美团外卖的SWOT分析

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美团外卖的SWOT分析

2.修坐老练的配收团队，真足办理商家后瞅之忧；
3.加大商户考查力度，包管商户食品的健壮仄安卫死；维护良佳的声毁，协帮法令部分，完备更健康的法治体系；
4.防患于已然，造定相映的战术去应付于饥了么等比赛者的冲打；
5.取饥了么合并，杜绝恶性比赛，使资材劣化.
2.拓展黑收商场，加大盈利空间；
3.除了谦减以中的活动，好团还不妨采用取其余商家合做比圆嘀嘀挨车等；
企业的机会（O）
怎么样利用机会
企业的威胁（T）
怎么样规躲威胁
1.商场脚够大，能谦脚人们“懒”的需要——用饭不出门；
2.随着智下脚机的遍及战移动搜集的提下，使得华夏餐饮止业O2O商场规模连年去飞快死少，O2O中卖易度慢遽下落，中卖时机已经老练；
2.不千万于占有商场，用户诚恳度较矮，核心比赛力是味讲特殊有革新；用户不可能少久吃一种中卖；
3.下额的配收成原让商家对于中卖不真足的担当；
4.第两华夏的餐饮业健壮度不敷，简单爆收诉讼纠葛；
5.商场加进存量比赛阶段，大普遍共教对于中卖订餐仄台已经有相识，新删用户缩小.
1.加大劣惠力度，遍及用户数量，培植用户习惯，提供用户粘性，延少劣惠落矮至无劣惠的时间，简化app.简化贸易过程，最大程度留住用户；
2.借帮自己收跑中卖的职位战已有的出名度，从一线拓展两线商场；
1.自修的配收团队刚刚有雏形，暂时配收保持依赖商家，配收品量战速度易以包管；
2.好团中卖教死用户占比最大，客单价较矮，推矮了盈利空间；
3.好团中卖传播活动战营销脚法缺乏明面战新意；
1.加快“好团寡包”的推广取人员训练，修坐完备的配收体系；
3.停止2015年，好团中卖持绝收跑中卖O2O商场，商场份额排名第一，且删少速度最快.
4.启拓了自己的中卖配收体系——好团寡包.

美团vs大众点评SWOT分析

美团vs大众点评SWOT分析双方优势劣势分析（SWOT分析）Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunities（机遇）（1）中国餐饮业发展迅速，第三方餐饮业具有极大的发展空间，第三方网络餐饮服务得到越来越多的认同。

餐饮O2O商务用户规模将继续保持较快增长，预计2019年将超过2亿人次,餐饮O2O行业市场规模也将达到1249.6亿元。

（2）外卖成为本地生活O2O新的竞争焦点，通过入股整合饿了么，弥补外卖业务的短板，间接获得腾讯用户与流量支持。

可以充分利用与腾讯的平台整合优势进行创新性应用，谋求更显眼的入口位置，寻找新的业务合作方式。

（3）在宏观经济环境的多元化下，产品多样化，需求多样化，消费者个性多样化。

而国内的O2O项目技术推进改革还比较迟缓，用户端产品同质化严重。

我方进行了事业部制度改革对垂直行业进行深耕，布局相关产品和业务延伸。

在创新开发颠覆式的O2O产品上，还有很大的发展空间。

Threat（挑战）（1）团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。

（2）政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。

(3）盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。

（4）在资本市场情势日趋紧张的情况下，面临融资困境。

我方在十年运营期间已经融资六轮，低估值与高投资让创始人的股份在这六轮融资中不断被稀释，对公司控制权逐渐下降。

由于格局不明朗、烧钱太快、盈利未期，我方存在融资困难风险。

（5）传统PC端广告业务逐渐萎缩，拥有曝光能力和交易闭环的团购模式的出现，导致广告模式向交易模式迅速转化。

作为核心价值的“点评”体系受到团购网站由于交易产生的商户点评冲击，商业模式优势面临蚕食威胁。

美团SWOT分析

美团SWOT分析优势（Strengths）：1.大量的用户：美团作为中国最大的网络口碑交易平台之一，拥有庞大的用户数量和良好的用户口碑，这是其市场龙头的一个重要优势。

2.多元化业务：除了美食外，美团还涉足酒店、景点门票、电影、外卖等多个垂直领域。

多元化业务可降低业务风险。

3.强大的技术支持：美团一直致力于技术创新和升级，通过人工智能和大数据技术提高了用户的精准匹配和服务质量。

这种重视技术的文化也为美团在业内的领先地位奠定了基础。

4.强大的资金实力：美团拥有大量的资金支持，使得其在市场竞争中较其竞争对手拥有更大的先发优势。

劣势（Weaknesses）：1.品牌影响力限制：美团相较于其他国际品牌的知名度还有一定缺口，特别是在国际市场中。

因此，在国际竞争中，美团的品牌影响力差强人意。

2.员工离职率高：美团的员工离职率较高，特别是在技术领域，这可能会对美团的技术支持和产品研发产生不利影响。

3.市场烈度争夺激烈：美团的市场竞争激烈，所处的领域已经有很多竞争对手存在，包括阿里巴巴、百度等，这可能会对美团的业务增长产生一定的压力。

机会（Opportunities）：1.国际市场扩大：美团是面向中国市场的一家公司，但是其也有机会在海外市场扩大业务。

2.产业转移：在疫情时期，线上服务需求增大，这为美团带来了机会。

此外，线下服务的转移和在线化发展是一个趋势，因此，将线下服务转移到在线上的长期趋势也为美团提供了机会。

3.合并收购：美团拥有强大的资金实力，可以通过收购或兼并来进一步扩大其市场份额。

威胁（Threats）：1.竞争加剧：与美团的竞争对手阿里巴巴和百度等技术巨头都有相同的战略，即涉足美团的核心领域，如点评、外卖、出行、旅游等。

2.监管压力：美团的快速发展可能会引起监管机构的关注，这可能会产生一些负面影响和限制。

例如，最近，在餐饮外卖服务上，监管机构和美团平台之间的合作关系已经变得更加复杂。

3.技术障碍：美团需要不断升级自己的技术和配套设施，以保证其服务的不间断和高效性。

外卖行业swot分析

外卖行业swot分析外卖行业SWOT分析SWOT分析是对企业内部和外部环境进行评估的一种方法，外卖行业在市场竞争激烈的环境下运营，因此进行SWOT分析可以帮助了解其优势、劣势、机会和威胁。

优势：1. 快速便捷的服务：外卖平台通过线上点餐和配送服务，可以提供快速便捷的外卖服务，满足消费者对于节约时间的需求。

2. 多样化的选择：外卖平台上提供了各种各样的餐饮选择，使消费者能够满足个人口味和偏好，提高客户满意度。

3. 促进了餐饮业发展：外卖行业的兴起促进了餐饮业的发展，让更多传统餐厅能够通过外卖平台扩大业务范围，提高收益。

劣势：1. 低价竞争：外卖行业竞争激烈，许多平台会通过降低外卖费用来吸引消费者，但这对外卖平台和餐馆都造成了利润压力。

2. 配送问题：外卖平台需要解决的一个主要问题是配送服务，包括送餐时间和送餐质量等方面，不可避免地会面临物流和交通的限制。

3. 客户数据保护：外卖行业需要收集和处理消费者的个人信息，因此必须加强对客户隐私和个人信息的保护，避免信息泄漏和滥用。

机会：1. 增长潜力：外卖行业还存在巨大的增长潜力，特别是在二三线城市和乡村地区，可以进一步拓展市场和用户基础。

2. 农村市场：中国农村市场潜力巨大，外卖行业可以通过线上、线下服务结合，满足农村消费者的需求，扩大市场份额。

3. 数据驱动创新：外卖平台可以通过大数据分析消费者的口味偏好和消费习惯，进一步精准推荐和个性化服务，提高用户黏性。

威胁：1. 竞争加剧：外卖行业竞争激烈，随着市场的发展，竞争对手会越来越多，企业需要寻找差异化策略，以保持竞争优势。

2. 监管政策风险：外卖行业涉及食品卫生、劳动力成本等多个方面的监管政策，如果没有完善的规范和合规措施，存在被处罚的风险。

3. 品牌信誉问题：外卖行业由于涉及到食品安全和服务质量等方面，一旦发生问题，可能会对品牌形象造成负面影响，影响用户信誉度。

在外卖行业的SWOT分析中，企业应当充分发挥自身优势，如提供快捷、多样化的服务，同时应注意及时解决配送问题，保护客户数据，以应对竞争加剧和监管政策的挑战，抓住市场机遇的同时，提高品牌形象和用户信誉度。

美团的SWOT分析

缺乏用户忠诚度
美团在用户粘性方面表现不佳，用户对美团的忠诚度不高，容易受到其他竞争对手的诱惑。
用户活跃度低
美团的用户活跃度相对较低，用户使用美团的频率和时间都较少，无法形成稳定的用户群体。
用户口碑不佳
由于用户粘性不足，美团的用户口碑相对较差，影响了其在市场上的形象和竞争力。
线下服务能力有限
新零售注重用户体验和服务，与美团的业务模式相契合，可以提升美团的竞争力。
美团可以借助新零售的模式，拓展新的销售渠道，提高销售效率，从而获得更多的收益。
智能化技术的应用
01
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03
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能化技术已经成为企业发展的关键驱动力。
美团可以通过智能化技术的应用，优化业务流程，提高运营效率，降低成本。
美团的市场地位
根据艾瑞咨询的数据，2020年美团点评在中国本地生活服务市场的交易额达到 1879. 9亿元人民币，市场份额达到65%。
美团在外卖市场的份额超过50%，是行业领导者之一。
在到店业务方面，美团点评也是市场领导者之一，提供多种服务，包括酒店预订、景区门票购买、电影票购买等。
02
美团的优势分析
誉。
03
持续发展与社会责任
美团应关注社会责任，积极回馈社会，推动可持续发展。通过与政府
合作，共同推动经济发展和社会进步，实现企业的长期发展目标。
提升服务品质，打造优质品牌形象
提升用户体验
美团应关注用户需求，优化产品设计，提高服务质量。通过不断提升用户体验，增强用户黏性和忠诚度。
品牌营销与推广
美团应加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过多种渠道和形式的市场推广活动，吸引更多用户关注和使用美团平台。

美团的SWOT分析

美团的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 规模优势：美团是中国最大的本地生活服务平台之一，其规模在行业内处于领先地位。

这种规模优势使得美团在吸引商家和用户方面具有很强的议价能力。

例如，商家需要在美团上投入较高的广告费用才能获得更多的曝光和用户流量，而用户则更愿意选择在美团上寻找餐饮、购物等生活服务。

2. 技术优势：美团拥有一支庞大的技术团队，具备先进的技术和开发能力。

这使得美团能够快速响应市场需求，不断优化产品和服务。

例如，美团通过智能推荐算法为用户推荐合适的商品或服务，同时通过大数据分析对商家的经营状况进行深度挖掘，帮助商家提高经营效率。

3. 品牌优势：经过多年的市场推广和品牌建设，美团在消费者心中已经树立了良好的品牌形象。

用户对美团的信任度和忠诚度都非常高，这使得美团在拓展新业务和吸引新用户方面具有很强的优势。

例如，美团通过品牌宣传和用户口碑传播，吸引了大量的年轻用户，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

二、劣势（Weaknesses）1. 盈利模式单一：美团的主要收入来源是交易佣金和广告收入，盈利模式相对单一。

如果市场环境发生变化或竞争加剧，可能会对美团的盈利能力产生较大的影响。

例如，如果商家的广告投放减少或用户对美团的依赖度降低，可能会影响到美团的广告收入和佣金收入。

2. 用户体验有待提高：虽然美团在技术方面已经有了很大的进步，但是在一些细节方面还有待提高。

例如，有些用户反映在美团订餐时会出现配送不准时、菜品质量不稳定等问题，这会影响用户对美团的信任度和忠诚度。

如果这些问题不能得到及时解决，可能会影响到美团的市场份额和用户口碑。

3. 地域性限制：美团的业务主要集中在二三线城市和县城，在一线城市的市场份额相对较小。

这使得美团在拓展全国市场时存在一定的局限性。

例如，在一线城市中，美团可能无法与当地的一些小型生活服务平台竞争，这可能会影响到美团的市场份额和品牌形象。

三、机会（Opportunities）1. 新的业务领域：随着本地生活服务市场的不断扩大，美团可以拓展更多的业务领域，例如酒店预订、旅游等。

美团外卖的SWOT分析

• 易观报告显示，2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额方面，饿了么以30.58%位居外卖行业第一，排名第二至第四的分别为美团外卖(2规模的近80%。
• 报告同时分析认为，网络外卖平台正从平台初期的战略拓展进入战略调整期。饿了么由低端市场向中高端餐饮发展，并将业务线延伸到了外卖物流、B2B等相关领域队伍对于团购网站来说是比较大的挑战，美团的CRM系统包括销售管理考核的标准会让销售的工作变得更高效，更有效；
团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之前的积累在未来会发挥决定性的作用；
互联网公司最重要的就是人；美团在人员稳定性上，包括技术产品人才的水平上已经和其他团购网站拉出一段距离了。
• 是什么刺激了2013年年终宣布开始实现盈利的美团，决心突入餐饮外卖领域？
一.外部机会分析
• 1.市场够大，能满足人们“懒”需求做O2O，我们一定要优先考虑规模最大的行业，在这个
规模最大的行业里面再选需求。
互联网改变了一切产业，所以就要去看还没被改造的，或者还没被一家独大占领的，服务业就是。在服务业这些品类里，酒店、KTV、餐饮——餐饮现在是最大的。在餐饮业里，团购是给大家省钱，这个需求是最强烈的。不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如像省钱、懒。省钱这个需求美团团购已经干了，现在看到“懒”这个需求。外卖就是一个满足“懒”的需求——吃饭不出门。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
• 对于商家而言，不占餐位，又能产生额外收入，按理说，外卖送餐应该受到餐饮企业的广泛欢迎。然而，除了一些专做外卖生意的餐饮店外，很多餐厅对于外卖送餐的态度都颇为矛盾，几乎称得上爱恨交织。因为还有餐饮外卖的模式问题以及配送员和配送过程等各种问题需要考虑。

美团SWOT分析

(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
威胁（T）
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14.5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
2013年

外卖O2O平台的SWOT分析

外卖O2O平台的SWOT分析SWOT分析是指对一个企业或项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析的方法。

下面是对外卖O2O平台的SWOT分析。

优势：1.良好的品牌知名度：外卖O2O平台在近年来取得了较大的发展，并在市场上取得了良好的品牌知名度，能够吸引更多的用户。

2.便捷的服务：外卖O2O平台提供了便捷的外卖服务，用户可以通过手机App轻松选择并下单，方便快捷。

3.多样化的餐饮选择：外卖O2O平台上提供了各类不同的餐饮选择，可以满足不同消费者的口味需求。

4.高效的配送系统：外卖O2O平台建立了高效的配送系统，通过与餐厅和配送员的合作，能够及时准确地将食物送达用户手中。

劣势：1.市场竞争激烈：外卖O2O平台的竞争对手众多，市场竞争激烈，品牌差异化不明显，很难在竞争中脱颖而出。

2.服务质量不稳定：外卖O2O平台依赖于餐厅和配送员，有时候会出现服务质量不稳定的情况，如送错、漏送等问题，影响用户体验。

3.高昂的成本：外卖O2O平台需要投入大量的资金和资源来建设和维护平台，如技术开发、市场推广等，成本较高。

机会：1.市场潜力大：外卖市场一直保持着较高的增长速度，未来还有很大的发展空间，外卖O2O平台有机会进一步扩大市场份额。

2.用户需求多样化：随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，用户对外卖的需求也越来越多样化，外卖O2O平台可以不断推出新的服务来满足用户需求。

3.数字化技术的发展：数字化技术的不断发展，为外卖O2O平台提供了更多的机会，如人工智能、大数据等技术的应用可以提高平台的服务质量和用户体验。

威胁：1.法律政策风险：外卖O2O平台面临政策法规的风险，如食品安全、劳动法规等方面的要求，可能增加平台的运营难度和成本。

2.恶意竞争：一些竞争对手可能会采取恶意竞争手段，如恶意低价、抄袭等，对外卖O2O平台造成威胁。

美团网盈利模式分析与SWOT分析知识讲解

美团网盈利模式分析与S W O T分析美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。

主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。

而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。

美团网需要做的相对比较简单。

美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。

这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。

2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。

基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。

对于商家来说是一个非常好的广告平台。

甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。

这对于商家来说无疑是最好的效果。

而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。

而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。

对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。

对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。

这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。

外卖O2O平台的SWOT分析

外卖O2O平台的SWOT分析SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁。

一、优势：1. 大规模用户群体：外卖O2O平台可以通过社交媒体、广告和促销活动吸引大量用户，建立庞大的用户群体，提高平台用户粘性和活跃度。

2. 大数据和智能化技术：外卖O2O平台可以通过收集和分析大量用户数据，实现智能化的推荐和个性化服务，提升用户体验，增加用户粘度。

3. 丰富的餐厅资源：外卖O2O平台能够整合餐厅资源，包括各类餐厅、菜系和菜品，提供更多选择给用户，满足用户多样化的口味需求。

4. 快速配送服务：外卖O2O平台可以通过与骑手团队合作，提供快速、准时的送餐服务，提高用户满意度和口碑。

二、劣势：1. 激烈的市场竞争：外卖O2O平台市场竞争激烈，多个平台在同一地区展开竞争，用户选择面广泛，平台需不断创新和改善服务，以吸引和留住用户。

2. 餐品质量和口感问题：外卖O2O平台所提供的餐品由餐厅制作和配送，存在餐品质量和口感不稳定的问题，这可能导致用户对平台的不满和投诉。

3. 依赖于骑手和配送网络：外卖O2O平台的送餐服务依赖于骑手团队和配送网络的运营，如骑手不足、交通拥堵等问题可能导致送餐延迟和用户不满。

4. 利润空间有限：由于市场竞争激烈和平台自身的发展成本，外卖O2O平台的利润空间有限，特别是对于小规模平台或新进入市场的平台来说，可能面临盈利困境。

三、机会：1. 市场规模增长：随着生活节奏的加快和人们对便利的需求不断增加，外卖O2O市场规模将继续增长，为平台提供了更广阔的发展机会。

2. 品牌建设：通过广告、营销和推广活动，外卖O2O平台可以提高品牌知名度和影响力，吸引更多用户和餐厅入驻。

3. 强化服务能力：外卖O2O平台可以通过提供更多便利的支付方式、扩大覆盖区域和加强客户服务等形式来增强自身的服务能力，提升用户满意度和忠诚度。

四、威胁：1. 政策和法规限制：相关政策和法规的更改可能对外卖O2O平台的发展带来不利影响，例如限制外卖配送区域、要求骑手持证上岗等。

美团外卖现状分析及存在的问题

美团外卖现状分析及存在的问题一、背景介绍近年来，互联网技术迅猛发展，移动互联网成为人们生活中不可或缺的一部分。

美团外卖作为中国最大的外卖平台之一，扮演着连接用户与商家的角色。

然而，在快速发展的同时，美团外卖也面临着一些存在的问题。

二、市场份额与用户规模美团外卖在中国的市场份额是相当大的，根据数据显示，截至2022年底，美团外卖市场份额约为60%左右。

这得益于其较早进入市场并积累了大量的用户群体。

据统计，美团外卖2019年活跃用户超过4亿人次。

然而，在竞争激烈的行业中，持续保持市场领先地位仍然具有挑战性。

三、优势与劣势对比1. 优势：a) 平台覆盖广泛：美团外卖以其强大的用户基础和供应链体系覆盖了中国绝大多数城市。

b) 快速配送服务：借助自建配送队伍和数据驱动算法，美团外卖实现了快速、准时的送餐服务。

c) 平台活动多样：美团外卖通过推出优惠券、满减活动等吸引用户，并提供更丰富的消费体验。

2. 劣势：a) 投诉与纠纷：美团外卖作为平台方，其面临着用户投诉和商家纠纷的风险。

由于涉及双方利益，解决问题变得复杂而且时间上存在一定延迟。

b) 配送成本压力：随着城市规模扩大和配送需求增加，美团外卖不断面临人工成本和物流成本的压力。

如何有效控制这些成本是一个需要思考的问题。

c) 用户培养与留存：尽管拥有庞大的用户群体，但如何培养并保持用户粘性仍然具有挑战性。

在激烈的市场竞争中，用户很容易因为其他平台的优惠吸引力而转向竞争对手。

四、存在的问题除了上述提到的劣势外，还有一些其他存在问题值得关注：1. 商家依赖度过高：由于美团外卖市场份额庞大，依赖度过高的商家可能陷入“单店群体”现象，一旦与平台解约，可能会面临巨大经营压力。

2. 信息安全问题：在互联网时代，用户个人信息安全备受关注。

美团外卖作为一个涉及大量用户信息的平台，需要加强隐私保护措施，并建立完善的数据安全制度。

3. 供应链合作和品质管理：美团外卖所牵涉到的餐饮配送服务不仅需要与各类餐馆保持合作关系，在确保订单正常进行的同时还需对食品质量、配送服务质量以及商户信誉进行有效管理。

美团外卖的SWOT分析教学文案

2.建立成熟的配送团队，彻底解决商家后顾之忧；
3.加大商户审核力度，保证商户食品的健康安全卫生；维护良好的声誉，协助司法部门，完善更健全的法制体系；
4.防患于未然，制，使资源优化。
3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
美团外卖的SWOT分析
项目名称
美团外卖
分析日期
2016.3.
项目战略
SO/ST/WO/WT
企业的优势（S）
如何发挥优势
企业的劣势（W）
如何克服劣势
1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；
2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；
2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；
3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；
4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；
5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。
1.加大优惠力度，提高用户数量，培养用户习惯，提供用户粘性，延长优惠降低至无优惠的时间，简化app。简化交易流程，最大程度留住用户；
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；
1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；

美团网的收入模式和SWOT分析三篇

美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。

我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。

美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。

利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。

如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。

但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。

a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。

相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。

但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。

但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。

美团SWOT分析

狂局面，千万市场秩序的混乱。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14.5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，
实物商品为少数。
劣势
(W
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON3ROUPO当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPO也开始进入到中国市场。
(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会
(O)
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团
购网站的基本维持是足够的。
威胁
(T)
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品
以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯

美团外卖swot分析市场营销作业

市场营销作业题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间一、前言：2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。

美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以%的月度覆盖率居次席。

比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达次，总运行次数达万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。

同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。

从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得%受访者的信赖，淘点点%)、百度外卖%)、饿了么%)则分列二、三、四位。

综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。

据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。

外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。

美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。

于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。

二、调研结果：第1题您能接受外卖吗[单选题]第2题您一个月大概会叫几次外卖[单选题]选项小计比例1-3次35 70%4-6次10 20%6次以上 5 10%本题有效填写人次50第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题]选项小计比例食堂25 50%外卖10 20%都喜欢15 30%本题有效填写人次50第4题您了解美团外卖吗[单选题]选项小计比例很了解，已多次使用10 20%了解，偶尔尝试23 46%了解，但没有尝试过7 14%不了解，但感兴趣7 14%不了解，也不感兴趣 3 6%本题有效填写人次50第5题您更倾向于以下哪家外卖网站[多选题]选项小计比例美团26 52% 饿了么17 34% 淘点点 4 8% 外卖网 2 4% 其他 1 2% 本题有效填写人次50第6题2014年各大外卖网站您更喜欢哪家[多选题]选项小计比例美团外卖32 64%饿了吗15 30%淘点点 2 4%外卖网 1 2%其他 1 2%本题有效填写人次50第7题外卖网站吸引您的是[多选题]选项小计比例订餐步骤简单，方便快捷。

美团外卖的SWOT分析

项目名称美团外卖分析日期2016.3. 项目战略SO/ST/WO/WT 企业的优势（S）如何发挥优势企业的劣势（W）如何克服劣势1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。

4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。

1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。

而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。

2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；2.美团外卖学生用户占比最大，客单价较低，拉低了盈利空间；3.美团外卖宣传活动和营销手段缺乏亮点和新意；1.加快“美团众包”的推广与人员培训，建立完善的配送体系；2.拓展白领市场，加大盈利空间；3.除了满减以外的活动，美团还可以选择与其余商家合作比如嘀嘀打车等；企业的机会（O）如何利用机会企业的威胁（T）如何规避威胁1.市场足够大，能满足人们“懒”的需求——吃饭不出门；2.随着智能手机的普及和移动网络的提升，使得中国餐饮行业O2O市场规模近年来飞速发展，O2O外卖难度急剧下降，外卖时机已经成熟；3.随着餐饮信息化水平不断提高，利用新技术能够把握用户需求，提高服务质量和提升用户体验。

1.不断扩大市场占有，加强在一线以外市场的地推；2.不断地发现用户需求并实现用户需求；1.行业竞争激烈，市场混乱;各大团购网站都想分一杯羹；饿了么,口碑外卖和淘点点，百度外卖分别在校园外卖市场和家庭外卖市场都占有相当大的份额；2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。