外贸代理常见问题解答
外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题
外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题第一篇：外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题在专业分工越来越细的今天，代理业务已成为某些外贸公司的主业。
不少外贸公司业务人员认为，代理业务相对外贸公司自营出口业务而言，责任轻、风险小，因此在办理代理业务过程中，对有关合同的签订、往来函件的保存等问题往往重视不够，造成有关代理业务纠纷时有出现。
名为购销实为代理案例1：A厂与外商就产品和价格达成一致意见后，委托B外贸公司出口。
因外商已向B公司开出信用证，B公司认为收汇没有问题。
为便于操作，B公司与A厂签订了《购销合同》，而非代理协议。
产品出口后因质量问题，B公司退回外商部分货款，同时相应扣减应付A厂货款。
事隔半年之后，A厂突然起诉要求B公司按合同金额付款，其理由是产品经B公司验收合格后出口，B公司不能再以产品质量问题扣减货款。
B公司则认为，本单业务是代理出口，有关质量风险应由A公司承担，其扣减货款的做法无可厚非。
法院审理后认为：根据合同约定，A、B公司为购销关系而不是代理关系，B公司已收取A公司货物并将其转卖出口，故不能以货物质量问题要求A公司承担责任。
从上述案件可见，合同是决定当事人之间权利义务的关键，对于外贸公司来说，签订购销合同还是代理合同，其带来的后果是完全不同的，不可掉以轻心。
在外商先开信用证或先付款的情况下，外贸公司通常对与工厂签订购销合同还是代理合同的区别重视不够，认为货款已收到或预期能收到，不再有风险。
但实际上，外商虽已支付货款或开出信用证，仍有可能因质量问题、货期问题等提出索赔、退货。
如外贸公司与工厂签订的是代理合同，则这些风险都由工厂承担;如签订的是购销合同，则在货物已出口的情况下，要向工厂索赔会有相当的困难。
因此，对代理性质的业务，外贸公司应与工厂签订代理协议，以免不必要地加重自己的责任。
弄假成真，代人受过案例2：A公司与B公司签订《代理协议》，约定由B公司代理A 公司出口产品。
外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答
外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答Would you let us act as your agent? 贵方能让我们成为你们的代理人吗？We'll think about it and let you know later. 我们要来考虑一下，稍后会通知你。
We regret that we can't grant your request as we have already appointed an agent in your area. 很遗憾，本公司不能答应贵公司的要求，因为本公司已经在当地指定了代理商。
What are the minimum annual sales you can guarantee if we appoint you as our agent? 如本公司指定贵公司为本公司的代理，贵公司能保证的最低年销售额是多少？At the beginning, we guarantee an annual sale of 3000 boxes. 起初，我们保证3000箱的年销售量。
Will you consider our proposal to act as your agent? 你能考虑我们作为你代理商的建议吗？If you can push the sale of our products successfully for the next 4 months, we may appoint you as our agent. 如果你们在以后4个月能成功推行我方产品，我们将制定你们做代理。
We are not inclined to appoint an agent for your district. 我们不打算在你地委托代理。
As we are not yet thoroughly acquainted with each other, we think the time is not ripe for a discussion on agency. 因为我们互相还不太了解，我们认为讨论代理为时过早。
全部 外贸知识 问答题 (力荐!)
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外贸代理常见问题解答
1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。
2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。
SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。
多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。
对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。
3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。
很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。
对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。
如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。
2.常用集装箱尺寸拼箱LCL：Less Than Container Load整柜FCL：Full Container Load每种货柜都有最大体积数和最大载重量。
我国外贸代理制存在的问题
遇到国际法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>我国外贸代理制存在的问题国际贸易中的代理(Agency)，主要是指销售代理。
出口商与国外的代理商达成协议。
由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
我国国际贸易代理虽然已经有很大发展，但其中还存在不少弊端。
如下：(一)我国代理制立法上的不统一.我国的代理制主妥规定在《民法通则》中，该法第63条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。
代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。
被代理人对代理人的代理行，担民事责任。
”从这一规定中，我们可以概括出代理的两个最主要的法律特征：(1)代理行为是以被代理人的名义进行的;(2)代理行为所产生的权利义务后果直接由被代理人承担。
《民法通则》是我国调整民事关系的基本法，它关于代理的规定，反映了我国代理制的主要立法现状以及代理概念的范围大小。
但我国的外贸代理实践却己突破了这一概念。
《暂行规定》的内容尚未涵盖在《民法通则》的代理制中。
在实践中，我国的外贸代理可分为三种情况：(1)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以被代理人的名义对外签订进出口合同;(2)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以自己的名义对外签订进出口合同;(3)国内不享有外贸经营权的单位和个人与享有此项权利的外贸企业间的代理，代理人以自己的名义对外签订进出口合同。
在以上三种情祝中，《民法通则》的规定只能适用于第一种情况。
第二、三种情况在《民法通则》中找不到法律依据。
于是才颁布了《暂行规定》，由其调整第二、三种情形下的代理.此类代理最主要的法律特征是：(1)代理行为是以代理人自己的名义进行的;(2)代理行为产生的权利义务不由被代理人直接承担，而是由代理人对外商承担合同义务，享有合同权利。
国际商务中的代理问题及解决方案
国际商务中的代理问题及解决方案随着全球化的加速和贸易自由化的推进，国际商务中不可避免要涉及代理问题。
在国际贸易中，代理作为一种利润与风险共担的商业模式，被广泛应用于各个行业中。
代理作为国际贸易中经济合作的一种方式，其本质是在买卖双方中间承担中介服务的角色，为供应商和客户之间搭建无缝对接的桥梁。
然而，在国际贸易的代理中，也存在着许多问题，其中最大的问题是信息不对称，缺乏监管和约束，以及文化和语言的差异等。
这些都会对代理商的合作带来一些困难，甚至危害商业合作的关系。
为解决这些问题，使代理商们在国际贸易中运作的更为顺畅，下文将从以下几个方面进行分析。
一、表述与沟通方面的问题在国际贸易中，语言和文化的差异是代理商合作中最困难的问题之一。
如果代理商的工作人员不懂外语或不熟悉咨询客户，他们不仅不能正确表达他们的客户的需求，也不能正确理解客户的需求。
为了解决这个问题，通常采取的方法是雇佣会多种语言的工作人员或配合使用翻译机器，以保证一定的语言交流能力。
并在合作关系建立前，双方应事先进行汇报和培训。
二、贸易风险问题在代理商与供应商之间的合作中，代理商往往要承担一定的贸易风险。
首先，代理商必须确保供应商具有足够的信誉和财务实力，才能够保障交易的顺利进行。
其次，代理商必须对所代理的产品进行充分的了解，以确保产品符合国际贸易的标准和质量要求，并获得适当的认证证书。
在此基础上，代理商必须对其代理销售的产品进行有效的市场调查和市场分析，以充分了解所代理的产品在国际市场上的竞争状况，从而有效地制定营销策略。
三、合法性和保密问题在国际贸易中，代理商必须保护供应商的知识产权和业务机密，并要确保促进合理竞争。
同时，代理商必须遵守国内和国际贸易法律规定，以确保其代理行为是合法行为，并严格规定相关合同，避免法律风险的发生。
四、效率问题代理商必须高效地解决客户在交易过程中所遇到的问题，并及时地回答客户的询问。
同时，代理商也要及时地处理供应商的问题，在促进双方间的良性合作关系方面发挥重要的作用。
外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答
外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答第一篇：外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答外贸老人分享22--外贸常见问题处理精华问题目录（按住ctrl并点击问题）：Q1: 转介绍，报价出问题，谈判又回到原点！Q2: 联系了好几个月的客户还是爱理不理我？Q3: 一定要懂葡萄牙语才有可能拉近距离吗？Q4: 想了解各种付款方式！Q5: 如何拿到客户采购部的电话？Q6: 客户看厂满意，但跟进没音讯？Q7: 如何让外贸公司或者中间商对我们的产品有印象呢？Q8: 如何做他代理 Q9: 买家为什么都不理我Q10: 所有前期工作都做完了，客人迟迟不付款或开LC过来有可能什么情况？ Q11: 一个格鲁吉亚的客户，下了3个高柜之后再也不理我了！Q12: 为什么发了很多PI之后就没音讯了 Q13: 关于样品问题Q14: 为什么很多潜在客户都败在了价格上？ Q15: 外贸freshman 如何着手阿里巴巴？ Q16: 联系了两个月的客户都不知道怎么跟进了？Q17: 如何用Mastercard收款？美国的款项Q18: 每次找到一些客户都说价钱高很多，怎么办 Q19: 遇到诸如此类的询盘，怎么回复才好呢？Q20: 产品单一价位高，如何开发市场？Q21: 老客户已经下了单，为什么迟迟不打定金？外贸老人分享22--外贸常见问题处理精华Q1: 转介绍，报价出问题，谈判又回到原点！目前遇到一个很棘手的问题，将局面又打回原形了，事情是这样的：某天深圳的一家厂商给我在阿里上发了一封询盘，我及时回复了，通过交谈，得知，这家深圳公司也是工厂，一个德国客人找到他们，想要OEM 几款落地灯，但是他们做不出来，就找到了我们。
几经交谈之后，他说，客人要求打样，好吧，我们就给打了样，在这其中，她因为要生小孩，就休假了，叫另外一个同事跟我联系的，这其中就掉了链子，客人把样品的测试报告发回给到她，她没有发我，有一天客人说要来看厂，刚刚，那天是她宝宝的满月酒，她就没陪同客人来，依然叫她同事来的，她同事不怎么懂英语，反正接待那天有些乱。
国际贸易中关于代理销售的问题
国际贸易中关于代理销售的问题作者│赵国华中国政法大学海关法研究中心副主任来源│《企业如何应对海关审价》文章仅代表作者观点，如来源标注有误请告知。
投稿：**********************在国际贸易中经常会出现代理销售问题，主要有两种情形：其一，国外公司在国内设立代理商，全权代理其商品在国内或者国内某地区、某城市区域内的销售；其二、国外母（子）公司全权代理国内子（母）公司在国外原材料的采购。
这两种进出口代理都会产生一个成交价格，这个成交价格是否能够成为完税价格？这种代理为什么会遭遇经常性的海关估价？问题的焦点在哪里？以两个案例说明。
【案例一】A公司系日本B株式会社在国内设立的全资子公司，主要经营范围为生产、检测、维修精密轴承、精密机械零部件、微电机，计测仪器及部件、电子仪表等机电产品。
日本B株式会社是世界上主要的小型轴承生产制造商之一，主要的产品为轴承制品等。
2008年，A公司需向国外采购原材料和机械设备。
根据B株式会社的规定，其遍布世界各地的各子公司必须将购买要求或订单发至日本B株式会社的资材部，日本B株式会社汇总上述采购要求，集中与日本的各供应商进行谈判。
日本B 株式会社通过谈判确定实际采购价格后，再出具销售发票将货物销售给各个子公司。
A公司此次购买也按照此流程操作。
即：A公司根据生产销售计划或者设备采购计划向日本M株式会社发出询价要求，日本B株式会社在收到询价要求后向供应商询价，并将价格等相关信息传递给A公司，A公司根据相关信息，向日本B株式会社发出订货单，订货单中将具体说明需采购原材料或者机器设备的类型、数量，日本B株式会社根据A公司的订货单向日本供货商订货；日本供货商根据订货合同将货物发往日本B株式会社，日本B株式会社随后再将货物发往我国国内的A公司；A公司对原材料进行检验合格以后向日本B株式会社支付货款，支付的货款包括三部分，分别是日本B 株式会社采购原材料的采购成本、采购成本的2％的佣金、以及采购过程中发生的运费和保险费。
外贸业务员面试常见问题及答案
外贸业务员面试常见问题及答案外贸业务员面试常见问题及答案「篇一」1、随便说说你自己，你的自我评价是什么？面试题回答：这是面试的必考题目，介绍内容要与个人简历相一致。
表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容。
条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。
2、请告诉我你过去的工作经验，工作经验就是你过去所做的工作。
面试题回答：在回答工作经验的时候，尽量选择与应聘行业有关经验具体描述，你可以举例说明，或者用具体的数字告诉面试官，你曾经做出了多少业绩，或者创造了多少利润。
3、打算如何成为一名优秀外贸业务员面试题回答：1.与工作了的外贸人交朋友2.尽量经常访问外贸论坛3.投资于学习4.重视电子商务4、What kin do fsalary did you have in mind？面试题回答：你期望的薪水是多少？回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。
如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。
5、为什么你是这份工作的最佳人选？面试题回答：千万不要说“我干什么都很出色。
”最好的答案，你可以这样说“你们需要可以生产出“效益”的'人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经”。
外贸业务员面试题及答案就是以上的内容，外贸业务员不仅要有善于交流的天赋，拥有销售才能，更重要的是外贸业务员在工作中对细节的处理也很关键，提前掌握面试可能被问到的问题，也是注重细节的一个体现。
外贸业务员面试常见问题及答案「篇二」外贸业务员面试问题及答案由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。
我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。
这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。
这些答案不一定是最优的，也不是唯一的。
只是在此提供一些答题的思路，供大家参考。
题目1：你为什么选择本公司?解析：所有应征者都可能遇到这样的问题，切记要给以积极、正面的回答，除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因，还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。
货代常遇到问题解答
货代常遇到问题解答马士基（一）当车队去船公司现场拿设备单时，说没有预配怎么办？答：预配是船公司发给现场的同意放箱的一个指令！如果车队说预配没有，操作应马上联系货代及船公司或者船代。
一般要求船公司重新下个指令如果有可能，采取预借的办法（二）报关行说配舱回单没有海关回执无法报关，怎么办？答：操作人员可直接将配舱回单复印件传真给船代，要求重新输单发送（三）甩箱怎么办？答：1向船老大提出漏装申请。
2漏装申请不下的话凭船公司工作联系单及新的船名关单，委托车队去船公司做现场办理改配移箱。
并支付相关费用。
3报关行取回新的配舱回单，需先去船公司抽取旧的场站收据，然后向海关办理注销（四）已进港区但未办理报关的箱子，如何提离港区？答：1整套报关资料（正本）2船公司未上船证明（正本一式两份）3进港箱单4配舱回单（正本）凭以上资料委托报关行办理退关证明，然后车队凭证明到港区现场安排提箱计划，至少两个工作日（五）超过报关截关期的报关单应注意什么问题？答：原则上，单子最好在截关之前办理报关，进港手续上海，单子报关完后务必委托报关行及船公司盯箱，否则上船危险宁波：单子在截关后报关，报关完后，现场放行可能会碰到问题，只能试运气了。
（六)如果配了船，箱子也提出来了客户退关怎么办？答：如果客户还走同一家船，可以向船公司提出申请要求用套用箱，如果船公司同意，就没有问题了。
如果另选其他的船，会有箱费产生。
（七）已进港且报关的箱子，如何提离港区？答1：船公司未上船证明（正本，一式两份）2：进港装箱单3：场站收据（现场抽取）（正本）报关行凭以上资料办理海关注销，然后车队凭海关的退关联系及船公司的未上船证明到港区现场安排，至少三个工作日。
( 八)箱子进港以后发现箱单毛重或件数有误，如何处理？答：凭货代或船公司的工作联系单及录入报关单.正确的箱单，委托车队去港区现场更改。
（九）企业因信用证的要求某些特殊条款，必须在提单上显示，但船公司无法显示，该怎么办？答：某些L/C要求在提单上显示此特殊条款，我们应尽早与船公司确认，如果不行则要求通知发货人修改L/C或者按照L/C不符点处罚（有扣钱拒付风险）(十)确认提单时，因与原托单不符，哪些不能轻易更改？答，在确认提单时发现与原委托书内容不符，有以下内容是不能轻易修改的：1：起运港－目的港（十一）提单修改的时限,改单的原因与后果答：改单是指船公司规定的单证截至时间后仍有提单内容不符要修改的，这就产生改单，费用由过错方承担。
外贸中客户常问的问题和回复
外贸中客户常问的问题和回复在外贸业务中，客户可能会问到各种各样的问题。
以下是一些常见的问题及回复示例：1.产品信息➢客户：能否给我更多关于产品的详细信息？➢回复：当然可以。
我会给您发送产品规格、功能、特点等详细信息，以便您更好地了解我们的产品。
2.价格和报价➢客户：你们的产品价格是多少？➢回复：我们会根据您所需的产品数量和配置提供具体的报价。
请告诉我您的需求，我会尽快给您发送准确的报价。
3.样品提供➢客户：可以提供样品吗？➢回复：当然可以。
我们很乐意为您提供样品，以便您评估我们的产品质量。
请告诉我您需要的样品数量和型号，我会安排发送给您。
4.交货时间➢客户：你们的交货时间是多久？➢回复：通常情况下，我们的交货时间根据产品的类型和订单数量而定。
我会在确认您的具体需求后，为您提供准确的交货时间。
5.付款方式➢客户：你们接受哪些付款方式？➢回复：我们接受多种付款方式，如信用证、电汇、托收等。
您可以选择最方便的付款方式与我们合作。
6.质量保证➢客户：你们如何保证产品的质量？➢回复：我们非常重视产品质量，并采取了多项措施来确保质量。
我们有严格的质量控制流程，从原材料采购到生产过程再到最终检验，都进行严格把控。
7.售后服务➢客户：你们提供什么样的售后服务？➢回复：我们提供全面的售后服务，包括产品的安装指导、使用培训、维修支持等。
如果您在使用产品过程中遇到任何问题，我们会及时响应并提供帮助。
这些只是一些常见的问题和回复示例，具体的回复内容会根据客户的需求和情况而有所不同。
在回复客户问题时，要清晰、准确、及时，并尽量满足客户的需求，以建立良好的合作关系。
关于外贸代理制若干问题的思考
关于外贸代理制若干问题的思考摘要:国际通行的外贸代理制是建立在完善的市场经济体制之上,以合理的契约机制为支撑,以完备的法律制度为保障,体现为委托人、受托人各自为寻求利润最大化,成本最小化而平等、自愿地建立起委托代理关系,并经过长期实践形成了良好的工贸合作关系的一种制度,相比较而言,我国的外贸代理制却有着以下明显的缺陷。
关键词:外贸代理制度问题外贸代理制在我国对外贸易实务中常常使用。
外贸代理制是指:有外贸经营权的公司、企业(代理人),根据无外贸经营权的公司、企事业单位及个人(被代理人)的委托,办理进出口业务的一种法律制度。
外贸代理制的产生是以我国外贸经营权的备案审批制为基础的。
依照我国现行的有关法律、法规的规定,任何公司、企事业单位及个人在取得外贸经营权之前,不能与外商订立进出口合同。
从事对外贸易业务,只能通过已经取得外贸经营权的公司、企业进行办理。
因此,在我国目前的外贸代理制度下,代理人只能以自己的名义对外订立进出口合同。
一、我国外贸代理存在的常见问题1、外贸经营秩序混乱从外部情况看,当前我国对外贸易经营秩序相当混乱。
一方面是金融结算纪律不严格,由外贸合同引发的外商、外贸企业、生产企业间的欠款纠纷层出不穷,三角债互相拖欠的情况时常发生。
另一方面是合同履行情况不良,生产企业、外贸企业甚至外商都不能按质按量履行合同,出现了合同纠纷三方就互相推卸责任。
再一方面是由于地方保护主义的盛行,当外贸企业与地方生产企业之间发生法律纠纷时,由于地方保护生产企业,外贸企业的利益很难得到保护。
2、市场体系不完善外贸代理制的建立与完善,还需要完善的市场体系。
目前,我国现代企业制度还未普遍建立起来,部门、行业垄断还未有效清除,市场的公平竞争环境不够理想,推行代理制的配套服务(信贷、税收、结汇、商检等)也不完善,社会信用基础相当脆弱,而且我国的融资和外汇管理制度不能满足企业业务发展的需要,这些因素都使外贸代理机制难以真正建立起来。
外贸10大常见问题
解决外贸10大常见问题的知识技巧作者: jobui 日期: 2014 年4 月10 日发表评论暂无评论查看评论作者详述了10年间从事外贸业务的过程，通过10年的工作实践为外贸业务做了大量总结，我觉得对外贸新人也比较实用，所以转过来与大家一起分享，希望对新人朋友们有用。
一、找不到客户怎么办？有很多各种各样的原因值得思考：1. 是我们产品的问题吗？2. 是自己努力的还不够吗？3. 是自己在做业务的时候的方法不对吗？4. 在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗？关于以上4点（肯定不止这些）原因，给出一些我自己的经验之谈：1. 客观的认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。
是否真的没有竞争力？我想既然是做外贸产品，应该是不存在在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。
退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。
也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。
当然，这种是极端情况。
而且已经进入了高端的营销技术了。
2. 第二点需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒。
比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。
我当初刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。
每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直成天空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈的做下去，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。
3. 第三点是当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题，方法。
种子种下去了，发芽了既出现了有兴趣的客户了，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。
国际贸易代理的法律规定与常见纠纷解决方案
国际贸易代理的法律规定与常见纠纷解决方案国际贸易代理是一种在跨国贸易活动中发挥重要作用的商业活动。
在进行国际贸易代理时，根据不同国家的法律规定来执行合同十分重要。
本文将探讨国际贸易代理的法律规定以及常见的纠纷解决方案。
一、法律规定1. 签订代理合同：在国际贸易代理中，双方应签订书面的代理合同，明确双方的权利和义务。
合同应包括代理期限、代理范围、佣金标准等内容。
双方应注意合同的执行和解决合同争议的条款。
2. 代理权力：国际贸易代理应当遵循代理人的合法指示和代理合同约定的范围从事代理活动，代理人有权进行合法的代理行为。
同时，代理人也有义务保护委托人的利益，不得私自处理委托人的货物和资金。
3. 保密义务：国际贸易代理在代理过程中可能接触到委托人的商业机密和商业信息，代理人应当承担保密义务，不得擅自泄露委托人的商业机密。
4. 竞业限制：在代理合同中，双方可以约定竞业限制条款，限制代理人在代理期限内和解约后一定时间内不得从事与委托业务有竞争关系的活动。
二、常见纠纷解决方案1. 协商解决：在国际贸易代理中，双方出现纠纷时，首先应当通过协商解决。
双方可以通过谈判、调解等方式解决分歧，保持合作关系。
2. 仲裁解决：如果双方无法通过协商解决纠纷，可以选择仲裁解决。
根据代理合同中的仲裁条款，委托人和代理人可以选择独立的仲裁机构或者指定特定的仲裁机构进行仲裁，以快速有效地解决争议。
3. 法律诉讼解决：作为最后的手段，委托人或代理人可以选择通过法律诉讼解决争议。
在起诉前，双方应当准备充分的证据，委托专业律师进行维权。
总结国际贸易代理作为一种跨国贸易活动，需要严格遵守各国相关的法律规定并制定完善的合同。
同时，遇到纠纷时要及时正确地选择解决方案，保护自身的合法权益。
通过合理的法律规定和有效的纠纷解决方案，可以有效地降低国际贸易代理中出现的法律风险和经济损失。
国际货代考试辅导新手入门经典问答集-国际货运代理人.doc
2012年国际货代考试辅导：新手入门经典问答集-国际货运代理人(1)问:向客户报价时需注意的几点问题:答:1.贸易性质:一般贸易报关比较繁杂,容易查验.2.品名:零件或配件及化工类比较繁杂,废品类更繁杂.3.不接企业明确告知有问题的业务,例如:逃检,违报漏报等.4.不代垫法定费用,必须告知委托单位先预付或等费用出来以后立即支付.(2)问:美国航线的运价一般包含?答:主要有海运价(OCEANFreight)+DDC(目的港提货费)+BAF+SPS(上海港附加费)+AMS(美国反恐单证费).如果去美东的货物,全水陆的,则另加(巴拿马运价费)PTF费用,小陆桥去美东的货物则不存在PTF费用.(3)问:什么叫全水陆?答:全水陆即(特指美东航线)基本港运输的过程全部通过海运来完成的一种运输方式.(4)问什么叫MLB?答:MLB即小陆桥的全称:MINILANDBRIDGE,一般指船公司将集装箱运倒美国西岸的基本港,在用拖卡拖致美国的内陆点.(5)美国航线的集装箱限重要求是多少?答:因为美国公路局规定,美线的货物最多不得超过17236KG/20’19958KG/40’有些船公司可适当超重,但需收取超重费,而却必须事前申请.(6)美东的报价规则是什么?答:美东A/W整箱的价格一般以40’GP价格为基数.20’GP 是40’GP价X0.75,HQ:40’GPx1.125,45’:40GPX1.266,美东MLB 整箱价格+转运费基本港价格算法同美东.(7)美国线报价时应注意的事项?答:美国时按照货物的品名来报价的,一般我们报价为普通货的价格,服装,纺织品等货物均需在原来基础上+USD100/40’USD75/20’.(8)宁波港场站收据的流转?(9)空运费是以什么计算的?答:空运是以重量计算运费的,重量单位十千克为单位计算的,按照人民币计费如果是轻货要换算为重量,换算方法是将体积除以0.006,然后与实际重量比较,以大的做为计算运费的数据.(10)空运报价要有哪些条件?如何计算?答:空运报价要有重量,体积品名付款条款重量不一样,单价就有所不同.一般为45KG以内45KG以上100KG以上300KG500KG1000KG以上来计算空运费，空运费的杂费一般包括报关200/票单证50/票卫检1元/箱地面服务费0.3元/KG(11)什么叫做空运货物随机文件?答:每票空运货都有一个随机文件，主要作为航空公司将空运提单其中一联正本随机一起发送，但是重要的文件(如配额证等)，最好不要用随机文件方式一起储运，因航空公司将不负责遗失责任。
做外贸典型问题集中解答
做外贸典型问题集中解答下面几个问题很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:1. 感觉在这公司里没什幺发展了,不知道该不该走.我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什幺要走?如果走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.如果你觉得，我出去，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那幺，请立即走。
举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出去，可以找到2000RMB 的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.如果你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证明你的能力还是有问题，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂家，你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂家，你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。
2.公司的价格太贵了，报个价格过去就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。
有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人.你换再多的厂家，报价过去，大部份还是会没有消息的。
很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着如果我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。
但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货，不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过去，看能不能把客户接下来。
今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。
这就奇怪了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没问题，你的价格咋就高了呢？证明不是价格的问题，至少不是最主要的问题,跟业务员本身有关，如果因为这种原因辞职，还是那句话，你再怎幺换工厂还是那个样。
我一般怎幺样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过去，没了消息，再问也是没有回音了。
是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给我，叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过去，多数客户还是有兴趣的，就算不适合他，他也说不适合，但是如果有别的款式，请发给他。
外贸常见问题解答
1.网友问：我是刚刚接触外贸的，好多事情我还不知道，请你帮我一个忙，我刚刚接到一个定单，但是由于我们这里总停电，我担心交货期的时候交不上货，这是我的第一份单子，我不想丢掉，请帮我一下好吗？奚树新说:告诉客人真实的情况，可以直接和客人说我们的真实情况，告诉他我们遇到的情况，然后提出我们的解决方案。
比如说我们可以将交货时间做推迟，或者是分批交货，当然一定要和客人沟通好，一定要告诉客人真实情况，不要担心定单。
2.网友问：有一个新客户，让我寄样品，只给了DHL的号，我是新手，不知道他们的号怎么查询真假，如果帐号有假，或者是到时对方不去提货，会给我造成什么麻烦？奚树新说:关于DHL的帐号问题，首先应该和DHL核实一下，但是现在DHL一般只要有帐号就可以做到付的，如果DHL没有的话，我们应该通过和客人沟通说清楚，我们可以寄样品，但是样品的快递费用应该由客人来承担，等到客人确认以后我们才去寄样品，这样对于我们来说可以节省不必要的麻烦，因为有些DHL的快递费用是很高。
3.网友问：我的产品面向的客户群很窄，怎么样让他们下订单？我是五金产品。
奚树新说:我个人认为，任何一种产品都有它的固定的销售目标，我们可以向纵深的方向去发展，向五金产品的专业买家发展更多的潜在客户。
4.网友问：给新客户做了样品以后，客户发现产品和他的要求不符时，我方应该怎样争取能和他再合作呢？奚树新说:样品是生产订单的最基本的要求，样品的质量是非常重要，我们必须将样品做好满足客人的要求，客人才能够安心的下单。
所以我一定要把样品做好，做到客人满意为止，至于我的某些技术或者其他方面达不到要求，我可以直接告诉客人，我们现在的目前情况，如果能做到，一定要去做，如果做不到，要告诉客人，和客人进行协商沟通解决这个问题。
总之样品对于外贸来说是非常重要的。
对他这个企业一定要重新做好样品，按照客人的要求做好样品，因为没有好的样品是不可能有订单的。
5.网友问：我同客人已经沟通了三个星期了，客人总压我的价格，我应该怎么才能让他尽快的下单？奚树新说:现在的买方市场往往出现这样的情况，价格是客人们比较关心的一点，如果客人总是在价格方面做纠缠的话，我们可以适当的来考虑降低（价格），如果不能降低成本的话，我们直接可以告诉客人，我们的真实情况。
代理商可能提出的问题汇总共33个
代理商可能提出的问题汇总〔共36个问题〕1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。
2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？答：有。
五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。
3、投标书中的投标人〔自然人〕所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。
证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。
4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？答：理论上来说是不能退回保证金的。
但是具体的还要看代理合同的内容规定。
5、预计实际收益能有多少？答：预测销售业绩，比方3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此根底上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。
6、假设想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修〔品牌商对装修有何要求〕，货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金效劳。
〞前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未到达30万就不要缴纳货款了？配套资金效劳包括哪些？答：配套资金效劳；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套效劳；8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们终究以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？答：有。
是以省代和市代的两种模式合作。
国际货运代理简答题大全
国际货运代理简答题大全篇一：国际货运代理是一种为客户提供在全球范围内的货物运输服务的专业公司。
以下是国际货运代理的一些常见问题和答案:1. 什么是国际货运代理?答:国际货运代理是一种为客户提供在全球范围内的货物运输服务的专业公司,其服务范围包括陆运、海运、空运、快递、物流等。
2. 国际货运代理的作用是什么?国际货运代理的作用是为客户提供全球范围内的货物运输服务,包括货物运输计划、运输路线安排、货物跟踪、保险服务等。
他们可以为客户提供专业的物流建议,帮助客户降低物流成本,提高货物运输的效率。
3. 国际货运代理的业务范围有哪些?国际货运代理的业务范围包括:- 国际海运服务:包括货物从一个国家或地区运输到另一个国家或地区。
- 国际空运服务:包括货物从一个国家或地区运输到另一个国家或地区,以及从一个国家或地区运输到全球多个目的地。
- 国际快递服务:包括货物从一个国家或地区快速运输到全球多个目的地。
- 国际物流服务:包括货物在全球范围内的运输,包括陆运、海运、空运等。
4. 国际货运代理需要哪些资质和许可证?国际货运代理需要获得相关的资质和许可证,以确保其为客户提供专业的货物运输服务。
一些国家和地区可能要求国际货运代理必须拥有特定的许可证或注册证书。
例如,美国要求国际货运代理必须获得美国国际贸易委员会(USITC)的注册证书。
5. 国际货运代理的优势是什么?国际货运代理的优势包括:- 全球化的服务网络:国际货运代理可以为客户提供全球范围内的货物运输服务,满足客户的多种需求。
- 降低物流成本:国际货运代理可以帮助客户优化货物运输路线,降低物流成本。
- 专业的物流服务:国际货运代理拥有专业的物流团队,可以为客户提供专业的物流建议和建议。
- 提高货物运输效率:国际货运代理可以为客户提供快速、高效的货物运输服务。
篇二：国际货运代理简答题大全正文:国际货运代理是一种提供国际货物运输服务的专业公司。
这些服务包括从一个国家到另一个国家运输货物,以及在货物运输过程中提供物流支持和服务。
进出口货代要注意的三个问题
进出口货代要注意的三个问题进出口货代是指代理公司或个人从事进出口货物的运输和报关手续的业务。
在进行进出口货代业务时，需要注意以下三个问题。
一、了解货物的特性和法规要求货物的特性包括货物的种类、尺寸、重量、易腐蚀、易燃等特性。
不同种类的货物可能有不同的包装和运输要求，货代需要了解并遵守相关规定，确保货物能够安全运输到目的地。
同时，货代还需了解国际贸易的法规要求，比如进出口许可证、报关手续等，以确保货物能够合法进出口。
二、选择合适的运输方式和运输公司货代需要根据货物的特性和客户需求，选择合适的运输方式，比如海运、空运、陆运等。
不同的运输方式有不同的优势和限制，货代需要综合考虑货物的安全性、速度、成本等因素，选择最适合的运输方式。
此外，货代还需要选择可靠的运输公司，确保货物能够按时、安全地运输到目的地。
三、做好报关手续和文件准备进出口货物需要进行报关手续，货代需要熟悉并遵守相关规定，准备好所需的文件和资料，包括商业发票、装箱单、报关单等。
货代需要与海关、海关经纪人、仓库等相关方保持良好的沟通，确保报关手续的顺利进行。
同时，货代还需了解目的地国家或地区的进口限制和关税规定，以避免因此而造成的不必要的麻烦和损失。
在进行进出口货代业务时，还需注意以下几点：1. 注意货物的保险货代应建议客户购买货物运输保险，以保障货物在运输过程中的安全。
货代应了解不同保险公司的保险条款和赔偿标准，为客户提供合适的保险方案。
2. 注意货物的包装货代应关注货物的包装，确保货物能够在运输过程中安全无损。
货代应了解不同种类货物的包装要求，与客户一起确定合适的包装方式，并提供相应的包装建议。
3. 注意货物的跟踪和信息反馈货代应及时跟踪货物的运输情况，并向客户提供相关信息反馈。
货代应与运输公司保持良好的沟通，及时获取货物的运输状态和预计到达时间，以便及时向客户提供准确的信息。
进出口货代业务涉及到多个环节和问题，货代需要具备专业的知识和技能，细致入微地处理每一个环节，以确保货物能够安全、快速地运输到目的地。
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1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。
2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。
SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。
多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。
对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。
3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。
很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。
对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。
如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。
2.常用集装箱尺寸拼箱LCL：Less Than Container Load整柜FCL：Full Container Load每种货柜都有最大体积数和最大载重量。
要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。
a) 20尺柜：内容积为5.69 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米.b) 40尺柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为22吨, 体积为54立方米c) 40尺高柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.72(米). 配货毛重一般为22吨, 体积为68立方米.3.出口货物开票换汇成本计算公式4.为什么所有木质包装产品都需要熏蒸1）.为什么要熏蒸：在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。
木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。
因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸是除害处理中的一种方式。
2）.要求熏蒸(消毒)的木质包装的种类？一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。
如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。
原木都要熏蒸，打IPPC标识。
3）.熏蒸方式有哪些？熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式.药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。
4）.要求强制熏蒸的国家？木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。
其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。
5）.什么是IPPC标识？木质包装要加盖IPPC的专用标识根据我国国家质量监督检验检疫总局2005年第4号公告通知，从2005年3月1日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚等国家的带木质包装的货物,其木质包装要加盖IPPC的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。
请相关业务人员及时通知发货人在货物出运前办理。
备注：欧盟25个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、匈牙利、马耳他、波兰、瑞典、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚、捷克、斯洛伐克、塞浦路斯。
(东南亚，中东印巴线，非洲都没有要求要木质薰蒸。
）去欧美，澳洲的一定要的。
另温馨提醒：去这三个地方的木质包装一定要经加工后的木质，一定不能带有树皮之类的。
6）.熏蒸操作程序？预约商检局或者委托代理公司办理（我司可代为办理）填写《熏蒸消毒申请》（客户）—业务受理—安排人员，预约时间（熏蒸公司）—上门至工厂码头盖标识、施药（工作人员）—出具证书（单证部）—寄件、付款。
※重要提示：1.木质包装出境前必须施加―IPPC‖检疫标识，去掉树皮及泥土；2.木质包装包括木托盘、木箱、木架、木质容器、木桶等；3.熏蒸方式有使用溴甲烷熏蒸处理和热处理。
7）.熏蒸的一些要求A、木质包装物不得带有树皮。
B、熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理的木制品、木料隔离。
C、熏蒸证书的有效期为21天。
另外，还有一些问题需要注意。
熏蒸温度：温度在21℃或以上，溴甲烷的剂量为48g/m3，密封熏蒸温度在16℃或以上，溴甲烷的剂量为56g/m3，密封熏蒸温度在11℃或以上，溴甲烷的剂量为64g/m3，密封熏蒸温度在5℃或以上，溴甲烷的剂量为80g/m3，密封熏蒸热处理则一般要求的85℃的温度下熏8HRS以上5.几种常用付款方式的比较：T/T、L/C、D/A 、D/P1）电汇T/T (Telegraphic Transfer)：就是买方把货款电汇给卖方，卖方把单据寄给买方。
流程图什么是前T/T，什么是后T/T？前T/T一般指交货前全款电汇，后T/T一般是收到提单或提货后再全款T/T。
T/T风险：由此可见，后T/T的风险非常大，付款完全是基于买家的信用。
这种付款方式一定要慎用。
前T/T，对于供应商是安全的，在小额订单中买卖双方都能接受，较常采用。
大额订单买家一般不会接受采用前T/T，于是产生了一种折中的操作方法，就是现在操作的比较多的：XX% T/T in advance，XX% against B/L copy。
（部分预付款，部分见提单付款）。
注意这种操作方法最好不要采用FOB的价格条款，以免买家和货代勾结，无单放货。
所以宜采用CIF价格条款。
2）信用证L/C (Letter of Credit)信用证属于银行信用，在单证相符的情况下，银行是第一付款人。
流程图L/C注意点和风险1）信用证必须是通过银行获得,印押核符.信用证传真件或信用证申请件都不是正式的信用证。
2）信用证必须是不可撤消的(irrevocable)3）开证行的信用很重要,国际大银行开具信用证才是安全的，否则需要保兑行。
4）如果单证上有不符点，银行有权拒付。
这种情况下，如买家仍旧接受货物，银行收到买家货款，在扣除不符点的费用后付款给受益人。
如果买家不接受货,银行也不会付款。
另，银行只有一次提出不符点的权利。
5）制作单据时要认真审单, 单据严格和信用证一致. 一旦发现软条款,应及时改证。
3）付款交单D/P (Documents against Payment)流程图D/P风险:1. 银行信用不好在买方未付款下，违规把单据给买方。
2. 如遇市场发生变化买方迟迟不赎单，要积极联系买方及时付款。
4）承付交单D/A （Documents against Acceptance）流程图D/A风险:1. 买方信用不好,承兑后获得单据,可凭单据提货.但到期后不付款。
2. 不建议采用D/A成交, 采用前要对买方做资信调查。
或投保出口信用保险，在收不到货款情况下，获得大部分的赔偿。
结算方式对比6.几种常用贸易术语的比较FOB (Free on Board) 装运港船上交货CFR/CNF (Cost and Freight) 成本加运费CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费备注：1）FOB有无单放货和买家没有对货物办理保险的风险；CNF有买家没有对货物办理保险的风险；所以要争取采用CIF成交。
2）如必须采用FOB，对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准。
7.价格计算1）计算公式：FOB价格：USD成本 =（ RMB价格–退税）/ 汇率退税=退税率 x[RMB价格/(1+征税率）]*报价时别忘了加费用和利润，还有汇率的变动CFR价格= FOB价格+ 海运费CIF价格= CFR价格+ 保险费= CNF价格/[1-（1+保险加成率）*保险费率]进口关税=货物到岸价值*产品适用税率进口增值税=（货物到岸价值+进口关税）*0.172）运费计算重货/抛货：MT（吨）/ m3（立方米）；体积单位换算成立方米，重量单位换算成吨，体积大则为抛货，重量大则为重货。
*如果打托，体积的计算按照实际测量出最大位置的长、宽、高的结果计算。
即：即使托盘的最高层还留有空余，还是要计入总体积的。
例如：外箱尺寸为：50x40x30（cm）；重量：30kg；计算得出：体积为：0.06m3，重量为：0.03MT；体积> 重量，该货物是抛货。
总之，运费是按照总价高的来计算。
比如重货有钢铁、汽车配件、重型机械设备等。
抛货有泡膜、一些工艺品、毛绒玩具等。