商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实习总结2000字6篇
商务谈判实习总结2000字6篇篇1一、实习背景与目的本次商务谈判实习是为了提高我们在商务沟通中的实际操作能力，了解商务谈判的基本流程、技巧和方法，从而更好地将理论知识应用于实际工作中。
在实习期间，我参与了一系列商务谈判活动，积累了一定的实践经验，对商务谈判有了更深刻的认识。
二、实习内容与过程1. 学习商务谈判理论知识在实习初期，我系统学习了商务谈判的理论知识，包括谈判的基本原则、谈判技巧、谈判策略等。
同时，我还阅读了多本商务谈判相关书籍和案例，为实际谈判做好充分准备。
2. 参与模拟谈判在理论学习的基础上，我参与了模拟商务谈判。
通过模拟谈判，我了解了谈判过程中的紧张氛围和复杂情况，对谈判技巧的运用有了更直观的认识。
3. 实战商务谈判实习期间，我参与了多次实战商务谈判。
在谈判过程中，我负责与对方沟通、协商，运用所学的谈判技巧和方法，争取达成有利于公司的协议。
4. 谈判总结与反思每次谈判结束后，我都会进行认真的总结与反思，分析自己在谈判中的优点和不足，以便在今后的谈判中更好地发挥。
三、实习收获与体会1. 提高了商务谈判能力通过本次实习，我提高了自己的商务谈判能力，学会了如何运用谈判技巧和方法，与对方进行有效的沟通和协商。
2. 增强了团队合作精神在实习过程中，我学会了与团队成员紧密合作，共同达成目标。
团队合作对我来说是非常重要的，只有团结一心，才能取得更好的成绩。
3. 了解了商务谈判的复杂性商务谈判涉及多方面的因素，包括市场环境、竞争对手、产品特点等。
通过实习，我了解到商务谈判的复杂性，需要全面考虑各种因素，制定合适的策略。
四、实例分析在实习期间，我参与了一次关于产品定价的商务谈判。
在这次谈判中，我负责收集市场信息和竞争对手的定价情况，运用谈判技巧和方法与对方进行了有效的沟通。
最终，我们达成了一个对公司有利的协议。
通过这次谈判，我深刻认识到商务谈判需要全面考虑各种因素，灵活运用谈判技巧和方法。
同时，我还学会了如何调整心态，应对谈判过程中的压力和挑战。
商务谈判实习报告
商务谈判实习报告本文为商务谈判实习报告，介绍了我在实习期间的经历以及学到的一些经验。
一、实习背景我所在的公司是一家大型电子商务企业，主要经营跨境电商业务。
由于公司不断拓展海外业务，提升对外合作能力成为重点。
因此，公司在去年开始了商务谈判实习计划，并邀请了我加入其中。
二、实习内容1. 研究国际贸易法律法规在开始实习之前，我首先需要研究和了解国际贸易的法律法规，以帮助我更好地理解谈判过程中涉及的问题，了解自己权利和义务。
我阅读了《WTO《世贸组织》》及其他经典国际经济法相关书籍，可以更好地理解、应对国际贸易谈判及交易过程中的问题。
2. 策划谈判策略我还需要学习如何策划商务谈判的策略，包括制定商务谈判目标、分析对方立场、制定对抗策略等等。
只有在知道对方目标、立场和利益之后，你才有机会制定一个合适的商务议程和谈判策略。
3. 实践谈判技巧在实习期间，我也有机会参与公司的一些谈判。
谈判中，需要充分发挥自己的谈判技巧，这些技巧包括灵活应变、善于沟通、倾听、控制情感等等。
我充分发挥自己的主观能动性，并且在谈判过程中不断积累经验，再加上对贸易术语的深入了解，谈判取得了圆满成功。
4. 收集反馈信息在实习期间，我还需要学习如何收集反馈信息，以便更好地改善商务谈判中的问题。
我参加了很多谈判，每次会会议结束后，我们会简要反思会议的成功之处，还有应该改进的地方，以便在下一次谈判时做得更好。
三、实习收获1. 提高了谈判技巧实习期间，我跟随着公司领导一起参加的各种商务谈判，锻炼了我的交流技巧和感知技巧。
我学会了如何去理解对方的立场，如何采取针对性的策略，如何让双方能够达成共识。
2. 深入了解国际商务谈判参与实习期间的商务谈判，我对商务谈判的流程、策略和技巧有了更深入的了解。
通过简短而精确的交流，强调自己的诉求，使得自己更有说服力让对方接受自己的意见。
3. 技能应用能力得到提高这次实习让我学会运用所学知识和技能于实践中，让我体验和感受到各种不同场景下所需要的应对技巧。
商务谈判实践总结报告(2篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的不断推进，商务谈判在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高商务谈判能力，提升企业的市场竞争力，我们团队近期进行了一系列商务谈判实践。
本文将总结此次实践的经验与教训，以期为今后商务谈判提供借鉴。
二、实践背景本次商务谈判实践主要针对我国某知名企业，旨在探讨双方在产品供应、合作模式、利益分配等方面的合作可能性。
谈判过程中，我们团队充分发挥了团队协作、专业素养和沟通技巧，与对方进行了深入交流。
三、实践过程1. 谈判准备（1）收集资料：在谈判前，我们团队对对方企业进行了全面调研，包括企业背景、产品线、市场占有率、财务状况等，为谈判奠定了基础。
（2）明确目标：根据调研结果，我们团队明确了谈判的目标，即争取在产品供应、合作模式、利益分配等方面达成共识。
（3）制定策略：针对对方企业的特点，我们团队制定了相应的谈判策略，包括价格策略、合作模式策略、利益分配策略等。
2. 谈判实施（1）建立信任：在谈判初期，我们团队注重与对方建立信任关系，通过真诚的沟通，让对方感受到我们的诚意。
（2）展示实力：在谈判过程中，我们团队充分发挥自身优势，展示企业在产品、技术、服务等方面的实力，为谈判争取有利地位。
（3）灵活应对：针对对方提出的各种问题和要求，我们团队灵活应对，充分调动团队智慧，寻求双方都能接受的解决方案。
3. 谈判成果经过多次谈判，我们团队与对方企业达成以下共识：（1）产品供应：双方确定长期合作关系，对方企业成为我方产品的主要供应商。
（2）合作模式：双方共同投资设立合资公司，共同开发新产品，实现互利共赢。
（3）利益分配：根据双方贡献，合理分配利润，确保双方利益最大化。
四、实践总结1. 团队协作的重要性：在商务谈判过程中，团队协作至关重要。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能共同应对谈判中的各种挑战。
2. 专业素养的重要性：商务谈判需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
商务谈判社会实践报告
一、引言商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关系到企业的利益、形象和发展。
为了更好地了解商务谈判的技巧和方法，提高自己的谈判能力，我们小组在暑假期间开展了一次商务谈判社会实践。
本文将详细介绍我们的实践过程、实践成果以及实践心得。
二、实践过程1. 实践背景本次社会实践以我国某知名企业为对象，旨在通过模拟商务谈判，提高小组成员的商务谈判能力。
我们小组共5人，分别担任谈判代表、助理、记录员等角色。
2. 实践内容（1）市场调研：我们小组对目标企业进行了详细的调研，包括企业背景、产品、市场定位、竞争对手等，为谈判做好准备。
（2）制定谈判策略：根据调研结果，我们小组制定了谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判筹码等。
（3）模拟谈判：我们小组进行了多次模拟谈判，针对可能出现的突发状况进行讨论和应对。
（4）总结经验：在模拟谈判结束后，我们小组对谈判过程进行总结，分析谈判成功和失败的原因，为实际谈判提供借鉴。
三、实践成果1. 提高了谈判技巧通过本次实践，我们小组掌握了以下谈判技巧：（1）倾听与沟通：在谈判过程中，我们要认真倾听对方的意见，准确理解对方的需求，以便更好地表达自己的观点。
（2）控制情绪：谈判过程中，双方都可能遇到意见不合的情况，我们要学会控制自己的情绪，保持冷静，避免因情绪失控而导致谈判失败。
（3）谈判策略：根据实际情况，灵活运用谈判策略，如优势谈判、妥协谈判、合作谈判等。
2. 增强团队协作能力在本次实践中，我们小组成员充分发挥各自优势，共同应对谈判过程中的各种挑战。
通过沟通、讨论、分工合作，我们提高了团队协作能力。
3. 培养了实际操作能力本次实践使我们将理论知识与实际操作相结合，提高了我们的实际操作能力。
在谈判过程中，我们学会了如何运用谈判技巧、如何处理突发状况等。
四、实践心得1. 商务谈判的重要性商务谈判是企业获取利益、拓展市场的重要手段。
通过本次实践，我们深刻认识到商务谈判的重要性，以及提高谈判能力对企业发展的积极作用。
商务谈判报告(合集4篇)
商务谈判报告第1篇在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：1、商务谈判的原则。
在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。
在谈判的过程中，要注意几点：1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。
4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。
要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
商务谈判实习总结6篇
商务谈判实习总结6篇篇1在本次商务谈判实习中，我获得了宝贵的实践经验，对商务谈判的理论知识有了更深刻的理解。
以下是我对此次实习的详细总结。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提升我的商务谈判能力，加深对商务谈判理论的理解。
我计划通过实习，掌握商务谈判的基本技巧和策略，培养实际操作能力，并学会如何运用理论知识解决实际问题。
二、实习过程与内容在实习过程中，我首先了解了商务谈判的基本流程和注意事项，包括谈判前的准备、谈判中的沟通技巧和策略、以及谈判后的总结与跟进。
接着，我通过模拟谈判和实际参与谈判的方式，不断实践和磨练自己的谈判技巧。
在模拟谈判中，我学会了如何运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，来了解对方的需求和立场，并在此基础上寻求双方都能接受的解决方案。
同时，我还学会了如何运用肢体语言和表情来辅助语言表达，以增强谈判效果。
在实际参与谈判时，我更是深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
一方面，我需要不断调整自己的谈判策略和技巧，以应对各种复杂的谈判场景和对手；另一方面，我也需要不断学习和掌握新的知识和技能，以提升自己的综合素质和竞争力。
三、实习收获与感悟通过此次实习，我获得了以下几方面的收获：一是加深了对商务谈判理论的理解，能够将理论知识与实践经验相结合，更好地指导自己的谈判实践；二是掌握了基本的商务谈判技巧和策略，能够熟练运用各种谈判技巧来应对不同的谈判场景和对手；三是培养了实际操作能力，能够独立完成一些简单的商务谈判任务；四是学会了如何运用理论知识解决实际问题，能够根据实际情况灵活调整自己的谈判策略和技巧。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在初次参与谈判时，由于缺乏经验和对对手的不了解，我曾一度陷入被动局面。
但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何应对这种情况的方法和技巧，最终成功完成了任务。
这次经历让我深刻认识到了学习和实践的重要性，也增强了我的自信心和应对能力。
四、未来展望与建议在未来的学习和工作中，我将继续深入学习和掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，不断提升自己的综合素质和竞争力。
商务谈判实习报告
商务谈判实习报告一、实习背景和目的本次商务谈判实习是我大学期间的一项实践活动，旨在提供给我一个了解和学习商业谈判的机会。
通过参与实际的商务谈判过程，我可以了解商务谈判的流程和技巧，以及在实际谈判中的应对策略，提升我的商务谈判能力。
二、实习过程1. 选题和准备在开始实习前，我首先与实习导师进行了沟通，了解了实习的目标和要求。
然后，我与导师一起选择了一个商务谈判的主题，即我代表公司与供应商就合作事宜进行谈判。
在准备阶段，我首先对当前市场行情和供应商的相关情况进行了研究。
我了解了供应商的产品和服务以及他们在市场上的竞争力。
我还调查了供应商的价格和合同条款，并与公司的财务部门沟通，确定了我的底线和谈判目标。
2. 实际谈判在实际谈判中，我首先与供应商进行了初步的商务会谈，进一步明确了双方的合作意愿和期望。
然后，我与供应商进行了具体的谈判，涵盖了价格、交货期、售后服务等方面的内容。
在谈判过程中，我主动提出了我公司的需求和要求，并与供应商进行了充分的讨论和协商。
我也学会了灵活运用不同的谈判技巧，如提问、沉默、折衷等，以实现最大化的谈判效果。
在谈判中，我不仅要坚守自己的底线，还要始终以合作建设性的态度与供应商进行交流，以达成最好的谈判结果。
3. 合作协议的制定在谈判达成一致后，我与供应商一起制定了合作协议。
我们详细阐述了双方的责任和义务，明确了合作的时间范围、交付条件、付款方式等内容。
合作协议还包括了违约责任和解决纠纷的机制，以确保合作的顺利进行。
四、实习心得和收获通过这次商务谈判实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何准备和筹划一个商务谈判，包括市场调研、策划谈判内容和目标。
其次，我了解了商务谈判的流程和技巧，如提出问题、提供解决方案、追问和折衷等。
此外，我还学会了与供应商进行有效的沟通和合作。
在谈判过程中，我学会了倾听和理解对方的需求和要求，并根据实际情况做出相应的应对。
我也体会到在商务谈判中，保持良好的态度和合作精神是非常重要的，能够建立起长期合作关系和信任。
商务礼仪与谈判实训总结报告(三篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告一、实训目的与意义商务礼仪与谈判是企业中重要的沟通和交流方式，对于建立良好的商业关系和提升业务竞争力具有重要意义。
本次实训旨在提高学生的商务礼仪和谈判能力，使他们能够在实际工作中更加成熟和自信地进行商务沟通和谈判，为今后的职业生涯打下良好的基础。
二、实训内容与方法本次实训包括商务礼仪基本规范与技巧的培训以及模拟商务谈判的场景实践。
在商务礼仪培训中，通过理论讲解和案例分析，学生了解了商务礼仪的基本原则和规范，并学习到了礼貌、尊重和沟通技巧等方面的实用技能。
在模拟商务谈判场景中，学生分组进行了角色扮演，模拟了实际商务谈判的过程，通过与同学之间的互动、角色扮演和讨论，加深了对商务谈判的了解和掌握。
三、实训成果和体会通过本次实训，我对商务礼仪和谈判有了更深入的理解和掌握，并取得了一定的实训成果。
首先，在商务礼仪方面，我学会了如何正确使用礼貌用语、注意身体语言和仪态，以及如何处理商务会议、商务招待和商务信函等场合。
我发现，一个良好的商务礼仪能够表现出一个人的专业素养，增加商业合作的信任和友好度，对于建立良好的商业关系至关重要。
其次，在商务谈判方面，我学习到了如何确定谈判目标、分析对手和制定谈判策略的方法，以及如何进行有效的谈判技巧，如借助口头和书面信息进行论证和说服等。
我意识到，商务谈判是一场智慧和技巧的游戏，只有具备良好的谈判技巧，才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
四、实训不足与改进在实训过程中，我也发现了一些不足之处，并提出了一些建议和改进措施。
首先，由于实训时间较短，很难涵盖商务礼仪和谈判的所有内容和技巧，建议采取分阶段、分模块的培训方式，加强实践操作的机会，以便学生更好地掌握和运用所学知识和技能。
其次，希望能增加一些真实的商务案例和情景，让学生在实际工作环境中进行模拟演练，更好地理解和掌握商务礼仪和谈判技巧。
此外，希望能引入一些专业的商务礼仪和谈判讲师，提供更专业和实用的培训内容和指导，使学生能够更全面地了解和掌握商务礼仪和谈判的要点和技巧。
商务谈判课内实践报告-完成版（共5篇）
商务谈判课内实践报告-完成版（共5篇）第一篇：商务谈判课内实践报告-完成版课内实践报告（1）：谈判组织与策划一．谈判团队组建及角色定位（一）出口商：总经理：李某秘书：明某财务总监：乔某市场经理：廖某（二）进口商：总经理：冯某秘书：邹某产品经理：黎某市场经理：赵某（三）角色定位：总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。
二．SOWT分析可口可乐公司成立于1892 年，目前总部设在美国桥亚洲塔特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率。
可口可乐公司在全球200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大(Surge)。
（一）、优势(Strength)1、品牌悠久、资金雄厚可口可乐的历史悠久，从1892创立至今已一百多年的历史，它创造了不朽的成就。
可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。
这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量可口可乐公司在1991年获得经济部工业局GMP认証，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
商务谈判实训的总结报告
一、引言随着我国经济的快速发展，商务谈判在企业经营活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力，我们市场营销专业组织了商务谈判实训。
本次实训旨在让学生在实际操作中熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法，提高谈判技巧，培养团队协作精神。
以下是本次商务谈判实训的总结报告。
二、实训内容1. 商务谈判基础知识实训过程中，我们首先学习了商务谈判的基本概念、原则、类型、策略和技巧。
通过学习，我们对商务谈判有了更深入的了解，为后续实训奠定了基础。
2. 商务谈判案例分析我们选取了多个典型的商务谈判案例，分析了案例中的成功经验和失败教训。
通过对比分析，我们认识到在商务谈判中，应注重以下几个方面：（1）充分了解对方需求和意图；（2）合理运用谈判策略和技巧；（3）注重沟通和协调，达成双赢。
3. 商务谈判模拟实战为了提高学生的实战能力，我们组织了商务谈判模拟实战。
在模拟实战中，学生分为多个小组，分别扮演买方、卖方和第三方角色。
各小组根据实训要求，制定谈判策略，进行实战演练。
4. 商务谈判实训总结实训结束后，各小组对本次实训进行了总结，分享了谈判经验和心得。
以下是部分总结内容：（1）充分准备是谈判成功的关键；（2）谈判过程中，要保持冷静，合理运用谈判技巧；（3）注重沟通和协作，实现双赢。
三、实训收获1. 提高了商务谈判能力通过本次实训，我们掌握了商务谈判的基本理论、原则和技巧，提高了谈判能力。
在模拟实战中，我们学会了如何分析对方需求、制定谈判策略、运用谈判技巧，为今后在工作中应对商务谈判打下了坚实基础。
2. 增强了团队协作精神在实训过程中，我们学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成谈判任务。
这有助于我们提高团队协作能力，为今后在工作中与同事协作奠定基础。
3. 培养了沟通能力商务谈判过程中，沟通至关重要。
通过本次实训，我们学会了如何倾听、表达、说服，提高了沟通能力。
4. 丰富了实践经验本次实训让我们有机会模拟实战，积累了宝贵的实践经验。
商务谈判实习报告范文（二篇）
商务谈判实习报告范文一、实习单位及实习时间我所在的实习单位是ABC国际贸易有限公司，实习时间为2021年5月至2021年7月。
二、实习目的和意义商务谈判是国际贸易中不可或缺的环节，通过实习可以帮助我更好地了解商务谈判的流程和技巧，提高自己在商务谈判中的应变能力和沟通能力。
同时，还可以锻炼自己的团队合作能力和解决问题的能力。
通过实习，我可以将理论知识与实践相结合，更好地应对未来的工作挑战。
三、实习过程在实习期间，我主要参与了ABC公司与一个海外客户的商务谈判项目。
下面我将详细描述我在实习过程中的角色和所做的工作。
1. 筹备阶段在正式进行商务谈判之前，我们需要进行充分的筹备工作。
首先，我们研究了客户的需求和要求，并与我们的产品和服务进行了匹配。
然后，我们制定了谈判的目标和策略，并分配了各自的工作任务。
我负责与客户进行初步联系，了解他们的意向和需求，并邀请他们参加我们的产品展示会议。
2. 谈判过程在谈判过程中，我担任了主要的谈判代表角色。
首先，我与客户进行了初步的谈判，了解他们的具体需求和要求，并解答了他们的问题。
然后，我组织了一场产品展示会议，向客户展示了我们的产品和服务，并详细介绍了它们的优势和特点。
在会议期间，我还与客户进行了更深入的交流，了解他们的意见和建议，并作出相应的调整。
最后，我们就合作事宜进行了最终的谈判，并达成了一致意见。
3. 谈判成果通过这次商务谈判，我们与客户达成了合作协议，双方将共同开展一个针对当地市场的项目。
我们将提供产品和服务，并为客户提供相关的技术支持和解决方案。
双方约定的合作周期为两年，并商定了具体的合作细节和合同条款。
四、实习收获与体会通过这次商务谈判实习，我获得了许多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了与客户进行有效的沟通和交流，并根据他们的需求和意见进行调整。
其次，我熟悉了商务谈判的整个流程，明白了谈判的目标和策略对于谈判成功的重要性。
此外，我也意识到在团队中的合作和协作是非常重要的，每个人都有不同的优势和角色，需要互相支持和配合。
商务谈判实践论文报告(2篇)
第1篇摘要随着全球化经济的不断发展，商务谈判在企业和个人之间的合作中扮演着越来越重要的角色。
本文通过对一次商务谈判的实践过程进行回顾和分析，探讨商务谈判的策略、技巧和应注意的问题，旨在为今后商务谈判的实践提供有益的参考。
关键词：商务谈判；实践；策略；技巧；问题一、引言商务谈判是市场经济活动中常见的一种合作方式，涉及多个方面的利益诉求和协调。
在商务谈判中，参与者需要运用各种策略和技巧，以达到自己的目的。
本文以一次实际商务谈判为例，对商务谈判的实践过程进行分析，总结谈判中的成功经验和不足之处，为今后的商务谈判提供借鉴。
二、商务谈判背景及目的1. 背景介绍本次商务谈判涉及我国某企业（以下简称甲方）与国外一家知名企业（以下简称乙方）的合作。
甲方希望引进乙方的先进技术，提高自身产品的竞争力；乙方则希望通过合作扩大市场占有率，提升品牌影响力。
2. 谈判目的甲方的谈判目的是以最优惠的条件引进乙方的技术，降低成本，提高产品品质；乙方的谈判目的是在确保自身利益的前提下，扩大市场份额，实现互利共赢。
三、商务谈判过程及策略1. 准备阶段在谈判前，双方进行了充分的准备工作。
甲方对乙方的技术、市场、财务等方面进行了深入了解，明确了谈判的目标和底线；乙方则对甲方进行了市场调研，了解甲方的发展状况和合作意愿。
2. 谈判过程（1）开场白：双方代表进行自我介绍，表达合作意愿。
（2）陈述立场：甲方陈述引进技术的需求和期望，乙方陈述技术优势和合作条件。
（3）讨价还价：双方就技术引进费用、合作期限、知识产权、售后服务等方面进行协商。
（4）达成协议：在双方的努力下，最终达成了一项互利共赢的合作协议。
3. 谈判策略（1）充分了解对方：在谈判前，双方对对方进行了深入了解，掌握了对方的需求和底线。
（2）合理运用信息：在谈判过程中，双方充分运用信息，以实现自身利益最大化。
（3）灵活调整策略：在谈判过程中，双方根据实际情况，灵活调整谈判策略。
四、商务谈判技巧及应注意的问题1. 技巧（1）倾听：在谈判过程中，要认真倾听对方的意见和需求，以便更好地了解对方。
商务谈判实习报告
商务谈判实习报告在大学的学习生涯中，商务谈判作为一门重要的课程，不仅让我学到了丰富的理论知识，更通过实习的机会，让我将这些知识真正运用到了实际场景中。
这次商务谈判实习，对我而言是一次极具挑战和收获的经历。
实习单位及背景我所实习的单位是_____公司，这是一家在行业内颇具影响力的企业，主要从事_____产品的生产和销售。
在实习期间，我有幸参与了公司与_____供应商关于原材料采购的商务谈判项目。
谈判前的准备在正式谈判之前，我们进行了充分的准备工作。
首先，对供应商的情况进行了详细的调查和分析，包括其产品质量、价格、交货期、售后服务等方面。
通过市场调研，了解了同类原材料的市场价格和行情，为谈判中的价格谈判提供了有力的依据。
同时，我们也明确了自身的谈判目标和底线。
公司希望能够以合理的价格采购到优质的原材料，同时确保交货期和售后服务的质量。
在确定底线时，充分考虑了公司的成本预算和生产需求，以保证谈判结果不会对公司的运营造成不利影响。
此外，还制定了详细的谈判策略。
根据对供应商的了解和自身的优势，决定采取先礼后兵的策略。
在谈判初期，以友好合作的态度与供应商进行交流，试图建立良好的合作关系；如果在关键问题上无法达成一致，再适时展现出强硬的态度，维护公司的利益。
谈判过程谈判开始后，双方首先进行了友好的寒暄，然后进入了正题。
供应商首先介绍了他们的产品优势和价格体系，强调了其产品的高质量和稳定性。
我们则根据事先准备好的资料，提出了对价格和交货期的疑问，并表示市场上存在其他更具竞争力的供应商。
供应商对此进行了解释，并表示可以在价格上给予一定的优惠，但幅度有限。
在价格谈判环节，双方展开了激烈的交锋。
我们提出了一个相对较低的价格，并列举了一系列理由，如市场价格下降、公司采购量大等。
供应商则坚持其价格已经很合理，无法再大幅度降低。
经过多次的讨价还价，最终双方达成了一个中间价格，虽然没有达到我们最初的预期，但在公司的可接受范围内。
商务谈判实习总结2000字8篇
商务谈判实习总结2000字8篇第1篇示例：商务谈判是商业活动中至关重要的环节，谈判的结果直接关系到双方的商业合作和利益分配。
在实际工作中，商务谈判往往需要经验丰富、技巧娴熟的谈判人员来主持，而商务谈判实习则为新人提供了一个锻炼的机会。
在这段时间内，我通过参与实习项目，深入了解了商务谈判的核心原则和技巧，获得了宝贵的经验和收获。
在商务谈判实习中，我学会了充分的准备是成功的关键。
在进行商务谈判之前，我们需要了解对方的背景、需求和立场，分析市场和行业动态，确定自己的底线和最大诉求，制定谈判策略和计划。
在实际的谈判过程中，准备充足的信息和数据可以让自己更有底气和说服力，更好地掌控谈判节奏和方向。
我在实习中遇到的每一个谈判机会，都让我更加重视此前的准备工作，深知“兵无常势，水无常形”的道理。
商务谈判实习也让我体会到了灵活应对的重要性。
在谈判过程中，双方可能会因为立场不同、利益冲突而出现僵局，而灵活的应对和策略调整恰恰可以打破僵局，推动谈判取得进展。
在实习中，我遇到过对方提出的“意外”要求和条件，但通过灵活应对和妥协，最终找到了双方都能接受的解决方案。
这种灵活应对的能力在商务谈判中至关重要，也是我在实习中不断提升的一项能力。
商务谈判实习还让我学会了倾听和沟通的重要性。
在谈判过程中，双方需要充分理解对方的立场和需求，通过有效的沟通和倾听建立起互信和共识。
在实习中，我经常会面临到对方的质疑和反驳，但通过倾听和理解对方的意见，并清晰表达自己的立场和诉求，我成功地化解了许多潜在的分歧，达成了双方都满意的协议。
商务谈判实习也让我认识到团队合作的重要性。
在实习项目中，我有幸与同事们一起协作，共同应对各种挑战和问题。
通过和团队成员的合作，我学习到了如何有效地分工合作、互相支持，凝聚合作共赢的力量。
团队的强大凝聚力和协作精神，不仅能够帮助我们更好地应对各种复杂情况，也能够提高工作效率和成果的质量。
商务谈判实习让我在实践中学到了许多理论无法比拟的知识和经验，让我全面提升了自己的谈判能力和素质。
关于商务谈判实习总结8篇
关于商务谈判实习总结8篇篇1在大学的最后一个学期，我有幸参加了商务谈判的实习活动。
这次实习让我对商务谈判有了更深刻的理解和认识，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
一、实习背景与目标本次实习的背景是我所学的专业是商务谈判，旨在培养我们的谈判技巧和策略，为未来的工作打下基础。
通过实习，我们能够更好地理解商务谈判的理论知识，并将其运用到实践中去。
在实习开始之前，我设定了几个目标：首先，我希望能够掌握基本的商务谈判技巧和策略；其次，我期望能够模拟真实的谈判场景，提升自己的实战能力；最后，我期待能够与团队成员建立良好的合作关系，共同完成任务。
二、实习过程与体验在实习过程中，我们首先学习了商务谈判的基本理论和技巧，包括如何制定谈判策略、如何掌握谈判节奏等。
接着，我们进行了多次模拟谈判，通过实践来巩固所学知识。
在模拟谈判中，我深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
谈判双方往往各有所求，如何在满足自身利益的同时，又能达成双方都能接受的协议，这需要我运用所学的谈判技巧和策略，进行灵活应对。
此外，与团队成员的合作关系也是我在实习过程中重点关注的方面。
通过团队合作，我们能够共同解决问题、分享资源，从而更好地完成实习任务。
在实习过程中，我与团队成员建立了深厚的友谊和信任，这将成为我未来职业生涯中宝贵的财富。
三、实习收获与成长通过本次实习，我获得了以下几方面的收获：首先，我掌握了基本的商务谈判技巧和策略，为未来的工作奠定了基础；其次，我通过模拟谈判提升了实战能力，更好地理解了商务谈判的复杂性和挑战性；最后，我与团队成员建立了良好的合作关系，共同完成了实习任务。
在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。
例如，在谈判过程中有时过于注重自身利益而忽视了对方的感受和需求；在团队合作中有时缺乏主动沟通和协作精神等。
针对这些问题，我将在未来的学习和工作中加以改进和提高。
四、建议与展望针对本次实习活动，我有以下几点建议：首先可以增加更多真实的谈判案例分析，让我们更好地理解实际谈判中的复杂情况；其次可以组织更多团队谈判活动，锻炼我们的团队合作和沟通能力；最后可以提供更多实际操作机会让我们将所学知识运用到实践中去并不断提升自己的实战能力。
2024年商务谈判实训总结报告
2024年商务谈判实训总结报告一、实训目的和背景2024年，我们的团队参加了一场商务谈判实训活动。
这次实训的目的是为了提高我们的商务谈判能力和团队合作能力。
在现代商务环境中，有效的谈判技巧和良好的团队合作是成功的关键。
通过这次实训，我们希望能够提升自己的商务谈判技巧，并学会与团队成员合作，从而更好地实现商业目标。
二、实训过程与收获在实训开始之前，我们研究了商务谈判的相关理论知识，并进行了模拟谈判的实践训练。
我们团队共有5名成员，我们分成了两个小组进行模拟谈判。
通过模拟谈判的训练，我们学到了以下几点经验和技巧：1.准备充分：在谈判之前，必须对对方公司和议题做出充分的了解和准备。
我们需要了解对方公司的背景、产品和市场情况，以及我们自己公司的优势和劣势。
只有准备充分，我们才能在谈判中更好地掌握主动权。
2.制定目标：在谈判之前，我们需要明确我们的目标是什么并制定出实现这些目标的具体策略。
只有明确目标，我们才能更好地指导谈判的过程。
3.灵活应对：在实际的谈判过程中，经常会出现一些不可预料的情况。
我们需要灵活应对，根据实际情况做出调整。
同时，我们还需要学会倾听和观察对方的言辞和非言辞，以更好地掌握对方的意图和要求。
4.团队合作：商务谈判不是一个人的事情，而是一个团队的事情。
在谈判过程中，团队成员之间需要密切合作，共同制定决策，并相互配合。
通过团队合作，我们能够更好地发挥各自的优势，并充分利用资源。
通过这次实训，我们团队的商务谈判能力和团队合作能力都得到了提高。
我们学到了许多实用的技巧和经验，并且更加明确了自己在商务谈判中的角色和责任。
三、实训成果和展望通过这次实训，我们团队成功完成了模拟谈判，并达到了我们的目标。
我们能够主动掌握谈判的节奏和主动权，并且能够与对方建立起良好的合作关系。
我们的团队成员之间也更加团结，相互之间的信任和合作能力得到了提升。
在今后的商务谈判中，我们将更加注重准备工作，做足功课，提高自己的谈判技巧。
商务谈判实习报告范文
商务谈判实习报告范文一、实训目的通过本次商务谈判训练，学生可以在实践中进一步巩固谈判的基本理论、原则和方法，掌握商务谈判准备、开场、签约各阶段的操作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并能够在谈判活动中熟练运用。
二、实训内容及要求1、谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；2、谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；3、谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；4.谈判流程:掌握商务谈判各个阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开场、报价、谈判、让步、收尾，并能进行模拟谈判。
三、实训过程及心得体会商务谈判训练是一项重要的训练内容，也是本学期最后一次训练计划。
我们班的指导老师是艺鹭，他带领我们完成了本周的商务谈判培训。
第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。
老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。
之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。
我们组抽到的是中坤远大大钟寺广场纠纷，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。
不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。
两三天后，主要目的是收集整理所选话题的信息，拟定谈判方案。
因为我们划出来的是争议谈判的题目，给我们资料的收集整理和谈判方案的起草带来了很大的困难。
由于网络上缺乏相对客观的关于大钟寺广场之争的信息，大部分信息都不尽相同，使得我们对整个事件的认识非常混乱。
谁对谁错都是很难做出具体的判断，确定谈判议题也相对困难。
最后只能以争议问题为谈判话题，假设一些背景和相关信息。
在拟定谈判方案的时候，因为很难拟定谈判双方的是非和轻重缓急，所以只能假设对方邀请我们谈判。
在制定方案时，我们了解了自己的情况，并根据情况制定了一些开放策略。
商务谈判实训总结7篇
商务谈判实训总结7篇篇1一、实训背景与目标本次商务谈判实训旨在提高学员的商务沟通能力、谈判技巧及策略运用，以应对日益复杂的商业环境。
通过模拟真实商务谈判场景，使学员能够理论与实践相结合，提升综合素质和实际操作能力。
二、实训内容与过程1. 谈判团队组建与分工：实训初期，我们组建了一个高效的谈判团队，明确分工，包括主谈人、技术顾问、法律顾问及后勤支持等角色。
每个成员发挥自身优势，共同为谈判成功贡献力量。
2. 市场分析与策略制定：针对谈判目标，我们深入进行市场调研，分析对手优劣势及需求，制定相应的谈判策略和计划。
在充分了解双方利益的基础上，寻求共同点和共赢方案。
3. 模拟谈判与技巧运用：在模拟谈判过程中，我们灵活运用谈判技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
同时，注重非言语沟通的运用，如面部表情、肢体语言等，提高沟通效果。
4. 商务谈判协议与合同签订：经过多轮洽谈，双方达成初步共识。
我们制定了详细的商务谈判协议，并在法律顾问的协助下，完成了合同的签订工作。
三、实训收获与体会1. 提高了商务谈判技巧：通过实训，我们掌握了商务谈判的基本技巧，如沟通技巧、倾听技巧、说服技巧等。
在模拟谈判过程中，我们不断尝试和总结经验，提高了实际操作能力。
2. 增强了团队合作意识：在实训过程中，我们充分意识到团队合作的重要性。
每个成员发挥自身优势，相互支持，共同为谈判成功贡献力量。
同时，我们也学会了如何在团队中扮演不同角色，提高团队协作效率。
3. 深入理解了商务谈判策略：通过市场调研和策略制定，我们更加深入地理解了商务谈判的策略运用。
在谈判过程中，我们能够根据对手的反应和变化，灵活调整策略，把握谈判主动权。
4. 提高了应对突发事件的能力：在模拟谈判过程中，我们遇到了一些突发情况，如对手突然改变策略、政策调整等。
我们迅速应对，凭借良好的心理素质和应变能力，成功化解了危机。
5. 增强了实践操作能力：本次实训使我们更加熟悉商务谈判流程，提高了我们的实践操作能力。
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商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
对公司及产品的介绍，公司的介绍包括公司的历史，营运目标和核心竞争力，以及厂房生产线的介绍，产品的介绍则基于你对产品的了解和对客户的需求的了解，抓住概要重点，从而使客户对产品有一个全面的了解和满意的看法，为之后的谈判奠定好基础。
询盘、发盘和还盘。
询盘(Inquiry)，指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻某商品的成交条件或交易可能性的业务行为;发盘(Offer)指“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”;还盘(Counter-Offer)是指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。
在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
原发盘人成为新盘的受盘人。
讨价还价(Bargain)，价格，在商务谈判中往往是买卖双方博弈的焦点，买方希望更低的价格，卖方希望更高的价格，并且不主动给予减价或者给予优惠，买卖双方常常对市场行情进行分析和预测，从而给定一个期望价格，从而围绕这个价格讨价还价。
合同(Contract)。
买卖合同是一方转移标的物的所有权于另一方，另一方支付价款的合同。
转移所有权的一方为出卖人或卖方，支付价款而取得所有权的一方为买受人或者买方。
合同涉及诸多交易的细节，通常包括产品名称、数量、价格、包装方式、交货方式、运输方式、支付方式、到发地点、交货期限、违约责任，合同争议解决方式，合同生效时间、双方签字盖章。
买卖双方在签订合同时往往要对前面交易谈判细节进行确认和修改，或者市场行情发生改变，而要重新磋商，所以在这个环节经常要进行新的谈判。
为期两周的国际商务谈判实训已经结束，通过这半月来的学习，我们学习到了大量的商务谈判相关知识，提升了自己在商务谈判中的实际操作能力和英语表达能力，学会了如何在这过程当中运用一些技巧和策略，最大程度实现己方利益。
特别是最后一天，我们小组通过合作编写以及演示了一个商务谈判的对话，最终大家尽自己最大的努力完成了这项工作，大家一起合作的很愉快，这次实训的体验使我们的团队意识得到了加强。
这次实训对于我们来说是一次相当宝贵的经历，不管对于现在还是今后的我们来说都有着很重要的价值。
商务谈判实践报告篇2实训小结本周我们进行了商务谈判实训学习。
这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。
经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。
包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。
这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。
我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。
在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。
为我们以后踏入社会，增加了社会经验。
我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。
经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。
经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。
同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的?从而提高谈判成功率。
在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位?同时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。
学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。
”拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。
但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。
星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。
在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。
也有跟着情绪走的，这是不合理的。
毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
商务谈判实践报告篇3初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片。
递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得休的方法才好。
1)名片应该放在名片夹内，而不应该放在别的票证夹里，更不应该随意夹在小本本里，用时满处乱翻。
2)名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
3)名片夹由于要长久使用，所以尽可能买个质地好的。
4)如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，这样互相交换。
5)接受名片时，右手去接对方的名片，左手拿自己的名片夹。
6)对方名片上的姓名如有不容易读的字，应客气地问清楚。
7)如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序，分别与他们进行交谈。
8)如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好，然后再向对方致意告辞。
对于递交名片的方法，要求：拿名片下端，使对方易于接;位置至对方胸前;只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时使出。
商务谈判实践报告篇4在这学期的12-14周，我们终于迎来了我们期盼已久的采购谈判思想报告。
这种期盼也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激动。
老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。
我们小组是“威尼公司”是专门NM高质量布料的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一定的收获。
从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。
谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
选对人，才能做对事。
在谈判前两周我们以抽签的形式确定了我们谈判的案例和谈判的对象，对两周后的谈判可谓是有充足的准备时间。
凡事开头难，在第一场同学进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。
第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做了点评，毕竟是第一组，他们的不到之处也是我们应注意的事项。
我们小组由：主谈、副主谈、营运部经理、财务部经理、和法律顾问五人组成，而我当当的角色是法律顾问。
在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了。
在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无从说起，这就是所谓的眼高手低。
我们到了谈判桌上开始就乱了阵脚，本来已经模拟好的谈判内容却无从说起，开始就昏了头，我们在谈判中感觉大家都是在踢球，踢来踢去却踢不到正题上，再后来我们慢慢适应了那种气氛，对方佳艺服装有限公司作为主方由他们开始进入主题，他们开始向我们踢球，我身为客方主谈却为发挥主谈的作用。
当对方向我们询问问题时却往往有我的助理去回答。
而对方和我方都犯了一个大错误，就是谈论的东西都很虚无，没有数据的支持，对一些专业知识几乎是一点不懂，只知皮毛，根本不符合实际情况。
在谈判中良好的应变能力是最重要的，具有良好的应变能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的谈判队伍。
而我们在谈判中应变能力太差，谈判策略不能很好的运用，再加上配合不默契，所以这次谈判注定是失败。
我方在谈判中和对方一直围绕这价格在讨论，而忽略了其他的问题，在价格僵持不下时我方有没有很好的转移对方的观点。
我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，我作为座谈竟没有意识到这个问题，我们价格是由财务经理一人制定，但是当她报出价格时我却又报出了一个不一样的价格，更可笑的是对方竟没有抓住我们这个弱点进行攻击。