市场营销课程设计论文

基于学情的高职《市场营销》课程改革设计

程祝礼

【摘要】学生是学校教育的对象，是实现教育目标的基础。高职教师必须研究学情，与学情相适应，才能达到预期的教学目标。本文根据《市场营销》课程特

点和高职学生当前学情，提出《市场营销》课程改革设计的建议。

【关键词】高职学情；市场营销；课程设计

学校教育的对象是学生，是达到教育目的、实现教育目标的基础。作为教师必须从受教育者具体情况（即学情）和我们的培养目标两个方面来分析研究教育教学方式方法，进行有效的课程设计，才能达到预期的教学效果。笔者多年从事高职《市场营销》课程的讲授，对近年来学情的变化深有体会，下面就本课程的教学谈谈自己的粗浅看法。

一、高职学情分析与课程改革

近年来，高职学生高考成绩普遍偏低，这就意味着学生在高中阶段的知识掌握得不够扎实，学生的认知能力、接受水平、学习能力都较低，思维规律上存在形象思维能力强，但注意力分散，抽象思维能力弱，对教学中抽象的理论理解比较困难、不感兴趣的特点。作为高职学校的教师，必须重视这一现实问题。

教师要讲授一门课程，首先要对课程进行分析，了解课程在整个专业课程体系中的地位和作用，再根据课程标准或教学大纲的要求，明确课程的教学目标、重点难点，然后还要深入仔细地研究授课对象---学生的情况(即学情分析)，结合学生学习的认知规律与特点，制定出合理的教学计划，完成整体课程设计。之后才是“备好每一堂课，上好每一堂课”，完成每堂课的教学目标。然而目前国内高职教育的学者、专家、教师们存在着对培养模式、职业岗位能力需求、课程模式研究多，对高职学生学情研究少，对如何针对高职学生实际认知特点和规律，找出适合有效的教学方式方法的研究更少的问题。

高职《市场营销》课程是一门实践性很强的专业课程，作为教师决不能墨守成规，必须结合培养目标、就业岗位需要及学生特点，有针对性地做好课程的改革设计，否则就会出现要么“学之无用”；要么是“讲而不听，学而不会”的现象，课堂效果差，教学目标不能实

现。因此，在进行课程设计时，教师不仅要考虑岗位知识能力需要，也要悉心研究所教学生的能力水平和认知倾向，为学生提供优质的教学资源，最佳的教学方法，在全面调动学生学习积极性与学习兴趣的情况下，指导学生完成课程中每个具体的学习目标。

二、课程分析

高职《市场营销》课程是通过教学使学生掌握一定的市场营销理论知识，具有较强的市场意识和观念，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。具备发现市场需求的能力；熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力。同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。

1、技能目标

●具备能敏锐地发现市场需求的能力；

●具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；

●具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；

●具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；

●具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。

2、知识目标

●熟悉市场营销活动的主要流程；

●熟悉市场营销活动的一般规律。

3、素质目标

●具备能敏锐地发现市场需求的能力；

●具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；

●具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；

●具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；

●具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。

三、课程设计

教师进行课程分析和学情分析是为了有目标有针对性地进行教学设计，指导学生学习，提高教学效果。基于高职学生的实际情况和市场营销课程需要，笔者提出以下五个方面课程设计改善措施。

1、调动学生的学习积极性

高职学生的显著特点之一是学习主动性差。针对这一特点，要求教师在对教学目标、教

学内容和教学对象充分了解的基础上，采用多种不同的教学方法，将教学内容联系实践案例，或运用同学们喜闻乐见的故事、寓言，或适当地穿插游戏等方式，让课堂生动有趣，气氛活跃，使学生易于理解，对所学内容产生浓厚的兴趣，从而产生强烈的学习欲望。

2、多媒体与其他教学手段相结合

形象思维能力强，抽象思维能力较低是高职学生另一个显著特点。针对这一特点，教师可以将一些抽象的概念和理论做成教学幻灯片，通过多媒体表现出来的色彩、图片、声音、文字或画面产生动画效果，带给学生强烈的感觉刺激，能够起到集中注意力，调节课堂气氛，帮助学生形象地理解抽象内容的作用。

3、采用任务驱动教学法

学习主动性差，但动手能力强是高职学生的又一特点，这就更适于采用任务驱动教学法，发挥其优势，增强学习的主动性。从学生的角度说，任务驱动是一种有效的学习方法。它从浅显的实例入手，带动理论的学习和实践的操作，大大提高了学习的效率和兴趣，培养他们独立探索、勇于开拓进取的自学能力。一个“任务”完成了，学生就会获得满足感、成就感，从而激发了他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环。从教师的角度说，任务驱动是建构主义教学理论基础上的教学方法，将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题。完成任务为主的多维互动式的教学理念；将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前任务的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题，为每一位学生的思考、探索、发现和创新提供了开放的空间，使课堂教学过程充满了民主、充满了个性、充满了人性，课堂氛围真正活跃起来。当学生能在教师的指导下逐个完成每个任务时，就会逐渐产生成就感，有利于学生将学习兴趣变为学习习惯。

4、运用情景模拟教学法

情境模拟教学法是集情境教学、模拟训练教学、实践教学、案例教学、参与式教学等多种教学方法的优点于一身的注重受教育者身心发展规律的能够迅速提高素质教育水平的现代化教学手段。情境模拟教学法与传统的讲授法相比较，具有明显的非灌输性特点。学生们在模拟的情境中通过亲自操作、分析思考、价值判断，会水到渠成自然而然地掌握技能，而不需要教师费力不讨好长篇累牍地讲授。在情境模拟教学过程中，学生是鲜活的、主动的、富于创造性的，他们脸上洋溢着灌输教学中难得一见的喜悦和兴奋。可以提高学生主动思考问题的能力、应变能力、逻辑思维能力和口头表达能力，使学生走向社会后具有一定分析问题、解决问题和创造思维能力。