陈列手册
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
陈列规范手册
陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。
是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。
为什么要陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。
3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点陈列的好处：“物有所值”形象的强化。
吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。
是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。
陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。
整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。
做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循陈列规则2注重陈列规划和细节3善于陈列检查4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点区：辅助区：盘活辅助区方法。
要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。
展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3．商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
陈列工作指导手册及技巧汇编
陈列工作指导手册及技巧汇编引言陈列是商场、展览、博物馆等场所中一种重要的陈述手段。
良好的陈列能够吸引顾客，提升产品或展品的形象和销量。
本手册旨在提供陈列工作的指导和技巧，帮助从事陈列工作的人员更好地完成任务。
1. 陈列的作用和意义陈列是一种通过合理安排商品、展品和布局来吸引顾客，展示产品或展品的特点和优势的手段。
具体而言，陈列有以下几个作用和意义：•吸引顾客注意力：通过精心设计和布置，吸引顾客的注意力，引起兴趣，从而增加顾客的购买欲望。
•展示产品或展品的优势：通过恰当的展示，突出产品或展品的特点和优势，提升其形象和价值。
•增加销售额和利润：良好的陈列能够吸引更多的顾客，提高销售额和利润。
•提升品牌形象：通过精心设计的陈列，加强品牌形象，提升顾客对品牌的认知和认同。
•提供购物体验：合理的陈列布局能够让顾客获得更好的购物体验，增加回头客的数量。
2. 陈列的基本原则良好的陈列工作需要遵循一些基本原则，以确保达到最好的陈列效果。
2.1 简洁性原则陈列布局应简洁明了，避免过于拥挤和杂乱。
每个展示区域应有一定的空间来放置商品或展品，不宜过分堆砌。
同时，陈列应注重整体美感，遵循统一的风格和色彩搭配，以保持整体的一致性。
2.2 展示重点突出原则在陈列设计中，要合理选择并突出展示重点。
通过灯光、显眼的位置和特殊的展示手法等方式，吸引顾客的目光，让其第一时间注意到陈列的重点内容。
展示重点可以是热销产品、新品推广或特别促销活动等。
2.3 层次感原则陈列中的展示区域应该有明确的层次感。
通过使用台阶、展示架的不同高度和倾斜度等手法，使得陈列区域的层次更加丰富和有趣。
同时，适当的层次感可以让顾客更轻松地浏览和选择商品或展品。
2.4 色彩搭配原则色彩搭配在陈列设计中起着重要的作用。
不同的色彩可以传达出不同的情感和理念，对顾客的心理产生不同的影响。
在选择色彩搭配时，应考虑到产品或展品的特点和目标顾客的喜好，以及整体陈列的风格和主题。
陈列手册[1]
![陈列手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/4a49f0288bd63186bdebbc7f.png)
陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。
陈列手册+陈列培训+陈列
如：
–正面陈列原则 –侧面陈列原则 –叠装陈列原则 –模特陈列原则 –橱窗陈列原则
细节陈列
• • • • • • • 衣钩的方向规范 衣架的使用规范 价签的使用规范 POP的摆放规范 Logo的使用规范 柜台的展示规范 灯光的照明规范
陈列的检查与更换换周期
特例的处理规范
规范陈列货架的名称
陈列手册需要介绍公司标准化的陈列货 架，并定义出统一的名称，使员工之间 可以通过标准化的名称互相沟通与交流。
规范货架图示法
模特 试衣间 收银台
正面陈列墙
展台（陈列桌） 四面货架
规范陈列货架的使用方法
• 对于壁式货柜和立式货柜明确其规范的 摆放要求 • 规范陈列货柜的组合方式，明确什么样 的组合方式用允许，什么样的组合方式 不允许
• 常见特例的处理手法 • 新特例的解决流程
陈列的规范流程
不同的品牌需要根据自己的情况制定统 一的陈列流程。
– 陈列前的准备 – 陈列中的顺序 – 陈列后的检查
陈列手册的补充
每一年度流行趋势都会发生变化，货品 的色彩、面料、细节搭配与组合也不尽 相同。因此，陈列部需要根据趋势的变 化，将色彩、面料、搭配与细节作为补 充资料填充到陈列手册中。从而指导所 有参与陈列的人员以及店员们了解这一 信息，指导他们的陈列和搭配技巧。
陈列手册
讲师：尹为红
陈列手册的作用
• 提供员工一个规范统一的陈列规则 • 指导员工通过陈列塑造一个统一的品牌 视觉形象 • 指导员工规范陈列行为为销售服务
明确品牌故事
每个品牌都有他明确的消费群体定位， 陈列手册首先需要让每一个员工明确自 己品牌的设计风格与品牌定位，以使陈 列人员明白要通过陈列表达的品牌形象 是什么。
陈列规范手册
（一）店面陈列的各个步骤
1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。 2、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在 什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重 要。 3、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组： 基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。 跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。 4、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成 色组。要确保基本色与跳色混合陈列。 5、设法制造一些色区。例如，粉色区在左边，蓝色区在后边。 6、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特 货架开始。 7、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还 有多少款剩下 来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。 8、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。 9、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
（五）层板
不要忘记层板上的陈列也要做得漂亮。陈列品颜色要 与挂通上陈列的服装颜色一致。 在层板除了上衣和裤子，你还可以在层板上摆放一些 配饰以及装饰道具画框等 要谨记浅色衣服在左边陈列，深色衣服在右边陈列。 陈列2到3种颜色的服装 正面陈列的服装应互相搭配 试试将陈列品配成一套！（裤子，上衣，外套）
总之 正面陈列的货品应为设计较为特 别或有助体现品牌形象的款式 将海报上展示的款式做正面陈列 将有印花的上衣与一个基本款衬 衣同时做正面陈列 做正面陈列时，浅色衣服挂在左 边，深色衣服挂在右边
展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我 们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在 此陈列。以下是陈列规则： 1、将可以搭配的服装组合陈列 2、将不同款式，相近颜色的服装搭配起来 3、层板下层不放置任何货品 4、衣服朝向客人摆放 5、如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上 6、不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品 7、裤子和上装同属一个系列 8、不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰 9、不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装 10、在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的 搭配 11、层板下层不放置任何货品 12、裤子和裙子同属一个系列 13、衬衫为同一款式，不同颜色
店铺基本陈列规范手册参考
店铺基本陈列规范手册参考：《店铺基本陈列规范手册》主要包括以下的内容（参考）：品牌简介货品陈列基本要求2.1配色的基本概念2.2挂装准则2.2.1单件挂装准则2.2.2整套挂装准则2.2.3上衣挂装准则2.2.4裤类挂装准则2.2.5挂装须知2.3叠装准则2.3.1叠装多件叠法2.3.2上衣叠装步骤2.3.3裤类叠装步骤2.3.4叠装外观效果2.3.5叠装须知2.4鞋类陈列准则2.5配件陈列准则2.6有关模特陈列2.6.1模特构造2.6.2男模特穿衣方法2.6.3女模特穿衣方法2.6.4模特陈列范例A2.6.5模特陈列范例B2.6.6室内模特陈列说明2.7货品陈列前准备工作陈列货组3.1.1陈列货组概念3.1.2陈列货组分类A3.1.3陈列货组分类B3.2陈列货组范例店铺分区4.1主流区4.2次流区4.3功能区模特出样/橱窗出样/卖场维护定期陈列指引B：《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容（参考）：-}#y$\'\$bYA;Z)G+U|:`"e-q%1、当季风格介绍及设计理念2、当季产品的系列与主题3、当季产品上市波段"F9M;W4l4O(A4、当季主推款及主推色介绍5、配饰介绍6、当季物料介绍及使用7、高架陈列8、流水台陈列9、中岛陈列10、单支架陈列11、侧挂陈列12、叠装陈列13、橱窗陈列14、当季市场活动与陈列的结合15、不同类型店铺的陈列注意点等等!S3E4n/f$a7l(|
调味盒
注解
2、调味盒： ➢ 油壶（塑料/陶瓷/不
锈钢）、盐樽、调味 盒、筷子筒 ➢ 先按功能再按材质及 规格陈列
密实盒
注解
3、密实盒： ➢ 高档品牌先按品牌
陈列（乐扣/乐易）； 其他品牌按材料、 花色及大小陈列 （从上到下，从小 到大）。 ➢ 品牌商品提议用电 视展示阐明产品功 能。
品类构造及陈列要素—— 一次性用具/烧烤用具
间，争取每个商品都 能充分展示（展开） ➢ 注意：需做到一物一 签
品类构造及陈列要素—— 餐具
散装餐具
骨瓷
釉中
骨瓷 碗碟
碟/汤匙/ 喋/汤匙/
勺/碗按 勺/碗按 色系纵向 色系纵向
色系
陈列
陈列
餐具
套装餐具
釉中 碗碟
茶具
咖啡 具
色系 色系 色系
美耐皿 餐具 功能
色系
不锈钢 餐具
功能
从小至 大，从 上至下
清洁用具
注解
2、清洁用具（系列二）： ➢ 系列二：清洁手套、清洁布
、块、球、清洁刷 ➢ 手套按从高档至低档，从上
至下，分机灵型、耐久型、 多用型。一般包装专长、促 销套装陈列于下方 ➢ 抹布分百洁布、海棉布、纱 布、无纺布、水浆布，相同 材料按品牌，并分单片、多 片、促销套装 ➢ 刷子按用途区别后按尺寸由 小至大排列，不能挂旳货品 在相应产品下部底板陈列 ➢ 同一类商品集中后要按价格 从低至高陈列.
注解
1、各类浴室用具需要按功 能分类陈列
2、健康秤需要正面朝向顾 客，各层商品倾斜角 度一致，价格从低至 高陈列。
2、护罩系列涉及：围裙/ 套袖/洗护袋/防尘袋等
3、注意挂钩上陈列量合理， 不能因陈列量过大造 成挂钩变型
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为商家制定商品陈列的标准规范，以提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，提升销售业绩。
1.2 适用范围本手册适用于所有零售商和商场，涵盖各类商品的陈列。
1.3 定义（1）商品陈列：指商品在店铺或商场内摆放的位置、形式和方式。
（2）展示效果：指商品陈列对顾客产生的视觉效果和购物感受。
（3）销售业绩：指商家通过商品陈列获得的销售量和利润。
第二章：商品陈列的原则2.1 视觉吸引商品陈列应能够立即吸引顾客的视觉注意力，通过吸引人的外观、鲜明的色彩和合理的布局来提高商品的吸引力。
2.2 方便触达商品应摆放在易于触达的位置，使顾客可以轻松地拿取和观察商品。
2.3 按品类分区将不同品类的商品分区陈列，以便顾客可以方便地找到所需商品，并且可以更加有针对性地进行购物。
2.4 强调差异将商品差异化的特点展示出来，突出商品的独特之处，帮助顾客作出选择。
2.5 特色展示突出店铺或商场的特色，通过特色展示增加商品陈列的亮点。
第三章：商品陈列的步骤3.1 整体布局（1）店铺或商场布局应清晰明确，将商品按品类分区陈列，并设置明显的导购标识，方便顾客浏览。
（2）制定合理的陈列计划，考虑商品的大小、形状、颜色等特点，合理安排陈列空间，使商品充分展示。
3.2 层次性陈列（1）将商品按照层次进行陈列，使商品的阶梯状摆放，增加层次感和美感。
（2）注意商品之间的间距，不要过于拥挤，以免影响视觉效果。
3.3 色彩搭配（1）根据商品的色彩特点，进行合理的搭配，使色彩互补或相呼应，增加整体的美感。
（2）注意避免色彩过于杂乱，以防产品互相干扰。
3.4 展示道具（1）根据商品的特点，选用合适的展示道具，如支架、展示柜、挂钩等，以增强商品的展示效果。
（2）定期检查和维护展示道具，保持其完好无损的状态。
3.5 标识和介绍（1）陈列商品时，应设置明显的价格标签和介绍标签，方便顾客了解商品信息。
陈列手册
店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。
（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。
一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。
2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。
3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。
4．叠装大小，体积保持一至。
5．叠装应从下至上由小码到大码排列。
6．叠装款式尽可能为展示区的商品。
7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。
三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。
2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。
陈列手册制定方案模板
陈列手册制定方案模板标题：陈列手册制定方案一、背景和目的：陈列手册是一种简洁易懂、方便操作的工具，用于指导店铺员工进行商品陈列。
通过制定陈列手册，可以统一店铺的陈列标准，提高商品展示效果，增加销售额，提升顾客满意度。
本方案旨在制定一份全面、详细的陈列手册，以规范各种陈列操作，提高店铺陈列的质量和效果。
二、制定步骤：1. 建立团队：成立一个陈列手册制定小组，由店铺经理、陈列员、销售员等组成。
确定小组成员的职责和分工。
2. 收集资料：通过观察市场上的陈列实践、研究竞争对手的陈列手法和借鉴其他相关行业的经验，收集陈列手册所需的资料和观点。
3. 制定内容清单：根据店铺的商品种类和特点，确定陈列手册的内容清单。
包括商品摆放原则、货架陈列方式、产品组合搭配、陈列带的使用等。
4. 编写操作指南：根据清单内容，编写详细的操作指南，包括每项陈列操作的步骤、要求和技巧。
提供清晰的图片或示意图，以便员工能够更好地理解和执行。
5. 设计和排版：对手册进行设计和排版，注重美观易读。
使用清晰的字体和颜色，采用适当的插图和图表来展示陈列示范。
排版要简洁明了，便于员工查阅和理解。
6. 审核和修改：将初版的陈列手册交给小组成员进行审核和修改。
确保手册内容的准确性和可操作性。
跟进员工实际操作情况进行修订和调整。
7. 培训和推广：将最终的陈列手册印制成册，并进行培训和推广。
通过培训课程和会议，向店铺员工介绍和讲解手册的内容和操作要点。
鼓励员工按照手册的要求进行陈列操作。
三、预期目标和效果：1. 统一陈列标准：通过陈列手册的制定，能够建立起统一的陈列标准，避免各个员工的个人陈列偏好，提高店铺整体陈列的一致性和规范性。
2. 提高陈列效果：陈列手册中详细的操作指南能够指导员工正确地进行陈列操作，使商品陈列更加吸引眼球，突出产品特色，提高陈列效果和销售额。
3. 减少误差和损失：员工根据陈列手册进行操作，能够减少误差和损失的风险。
避免员工随意调整陈列，导致商品损坏或浪费。
百货家居用品陈列手册
百货家居用品陈列手册一、引言本陈列手册旨在提供给百货家居用品店的陈列人员参考，以帮助他们有效地展示和陈列各类家居用品，增强产品的吸引力，并提升销售效果。
二、陈列原则1. 层次感和整齐程度在陈列家居用品时，应注意产品的层次感和整齐程度。
通过合理的摆放顺序和排列方式，使陈列的产品有层次感，并确保产品之间的间距均匀，不显得杂乱。
2. 利用高度和空间陈列时，应充分利用展示空间的高度，将产品摆放在不同的高度上，以增加视觉吸引力。
同时，也要合理利用展示空间的空间，避免把产品摆得过于密集或过于稀疏。
3. 主题和风格统一在选择陈列风格和主题时，应与家居用品的特点和品牌形象相符合。
保持统一的主题和风格，使整个陈列区域有一种整体感，能更好地吸引消费者的注意。
4. 灯光和背景的协调在家居用品的陈列中，灯光和背景也起着非常重要的作用。
合理的照明可以突出产品的特点和优势，而合适的背景则能够营造出一种温馨舒适的氛围，增加消费者的购买欲望。
三、陈列技巧1. 推荐搭配家居用品常常需要搭配使用，因此在陈列时可以尝试将一些相互搭配的产品放在一起，给消费者提供灵感和参考。
例如，将餐桌和椅子摆在一起展示，或者将沙发和茶几放在同一个陈列区域，以展示它们的搭配效果。
2. 示范使用为了帮助消费者更好地理解和使用家居用品，可以通过示范的方式展示产品的使用方法。
例如，在厨房用品区域展示切菜的技巧或烹饪的步骤，让消费者更好地了解产品的功能和用途。
3. 主打产品突出如果某款家居用品是该品牌的主打产品或热销产品，可以将其放在显眼的位置，用明亮的灯光照射，并使用合适的背景装饰，以吸引消费者的注意力。
4. 用途分类将家居用品按照用途进行分类陈列，可以帮助消费者更便捷地找到他们所需要的产品。
例如，在厨房用品区域将刀具、炊具、锅具等产品分别放在不同的展示台上，使消费者可以根据需求快速定位。
5. 清晰的标识为了方便消费者的选择和购买，陈列时应为每个产品提供清晰的标识，包括产品名称、价格、品牌和规格等信息。
陈列手册
陈列手册目录第 1 章陈列概论....................................................1.1 美化陈列的目的..............................................1.2 陈列的基本原则..............................................1.3 陈列的基本形态..............................................1.4 陈列的基本要素.............................................. 第 2 章陈列的表现方法..............................................2.1 展示陈列的表现方法..........................................2.2 强调陈列的表现方法..........................................2.3 陈列把握的要件.............................................. 第 3 章陈列的技巧..................................................3.1 陈列的基本要求..............................................3.2 陈列的基本技巧..............................................3.3 商品陈列的表现技巧..........................................3.4 商品陈列展示的注意事项......................................3.5 墙面陈列技巧的运用..........................................3.6 橱柜陈列技巧的运用..........................................3.7 特价台陈列效果的表现........................................3.8 商品陈列幅度的活用.......................................... 第 4 章陈列基本训练................................................4.1 顾客商店购买五步曲..........................................4.2 陈列之基本型介绍............................................4.3 色彩与商品展示..............................................4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理....................................................4.6 吊杆的运用..................................................4.7 商品陈列的量................................................4.8 商品橱、方格橱内的陈列......................................4.9 有效果的挂衣架挂衣方式......................................第 5 章装饰的特色重点..............................................5.1 三角型构成的原则............................................5.2 三角型构成的例..............................................5.3 使用模特品的例..............................................5.4 每天检查重点................................................第 1 章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
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色系的呼应示范
色系的呼应 对比色 (对比色) 示范图
陈列技法
渐变法
• 将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按 梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经 常在侧挂、叠装陈列中使用。
註：此種陳列法要在所有波段商品全上貨後才可做
间隔法
• 在卖场侧挂陈列方式中，是采用得最多的一种方式 • 通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏 感，卖 场充满了变化，吸引顾客的目光。 • 注意事项：服装除了色彩的变化，还要考虑款式、长短、 面料 厚薄、素色和花色的变化等。
1、坐模的手部姿势，在陈列完毕后， 应该左手放在右腿上。 2、站模应该一只胳膊在稍微在前一些， 一只稍微在后。 3、模特在陈列完毕后，手心不可向上 摆放。
3.更换时间 更换时间
橱窗要保持它的新鲜度，要定时更换商品和陈列模式，避免消费者的 视觉疲劳。适时更换橱窗，能给消费者形成店铺经常有新品上架的感 觉。 （1）橱窗模特服装一般更换时间为三天，最长不可超过一 周。 （2）橱窗内若有挂画，每季要更换一次；若有条件可一季更换两次。
陈列基础知识培训
服装陈列
• 服装陈列是商品陈列的一个分支，主要指服装卖场及橱窗的陈列设计。 • 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四 大陈列手法:色系陈列。风格陈列.面料陈列和价位陈列。但无论采用 哪种陈列手法,都以色系陈列为基础。
奥斯特瓦尔德色环
陈列色彩
同色系 在色彩中主要分为冷色系（绿青蓝紫）和暖色系（红黄橙），还有一个无 彩色系也就是我们所说的中性色系，黑白灰。 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红， 玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感， 又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。 如米色+咖啡+驼色,其 中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。 对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、 紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变 化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将 你的个性大胆展露。
模特
1、尽可能两个模特放在一起陈列，一个模特很难把意愿传达出去的。 2、两台模特在一起的时候，最好是取当波段的主体颜色的其中一个去延 伸，必须风格相近，经典型和经典在一起，运动和运动在一起。 （例外：如果經典和運動系列組合時,是為了體現CASUAL風格) 3、两台模特在一起的时候，如果有印花布料，只可以有一种，并且要与 其他颜色相呼应。 4、要把服装的卖点展示出来，模特的方向没有关系，如果模特的亮点在 后边，也可以一个正一个反，两个模特相对的展示。
2.模特着装的服装系列、色彩、配饰及穿着方法 模特着装的服装系列、色彩、 模特着装的服装系列
（1）服装系列：模特着装应该齐色齐码。模特衣服的展示要和背景 POP的展示要和谐呼应，和道具的颜色也要有呼应统一。 （2）色彩：色彩整体化。在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道 理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提 高进店率。
B模特上身 模特上身 白色） （白色）
A模特下身 模特下身 白色） （白色）
B模特下身 模特下身 （蓝色） 蓝色）
色系的呼应 相近色) (相近色) 示范图
模特的姿态
1、橱窗内的两个模特，要前后 错开-立体感
2、要保持一定的距离感。
产品卖点的展示 色系的呼应
不同系列的款式巧妙的在色系上的呼应
Green section
陈列原则
• 不论是大分类或者是小分类的商品，均应作整体陈列，也 就是连带式陈列。
将相关的服饰商品放在一起进行陈列。例如：衬衫、裙、外套、裤子 以及其他相关的服饰品，可以做为成套系列商品的配套进行连带陈列。 这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。 但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、 有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品 的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。
• 以促进销售为目的，高利润市场化（主推商品）商品陈列在 和顾客平行以及触手能及的地方。
边缘正挂
• 靠近正挂一定要与侧挂有所呼应，正挂的货品和色彩不 能跟货架中的服装脱离。
挂装标准
（1）尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。即挂M码 （2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 （3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。 （4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
橱窗： 橱窗： 色系与系列的呼应
左右橱窗颜色呼应
• 注意两个模特之间要 保持一定的距离。 A模特 模特 100% B模特 模特 70% • 地盘的方向要一致。
PS.如果櫥窗有深度.寬度又窄,就 可以照此種方式做。 。
墙面无画框、图片时的站姿势； 橱窗有深度之下 墙面无画框、图片时的站姿势；
5、如果此系列中想强调某个设计款，可把同样的款式的2个颜色放在 一起陈列也可以，可以用些饰品和下装进行呼应。 6、组合陈列最主要是要把品牌的概念与精神体现出来，如果是要把款 式分为经典、运动、生活，要把系列分开，不可以混淆系列。不可以内 外风格不一。如果想把系列融合，则可以采用饰品进行调和。而不能把 运动和礼服的陈列在一起，饰品的加入也是在陈列的最后来决定的，而 饰品的融入，也是以不影响品牌的概念为前提的。
配饰陈列
配饰需陈列在与之风格相符且适宜搭配的区域如试 衣间附近需时常经常整理配饰摆放的位置及形状。
配饰需陈列在与之风格相符且适宜搭配的区域如试 衣间附近需时常经常整理配饰摆放的位置及形状。
一般重的.高的物品不宜放上層 ＊一般重的 高的物品不宜放上層 （此例圖為展示飾品之例外） 此例圖為展示飾品之例外）
（3）配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，在陈列中，若恰到好处的 配置首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等，使顾客更容易联想到产品的穿着效果。 （4）穿着方法：造型人性化．例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部 等细节都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显 得服装搭配的效果更加自然。赋予模特展示效果的真实感，使整个橱窗的场 景更加有生机。
＊成功的陳列是要讓模特看來是相互在對話。 成功的陳列是要讓模特看來是相互在對話。
• 当一组模特为2个模特时，侧可以采用“x”的色系陈列方式，如：A 模特上身的颜色和B模特下身的颜色呼应，而b模特的下身的颜色又 和A模特呼应。 • 外加一个点缀色，但不要超过
面
左右视面
此方法如有階梯來陳列更好) 多个模特的组合陈列(此方法如有階梯來陳列更好)
1、模特正面向前 2、从各个角度都看得清服装 3、要有系列感、色系要忽悠
(此為訂貨會陳列法)
坐模(不一定) 坐模(不一定)
橱窗陈列
1，橱窗陈列的基本要求： ，橱窗陈列的基本要求：
（1） 在店铺陈列设计中，橱窗的设计和更新是同服装波段上货时 间是同步的。 （２） 借助陈列道具来阐述本季陈列主题，展示应季的、主打的体 现品牌形象优势的产品 。
墙 面 沒 圖 ( )
A 模 特
B 模 特
C 模 特
面
Tri-angle
墙面有画框、图片时的站姿势 墙面有画框、 当墙面有画框或者图片时，则可以采用同样姿态的模特， 并排站立 (back-forth)，但要注意色系的呼应，模特之 间的对话感觉。
墙 面 有 圖 ( )
A 模 特 B 模 特 C 模 特
（5）系列款式的货品使用同一衣架。
（6）正列挂装应当做到搭配销售。 （上下装的价格應有差异：如上装价格高，内搭连衣裙或其他的內裝 搭配应尽量挑选价格稍低些的,从而提高销售额,並給予客人產品售價的 合理感。） （7）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，不同系列的服饰 应明确 界定，分列展示。 （8）服饰挂装与地面距离不应低於15cm。随季节性变化，不一概而论。 （9）货品污损后，及时清洁、处理和更换。 （10）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题 （11）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。