(优选)波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。
波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。
这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。
市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。
针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。
根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。
同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。
根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。
它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法作为一种新型的分析方法，在近年来受到了越来越多企业和组织的重视。
它把不同的维度结合在一起，把企业的内外环境进行系统分析，从而为企业的战略管理提供有力的支持。
近年来，波士顿矩阵分析法也在推进企业的经营管理和战略决策过程中发挥着越来越重要的作用。
一、波士顿矩阵分析法的概念波士顿矩阵分析法是一种经典的决策分析方法，它由美国经济学家波士顿学者詹姆斯安德鲁伯纳斯霍金斯发明，目的是帮助企业或组织进行系统分析，得出思考、决定和评估企业战略的正确结论。
该模型由“四象限”（也称“波士顿矩阵”）组成，由这四种不同的象限围绕围绕来分析一个企业所处环境，并提供有助于决策的资源，这些资源来自内部企业和外部环境。
二、波士顿矩阵分析法的应用1、针对产品组合的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业做出有效的决策，对企业而言，按照不同的类别将产品进行指导，把有明显优势的产品保留，把没有明显优势的产品放弃；此外，它也能够帮助企业按照不同的市场环境决定新的产品的开发和投资。
2、针对市场定位的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业确定其市场定位，选择合适的市场，确定合理的定价策略，确定合理的推广策略。
3、针对创新的决策。
波士顿矩阵分析法可以按照市场需求，把技术、资源和新的创新技术结合起来，创造出新的产品，满足客户的需求，并使企业达到优势发挥的效果。
三、波士顿矩阵分析法的执行1、辨识内外部变化的影响程度。
对企业的内部因素和外部因素进行定性和定量分析，即分析内部因素和外部因素之间的关系和联系，例如分析市场趋势、消费者需求、内部劳动力等，以及社会文化变化、货币政策变化等。
2、开展竞争对手分析。
仔细分析企业的竞争对手，包括其业务规模、市场份额、研发能力、技术、定价、营销渠道、技术优势等，以及其他非传统竞争因素，如服务质量、客户关系等。
3、制定组合策略。
根据波士顿矩阵分析的结果，结合企业的实际情况，制定出有利于企业发展的组合策略，包括产品开发、特定市场定位、销售网络拓展、销售促销活动、文案推广等。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于确定组织能力的重要方法，它包括组织绩效评估与整体分析。
波士顿矩阵是一种策略工具，它利用竞争优势分析帮助组织确定关键绩效指标，识别改进机会，并为决策者提供可行的解决方案。
本文将阐述波士顿矩阵分析法的基本原理，并介绍其在绩效管理中的应用。
一、波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种绩效评估方法，它结合了绩效分析和竞争力分析的要素，旨在帮助企业确定绩效指标，并分析它们在竞争市场中的优势和劣势，以便识别改进机会。
波士顿矩阵把绩效和竞争优势的分析作为两个独立的阶段，在这两个阶段之间有一个重要的桥梁，即策略分析。
1、绩效评估绩效评估是波士顿矩阵分析法的基础。
企业通过确定核心绩效指标来评估绩效，以满足客户需求，提高企业素质。
根据绩效，可以确定企业是否以最佳的管理实践实现其策略。
绩效评估必须集中于提高市场参与度、提高客户满意度、提升经济效益以及增强组织凝聚力等经济性指标。
2、竞争优势分析竞争优势分析是波士顿矩阵分析法的第二个阶段。
在此，企业比较和分析每个竞争对手的核心能力，以确定自身在市场中的优势和劣势。
此外，企业还应该识别它在竞争环境中唯一的优势，从而确保特定的战略利益。
3、策略分析策略分析是波士顿矩阵分析法的关键环节。
策略分析要求企业识别自身的优势和劣势，分析竞争环境中的机会和威胁，以及识别自身的核心能力，根据这些要素确定切实可行的策略以实现绩效目标。
二、波士顿矩阵分析法的应用波士顿矩阵分析法被广泛应用于组织内部绩效管理。
企业可以利用波士顿矩阵分析法，通过收集客户反馈信息，改进产品品质和服务，并增强竞争力。
例如，一家企业通过波士顿矩阵分析法，可以通过分析竞争对手在定价、营销策略、公共关系等方面的优势，来定位自己的竞争优势，并以此作为制定绩效改进策略的基础。
此外，波士顿矩阵分析法也可以被用于总体分析，以提供制定战略投资决策的参考。
例如，投资者可以通过波士顿矩阵分析法，分析不同行业的竞争情况，识别有利的投资机会，并制定出最佳的投资策略。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种在市场营销分析中客观衡量市场竞争力的一种分析方法。
波士顿矩阵分析法根据产品在市场上的表现划分出不同的产品类别，以便分析每种产品类别的市场占有率，从而更好地评价市场形势，从而帮助企业制定正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法是由美国市场策略研究公司Boston Consulting Group（BCG）提出的，BCG是一家以运用市场营销管理的服务公司，其伴随着20世纪70年代这一时代的发展，波士顿矩阵分析法最早出现在1970年由BCG首先推出营销管理思想的《营销战略》一书中。
BCG将产品、价格、渠道等市场因素作为竞争决策的参考，以产品的市场占有率和增长率来衡量产品的成败，可以把市场营销战略的营销策略的制定运用到某一产品上。
波士顿矩阵分析法具有现代市场营销管理的优点，包括支持企业全面规划，量化管理及全面细分市场的主要特点，其基本思想是通过客观衡量产品的市场占有率及发展空间来识别市场和潜在市场，从而为企业制定更正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法通过分析市场上不同产品的占有率和增长率，可以将产品划分为四种类别，即“星状”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“熊市”（Cash Cows）和“奶牛”（Dogs）。
星状产品是指市场占有率比较高，而且增长率也比较快的产品，它们需要大量的投资来维持其高增长率，因此是企业未来投资的重点产品。
问号产品是指市场占有率较低，但增长率较快的产品，企业要观察、研究它们的趋势，综合考虑，做出决定，以投资于这些产品。
熊市产品是指市场占有率较高，但增长率比较低的产品，它们可以带来一定的收益，但企业不应该过多投资于此，因为它们通常是市场改善后出现的产品，增长率必将放缓，有可能会出现扭亏的局面。
最后，奶牛产品指市场占有率低，增长率慢的产品，它们的投资收益低，将会消耗投资资源，这些产品企业应该谨慎投资，考虑是否可以通过收购来投资于这些产品，通过综合考虑，做出投资决定。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。
它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。
如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。
波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。
波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。
（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。
（3）投资与资源分配受市场份额影响。
（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。
波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。
这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。
二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。
这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。
三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。
四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。
它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。
下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。
该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。
市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。
通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。
这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。
企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。
企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。
这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。
企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。
这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。
企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。
首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。
这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。
其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。
此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种新兴的财务分析方法，它通过运用统计学和数量分析来衡量企业的现金流动状况、市场竞争和利润潜力。
在最近几年里，它已经成为金融分析师、公司决策者和投资者识别具有增长潜力和受投资值得的公司的主要工具。
波士顿矩阵分析法是由美国统计学家和管理科学家乔纳森伯顿于1970年提出的。
它的基本思想是将企业分为两个基本类别，即相对普通的和相对特殊的，并为每个类别创建一个合适的衡量标准。
以这种方式，财务分析师可以更容易地比较公司现有的资产和债务组合情况，并推断它们可能会在未来几年中受益或受损情况，从而可以更好地做出投资决策。
波士顿矩阵分析法将所有企业分为四个基本类别，即“非常壮”（有较强的财务能力和良好的市场竞争力）、“壮”（优秀的财务能力但较弱的市场竞争力）、“比较壮”（比较强的市场竞争力但较弱的财务实力）以及“比较脆弱”（财务能力和市场竞争力都较弱）。
通常，企业的财务分析人员会使用一些财务指标来衡量企业在每个类别中的表现，比如现金流量比率、还款能力比率、偿债能力比率、回报指数和市场价值比率等。
根据这些指标的结果，公司可以确定它在波士顿矩阵模型中的位置。
此外，投资者和公司管理者可以使用波士顿矩阵法来识别哪些业务类型具有最大的受投资价值和可能的增长潜力。
例如，一家公司可能在“非常壮”类别中的表现优异，尽管在“壮”类别中却可能表现不佳。
因此，投资者可以轻松地选择哪些业务是长期增长和受投资值得的。
最后，波士顿矩阵分析法是一种强大而有效的财务分析工具，它能够有效地帮助金融分析师、公司决策者和投资者识别受投资值得的和具有潜力的企业。
它不仅可以更好地解释企业发展的趋势，而且还可以帮助企业做出更明智的投资决策，从而提高企业的长期性能和利润能力。
波士顿矩阵法
• 波士顿四象限分析法利用销售增长率和市 波士顿四象限分析法利用销售增长率和 销售增长率 场占有率两个指标作为横纵坐标 两个指标作为横纵坐标， 场占有率两个指标作为横纵坐标，并确定 两个高低分界点（一般将10%作为试成功 两个高低分界点（一般将 作为试成功 占有率和销售增长率的高低分界点）， ），可 占有率和销售增长率的高低分界点），可 以形成波士顿矩阵,从而将企业的所有产品 以形成波士顿矩阵 从而将企业的所有产品 分成四大类， 明星类产品、奶牛类产品、 分成四大类，即明星类产品、奶牛类产品、 问题类产品、劣狗类产品。 问题类产品、劣狗类产品。
• 2、纵坐标：市场增长率 、纵坐标： 纵坐标以产品的市场增长率表示， 纵坐标以产品的市场增长率表示，一般 作为高低的分界点。 以10%作为高低的分界点。 作为高低的分界点
3、形成四类产品 、
• 通过计算公司各产品的相对市场份额和 市场增长率， 市场增长率，将各产品置于波士顿矩阵的 相应位置形成四类产品. 相应位置形成四类产品 • 具体方法是以该产品在二维坐标上的坐 具体方法是以该产品在二维坐标上的坐 标点为圆心画一个圆圈， 标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表 示企业每项业务的销售额。 示企业每项业务的销售额。
4、瘦狗类产品 、
• 瘦狗类产品既不能产生大量的现金， 瘦狗类产品既不能产生大量的现金， 也不需要投入大量现金， 也不需要投入大量现金，这些产品没有希 望改进其绩效。一般情况下， 望改进其绩效。一般情况下，这类业务常 常是微利甚至是亏损的 微利甚至是亏损的， 常是微利甚至是亏损的，通常还要占用企 业很多资源。 业很多资源。
波士顿四象限分析方法
1、横坐标：相对ห้องสมุดไป่ตู้场份额 、横坐标：
• 相对市场份额为本企业某产品的市场占 有率与市场上同类产品的主要厂家的平均 市场占有率的比值。如果该比值大于1， 市场占有率的比值。如果该比值大于 ，说 明企业的产品与市场上同类产品相比， 明企业的产品与市场上同类产品相比，竞 争力要强一些，处于较为有利的地位； 争力要强一些，处于较为有利的地位；如 果该比值小于1， 果该比值小于 ，说明该产品相对于竞争对 手的产品而言，竞争力要相对弱一些。 手的产品而言，竞争力要相对弱一些。正 常情况下，选择1作为相对市场占有率的高 常情况下，选择 作为相对市场占有率的高 低分界点。 低分界点。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵的积极性
• 波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员 的分析和战略决策能力，同时还帮助他们 以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企 业各项业务活动之间的联系，加强了业务 单位和企业管理人员之间的沟通，及时调 整企业的业务投资组合，收获或放弃萎缩 业务，加大在更有发展前景的业务中的投 资，紧缩那些在没有发展前景的业务中的 投资。
波士顿矩阵
高
市 场 增 长 10% 率
问题
明星
瘦狗
现金牛
低
1.0 相对市场份额
高
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场 容量）/上年市场容量 • 相对市场占有率＝本企业某业务的市场份 额/该业务中最大竞争对手的市场份额
• 1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、 高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成 为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅 速发展。 • 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机 会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强 竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织 最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方 面都很内行的经营者负责。
• （2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指 处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成 熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率 低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增 大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明 星产品投资的后盾。 • 对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可 阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短 期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩； ②采用榨油式方对于这一象限内的销售增长率仍有所增 长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率 或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制 进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵使用步骤
• 1.评价各项业务的前景 • 2.评价各项业务的竞争地位
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率” 数据可以从企业的 来表示发展前景 可以用本企业的 经营分析系统中提 产品销售额或销售 取 量增长率表示
第一法则：成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产 品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不 少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结 构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业 业绩必然较差。
波士顿矩阵
20% 明星类
市 场 增 长 率
软糖 10%
奶牛类 咖啡 水果 糖 糖
劣狗类
喜糖
0 1.8
相对市场份额
1
0.2
开始分析（单个产品分析）
奶牛 类 水果糖、咖啡糖 明星类 问题类 瘦狗类
鲜奶糖、软糖 高速增长期， 需要大量资 源投入 有两种情况 1.产品随行 业性普遍增 长而增长 2.行业性没 有增长，而 本企业产品 在高速增长
市 场 增 长 率
软糖 10%
奶牛类 咖啡 糖
劣狗类
0
1.8
水果 糖
喜糖
1 相对市场份额
0.2
Thank you
利润：低、不稳定
现金流：中或负 战略：收获/放弃
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵
波士顿矩阵的 4种业务组合
◦ 问题型业务（Question Marks）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成熟业务
• 市场机会很少，威胁也不严重： • 对于大多数日常产品的生产和销售都属于成熟业务。因为
经过长期的市场经济运作，多数日常产品已经形成多家厂 商共同占有市场的形式。因为市场占有量接近饱和，所以 市场机会不多；又因为经过长期的市场调节，厂商的数目 和规模与市场本身趋近平衡，所以威胁也不严重。对于这 样的业务类型，可以作为常规业务，维持企业正常运转。
• 这是一个冒险业务。消费者随着自己利益的驱动更乐意购 买价格便宜的商品，这就为走私商品提供了很多的市场机 会。同时，因为走私行为严重损害了国家的利益，所以成 了公安机关严厉打击得对象，威胁就大大增加了。在保证 不触犯法律法规的前提下，对于这样的业务类型，我们应 该不盲目冒进，也不迟疑不决坐失良机。
波士顿矩阵分析法
起源
• 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970 年首创。
作用
1、波士顿矩阵法可以帮助我们分析一个公司的投资业务组合是否合理
• 如果一个公司没有现金牛业务，说明它当前的发展缺乏现金来源；
• 如果没有明星业务，说明在未来的发展中缺乏希望。一个公司的业 务投资组合必须是合理的，否则必须加以调整。
困难业务
• 机场机会很少，威胁却很严重： • 这样的业务在市场中几乎是找不到的。因为这样的业务在
市场中是没有生命力的，所以会很快被市场淘汰。比如走 私大头针、走私大豆大白菜什么的，在现实的市场中是不 可能有的。对于这样的业务要么努力改变环境走出困境、 减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。
波士顿图制作
• 这就是一个理想业务。因为那里的人都不穿鞋子，所以有 很大的机会。另一方面，没有竞争对手使威胁降到了最低 。对于这样的业务类型，我们应该抓住机遇，迅速行动。
冒险业务
• 市场机会很多，威胁也很严重： • 一个很好的案例就是走私活动了。因为在走私交易中逃避
了关税的环节，于是产品的市场价格就会远远低于正规渠 道的商品。
• 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有 率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的 市场占有率
绘制四象限图
• 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为 高低标准分界线，将坐标图划分为四个象 限。然后把企业全部产品按其销售增长率 和市场占有率的大小，在坐标图上标出其 相应位置（圆心）。定位后，按每种产品 当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈， 顺序标上不同的数字代号以示区别。定位 的结果即将产品划分为四种类型。
基本步骤
• 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长 率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以 是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对 市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计 算公式为：
• 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该 产品市场销售总量
2、 明确了各项业务单位在公司中的不同地位后，就需要进一步明确战 略目标。通常对四种战略目标分别适用于不同的业务。
• 发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。主要 针对有发展前途的问题业务和明星业务。
• 维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额，主要 针对强大稳定的现金牛业务。
• 收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的 现金收入，主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业 务和瘦狗业务。
• 放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。 这种目标• 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行 再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴 表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点， 将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、 “问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类 产品（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分， 使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的 产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组 合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
理想业务
• 市场机会很多，严重威胁很少： • 有一个关于推销的故事。两个推销皮鞋的推销员来到非洲
的一个国家推销皮鞋。其中一个发现哪里的人都没有穿鞋 的习惯，于是大失所望，转身就坐船回国了；而另一个推 销员却大喜过望，他心想：既然这里的人都不穿鞋子，那 我的鞋子一定很好卖！于是第二个推销员很积极地为当地 人介绍穿鞋子的好处，很快他的鞋子倾销一空。