福特新嘉年华指导手册

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经销商
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进行展厅的物料布置，使现场经典福克斯”送全 额购置税”及百升油卡讯息一目了然 跟进销售线索，活动前发短信通知潜客活动讯息， 尽可能增加展厅客流 落实并执行现场活动，扩大活动效果 收到订单后，尽快交车
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Remarks: the detailed spots and ad location is subject to execution spotplan
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CRM支持计划
• CRM支持目的
– – – 在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户，传递周末狂享惠活动信息。 通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台，处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。 设立客户订车礼品奖励的机制， 帮助经销商促进订单意向转化，促进销售。
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各车型优惠
活动时间：6月22-23日; 方案：此网络广告以“玩’赚’酷时光！”为主要创意方向。 向受众传递 新2013款经典福克斯加配不加价以及另赠全额购置税和100升 汽油。 购嘉年华享节能惠民补贴；
主题为 “购新嘉年华，玩“赚”酷时光！”
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互联网广告-DAF广告素材
DAF互联网广告创意： 1. 购新嘉年华，玩“赚” 酷时光。 2. 新2013款经典福克斯加 配不加价以及另赠全额 购置税和100升汽油。 3. 购嘉年华享节能惠民补 贴。
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CRM支持工作
– – – CRM沟通： MMS 彩信 垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配 经销商展厅订单反馈以及内部通知
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CRM沟通目标
– – 及时处理与分配垂直媒体来源试驾数20000条 活动期间，每天反馈潜客信息给区域经理。
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互联网口碑支持方案
论坛发布策略：以小贴形式进行发布，大面积 的进行扩散
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推广时间 : 6.17-6.23
媒体类别
垂直媒体 其他媒体
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媒体名称
汽车之家 易车 太平洋汽车网 易传媒 传漾 多盟 手机凤凰
推广预算 : 79.04万人民币
预算（万）
50.00 5.50 12.00 3.44 2.61 3.49 2.00
总计(万）
67.50 6.05 5.49
Total
79.04
其他品牌配合支持计划 •福克斯：在品牌专区、博客、社区、WIKI用小 贴形式进行发布 •主品牌：帮助长安福特赛车运动账号转发， WIKI平台问答互动 •蒙迪欧&嘉年华：4大平台官方账号同步转发并 置顶，微博红人2次转发
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经销商指导
推广计划 – 经销商推广物料
横幅
立牌
尺寸：60cm宽*160cm高 制作方式： 写真覆光膜 采用蒙迪欧送2013升汽油， 再享万元优惠。
注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。
展厅活动
我们就活动期间展厅现场互动提供以下建议，根据不同展厅的实际情况，经销商可自行开展活 动以扩大活动效果。
• 安排现场表演，歌舞秀，车模助阵等，带动 现场气氛 • 秒杀活动：每天推出一款特价车型进行秒杀 • 准备甜点、小冷餐、水果拼盘等供分享
媒体预算划分
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媒体选择：我们会在潜在客户最常访问的汽车垂直媒体，并开始尝试手机媒体和精
准广告媒体联盟 购买策略：选取近几天就要购车的客户最可能出现的位置 购买方式：1)以最接近购车的汽车之家论坛、爱卡论坛为主；2)选择导购、试驾和评 测文章页面；3)选择车型车系页，特别是部分B级车车型车系页；4)选择部分1-3线 城市文章页
长安福特 2013年6月 “购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！” 促销活动 经销商 指导手册
2013年6月
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序言
“购新嘉年华，玩‘赚’酷时光！” 目标：本周末展厅首客达到14,865组 ,订单5,500张，其中新嘉年华600张,经典福克斯 1,600张,蒙迪欧800张
提 升
订单5,500张
展厅首客14,865组
注：设计仅做参考，具体尺寸，请根据展厅实际情况，进行调整。
推广计划 – 经销商推广物料
横幅 ( 新款上市和促销两个版本）： 尺寸：10米×0.8米(宽×高)
工艺要求：
-PVC写真材料, 单面覆亚膜
推广计划 – 经销商推广物料
吊旗
尺寸： 1.2M(w) X 2M(h) 材料：贡缎 两块材料中间衬遮光布合成一块 正反两面数码热转印 四周缝线 上下铝管，留鱼线 沿用新福克斯节能惠民的吊旗 以上物料都可以从联想网盘下载
•拍卖活动：设置几台库存较长时 间车型为拍卖车型，成本价起拍。 •总经理签售：顾客到店订购可获 得本店总经理签售特权，顾客凭总 经理签字订单可获得额外礼品
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职责
市场部
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组织并发展活动方案及创意设计 收集、发送销售线索
销售团队
来自百度文库
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和市场部沟通方案并提供建设性意见 培训经销商，活动方案宣讲 活动过程管控
促销要点
同步推广
• 强调购车优惠信息和百升93号汽油、现场下单 另有神秘大奖相送 • 强调促销日期，仅仅在本周末 •强调其他各车型优惠 • 从促销前一周开始运用倒计时的方式：“距离 活动日5、4、3、2、1，以此类推” • 标题示例： 《长安福特新嘉年华到店，马上试驾！》 《长安福特全车系抄底价，另有神秘礼品相赠！》