人寿保险组织发展之增员10大黄金法则

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保险团队增员方案

保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。

为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。

本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。

一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。

除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。

保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。

此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。

二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。

首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。

其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。

最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。

三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。

培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。

此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。

四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。

保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。

例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。

五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。

为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。

一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。

因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。

本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。

一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。

保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。

2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。

与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。

3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。

4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。

公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。

二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。

2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。

可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。

3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。

三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。

公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。

保险增员思路及举措

保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。

而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。

本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。

一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。

保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。

另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。

二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。

同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。

此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。

三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。

同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。

四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。

同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。

同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。

人寿保险组织发展之增员10大黄金法则

黄金法则一
黄金法则二
2 增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
黄金法则二增员
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展业
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黄金法则三
3 有许多资源可支持你做增员
你不是一个人在战斗！
市场
团队家人
增员资源
公司
国家
黄金法则三
四通八达的亲友关系网络、家人的理
解，支持与爱……
优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训
体系、齐全的增员工具……
主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增
员模式……
政策支持、建设保险体系
、提倡商业保险……
中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……
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家庭公司团队国家市场
操作重点： 1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试； 2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选； 3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。
通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总，评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的增员留存率。有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！
黄金法则八 8 必须时刻帮助增员对象成长

【增员技巧】20.增员六大黄金法则

【增员技巧】增员六大黄金法则
第一条黄金法则
“找对人”比“找到人”重要
增员要注意挑选，不能来者不拒；
增员不一定就要一流人才，要看对方是否可以塑造；
勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，即使条件差一些也要吸纳；
提高团队质量，“宁精勿滥”，重视寻找“精兵强将”；
“找对人”比“找到人”重要前提条件
增员要量中取优；
有一定的量才会有所选择，有所比较，不至于看错对象；
第二条黄金法则
找到人就像养育小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍
新人是一张白纸，需要各方（经理、主管、组训、推荐人）的培训与教导第三条黄金法则
对新人不能太溺爱、也不可以太严苛
太溺爱——依赖成性，难以成长；
太严苛——压力过大，产生恐惧心理；
第四条黄金法则
增员现状：难增更难留；
玉不琢不成器；
借鉴省公司新兵营运作；
简单、系统、坚持出成效；
第五条黄金法则
增员工作像是一条生物链，环环相扣，缺一不可；第六条黄金法则
业绩目标额里多少由新人产生;
需要几位新人；
新人留存率；
培训能力；
定出新人增员成功率，算出每月应有几位增员对象。

增员经典话术精讲

金句金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕;金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。

（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。

与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：新人管不死，自由会害死.金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."金句23：保费代表现在，件数代表未来。

金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25：金子不能取代鞭子。

保险增员最有效的9个方法

保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。

但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。

保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。

然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。

以下是保险增员的最有效的9个方法。

一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。

良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。

因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。

二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。

为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。

三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。

保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。

这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。

四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。

这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。

同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。

五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。

与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。

通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。

六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。

对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。

精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。

增员十大黄金法则

详细描述
在各大招聘网站、社交媒体平台上发布招聘信息，利用广告和内容营销吸引目标人群，建立在线联系，邀请面试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展，还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸引更多的求职者关注和申请。此外，企业还可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
05
增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和兴趣，进而邀请他们加入企业。

保险团队人员增加计划

保险团队人员增加计划在当今竞争激烈的保险市场中，拥有一支强大且高效的保险团队对于公司的发展至关重要。

为了满足业务不断增长的需求，提升市场竞争力，我们制定了这份保险团队人员增加计划，旨在吸引优秀人才，优化团队结构，提高团队整体素质和业务能力。

一、计划背景随着保险行业的迅速发展和市场需求的不断变化，我们的保险业务也在持续拓展。

然而，现有的团队规模和人员结构已经无法满足日益增长的业务量和客户需求。

为了更好地服务客户，提高市场占有率，我们必须加强团队建设，增加人员数量，提升团队的专业水平和服务能力。

二、目标设定1、在未来具体时间段内，新增具体人数名保险销售人员，以满足业务拓展的需求。

2、招聘具有丰富经验和专业知识的保险管理人员，提升团队的管理水平。

3、引入具有创新思维和技术能力的人才，推动保险业务的数字化转型。

三、人员需求分析1、销售岗位具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系。

熟悉保险产品和市场，能够为客户提供专业的保险方案。

有较强的抗压能力和目标导向，能够完成销售任务。

2、管理岗位拥有丰富的团队管理经验，能够有效地激励和指导团队成员。

熟悉保险行业的政策法规和市场动态，能够制定科学的业务发展策略。

具备良好的组织协调能力和问题解决能力，能够处理团队中的各种问题。

3、技术岗位熟悉保险业务流程和信息技术，能够开发和维护保险业务系统。

掌握数据分析和处理技术，能够为业务决策提供数据支持。

具有创新意识和学习能力，能够跟上保险科技的发展趋势。

四、招聘渠道1、线上招聘平台在知名招聘网站发布招聘信息，如智联招聘、前程无忧等。

利用社交媒体平台进行招聘宣传，如微信公众号、微博等。

2、校园招聘与高校合作，参加校园招聘会，招聘应届毕业生。

设立实习岗位，吸引优秀的在校学生提前了解公司文化和业务。

3、内部推荐鼓励现有员工推荐身边的优秀人才，给予一定的奖励机制。

4、猎头招聘对于高端管理和技术人才，通过猎头公司进行招聘。

保险团队增员方案

保险团队增员方案一、背景介绍在保险行业中，保险团队的规模与效益密切相关。

保险公司需要不断扩大团队规模，吸纳更多优秀的人员加入，以提高销售能力和客户满意度。

本文将提出一种保险团队增员方案，以帮助公司有效地扩大团队规模，并提供解决方案来更好地管理新员工。

二、招聘策略1. 定位目标人群为了保证招募的新员工与公司的定位相符，首先需要明确目标人群。

根据公司的产品特点和目标客户群体，制定明确的人员招聘策略，如针对大学生、毕业生或已有销售经验者等。

2. 合理设置招聘渠道除了传统的人才市场和招聘网站，还可以考虑通过校园招聘、社交媒体和人脉推荐等渠道来寻找潜在的优秀人才。

3. 打造品牌形象在进行招聘过程中，要注重公司品牌的宣传和塑造。

通过在招聘广告、招聘会等活动中突出公司的企业文化和发展潜力，吸引更多优秀的人才加入。

三、新员工培训1. 基础知识培训为了保证新员工能够快速适应工作，公司应提供全面系统的培训计划。

包括对公司产品、销售技巧和保险知识等方面的培训，以提高新员工的专业素养和核心竞争力。

2. 实操能力培训除了理论知识培训，实操能力培训也是非常重要的一环。

通过模拟销售场景和角色扮演等方式，帮助新员工提高销售技巧和沟通能力，并在实践中磨练他们的适应能力和应变能力。

3. 导师制度为了更好地帮助新员工融入团队，公司可以建立导师制度。

经验丰富的高级员工担任导师，帮助新员工解答问题、分享经验，加快他们成为高效的销售人员。

四、激励机制1. 薪酬激励为了激励新员工积极进取，公司可以设计合理的薪酬激励机制。

可以设置阶梯式奖金制度，根据销售业绩分配相应的奖金，激发员工的工作热情和积极性。

2. 绩效考核建立科学合理的绩效考核体系，通过设定目标和指标，对销售团队进行定期评估。

对表现优秀者给予奖励，对表现不佳者提出改进意见，并进行必要的培训和辅导。

3. 职业发展机会为新员工提供晋升和职业发展的机会，可以提高他们对工作的归属感和忠诚度。

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险业发展迅速，保险团队的壮大对于保险公司的长久发展至关重要。

因此，制定一套科学有效的保险团队增员方案，对于提高保险公司的竞争力和市场份额具有重要意义。

本文将从招聘策略、培训计划和绩效考核三个方面，探讨保险团队增员的方案。

一、招聘策略招聘是保险团队增员的第一步，关系到新员工的素质和发展潜力。

因此，我们需要制定科学的招聘策略。

首先，我们应该充分了解保险行业的特点和市场需求。

根据公司发展的战略目标，明确招聘的岗位职责、技能要求和薪资待遇，确保与公司的整体需求相吻合。

其次，我们应该通过多种渠道广泛发布招聘信息，包括网络招聘平台、招聘中介以及社交媒体等。

同时，我们还可以组织招聘会、校园招聘等活动，吸引优秀的人才加入我们的团队。

最后，在面试过程中，我们应该注重倾听候选人的想法和意见，评估他们的团队合作能力、沟通能力以及销售技巧等。

同时，我们也要为应聘者提供一个良好的面试体验，给予他们更多的机会展示自己的能力。

二、培训计划培训是保险团队增员的关键环节，通过培训，可以帮助新员工快速掌握保险产品知识和销售技巧，提高他们的工作能力和专业素质。

首先，我们应该制定系统完备的培训计划。

培训计划应该包括保险产品知识的培训、销售技巧的培训以及团队合作能力的培训等方面。

同时，我们还可以组织外部专业培训机构来为新员工提供培训，提升他们的专业能力。

其次，我们应该注重培训的实践性和导向性。

通过实际案例的讲解和模拟销售的训练，让新员工能够更好地将理论知识应用到实际工作中，提高他们的综合能力和应变能力。

最后，在培训过程中，我们应该注重与新员工的互动和反馈。

通过定期的培训评估和个人辅导，帮助新员工发现问题并解决问题，提高他们的学习兴趣和自我提升能力。

三、绩效考核绩效考核是保险团队增员的衡量标准，通过科学的绩效考核体系，可以激发员工的工作积极性和创造力，提高团队的整体业绩。

首先，我们应该确定合理的考核指标。

考核指标要与公司的发展战略相一致，既要注重销售业绩的量化指标，也要考虑到客户满意度、团队协作和个人发展等方面的指标。

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险团队的增员方案是一个重要的策略，旨在扩大业务规模并提高销售业绩。

以下是一个典型的保险团队增员方案的详细讨论。

一、招聘策略1.制定招聘要求和条件，包括教育背景、工作经验和技能要求。

2.广泛宣传招募信息，例如通过招聘网站、人力资源代理机构和社交媒体等方式。

3.筛选、面试并选择最合适的候选人进行进一步评估。

二、培训计划1.为新员工制定详细的培训计划，包括业务知识、销售技巧和公司政策等方面。

2.提供系统培训，例如在线课程、培训讲座和实地指导等，以帮助新员工快速上手。

3.安排资深员工作为导师，提供一对一指导和辅导，以加速新员工的学习和发展。

三、激励机制1.建立激励机制，例如提供绩效奖金和佣金制度，以便激发员工的积极性和动力。

2.设立目标和KPI（关键绩效指标），并定期评估员工业绩，以确保团队的达成业务目标。

3.提供晋升机会和职业发展通道，鼓励员工努力工作并寻求进一步的成长。

四、团队协作1.建立团队合作和沟通的文化，促进员工之间的合作和知识共享。

2.定期组织团队活动、培训和会议，以促进团队凝聚力和共同目标的意识。

3.设立良好的工作环境和团队氛围，以提高员工的工作满意度和忠诚度。

进一步拓展与深入分析：保险团队增员方案的成功关键在于良好的招聘、培训和激励机制。

针对招聘，公司应根据业务需求和目标制定招聘标准和策略。

招募信息的广泛传播有助于吸引更多的有潜力的候选人。

在面试和选择过程中，公司应注重候选人的销售技能、应对能力和团队合作精神。

对于培训计划，在新员工入职时，公司应为其制定个性化的培训计划，根据其背景和需求提供必要的培训。

系统化的培训可以通过在线课程、专家讲座和实地指导等形式来实施，以帮助新员工尽快适应岗位。

在激励机制方面，绩效奖金和佣金制度可以激发员工的积极性和动力，使其更努力地工作以达到业绩目标。

要确保公平和透明，激励制度应公正地评估员工的工作绩效，并及时给予相应的奖励和认可。

此外，团队协作也是保险团队增员方案不可或缺的一部分。

保险主管必备的十二条增员秘诀

保险主管必备的十二条增员秘诀增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。

一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。

增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。

增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。

第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。

这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。

增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

组织发展之增员篇

一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴！在整个增员的过程中，一对一恳谈是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构代表未来!
增员的方法
建立增员市场确定增员目标接触前的准备接触时的要点增员面谈内容增员注意事项
我们如何做到有效增员、壮大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架构发展团队首先要有选择。没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效增员的前提是选择骨干。清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形成增员氛围。源源不断的增员代表团队的生命力，有选择的增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位决定发展！
要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法：（1）意愿启动（2）一对一恳谈（3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 11、每天乘车认识的人如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等

组织发展的十个有效途径

支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等
销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特
性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法
更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，
由他们从旁协助，也是可行的方法。
8、随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。
6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较
有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该
安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专
长和属于自己开创的收入与工作，所以将
妇
以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互
3、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气
也提升。不要怕办活动减少作业时间，有
本事的人会有效安排时间，没本事的人才
根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险行业一直以来都是竞争激烈的领域，保险公司需要不断拓展业务、扩大市场份额和增加销售额。

为了实现这些目标，招募并培养一支高效的保险销售团队至关重要。

本文将探讨保险团队增员方案，为保险公司提供一些建议和策略。

一、团队定位和需求分析首先，保险公司需要明确团队的定位和需求。

这需要考虑公司的战略目标、产品规划和市场情况等因素。

例如，如果公司计划扩大业务范围，就需要招募更多的销售人员；如果公司的目标是提高客户忠诚度，则需要重点关注客户服务团队的建设。

只有明确定位和需求，才能有针对性地制定招聘方案。

二、优化招聘策略招聘是保险团队增员的第一步，而招聘策略则是至关重要的。

保险公司应该利用多种手段和渠道招聘，如线上招聘平台、校园招聘、社交媒体等。

此外，公司可以与专业人才中介机构合作，以提高招聘效率和质量。

在招聘过程中，保险公司应该注重面试和选拔环节，确保招聘到具备相关技能和资质的人才。

三、针对性培训和发展保险销售是一个技术含量较高的职业，因此，保险公司需要为新员工提供针对性培训和发展机会。

培训内容应包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。

此外，保险公司还可以鼓励员工参加相关的行业培训和认证考试，提升员工的专业素养和能力水平。

四、激励机制和福利待遇激励机制和福利待遇对于保险销售团队的增员和绩效至关重要。

保险公司应该建立完善的激励机制，如提供丰厚的佣金和奖励制度、设立销售冠军和明星员工等荣誉称号等。

此外，公司还应该为员工提供良好的福利待遇，如健康保险、带薪休假、培训机会等，以吸引和留住人才。

五、团队协作和文化建设保险销售团队是一个协作紧密的集体，团队协作和文化建设对于团队的发展和壮大至关重要。

保险公司应该鼓励员工之间的合作和分享，建立良好的团队氛围。

此外，公司还可以定期组织团队活动和培训，加强员工之间的交流与沟通，提高团队的凝聚力和向心力。

六、绩效评估和调整在团队增员方案执行的过程中，保险公司应该对团队成员的绩效进行评估和调整。

增员十大黄金法则

县域“十字”增员法
1、拉——拉网式增员法 2、挖——陌生拜访增员法 3、拓——缘故增员法 4、找——随缘增员法 5、促——一帮一增员法 6、扩——群体增员法 7、挤——间接增员法 8、加——全员增员法 9、约——约访增员法 10、会——创业说明会增员法
黄金法则七
巧妙的话术可让你事半功倍
增员话术，其实是一种说话的艺术！
家、乡村乢屋管理员等等......
无论在城市还是在县域，上面提到的这些人都能为你的增员工作提供莫大的帮助！找到他们，说服他们，他们就会为你带来成百上千的增员对象！
在县域市场中，你需要找到这样一些人，他们往往具备某种行政、知识、经济上的权威，他们不仅能让你了解到许多增员对象的信息，还能利用他们的权威帮你做增员！有他们的帮助，增员会有事半功倍的敁果！
系统化增员
甄选
甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。操作要点： 1、创说会后召集增员对象集中迚行面试，迚行性向测试； 2、根据性向测试表与增员对象迚行更为详细的一对一面谈，迚行迚一步筛选； 3、面试合栺后及时向新人发放培训通知乢，恭喜新人。
评估
系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动惊喜评估。通过对增员流程的记彔和一定时期迚入每个流程的人数汇总，评估各个环节的留存率，分析不同来源渠道不同增员方式的增员留存率。有敁的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此获得的宝贵经验将是你独特的事业财富
有研究显示，一个人最多只要通过4个“中间人”即可认识世界上的仸何一个人，只要你愿意，你就可以认识仸何人、增员仸何人!
重视，你身边的每一个人！
缘故法是人际关系建立与经营中最迅
速、最有敁、最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则！