《提案技巧》
提案技巧
提案技巧提案在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。
先说说布置，在自己公司做的话，有很多小方法可以减低客户的心理防线，甚至通过调整室内一些布置让客户进入被催眠状态，不过到广告公司参加提案的客户不多，而且有些属于混饭吃的小秘密，嘿嘿，暂时打住。
在客户那里的话，不要早到，早到别人当你是屎，要刚刚好。
衣着最好全套GSTAR武装啦，笑。
一般就坐是按顺序的，老大在头，按循序列下去，不过如果稍微改变一下次序，是可以影响到桌子对面就坐的次序的（大老板除外）。
一般尽量用诡计让对方接头或能够帮说话的人，尽量座在桌尾，这样可以减低他的被注意度，从而造成他在会议期间有少少的压抑，调动他表现的欲望，而引导他帮广告公司说话或者减少修改的压力，突出自己。
另外当提案讲解出现的人在屏幕前的话，更容易给他洗脑。
大老板就算了，人家吃盐比你吃米还多，就别指望了。
尽量让会场不要太大，相对来说小会场更容易让客户感受到广告公司的热心。
桌子中间可以阻挡双方凝视的东西，扫除就好了。
过程，自己发挥吧，每个人都不同。
时间，这点相当重要，时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。
时间的分配，客户的注意力一般在刚开始的10-15分钟内达到最高，然后进入急速下降的过程，嘿嘿，一般半个小时侯客户只想着睡觉了，但是在快结束的时候，注意力会快速回升，具体心理体验，回想一下自己读书的时候刚上课和下课前就知道了。
时间尽量在上午，如果是下午最好在3点左右，中午的时候人会比较困，而且吃了饭之后大脑注意力是会下降的。
关键问题，控制在开始的半个小时内搞定，也就是说整体时间设定在20分钟--30分钟之间，这样客户的注意力下降会比较少，如果内容多的话，中间最好准备一些可以刺激他们的东西，要客户保持兴趣就必须要有变化（或者休息），采用视觉的资料能使提案过程产生变化。
提案技巧总结
提案技巧总结在职场中，提案是一种非常重要的沟通和表达能力。
无论是向上级领导汇报工作，还是向团队成员推销新想法，都需要运用一些提案技巧来增加自己的说服力。
下面是一些提案技巧的总结，希望对大家有所帮助。
1. 明确目标在进行提案之前，首先要明确自己的目标是什么。
是想要说服别人接受自己的观点，还是只是想要提供一些建议给团队讨论？明确自己的目标可以帮助我们更好地制定提案的内容和策略。
2. 简洁清晰的表达在提案时，我们应该注意用简练、清晰的语言来表达自己的观点。
避免使用复杂的专业术语，尽量用通俗易懂的方式来阐述自己的观点。
同时，可以适当使用标题、列表和段落来组织提案的内容，使其更加易读和易理解。
3. 引用数据和案例为了使提案更具有说服力，可以引用一些相关的数据和案例来支持自己的观点。
数据可以通过调研、统计等方式获得，而案例可以是自己或他人的亲身经历。
通过引用这些数据和案例，可以增加提案的可信度和可靠性。
4. 分析风险和收益在提案过程中，我们需要全面地分析风险和收益。
这样可以帮助我们更好地评估提案的可行性和实施方案。
如果可能的话，可以列出不同方案的优劣势，对比它们的风险和收益，并给出自己的建议。
5. 倾听他人意见在提案之前，我们可以先向团队成员或领导征求他们的意见和建议。
这样可以帮助我们更好地了解他们的需求和关注点，也可以让提案更符合实际情况。
同时，倾听他人意见也可以增加提案的可接受性。
6. 制定实施计划一旦提案被接受，我们需要制定一个详细的实施计划。
这个计划应该包括每个步骤的具体行动和所需资源，以及相应的时间表和责任人。
通过制定实施计划，可以确保提案能够顺利地得到执行。
7. 及时跟进和反馈一旦提案得到实施，我们需要及时跟进和反馈。
及时跟进可以帮助我们了解实施的进度和效果，及时解决可能出现的问题。
而反馈则可以帮助我们不断改进和优化提案，提高工作效率和质量。
以上是一些提案技巧的总结，希望对大家在工作中的提案能够有所帮助。
提案改善方法与技巧
提案改善方法与技巧在现代社会，提案是一种常见的沟通和解决问题的方式。
无论是在商业领域，政府机构还是非营利组织，提案都扮演着重要的角色。
然而，很多人在撰写提案时经常遇到困难，不知道如何有效地表达自己的想法。
以下是一些提案改善方法与技巧，帮助您更好地撰写提案。
一.简洁明了在写提案时，首要的原则是保持简洁明了。
不要使用过于复杂的术语或专业术语，以免读者无法理解。
尽量使用简单的语言，并结构化思路，将重要信息置于首位。
在提案的开头，清楚地陈述问题，并提出您的解决方案。
在正文部分，使用段落和标题将内容组织得清晰有序。
二.引用数据和研究结果为了增强提案的可信度和说服力，引用相关的数据和研究结果是很重要的。
通过使用准确的数据和实际的案例，证明您的提案是可行的。
这些数据可以包括市场调研结果、行业趋势、竞争对手分析等。
此外，引用权威的研究报告或学术论文也可以增加您提案的可信度。
三.强调价值和利益当您写提案时，要清楚地说明您的解决方案将为目标受众带来什么样的价值和利益。
不仅要强调解决问题的重要性，还要明确解决问题对组织或个人的影响。
例如，您的提案可能会提高效率、降低成本、增加收益或改善员工满意度。
通过突出价值和利益，读者将更有动力支持您的提案。
四.全面评估风险在提案中，您应该全面评估潜在的风险和挑战。
说明可能出现的困难、阻力或不确定因素，并提供应对策略。
这样，读者更能够了解您的提案的可行性，并且您的解决方案更加全面。
五.关注可行性和可持续性无论多么好的提案，如果不具备可行性和可持续性，都很难得到支持。
在提案中，除了解决问题，还要考虑项目的实施和维护。
描述您的解决方案如何与现有资源和流程相匹配，以及如何保持可持续发展。
同时，如果有可能，提供项目的时间线和预算计划，以确保项目的顺利进行。
六.定期更新提案一份好的提案不应该是一成不变的。
根据实际情况，定期更新提案是非常重要的。
您可以根据被认可方案的进展情况，适时调整和完善提案的内容。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. J’解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解, 这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agencyo这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
□.形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
一次完整的提案技巧培训
提问环节：鼓励听众提问，增强互动 小组讨论：分组讨论，分享观点 案例分析：用实际案例说明观点，让听众更容易理解 反馈机制：及时反馈听众的意见和建议，调整提案内容
内容简洁明了：避免过多的文字和复杂的图表，突出重点和核心信息。 视觉效果突出：使用高质量的图片、图表和动画效果，增强视觉冲击力和观众的注意力。 逻辑清晰：遵循一定的逻辑顺序，将内容分为清晰的章节和段落，方便观众理解和记忆。 风格统一：保持整体风格和色调的一致性，提升演示文稿的整体感和专业度。
修订提案：根据 反馈和审查结果， 对提案进行必要完善，使其更加 符合实际需求
及时反馈：在提案通过后，及时 向决策者汇报进展情况，确保双 方信息同步。
主动沟通：在项目过程中遇到问 题或困难时，主动与决策者沟通， 寻求支持和帮助。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
了解受众需求和 背景
明确提案目的和 目标
制定提案计划和 时间表
准备相关资料和 工具
收集相关数据：了解市场、竞争对手和客户需求 分析数据：找出问题、机会和解决方案 制定提案策略：根据分析结果制定提案内容和策略 调整与完善：根据反馈和实际情况调整提案内容和策略
明确提案目 的和目标
搜集相关资 料和信息
确定提案主 题和要点
设计提案结 构和逻辑
收集相关数据和 信息，支持提案 的观点和论据。
准备详细的提案 草稿，包括提案 的目的、背景、 解决方案和实施 计划等。
准备演示文稿或 幻灯片，使提案 更加生动和易于 理解。
确定提案的受众 和目标，根据受 众的需求和背景 调整提案内容和 演示方式。
高校学生代表大会提案撰写技巧分享
高校学生代表大会提案撰写技巧分享在高校学生代表大会上，提案是发表意见、提出建议的重要方式之一。
撰写一份出色的提案不仅需要充分展示自己的观点和建议，还要准确传达信息、逻辑清晰、材料充分。
本文将分享一些高校学生代表大会提案撰写技巧，帮助读者在撰写提案时更加得心应手。
一、明确目标和主题在开始撰写提案之前，明确目标和主题是至关重要的。
提案的目标应当明确，可以是解决问题、改进现状、推动发展等。
主题则是提案的中心思想，需要能够准确概括全文的内容。
例如，主题可以是：“提高学生社团发展水平的建议”，或者是“改善校园餐饮服务的方案”。
二、论证过程要合理好的提案应当有一个合理的论证过程，能够让读者理解问题的严重性，并接受提案的观点和建议。
论证过程应当包含以下几个方面：1.问题陈述：清晰明了地陈述问题的存在以及相关背景信息，让读者能够对问题有充分的了解和认识。
2.问题分析：以专业知识或者可靠数据为依据，对问题进行深入剖析，找出问题根源，并提供相应的数据或案例支持。
3.对比分析：与其他类似机构或学校进行对比，尤其是那些在该问题上已经取得较好成果的机构或学校。
通过对比分析，能够突出提案的合理性和必要性。
4.解决方案：提出具体可行的解决方案，并详细陈述解决方案的优势和预期效果。
解决方案不仅要能够解决现有问题，还要具备可操作性和可持续性。
三、逻辑结构要清晰提案的逻辑结构要清晰，能够帮助读者理解和组织思路。
可以按照以下结构进行组织：1.引言：简洁明了地陈述问题和目标，并进行概述。
2.问题陈述：详细陈述问题的存在及其背景、原因。
3.分析论证：对问题进行分析和论证，提供充分的理由和支持。
4.解决方案：根据问题的实际情况和需求，提出具体可行的解决方案。
5.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间安排、资源分配等。
6.预期效果：对解决方案的预期效果进行说明和评估。
7.结尾：进行总结和呼吁，强调提案的重要性和紧迫性。
四、语言简练明了在撰写提案时，语言要简练明了，避免使用过多的行话和复杂的词汇。
4A广告公司的提案技巧
懂得听：是听他旳意思，不只是听他旳话 懂得听弦外之音旳人，不但能抓住要点，也能抓住客户旳心
确认要点：听完客户旳话（尤其是长篇大论、缺乏要点旳客户），归纳要点、 复诵确认是必要旳，如：您旳意思是不是……
整顿有利旳要点：对於客户旳反对意见或带有情绪旳看法，应防止正面言语冲 突，怎样机智旳整顿与转换，形成有利旳看法，则能更胜一筹。如：哦─我了 解（同意）您旳看法，我们试著从另一种角度来看看……。这个idea不错 ，假 如……是不是会更加好
时间分配：接受者旳注意力在最初旳10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟 后
下降至谷底，至最终5分钟急速上升。
一般而言，午饭过后轻易有注意力散漫旳缺陷，最佳防止。
时间经过和记忆率之间旳关系
残留记忆程度
100
80
60
40
20
0
经过时间 0
20
40
词句和图表兼用 只用图表阐明 只用词句阐明
60
假如整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下旳时间便较少，集 中注意力听旳百分比也较高。
2. 不要觉得提案只是嘴皮旳功夫。你旳心和你旳个人能力在操纵你旳提案效果。 你旳眼神是否足够坚定自信？你旳身体语言是否有说服力？你旳讲话是否有 高潮？是否有节奏控制？？
3. 你旳眼睛在看什么？在看讲话稿或者你旳方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你旳心里。你旳眼睛应该看会场、看客户，感受他们旳反应。人都是 有气场旳，从细微旳气氛变化要合适旳变化你旳提案节奏和方式。
“引问题、立观点、破局面”
第二、提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
广度：纵观现场，尽量照顾到每一种人，尤其是两侧角落旳人。 要点：50%以上旳注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。 深度：看进他旳眼睛，体现情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
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明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
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提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
提案写作技巧与范本参考
提案写作技巧与范本参考一、引言在当今竞争激烈的社会中，提案写作成为了各行各业中不可或缺的一环。
一份精心设计的提案不仅能够展示出个人或团队的专业能力，还能够为项目的成功获得提供有力支持。
然而，要想撰写一份引人注目的提案，并非易事。
本文将为您介绍一些提案写作的技巧，并提供范本参考，希望能够对您的提案写作有所帮助。
二、技巧分享1. 用情感引起共鸣提案写作不仅仅是一份冷冰冰的文件，更是一个与读者建立情感联系的过程。
在提案的开头，可以运用一些文学性的词语来引起读者的共鸣，激发其情感。
比如，可以用“在这个充满挑战和机遇的时代”来描述当前的环境，或者用“我们的梦想之旅即将展开”来表达团队的决心。
通过这样的方式，能够让读者感受到提案的重要性和紧迫性，进而产生兴趣。
2. 创造独特的结构为了确保提案的清晰度和易读性，合理的结构设计是至关重要的。
尽量避免使用常见的标签词汇，而是通过巧妙的段落划分和过渡句来组织文章。
可以使用一些更具艺术性的词语来引导读者进入新的段落，比如“在这个奇妙的旅程中，我们将带您领略......”或者“就让我们跳入下一个章节，探索......”。
这样的结构设计不仅能够提升文章的文学性，还能够让读者更好地理解和记忆提案的内容。
3. 用恰当的词语表达观点提案写作需要精炼、简洁且具有学术性的表达方式。
在选择词语时，应尽量使用更高级、更富有文学性的词汇，以展示个人或团队的专业素养。
比如，可以用“独特”的代替“特殊”，用“奇迹”的代替“好的结果”，用“启迪”的代替“教育”。
这样的表达方式不仅能够提升文章的文学性，还能够展示出提案作者的语言能力和思维深度。
三、范本参考为了更好地理解提案写作的技巧，下面是一份范本供参考：【提案标题】：创新科技在教育领域的应用【引言】在这个信息时代，科技的快速发展给各行各业带来了巨大的变革。
教育领域也不例外。
我们生活在一个充满挑战和机遇的时代，创新科技的应用对于教育的改革和发展至关重要。
提案报告的撰写步骤与技巧
提案报告的撰写步骤与技巧一、提案报告的目的和重要性提案报告是指在组织、团体或机构中为了解决问题或改进现状而提出的一种建议性文件。
它具有一定的专业性和权威性，对于决策的过程和结果具有重要影响。
在现代社会中，提案报告的撰写已经成为组织决策和管理的常规工作之一。
本文将以提案报告的撰写步骤和技巧为主线展开阐述。
二、确定提案报告的主题和目标正确确定提案报告的主题和目标是撰写的首要步骤。
主题应该是明确的，具体的，能准确概括提案内容。
目标应该是明确的，可以量化的，能够衡量提案效果的。
在确定主题和目标时，应考虑到组织的需求和问题的紧迫性，确保提案能够真正解决问题并达到预期效果。
三、收集和整理相关信息收集和整理相关信息是提案报告撰写的基础。
信息来源可以包括内部调查，外部调研，专家访谈，文献查询等途径。
在收集信息的过程中，要注意选择权威、可靠的来源，避免虚假、不准确的信息。
同时，要善于总结、归纳和整理信息，确保报告的逻辑性和连贯性。
四、分析和评估问题在撰写提案报告时，需要对问题进行全面、系统的分析和评估。
分析问题可以采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等工具，评估问题可以采用成本效益分析、风险评估等方法。
通过分析和评估问题，可以帮助决策者更好地理解问题本质，把握问题的关键点，为提出合理的解决方案奠定基础。
五、提出解决方案在提案报告中，一个好的解决方案是至关重要的。
解决方案应该是可行的，切实可行的，能够解决问题并达到预期效果的。
在提出解决方案时，要善于创新和思考，可以借鉴过去的经验和成功案例，可以尝试新的方法和技术，可以结合实际情况进行调整和改进。
六、撰写提案报告提案报告撰写应遵循一定的格式和结构。
一般包括报告封面，摘要，目录，引言，问题分析，解决方案，实施计划，预算和投资回报分析，结论和建议等部分。
在撰写提案报告时，要注意语言简练、流畅，逻辑严密，重点突出。
同时，要尽量使用图表、数据、案例等说明和佐证，增强报告的说服力和可读性。
ppt提案技巧分解
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
商业提案的十大技巧
商业提案的十大技巧商业提案是商业活动中非常重要的一环，其影响着商业成功的最终得失。
而一个优秀的商业提案不仅需要具备精准的市场分析能力、敏锐的商业洞察力，更需要掌握一定的商业技巧来提高商业提案的成功率。
下面，本文将分享商业提案的十大技巧，帮助商业人士更好地制定商业提案。
一、了解客户需求客户需求是制定商业提案的重要基础，只有了解客户的需求才能满足客户的期望。
在制定商业提案前，商业人士需要进行充分的市场调研，了解客户的需求与偏好，以此为基础制定适合客户的商业提案。
二、提出合理的商业策略商业策略是制定商业提案的核心内容，需要在市场调研的基础上提出合理、具有可行性的商业策略。
商业策略需要考虑市场需求、竞争情况、产品定位等多方面因素，以达到商业目标的最优解。
三、明确商业目标商业目标是商业提案的重要组成部分，商业人士需要明确商业目标、设定可量化的商业指标，以达到商业提案的最终成果。
商业目标不仅需要与商业策略相匹配，更需要可实现、可衡量。
四、突出品牌价值品牌是商业活动中非常重要的一环，是商业提案的重要组成部分。
商业人士应该在商业提案中突出品牌价值，提升品牌的认知度和价值，让客户更加信赖品牌，从而使商业提案更具可信度。
五、清晰卓越的表达能力商业人士需要具备清晰卓越的表达能力，在商业提案中用简洁清晰的语言表达出商业策略与商业目标，让客户一目了然。
商业人士还需要了解目标客户的表达需求，以适应不同客户的需求，在商业提案中用最直观、最具说服力的语言表达出商业策略。
六、设计精美的文档与PPT商业提案的文档与PPT是商业人士向客户展现商业提案的主要方式。
商业人士需要制作精美的文档与PPT，突出商业提案的亮点与重点，透过简单易懂的图表和数据分析，让客户更好地理解和接受商业提案。
七、抓住客户痛点与关键需求客户痛点与关键需求是制定商业提案的重要依据。
商业人士需要充分调研，了解客户真正的需求与痛点，抓住客户关键需求，提供切实可行的解决方案。
提案技巧
提案技巧有效的提案需要下列两大技巧：计划和组织的技巧首先要设定清楚的目标分析及了解提案的听众收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来知道自己提案内容中所有资料的出处。
你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议选择/制作最有效的视听辅助物适当安排提案的地方，让它符合你的需要临场表达的技巧训练自己对不同的听众都能展现自信运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通有效的表达，有技巧的回答客户的问题预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好企图控制全场先要有企图心才能产生热情活力。
安拍好自己及客户的位置。
站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。
面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
形成一对一的交谈运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。
不要读，不要先发文件，不要关灯。
适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。
思考说服的手法提案的目次是进行说服，而不只是说出主张。
先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。
主动发问来引诱客人的参与。
任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。
懂得听，用眼光来表示听的行为。
利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。
练习！练习！再练习！大声念四次给自己听，不要死背。
提案前二小时内是练习最好的时间。
贩卖的技巧无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖。
只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功。
这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法。
甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法。
提案技巧.
为什么这么难?
• • • • 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我 们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
02 设法让你的创意使用10年以上
• 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有 创意，我们贩卖什么？ • 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。
• 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一 无所获。
• 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理 由拒绝你的。
03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心
不要、不要、不要
• • • • •
迟到 道歉 现场争执 不按时开始 提前给出书面文件
创造期待
• 客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少； • 用布置舞台的心情来布置会场； • 到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置 和提 案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；
• • • • • • 利用人对视觉形象的理解力； 提供注意力的焦点，并使之简单； 加强与观众的互动； 听众对视觉性提案的记忆在3天后仍保持65%； 而没有视觉提示的提案仅有10%； 圆形的有效性
奥美广告-提案技巧
天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。
Rehearsal可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。
Rehearsal可以增强信心，提高演出的完美性。
最後，除了五到之外，最重要的是
Rehearsal, Rehearsal, Rehearsal!
01
01
02
03
04
into buying your idea
别人若对你感到厌烦
绝对不会买下你的点子
02
03
04
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling 你必须能辨识 idea 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 How 和 What 一样重要 激情、勇敢、和创意
发展你的风格 Developing Your Own Style
没有所谓 "奥美标准贩卖法"
各人自有风格，模仿不是辨法
诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格
03
01
02
Now Let’s Start
01
个人提案五到
01
广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是 两侧角落的人。
第二天下午
团队提案技巧 Team Presentation Skill
第三天下午
WHAT 内容说什麽
组织 转折 逻辑
HOW 怎麽提
手势 语调 声音 眼神 亲和 互动
WHO 谁来提
“Best presenter presents”
影响沟通效果的因素
You can never bore someone
重点 50%以上的注视应放在主要决定者，然後第 二顺位给决定之影响者。
行政公文的提案书撰写技巧与范例
行政公文的提案书撰写技巧与范例行政公文的提案书是在政府机关或企事业单位内部提出某项事务的解决方法或改进措施的书面文书。
提案书需要清晰、简洁、具体、可操作性强，以便领导及相关工作人员能够快速理解并决策。
下面将介绍提案书的撰写技巧，并附上一份范例，希望对您有所帮助。
首先，撰写提案书需要注意以下几点技巧：**1. 标题明确**：提案书的标题应当简明扼要、准确描述提案的核心内容，便于读者快速理解。
**2. 引言清晰**：提案书的引言部分需要交代提案的背景、目的和重要性，使读者对提案有个整体的认识。
**3. 问题分析**：提案书要对当前存在的问题进行深入分析，包括问题的成因、影响以及解决的必要性。
**4. 解决方案**：提出具体的解决方案或改进措施，需要详细描述方案内容、实施步骤和预期效果。
**5. 资源保障**：说明实施提案所需的人力、物力、财力等资源保障情况，确保提案的可行性。
**6. 风险评估**：对提案实施可能面临的风险和挑战进行评估，并提出应对策略。
**7. 结语与建议**：在提案书的结尾部分，可以再次强调提案的重要性，并提出下一步的建议和行动计划。
下面是一份行政公文的提案书范例：---**提案书****标题：** 实施员工培训计划提案**引言：** 随着公司业务的日益扩大，员工的专业知识和技能水平已成为影响公司竞争力的重要因素。
为提升员工整体素质和业务能力，特提出实施员工培训计划提案。
**问题分析：** 目前公司员工普遍缺乏最新行业知识和技能，导致部分项目进展缓慢，影响公司整体运营效率。
缺乏系统的培训和学习机制也使得员工发展受到限制，亟需解决。
**解决方案：** 实施全员参与的定期培训计划，包括内部知识分享、外部专业培训课程等方式，提升员工的专业水平和技能能力。
计划内容涵盖销售技巧、管理能力、创新意识等方面，以帮助员工提高整体综合素质。
**资源保障：** 培训计划所需资源包括专业培训讲师、培训场地、培训材料等，需要充分的人力和财力支持。
撰写提案的技巧应用
撰写提案的技巧应用（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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