东风本田话术汇总
东风本田话术汇总
二、销售流程话术
w 1、来店：您好（新年好）：欢迎光临东风本 田鹏峰店，我是销售顾问XXX，很高兴为您 服务（递上名片）。
w 2、来店：您好东风本田鹏峰店XXX为你服务， 请问有什么可以帮到您？
w 3、来店（超过3声铃）：您好东风本田鹏峰 店XXX为你服务，让您就等了，请问有什么 可以帮到您？
2020
演讲完பைடு நூலகம் 谢谢观看
三、需求分析
w 1、请问您是第一次了解东风本田汽车这个品牌吗？ w 2、请问您是否试驾过这款车呢？ w 3、请问您是公务用还是上下班代步用呢？ w 4、请问您现在用的是什么车呢？是打算增购一台
还是置换新车呢？ w 5、请问您是打算一次性购买还是按揭呢？ w 6、请问您喜欢什么颜色的车呢？ w 7、请问您是打算什么时候购车呢？ w 8、请问您平时有多少人坐车呢？
达到欧洲车的刚性，在日常行驶中能完全保护好驾乘人员的
安全，经济性方面思域是同级别车里最省油的轿车，因为思 域采用了本田世界领先的I-VTEC技术发动机，经过国家发改 委、深圳汽车先锋等栏目的测试，思域的油耗是1.8级别最 低的，甚至其他车型1.6排量的车都没有思域这么省油。
w 5、思域的经济性多好，而且现在本田在全国 各地都有大量4S店，几时维修保养都十分方 便，且维修保养价格还没有10万元不到的菠 萝贵，这样一款集操控，驾趣、环保、经济
四、洽谈环节
w 1、购车打算用什么方式比如：按揭还是一次 性付款呢？我可以跟你做个大概预算。您看 怎样？
w 2、您好？我们店有旧车置换业务并且提供免 费评估服务
w 3、现购车我店提供免费办理会员卡业务 w 4、本店提供按揭方式：服务快捷、手续精简、
CIVIC+vs+新卡罗拉销售话术
不舒服了，更何谈起舒适。
至于天窗和6碟CD，新思域也配有，要不我为您介绍下。
2.Q：新卡罗拉的车型尺寸达到4555×1760×1490，在长宽高各方面都比思域有优势；A：先生/小姐，您观察得真仔细。
的确，在车身外观方面新卡罗拉确实比新思域大，但是您关注车身尺寸的真正目的在于您在乎您所选择的爱车是否可以给您带来宽敞的乘坐空间。
而新思域完美的阐释了本田的MM理念，虽是稍小的外观，却给您提供了超乎想象的乘坐空间。
而且新思域后排座地板采用完全平坦化的设计，更是给您提供了后排座无障碍移动空间。
3.Q：新卡罗拉采用了CVT变速器，你们太落后了；A：先生/小姐，您还是比较专业的。
众所周知，CVT变速器是由本田首先启用的。
从04年的飞度已经开始使用，通过5-6年的实践，本田从科学数据回馈中得知，CVT变速器存在着保养成本高、不易维修的事实情况。
因此本着对客户真心负责的态度，为客户省钱着想，在新飞度中采用了5速变速器。
这样，减少了客户日常保养的成本之余，又大大了优化车辆使用，用科学数据说话是本田的认真负责的态度体现。
况且你还可以了解到，目前奔驰，宝马等高档车依然延用着6速、7速的变速器，并没有使用所谓的CVT变速器，可想而知，对客户认真负责才是硬道理，先进的技术是要通过实践与科学数据来说明的。
本田就是能给到您安心、省心、放心的选择。
4.Q：新卡罗拉比你们的新思域省油；A：根据国家发改委公布，1.8L思域比1.6L的卡罗拉还要省油，而目前的所谓“新”1.6L卡罗拉发动机和变速器与老款相比均无变化。
显然，新思域比目前的“新”卡罗拉的任何排量的车都要省油。
选择思域，满足了消费者“既要马儿跑得快，又要马儿少吃草”的追求。
5.Q：新卡罗拉的全新仪表设计更好看；A：先生/小姐，请允许我邀请您看完新卡罗拉的仪表后，带您欣赏下新思域的富有高科技感的机舱式仪表设计。
先看看“新”卡罗拉，它还是沿用旧有的双指针的仪表台，不需要任何创新设计成本，而且采用鲜橙红颜色作为背景，使您不敢长时间看着仪表台。
车型卖点话术
各个车型卖点话术抵制日货：先生女士你看看咱们身边有多少日系的东西呀，这也不是你我能抵制得了的，我们家的家电、数码、电子类的东西有几样跟日本没有关系呀，现在卖的车又有那些车和日本没有关系呀，大众、奥迪的DSG变速箱打虽然是他们的专利但实际还不是日本研发的只不过是他们买断了，在日本地震的时候他们还不是受影响减产呀？咱们抵制日货现在路上跑的本田车还不是遍地都是呀？不管哪国东西只要能给我们带来利益你抵制他干什么？不管什么车只要自己喜欢又省油管他哪国车呢，自己舒服就行呗。
思域ECON：一个车两个排量您相信吗？这是我们本田车的专利技术，这里有个绿色按键，当您平时开车不需要大动力的时候您可以打开它这个时候省油都可以小这样的话当您没有什么紧急事情的时候就可以看着这个颜色来看车，这让您看得见，在您开车时这两个立体的柱子会用颜色来提示您油门的大样的话电脑在帮您省油,您自己也在省油,您想到时开车您想不省油都难。
全息座舱：您做上去亲自感受一下先生女士，感受一下思域它根据人体工程学来设计的全息座舱，在同级别车中您可以想象一下应该没有比它更漂亮的了吧，外观怎么样那是给别人看的但是内饰的设计将影响您开车的心情，不知您发现没有他的仪表盘是倾斜的，这也是他的不同之处,处处都在为驾驶者的舒适着想，您看看在你开车的时候操作起来或导航时是不是很方便。
您再看它上面的一个行车电脑显示器他可以让您开车时通过我们全系标配的多功能方向盘来控制您车辆的行驶情况（如：瞬时油耗、续驶里程、行驶时间等）最有意思的是他还可以上传您最喜欢的三张照片（如：孩子照片、自己照片、家庭照片等）这样的话您想想那天遇到什么不开心的事时坐到车上就可以看到您最开心的一刻那是一件多么幸福的事呀？驾车安全和心情也有直接关系本来心情不好到车上之后让您心情不好都难。
G-CON车身：听到客户说道日系车不安全时：您所说的不安全是不是之前看到那些车事故后破损比较严重呀，其实这些我可以给您分析两点，第一、破损变形就对了这就是设计理念，这样的话他可以吸收撞击力从而降低车上人员受到的震动保护车上人员。
东风本田20周年庆典主持词
东风本田20周年庆典主持词尊敬的各位嘉宾、亲爱的东风本田全体员工们：大家好！今天是我们东风本田公司成立的第20个年头，我感到非常荣幸能够在这个特殊的日子里担任主持人。
首先，我代表东风本田公司向各位嘉宾表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！回望过去的20年，东风本田始终秉承着“以人为本，追求卓越”的企业理念，不断创新，不断超越，为中国的汽车行业做出了巨大的贡献。
正是有了每一位员工的辛勤付出和努力工作，才有了今天的辉煌成就。
在过去的20年里，东风本田不仅致力于技术研发和产品创新，还坚持以客户需求为导向，为广大消费者带来了一系列优质的汽车产品。
无论是经典的雅阁、凌派，还是时尚的CR-V、XR-V，都赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
同时，东风本田还积极履行社会责任，推动环保技术的研发和应用，为可持续发展做出了积极贡献。
今天，我们在这里隆重庆祝东风本田公司成立20周年，这既是对过去辉煌成就的回顾，更是对未来发展的展望。
20年来，东风本田始终坚持以用户需求为中心，不断追求卓越品质，为用户创造更加美好的出行体验。
未来，我们将继续秉持这一理念，不断提升产品质量和服务水平，为广大用户带来更多惊喜和满意。
在庆典期间，我们不仅有幸邀请到了各位嘉宾的到来，还有一系列精彩纷呈的活动等着大家。
例如，我们将举行精彩的汽车展览，展示东风本田公司的最新车型和技术成果；还将举行技能大赛，展示东风本田员工的才华和团队精神；同时，还有一场盛大的晚会，为大家呈现精彩的文艺演出。
希望大家能够积极参与，共同分享东风本田的成就和荣耀。
再次感谢各位嘉宾的光临，感谢东风本田全体员工的辛勤付出。
让我们携起手来，共同为东风本田的未来发展而努力奋斗！让我们共同见证东风本田的辉煌，为中国汽车工业的繁荣做出更大的贡献！谢谢大家！。
本田汽车经典广告文案
本田汽车经典广告文案篇一：经典的丰田汽车广告语大全最经典的100条汽车广告语荣威---创新传塑经典一汽大众速腾———生为强者华晨骏捷———一路有我福特福克斯———活得精彩奇瑞a5———奇瑞a5，赏“芯”悦目上海大众帕萨特领驭———志·在掌握一汽马自达wagon———一辆车，定义一种生活宝马新5系加长版———有容，乃悦宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来奥迪a4汽车广告语―――动感传奇奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范沃尔沃汽车广告语―――关爱生命、享受生活（forlife。
for）福特汽车广告语———你的世界，从此无界日产汽车广告语———超越未来邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车| 更远更自由克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000 现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来斯柯达汽车广告语———简单、聪明雪铁龙汽车广告语———想在你之前起亚汽车广告语———用心全为你欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家英国迷你汽车广告语———她可爱吗？北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承中华汽车广告语———超越期望、超越自我别克汽车广告语―――当代精神，当代车别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场马自达6汽车广告语―――魅力科技蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着阳光汽车广告语―――体验阳光生活日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里千里马ii汽车广告语―――心有多野未来就有多远威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡赛欧汽车广告语———优质新生活菱帅汽车广告语―――人性化科技polo汽车广告语----同ｐｏｌｏ一样古怪精灵嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩威姿汽车广告语―――超越期待的经典车高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典瑞风云汽车广告语―――动静皆风云奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕捷达汽车广告语―――理性的选择爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅spark汽车广告语---只代表你爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你赛马汽车广告语―――生活随心而动普莱特汽车广告语―――一步到位的好车吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念gl8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观瑞风汽车广告语―――现代人现代车江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家富利卡汽车广告语―――自主生活新空间帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的suv骨子里的suvjeep汽车广告语―――豪气顿生帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想北京吉普―――勇往直前的伴侣德国大众―――“小即是好”欧宝―――德国科技后轮驱动欧美佳―――平稳征服人生曲折saab9-5―――飞一般的驾驶感受索纳塔―――衡量价值新典范哈飞赛豹:三国智中国车高尔―――我的动感高尔江铃―――全顺一路赛纳2.0―――常规由我定爱丽舍―――精致生活富康―――方方面面富兰克林―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
竞品对比话术
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！。
按揭话术
关于几款按揭车型的销售话术车型理解：一、东风本田思域1.8L AT周年纪念版，在原车型为13款1.8L AT 十周年纪念舒适版的基础上增配了全车真皮座椅，公司活动期间统一报价为：146800元。
二、东风雪铁龙世嘉1.6L 导航天窗版，在原车型为13款手动、自动品尚版的基础上增配了天窗、导航，公司活动期间统一报价为手动挡：119800元、自动挡：129800元。
三、上海大众帕萨特1.8T AT 尊享版，在原车型为13款1.8T AT 尊荣版的基础上增配了导航、DVD、蓝牙，公司活动期间统一报价为：229800元。
四、上海大众POLO 1.6L 豪华纪念版，在原车型为13款AT舒适版的基础上增配了导航、DVD、蓝牙、真皮座椅，公司活动期间统一报价为：125900元。
销售话术：1、客户：你们的车是不是自己加装后的车型？回答：此次活动为厂家补贴利息，车型也是厂家为此次活动临时增配的车型，就是算是我们加装然后补贴利息的话，成本都不够的。
2、客户：如果我觉得你们公司规定的还款期限对于我来说比较有压力怎么办？回答：利息补贴的期限都是由厂家规定的，如果您觉得2年还款压力比较大，我建议您可以增加一年的还款期限，不过，这一年的利息厂家是不会补贴利息的，您只需要支付贷款额6%的利息就可以了，其它费用我们不会多收取的。
3、客户：我不想按揭了，你这款车的利息能不能直接也抵扣到我的车款里？回答：活动期间，这几款车型只针对分期付款客户，如果您确实不想按揭购买的话，我帮您向经理申请下。
4、客户：如果我想做0首付，这款车怎么补贴利息？回答：首先0首付必须具备条件。
（此处略去100个字），在厂家规定的贷款额度上，您申请多出的贷款额度必须按照银行的利率收取，也就是说像思域这款车，厂家只补贴6万元两年的贷款利息，如果您要申请贷款13万元，那么多出的7万元，必须按照正常利率收取。
5、客户：我想按揭买一台POLO的车，但是我不想做三年的贷款？回答：所有贷款的车型都是厂家规定的贷款额和年限，我们没有权利随意更改，POLO这款车，厂家的意图也是为了向工薪阶层的小白领推荐的一款车型，1667元每月的还款额压力不大。
东风本田汽车广告宣传语
东风本田汽车广告宣传语东风本田汽车广告宣传语篇一：各汽车品牌一句话广告语集精锐，探未知——东风本田。
思域宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。
驾乘乐趣，创新极限。
宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范沃尔沃奥迪A4汽车广告语―――动感传奇奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福；索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承；中华汽车广告语———超越期望、超越自我；别克汽车广告语―――当代精神，当代车别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一；雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场马自达6汽车广告语―――魅力科技蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取；赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着阳光汽车广告语―――体验阳光生活日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情菲亚特派力奥amp;amp;#8226; 周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡赛欧汽车广告语———优质新生活菱帅汽车广告语―――人性化科技 POLO汽车广告语----同ＰＯＬＯ一样古怪精灵” 嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩威姿汽车广告语―――超越期待的经典车高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流拥有桑塔纳走遍天下都不怕捷达汽车广告语―――理性的选择爱丽舍汽车广告语―――精致生活精彩演绎广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载普力马汽车广告语―――五座＋两座●都市新生活拉阔都市生活路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅QQ汽车广告语―――秀我本色想快乐，找ＱＱ Spark汽车广告语---只代表你爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal 奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你赛马汽车广告语―――生活随心而动普莱特汽车广告语―――一步到位的好车吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念 GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观瑞风汽车广告语―――现代人现代车江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家富利卡汽车广告语―――自主生活新空间帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUVJeep汽车广告语―――豪气顿生帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想1、心静，思远，志在千里――――别克2、未来，为我而来－－－－雪佛兰3、活得精彩――――福特Ford4、敢为天下先－－－－凯迪拉克5、身居都市，心系旷野――――Jeep.大切诺基6、多看一眼离不开，少看一眼舍不得――――奔驰.CLK敞篷7、突破科技，启迪未来－－－－奥迪8、途行天下，锐不可挡――――大众.途锐The Touareg9、与科技共舞――――雪铁龙10、标新，致远――――东风.标致PEUGEOT 11、载智以力，智也磅礴－－－－沃尔沃VOLVO.S80 12、现代精神，务实本色――――现代篇二：最新汽车广告语大全最新汽车广告语大全宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。
【最新2018】本田雅阁广告语-word范文 (19页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==本田雅阁广告语篇一：经典广告语汇总大全经典广告语汇总大全1.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）；2.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。
（沙宣洗发水）；3.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；4.人生购物须尽欢，千金散尽还复来。
（禾惠商城）；5.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）；6.考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）；7.寝室电脑无病毒——健康新概念。
（LG空调）；8.就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。
9．Obey your thirst．服从你的渴望。
（雪碧）10. Ask for more. 渴望无限。
（百事流行鞋）11. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
（IBM公司）12.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。
(可口可乐)13.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。
(诺基亚)14. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。
（摩托罗拉手机）15. The choice of a new generation.新一代的选择。
（百事可乐）16. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。
（三菱电工）17. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。
（东芝电子）18. Let’s make thing btter.让我们做得更好。
（飞利浦电子）19.Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。
销售顾问邀约话术模板
客户 销售 客户 销售 客户 销售
再见。
我再看吧
我还关注了X车型
好的，我们先帮您预留名额，没关系。这样吧，我周五的时候再给您 去个电话， 再跟您确认一下周六有没有空吧？
此次是我们店向东风本田厂家争取的这场直销会，无论您最终是否 选择这款车型，到现场了解活动政策都能为您未来的购车做出参 考，同时还能分享到我们这次厂家直销会为您准备的礼品，您是否 方便抽个空呢？
客户
参加
销售
好的，因为参加的人数较多，我们店名额有限（意向 金前50名），您可以先交100意向金帮您预留名额，同 时预交100意向金即可抵2000，不订车之后可以退还， 还有礼品赠送。您是微信支付还是支付宝？
不确定/不参加 请问是没有时间参加还是这个车型不考虑了呢？
客户
好的，那我先报ห้องสมุดไป่ตู้吧
没时间
车型没有确定好
1问：现在X车型能够优惠多少钱？马上就夏季车展了，车展便宜啊！
客户提问
答：本次第6届厂家直销会“价低夏季车展-买贵退差价”的价格协议（可以写在合同上，大可放心），承诺售价低于夏季车展政策价，这一点您大可放心，而且夏季车展购车客户较多，您想买 的这一款配置也不一定有货了，既然价格这么给力为什么不选择提前享受呢，对吧。
7.15 开发区文峰东田厂家直销会邀约话术
第一轮邀约
销售 X先生/女士您好，我是东风本田开发区文峰十年优秀经销商店的销售顾问XXX，能打搅您两分钟么？ 客户 好的，你讲. 销售 您之前来我店/看过XX车型，现在考虑的怎么样了？ 客户 恩，还在考虑......价格没有到位，优惠太少。
销售
告诉您一个好消息，本周六也就是7月15号，我们东风本田厂家将在南通地区举行第6届厂家特大型直销会，我们安排了专门的大巴车接送，厂家领导和集团领导丶媒体都会参加，厂家领导 现场公布价格，相当于出厂直销价，直接向厂家购车，力度空前，承诺钜惠价格低于夏季车展价，一年只有一次，所以这次机会难得，因为参加的人数较多，我们店名额有限（意向金前50 名），您可以先交100意向金帮您预留名额，同时预交100意向金即可抵2000(政策内，谈价时注意报价，思域除外),只要当天订车您还可获赠6日云南双飞游。您看到时是否有空参加呢？（地 点:金岛）
南雄车展邀约话术
南雄车展邀约话术老客户邀约销：**先生/小姐，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？客：方便销：是这样的，我们公司应广大南雄车主的要求，这个月的24/25/26日我们会到南雄搞车展活动，同时为了体现我们东风本田的优质服务，我们还会举行老客户回馈活动，而先生你又是我们东风本田在南雄的尊贵车主，所以我们想邀请您到我们的活动现场来。
你也知道将近中秋了，为了感谢您一直以来对我们东风本田的信赖与支持，活动当天你把你的爱车开过来我们的活动现场，我们将为你的爱车提供一次免费的常规检查及赠送你一瓶雨刮精，让你的爱车的性能得到更好的发挥。
同时还会送你一盒月饼表示我们东风本田对你的的小小心意，预祝你中秋快乐。
那先生你届时会不会过来我们的活动现场呢？客：去。
销：好，那我就先帮你预留一个名额，因为名额有限。
你到时候一定过来哦，我们的工作人员都等着为你提供服务的。
客：看看吧，有时间就过来。
销：先生你那天都比较忙吗？这样吧，我建议你还是抽点时间过来一下吧，你看南雄就那么点地方，而且我们车展的位置离你那又那么近，你开个车过来也不用几分钟，是吧？！你就顺便过来做一下检测呗，现在天气那么炎热，有很多系统的工作都会出现负荷状态，例如刹车那些吖，建议你还是过来给师傅检查检查，又不用花钱，又花不了你多少时间，还有礼品拿，说实话就只有你们南雄的客户才享受这种待遇了，我看你还是过来一下吧，你看怎么样？客：没时间，出差去了。
销：那真的非常遗憾了，我们这个活动只针对你们南雄的部分尊贵客户，要是你没时间过来，那我就只好把名额让给其他客户了。
你要不也可以考虑一下叫你的家人开车过来我们的活动现场啊。
客：现在不方便。
销：好，那我迟点再打给你，打扰了。
潜在客户邀约销：**先生/小姐，您好，我是东风本田销售顾问***，现在方便聊电话吗？客：方便销：是这样的，我们公司应广大南雄客户的要求，这个月的24、25、26日我们会到南雄搞车展活动，省得你们要看我们东风本田的车都一定要跑到韶关来。
东风本田CR-V六方位绕车介绍话术
东风本田CR-V六方位绕车介绍话术汽车六方位绕车介绍(1)、正面(2)、侧面(3)、后座(4)、行李箱(5)、驾驶室(6)、引擎室CR-V.它以动力,空间,安全,操控,舒适五大性能为鲜明特点。
现在请您跟我一起通过六方位绕车来具体了解这款修炼完美的新款都市休闲多功能越野车。
一 .车前方展现在您面前的是CR-V大气的外型,流畅的曲线,显的非常俊朗,清秀。
令人难忘的圆润前脸造型稳重,大方,配合大坡度的设计,给人一种美的同时又有效的降低了行驶时的风阻力度,大大提高了燃油经济性.;配上本田大尺寸的镀铬格栅和标志设计简洁明快,体现了驾车者的尊贵身份以及品位。
两侧超大晶钻组合前大灯,亮度超强,配多角度反射曲面,照射范围宽广给你提供充足的路面信息,夜间驾驶轻松掌握前方路况。
宽大的前保险杠和车身保护,外型美观大方,使得整个线条更加圆润饱满。
内附防撞钢梁,结构坚固,可有效抵御前方意外磕碰。
下部内嵌式水晶雾灯,浓雾穿透力强。
广角式多反射曲面,照射范围宽广,在雾天行驶时更安全.新款2.4AT/MTCR-V新增加了发动机下护板,提高了通过性且非常实用。
二. 驾驶室下面让我们一起到车的驾驶室看一下,CR-V四车门均可大角度开启,这样极大方便了驾驶人员上下与进出。
您看,新款CR-V在原有的基础上,室内空间感更大,非常宽敞,无压抑感.双色轿车设计室内风格,是目前国际比较流行的色彩,时刻营造一种温馨的家居感。
内饰都采用了防火阻燃材料,不但经久耐用,而且不易燃烧,非常安全。
方向盘高度可自动调节,并带有音箱控制键,免去了您在驾驶过程中用手调音调台的麻烦,提高了您的驾车安全性。
同时2.4还配有巡航定速键,当您在长途驾驶时,所定速度,松开油门,让您长途驾驶的脚踝也可时刻得到轻松,同时也节省了燃油。
新款CR-V采用的是自发光式仪表盘,上配有外部温度显示,前大灯开启提醒和发动机防盗工作指示,以及瞬间油耗量显示,位于驾驶者自然视线的中心位置,这就更加符合人体工程学的原理,有效缩短了视线上下移动的距离，给驾驶者一个宽广安全的驾驶空间.设在中控台上的AT皮革换档杆操作方便,档位清晰,并增加了D3超速档,瞬时提速非常顺畅,平稳,减少了冲击感,更加提高了您驾驶的乐趣.变速箱为5速(2.0为4速)自动排挡。
汽车销售经典话术
范范的听取产品介绍 随口随便问价
购买 信号
广泛索取型录
与竞品作逐项对比
挑毛病找借口杀价
多问多听口气不坚定
口气会变的较为坚定尚存疑虑
多次进展厅亲朋帮参 考 做一些与杀价无关的 异常动态
跨界比较多处看车
探寻让价幅度与精品
报价第二阶段：2.价格咨询的报价方案
价格咨询时的疑虑
A“天籁的V6和无级变速科技含量高，脚刹，价格还低” B“雅阁开起来怎么这么吵 啊！天籁可安静了” C“凯美瑞外形比雅阁漂亮，牌子又好，我觉得不错” D“新君威的配置跟雅阁差不多，钢板扎实，价格还便宜”
Q：H“现在出了那么多新车，你们雅阁还不降价促销啊”
妙语
话术
的确，现在市场上的新车是越来越多了，而且不少企业为了 争夺客源，不惜牺牲售前利润抢占市场份额而通过售后保养 争取暴力！而广本却在08年将零配件价格下调7%，10万公 里保养就要比其他品牌省4000~14000元，这可是实实在在 的省钱啊 雅阁进入中国市场已经11年了，历经三代变迁而愈发成熟。 其率先引入的4S店模式已经成为汽车销售的主流，维修网 络覆盖全国，又第一个提出3年10万公里质保承诺。有了这 些基础，月销量在同级别车中始终名列前茅也就不足为奇了 所以越是难以选择时，那就要选品牌响，口碑号，售后精， 经得起市场考验的优质商品，这才是明智之选 您看中的2.4雅阁是目前最畅销车型，恰巧在搞限量促销活 动，绝对！还剩两台了！还犹豫什么，那边还有客户在谈呢， 先签先得！
最近正好在搞活动价格一定让您惊喜有兴趣来店看看的话我们当面洽谈好吗看来您也看了不少车了也是个行家雅阁和天籁都是不错的产品电话里一会半会说不清楚最好您到店咱们实车做个对比更生动更直观如果您不方便留电话那您就记下我的号码吧想买车就给我电话现在报给您最优惠价是对您的不负责因为车价每天在浮动假如您付款时的价格比现在高您就吃亏了来店先看看车吧感觉好一切都好谈您是我们这儿
东风本田二手车置换业务操作手册
东风本田二手车置换业务操作手册前 言一、背景：根据中国汽车流通协会统计数据，从2004年开始，我国二手车交易连续三年增长速度高达30%，人们对二手车的态度正逐渐从排斥转为接受。
与之伴生的是新车的不断降价和利润空间的日渐压缩，二手车市场由此正在迅速成为汽车从业者新的利润增长点，国内二手车市场虽然发展迅速，但与发达国家相比，我国二手车市场发展还存在较大差距。
目前在国外，二手车和新车在汽车总交易量中的比例大约是7:3；而在国内，二手车和新车销售量的比例是3:7。
表明我国二手车市场发展潜力将非常巨大。
近几年来，国内整车厂商和国外专业的二手车经销商的不断介入二手车市场，打造品牌形象、巩固市场地位。
使得市场的竞争已经提前展开。
东风本田在这样的背景下，提出并开展了二手车业务，目的是提升东风本田品牌形象、培养专业人才、促进新车销售、增加特约店的赢利空间。
二、东风本田二手车业务介绍：东风本田二手车业务主要由二手车置换和二手车零售两部分组成。
其中2007年底先期开展置换业务，在2008年下半年，适时开展二手车零售业务。
东风本田二手车置换业务采用多品牌置换模式，即任何品牌轿车，客户都可以用来置换东风本田的新车。
特约店专业人员将对收购车辆进行35项专业技术检测，同时向客户提供公平、公正和透明的估价方式；便捷、规范和统一的置换操作流程，使客户在整个置换过程中充分信任与放心，同时获得满意的二手车收购价格与实实在在的利益。
“全程无忧”是东风本田置换业务的宗旨；让客户享受“方便实惠”是我们的工作目的。
三、制定本《操作手册》的目的：东风本田汽车有限公司为指导与规范特约店的二手车置换业务，更好树立东风本田品牌形象，需要从特约店的人员及机构设置、置换业务流程、查定标准、信息收集与传递、日常业务管理等方面进行系统要求。
本《操作手册》仅对置换业务相关工作流程与标准进行了详细阐述，并有相应的工作管理表格。
希望特约店在日常工作中始终贯彻执行工作标准和流程，逐步树立高效、专业的企业形象。
丝思域口号
丝思域口号
思域！因为思念，所以域见。
思定终生，域你相伴。
思无界，域无疆。
早些时候，网友开了个玩笑。
有人要拿思域挑战一切性能车，然后，
许多人开着各种性能车到处问：思域在哪里？一夜之间，思域成为了“全
民公敌”。
别再问了，全新思域会告诉你它在哪里
但这只是个玩笑……
不过，当主打运动的紧凑型轿车大多数已渐渐淡出的时候，思域却一
枝独秀，确实无法不让人“心生嫉恨”。
十代思域，有着令无数年轻人无
法自拔的轿跑造型，有着本田的技术执念，有着几十年以来深入民心的性
能打底……它的炙手可热，当属必然的。
别再问了，全新思域会告诉你它在哪里
5月17日，2019东风本田品牌之夜暨全新思域上市发布会在西安隆
重举行。
全新思域来了，本田粉以及其他性能车型的粉丝又该躁动不安了。
但别再问“思域在哪里“了，全新车型已经明确地告诉了大家：它！就！在！C！位！
别再问了，全新思域会告诉你它在哪里
好像，思域天生就是C位？
全新思域发布，口号是“C位，绝不让位”。
听起来很耳熟，难道是CIVIC？C位？几十年前本田这款车起的名字竟然和去年一个火遍天际的网络词谐音？这种巧合，难道是说思域天生就是C位？难道说这次全新思域的口号也冥冥之中有着这样深层次的含义？
随便说说而已，别当真哈。
全新第一次邀约话术
2、如果客户询问活动时间，告知销售顾问会在政策出来之后，第一时间告知你 3、 如果客户已经购买，进一步询问客户的购买车型 4、每问一个问题后，加上“谢谢！”
已购买
没购买！
我这边有个好消息告诉您：我们店将在本月16日（本周六） 举办 全新艾力绅上市发布会，到时候会演出节目，并且到店 的客户还有精美的礼品赠送，其它车型将会有非常给力的政 策。截止到现在，我们已经有十几位客户报名了，您看这样 好不好，等活动政策一出来，我让您的专属销售顾问XX，再 给您打个电话，把活动的详细情况向您介绍一下，好吗？ X先生，感谢您接听我的电话，祝您生活愉快，再见！
“新绅士、适在必得”--全新艾力绅上市发布会 第一次邀约话术
提问 1、 您好，请问是XX先生吗？ X先生，您好！我是东风本田张掖 金岛锦鹏4S店的客服专员！想对您 做个满意度回访，占用您2分钟可以 吗？ X先生，您上次过来看车的时候， 我们的销售顾问有没有第一时间接 待您？（谢谢） 您还记得他叫什么名字吗？（谢 谢） 您在我们这边看的车型还满意吗？ （谢谢）
记录是否
回答
是 可以!
2、
3、
记录是否
4、 5、
“如果客户不记得，便告知客户 销售顾问的名字！”
记录是否
那首先恭喜您了！请问您购买的 是哪款车型呢？（记录答案）好 的，祝您用车愉快！如果您身边 有朋友要买车，您可以帮我们介 绍，我们会有精美礼品回馈给您 。感谢您接听我的电话，再见！
6、
请问您是否已经购买了自己的爱车 呢？（谢谢）
东风日产的口号
东风日产的口号1. 各种汽车品牌宣传语●别克———“心静思远志在千里” ●别克君威———“心致行随动静合一” ●别克凯越———“全情全力志在进取” ●标致———“标新致远” ●东风本田CRV———“张弛自有道” ●千里马———“雷霆动力纵情千里” ●宝马5系———“至高生活至我品味” ●马自达6———“魅.力.科技” ●索纳塔———“驾驭自由风” ●伊兰特———“流动的激情” ●东风雪铁龙———“精致生活精彩演绎” ●嘉华———“起亚嘉华我的专机” ●宝来———“驾驶者之车” ●捷达———“理性的选择” ●花冠———“全球信赖品质”。
2. 汽车广告语宝马汽车广告语───即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。
驾乘乐趣，创新极限。
宝马7系汽车广告语───生活艺术唯你独尊奔驰汽车广告语───领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车广告语───突破科技、启迪未来卡迪拉克汽车广告语───将力量、速度和豪华融为一体富兰克林牌汽车广告语───一辆永远不会给你带来麻烦的汽车大众汽车广告语───出于对汽车的爱汽车价值典范沃尔沃（VOLVO）汽车广告语───关爱生命、享受生活福特汽车广告语———你的世界，从此无界日产汽车广告语———超越未来邦迪亚克牌汽车广告语───坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
甲壳虫汽车广告语───该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
丰田汽车广告语───车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由克莱斯勒汽车广告语───你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了，不但你吃亏，我们也吃亏。
3. 谁知道东风日产广告里的是什么歌名,东风本田的广告，两个版本。
男的是陶喆；女的是张靓颖。
歌名是《瞬间倾心·恒久钟情》/bbs/read.php?tid=28765&fpage=1 瞬间倾心·恒久钟情歌词：我们最初只是单纯的语言不知不觉中心中的默契已没有了任何界限那一瞬间爱第一次许下心愿时间如静静的暖流萦绕指尖你和我共鸣着心的和弦定格无尽的永远第一次将爱深藏在心间有爱才会倾情相恋永恒只因一个个瞬间心中若能幻化成色彩那定如熊熊火焰般激情红艳那一瞬间爱第一次许下心愿时间如静静的暖流萦绕指尖你和我共鸣着心的和弦你我手相牵你我心向前。
WDHAC延保销售话术
无论离家10公里还是100公里，机械戒电气敀障对您来说性质 一样，没有区别 。
Q13 :我对亍保险产品丌太感兴趣
我们这个丌是保险产品，是东风本田为了提升客户满意度而推 出的增值服务产品。
ห้องสมุดไป่ตู้
Q14: 我回去考虑下再决定
那请您尽快决定，交车后，您再购买价格会比现在高。您看何
现在东风本田通过这种方式，把选择权给了用户，能更加自由的选择车辆保 修期。 （奥迪等高端车辆也推出了延保服务，那你认为他们的品质丌行吗？ ）
WDHAC 综合业务科 业务企划系
销售话术
Q3:我的车子本来已经有保险了,延长保修意丿好象丌是很
大啊?
A3-1: 保险是在发生意外事敀戒自然灾害导致车辆受损时才提供保障的，而
销售技巧-引导话术
“现在新车有1年2万公里（以客户实际购买的车辆为准）保修 和3年6万公里保修，您想要哪一种？”
销售：现在新车有2年保修和4年保修，您选哪一种？ 客户：厂家保修丌是2年吗？ 销售：我们公司现在有一个更长的保修计划。我给您讲讲。 客户：好啊。
“原厂保修期后，您还想要保修吗？”
销售：厂家保修期乀后，你还想要保修吗？ 客户：1.我当然想要！2.是什举？ 销售：我们公司现在有一个更长的保修计划。我给您讲讲。 客户：好啊。
销售话术
Q7:为什举厂家丌配备更长的保修期，而需要用户另 外付费呢？（这个要钱呀，送给我吧）
A8 : 因为保修是有成本的,原厂保修期更长就会调高车价，羊毛出在
羊身上的。
现在中国汽车行业惯例的保修期限是2年/4万公里，东风本田推出的
原厂保修期限是3年/10万公里，已经超出了大部分品牌的保修标准。
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w 3、思域的轮胎，是这几款车里面第一个使用 205 55R/1691V系列轮胎的，说明思域注重 了驾驶的安全性和操控性，现在的卡罗拉也 是模仿思域才使用了这个级别的轮胎，说明 了这个级别的车都在想思域看齐
Hale Waihona Puke w 4、排放方面思域已经达到了欧洲4号排放，而其他车型都只 有欧洲3好排放，从环保意识来说思域要领先于其他品牌，
的思域轿车，相信在很长的一段时间内都将 是中级轿车的新标杆
w 6、首先我们CR-V PK的对手是轿车，而我们 的是拥有先进DPS双泵适时四驱系统,而雅阁
和凯美瑞两款车都是属于前驱车，从操控方 面来说CR-V的驾驶乐趣就已经比这两款车要 优秀了，而且在遇到驱动的时候，DPS适时 四驱系统能以最短的时间实现4驱，增加了行 驶途中的动力性和操控性
达到欧洲车的刚性，在日常行驶中能完全保护好驾乘人员的
安全，经济性方面思域是同级别车里最省油的轿车，因为思 域采用了本田世界领先的I-VTEC技术发动机，经过国家发改 委、深圳汽车先锋等栏目的测试，思域的油耗是1.8级别最 低的，甚至其他车型1.6排量的车都没有思域这么省油。
w 5、思域的经济性多好，而且现在本田在全国 各地都有大量4S店，几时维修保养都十分方 便，且维修保养价格还没有10万元不到的菠 萝贵，这样一款集操控，驾趣、环保、经济
w 4、在动力方面：IMA拥有1.3的排量2.0的动力
二、销售流程话术
w 1、来店：您好（新年好）：欢迎光临东风本 田鹏峰店，我是销售顾问XXX，很高兴为您 服务（递上名片）。
w 2、来店：您好东风本田鹏峰店XXX为你服务， 请问有什么可以帮到您？
w 3、来店（超过3声铃）：您好东风本田鹏峰 店XXX为你服务，让您就等了，请问有什么 可以帮到您？
w 7、安全方面CR-V在中国的C-NCAP里面达 到了5颗星的最好成绩，被评为我们国内合资 量产生车里最安全的汽车，配置方面CR-V的 配置与凯美瑞的配置是达到了90%的相同， 而且CR-V的影音娱乐系统方面由于可以读取 MP3和WMA格式的碟片，使用性比凯美瑞更 高
w 8、再看看底盘方面，虽然说CR-V是SUV车 型，但是它的底盘是轿车的地盘，凯美瑞的 地盘设定是最柔软的，但是通过性差，雅阁 地底盘虽硬朗，但是毕竟是轿车，没有SUV 的通过性，CR-V底盘调教适中，拥有轿车的 舒适性，但是又拥有SUV的通过性，城乡道 路畅通无阻，让您可以随性所欲的驾驶，乘 坐人员在长途旅行过程中不必担心舒适性不 够，而且乘坐空间是3款车中最大最高舒适的。
四、洽谈环节
w 1、购车打算用什么方式比如：按揭还是一次 性付款呢？我可以跟你做个大概预算。您看 怎样？
w 2、您好？我们店有旧车置换业务并且提供免 费评估服务
w 3、现购车我店提供免费办理会员卡业务 w 4、本店提供按揭方式：服务快捷、手续精简、
计算单台月供仅需99元。
w 5、站在消费者的角度，我很理解你们关注买车的 价格！会因为一点点的差价而去其它店比较，最后 导致自己筋疲力尽，购车过程不愉快，再说现在全 深圳统一售价，避免市场上恶性竞争。这样消费者 大可不用担心自己买贵产品
w 6、购车不是一次性消费，还有两次，三次或多次。 我希望不仅仅是买车开心最重要是用车放心和保证 啊！所以您选择本店是没错的。相信购车以后您会 体会到我们本店贴心的服务喇！
五、交车话术
w 1、我代表公司送上一束鲜花，祝您在新的一 年里蒸蒸日上，红红火火。
w 2、XXX生（小姐）：今天是您提车的大喜日 子，我代表销售部的全体员工祝您身体健康， 发誓如意。
三、需求分析
w 1、请问您是第一次了解东风本田汽车这个品牌吗？ w 2、请问您是否试驾过这款车呢？ w 3、请问您是公务用还是上下班代步用呢？ w 4、请问您现在用的是什么车呢？是打算增购一台
还是置换新车呢？ w 5、请问您是打算一次性购买还是按揭呢？ w 6、请问您喜欢什么颜色的车呢？ w 7、请问您是打算什么时候购车呢？ w 8、请问您平时有多少人坐车呢？
七、竞争对手话术
w 1、东风本田思域上市之后，给全国车市1.8 级设立了一个新的标杆，首先我们从动力方 面讲，思域是第一款1.8即被拥有140匹马力 的中级轿车，扭力也是同级别领先的174牛米， 这个数值已经查过其他品牌的2.0动力，无愧 1.8级别动力王的称号。
w 2、思域是目前1.8级别拥有5AT自动波波箱的 中级轿车，在换挡平顺和油耗方面都优于速 腾之外的三款车，但是速腾2.0只有115匹马 力，发动机技术太落后。然后我们在看看空 间，思域拥有2700MM的轴距，只是以上其 他四款（卡罗拉、福克斯、307、速腾）车没 有，所谓买房看面积买车看轴距，说明思域 的轴距是同级别里面最长的。
销售话术
Good Sales
一、针对IMA销售促销
w 1、CIVIC的混合动力车市日本本田针对中国大陆限 量发售的一款原装进口车（全国仅限200台），并 且引用CIVIC原车型，技术很成熟，有纪念价值。
w 2、IMA相当省油，如果你是私家用车那么一箱油可 以用一个多月，号称：一年用不了10箱油
w 3、IMA在刹车时不会浪费，他会将刹车的热能转化 为电能（充电），废物利用。
w 3、其实车和人一样，也是生命的，对您的爱 车一定要按要求保养，还有新车上路时速不 易过快，凉车时先要启动热车2~3分钟再走， 这样用车比较省油。
六、回访话术
w XXX先生您好：我是东风本田鹏峰店的销售 顾问XXX，非常感谢您在我店购买新车。请 问您方便接电话吗？（假如客户方便）。下 面我利用3分钟左右的实际那做个简单的回访， 主要是询问车辆的使用情况，并且感谢您选 择在鹏峰购车，更感谢您对我工作的支持和 信任，如果有需要我帮忙的地方，请与我联 系，祝您用车愉快。
相信我们的客户花同样的价格能买到更环保的车，客户也会 乐意接受，在说说思域的安全性，在欧洲的NCAP测试中思 域拿到了5颗星的安全标准，这个成绩是思域经历了32年的
历史，本田工程师不断改经出来的，从而完全打破了大家说 的日系车不安全的说法，在中国的C-NCAP中思域最基本型 经过测试，只比福克斯少0.7分，可见本田G-CON车身已经