外贸代理常见问题解答

1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理

一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：

1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。

2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。。SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。

3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。

2.常用集装箱尺寸

拼箱LCL：Less Than Container Load

整柜FCL：Full Container Load

每种货柜都有最大体积数和最大载重量。要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。

a) 20尺柜：内容积为5.69 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米.

b) 40尺柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为22吨, 体积为54立方米

c) 40尺高柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.72(米). 配货毛重一般为22吨, 体积为68立方米.

3.出口货物开票换汇成本计算公式

4.为什么所有木质包装产品都需要熏蒸

1）.为什么要熏蒸：

在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸是除害处理中的一种方式。

2）.要求熏蒸(消毒)的木质包装的种类？

一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。原木都要熏蒸，打IPPC标识。

3）.熏蒸方式有哪些？

熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式.药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。

4）.要求强制熏蒸的国家？

木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。

5）.什么是IPPC标识？

木质包装要加盖IPPC的专用标识

根据我国国家质量监督检验检疫总局2005年第4号公告通知，从2005年3月1日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚等国家的带木质包装的货物,

其木质包装要加盖IPPC的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。请相关业务人员及时通知发货人在货物出运前办理。备注：欧盟25个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、匈牙利、马耳他、波兰、瑞典、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚、捷克、斯洛伐克、塞浦路斯。(东南亚，中东印巴线，非洲都没有要求要木质薰蒸。）去欧美，澳洲的一定要的。

另温馨提醒：去这三个地方的木质包装一定要经加工后的木质，一定不能带有树皮之类的。

6）.熏蒸操作程序？

预约商检局或者委托代理公司办理（我司可代为办理）

填写《熏蒸消毒申请》（客户）—业务受理—安排人员，预约时间（熏蒸公司）—上门至工厂码头盖标识、施药（工作人员）—出具证书（单证部）—寄件、付款。

※重要提示：1.木质包装出境前必须施加―IPPC‖检疫标识，去掉树皮及泥土；

2.木质包装包括木托盘、木箱、木架、木质容器、木桶等；

3.熏蒸方式有使用溴甲烷熏蒸处理和热处理。

7）.熏蒸的一些要求

A、木质包装物不得带有树皮。

B、熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理的木制品、木料隔离。

C、熏蒸证书的有效期为21天。

另外，还有一些问题需要注意。

熏蒸温度：

温度在21℃或以上，溴甲烷的剂量为48g/m3，密封熏蒸

温度在16℃或以上，溴甲烷的剂量为56g/m3，密封熏蒸

温度在11℃或以上，溴甲烷的剂量为64g/m3，密封熏蒸

温度在5℃或以上，溴甲烷的剂量为80g/m3，密封熏蒸

热处理则一般要求的85℃的温度下熏8HRS以上

5.几种常用付款方式的比较：T/T、L/C、D/A 、D/P

1）电汇T/T (Telegraphic Transfer)：就是买方把货款电汇给卖方，卖方把单据寄给买方。

流程图