新医改实施后在华跨国药企面临药价下降压力
谁在阻碍新医改：是不是钱的问题
对 比一下全 国的数字 ，就知道上述 目 标有 多难实现 ：２ ０ 年 中央财政卫生投入 ０９ １ ７ 亿元 ， 占中央财政总支 出的 ２ ％ ２７ ． ，中央和地方政府 卫生总投入为 ３０ 多亿元 ， ９ ９０ 仅 占Ｇ Ｐ的 １ １ ％ Ｄ ． 。 ６ 根据政府工作报告 ，２ １ 年政府预 算卫生投入为 ４ ３ 亿元 ，仅 比 ２０ 年政府 ００ ４９ ０９ 财政支 出增加 ０ １个百分 点。 ．
一
是 不是 钱 的 问题 ？
东部沿海某省会城市早在 国家有关指导意见 出台之前 的１ 月份就确定 了公立医院 改革试 点 医院 ，然而半年过 去 ，改革未 见丝 毫动静。该市卫 生局 改革办 负责人 告 诉记者 ，主要是在 和财政 “ 讨价 还价 ” 。据测 算 ，３年 公 立 医院改革试 点共 需补 偿 ８ 多亿元，每年 的投入超过 ２ 亿元。这相 当于该 市年财政收入的 １ ％ ０ ６ ０ 、全年 Ｇ Ｐ Ｄ
９北 京、上海 、广 州等地 医院 紧密合作 ，聘请各 个 专业 的著 名专 家前来传 、帮 、 带 ；院 内学：各科 室每 月都举行科 内学 习交流会 ，由资深 医生护 士轮流主讲专科 新进展及 心得体 会 ，形成 学 习制度 化 、工作 学 ＞化 的风 气 。 － ｊ － 通过采取上述 措施 ，一大批 “ 自己的人才”在 高州 医院成长起来 ，形成 了将 近 ４ ０ 的 中高级人才群体 。近年 来该 院开展 了国家 “ ０ 人 十五 ”和 “ 一五”科技 十 攻 关项 目４项 ，填补 了华南地 区技术空 白 ４项。仅 ２ ０ 年 以来就 有 《 ０７ 全胸腔镜微 创心脏手术 的临床应用推广 》获得广东省科技成果推广项 目， 医院层面缓解群众 《 看病难看 病贵 “ 五建立”创 新模 式研 究》获得 省科 技进步 三等奖 ，心脏外科手术 量 ２ ０ 年更达 １ ０ ０９ ｌ例、居全 国前十名 ，基本 满足 了群众治大病 、治重病 的需求。 ８
深圳医改：挑战药品招标采购
部分 药品降价 两成
记者 了解 到， 部分 毛利率较高 的抗肿瘤 、 液制 品药物将 大幅 降价 ， 血 但血液 制 品
药物 中的紧缺 品种或不受影响。免疫调节类药物 中， 可能有部分 药物 面临降价 。 这将 是近 １ ４年来 第 ３ 次 药 品降价 ， Ｏ 部分 药 品降价 幅度将超过 ２％ ０ 。上述 权威 人 士对记者表 示 ， 部分遭 降价 的 品种是 某些上 市公 司的主打产 品， 能对公 司业 绩 可
二 次 议 价 与厂 院直 销
深圳市卫人 委主任 江扦 平表 示 ， 深圳推 出的改革方案是 一套“ 组合拳” 综合 改革 方案 ， 了取 消 药品加成 费用 外 ， 提 出探 索药 品采购 制度 改革。 除 还 改革措施 之一是实行集 团式采购 。 由深圳 市公 立 医院管理部 门制订全市公立 即 医院采 购 药 品 目录 ， 以广东 省 药 品统 一采 购 中标 目录和 中标价格 为基 础 ， 对进入 深
二、 三级 医院。据 了解 ， 新版 国家基本 药品 目录入 选品种 最高可能达到 ７ ０ ， 出 ０种 超 原 来 ５ ０ 的市场预期 。 ０种 此外 ，抗 茵药物 临床 应用管理 办法》 于 ８月 １日 正式 实施 ， 者获 悉 ， 生 《 将 起 记 卫 部 目前正组织各省卫 生厅分 管抗 茵药物整治工作 的人 员在 合肥 、 州和 西安三地 开 贵 会讨论试行过程 中的问题 ， 并将进 一步巩 固抗 茵药物整治工作。
市 总 量 的 １８ 。 ．％
新 一轮药 品降价 方案将 出 幅度最 大超过 ２ ％ ０
文清
【 编者按 】记者从权威人士处获悉， 国家发改委即将公布新一轮 药品降价方案 ，
涉及 品种将 包括抗肿 瘤药、 血液制品 药物等。 记者通过 多个渠道 求证 获悉 ， 此轮 药品 降价 幅度 最 大 或超 过 ２ ％。 ０ 卫生部人 士向记者透露 ， 新版 国家基本 药品 目录正在 调整 ， 此次调 整主要针 对
全球医药行业的发展趋势
《医药行业报告》中南控股集团XX二00八年五月目录第一部分医药行业发展气象 (2)一、医药行业占GDP比重增长动力充足 (2)二、医药产业的驱动因素 (3)三、医药产业的价值空间 (4)四、国家政策对行业发展的指导意义 (6)第二部分全球医药行业状况 (9)一、全球制药行业发展历程 (9)二、全球医药发展现状 (11)三、全球医药发展趋势 (12)四、我国医药市场概况 (16)第三部分医药行业模式概况 (20)一、制药行业的典型业务模式 (20)二、制药行业的典型盈利模式 (21)三、医药寡头发展历程分析 (22)第四部分医药子行业分析 (23)一、子行业热点：化学原料药+中药+生物制药 (23)二、化学原料药 (24)三、中药 (28)四、生物制药 (33)五、化学制剂 (40)六、医药商业 (41)七、医疗器械行业 (43)第五部分标杆分析 (44)一、海正药业 (44)二、天坛生物 (46)第一部分医药行业发展气象一、医药行业占GDP比重增长动力充足2006 年我国医疗支出仅占GDP 的5.6%。
美国以15.3％继续遥遥领先，德国、澳大利亚、法国等这一比例亦均超过10％，从这一点看，我国的医疗支出尚有很大上升空间。
图1：医疗支出/GDP:我国远低于发达国家医药行业收入增长率从2000 年以来波动在16.6%到23%之间，一般是GDP 增长率的1～1.5 倍，可见医药行业是稳定增长、需求旺盛的行业。
图 2：医药行业收入增长率一般是GDP 的1-1.5 倍二、医药产业的驱动因素1、居民生活水平的提高将保证医药消费稳步增长随着我国人民生活水平不断提高，对健康的重视程度在不断加强，促使了我国医药需求的不断增长。
目前，全球平均药品消费约90美元左右，而我国不到10美元，药品潜在市场空间很大。
图3：全球部分地区国家人均药品消费比较从IMS 的统计数据看，中国医药市场2000-2005 年复合增长率22%，是全球发展最快的市场，其预测2005-2010 年间中国医药市场增速为17%，仍然远远高于欧美发达国家市场。
新医改对制药企业的影响
3.3新医改对制药企业的影响基本医疗制度是新一轮医疗改革的主要政策中的一个，它能在医疗机构中用药，工作上起到很大的作用，最终会导致用药结构发生改变。
由于各省有自己独有的药品招标方式、独有的药品性质、独有的市场竞争环境，还有独有的医疗机构的处方选择，所以不同类型的药物基本制度会给各个产品方向制药企业带来各种各样的影响。
句子分析了以下两种常见的情况。
3.3.1以独家品种或剂型为核心产品的制药企业解决《基本药物目录》中出现独家品种或剂型的招标方式与其他基本药物产品的招标方式不同的问题，省级决策中表明通常的做法是进行一对一的协商并定价。
同品类药物中缺乏竞争，独家产品生产企业在投标中具有一定的主动性，会导致“只拿低价”的情况在市场中消失。
比如说，“双信封”代表的是“安徽模式”中的基本药品招标制度，其中，有些独家生产的产品仍享有自主议价的“特权”，并且只有通过协商到价格合适后才能列入到各省的基本药品采购够的目录中来。
独家品种和原药在技术上有着根本上的优质，因此在进行基本药物招标活动时他们具有良好的价格保护能力。
对这类制药企业来说，基本药物制度的建立和实行会给他它们都带来不错的收益。
由于基本药物制度不会给市场范围和利润水平带来什么影响，因此当新的一轮谈判开始之际总体药物的需求也有可能会增加。
3.3.2 以非独家基本药物品种为核心产品的制药企业对于《基本药物目录》中制造商众多、激烈的行业竞争中成长出来的成熟产品,其较低的技术含量和不高的进入门槛引起各个制造商之间异常激烈的竞争。
基本的药物招标制度让这类产品的价格大幅降低。
尤其是在“双信封”模式管制下，绝大多数的企业会通过“技术标”考核并进入下一环节，即“商务标”筛选，最终他们会与其他制造商面对面的进行报价竞争。
厂家们都会纷纷自己降低投标的价格，目的就是为了在竞标中获胜，然而这样的竞争会让投标价格过于低，且厂家不会赚到什么利润，甚至是在一些激烈竞争的产品中也会出现因为成本高于标准价格而产生价格倒挂现象，最终使得企业处于亏损状态。
2020医改新政策细则
2020医改新政策细则1.1研究背景在医药市场营销中，如何更好的控制成本支出，提高竞争优势，是整个医药行业的医药企业都需要思考的问题。
2020医改，我国提出的新医改政策，让医药企业面临的市场环境发生了一定的改变，竞争加剧，以往的营销模式不再能够适应新医改后市场发展要求。
要想更好生存并获得发展，医药企业需要就要引入新的营销模式，优化新的营销渠道，同时也要扩大医药企业的市场影响力，带动医药企业的整体向上，增强自身产品的竞争优势[1]。
阿斯利康作为全球TOP10的跨国制药公司，自90年代初进入中国市场以来，一直保持良好增长。
目前中国市场占其业务的比重已超过10%，在各大外资药企中遥遥领先的。
2013年在新任CEO帕斯卡的领导下，也逐步向肿瘤特药领域转型。
如何继续保持以中国为首的新兴市场的业务快速增长也成为阿斯利康继续成功的关键。
2015年上半年，根据德意志银行的一份分析报告，除了阿斯利康，其他跨国制药公司二季度业绩增长均未到达10%。
在整个中国医药市场转型期，阿斯利康更是希望把握住这样的时机，一举超越辉瑞，成为中国最大外资制药公司。
在保持增长的同时，阿斯利康也面临着新的挑战，特别在重要的营销策略方面存在着问题，因此本文将对此进行研究探讨。
1.2研究意义2020医改出台之后，随着市场不断规范和竞争力加剧，医药企业面临压力增大，诸多无资金实力和技术优势的中小企业面临整顿和生存危机，针对如阿斯利康公司的同类领先企业来说，如果在这个时候放松警惕同样也会面临被市场淘汰出局的危险，所以，如何在新医改的背景下的市场的高压竞争下更好把握态势，如何利用自身优势重新整合资源占取有力地位，是每个医药企业都需跨越的一个难关。
本文以阿斯利康公司为例，通过企业面临的环境分析，用SWOT分析法理清新政策细则的内外优劣因素，选取符合阿斯利康公司自身发展的营销策略，同时结合阿斯利康公司当前面临的问题实施相应的策略优化设计，以此来提升公司竞争力，建立竞争优势，取得市场领先优势。
医药行业的市场调整了解市场调整对医药企业的影响和机会
医药行业的市场调整了解市场调整对医药企业的影响和机会随着社会经济的发展和人们健康意识的增强，医药行业成为了经济发展的重要支柱产业之一。
然而，市场调整是不可避免的，而对市场调整的了解对医药企业来说尤为重要。
本文将讨论市场调整对医药企业的影响以及可能带来的机会。
I. 市场调整对医药企业的影响1. 竞争压力增加市场调整常常带来竞争的加剧，医药企业将面临更多的竞争对手。
这可能会对企业的销售额和市场份额产生负面影响，尤其是对于小型企业来说更为严峻。
2. 价格压力增大市场调整可能导致药品价格的波动，政府对医疗费用的控制使得医药企业面临更大的价格压力。
为了适应市场调整，企业需要寻找降低生产成本和提高效率的方式。
3. 市场需求变化市场调整通常伴随着消费者需求的变化。
新技术的引入和人们健康观念的不断提高，可能导致对某些药品的需求下降，而对其他领域的需求增加。
医药企业需要紧跟市场需求的变化，调整产品结构和研发方向。
II. 市场调整带来的机会1. 新兴领域的发展机会市场调整通常会创造出一些新兴的领域和机会。
比如，随着人口老龄化的加剧，相关养老健康产品和服务的需求也会增加。
医药企业可以抓住这一机会，开发针对老年人的医疗产品和服务。
2. 创新药物的研发机会市场调整也可能会促使医药企业加大在创新药物研发方面的投入。
政府对于创新药物的支持和市场对高质量疗效的追求，为企业提供了更大的创新机会。
企业可以加大研发力度，开发出更安全、有效的药物，满足市场需求。
3. 战略合作与合并机会市场调整可能导致医药行业的重组，医药企业之间的战略合作与合并机会增多。
通过合并与收购，企业可以实现资源整合，提高竞争力。
此外，与其他相关行业的合作也可以打造共享资源的平台，提高市场份额。
III. 面对市场调整应采取的策略1. 加强研发能力医药企业需要加强研发能力，提高创新药物的研发成功率。
创新药物是企业持续发展的源泉，通过持续的研发投入和技术创新，企业可以在市场调整中保持竞争优势。
跨国药企贿赂案件背后的政策链调查
国家启动新 医改 以来 ， 一 面是久 医难愈 的 药价 虚 高和 看病贵 ， 而另一 面则是被 国 内国外共 同看好 的 医药市场广 阔前景 。这 两者或许 可以健康 的存在 ， 但 葛兰素 史 克行贿案却 清楚的表 明 ， 至少在过去 ， 两者 间存在 着病 态的联 系。 葛兰素 史克 中国区运 营总经理 梁宏在接 受媒 体采访 时，曾清楚的表 示药品 注 册、 价格 、 医保 、 招标 等等 多个政 策关节需要打通 。 这表 明在跨 国药企行 贿案的背后 ， 存在 着一 系列与之相 关的政策链条 。更值得 关注的是 ， 在 这一 系列政 策之后 所形成的 高价 药 ， 竟 然能够连 续 多年 受到 医院的选 择 并销 售给 患者。这其 中究竟存在 着一种 怎样 的激励机制 。 新 医改公 立 医院改革试 点 已三年有余 ， 业 内人 士分析 ， 在取 消药品加成之后 ， 未 来的改革将很 有可能指 向 药品的采购机制 ，以解决 高药价给 医院带来的 巨大成本 。 而 当药企一方表 示将降低 运营成本的时候 ， 对 医改而言会 不会也是一 个机会 窗 口？
“ 我们计划通过调整运 营模 式 ， 降低 药品价格 中的运 营成本 ， 从 而让更 多中国患
者获得 高质量 的葛兰素 史克公 司的药品 。 ” 这段 官方回应 的最后一 句话 ， 被舆论普遍 解读为释放 了降价 的信号 ， 甚 至有 可能带动整个外 资药企的 降价。
但 疑 问是 如 何 实现 。
揭开 医药市场背面
近年 ， 我 国的医药市场迅速 崛起。
６ 《 医院领导决策参考） ） ２ ｏ １ ３ 年第 １ ６ 期
根 据社科 院 ２ ０ １ ２年发布 的药 品市场报 告 ， ２ ０ ０ ５ － ２ ０ １ ０ 年， 药 品市场 的复合增长 率超过 ２ ０ ％ 。 ２ ０ １ ３ 年 的市场规模 将突破 １万亿元 ， 而到 ２ ０ １ ９ 年将突破 ２ 万亿元。 而 另据艾美仕 市场研 究公 司（ Ｉ Ｍ Ｓ ） 的预测 ， 中国在 ２ ０ １ ５ 年就有可 能成 为仅 次于美 国的 全球第 二大 医药市场。 在 中国 医药市场 迅速发展 的过程 中， 外资 药企 的确表现抢 眼。 来 自海关信 息 网提 供 的数据 显示 ， ２ ０ ０ ６ 年至 ２ ０ １ １年 ，进 口药 品金额平 均每 年 增长 ３ ４ ％ ， 高于 国 内医药行 业增长率 约 １ ０ 个 百分 点 ， 并 呈现 出加速趋 势。 比如 ， ２ ０ １ １ 年度 药品进 口 金 额较 ２ ０ １ ０ 年度增 长 ４ ３ ％ 。 药品进 口金 额的不断增加 ， 使 得我 国药 品贸易 的逆差 不断扩大。来 自中国统 计 年 鉴和 药学年鉴 的数据 显示 ， 我 国药品贸易 自 １ ９ ９ ９年起从 顺差转变为逆差 ， 且逆差 额逐年 扩大 ， ２ ０ １ ０ 年达 ２ ７ ． ５ ４亿美元。 ９此 同时， 外资药企 正在越来越 多地 扎根 中国本 土。来 自拥有三十 多家跨 国药 企成 员的中国外商投资企 业协会 药品研制和 开发行业 委员会 （ 以下称“ Ｒ Ｄ Ｐ Ａ Ｃ ” ） 的数 据 显示， 目前其成 员 已在 中国设立 了 ４ ９ 家工厂 ， ３ ０ 个研发 中心 。 在这样的整体趋势下， 外资药企方面也在不断调高对中国医药市场 的预期。此 前， 德 国拜耳公 司就 曾表 示 ， 无论 中国的经 济增长率 如何 变化 ， 坚持 实行到 ２ ０ １ ５ 年 之前使该 公 司在 中国的营业额翻倍 的 目 标。 不 能否认 ， 外资药企在 华 医药市场 快速 发展很大程度 上得益于其较 强的研 发能 力和较 高 的药 品质量 ，但葛 兰 素史克行贿案 的爆发 却也暴 露 出这 种增长 背后 的一 面。这 一面既包括葛 兰素史克 中国公 司 自身 的问题 ， 更值得 反思 的则是其所 牵涉到 的我 国现行 医药政策 问题 。 梁宏在接受媒体采访时 曾谈道 ， “ 注册方面要和药监 总局打 交道 ， 药价上要和 国家 发 改委打交道 ， 进 医保要和劳社部打交道 ， 进 医院要和各地招标办 以及 医院的院长、 药 剂科主任打交道。” 而每 一个需要打交道的部 门， 都反映 出了医药政策上 的环 节。 “ 如果谈事件背后 的政 策 问题 ，我认 为 ，应该把葛 兰素史克行贿 的对象 区分 来 看。 ” 中欧 国际工商学院 医疗管理 与政策研 究中心主任蔡 江南说 ， “ 向官员的贿赂 ， 是 反 映 了招标 、 定价机制方 面的 问题 ； 而给 医生的 回扣 ， 更 多的还是 ‘ 以药养 医’ 问题 没 有解决 的结果 。”
跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
中国医药市场的制胜新规则
中国医药市场的制胜新规则作者：黄培杰吴淳夏小燕来源：《销售与管理》2014年第03期中国医药市场的游戏规则正在发生重大变化。
未来几年，中国市场的一些基本要素并不会发生改变，如整体规模仍将举足轻重、增长前景远超全球其它地区等等。
但市场的游戏规则却正在发生根本性的变化，而这将彻底改变国内外药企逐鹿中国医药市场的制胜战略。
未来，在人口老龄化、城镇化、财富不断积累、政府承诺加大医疗投入等一系列因素的共同作用下，中国医药行业将保持稳健的增长步伐。
但与此同时，有两股重大推动力正在改变市场的游戏规则。
首先，新医改不仅将继续提升医保在全国的覆盖范围和保障水平，更会加大对医保预算的控制力度，并对药品施加更大的降价压力：其次，本土药企的崛起将对跨国药企的在华经营产生深远而重大的影响。
因此，制药企业要想从市场竞争中脱颖而出，其战略和能力需要与时俱进。
跨国药企将发现未来它们不能再过多依赖于专利过期的原研药。
虽然过去十几年原研药在一定程度上借力政府政策而实现了高速增长，但其未来的增长将后继乏力。
而此时也正是本土药企从跨国药企手中获取市场份额的大好时机。
要把握好这一绝佳机遇，本土药企必须采取新的措施，包括在某些情况下把经营重点从简单的仿制药转向更具差异化的产品组合，并制定更有效的市场策略。
多股强大力量正在重塑市场格局在两大市场需求驱动因素的作用下，中国医药市场将继续保持快速增长。
首先是人口特征的不断变化，推动市场需求增长：中国的人口老龄化进程正在加快，到2020年全国50岁以上人口的比例将从2010年的24%攀升至33%。
与此同时，慢性疾病的发病率也会日渐升高。
预计到2020年，将有约三分之一的成年人患高血压，十分之一的成年人患二型糖尿病。
此外，中产及富裕阶层的人口数量将大幅增加，而中小型城市的数量也将出现井喷式增长，带动医疗升级需求。
其次，在持续增长的医疗卫生支出中，政府支出的比例也在不断提升。
目前，中国已基本实现全民医保。
如何解决品牌OTC产品渠道混乱、维价艰难
2009年初时国家统计局数据就显示：2008年我国医药工业总产值8666.8亿元，中国近十年来以22.9%的年均增长率成为全球医药市场增长最快的国家。
这是医药行业的一大利好，行业人士也备受鼓舞，但利好消息的背后不仅让人深思：随着新医改的推进，医药行业监管的规范性、药品价格的透明化、基本药物制度配套措施地逐渐完善，新的竞争格局日趋明朗，出现了医药行业的“马太效应”强者愈强、弱者愈弱……新医改所带来的市场扩容，它不是平均主义——见者有份，也不是机会主义——机遇均等，而是一场彼消此长、弱肉强食的实力之战！思路决定出路、格局决定乾坤！北京德兴隆医药管理咨询公司近几年的项目咨询中，笔者主持、参与大大小小几十个项目，在这个急剧变革的医药新时代，不管是跨国公司、国内大型上市公司还是中小型民营药企无一例外，总会遇到这样或那种的问题。
营销From 规则告诉我们：没有问题的企业才是最大的问题，关键是如何及时解决问题！那些不可逾越的问题它已经制约了企业的发展、严重阻碍了企业的进步。
这就是我们通常所说的：企业遭遇瓶颈。
这些瓶颈问题，总结后无外乎几个共性的问题：1、渠道混乱、维价艰难；2、销售手法和营销模式单一；3、销售团队老化、观念落后、技能缺乏；4、产品太多、资源分配不当5、内部管理不力、体系混乱6、销售无规划、朝令夕改7、机构重叠人浮于事8、责权利不匹配、无绩效管理，现将以上问题进行具体阐述，并将德兴隆提供的解决方案简化后以飨读者：一、渠道混乱、维价艰难：（一）、价格混乱对药企的影响品牌OTC产品是医药企业的主力支柱产品，是药企花费大量的广告、终端、人力、财力资源经过多年培植和苦心经营，在全国或某一区域市场具有较好的知名度和美誉度。
在零售终端具有良好的销售业绩表现，许多消费者慕名而来、指名购买程度和忠诚度较高。
同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。
品牌OTC产品为药企带来不仅仅是一个响当当的品牌，也为药企贡献了大量的真金白银和充裕的现金流。
2022年我国制药行业增长率下滑原因分析
2022年我国制药行业增长率下滑原因分析经济数据显示，制药行业收入增速下滑，同比增长9.6%至578.3亿人民币。
那么制药行业增长率下滑缘由有哪些呢？详细请看以下内容，以下是2022年我国制药行业增长率下滑缘由分析：1. 对医疗保险费用的限制越来越多我们留意到，由于医疗需求快速增长而个人收入增长有限，国家医疗保险结余逐年削减。
这种状况下，首先会限制高价药以及畅销药的销售。
正因如此，中药制剂的收入增长率大幅下降。
此外，相比于不发达地区，发达地区的医院接收的病患更多，因此北京、浙江等发达地区的下降幅度要大于不发达地区。
2. 反腐行动的影响葛兰素史克行贿大事曝光后，我们留意到医疗领域的反腐败成为一项长期机制。
过去3个月，国家药监局已有2位高官因涉及药品和医疗设备腐败而被捕。
我们认为反腐行动将转变本行业销售模式：为了隔离政策风险，越来越多的制药公司将放弃内部销售方式，转而选择代理销售。
而在代理销售模式中，销售费用从药厂担当转为代理担当，所以药品出厂价格明显要低于内部模式。
因此收入增速下滑。
3. 招标价格下跌的影响过去一年，三分之二的省份完成了基本药物招标，三分之一省份完成了非基本药物招标。
每次招标后平均药价都会下降。
我们认为，政府将药品降价视为一项关系民生的工作。
在发改委药品定价政策废除后，估计近期在二次议价等新政影响下，价格还会连续下降。
4. 个别子行业的其他缘由2022年和14年上半年，中药饮片子行业库存明显过剩，此外由于质量参差不齐而接到了政府罚单。
我们认为正因如此，中药饮片子行业15年1季度收入增速大幅下滑。
在我们看来，前三个缘由将对制药行业构成持续压力，因此不看好行业近期增长。
更多相关行业分析请查阅由发布的制药行业市场调查分析报告。
医药营销十大案例
年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。
此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办,已经成功评选了两届.2010年度中国医药营销十大案例颁奖典礼今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内,医药企业面对机遇与挑战,在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作.这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法,并由此开创了新的商机和愿景。
附：十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销,其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种:注射用血塞通背景:基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量,使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇.据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21。
94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证,珍宝岛前期有一定基础，但总体不足.创意：跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。
跨国药企在中国的发展史
小组成员： 王丽萍 许静静 张俊培 张炎玲 马凤霞 李攀峰 申艺华 梁超磊
谈到2009年药企的最大新闻就不能不提到并购这个词— —辉瑞680亿收购惠氏，默沙东（就是默克）411亿收购 先灵葆雅。类似案例在今年还有许多，他们创造了世界医 药工业史上规模最大的并购浪潮。2009年11月初，美国 默克公司以410亿美元正式收购先灵葆雅公司。默克全球 高级副总裁、MSD（默克）总裁冯纳玺表示并购对MSD在 中国的发展将产生积极的影响，中国市场对默克公司来说 一直都非常重要，并购后新默克将会加速对中国市场的投 入，使之成为一个与消费者更加贴近的跨国药企。
是我国在国际经济大循环中最有可能取得国际市场竞争优 势的产业，然而国产中医药现在却面临着“中国原产，韩 国开花，日本结果，欧美收获”的尴尬现状，中药专利被 外国抢注多达1000多项。
反应：国内中药企业面临外资企业抢
滩中药市场反应平淡
对于外资企业对中国中药市场的抢滩，在多年前我们就已有沉痛的 教训。日本在中国六神丸的基础上开发出救心丸，年销售额达上亿美 元。银杏目前在中国的专利申请共有68件，外国人申请的有4件，几 乎涵盖了银杏的全部提取工艺流程。江苏地道的传统中药材薄荷，目 前已有8项专利落在美国人手里。而这其中最典型的就是青蒿素，作 为我国民间治疗疟疾草药黄花蒿中分离出来的有效单体，它是由我国 科学家自主研究开发并在国际上注册的一类新药。从2006年起，世界 卫生组织对青蒿素单体制剂提出“耐药警告”，主张采用复方制剂。 虽然中国在复方制剂的研发方面取得了成功，但却将该项知识产权在 中国以外地区的销售权卖给了诺华。也就是说，所有中国企业的青蒿 素必须通过诺华公司才能变现价值，诺华公司仅用知识产权就卡住了 中国药企的脖子。
发展现状：跨国药业集团纷纷争抢中国药企
医药行业价格竞争分析
医药行业价格竞争分析随着人们生活水平的提高，医疗健康得到了更多的关注和投入，因此医药行业的市场规模也在不断扩大。
然而，随着竞争的不断加剧，医药行业价格战已经成为了常态，价格的竞争也成为了行业内的重要问题。
一、医药价格竞争的原因医药价格战的原因有多重，其中主要包括以下几个方面：1. 国家政策的压力在医药行业中，政府是主导的力量，加强政策的监管和措施的制定都会直接或间接的影响到医药行业的价格体系。
而政府为了维护消费者的利益，打击垄断行为和不正当竞争是常见的手段。
这些政策管制和措施对医药企业的经营都将产生一定的压力，使得医药企业在价格上进行压缩，达到合理利润的目的。
2. 企业自身竞争压力医药市场竞争激烈，跨国医药企业在国内市场的排挤也成为了一种常态。
同时，国内众多中小型医药企业迅速崛起，而这些企业往往采取低价策略吸引消费者的关注，从而增加销量和市场份额。
3. 消费者需求变化随着消费者需求的转变，医药企业也需要根据不同的需求制定不同的价格，以适应需求的变化。
这种价格差异化往往自然形成，而有些企业则会通过降价等方式引导消费者选择自己的产品。
二、医药价格竞争的影响医药行业价格竞争虽然有利于行业发展，但同时也会给企业经营带来一定的负面影响，例如：1. 降低产品价值医药企业降低价格的目的是为了吸引消费者，但是长期大幅度的促销和价格战将会使消费者对产品的价值产生质疑，会导致其对产品的信任度下降。
2. 影响企业的利润率医药价格战虽然能够提高产品的销售量，但是同时也会降低产品的实际售价，直接影响企业的利润率。
长期的价格战可能会导致企业陷入赔本的境地。
3. 面临产能过剩医药行业的生产企业众多，如果价格战恶性循环，企业将面临销售不畅和产能过剩等问题，最终导致行业内企业的倒闭和市场的整合。
三、医药价格竞争的解决之道为了降低医药价格战对企业经营的负面影响，需要从以下几个方面加以解决：1. 加强监管与规范政府可以采用严格监管和规范的方式，打击垄断行为和不正当竞争，保护市场中小型企业合法权益，确保市场竞争的健康发展。
裁员,又见裁员——药企鼎盛时代终结
裁员，又见裁员——药企鼎盛时代终结隆安律所上海分所劳动法实务隆安编者按长期以来，外资药企在中国一直享受“超国民”待遇。
但是伴随着我国医药领域政策趋紧，大量专利药的到期，外资药企出现了利润下滑，由此也酿就了裁员潮。
知名外资药企百时美施贵宝裁员近千人，被裁员工聚集抗议，而观其裁员理由是“企业战略调整”、部分员工违反公司合规政策。
从法律思维来看，其运用的裁员依据为客观情况发生重大变化与员工严重违反用人单位规章制度，对于此类问题，笔者也曾多次撰文，可阅《因客观情况发生重大变化解除劳动合同的操作策略与风险规避》以及《GSK中国区“裁员”事件法律观察》，同时，应对罢工事件也可参考《由优衣库成衣代工厂罢工事件分析外企如何预防和应对员工罢工》，笔者在此不予赘述。
如今，外资药企不再像以往风光无限，可以说外资药企的鼎盛时代已近终结，而这是否意味着中国本土药企迎来了发展的春天呢？下面就来细数一下外资药企撤出中国背后的前因后果以及对中国本土药企的多重影响。
6月15日上午，知名外资药企百时美施贵宝的几十名医药代表，在其上海总部会德丰国际广场楼下聚集。
他们于2014年7月至2015年4月期间被裁员。
在致公司管理层的公开信中，被裁员工要求百时美施贵宝“回到谈判桌来”，并打出“抗议裁员”“施贵宝还我公道”等横幅，抗议百时美施贵宝的“栽赃性裁员”。
在随后几天，北京、南京、广州等地也陆续上演了类似事件。
据财新记者不完全统计，从2014年7月起，百时美施贵宝在中国裁员已近千人，被裁员工几乎涉及其中国区所有事业部。
百时美施贵宝方面对财新记者表示，裁员主要原因是企业战略调整，由以往的糖尿病业务转向肿瘤领域，产品线变化导致员工缩减；另外，部分员工“因违反公司合规政策而被解除雇佣关系”。
但被裁员工对财新记者表示：“违规是栽赃，百时美施贵宝主要是利润下滑，为缩减成本而单方违规解除劳动合同。
”目前，争议仍未有定论。
2014年起，葛兰素史克、百时美施贵宝等外资药企巨头，先后在中国爆出大规模裁员事件，产生的官司诉讼也旷日持久。
跨国药企在华发展的成功经验对我国药企发展的启示
题目：跨国药企在华发展的成功经验对我国药企发展的启示姓名：戴婷婷学号： 201013030054 学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易年级班级： 2010级国际经济与贸易本科1班指导教师：吴耀友年月日毕业论文（设计）作者声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全了解有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理机构送交论文的复印件和电子版。
同意省级优秀毕业论文评选机构将本毕业论文通过影印、缩印、扫描等方式进行保存、摘编或汇编；同意本论文被编入有关数据库进行检索和查阅。
本毕业论文内容不涉及国家机密。
论文题目：跨国药企在华经营的状况对我国药企的启示作者单位：经济与管理学院作者签名：（学号：201013030054）年月日目录摘要 (1)Abstract (1)一、我国市场上主要的跨国药企及发展现状 (2)（一）跨国药企在我国发展的历史背景 (2)（二）跨国药企在我国的发展历程及现状 (2)二、跨国药企在华发展的成功经验............. 错误！未定义书签。
（一）实行以品牌为核心的运营模式............... 错误！未定义书签。
（二）注重对员工的人文关怀 (7)（三）注重自主研发 (7)（四）注重药品的生产质量 (8)（五）提供优质的服务 (9)（六）实行本土化经营战略....................... 错误！未定义书签。
三、我国药企发展存在的问题 (10)（一）前期市场调研不到位 (10)（二）忽视知识产权申请 (10)（三）研发能力不足 (11)（四）药品质量低劣 (11)（五）品牌战略落后 (11)四、跨国药企在我国的成功经验对我国药企发展的启示 (11)（一）做好前期市场调研 (12)（二）重视知识产权申请 (12)（三）提高研发能力 (12)（四）提高药品生产质量 (13)（五）深度开发主题产品形成自有品牌 (13)参考文献 (15)致谢 (16)跨国药企在华经营的状况对我国药企的启示摘要：伴随着经济全球化的浪潮，资本与技术雄厚的跨国药企覆盖全球。
药品降价分析报告
药品降价分析报告1. 引言本文旨在对药品降价进行分析，并对降价的原因和影响进行探讨。
本文将从价格下降的原因、降价对市场的影响、以及可能出现的问题和解决方案等方面展开分析。
2. 价格下降的原因2.1 政策调整政府的政策调整是导致药品降价的一个重要原因。
政府可能通过降低药品的最高零售价或实施医保等措施来推动药品价格的下降。
此外，政府还可能对进口药品进行关税减免等措施，降低药品的进口成本，从而影响药品的价格。
2.2 市场竞争加剧药品市场的竞争加剧也是导致药品降价的一个重要原因。
随着药品市场的开放和竞争的加剧，药品企业为了争夺市场份额，可能通过降低价格来吸引消费者。
此外，药品行业的规模扩大和生产效率的提高也会导致药品成本的降低，从而促使药品价格的下降。
2.3 技术进步和研发成果转化技术进步和研发成果的转化也可以促使药品价格的下降。
随着科学技术的不断进步，新的药物研发和生产技术不断涌现，从而提高了药品的生产效率和降低了生产成本。
这种技术进步和研发成果的转化可以促使药品的价格下降。
3. 降价对市场的影响3.1 消费者受益药品降价对消费者来说是一个好消息，因为药品价格的下降可以减轻个人和家庭的医疗负担。
降价后的药品价格更加合理，使得更多的人能够负担得起所需的药品，这对于改善民众的健康状况具有积极的影响。
3.2 药品市场竞争升级药品降价也将推动药品市场的竞争进一步升级。
药品企业将面临更大的市场竞争压力，需要通过提高产品质量、降低生产成本和改善服务质量等手段来争夺市场份额。
3.3 药品供应链的优化药品降价还将促进药品供应链的优化。
降价后的药品可能会有更高的需求量，药品生产企业需要通过优化供应链来提高药品的生产效率和供应能力，以满足市场需求。
4. 可能出现的问题和解决方案4.1 药品质量问题降价可能导致一些药品生产企业为了降低成本而忽视质量控制，从而导致药品质量问题的出现。
为了解决这个问题，政府应加强对药品生产企业的监管，加大对药品质量的抽检力度，并对违规企业进行严厉处罚。
17家跨国药企在华竞争力排名发布，强生第一，GSK第二
17家跨国药企在华竞争⼒排名发布，强⽣第⼀，GSK第⼆1⽉26⽇，由新华⽹和中央财经⼤学商学院联合举办的“全球企业中国影响——外企在华发展⾼峰论坛”在北京举⾏，活动现场发布了《2015外资企业在华竞争⼒指数报告》，排在前三的包括强⽣、GSK、雅培。
强⽣CEO近年来，随着社会经济的发展以及⽼龄化社会的来临，中国居民对健康医药产品的需求愈发强烈，医药外企在华投资的深度和⼴度也不断加强。
1⽉26⽇，由新华⽹和中央财经⼤学商学院联合举办的“全球企业中国影响——外企在华发展⾼峰论坛”在北京举⾏，活动现场发布了《2015外资企业在华竞争⼒指数报告》。
报告结果显⽰，医药外资企业在华表现令⼈瞩⽬，尤其在运营竞争⼒、本地化竞争⼒和社会责任竞争⼒等⽅⾯排名靠前。
据了解，《2015外资企业在华竞争⼒指数报告》选取了17家具有较强在华竞争⼒的医药跨国公司作为研究对象，并从营销、企业战略、社会责任、企业运营、财务和在华本地化六⼤⽅⾯，共选取17个指标，构建了医药企业在华⼦公司竞争⼒评价指标体系。
报告结果显⽰，医药外资企业在运营竞争⼒上的总体得分⾼于80分，诺华、辉瑞、赛诺菲、强⽣、⼤冢制药等企业表现不俗。
“企业运营竞争⼒主要受规模和运营效率影响。
”中央财经⼤学商学院副教授李煜伟博⼠表⽰，“医药类外企在进⼊中国市场时，通常在某些技术领域拥有⾃⼰的专利或‘拳头’产品，本⼟企业与其竞争还存在⼀定差距，这些外企在华市场的运营效率总体较⾼。
”李煜伟还指出，医药外企的销售⽹络通常和我国公⽴医院的布局紧密联系，企业进驻中国的时间较长，展现出本地化竞争⼒较强的特点。
根据报告统计数据，样本中17家医药外企在华的36家⼦公司中，约⼀半⾄今已成⽴21年到30年。
以诺华为例，1987年，北京汽巴-嘉基制药有限公司成⽴，这也是北京诺华制药有限公司的前⾝。
企业在华发展⾄今已近30年，规模也从成⽴初期的数⼗⼈团队，扩⼤到⽬前在中国拥有7家全资或控股公司，在华雇员约7600⼈。
国内外制药行业发展现状及前沿ppt课件
12-42
中国医卫体制的制度性缺陷：医疗机构 是产业链中扭曲的市场主体
医院拥有药品销售环节的“双 向垄断”地位
垄断卖方地位：控制80％处方权和药品销 7000
售权
6000
5000
垄断买方地位：决定5000多家药企、8000 4000
多家商业配送企业生死
3000
其它收入 药品收入 医疗收入 财政补助收入
医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称 2000
1000
以药养医体制：药费收入占比 50％左右
0 1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
医生成为药品推销员 医院变成从药品销售中获利的盈利性机构
13-42
6-42
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民 经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构 调整的压力比较严峻。
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产； 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高。
19-42
五大因素促进医药行业中长期 高速成长
1. 城市化 2. GDP增长 3. 老龄化和疾病谱的变化 4. 政策支持和新产品的涌现 5. 新医改
20-42
因素一：城市化
由于城乡二元结构的存在，广大农村人口的医药卫生支出水平与城市 人口相比差距悬殊。2008年，城市人均医疗保健支出为786.2元，而 农村这一指标只有246元。 随着户籍制度的逐步放开，城市化将稳步推进，进入城市的人口将能 享受更好的医疗资源，并且具有更高的支付能力，这将成为医药市场 扩容和整个医药行业长期快速成长的强大推动力量。
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新医改实施后在华跨国药企面临药价下降压力
英媒称，在华药企在产品定价方面承受着压力，中国增加可报销药品和加快药品审批或有助于它们扭转销售增长放缓局面。
据英国《金融时报》网站5 月17 日报道，在中国市场上正承受定价压力的世界各大制药公司希望，中国扩大药品准入并加快审批流程将有助于它们提高销售额。
Quintiles
报道称，多家公司报告在华销售额增长放缓甚至下降，比如默克今年第一季度在华销售额下降了3%。
阿斯利康表示，今年第一季度其在华销售额增加7%至7.82 亿美元，相比之下，2016 年和2015 年的销售额增幅分别为10%和15%。
赛诺菲表示，2016 年其在华销售额增长9%，约为上一年增速的一半。
葛兰素史克认为，今年第一季度其成熟产品在华销售额下降5%，部分原因在于其肝炎药拉米夫定在中国面临竞争压力。
去年其在华销售额就已下降了12%，该公司认为原因在于包括降价在内的医疗改革。
报道称，跨国药企在中国市场遇到困难，核心原因是本世纪头十年初建立起来的那种模式已经瓦解。
在那种模式下，中国允许外资药企以较高价格销售已过专利保护期的品牌药品，这类药品的价格常常是普通药品的3 至5 倍。
但是，2011 年以后，伴随着公共医疗保险的全面覆盖，这块市场开始萎缩（纳入公共医保的药品最高可报销80%费用）。
公共医保体系中包含招标流程，在这个环节药企和省级政府以谈判方式确定药价。
自那时以来，由于每个省都把其他省份商定的最低价作为谈判起点，药价有所下降。
报道称，中国80%以上的药品销售额来自公立医院，过去一年里北京方面颁布了新政策，禁止公立医院将它们所分销药品的价格定得过高。