联网获取软件的服务，而不用拥有软件的所有权。
软件提供商通过订阅费或按使用量收费的方式来获取收入。
用户可以随时根据自己的需要选择订阅服务的时间，并根据所选的服务级别支付相应的费用。
这种盈利模式可适用于包括企业应用、娱乐应用、在线教育、电商等不同领域。
优点是软件提供商可以不用考虑软件的安全问题，只需关注软件的开发和更新，同时可获得较稳定的收入。
但缺点是需要承担更多的服务器、维护和升级方面的成本。
3.广告模式：广告模式是软件行业中最受欢迎的盈利方式之一。
在这种盈利模式中，软件提供商会在软件界面或应用内嵌入广告，在广告被点击或观看时获得收入。
这种利润模式通常用于各种移动应用程序和在线平台，如社交媒体，音乐和视频应用等。
优点是收入大且发展快速，尤其在移动应用和在线游戏领域，但同时也可能会影响到软件的用户体验，降低用户粘性，甚至因为广告内容问题而损害品牌形象。
总之，软件行业的盈利模式多种多样，不同的模式都有其自己的优缺点。
因此，软件提供商需要根据自身的实际情况选择适合自己的盈利模式，同时也要不断探索新的盈利模式，才能在激烈的市场中获取更多的收益。
360盈利模式分析报告
360盈利模式分析报告1. 引言本文旨在对360公司的盈利模式进行深入分析，从而揭示其商业运作的核心机制和关键因素。
通过对公司的商业模型的解构和分析，我们将能够更全面地了解360公司在盈利方面的策略和实施情况。
2. 公司概述360是一家中国领先的互联网安全公司，其主营业务包括互联网安全服务、软件开发以及网络广告等。
公司成立于2005年，总部位于中国北京，并在全球范围内开展业务。
3. 产品与服务3.1 互联网安全服务360公司提供全方位的互联网安全服务，包括网络威胁检测、防火墙保护、恶意软件清除等。
其安全服务旨在保护个人用户和企业客户的计算机和互联网设备免受各类网络攻击和威胁。
3.2 软件开发360公司以自主研发的安全软件而闻名，其中包括杀毒软件、网络安全工具和移动设备应用等。
通过不断改进和更新软件功能，公司能够吸引更多的用户并提高用户留存率。
3.3 网络广告360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获得收入。
这些广告可以是与互联网安全相关的产品和服务的推广，也可以是其他行业的广告商在360平台上投放的广告。
4. 盈利模式分析4.1 免费与付费结合360公司采用了免费与付费结合的盈利模式，通过提供免费的基础服务来吸引用户，然后通过向用户销售高级功能和增值服务来获取收入。
这种模式可以吸引更多的用户，并在用户中建立起品牌忠诚度。
4.2 广告收入360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获取广告收入。
通过准确的用户定位和精准的广告投放，公司能够吸引广告商并获得更高的广告费用。
4.3 软件销售360公司通过销售自主研发的软件产品来获取收入。
这些软件产品可以满足用户的安全需求，并通过不断的更新和升级来提供更好的用户体验。
4.4 合作伙伴关系360公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过推广其安全产品和服务来获取合作收入。
这种合作关系可以进一步扩大公司的用户基础，并增加公司的盈利渠道。
5. 盈利模式的优势和挑战5.1 优势•免费与付费结合的盈利模式可以吸引更多的用户，并提高用户留存率。
打车软件盈利策略及前景分析
打车软件盈利策略及前景分析打车软件是在移动互联网时代兴起的新兴行业，随着智能手机的普及和互联网技术的不断发展，打车软件的发展也越来越迅速。
然而，打车软件行业的亏损和竞争环境也非常激烈，让人们开始关注打车软件的盈利策略及前景分析。
1.手续费打车软件的主要盈利来源都是基于乘客和司机之间的配对。
常见的盈利模式就是利用该合作关系获取手续费。
目前市场上的打车软件，比较常见的手续费有两种：方式一：按照订单金额的百分比收取手续费这种方式是打车软件的主要盈利方式，通常收取5%~15%不等的手续费。
不过，面对激烈的竞争环境，一些新兴的打车软件通常采用较低的手续费来吸引用户和车主，比如顺风车就推出了零佣金计划。
方式二：固定手续费这种方式是固定的手续费，有些打车软件会根据预定距离和车型等因素进行收费。
这种方式比较灵活，可以满足不同消费者的需求，但是考虑到预订的订单数量和司机的平均收入，固定的手续费对打车软件的盈利能力有一定的制约。
2.广告推广收益随着移动广告的快速发展，打车软件也越来越重视广告推广收益。
比如，车板广告是很多出租车打车软件都采用的一种盈利方式。
这种方式主要是给车主和乘客增加附加服务和广告的收入。
此外，打车软件还可以通过与其他公司合作，推出优惠活动和联合品牌推广等方式来增加公司的盈利额。
3.数据收费打车软件会获取很多用户和司机的数据信息，包括交通规划，用户使用习惯和消费行为等，这些数据可以提供给其他公司以便于做出更好的决策。
据媒体报道，滴滴出行就曾通过管理老数据获得投资机会，这对于经营业务企业是非常有价值的。
前景分析目前，打车软件市场矛盾显著，一些领先的公司同质化竞争，导致失去资源，原创模式缺乏创新，难以获得投资等问题。
打车软件的核心问题是如何实现可持续的盈利模式，保持企业相对的竞争优势。
就打车软件行业像市场总体来说，是以大量用户参与的高度竞争市场，优秀的打车软件需要实现的是更高的服务质量、更优质的车主、更高效的订单配对和更快的网络响应速度。
编写软件赚钱的几种方法
编写软件赚钱的几种方法近年来，我国软件行业疾驰在高速公路上，但是，盈利却始终是个令人尴尬的问题。
对于大部分软件作者来说，软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。
中国软件行业协会理事长陈冲认为，软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，合适的盈利模式是非常关键的因素。
那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢？盘点一：软件盈利，注册先行模式一：要使用吗，先交费（Come-Pay-Stay）在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。
尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。
消费者的购买行为取决于对品牌的认识。
一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如Office系列软件。
模式二：来吧，玩得喜欢再付费（Come-Stay-Pay）“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。
这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。
1982年，两位美国软件作者，开发了一大软件，却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力，所以采取了一种新颖的推销方式，利用BBS发行软件，并允许用户拷贝，但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。
于是，“先试用后购买”模式就这样诞生了。
先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。
这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。
譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、Netants、优化大师。
但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。
模式三：捐助与否，由你决定（Donors）捐助，来自用户或企业的赞助，通过自愿付费，帮助软件作者解决资金问题。
这种方式事实上是注册付费模式的延伸。
不管是先付费后使用还是先试用后付费，都具有一定的强迫性，用户必须付费才能享受正式版本，但这两种模式可以保证收入的实现。
管理软件企业业务模式分析(PPT94页)
产品模式 （水平或 大众市场）
• 绝大多数企业尚处于此阶段
• 少数行业领导者目前所处阶段， 如SAP、ORACLE、IBM、 Microsoft、CA
生态链
生态链
生态链
独立软件供应商
生态链成员
生态链盟主
• 成为生态链盟主是行业领导者未 来目标
2005年9月
并购/合作 保密文件，版权所有
并购/合作
对东软的启示
需求变化
•客户趋向于从更少 的供应商购买更多 的软件，集成性的 需求趋势
• 客户同时对软件标 准化和个性化的要 求越来越高
服务模式
（垂直或小众 市场） 定制服务
解决方案
混合模式 套件 应用软件
行业解决方案
标准产品
中间软件 平台软件
技术变革
• 可复用性高的组件 式开发模式的出现， 使大规模定制化交 付成为可能
• 对原有的通用化产 品进行裁剪，纵深发 展行业解决方案，赢 得后期主流客户
• 基于服务反馈，对 原有产品进行升级
• 进行跨区域扩张
• 通过服务业务为产 品业务提供支持
• 推出新功能或新产 品，创造新的市场需 求
• 复制以上发展路径
阶段性业务模式 •服务模式 2005年9月
• 混合模式：产品为 主，服务为辅
多数企业管理软件供应商业务模式发展历程
混合模式
解决方案
套件
企业管理软件行业领先者的业务组合 行业解决方案
服务模式
（垂直或小众市
场）
定制服务
标准产品
应用软件 中间软件
产品模式 （水平或大众市场）
平台软件
2005年9月
并购/合作 保密文件，版权所有
商业盈利模式解析常见的五种模式及应用领域
商业盈利模式解析常见的五种模式及应用领域商业盈利模式是指企业通过运营活动实现盈利的方式和方法。
不同的企业可能采用不同的盈利模式，而选择一种适合的盈利模式是企业成功的关键之一。
本文将对常见的五种商业盈利模式进行深入分析，并探讨它们在不同的应用领域中的应用情况。
一、广告模式广告模式是一种常见的盈利模式，企业通过在自己的产品或服务中展示广告，从而获得广告费用。
这种模式通常在互联网行业中使用较多，如Google的搜索引擎和Facebook的社交媒体平台。
这些平台通过向广告商提供广告展示的机会，吸引大量用户，从而获得广告费用。
广告模式的应用领域非常广泛。
除了互联网行业外，传统媒体如电视、广播和报纸也采用广告模式来盈利。
此外，很多手机应用和在线游戏也通过展示广告来获取盈利。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供一定周期的产品或服务，并要求用户按照一定费用进行订阅。
这种模式常见于许多服务行业，如报纸、杂志、电视和音乐等。
用户通过订阅可以享受到持续的服务，并为企业带来持续的收入。
在互联网行业中，订阅模式也非常普遍。
例如，许多视频流媒体平台如Netflix和Hulu通过提供会员订阅服务来获取盈利。
此外，许多在线教育平台和软件服务提供商也采用订阅模式来盈利。
三、销售模式销售模式是指企业通过销售实体产品或虚拟产品来获取盈利。
这种模式在许多传统行业中应用广泛，如零售业、制造业和电子商务等。
企业通过将产品销售给消费者，从而获得销售利润。
电子商务是销售模式的重要应用领域。
亚马逊和淘宝等电商平台通过提供商品交易平台，连接卖家和买家，从而实现销售并获得利润。
此外，许多在线服务和应用也通过销售虚拟产品如软件和游戏来获取盈利。
四、许可模式许可模式是指企业将自己的知识产权许可给其他企业或个人使用，并从中获得许可费用。
这种模式在科技行业中应用广泛，例如软件、音乐、电影和专利等。
许可模式的应用领域涵盖了许多知识产权相关的行业。
例如，许多软件公司将自己开发的软件许可给其他企业使用，并从中获得许可费用。
软件行业商业模式
1
传统
2
开源
3
业务外包
4
混合型
1、其他软件销售渠道并不认同该模式，视新进 入市场的卖家为竞争性对手； 2、该模式只能允许从成本角度考虑。
5
混合型+
取消了最初的软件许可证费用，并为将许可证和服务分离开来，而 是对整个服务提出了一个统一的价格； 为保证边际收益并提供高质量、重复化的服务，也尽可能的进行标 准化。 1、对消费者来说是更好的模式，但对于软件公 司来说并不一定是更好的模式； 2、无法一次性获得数额可观的软件许可证订 单，或是将这部分资金返回到销售和市场中， 需要资金来支持寻找和获得第一批消费者的花 费； 3、面临来自拥有现有销售渠道的竞争者的竞争
6
服务形式的软件
从开始就以服务的形式（并且仅以服务的形式）起草和开发软件， 将成本结构降低一个等级。
7
互联网
包含消费者互联网上的所有公司（如谷歌、雅虎、eBay）； 选择独特的并且经常是非直接的途径来货币化它们的知识产权，也 就是软件； 仸意一种解决方案都是高度专业化的； 有成本差异。
软件行业商业模式
序号 模式 特征 软件一经贩买就授予了永久使用权； 伴随软件贩买业务而来的是硬件贩买、雇佣或重新调配专人管理软 件； 对于该模式运行得很好的企业，授权收入应该处于盈亏平衡的状 态，大量利润实际将从软件维护过程中获得。 用开源代替自由软件，并成立开源代码促进会来推广这一新模式； 一些开源软件公司依赖于保障服务，一些公司在免费软件的基础上 提供额外付费的高级功能； 作为开源软件的盈利模式也正如法律，医学一样是以服务为主。包 括软件项目的订制，软件产品的部署以及后续的检修升级等过程。 软件依旧是由软件公司授权无限期使用，顾客依旧支出维护费用， 但是外包公司所收取的管理费用要少于客户自己的维护费用。 保留了传统的许可证模式，软件依旧收取许可证费用，并且每月需 支付维护费用，但是赋予了贩买者选择的权利，可以选择将软件公 司的服务转换为自己的软件； 消费者可以选择支付额外的费用而获得可用性、安全性、高性能以 及仸何变化； 提供给消费者选择电脑安置地区的灵活性； 允许消费者选择何时对应用进行改变，以及何时对主要版本进行更 新。 1、随着时间推移，劳动力效率的显著差异是无 法持续的； 2、由于人犯错而存在的内部风险，依赖于人力 的系统可行性难以稳定。 风险或挑战
2015年智慧城市PPP模式分析报告
2015年智慧城市PPP模式分析报告2015年2月目录一、智慧城市发展现状 (3)1、由项目/产品模式转向运营得到市场认可 (3)2、周期长、投资大、回款慢制约长期成长性 (5)二、PPP 将成为政府项目融资主要模式之一 (7)1、我国PPP 模式强调运营+合作主体 (7)2、PPP 模式旨在提高效率，降低成本 (9)3、PPP 政策频出，各级政府强力推动 (11)三、当智慧城市遇上“PPP” (14)1、国外智慧城市与PPP 模式结合值得借鉴 (14)2、我国智慧城市+PPP 模式启航 (16)四、主要风险 (18)一、智慧城市发展现状1、由项目/产品模式转向运营得到市场认可计算机软件行业的盈利模式主要有三种：合同项目制、通用产品模式、运营模式。
以前，通用产品模式往往是行业内公司所追求的最优模式：一旦产品研发成功而且有好的市场前景，相比硬件产品推广会非常迅速，而且软件产品即使销售状况不好，也不会出现库存积压的问题；更重要的是软件产品的复制成本基本为零，具有规模复制效益，毛利率极高。
通用产品模式最成功的案例是微软，但是国内的软件行业环境难以孵化超大型的纯产品型软件公司。
在国内，个人软件市场由于盗版原因，开发商基本无利可图，面向个人的软件走上免费路线，一般通过间接方式（比如植入广告等）盈利；企业级软件相对复杂，通常需要开发商提供后续的服务，盗版的可行性不高。
但是缺点也很明显，开发方为了满足现有客户各种个性化的需求，经常需要派出人员专门负责项目，又回到合同项目制的模式上来。
合同项目制和通用产品模式本质上都是一次性消费模式：合同项目做完，客户支付货款后，除非承接新的合同开发方就不能再从客户获得收益；开发方把产品卖给客户后，也不能再从这个客户获。
商业模式要素之盈利模式
商业模式要素之盈利模式1.销售产品或服务：盈利模式的核心是通过销售产品或提供服务来获得收入。
企业可以通过直接销售产品给消费者、批发给零售商，或者提供服务来获得报酬。
2.产品定价：产品定价是盈利模式中的一个关键要素，它决定了企业的收入和利润水平。
定价策略可以根据市场需求、产品竞争力、成本结构和价值提供等因素来确定。
3.计费模式：计费模式是指企业获得收入的方式。
常见的计费模式包括一次性销售费用、订阅费用、使用费用、交易佣金等。
不同的计费模式适用于不同类型的产品和服务。
4.成本结构：成本结构是企业实现盈利的一个重要因素。
它包括直接成本（如原材料成本、人工成本）和间接成本（如行政开销、市场推广费用）。
企业需要合理控制成本，以确保利润的最大化。
5.渠道收入：有些企业通过建立渠道来销售产品或提供服务，并从中获取收入。
例如，电子商务平台通过向商家收取销售佣金来获得利润。
6.辅助销售：除了主要产品或服务之外，企业还可以通过提供辅助产品或服务来增加盈利机会。
例如，汽车制造商可以通过销售零配件和维修服务来增加收入。
7.付费附加值：付费附加值是指为产品或服务增加附加的付费功能或服务。
例如，在软件行业，企业可以提供基本版本的免费软件，并向用户收费提供额外的高级功能。
8.数据收集和分析：部分企业利用自身积累的大数据资源，提供数据收集和分析服务，并通过出售数据或提供定制化的分析报告来实现盈利。
9.广告和赞助：有些企业通过向其他企业出售广告空间或者接受赞助来获得利润。
例如，在线媒体和社交媒体平台通过展示广告来获得收入。
10.特许经营和授权：企业可以通过特许经营或授权许可的方式，将自身的品牌和知识产权授权给其他企业。
通过授权让其他企业销售产品和服务，企业可以获得授权费用。
在实际的商业环境中，盈利模式常常是多样的，企业可以根据自身情况和市场需求，选择合适的盈利模式。
同时，随着科技的发展和市场的变化，新的盈利模式也在不断涌现，企业需要不断创新和适应市场的变化，才能保持竞争优势和持续盈利。
软件商业计划书
软件商业计划书尊敬的投资者：感谢您的关注和支持！我代表我们公司，向您呈上我们的软件商业计划书，希望我们的计划能够得到您的认可和投资。
一、项目背景：随着互联网的飞速发展，软件行业已经成为一个热门的领域。
我们公司专注于开发一款名为“XXXX”的软件产品，该软件是一款智能办公工具，旨在提高企业办公效率，解决办公中遇到的问题和瓶颈。
二、市场概况：目前，企业办公效率的提高已成为各个企业关注的核心问题，市场需求巨大。
根据我们的市场调研，大部分企业在办公过程中存在时间浪费、资源浪费等问题，需要一款方便实用的办公工具。
因此，我们相信我们的软件产品将会有很大的市场潜力。
三、产品创新：我们的软件产品有以下创新亮点：1.智能任务分配：通过算法和人工智能技术，能够根据员工的能力和实时工作情况，自动分配任务，提高任务完成效率；2.多平台适配：支持多种设备和操作系统，用户可以通过电脑、手机、平板等终端实时查看和处理工作，提高工作的灵活性和便捷性；3.数据分析：软件能够收集和分析用户的工作数据，为企业提供决策依据，帮助企业提高管理水平。
四、盈利模式：我们的盈利主要通过以下途径：1.软件销售收入：用户购买我们的软件产品，形成直接的销售收入；2.增值服务收入：为用户提供增值服务，如数据分析、定制功能等，形成额外的收入；3.广告推广收入：通过软件内嵌广告或合作推广，从广告主获得收入。
五、竞争分析：在竞争激烈的软件市场中，我们认识到竞争是不可避免的。
然而，我们有以下优势：1.独特的创新功能：我们的智能任务分配和数据分析功能是业内独特的，区别于传统办公软件；2.用户体验：我们注重用户体验，致力于提供简单易用、功能完善的产品，吸引更多用户；3.合作伙伴：我们与一些大型企业建立了合作伙伴关系，能够获得资源支持和市场渠道的拓展。
六、风险和挑战：我们意识到软件行业的竞争激烈，市场需求也在不断变化。
同时，技术更新换代的速度较快，我们需要不断创新才能满足用户的需求。
报告中的商业模型和盈利模式分析
报告中的商业模型和盈利模式分析一、商业模型的定义和作用商业模型是指组织或企业用于创造价值、获取利润以及与客户建立长期关系的方法和途径。
它是企业运营的核心，对企业的发展和利润能力有着重要影响。
商业模型能帮助企业识别自身的核心竞争力，优化资源配置，提高市场竞争力。
二、常见的商业模型类型1. B2C模型（Business-to-Consumer）：企业直接面向个人用户销售产品或提供服务。
这种模型适用于零售业、娱乐业等，如电商平台、在线教育机构等。
其核心是满足个人用户的消费需求，通过提供良好的购物体验和差异化的产品或服务来获得利润。
2. B2B模型（Business-to-Business）：企业通过与其他企业建立合作关系，向其提供产品或服务。
这种模型适用于供应链领域、技术服务领域等，如物流公司、SaaS平台等。
其核心是为其他企业解决问题，提供定制化的解决方案，并通过长期稳定的合作关系来获取利润。
3. C2C模型（Consumer-to-Consumer）：个人用户之间进行交易，企业提供平台和服务。
这种模型通常适用于二手交易、共享经济等领域，如在线拍卖平台、共享汽车平台等。
其核心是打造一个信任度高、用户规模大的平台，通过交易佣金或广告等收取利润。
4. O2O模型（Online-to-Offline）：将线上和线下业务相结合，通过线上引流获取线下销售机会。
这种模型适用于餐饮业、零售业等，如外卖平台、O2O零售商等。
其核心是提供方便快捷的线上服务，通过抽成或广告等方式实现盈利。
5. D2C模型（Direct-to-Consumer）：企业直接面向终端消费者销售产品，不依赖于传统的分销渠道。
这种模型适用于品牌化和差异化较高的产品，如生鲜电商、高端家具等。
其核心是建立自己的品牌和销售渠道，通过直接接触消费者获取利润。
6. Freemium模型：免费提供基础产品或服务，同时提供增值服务或高级版本收费。
这种模型适用于软件和互联网服务领域，如云存储平台、社交媒体等。
对我国软件行业九大管理问题的冷思考
解决上述 问题 可 以通过两个途径 ：一是 ‘ 傍 大款” ；二是人力资源外包 。所谓 ‘ 大款”就是 傍 只 承 接 大 客 户 的 项 目 ，大 客 户 比较 重 视 产 品 与 服 务 的质量 ，对成本 的要求 比较松 ，这让软件企业
２ １年 １ ０ １ ０月
经 济 论 坛
Ｅｃ ｎ ｍｉ Ｆ ｒ ｍ ｏｏ ｃ ｏｕ
０ｃ．２ １ ｔ ０ １ Ｇｅ ． ９ Ｎｏ １ ｎ４ ５ ．０
总第 ４ ５期 ９
第 ｌ Ｏ期
对我国软件行业九大 问题的冷思考
文／ 张浩 斌
【 摘 要】 本文对 目 前我 国 软件行 业管理 中存在 的盈利 困难 、人 力资源管理缺乏科 学性 、企业 内部缺乏有
更何况这种项 目基本上没有规模复制效益 。在上
面 提 到 的 问题 中 ，关 键 是 承 接 的 项 目规 模 小 ，没 有 复 制效 益 。
和金蝶都是这样 的公司 。但 是 ，通用产品模式也 有 不足之处 。一是创业 起步很难 ，失败代 价大 ； 二是 ‘ 版 ”的危 险。在我 国，由于 ‘ 版 ”问 盗 ‘ 盗 题严重 ，几乎封死 了软件企业 的盈利途径 。因此 ，
益 的协调 、没有优化 的工作流程 、对客 户的需求 了解不深、项 目开发过程管理不善 、管理工具缺乏统一规
划 、设计 开发 的盲 目性 、不能有效 满足客 户的欲 望等 九大管理 问题 进行 了分析和 思考 ，提 出了解决 问题 的
基本思路和方法。
【 键 词】 关 盈利模式；内 部协调；项 目 管理；管理工具
是门槛低 ，创业起步容易 ，项 目 失败代价 比较低 ， 项 目经理得到了最全面的锻炼 。但是 ，这种盈利 模 式需求受制于 甲方 ，开发过程 中容易被 甲方牵 着鼻子走 ，项 目验收不断被拖延 ，使企业的机会
互联网行业盈利模式分析研究
互联网行业盈利模式分析研究随着互联网的快速发展，互联网行业成为了当今最为瞩目的行业之一。
而在互联网行业中，盈利模式被认为是企业生存与发展的关键。
本文将从产品付费、广告收入、电商模式、会员制度、数据销售、平台交易、在线教育、软件游戏、云计算和虚拟货币等十个角度展开分析互联网行业的盈利模式。
一、产品付费产品付费是互联网行业最常见的盈利模式之一。
通过开发具有独特性和竞争力的软件、应用程序等产品，并向用户收费，企业可以快速实现盈利。
比如微信免费使用的基础功能，但通过收取一定的费用来提供高级功能，如企业号、公众号等。
二、广告收入广告收入是互联网行业最为主流的盈利方式之一。
通过在网站、应用程序等平台上展示广告，吸引用户点击或购买，从而获得广告主的付费。
如百度的搜索广告和阿里巴巴的淘宝广告。
三、电商模式电商模式是互联网行业最为成功的盈利模式之一。
通过建立电子商务平台，实现商品和服务的线上交易和销售，并通过从中抽取一定的手续费或提供增值服务来实现盈利。
如阿里巴巴的天猫和京东商城等。
四、会员制度会员制度是一种常见的盈利模式，通过向用户提供特权或增值服务，吸引用户购买会员，从而实现盈利。
如优酷土豆会员、微博超级会员等。
五、数据销售随着大数据时代的到来，数据销售也成为了互联网行业的一个重要盈利模式。
企业通过收集和分析用户数据，并将其出售给广告商、研究机构等来实现盈利。
如Facebook、谷歌等。
六、平台交易平台交易是指通过建立一个中介平台，让买卖双方在平台上进行交易并支付一定的手续费来实现盈利。
如拼多多、滴滴出行等。
七、在线教育随着互联网技术的发展，在线教育的盈利模式也逐渐成熟，企业可以通过提供在线课程、付费学习资源等来吸引用户并获得收入。
比如网易云课堂、知乎 Live 等。
八、软件游戏软件游戏作为互联网行业的一大特色，以下载、付费方式盈利。
企业可以通过设计和开发各类游戏软件，并通过付费下载、内购等方式来获得收益。
如腾讯游戏、网易游戏等。
软件产品的盈利模式分析
软件产品的盈利模式分析随着互联网的发展，软件产品已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
从过去的单机游戏到现在的云办公，软件行业经历了翻天覆地的变化。
同时，随着竞争的加剧和技术的发展，软件行业面临着越来越多的盈利模式。
本文将从多个方面分析软件产品的盈利模式。
一、免费模式免费模式是软件行业中一种常见的盈利模式。
这种模式的主要原理是通过提供免费的软件或服务吸引用户，然后通过一些其他的方式获得收益。
比如，在游戏行业中，很多游戏都是免费的，但是在游戏内会出售虚拟物品和其他增值服务，从而获得收益。
还有很多在线视频网站，它们提供免费的观看服务，但是在视频中会插入广告，从而获得广告收入。
这种盈利模式的优势在于能够快速吸引用户，建立起用户基础。
但是缺点也很明显，那就是难以实现长期的盈利。
因为一旦用户习惯了免费的服务，那么即使你再提供其他的付费服务，大部分用户也不会选择购买。
二、广告模式广告模式是另一种常见的软件盈利模式。
这种模式的主要原理是在软件中嵌入广告，通过展示广告获得收益。
比如，在智能手机应用中，很多应用在显示内容的时候都会插入广告，从而获得广告收入。
这种盈利模式的优势在于收益稳定，可以实现长期的盈利。
同时，这也是一种非常透明的模式，用户可以清楚地知道他们的消费和广告之间的关系。
但是，如果广告过于频繁或者嵌入的广告过于明显，就很容易让用户反感。
三、付费模式付费模式是软件行业最为常见的盈利模式之一。
这种模式的主要原理是通过向用户收取费用来获得收益。
比如，在苹果应用商店中，很多应用都是需要付费才能下载的。
这种盈利模式的优势在于可以直接获得收益，而且对于高质量的软件来说，用户愿意为之付费。
但是缺点也很明显，就是这种模式有很高的门槛，需要具备足够的用户群体和优秀的产品品质才能实现盈利。
四、订阅模式订阅模式是一种较为新的盈利模式，它的主要原理是向用户提供一些长期的服务，并通过收取一定的订阅费来获得收益。
比如，在音乐或电影服务中，很多都是采用订阅模式，并通过这种模式来获取收益。
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软件行业的三类主要盈利模式分析
1、合同项目模式
合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。
甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。
合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。
乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。
复杂项目可能分多次付款。
一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：
（1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。
只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利
润低，总有机会承接到合同项目。
很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。
（2）项目失败的代价比较低。
由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现
血本无归的状况。
二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：
（1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。
开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是
上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。
（2）项目验收和收款的过程很艰辛。
合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。
甲方担
心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来
推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。
（3）缺乏规模复制效益。
由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做
成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。
几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。
由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。
有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大？有，关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。
一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目；
二、从承接合同项目转型为“人员外包”；
2、通用产品模式
通用产品模式是指：开发方自己出钱研制产品（产权属于自己），产品具有一定的通用性，可以卖给任
何目标客户，而不是只卖给一个客户。
一、对于开发方而言，通用产品模式具有的优点
（1）产权属于开发方，开发过程由自己主导，不受制于客户。
客户出钱购买产品，他可以提出问题、
需求、建议等，但是不能要求开发方必须按照客户的需求来开发。
所以通用产品的开发团队不会像合同项目那样被客户牵着鼻子走。
（2）通用产品不是为某个特定客户开发的，它适合于所有目标消费群体。
如果客户A购买了产品，那
么开发方无需修改产品，也可以卖给相同消费群体的客户B，即具有规模复制效益。
软件产品的复制成本几乎为零，即使销售不好，也没有库存积压问题，相比于硬件产品而言，极具优势。
采用“通用软件产品盈利模式”取得巨大成功的软件公司有Microsoft、Oracle、SAP、IBM等。
二、对于开发方而言，通用产品模式具有的缺点
（1）创业起步难，失败代价高。
开发方自己先出钱开发产品，开发好了才可以销售，开发产品的投资比较大，创业起步比较难。
万一产品卖不出去，前期的开发投入全部血本无归，失败代价很高。
（2）在中国，通用软件产品的最大障碍是“盗版”。
如果开发方做出了很好的通用软件产品，由于盗版者远远多于购买者，开发方很难赚到期望的利润。
如果开发方做出了很差的通用软件产品，那么连盗版的人都没有（一点面子都不给），更何况购买，开发方还是赚不了钱。
三、国内通用软件产品的状况
国内软件公司无数，但是靠通用软件产品盈利的软件公司实在太少了，数一数，十个指头都用不完。
国内有不少优秀的面向个人的软件，例如词霸、杀毒软件等，由于盗版原因（打击个人盗版几乎是不可能的），使开发商无利可图。
卖软件产品几乎是绝路。
幸好互联网普及，面向个人的软件走上免费路线，彻底改变“卖软件”的模式，通过间接方式盈利（例如广告等）。
只有企业级软件，受盗版的影响不大。
因为企业级软件很复杂，盗版软件用不起来，通常需要开发商提供服务（服务是不好盗版的）。
即使盗版者无师自通地用好了企业级软件，开发方也可以通过法律途径追回损失。
3、运营模式
“合同项目模式”和“通用产品模式”本质上都是“一次性消费模式”。
例如，合同项目做完了，客户支付合同款后，开发方就不能再从这个客户获取后续收益，除非开发方承接了新的合同。
开发方把产品卖给客户后，也不能再从这个客户获取后续收益，除非这个客户再次购买产品。
“合同项目模式”和“通用产品模式”的企业要想生存和发展下去，就要不断地“承接新的项目”或者“获得新的客户购买”，这种模式注定了艰难。
一、运营模式的特征
“运营模式”与上述“合同项目模式”和“通用产品模式”最大的区别是：运营不是一次性消费，而是持续消费，通过用户不断地使用运营商的产品或服务，使运营商持续获益。
运营模式获得成功的最重要因素是：要有“足够多的用户”和“足够高的使用频度”。
二、对于运营商而言，运营模式具有的优点
（1）每增加一个新客户，都增加了持续消费的基数。
即使不增加新客户，只要老客户不流失，运营商照样赚钱。
相比之下，合同项目开发商，如果接不到新的合同项目，它就没有新的收入，多么不容易啊。
（2）具有极高的成本优势、规模复制效益和增长空间。
对于某项运营业务而言，运营商的研发成本和用户数量几乎无关，运营成本随用户大量增加而少量增加，但是运营收入随用户大量增加而大量增加。
三、对于运营商而言，运营模式具有的缺点
（1）运营一项新业务，不仅有基础设施成本，而且可能要长时间免费运营以吸引用户群体，期间公司只有支出没有收入，这种方式俗称“烧钱”。
如果把公司的所有资金都烧光了，还没有盈利，还无法获得新的投资，那么公司就会倒闭，前期投入血本无归。
（2）互联网公司的业务太容易被模仿，同质化竞争严重。