项目概念设计：消费群生活形态分析

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商业街项目策划设计方案

商业街项目策划设计方案篇一：一、市场分析河池学院在近年来发展巨大，东区由之前的附属校区，现在变成主校区。

特别是逸夫楼、图书馆、新1栋教学楼的竣工。

我院共有教职工642人全日制在校生8759人。

虽然分布在三个校区，但是一半以上的同学住在东校区，几乎全部教职工和学生都要到东区上课。

由此可见在河池学院东校区承包超市是非常值得投资的。

二、目标客户分析我们主要的目标客户是大学生，下面我们分析一下大学生的消费特点：由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。

为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。

从调查结果发现，月费用1000元以上的人占15%，月费用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月费用500元以下的人，占15%左右。

在这些学生之中，超过50％的学生拥有电脑、约90％的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了相当大的份额。

当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，上网费，手机费，恋爱等。

他们比重是：1.伙食费 2买衣服3恋爱、交际等 3上网费、手机费等。

由于上课时间早，很多同学来不及吃早餐。

特别是从西区、北区赶去东校区上课的。

路上排队买东西的人也多。

很多同学都饿肚子。

经过一个学期发现，由于东区没有商店，许多同学课间的时候跑去门口去买。

很多同学会由于地点远，懒得动等因素而没有去。

经过一些随即访问，很多同学希望课间的时候在校园购买零食。

如：夏天买水冰茶、等。

冬天买热腾腾玉米、奶茶等。

三、竞争者分析河池学院北门1（也就是我们常说的后门）到也就是白龙公园前面三角区，一直到北门（东校大区）开了各式各样的店面。

项目定位策划流程

项目定位策划流程（一）流程概况（二）. 工作程序1 策划方式确定⑴项目取得或确定获取意向后，营销管理部根据项目情况提出策划方式的建议，经集团分管领导审核、董事长审批确定策划方式是委外或自主后，营销管理部编制《项目定位策划计划》，内容包括：①策划代理公司选择确定时间（委托策划）②市场调研完成时间（自主策划）③项目定位建议完成、评审时间④项目定位报告完成、评审时间⑤策划小组的建议成员名单（由营销管理部、研发设计部、成本管理部人员组成）⑥是否针对重点客户需求进行专项调研及调研方式（座谈或问卷）。

⑵《项目定位策划计划》经董事长批准后，自主策划时由营销管理部按批准确定的名单，成立策划小组进行市场深入调研。

⑶委外策划时由成本管理部按《招标采购管理流程》规定，组织策划代理公司的选择。

2 市场调研⑴自主策划：营销管理部组织规划设计部进行现场踏勘和市场调研。

现场踏勘主要是了解基地自然状况、四至范围、用地条件、周边配套情况，以便于分析项目的优劣势；市场调研主要调查项目周边 10 公里范围内可售、未售项目以及与项目的主力客源可能形成直接竞争的项目，调研时须填写《楼盘市调表》。

⑵委外策划：由策划代理公司进行市场调研，营销管理部组织规划设计部进行现场踏勘；营销管理部在策划代理公司提交《项目定位建议书》前进行沟通，确保市场调研信息和项目定位建议书的正确性和完整性。

3 项目定位建议⑴自主策划时，营销管理部根据市场调研信息提出项目定位建议，规划设计部根据定位建议进行规划设计的分析，双方进行充分沟通并完善定位建议后，由营销管理部编制《项目定位建议书》；委外策划时，营销管理部与规划设计部配合并监督策划代理公司完成《项目定位建议书》。

《项目定位建议书》内容应包括但不限于：①市场与客户定位.潜在消费者背景资料分析；潜在消费者产品需求分析。

②产品定位。

a）类型：生活设计、形象定位；b)档次风格：价格定位，建筑风格；c）建筑比例建议；d）户型配比建议； e)户型平面建议。

特定思路逻辑下生活方式型设计创意作品分析

SCIENCE &TECHNOLOGY INFORMATION科技资讯特定思路逻辑下生活方式型设计创意作品分析赖顺发(南京工业大学艺术设计学院江苏南京211816)摘要：该文基于相对系统性的设计要素鉴赏逻辑，结合不同生活方式下的生活热点商品、设计竞赛获奖作品案例进行分析，探究设计创意的切入方式、产品塑造整体特点及其所创造的体验和价值，以期为相关产品创新设计提供借鉴。

优秀的设计作品得益于合理、恰当、特色有效的设计创意思路，设计创意思路、关键设计要素及设计创意灵感题材概念是设计人员进行高质量创新活动的关键点，这些点的培养与完善离不开自身的内在修为，以及外界的整合借鉴。

因此，设计师对于大量不同的设计创意作品的鉴赏分析就显得相当重要。

生活方式型设计应坚持以人为本的原则，不同生活方式型产品为特定用户所在场景提供不同的功能及精神愉悦体验，通过分析典型设计创意案例，有助于设计人员更好地理解创意、把握实用的创意塑造方式和妥善运用创意，为用户提供更加舒适美好的生活所需品。

关键词：设计评价逻辑案例赏析生活方式设计厨具产品美妆产品中图分类号：TB472文献标识码：A文章编号：1672-3791(2022)01(a)-0247-03Analysis of Creative Works of Lifestyle Design under SpecificThinking LogicLAI Shunfa(College of Art and Design,Nanjing Tech University,Nanjing,Jiangsu Province,211816China)Abstract:In this paper,it conducts an analysis based on the relatively systematic design element appreciation logic,combining life hot commodities under different lifestyles and design competition award-winning cases.It explores the approach of design creativity,the overall characteristics of product shaping,and the experience and value it cre‐ates,with a view to provide reference for the innovative design of related products.Excellent design works benefit from reasonable,appropriate,characteristic and effective design creative ideas.Design creative ideas,key design ele‐ments and design creative inspiration theme concepts are the concerns of designers for high-quality innovation ac‐tivities.The cultivation and improvement of these points are inseparable from their own internal potential cultiva‐tion and external integration and reference.Therefore,it is very important for designers to appreciate and analyze a large number of different design creative works.Lifestyle design adheres to the people-oriented principle.Different lifestyle products provide different material functions and spiritual pleasure experiences for specific user scenes.Through the analysis of typical design creative cases,it helps designers better understand creativity,grasp practical creative shaping methods and make proper use of creativity to provide users with more comfortable and better life products.Key Words:Design evaluation logic;Case appreciation;Lifestyle design;Kitchenware products;Beauty productsDOI：10.16661/ki.1672-3791.2111-5042-0912作者简介：赖顺发（1996—），男，硕士在读，研究方向为艺术与科技。

新中式公寓项目分析报告

新中式公寓项目分析报告一、项目概况近年来，随着人们生活水平的提高和审美意识的觉醒，中式风格在住宅装修中越来越受欢迎。

为满足市场需求，许多开发商纷纷推出了新中式公寓项目。

本文将对这一新兴项目进行深入分析，并探讨其市场前景。

二、设计理念新中式公寓项目的设计理念主要来自传统中式文化，注重与自然环境的和谐统一。

项目的整体规划着重于营造中式园林风格的小区环境，建筑外观及室内装修巧妙融合了古典与现代元素，营造出独特而典雅的居住氛围。

同时，项目注重创新，通过引入现代化的设施和智能科技，提高了居住者的生活品质。

三、项目特点1. 精心设计的空间布局：新中式公寓项目注重利用空间，追求宽敞明亮的居住环境。

通过合理的平面布局和艺术化的内部装饰，使得每一平方米的使用都得到最大化的优化。

2. 独特的中式装修风格：新中式公寓的装修风格以传统的中式元素为基础，融入了现代化的设计理念。

通过使用传统的木质家具、抽象山水画、文人摆设等装饰，营造出古雅、自然的居住氛围。

3. 丰富的公共设施：新中式公寓项目注重提供全方位的生活便利设施，如健身房、游泳池、儿童活动中心、社区超市等，满足居民各种需求。

4. 高端智能化科技：新中式公寓项目引入智能化科技，提供智能家居系统、智能家电等，为居民创造智能化、便捷化的家居体验。

四、市场前景新中式公寓项目以其独特的设计理念和跨界融合的特色，迅速吸引了大批消费者的关注。

随着中国中产阶级的持续崛起，他们对舒适、品质生活的追求逐渐增加。

同时，中式风格的复兴也成为时尚界的热门话题。

因此，新中式公寓项目具备了良好的市场潜力。

首先，新中式公寓项目可以满足现代人对品质生活的需求。

通过与传统文化的结合，为居民提供了一种创新的居住体验。

中式风格与自然环境的和谐统一，使居民能够远离都市的喧嚣，以舒适宜人的环境享受生活。

其次，新中式公寓项目通过引入智能科技，提高了居住的便利性和舒适度。

智能化的设备和系统可以满足人们对智能家居的追求，方便居民的日常生活。

食品设计思路策划书3篇

食品设计思路策划书3篇篇一食品设计思路策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的需求已经不再仅仅是满足饱腹感，而是更加注重食品的健康、营养和美味。

因此，我们需要设计一款能够满足消费者需求的新型食品。

二、目标群体本食品的目标群体主要是年轻人和上班族，他们对于食品的健康、方便和美味有较高的要求。

三、产品定位1. 健康：选用天然食材，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证食品的健康和安全。

2. 营养：富含蛋白质、膳食纤维、维生素和矿物质等营养成分，满足消费者的营养需求。

3. 美味：口感鲜美，口味丰富，能够满足消费者的味蕾需求。

4. 方便：采用便携式包装，方便携带和食用。

四、产品设计1. 产品名称：活力能量棒2. 产品形态：棒状3. 产品口味：根据消费者的口味需求，推出多种口味，如巧克力味、草莓味、蓝莓味等。

4. 产品包装：采用环保材料，设计成便携式包装，方便消费者携带和食用。

五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传和公关活动等方式，建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 渠道建设：通过线上和线下相结合的方式，建立销售渠道，如超市、便利店、网店等。

3. 促销活动：推出新品上市促销、节日促销等活动，吸引消费者购买。

4. 合作推广：与健身俱乐部、咖啡店等合作，进行产品推广。

六、风险评估1. 食品安全风险：严格控制食品原材料的采购和生产过程，确保食品的安全和卫生。

2. 市场风险：对市场需求进行充分的调研和分析，及时调整产品策略，以适应市场变化。

3. 竞争风险：加强产品研发和创新，提高产品竞争力，以应对竞争压力。

篇二食品设计思路策划书一、策划书概述1. 策划书名称：[食品名称]策划书2. 策划书背景：随着人们对健康和美食的追求不断提高，市场上对于创新、健康、美味的食品需求也日益增长。

本策划书旨在通过深入了解消费者需求和市场趋势，设计出一款独具特色的食品，满足消费者的味蕾和健康需求。

消费人群分析范文

消费人群分析范文消费人群分析是指对其中一特定市场中的消费者进行细致入微的研究和分析，以了解其消费行为、消费心理和消费偏好。

消费人群分析不仅有助于企业了解目标消费者，并且可以帮助企业制定更有针对性的市场营销战略。

下面将从人口统计学特征、消费行为和消费心理等方面进行消费人群分析。

首先，人口统计学特征是进行消费人群分析的基础。

主要包括年龄、性别、地区、收入水平、职业等。

年龄是一个重要的因素，不同年龄段的消费者在消费偏好、购买力和消费观念等方面存在明显差异。

性别也会对消费行为产生影响，男性和女性在购买决策、购买习惯等方面存在差异。

地区是指消费者所处的地理位置，不同地区的消费者可能有不同的文化背景和消费习惯。

收入水平和职业反映了消费者的经济实力和社会地位，不同收入层次和职业的消费者在消费观念和消费倾向上也存在差异。

其次，消费行为是消费人群分析的重要内容。

消费行为可以通过消费者的购买行为、购买决策和购买意愿等方面来分析。

购买行为包括购买频率、购买地点、购买渠道等。

购买决策则是指消费者在购买产品或服务时所作出的决策过程，包括需求分析、信息、评估和选择等。

购买意愿是指消费者对其中一产品或服务的购买意愿程度，可以通过市场调研等方式来了解。

再次，消费心理是消费人群分析的重要内容之一、消费心理可以从认知、情感和动机等方面来分析。

认知是指消费者对于产品或服务的知觉和感知，包括认知评价和认知偏好。

情感则是指消费者在消费过程中产生的情感体验，如购买时的愉悦感或失望感。

动机是指驱使消费者进行购买行为的内在因素，可以通过理性动机和情感动机来分析。

最后，消费人群分析还需要考虑消费者的品牌忠诚度和用户体验。

品牌忠诚度是指消费者对其中一品牌的忠诚程度，可以从品牌认知、品牌形象和品牌关系等方面进行分析。

用户体验则是指消费者在使用产品或服务后所产生的感受和满意度，可以通过市场调研和用户反馈等途径进行评估。

综上所述，消费人群分析是一项复杂而细致的工作，需要考虑人口统计学特征、消费行为、消费心理、品牌忠诚度和用户体验等多个方面的因素。

消费者群体的概念及划分

消费者群体的概念及划分1. 引言消费者群体是指在市场经济环境下，以特定标准和特征对消费者进行划分和分类的一种方式。

了解消费者群体的概念和划分对于企业制定有效的营销策略、满足消费者需求至关重要。

本文将会介绍消费者群体的概念和常见的划分方式。

2. 消费者群体的概念消费者群体是指在市场中相对独立的、具有相似需求和购买行为的一组消费者。

由于消费者在性别、年龄、收入、教育程度、地域、兴趣爱好等方面存在差异，因此需要根据这些差异将消费者划分为不同的群体，以便更好地了解和满足他们的需求。

3. 消费者群体的划分方式3.1 按照人口统计学划分人口统计学是研究人口数量、结构及其变化规律的科学。

在市场营销中，按照人口统计学对消费者群体进行划分是常见的方式。

•性别划分：将消费者根据其性别进行划分，例如男性和女性消费者群体。

这种划分方式常用于针对性别相关产品的营销活动。

•年龄划分：根据消费者的年龄段来划分，例如儿童、青少年、中年人和老年人消费者群体。

该划分方式基于不同年龄段的消费者对产品和服务的需求差异。

•收入划分：将消费者根据其收入水平进行划分，例如低收入、中等收入和高收入消费者群体。

这种划分方式通常用于定位高端或低端产品。

•教育程度划分：根据消费者的教育程度进行划分，例如高中毕业、大学毕业和研究生以上学历消费者群体。

该划分方式考虑到不同教育程度对消费行为的影响。

3.2 按照消费行为划分消费行为是指消费者在购买商品或服务时所表现出来的行为和心理活动。

根据消费者的购买行为可以对其进行划分。

•价值观划分：根据消费者的价值观和生活方式进行划分，例如环保主义者、健康追求者和享乐主义者消费者群体。

这种划分方式基于消费者对产品和服务的不同需求和偏好。

•购买习惯划分：根据消费者的购买频率、购买品类和购买渠道进行划分，例如忠诚度高、频繁购买线下零售商产品的消费者群体和更倾向于在线购物的消费者群体。

3.3 按照地理位置划分地理位置是指消费者所处的地理区域。

保健品营销推广方案

竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
Hale Waihona Puke 分析比对■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏； ■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势； ■ 产品间同质化严重，竞争对手市场认知度及品质感普遍不足； ■ 天狮集团的天狮虫草菌丝体胶囊在市场上的地位相对稳固，其市场认知度及品质高于其他的同类产品，是我们在市场上的直接竞争对手。
型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%，
投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业
中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、
减肥、抗癌防癌等24类。
9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.6.2721.6.27Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:07:1023:07:1023:076/27/2021 11:07:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21.6.2723:07:1023:07Jun-2127-J un-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:07:1023:07:1023:07Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.6.2721.6.2723:07:1023:07:10June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。2021年6月 27日星期日下午11时 7分10秒23:07:1021.6.27 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年6月下午11时 7分21.6.2723:07June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年6月27日星期日11时 7分10秒23:07:1027 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。下午11时7分10秒下午11时7分23:07:1021.6.27

项目定位策划报告(模板)

XX项目/地块定位策划报告营销管理部年月目的：项目获取后通过对市场的分析，初步明确项目目标客户、发展主题、产品组合等，为项目立项及投资分析提供依据。

分为两个阶段，每个阶段的定位范围及深度要求如下：（1）第一阶段为获取后初步定位，作为概念设计的定位建议依据，为拿地阶段项目定位的延伸或调整，其深度应能达到指导设计部门概念设计的目的；主要内容范围为：市场调研与分析、项目产品定位建议、项目启动区（含示范区）初步建议以及一般物业发展建议。

（2）第二阶段为概念设计后的深化产品定位，结合概念设计成果提出正式产品定位，应达到本模板定位范围要求；深度应达到指导后续设计要求。

第一部分市场调研与分析1.宏观分析2.住宅市场分析2.1.项目所在城市房地产供应分析2.1.1.过往城市供应量、成交量及成交价格2.1.2.过往城市不同房地产产品类型供应量、成交量及成交价格2.1.3.对城市房地产市场未来供应预测2.2.区域房地产供应分析2.2.1.过往区域供应量、成交量及成交价格2.2.2.过往区域不同房地产产品类型供应量、成交量及成交价格2.2.3.对区域房地产市场未来供应预测（含对潜在竞争对手分析）2.2.4.区域典型项目分析a)项目概况⏹项目案名⏹项目位置（附区位图）⏹项目资源状况⏹项目产品特征⏹产品标准b)客户群体分析c)项目优劣势分析2.3.住宅市场分析总结3.住宅客户群体分析3.1.客群定位a)客群定位：具体选择哪几类客户作为项目目标客户b)客群群体特征分析⏹年龄结构⏹家庭结构⏹收入水平⏹置业目的⏹职业/行业分布⏹区域分布3.2.客群购房敏感性分析⏹例如：对物业形态、小区布局、配套、建筑风格、景观、户型、物业服务3.3.客群价格承受能力⏹客户群单价接受程度；⏹客户群总价接受程度；⏹客户群付款方式选择3.4.住宅客群分析总结4.商业分析4.1.城市商业发展历程及所处阶段研判4.2.成熟商圈介绍4.2.1.商圈分布图及商圈分布格局4.2.2.各商圈情况简介⏹商圈区位、商业业态（餐饮、超市、服装、休闲娱乐、IT通讯、家具、珠宝等）、品牌分布、租赁价格、出租率⏹主力消费人群及其特征⏹各商圈的典型商业项目分析4.2.3.现有商圈特征分析总结4.3.项目消费群体分析4.3.1.消费者结构分析与研究⏹示例：（社区配套商业：项目周边3公里；市级商圈）辐射人群范围、消费人群数量、家庭结构、年龄结构、汽车拥有量、家庭收入（购买力）、消费习惯（包括偏好消费场所、消费频次、消费目的、消费金额、服装鞋帽消费档次）、品牌商家接受度4.3.2.消费群定位示例：⏹第一层：区域周边20多万居民及商务人士，满足其日常消费需求；⏹第二层：截留XX区近30万家庭及商务消费人群；⏹第三层：全市追求时尚的中青年人群；⏹第四层：全市商务、旅游人群4.4.国内外可借鉴典型案例分析⏹项目规划信息⏹消费群特征⏹项目功能定位⏹业态组合配比⏹各业态主力品牌4.5.区域未来商业供应量分析4.5.1.政府对区域规划及商业体量4.5.2.商业项目分布图4.5.3.商业供应量分析4.6.商业市场分析总结及发展方向建议5.写字楼市场分析5.1.区域写字楼市场发展历程及所处阶段研判5.2.所在城市或区域针对商务区发展规划研究5.3.所在城市主要产业及对写字楼的需求分析5.4.城市或区域写字楼供需分析5.4.1.过往城市或区域写字楼供应量、销售量、出租量及成交/租金价格、空置率5.5.城市或区域商务板块分析⏹城市热点办公区分布图⏹城市热点办公区分布及区域发展特点（出租率、空置率、主要客户等）5.6.项目区域未来写字楼供应量分析5.6.1.政府对区域规划及写字楼体量5.6.2.写字楼项目分布图5.6.3.写字楼未来供应量分析5.7.写字楼租购客户群分析5.7.1.写字楼客户结构分析与研究⏹示例：可以从所处行业（地产、贸易、金融证券、物流、咨询顾问等）、资产规模、单位性质（独资、中外合资、外资、民营企业、国有企业、央企、事业单位、政府机关等）等维度，将大、中、小客户分类结构性分析5.7.2.客户需求分析⏹针对不同客户类型，从面积需求、位置需求、形象需求、产品具体需求、价格需求、配套、其他等方面进行分析5.7.3.客户来源分析⏹根据交通及本区域特征、客户结构特征及需求特征，对本项目客户来源进行分析5.8.国内外可借鉴典型案例分析⏹项目规划信息⏹客户构成⏹项目定位⏹硬件配套及车位配比⏹租售比例及租售价格5.9.写字楼市场分析总结及发展方向研判⏹写字楼的客户构成、租金水平（区分不同等级）⏹未来市场展望⏹写字楼发展方向建议视需要补充酒店、公寓等物业类型的研究6.本项目S.W.O.T.分析6.1.Stength（优势）6.2.Weakness（劣势）6.3.Opportunity（机会）6.4.Threat（威胁）⏹区分住宅、商业、写字楼等物业业态，并整体进行分析第二部分项目定位7.项目总体定位产品定位、价格定位、形象定位8.项目物业发展建议8.1.项目经营8.1.1.项目出发点和经营模式8.1.2.自持、销售配比8.1.3.经营方式建议8.2.项目规划建议8.2.1.总体规划布局建议8.2.2.不同物业形态选择和基本配比8.2.3.项目启动区（含示范区）开发建议8.2.4.开发分期建议9.项目住宅定位及产品建议9.1.项目住宅产品档次定位9.2.建筑风格建议9.2.1.建筑风格建议9.2.2.建筑风格示意图9.3.景观园林设计建议9.3.1.景观园林设计风格建议9.3.2.软硬景关系建议9.4.示范区建议9.4.1.示范区选址建议9.4.2.售楼处初步风格建议9.5.交房标准建议9.5.1.交房标准建议及选择9.5.2.不同交房标准的配比9.5.3.公共区域精装标准9.6.户型设计建议9.6.1.户型配比9.6.2.梯户比和平层分布9.6.3.户型功能设置建议9.6.4.户型/房间朝向及景观面设置建议9.6.5.户型附加值设置及创新户型建议9.7.配套设施建议9.7.1.配套打造建议9.7.2.配套设施功能定位9.7.3.配套设施分布建议9.8.车位配比建议9.9.物业服务建议9.10.其他增值（产品附加值）需求10.商业定位及产品建议10.1.城市角色定位10.2.商业市场定位及形象定位10.3.项目商业功能组合⏹购物、超市、餐饮、休闲娱乐、酒店、办公等功能组合定位。

消费者行为分析：消费者行为的影响因素

消费者行为的影响因素消费者行为分析消费者行为的影响因素1、消费者行为影响因素的研究意义人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。

由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。

作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为，上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1O秒，不同的个体可能产生完全不同的反应。

每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应。

如果你面对的是一个果汁的市场，那么你的目标消费群是以亿计算的。

这样庞大的数量，一个营销人员怎样才能把握主流，从而应用方法去改变人们的行为呢？答案只有一个：消费者行为学。

消费行为在许多情况下是非理性的。

例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能给出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。

营销最让人着迷而又感到困惑的就是：消费者不可捉摸的心思。

消费者行为极其复杂，是很多种因素综合作用的结果。

对于消费者行为影响因素的了解和把握，有助于我们对消费者行为做进一步的挖掘，也将会为企业营销策略的制定提供依据。

2、消费者行为影响因素的理论消费者行为影响因素的理论有两因素论、三因素论和四层次说。

(1)两因素论。

两因素论将消费者行为影响因素主要分为两大类：第一类存在于消费者内部，第二类一类存在于消费者外部。

两因素论有不同的表述，有的称为“外部因素/内部因素”（霍金斯）；有的称为“个体因素/环境因素”（布莱克韦尔）。

（2）三因素论。

三因素论将“营销”视为影响消费者行为的另一个重要因素而单独分离出来，从三方面（内在、环境和营销）分析消费者行为受到的全面影响。

（3）四层次说。

科特勒提出了消费者行为影响因素的四个层次：文化、社会、个人和心理。

其中文化因素包括文化、亚文化、社会阶层，社会因素包括参考群体、家庭、角色和地位，个人因素包括个性和自我概念、年龄和生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式，心理因素包括激励、知觉、学习、信念和态度。

三部分数字时代消费者价值观生活方式及消费行为

体成员得出的自我描述，它是社会学、文化人类学等研究的对象。
• 社会认同理论认为：身份的确认和认同，是人的社会存在和作为社会人的一个重要依据和标志。
• 个体通过社会分类，对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好和外群体偏见。
消费成为阶层身份认同表达的符号和象征
• 理解文化的符号和象征有利于制定有效的营销传播策略：
一、消费者研究的理念和方法
消费者研究，即消费市场研究
指在对市场环境（政治、法律、社会、文化、技术）、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。
—— 消费者人口统计分析 —— 消费群行为分析：生活态度、价值观 —— 消费者购买动机：对品牌认知（本品牌和竞争品牌）
家庭、家庭决策与营销策略
家庭结构
家庭生命周期阶段
家庭购买与决策过程
家庭决策依据
营销策略
（3）社会角色和地位
每个人在各群体中的位置可以用角色和地位来确定。角色是一个人所期望的活动内容，而每一个角色都伴随着一种地位。
(4) 意见领袖
信息是营销者用以影响消费者行为的基本工具。虽然信息最终是由个人加工和处理的，但在大多数情况下，群体内会有人为他人过滤、解释或提供信息。
网络舆论分析：比如：寻找“网络话语形成与传统媒体信息发布的关联规则”
“网络话语形成与网络意见领袖的关联规则”等
二、影响消费者购买行为的四大因素
1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素
影响消费者购买行为的四大因素（1）：文化因素
1）文化
（Culture )
2）亚文化 ( Subculture)

满汉风格的商业风情街建筑设计方案分析

0.03
建筑高度
≤30M
将高差逐级消化，降低施工难度的同时也减小了土方量，节省造价。建筑群体的高低错落，使得建筑群如自然村落，充分展现了关东小镇的魅力。
立足文化，回归本土：从规划，单体到景观的设计都建立在对满族建筑文化，
基地周边环境，长白山的植被种类的研究基础上。打造具有地道的关东风情商业街，使其在为游客和居民提供体验式休闲消费的同时，也成为重要的旅游景点。
2.墙身：汉族建筑的窗子基本也都采用支摘窗的形式。通常会再山坠之下做“腰花”形式多变。
3.廊道：汉族建筑正房前面都有廊道，有的做抱厦，使正房前廊空间更大。廊道两侧的看墙多做精美雕饰，有些做了廊洞，一方面主人使用。
4.装饰：汉族建筑在细部多做繁美装饰，如上墙盘头，有枕头花、跳脑花、手巾布子；柱础雕花；大门抱鼓石；大门柁头雕饰等。
大门通常分为三种形式:板大门，砖大门和光棍大门。大门一般涂成黑色，一方面朴素大方，一方面取意“黑煞神”，有驱邪的含义。
大墙，大墙在住宅四周，有防御功能，有四种材料的大墙：1. 土培，其砌法常常采用长身咬牙砌。2. 垡子墙，用垡子块趁湿砌筑。3. 草辫墙，用谷草做的草辩混合泥土做成。4. 土打墙，类似夹板墙，由油沙土用棒子干打。
上马石和拴马石
抱鼓石
大门活动门槛
圆形囤子
响窑
前期研究 —文脉理解
汉族文化
关东汉族民俗文化是由关内移民文化、东北原住地少数民族文化和外域文化等诸多文化元素共同构成的，植入其现有特色民俗文化，打造富有关东汉族特色的汉族商业风情街。
二人转
民俗表演：二人转，扭秧歌，大烟袋表演
民间习俗：“装烟钱”、“挂钩”
民俗文化
丽江古城民居在布局、结构和造型方面按自身的具体条件和传统生活习惯，结合了汉族以及白族、藏族民居的传统形成本土文化。

某小区房地产市场项目分析报告

某小区房地产市场项目分析报告目录一、项目概况二、市场调研三、竞争环境分析四、项目分析1、自身分析2、项目SWOT分析五、项目定位分析1、目标客户定位2、项目市场定位3、价格定位六、差异化营销核心价值体系建立七、推广策划八、销售计划一、项目概况万华园·琳苑鸟瞰图位置开发商：西安万胜房地产开发有限公司占地面积：29.9亩建筑面积：6万余平方米总户数：646户容积率：3规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户与二梯十户建筑设计：剪力墙结构层高：2.8米绿化绿：40％公摊：18％推出户型：十二种户型一房一厅﹝50㎡﹞二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞三房二厅二卫﹝129㎡﹞主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％；二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。

二、市场调研市场如战场，瞬息万变。

关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证与科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。

我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析：（一）“点”1、亮点：紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。

2、焦点：中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。

3、疑点：原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，毕竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人能够同意？4、原点：以原创为起点，繁衍新生命。

2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。

商场开业活动策划方案(完整版)

商场开业活动策划方案商场开业活动策划方案第一篇:商场开业活动策划方案本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。

以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。

一、活动策划背景：近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展,各大百货连锁流通巨头竞争热浪更是此起彼伏,呈现出花开三支，各自争妍的局面.作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司＊集团公司,自*年作为＊第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间,从最初的＊万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。

＊的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得＊品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为＊零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出＊的实力。

为继续使＊品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，＊集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到＊、*等地。

作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。

即将于今年月在＊开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于＊的市民。

二、开业庆典活动时间、地点：201X年X月X日地点：*市路＊店三、庆典仪式活动安排:面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力；塑造海南第一高档精品商场的崭新形象;塑造紫荆百货精品氛围。

通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传］1。

前期宣传（1) 开业前10天起,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。

(2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及其相关信息。

汝城商业步行街业态分析及项目概念规划报告

汝城商业步行街业态分析及项目概念规划报告HDCE凯黄资浩第一章：项目环境研究第一节：汝城总体概况简述第二节：商用物业的结构和特征（一）城市的商业物业结构（二）汝城的商业结构概述第三节：汝城商业经营业态分析(一) 汝城主要商业街道概况(二)突出个案分析(三)汝城商业主体街道总体业态分析第四节：商业现状研判结论及本案策略性规划原则第二章：项目背景及概念定位阐释第一节：项目区位解析第二节：项目操作背景概述HDCE第三节：项目概念定位阐析第三章：项目规划及项目商业业态阐释第一节：项目发展规划总思路(一)项目地盘解析(二)本案规划策略(三)规划设计的要点(四)建筑设计要点建议(五)户型及面积设计的建议(六)环境、景观的建议(七)工程管线、道路交通的规划建议(八)物业管理、社区服务要点(九)装修设计建议第二节：总规概述HDCE第三节：商业产品规划示意第四节：人流导向及动线设计第五节：业态规划(一)粗规划(二)细规划(三)精规划HDCE第一章：项目环境研究第一节：汝城总体概况简述●汝城县共有人口37.5万人，其中县城人口4万人左右●做为国家重点扶贫县，经济体量相对较低，地区生产总值在30亿元左右，但经济增长速度快、潜力大●城镇与农村经济生产能力与家庭收入两级化严重●汝城地处三省中心、三城边缘，其经济环境具有典型的“自己自足”特征●汝城县现以省道S324和国道G108为主要对外道路，呈东西向、南北向穿境而过。

受交通环境影响，汝城县对周边乡镇具有一定程度的商业辐射能力●2013年，汝城将实现高速公路过境（现已开工建设），高速公路的架通无疑是汝城腾飞的机遇，城（镇）市经济将得以较显著的进步，但对农村经济提升影响力有限，汝城的城镇与乡村两极分化仍然严重，仅能在一定程度上得到缓解，但农村经济的些微发展，也将对整个县城经济提供重大推动力●经前期市场研判，汝城的商业规模略为落后于其城市经济规模，在未来对其商业规模提升有一定量的需求，特别是城中区域，以满足购物需求的商业将成为主力商业需求第二节：商用物业的结构和特征（一）城市的商业物业结构HDCE人们习惯上将商用物业叫商铺或商业房，商用物业的功能多样化，既有满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。

产品概念设计

产品概念设计产品概念设计是指在市场需求基础上，对产品进行初步的构思和规划，确定产品特点、功能和形态等方面的基本设计思路。

以下是一个关于智能手环的产品概念设计。

产品名称：智能健康手环产品特点：1. 实时监测：手环内置多种传感器，能够实时监测用户的心率、血压、睡眠质量等健康指标，帮助用户了解自己的身体状况。

2. 健康提醒：根据用户的个人资料和监测数据，手环能够提供个性化的健康提醒，帮助用户调整生活习惯。

3. 运动跟踪：手环能够统计用户的步数、里程、消耗的卡路里等运动数据，提供定制化的运动计划和建议，并记录用户的历史数据。

4. 智能提醒：手环和手机连接，能够接收手机的短信、电话、社交媒体通知等信息，并进行震动提醒，用户可以在不拿起手机的情况下及时了解重要信息。

5. 防水设计：手环具有防水功能，可以在日常生活中佩戴，用户无需担心碰到水会损坏手环。

6. 长续航时间：手环采用高效节能的技术，能够保证较长的续航时间，用户无需频繁充电。

产品形态：智能健康手环采用简约的设计风格，手环本体采用柔软舒适的材质，可根据用户的手腕大小进行调节，适合各种手腕尺寸的用户使用。

手环屏幕采用OLED显示屏，显示内容清晰可见，触摸操作简便。

手环的颜色可选择多种，如黑色、白色、灰色等，以满足不同用户的个性化需求。

市场竞争分析：当前智能手环市场竞争激烈，但仍存在一些改进空间。

通过对竞争对手的调研，发现他们多数关注健康数据的监测和运动跟踪功能，但在用户体验、个性化服务和防水性能等方面仍有不足。

因此，本产品通过增加智能提醒和防水设计这两个特点，能够在市场上独树一帜，满足用户的多重需求。

市场定位：本产品主要面向注重健康、关注个性化服务的年轻人群体，以高品质、个性化、智能化的产品特点吸引用户。

同时，也适合长时间坐办公室工作的中青年人群，提醒他们注意体育运动和保障健康。

产品定价定位中等偏高，以较高的售价塑造高品质品牌形象，并提供优质的售后服务。

市场调查--消费者生活方式与价值观研究

价值观的作用
1、价值观对动机有导向的作用，人们行为的动机受价值观的支配和制约，价值观对动机模式有重要影响，在同样的客观条件下，具有不同价值观的人，其动机模式不同，产生的行为也不相同，动机的目的方向受价值观的支配，只有那些经过价值判断被认为是可取的，才能转换为行为的动机，并以此为目标引导人们的行为。
2、价值观反映人们的认知和需求状况，价值观是人们对客观世界及行为结果的评价和看法，因而，它从某个方面反映了人们的人生观和价值观，反映了人的主观认知世界。
生活方式
生活方式
生活方式(lifestyle)也就是个人谋求日常生活的方式。每个消费者的日常生活方式是不一样的，而不同的生活方式表现在每个消费者的行为上。
有：舒适的生活、振奋的生活、成就感、和平的世界、美丽的世界、平等、家庭保障、自由、幸福、内心平静、成熟的爱、国家安全、享乐、灵魂得到拯救、自尊、社会承认、真正的友谊、智慧。
②工具性价值系统，是达到理想化终极状态所采用的行为方式或手段，包
含的内容有：有抱负、心胸宽广、有才能、快活、整洁、勇敢、助人、诚实、富于想象、独立、有理智、有逻辑性、钟情、顺从、有教养、负责任、自控、仁慈。
消费者如何花费他们的时间？（活动）
他们在日常生活中重视什么？即消费者优先考虑的事情或偏好？（兴趣）
他们怎样看待自己周围的环境？（意见）
生活方式与消费行为密切相关。
人生活产品
方式
情境
研究生活方式含义
从经济学的角度看，个人的生活方式代表了个人所选择的分配收入的方式，包括在不同产品和服务中的相对分配以及在这些品类里所进行的特定选择，还可以理解为，消费者在生活过程中，在与社会各种因素互相作用下表现出的活动、兴趣和态度的综合模式。

如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)

如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。

二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差，令消费者不满。

⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。

五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。

依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

宇航人沙棘果汁策突破划案

沙棘分布情况
沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三北”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27° 一69°之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的地理位置）。广告语——“最独特纬度，提供最优质果源。”以此获得“原产地效应”。我国是沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。 2、云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。
果汁饮料最常用品牌分布
16
15
上海
14
13.3
13.5
北京广州
12
10
8
77 .. 59
7.3
6
6.4
4
4.2
4.2
3.1
3.3
2
11ห้องสมุดไป่ตู้.58
1.2
1.6
21..16
2.5 1.4
0
0
0.2
0.2
0.1
统一
康师傅
三得利
汇源
新奇士
露露
椰树
大湖
最常饮用的果汁饮料中，统一在三个地区占有较大的优势。其他品牌只是在某一地方市场表现出色，如三得利在上海、汇源在北京、
数目一样可观（作为养生礼品又是一大优势）。
以京、沪、穗三地为例，果饮消费群性别
浅黄色代表女性
58.2% 41.8%
61.6% 38.4%
49.9% 50.1%