药店陈列技巧整理

药店陈列技巧整理

想靠开药店挣钱，除了要选对商品，做好服务之外，关于药店货架的陈列设计也是十分重要的。但是面对繁多的商品，还有款式各异的药店货架，怎么陈列就成了摆在新手经营者面前的一个问题。

不会陈列也不用担心，今天小编就给大家介绍一些药店实用的陈列技巧，帮助你提升整店销量！

一、入口处端架陈列

药店入口是顾客进店的必经之处，客流量比较大，能不能利用入口处的端架陈列抓住顾客的心，是经营成功的关键所在。具体可以怎么做？跟着小编一起往下看：

1、品类少：入口端架陈列的商品品类不宜太多，尽量控制在10个单品之内为宜，并且最好采取纵向陈列手法。否则会显得过于杂乱，反而打消顾客购物积极性。

2、要应季：一般来说，1-2月以保健礼品为主；3-6月份端架陈列瘦身美容为主；7-12月以滋补养生为主；还有一些特殊节日，如中秋，我们的端架应该随着节日而陈列对应的商品。

3、有量感：端架陈列时要有量感，首层层板可作阶梯陈列，保证“三面”丰满（看到不到药店货架的背板）。

4、POP点睛：端架上方书写端架牌；空中悬挂KT板；每一层层板配以爆炸卡，爆炸卡数量1-2个为宜，宣传单品的卖点、价格和活动内容。

二、处方区陈列

因为处方区较专业，且处方药不允许顾客随意拿取、购买，所以顾客常常需要在此咨询药师，停留时间也会久一点。如果可以在处方区陈列上花点心思，更容易吸引顾客眼球。

1、选对品类：尽量选择能和处方药有关联的商品，比如将电子血压计陈列在处方前柜台面。

2、搭配装饰：为避免陈列过于单调，也可在处方区搭配一些小装饰，提示正在进行的营销活动、药品功效或商品关联卖点等，激发顾客的购买兴趣。

三、黄金位置陈列

药店货架与人视线平齐的位置，就是陈列的黄金位置。商品摆放在此处，能获得更高的销量。那么黄金陈列又有哪些技巧呢？

1、首层陈列：采取三层阶梯陈列，增加视觉冲击效果，同时层板往下压得时候可以让以下层距适中。

2、二指原则：商品顶端离货架上一层层板下端的距离控制在两指宽，保证商品视觉上丰满，且方便顾客拿取。

3、商品选择：黄金位能带动销量，所以对商品的选择也不能马虎。一般以利润高或应季商品的摆放为主，对提升药店收益有更大的促进作用。

四、药店收银台陈列

药店收银台既是付款区域，也是药店内重要的销售区域。做好收银台的陈列设计，也是不可忽视的要点。所以这3点值得关注：

1、小前架陈列：小前架是药店收银台上的配件，用于创可贴、润喉糖或口香糖等小商品的陈列，对刺激顾客冲动消费有一定的作用。

2、促销堆头陈列：收银区也是顾客停留较久的一个区域，可以考虑在周边做一些应季商品的促销堆头，并可利用广告牌引起顾客注意。

3、收银台台面陈列：如果药店收银台尺寸较大，台面也可以好好利用起来，选择2-5个单品重点冲量，以梯式陈列，并配以爆炸卡，提醒顾客购买。

能把药店陈列设计做好，药店经营就没有什么大问题了。但是陈列不是一成不变的，再多的理论知识，也要结合实际情况来分析，才能做出最合适的好设计。如果还有不懂，也可以多去别的药店看看，积累别人成功的经验，应用到自己身上。