电子商务创业项目选择

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以100公斤大豆为例，如何产生资金
1、直接销售 （2元一斤， 400元） 2、打豆腐卖（1：6，900元） 3、生豆芽卖（1：10，2000元） 4、磨豆浆卖（1：15，4000元 ） 5、种地里生长后再卖（3000公斤，12000元） 6、做成工艺品卖 (数万元) 7、可以从金融市场（期货）赚钱
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4、竞争
n 商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。 如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能 弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你 的创业机会。
n 平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情 况，看看自己能否做得更好？能否提供更优 质的产品？能否提供更周全的服务？
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电子商务网站平台
这类网站分两种：一是B2B，比如阿里巴巴和 专门做农产品的发发28农产品信息网；二是 B2C/C2C，比如淘宝和百度有啊。第二种倾向 于在线交易平台，适合做零售。第一种倾向于 信息平台，适合做批发。对于农村地区的人来 说做第一种（B2B交易）显然更好，只需要将 自己手机号码和QQ联系方式挂上去就行。
例如：地震了要帐篷。
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2、时间商机
远水解不了近渴。在需求表现为时间 短缺时，时间就是商机。飞机比火车快， 激素虽不治病却能延缓生命，它们都有 商机存在。
下雨的时候需要雨伞或雨衣
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3、价格与成本商机
n 水往低处流，“货”往高价上卖。在 需求上的满足上，能用更低成本满足时， 低价替代物的出现也是商机，如国货或 国产软件。
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二、发现创业的商机
•运用创业商机的4大原理 1、问题 2、变化 3、创新 4、竞争
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运用创业商机的4大原理 1、问题
企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有 得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径， 就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面 的问题或生活中的难处。
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一、了解电子商务
是利用“互联网、在线交流平台（qq、视 频）、电子邮件、数据库、电子目录和移 动电话等信息技术的商务活动。
是利用计算机技术、网络技术和远程通信 技术，实现电子化、数字化和网络化的商 务过程。
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电子商务--通过网络向全世界推广产品
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变化就是机会
产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 新政策的出台； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老 年人提供的健康保障用品，为独生子女服务的业务项目， 为年轻女性和上班女性提供的用品，为家庭提供的文化娱 乐用品。
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3、创新
n 提供新产品、新技术、新服务，更好地满 足顾客需求。比如随着电脑的诞生，电脑 维修、软件开发、电脑操作的培训、文制 作、信息服务、网上开店等等创业机会随 之而来，即使你不发明新的东西，你也能 成为销售和推广新产品的人，从而给你带 来商机。
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10、回归性商机
n 人们的追求，远离过去追随时尚一段时 期之后，过去的东西又成为“短缺”物， 回归心理必然出现。至于多久回归，看 商家的理解了。
中国旗袍
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（二）、转化商机的条件
n 旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商 机，就不会有“交易”活动。
1、一个大市场—大量客户需求， 2、一个大好产品或服务， 3、一个合适的价格， 4、一个正确时间和地点， 5、多个营销渠道。
8、文化与习惯性商机
由生活方式决定的一些商机。比如：各种 节日用品、生活与“朝拜”的道具。
让冬季只穿几件---保暖内衣 阿凡达电影让3D眼镜畅销 功夫熊猫
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9、灾难性商机
n 由重大的突发危机事件引起的商机。
n 双星到伊拉克卖鞋
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n “你算算，大约可以赚多少钱。”
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胆识
n “这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支 付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我 们就有500万的收益，那时我们一人一半，你看 怎么样。”企业家认真地说。
n 不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的 生意，我看还是算了吧。”
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借力大学生推广家乡特产
华中科技大学研究生王立平，他因致力于协助家乡 江西赣州果农销售赣南脐橙，以实际行动回报家乡 而蹿红网络，被称为“脐橙哥”。
2011年底，受老家果农所托，依托华中科技大学在 武汉创立赣南脐橙果园直销点，十余天售出赣南脐 橙6.6万斤；
2012年底，建立华科脐橙哥销售团队，走出校园， 并创立好橙子品牌，销售量达15万斤以上；
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案例：高德红外
n 公司成立于1999年，2013年公司实现营业收入 35627万元，净利润6141万元，市值过百亿元的大 型红外热像系统产业化企业，是中国光谷高速发 展的高科技国际化光电明星企业。
n 2003年4月下旬，当时非典疫情爆发，红外测温设 备一夜之间成为最重要的装备之一。高德公司的 产品被中国首都机场独家采用，高德公司成为首 都机场唯一的红外测温设备供应商。当年，高德 公司的产品在国内实现了95%的市场占有率，至今 仍然主导着这个检验检疫测温的市场。
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2、创业的本质
n 增加财富 n 改变人生
n 促进就业 n 优化人力资源结构调整
n 产业发展的需要 n 社会转型和发展需要
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以鸭子为载体实现创业的方式
开门店卖（开网店） 技术转让、培训 经营调味品 加工生产 养殖、贩卖、屠宰、冷藏 进卖场卖 做物流服务 开发文化产品
2、技能：互联网基础应用知识（浏览网页、聊天等等）
3、方法：
（1）准备好电脑、网线等等上网工具，确保能够正常链接 互联网。
（2）学习互联网基础知识。可以向身边熟人请教一些互联 网的基础应用知识，也利用一些书籍或者网上视频教程来 学习（只需要利用百度搜索一下）。
（3）寻找合适的农产品信息网站和农产品电子商务网站平 台。
比如，月嫂项目
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“牛仔裤”的诞生:
美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上， 裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他把矿区里 废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成 裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，现在已风靡 全球。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富梦想。
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n 2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即 将于2002年元旦流通的消息。这个消息对 中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海 宁的一位企业家却意味着商机。通过调研， 他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧钱高 了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致 原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲 商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个， 大获欢迎。
n 国产吉利最终以低价格占领了广大市场，最终 以18亿美元收购美国沃尔沃。
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wenku.baidu.com
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4、方便性商机
n 江山易改，懒性难移。花钱买个方便， 所以“超市”与“小店”并存。手机比 电话贵，可实时性好，手机是好商机。
替代：用什么可以代替牙膏—口香糖
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¤ 胆识
n 一个园艺师向一个企业家请教说：“您的事业如 日中天，而我只是一个打工仔，什么时候我才能 赚大钱，能够成功呢？”
n 企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通 园艺，我工厂旁有2万平方米空地，我们就种树苗 吧！一棵树苗50元钱”
n 企业家又说：“那么以一平方米地种一棵树苗计 算，2万平方米地大约可以种2万棵，树苗成本刚 好100万元。一棵树苗3年后可以卖300钱”。
n 新疆库尔勒的香梨还挂在树上， n 皖南散养的母鸡还在林间溜达， n 波士顿的龙虾还在海里游泳， n 它们却早已被网上的消费者预订了！
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通过网络卖什么农产品？
1、无公害农产品 2、绿色食品 3、有机食品
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电子商务的基本条件
1、工具：电脑、网线等），
n 一句“算了吧”就把成功的机会轻轻地放弃了， 我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候， 却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了 成功的机会。
n 一句话，成功是需要胆识的，要敢于尝试！
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四、选择创业的项目
选择项目的三个原则
1、产品（服务）标准化； 2、产品（服务）品牌化； 3、产品（服务）系列化（横向、纵向）
可乐加生姜可治疗感冒，让可乐销售业绩大增。
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7、关联性商机
n 一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、 继承性、选择性决定。可以看到地区间、 行业间、商品间的关联商机情况。
n 鸭脖子卖得好带动养鸭、贩卖鸭、冷藏、调味 品等业务都好。
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n 想把产品卖得好就出现了 n 广告公司 n 策划公司 n 咨询公司 n 营销公司 n 管理公司 n 。。。。。。。
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三、解析商机的密码
（一）商机的类型
1、短缺商机
短缺是经营牟利第一动因，空气不短缺， 可在高原或在密封空间里，空气也会是 商机。一切有用而短缺的东西都可以是 商机，如高技术、真情、真品、知识等。
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5、通用需求商机
n 周而复始，永续不完。人们的生存需求 如吃、穿、住、行每天都在继续，有人 的地方，就有这种商机。
n 打破价格界限---爆米花免费
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6、价值发现性商机
n 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西 出现了新用途定是身价大增，板兰根能 防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
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2020/11/27
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目录
•一. •了解电子商务 •二. •发现创业商机 •三. • 解析商机密码 •四. •选择创业项目
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一、了解电子商务
1、电子商务：通过互联网以电子交易方式 进行交易和相关服务的活动，是传统商业 活动各环节的电子化、网络化。
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选项目的注意事项
1．如何规避风险永远是选择投资项目的首要 问题；
选择投资项目不要光想着如何赚钱，应该考虑如何 不赔钱。先把屁股坐稳当,把椅子坐热乎，先把每天的 成本赚回来，不赔钱就是赚钱。
n 确定你的最大风险承受底线；
n 如果你现在的投资资本是20万，其中的10万是借来的， 你的风险承受底线最大就是10万，甚至要考虑设在56万的范围，因为你一旦失败还要吃饭和生存。
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3、创业的核心要素
•商业机会
•商业机会是创业起点
•创业资源
•创业资源是创业的客观条件
•创业团队
•创业团队是商业机会转变为现实 的重要条件
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•4、企业的类型
•商贸类
•网络类
•服务类
•企业类型
•农林牧渔类
•制造类
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2、变化
n 创业者是能“寻找变化，并积极反应，把其 当做机会充分利用起来的人”。
n 比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有 量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修 理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾 等诸多创业机会。
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两厘米的商机
n 这个案例发生在浙江海宁。海宁不出产皮 革，但是皮革生意却全国第一。
2013年底，华科脐橙哥团队进一步开发武汉校区及 企事业单位客户，销售量再创新高。
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华科脐橙哥
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脐橙哥广告语
“橙者，诚也；橙者，成也！” “好橙子，甜甜如初恋~” “不打蜡、不催熟、很新鲜！送女朋友，见丈母娘，犒劳 老公，哄孩子，我们的橙子都是最好的选择” “不打腊不催熟，健康美味好吃不贵，我是赣南好橙子， 我来了，您在哪里？”