美团网的营销策略
美团营销策划方案案例
美团营销策划方案案例一、背景随着互联网的快速发展，传统餐饮行业面临着巨大的挑战和机遇。
美团作为一个知名的外卖平台，一直致力于为用户提供便捷、安全的餐饮服务。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度和用户忠诚度，美团决定开展一项全新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动，增加用户对美团品牌的认知和了解。
2. 拓展市场份额：吸引更多的用户通过美团平台订购外卖，增加订单量。
3. 增加用户忠诚度：通过优质的服务和福利活动，提升用户对美团的满意度和忠诚度。
三、策略1. 引入明星形象通过签约明星代言人，在广告、宣传片等媒体上展示明星使用美团点外卖的场景，吸引年轻用户的注意力，增加品牌曝光度。
2. 优化用户体验（1）构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准，让用户可以更快捷、准时地收到外卖。
（2）提供个性化推荐服务：根据用户的历史订单和喜好，推荐适合他们口味的餐厅和菜品，提高用户满意度。
3. 扩大市场宣传（1）线上宣传：通过各大社交媒体平台、视频网站等，发布有趣、有互动性的广告，吸引用户点击了解更多信息。
（2）线下宣传：在主要商圈和学校附近设置展示牌和宣传展示柜台，向过往的人群宣传美团变革后的服务和优惠。
4. 举办促销活动（1）特价活动：每周不定期推出“限时特价”活动，某些热门菜品的价格会有折扣，吸引用户尝试新菜品或者以更低的价格购买自己的心水菜品。
（2）红包抽奖：鼓励用户在一定时间内完成一定数量的订单，即可参与红包抽奖活动，额外获得一定的优惠或者现金返还。
（3）会员福利：设立会员制度，享受更多的优惠和特权，如专属折扣、免费配送等，增加用户忠诚度。
四、执行计划1. 签约明星代言人及制作广告宣传片：在策划案通过后的一个月内，与明星代言人谈妥合作协议，并制作一支有创意、有趣、引人关注的广告宣传片。
2. 构建高效的外卖配送网络：与餐厅合作，制定统一的配送标准并进行培训，预计在整个项目执行的第二个月内完成。
美团营销计划书
美团营销计划书一、市场概述近年来，随着互联网技术的迅猛发展和移动互联网的普及，人们在日常生活中越来越依赖于手机和移动应用程序。
美团作为国内领先的O2O（在线到线下）平台之一，通过提供在线订餐、外卖配送、机票酒店预订等服务，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，由于市场竞争的加剧，美团面临着越来越多的挑战。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，我们制定了以下美团营销计划。
二、营销目标1.扩大用户基础：通过提供优质的服务和推出吸引用户的优惠活动，吸引更多的用户注册和使用美团平台。
2.提高用户留存率：加强与用户的互动和沟通，提供个性化的推荐和服务，提高用户对美团的粘性和忠诚度。
3.增加商户数量：招募更多的商户入驻美团平台，丰富平台的服务内容，满足用户多样化的需求。
4.增加交易订单量：通过推出优惠券、折扣活动等促销手段，提高用户下单意愿，增加交易订单量。
三、营销策略1. 个性化推荐利用大数据和机器学习技术，对用户进行个性化推荐。
根据用户的历史消费记录和喜好，精准推送符合用户口味的商品和服务，提高用户的购买欲望和满意度。
2. 联合营销与其他互联网平台和合作伙伴合作，进行联合营销活动。
通过互相推广和共享用户资源，扩大美团的影响力和用户群体，增加用户注册和使用美团的机会。
3. 优惠券和折扣活动定期推出优惠券和折扣活动，吸引用户下单和消费。
根据用户的购买习惯和需求，制定差异化的优惠政策，提高用户的购买频率和订单金额。
4. 用户邀请计划推出用户邀请计划，鼓励用户邀请朋友注册和使用美团平台。
对于成功邀请的用户进行奖励和优惠，提高用户的邀请活跃度和用户注册量。
5. 线下活动和合作通过参与线下活动和与本地商户合作，增强美团在用户心中的形象和认知。
举办美食节、生活展销会等活动，提高美团在用户中的知名度和影响力。
与本地商户合作，推出独家优惠活动，吸引用户到店消费。
四、执行计划1. 活动推出与市场宣传根据营销策略的安排，制定详细的活动推出计划和宣传方案。
美团团购营销策划方案
美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。
作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。
然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。
二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。
三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。
2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。
五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。
(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。
(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。
(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。
(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。
2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。
(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。
(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。
(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。
美团营销活动方案
美团营销活动方案1. 引言在当今市场竞争激烈的环境下，企业需要通过各种营销手段来提高品牌知名度、吸引更多潜在客户并增加销售额。
美团作为一家互联网平台，通过其海量用户群和灵活多样的营销工具，为商家提供了良好的宣传和营销渠道。
本文将探讨美团营销活动方案，以帮助商家更好地利用美团平台开展营销活动，提高市场影响力和销售业绩。
2. 美团营销工具概述美团为商家提供了多种营销工具，包括但不限于：限时折扣、优惠券、品牌推广、团购促销等。
这些工具能够有效地吸引顾客，增加销售额。
2.1 限时折扣限时折扣是美团营销活动中经常使用的一种方式。
商家可以合理定价，并在一段时间内提供有吸引力的折扣，从而促使顾客尽快购买商品或服务。
限时折扣的优势在于能够激发购买的紧迫感，提高购买的决策速度。
2.2 优惠券美团的优惠券功能可以帮助商家快速吸引大量顾客。
商家可以根据自身需求设定不同金额的优惠券，并将其在美团平台上发布。
顾客可以购买优惠券，在店铺消费时享受相应的折扣或优惠。
优惠券的灵活性和便捷性使其成为营销活动中常用的一种方式。
2.3 品牌推广美团的品牌推广功能可帮助商家提高品牌曝光率和知名度。
商家可以通过在美团平台上展示自身品牌的广告或推广信息，向更广泛的用户展示产品或服务。
品牌推广可以根据商家的实际需求进行定制，从而实现最大化的宣传效果。
2.4 团购促销团购促销是美团推出的一种独特的营销方式。
商家可以通过美团平台发布团购活动，顾客可以在规定时间内购买团购套餐，并在商家门店享受团购优惠。
团购促销结合了集体购买的力量，能够吸引更多的顾客参与，提高销售额。
3. 美团营销活动方案实施步骤通过合理地利用美团提供的营销工具，商家可以有针对性地开展各种营销活动。
以下是美团营销活动方案的实施步骤：3.1 确定营销目标商家在开展营销活动之前，首先需要明确自身的营销目标。
是提高品牌知名度，还是增加销售额？不同的目标需要采取不同的策略。
3.2 选择适合的营销工具根据商家的营销目标和实际需要，选择适合的美团营销工具。
美团的营销推广策略
美团的营销推广策略
美团的营销推广策略可以包括以下几个方面：
1.积极利用互联网平台：美团通过在各大互联网平台上进行广
告投放、搜索引擎优化和社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度和用户曝光率。
2.开展促销活动：美团定期推出各种促销活动，如特价团购、
折扣券、满减等，吸引用户参与购买和使用美团服务。
3.合作营销：美团与各类商家进行合作，共同进行营销活动。
例如，美团与餐饮商家合作推出特价美食活动，与旅行社合作推出特惠旅游产品等。
4.会员制度和积分激励：美团设立会员制度和积分激励机制，
通过提供会员特权和积分兑换商品等方式，增加用户粘性和消费意愿。
5.口碑营销：美团注重用户口碑和评价，在用户体验和服务质
量上下功夫，鼓励用户进行分享和评论，提高公众对美团的信任和好感度。
6.地推和线下推广：美团通过线下地推团队，扩大用户覆盖范围，同时通过线下广告（如海报、传单等）和场地合作，提高品牌曝光率。
7.个性化定制推荐：美团通过大数据分析用户购买和消费行为，
进行个性化推荐，提升用户体验和购买转化率。
以上仅为美团的一些常用的营销推广策略，随着市场竞争的不断变化，美团也会不断调整和优化自己的营销策略。
美团网的销售策略
美团网的销售策略
综述
美团网是中国最大的在线消费平台之一，拥有着众多用户和广
泛的商家资源。
为了进一步发展和提高销售，美团网需要制定一系
列有效的销售策略。
增加用户数量
- 通过市场推广活动提高品牌知名度，吸引更多用户注册和使
用美团网。
- 优化用户注册流程和提供优惠券等激励措施，提高用户留存率。
- 运用数据分析技术，根据用户行为和喜好推送个性化的优惠
信息，提高用户活跃度。
拓展商家资源
- 加强与商家的合作关系，提供更多优惠政策和广告推广服务。
与特定行业的商家进行合作，提供定制化的服务，增加商家满意度。
- 开展线上线下互动活动，邀请商家参与合作伙伴计划，积极
推广美团网的平台效应。
- 运用数据分析工具，根据商家需求和市场趋势，提供相应的
销售解决方案。
提高用户满意度
- 加强客户服务团队的培训与管理，提高客户满意度和留存率。
- 关注用户反馈，针对用户的意见和建议进行改进，提供更好
的用户体验。
- 积极开展会员制度和促销活动，增加用户粘性和使用频次。
建立品牌优势
- 制定全面的品牌推广策略，将美团网建设成为用户心目中的
首选消费平台。
- 加强与媒体的合作，在各类主流媒体上进行广告投放和内容
营销，提高品牌知名度和美誉度。
- 打造独特的用户体验和功能，通过口碑传播扩大用户基础。
总结
通过以上的销售策略，美团网可以提高用户数量、拓展商家资源、提高用户满意度和建立品牌优势。
这些策略将有助于美团网在
竞争激烈的市场中取得持续增长和成功。
美团网营销战略分析
美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。
2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。
同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。
2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。
美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。
根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。
数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。
美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。
三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
美团营销推广策略
美团营销推广策略
美团是一家知名的在线旅游与外卖订购平台，在市场竞争激烈的情况下，其营
销推广策略起到了重要的作用。
以下是美团采用的一些有效策略：
1. 多渠道广告投放：美团在多个渠道进行广告投放，包括电视、广播、互联网、户外广告等。
这种方式能够覆盖更多的潜在用户，提高品牌曝光度。
2. 地域推广策略：为了提高用户的地域覆盖和吸引更多的本地商家，美团采取
了地域推广策略。
他们在各个城市设立分公司或办事处，与当地商家合作，为用户提供本地化的服务。
3. 团购优惠活动：美团以团购为主要推广方式，定期推出各种各样的优惠活动，吸引用户下单。
通过团购活动，用户能够以更低的价格购买到商品或服务，同时商家也能够获得更多的曝光和订单。
4. 积分返利计划：美团通过积分返利计划吸引用户的长期消费，并提高用户的
忠诚度。
用户在美团平台消费后，会获得一定积分，积分可以用于下一次购买时抵扣一定金额。
5. 合作推广：美团积极与其他知名品牌进行合作推广，通过互相引流，提高用
户量和品牌知名度。
例如，与银行、航空公司等合作推出联名信用卡或会员活动，吸引更多用户注册和使用美团。
总结起来，美团采用的营销推广策略包括多渠道广告投放、地域推广策略、团
购优惠活动、积分返利计划以及合作推广。
这些策略帮助美团扩大用户规模、提高品牌曝光度，并增加用户忠诚度，从而在激烈的市场竞争中取得成功。
分析美团的营销策略
分析美团的营销策略
美团是一家以服务消费者为主的互联网平台，旗下涵盖了外卖、酒店、旅游等多个领域。
其营销策略主要包括品牌推广、促销活动和精准营销。
首先，品牌推广是美团的主要营销手段之一。
美团通过大规模的广告投放和与明星的合作，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，美团经常在电视、地铁等渠道播放宣传广告，通过形象鲜明的品牌形象和有趣的广告创意，吸引了大量的用户关注。
此外，美团还积极与明星签约代言，利用明星的影响力吸引更多用户，增强品牌的认知度。
其次，美团经常举办促销活动吸引用户。
例如，在节假日或者特定时间段，美团会推出大量的优惠券、满减活动等促销策略，吸引用户下单。
这种促销活动不仅能够吸引新用户，还能够提高老用户的复购率，增加销售额。
此外，美团还会与商家合作，推出限时特价的商品和服务，提供更具吸引力的价格，并通过推送等方式及时通知用户，促使用户下单购买。
最后，美团通过精准营销策略来提高用户的转化率。
通过分析用户的消费习惯、地理位置等数据，美团能够对用户进行精准的定向投放广告。
例如，美团会根据用户的经常搜索的关键词，向用户投放相关的广告，提高点击率和转化率。
同时，美团还会通过短信、推送等方式向用户发送个性化的促销信息，例如根据用户的消费记录和兴趣爱好，推送符合用户口味的优惠券和商家推荐，提高用户的购买欲望。
总的来说，美团通过品牌推广、促销活动和精准营销等多种手段，成功地提高了品牌的知名度和用户的购买意愿。
其营销策略的创新和有效性，使得美团在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了中国互联网服务行业的领军企业。
美团的营销策略渠道
美团的营销策略渠道
美团的营销策略渠道有多种，以下是其中几个主要的渠道：
1. 广告营销：美团通过各种形式的广告传播，如电视广告、网络广告、平面媒体广告等，将品牌和产品信息传达给用户。
通过广告营销可以提高品牌知名度和曝光率，吸引更多的用户关注和使用美团。
2. 优惠券和促销活动：美团通过发放优惠券和开展促销活动吸引用户进行消费。
优惠券可以提供一定的折扣或优惠，吸引用户下单；促销活动如限时特价、满减等也可以激发用户消费欲望，增加订单量。
3. 社交媒体营销：美团在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并通过发布有趣、有用的内容来吸引用户关注。
同时，美团还会与一些影响力人士或者明星合作，通过他们的推荐和分享来扩大影响力。
4. 本地商户合作：美团与各地的商户合作，提供在线订购和外卖服务，使得用户可以在美团平台上直接预订或点餐。
这种合作不仅丰富了美团的产品线，也扩大了用户群体。
5. 用户口碑营销：美团注重用户满意度和口碑宣传，通过引导用户发布评论和评价，以及分享购物体验，扩大美团的口碑影响力。
这种用户口碑传播对美团的品牌形象和用户认可度十分重要。
总的来说，美团通过多样化的营销策略渠道来推广和销售产品，提高品牌曝光度和用户参与度。
其综合利用广告营销、优惠券和促销活动、社交媒体营销、本地商户合作以及用户口碑营销等多个渠道，实现了产品的快速推广和用户的持续增长。
美团公司的营销策划方案
美团公司的营销策划方案一、市场分析与竞争环境分析1.1 市场分析美团公司作为中国领先的O2O（Online to Offline）平台，提供了在线订购外卖、团购、打车和在线旅游等服务。
目前，O2O行业竞争激烈，尤其是外卖市场。
美团作为领先者，需要保持领先地位并不断扩大市场份额。
1.2 竞争环境分析与美团竞争的主要企业有饿了么、滴滴出行和去哪儿等。
饿了么是美团的主要竞争对手之一，主要在外卖领域展开竞争。
滴滴出行和去哪儿则是美团在打车和旅游领域的竞争对手。
二、营销目标2.1 品牌地位提升美团在消费者心目中的品牌地位，树立其信誉和信任度。
2.2 市场份额增加美团在O2O市场的市场份额，达到市场占有率的增长。
2.3 用户留存率提高用户留存率，降低用户流失率，增加用户对美团的忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 增加产品种类除了外卖、团购和打车等传统服务外，美团可以进一步扩展产品线，增加在线旅游和酒店预订等服务，满足用户多样化的需求。
3.1.2 提高产品质量和服务水平美团应注重提高产品质量和服务水平，包括外卖配送速度、菜品质量和客户服务等，以满足用户的期望和需求。
3.2 定价策略3.2.1 降价促销定期推出促销活动，通过降价吸引用户，增加订购量，并提高用户留存率。
3.2.2 会员制度引入会员制度，为会员提供更多的折扣和优惠，增加用户的忠诚度和留存率。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道推广通过电视广告、网络广告、地铁广告和手机应用等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。
3.3.2 合作伙伴关系与其他行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，如与酒店合作推出联合优惠等。
3.4 促销策略3.4.1 满减活动定期在平台上推出满减活动，鼓励用户在美团上消费，并提高用户留存率。
3.4.2 新用户优惠为新用户提供折扣和优惠，吸引更多新用户试用美团的产品和服务。
3.5 社交媒体营销3.5.1 微博、微信等社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，推送美团的优惠信息和活动，增加用户参与度。
美团引流营销策略
美团引流营销策略美团引流营销策略是一种有效的方式，可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际消费者。
在竞争激烈的市场环境下，采取正确的引流营销策略非常重要。
下面我将介绍一些可以帮助企业在美团平台上实施引流营销的策略。
第一，精选口碑优秀的商家。
美团平台上有大量的商家，为了吸引更多的用户，可以精选一些口碑优秀、评价高的商家作为合作对象。
这样一来，消费者在看到这些优质商家后，更有可能选择购买他们的产品或服务。
第二，提供特色的优惠活动。
在美团平台上开展一些独特的优惠活动，比如限时折扣、满减等，可以有效吸引用户的眼球。
这些活动可以设定一定的时效性，让用户在限定的时间内进行购买，从而促使他们更加迅速地下单。
第三，高质量的产品或服务。
无论是线上还是线下，提供高质量的产品或服务都是吸引用户的重要因素。
用户更倾向于选择那些质量确保的产品或服务，因此，企业在美团平台上进行引流营销时，务必要确保产品或服务的质量，以满足用户的需求。
第四，积极回应用户的评价和投诉。
在美团平台上进行引流营销，用户的评价和投诉是无法避免的。
企业需要及时回应用户的评价和投诉，解决他们的问题，并积极改进产品和服务的质量。
这样可以树立良好的企业形象，获得更多用户的信任与支持。
第五，定期推出新品或新活动。
与时俱进是吸引用户的关键，定期推出新品或新活动能够吸引更多用户的兴趣。
通过美团平台上的推广功能，企业可以将新品或新活动的信息传播给更多的用户，提高其知名度和吸引力。
综上所述，美团引流营销策略是一个重要的推广方式，可以帮助企业扩大影响力和客户群体。
采取合适的策略，精选优秀商家，提供特色优惠活动，提供高质量的产品或服务，积极回应用户的评价和投诉，以及定期推出新品或新活动，都是有效的引流营销策略。
美团的营销策划方案怎么写
美团的营销策划方案怎么写一、市场分析与背景阐述（1000字）1. 美团及其竞争对手的概况：美团是中国最大的在线外卖平台之一，该行业竞争激烈，其主要竞争对手有饿了么、百度外卖等。
2. 市场规模及增长趋势：随着互联网技术的发展，外卖行业迅速崛起，并且呈现出爆炸式增长的趋势，市场规模和增长潜力巨大。
3. 目标消费者群体：美团的目标消费者群体主要是年轻人，这部分人群对外卖的便捷性和丰富的选择感兴趣。
4. 分析竞争对手的营销策略：通过对竞争对手的分析，发现他们的策略主要集中在市场推广、优惠活动、用户体验等方面。
二、营销目标与定位策略（800字）1. 营销目标：美团的主要营销目标是提高品牌知名度、增加用户数量和提高用户忠诚度。
2. 定位策略：美团的定位策略是成为年轻人的生活方式和首选外卖平台，通过品牌形象塑造、产品优化、服务提升等手段实现该定位。
三、产品策略（1000字）1. 产品特点和优势：美团的产品特点是丰富的外卖选择、便捷的在线订餐和送餐服务，其优势是覆盖范围广、快捷高效。
2. 产品创新与改进：美团可以通过引入新的外卖品类或合作伙伴，以及提供更加个性化的推荐服务等方式实现产品的创新与改进。
四、价格策略（800字）1. 定价策略：美团可以通过采用竞争定价、促销定价、差异化定价等方式制定定价策略。
2. 价格优惠与活动策略：美团可以通过提供优惠券、满减活动、限时折扣等方式吸引用户，增加用户消费频次和金额。
五、推广渠道策略（1200字）1. 线上推广渠道策略：美团可以通过自有媒体平台、社交媒体、搜索引擎优化等方式进行线上推广。
2. 线下推广渠道策略：美团可以与商家合作，在线下门店提供美团专属优惠、置放宣传物料等方式进行线下推广。
六、广告与宣传策略（1000字）1. 品牌广告：美团可以通过电视、广播、户外媒体等渠道进行品牌广告推广，提高品牌知名度。
2. 用户口碑宣传：美团可以通过提供优质服务、回应用户反馈等方式，积极宣传用户的正面口碑，增加用户信任和忠诚度。
美团营销策略
– 采用C2B模式，即消费者与商家,客户因需求选 择商家的一种消费模式。
• 功能
– 为消费者提供良好的本地化精品消费指南； – 为消费者带来深度的消费折扣 – 为商家获得新顾客
美团的网络营销策略
产品 价格 渠道 促销
产品策略
•美团网经营的产品多种多样， 包含衣食住行、休闲娱乐、生 活服务、景点门票。其中餐饮、 休闲娱乐、生活服务是美团重 点推出的产品，范围涉及人们 生活的方方面面。 •美团的用户绝大多数是年轻 人，消费水平中等，教育水平 较中等，美团针对用户的消费 心理，不断推陈出新，满足客 户需求。
渠道策略
促销策略
• 日常活动
– 商家每天都会有促销活 动，主要集中于美食类、 电影票产品，极大地抓 住了用户的消费心理。
– 过期退，没有及时消费 掉的产品可以全额退款， 让消费者无任何负担
• 假日活动
– 利用时间的优越性，适 时采取酒店促销，门票 景点折扣，电影促销， 美食补贴等活动，赢得 消费者的口碑
– 在节假日，商家为了扩大销售，也查看美团商品的价格，会让消费者产生消 费心理
• 竞争价格策略
– 美团网的服务体系和价格等信息是公开透明的 ，随时可以为商家提供竞争对手价格活动等信 息，鼓励商家不断创新。
渠道策略
美团采用的是0级销售渠道，一对一，
即生产者
消费者，从层面上
解决产品滞销带来的问题；节约大量的宣
传费用；
由于美团能进驻本地市场，因此大部分产 品能及时、方便快捷地被消费掉，
美团网业务主要集中在服务性产品上，如 美食、电影门票、休闲娱乐服务，其中并 不关系物流、存储等问题。
•1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 •2、市场销售中最重要的字就是“问”。 •3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 •4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 •5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月4日星期四 2021/11/42021/11/42021/11/4 •6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月2021/11/42021/11/42021/11/411/4/2021 •7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/11/42021/11/4November 4, 2021 •8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2021/11/42021/11/42021/11/42021/11/4
美团营销策划方案100例
美团营销策划方案100例一、背景分析随着互联网的迅猛发展，携带移动设备的人数逐年增加，人们越来越依赖于移动互联网服务，美团作为一家智能生活服务平台，为用户提供了餐饮、外卖、酒店、旅游、休闲娱乐等生活服务，是当今市场上颇具竞争力的企业之一。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一系列创新的营销策划方案来吸引用户、提升品牌形象和销售额。
二、目标市场分析美团的目标市场主要是年轻人群，他们对便捷、实惠、时尚的生活服务有着强烈的需求。
此外，由于美团的定位是智能生活服务平台，因此还需要面对所有具备移动互联网设备的用户。
三、竞争对手分析美团的主要竞争对手有饿了么、口碑、大众点评等。
饿了么作为美团的主要竞争对手，同样提供了餐饮外卖服务，在市场份额上与美团旗鼓相当。
口碑和大众点评则更加注重商家的评价和用户点评，为用户提供了餐饮、酒店、旅游等方面的服务。
四、营销策略1.产品优势推广：通过突出美团的差异化竞争优势，如丰富的品类选择、方便快捷的服务、优质的用餐环境等，来吸引用户。
可以在电视媒体、网络媒体和户外媒体上进行广告宣传，增加美团品牌知名度。
2.用户活动营销：通过举办促销活动、优惠券活动、会员积分兑换等方式，吸引用户尝试使用美团提供的服务，并通过用户分享和口碑宣传来扩大用户群体。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，与用户进行互动，发布优惠信息和促销活动，提升用户的黏性和忠诚度。
4.地方合作伙伴营销：与商家合作，在美食、酒店、旅游等领域开展联合促销活动，通过共同营销的方式提升品牌知名度和销售额。
5.线下推广：通过在各大商圈、机场、火车站等人流密集地点设置展示柜台、派发宣传资料等方式，扩大美团的影响力和用户群体。
6.赞助活动：在体育赛事、音乐节、文化节等大型活动中进行赞助，以提高品牌曝光度，吸引目标用户群体。
7.个性化推荐：通过用户历史订单数据分析，对用户进行个性化的推荐，提升用户的购买欲望和便捷体验。
美团的营销方案
美团的营销方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、市场定位在策划营销方案之前，首先要对市场进行充分的调研，了解目标客户群体的需求和消费习惯。
美团的主要客户群体包括年轻人、上班族、家庭主妇等不同群体，他们对生活品质和便利性的需求较高。
美团的市场定位应以提供优质生活服务和便捷消费体验为主。
二、产品推广美团的核心产品包括团购和外卖两大业务，针对这两大业务的不同特点，可以采取不同的推广策略。
对于团购，可以通过联合商家推出优惠活动、打折促销等方式提升销量；对于外卖业务，则可以通过推出新品、举办美食节等活动吸引顾客。
美团还可以通过与一些知名品牌合作，推出联名活动，提升品牌曝光度。
与星巴克合作推出专属礼包，或者与必胜客合作推出外卖套餐等。
三、线上推广除了线上推广，美团也可以通过线下推广增加曝光度。
可以在商场、超市等人流量较大的地方设立宣传展台，派发优惠券、商品样品等，吸引顾客关注。
还可以与地方商家合作，推出联名活动，提升品牌知名度。
五、数据分析数据是营销的核心，通过数据分析可以直观了解用户行为、消费习惯等信息，有针对性地进行营销推广。
美团可以通过用户画像、消费者行为分析等手段，深入了解用户需求，精准推送个性化服务，提升用户体验。
美团作为国内领先的生活服务平台，需要不断创新，提供优质服务，提升用户体验。
通过科学的市场定位，多样化的产品推广，线上线下结合的推广策略，以及数据分析来完善营销方案，相信美团的市场地位会更加牢固，业务范围会不断拓展。
【美团的营销方案】文章仅为探讨性内容，实际执行时还需综合考虑市场环境、竞争态势等因素，不断优化调整，以达到最佳效果。
第二篇示例：一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场情况和竞争对手的情况。
美团主要面对的竞争对手包括大众点评、饿了么等生活服务平台。
美团需要针对竞争对手的优势和劣势做出相应的应对策略。
要了解目标用户的需求和消费习惯，以便制定更加精准的营销策略。
美团不同产品的营销策略
美团不同产品的营销策略美团是中国领先的生活服务平台，提供外卖、酒店预订、团购、电影票务、旅游等多个领域的服务。
针对不同产品，美团采取了不同的营销策略。
对于外卖业务，美团致力于提供便捷的订餐体验。
为了吸引用户，他们经常推出优惠券、满减活动以及赠送小礼品等促销手段。
此外，美团还与知名餐厅合作，举办线下美食节，吸引用户线下尝鲜。
通过与商家的合作，美团借助餐厅的影响力，提升外卖业务的曝光度。
在酒店预订领域，美团提供了丰富的酒店选择和价格比较功能。
为了吸引用户使用美团酒店预订，他们经常推出折扣活动、积分兑换和会员专享等优惠措施。
此外，美团还与知名酒店合作，推出限时特价房间，吸引用户在美团平台上预订酒店。
团购业务是美团的核心业务之一，该业务旨在为用户提供优惠的商品和服务。
为了吸引用户参与团购，美团经常推出热门产品的超低折扣、限时秒杀和组队购等营销策略。
此外，美团还与知名品牌合作，推出联名限量版产品，吸引用户购买。
电影票务是美团提供的另一个重要服务。
为了吸引用户在美团平台购买电影票，他们推出了多种促销活动，如买一送一、特惠票价和电影票套餐等。
此外，美团还与电影院合作，推出独家特映会和观影礼遇，吸引用户选择在美团购票。
旅游业务是美团不断发展的新业务领域。
为了吸引用户选择美团旅游，他们经常推出旅游度假套餐、特价旅游和折扣机票等促销活动。
此外，美团还与旅游景点合作，推出景区门票套餐和游玩体验优惠，吸引用户在美团平台预订旅游服务。
总之，美团根据不同产品的特点和用户需求，采取了各种营销策略，旨在提升用户购买和使用美团服务的积极性。
通过不断创新和合作，美团不仅满足用户的需求，还增加了用户在平台上的黏性。
基于美团网案例的团购网站营销策略分析
基于美团网案例的团购网站营销策略分析1. 引言随着互联网的快速发展，团购网站成为了一个热门的互联网服务模式。
美团网作为国内领先的团购网站之一，其成功的营销策略对于其他团购网站来说具有很强的借鉴意义。
本文将从美团网的案例出发，分析其成功的团购网站营销策略，为其他团购网站的发展提供一些有益的指导。
2. 提供个性化的优惠美团网之所以能够吸引大量用户，其一是因为其能够提供个性化的优惠。
美团网根据用户的浏览和购买历史，可以精确地推送符合用户兴趣的团购活动。
此外，美团网还根据用户的地理位置和个人喜好，提供个性化的优惠券和折扣码。
这种个性化的优惠策略可以有效地提高用户的参与度和忠诚度。
3. 打造明星产品美团网的成功还得益于其打造的明星产品。
美团网针对不同地区的用户需求，筛选出热门的品牌商家，并与其合作推出特色团购活动。
这些明星产品具有独特的特点和优势，吸引了大量用户的关注和购买意愿。
同时，通过合理的价格设置和优质的服务体验，美团网打造了良好的口碑，进一步提高了用户的信任度和满意度。
4. 运用社交媒体营销美团网拥有庞大的用户群体，因此通过社交媒体平台进行营销活动是其成功的关键之一。
美团网经常在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布团购活动和优惠信息，吸引用户的关注和参与。
此外，美团网还通过用户生成内容，如用户评价、晒单分享等，增加社交媒体上的互动性，加强用户之间的信息传播和口碑推广。
5. 进行精准的广告投放美团网非常注重精确的广告投放，在广告投放上精确地选择目标用户群体和合适的广告渠道。
通过数据分析和用户画像，美团网能够准确把握用户的兴趣和需求，将广告投放到最有可能感兴趣的用户身上。
这种精准的广告投放不仅提高了广告的转化率，还有效地降低了广告成本。
6. 建立合作伙伴关系美团网与众多品牌商家建立了紧密的合作伙伴关系，共同开展团购活动和促销活动。
通过与知名品牌合作，美团网提升了产品的品质和可信度，吸引了更多用户的关注和购买。
美团的营销推广策略 -回复
美团的营销推广策略-回复美团作为中国领先的电子商务平台之一，其营销推广策略发挥了重要的作用，成功地将其打造成为广受欢迎的在线点餐和外卖平台。
本文将从品牌建设、用户增长、合作伙伴关系等方面，逐步解析美团的营销推广策略。
一、品牌建设品牌建设是美团成功的关键之一。
首先，美团在推出之初就明确了打造“团购”的品牌定位，通过这一定位成功地在市场中占领了先机。
其次，美团的口号“美团，找到好玩的”在用户中得到了广泛传播，成为品牌形象的一部分。
再次，美团注重通过广告和市场活动与用户进行互动，例如与各大商家合作推出促销活动，或与电视综艺节目合作做品牌整合营销，这些都有助于提高品牌知名度和用户忠诚度。
二、用户增长为了吸引更多的用户，美团采用了多种用户增长策略。
首先，美团在推出初期通过大幅度的价格优惠和独特的团购模式吸引了大量用户的关注和兴趣，从而快速积累用户数量。
其次，美团注重用户体验，通过提供丰富的优质商家和商品资源，满足用户的多样化需求。
此外，美团与其他互联网巨头进行合作，比如与支付宝、微信等进行整合，将用户从这些平台引流到美团。
同时，美团通过不断迭代和升级产品功能，保持平台的竞争力，吸引新用户的加入。
三、合作伙伴关系美团构建了广泛的合作伙伴关系，以增强其市场竞争力。
首先，美团与各大连锁餐饮企业和商家建立了合作关系，为用户提供更多选择和便利。
其次，美团与其他行业的平台进行合作，例如与滴滴出行合作推出外卖配送服务，实现各平台间的互补优势。
再次，美团与金融机构合作推出支付服务，为用户提供更便捷的支付方式。
这些合作关系有助于美团拓展市场和用户群，提升平台的竞争力和影响力。
四、社交媒体营销美团充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行营销推广。
美团通过在社交媒体上发布优惠信息、推广活动等，吸引用户的关注和参与。
同时，美团还与一些明星和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力提升品牌知名度和影响力。
此外，美团注重用户互动和反馈，通过社交媒体渠道与用户进行互动和沟通，改善产品和服务的质量，提升用户满意度。
美团的数字化营销策略
美团的数字化营销策略随着移动互联网的快速发展，数字化营销已成为企业推广和营销的重要手段。
对于美团而言，数字化营销策略的运用成为其快速发展和持续增长的重要因素之一。
首先，美团通过大数据分析为数字营销提供了有效的支持。
作为一家互联网平台，美团拥有庞大的用户数据和交易数据。
通过对这些数据的深度分析，美团能够了解用户的消费习惯、偏好和需求，从而精准定位目标用户，并针对不同用户群体制定个性化的营销策略。
例如，根据用户的消费记录和浏览行为，美团可以向用户推送个性化的优惠券、特价商品和推荐服务，提高用户的购买欲望和消费频率。
其次，美团通过社交媒体的运用实现了数字化营销的扩散效应。
美团积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户进行互动和沟通。
通过发布有趣、吸引人的内容，美团能够吸引更多的用户关注和参与，提高品牌知名度和美团平台的曝光度。
同时，美团也通过社交媒体平台与商家进行合作，推广商家的特色产品和服务，增加用户对美团的粘性和忠诚度。
第三，美团通过搜索引擎优化（SEO）提升了数字化营销的效果。
美团在搜索引擎中优化了关键词的排名，使得用户在搜索相关产品或服务时更容易找到美团的相关信息。
此外，美团还通过优化网站的结构和内容，提高网站的用户体验和加载速度，从而提高用户的转化率和留存率。
通过SEO的运用，美团能够有效地吸引潜在用户，提高用户的点击率和转化率。
最后，美团通过移动应用的开发与推广实现了数字化营销的全方位覆盖。
美团的移动应用拥有用户友好的界面和便捷的操作体验，能够满足用户在线购物、订餐、旅游等各种需求。
通过积极推广美团的移动应用，美团能够吸引更多的用户下载和使用，提高用户的活跃度和使用频率。
此外，美团还通过推出独特的活动和奖励机制，鼓励用户分享美团的应用和邀请好友使用，进一步扩大用户规模和影响力。
综上所述，美团的数字化营销策略在大数据分析、社交媒体运用、搜索引擎优化和移动应用推广等方面取得了良好的效果。
通过不断创新和优化，美团能够更好地满足用户需求，提高用户体验，进一步巩固其在市场竞争中的地位。
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苏州大学本科生毕业设计（论文）摘要随着美国“”团购网站的疯狂崛起，并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇，全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。
美团网于2010 年3 月4 日上线，是国内第一家团购网站。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，短短一年之内，中国团购网站接近两千家，并且每天都有新的网站出现。
本文将对美团网现状进行分析，进而研究行业发展环境，营销策略，提出对美团网营销的改进措施，最终对美团的发展前景进行预测。
关键词：美团网营销策略前景AbstractWith the crazy development of Group purchase network “”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted.key words：Group purchase network marketing strategy Prospect目录前言…………………………………………………………………………(1).第1章网络团购概述.1.1 网络团购的含义 (2)1.2网络团购的特点 (2)1.3网络团购的营运模式 (3)1.4 团购行业状况分析………………………………………………(4).第2章美团网的现状分析 (5)2.1美团网介绍 (5)2.2美团网现状分析 (5)2.2.1美团网市场占有率 (5)2.3美团网营销的优势分析 (7)第3章美团网营销的策略分析 (9)3.1 美团网营销的工具 (9)3.2美团网网络营销的基本策略 (9)3.2.1产品策略 (9)3.2.2渠道策略……………………………………………………(9).3.3.3价格策略……………………………………………………(9).3.3.4服务策略 (9)第4章美团网营销存在的问题分析 (11)4.1美团网营销的外部问题 (11)4.2美团网营销的内部问题 (13)第5章美团网营销的改进措施及发展前景 (14)5.1美团网营销的改进措施 (14)5.2美团网的发展前景 (16)结论 (18)参考文献 (18)致谢 (19)苏州大学本科生毕业设计（论文）前言要问近两年什么最火，在互联网领域内绝对是团购网站拔得头筹。
从第一家国内团购网站建立，在近一年的时间里，团购网站竞相上线已经风靡全国。
“团购”已经成为消费大众非常熟悉的一个名词，在新颖时尚、经济快捷的诱惑下，很多消费者已经体验了团购，作为一种新型的消费方式, 自2009 年下半年伊始,国内电子商务领域掀起一股团购网的创业热潮, 短短几个月内, 美团网、满座网、拉手网、窝窝网、24 券和糯米网等数百家团购网站如雨后春笋般纷纷出现在人们眼前, 团购网市场一时间异常火暴。
可以说团购网站是2010年以来我国互联网市场的一个热点。
同时，中国网民数量的不断增长，并且已经突破2亿大关。
团购的产品更是五花八门，电影票、餐饮消费卡、娱乐券、家具建材、生活用品等等更是种类繁多在这样的形势下，网络团购的影响策略显得十分重要。
网络团购是电子商务的新兴产物，这种方式不仅给消费者群体带了实际利益，同时也给企业带来新的商机。
我国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为我国市场更加巨大，居民的消费能力更加旺盛。
中国团购在线会员已达500多万，并已成功为100多万家庭提供团购服务。
据报道，2010年国内团购市场销售总额将达200亿元，相当于去年的10倍。
2011年中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》称，网民规模为 4.57亿，宽带普及率提升至98.3%。
互联网的普及和网民规模的继续壮大为团购网站发展培育了大批潜在消费者。
目前常见的团购内容涉及餐饮、房产、汽车、婚庆、教育、票务等领域，还有许多行业和领域有待网络团购去开发，前景十分广阔。
第1章网络团购概述1.1 网络简介1.1.1网络团购定义网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。
这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持。
这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就取消。
若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。
1.1.2网络团购的特点1.团购网站数量多，增长快。
自从团购网站Groupon的盈利模式被大家所认可并引进中国以来，网络团购市场的发展，俨然超越了以往网络购物的发展速度。
据统计，中国目前已有数以千计的网购网，比较著名的有中国团购在线、拉手团购、美团、大众、聚划算、嘀嗒网、团宝网、满座、QQ团购、F团、聚美优品、好特会、YOKA优享团等，其中也不乏专业的团购网站，2.消费者方面参与人员年轻化，大多拥有高等学历，精通现代化计算机系统的使用，互联网操作经验丰富。
据网银在线2009年中国网上购物市场调查报告，“从网络购物人群的年龄来看，18至30岁的年龄段以55.3%的优势比重成为目前网上购物市场的主要人群。
他们比较喜欢和容易接受新鲜事物，多为学生和职业工作者。
网上购物的便捷同时满足他们因为生活节奏较快而没有更多时间购物的需求。
而30岁以上人群也占到33.3%，消费能力相对较强，地位不容忽视”。
而经常参加团购网站活动的人员基本来自于这一群体。
3.团购产品方面餐饮美食是消费者团购最多的商品，用户团购最多的是美食（17.46%）和旅游（17.45%），两项占据整个市场的三分之一，明显高于其他类产品（家具建材4.76%、汽车3.17%、电影票14.29%、电子产品9.51%、服饰鞋帽12.7%、摄影写真1.59%、化妆品3.17%）1.1.3团购网站的营运模式目前团购网站的运营模式可以归纳为两种：引领运行模式和搭桥运行模式。
其中引领运行模式要求团购网作为团购活动组织者，全程参与活动，引领参与成员及各供应商谈判，为团购成员争取有利的折扣价格。
引领运作模式的关键点在于要开现场团购会，复杂度较高。
如目前的建材团购网一般是术语这种运营模式而搭桥运作模式是团购组织者通过专业网站。
为团购成员和特约商家“牵线搭桥”，将产品信息如型号、团购价格折扣等放在网络上，消费者的所有购买活动直接和商家联系完成。
目前，团购网站以搭桥运行模式为主流模式，其运行模式描述如图1-1：图1-1 搭桥模式团购网站运行模式这种网络团购模式是由网络消费者、团购网站以及网络销售商三方共同构成的网络运营模式，以团购网站为中介的网络销售商组织团购，是一种多方共赢的商业运营模式。
其一，团购网站一般是用比平常价格更低或者是超低折扣价来吸引消费者，根据所团购的人数和团购产品的数量，网络消费者一般能够得到至少5%的优惠额度，甚至有90%的优惠额度；其二，团购网站用成规模的用户或者说是潜在消费者来吸引销售商，对于销售商而言，特别是具备高利润行业的销售商，通过团购所带来的巨大数量的订单，同时辅以比较低的生产成本下扩大了市场影响力，以达到提升盈利的目的，而巨大数量的订单，可以为网络消费商在短短的几个小时或者几天的时间内聚集巨大的资本，加快了营运资金的周转；其三，团购网站用来自网络销售商所支付的佣金来实现盈利、扩大与发展。
故而，这种网络团购模式实现了网络消费商、团购网站、网络消费者之间的共赢而受到各方的欢迎和追捧。
1.1.4 行业状况分析（1）团购网站数量不断增加，竞争形式严峻。
截至2011 年7 月，团购网站数量已经突破了5500 家，被称为“千团大战”。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011 年上半年，中国团购用户数从2010 年底的1875 万增长至2011 年中的4220 万，半年增长率达到125%，使用率提升到8.7%。
根据独立团购导航网站团800 的最新统计显示，今年7 月份网络团购业的月销售总额首次突破10亿元大关。
随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出，竞争力梯队逐渐形成。
（2）团购产品的种类①服务类（餐饮休闲娱乐）按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。
折扣以3—5折居多，最低可以达到2折。
②实物类按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。
折扣通常为5—8折。
（3）消费者构成①在消费者性别结构中，网络团购女性更活跃些，女性用户比例51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
②消费者月收入分布，团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。
第2章美团网公司简介2.1 美团网介绍美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。
美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。