青岛啤酒战略研究PPT课件
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啤酒品牌战略讲义课件(ppt 40页)
8% 9% 6 11
10% 13% 10 11
三号
32
17
29
16
四号 五号
14
29
23
19
13 22
24
16
六号
17
20
14
26
首选 二选 2000元169人
13% 13%
6 15
42
16
9
34
20 15
11 8
3-24
百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号
啤酒）
价值定位
目标消费群：• 追求新奇时尚
24
20
18 22
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
3-21
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
一号 二号
11% 16% 8 13
三号
28
12
6% 5% 8 12
19 16
12% 10%
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
41%
35%
江门
33
18
深圳
30
21
广州
15
合计
29
8 17
资料来源: URC市场调研 3-9
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓 展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销
青岛啤酒战略回顾及组织架构重组方案(ppt 42页)
青岛啤酒战略回顾及组织架构重组 专题研讨
2002.05.15青岛啤酒
思腾思特管理咨询（中国）公司 Stern Stewart &Co.
All rights reserved. No part of this presentation may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without
•产品、资产优势：是无形资 产的有形平台，当前存在相 对竞争优势，但可持续性较 弱
•提升主品牌销售 目标
•事业部设计倾向 于加强主品牌管 理力度
•加速品牌、渠道 整合
青啤实施战略蓝图所必须解决的战略问题
•专注菲律宾，东南亚市场
•Interbrew 旗下地 方品牌
•专注当地市场，建立领导地位
消费者细分 市场专业化
•Interbrew旗下 Stella Artois •SAB旗下Pilsner Urquell
•专注对高端渠道（高级酒吧、夜总会、 高尔夫俱乐部等）直销
•专注对高端消费品（华尔街银行家、企业 行政官员、外交人员、艺术家等）直销
0
20
40
60
80
100
由于受到运输成本和保鲜因素的制约， 本地啤酒在本地市场占主导地位。
并购整合是行业未来发展的一个重要趋势
¶ 全球化趋势及行业整合加速，产生全球性主导品牌 » 销售全球化：Heineken已在170个国家销售，Corona 和Carlsberg 在140国家销售；全球范围内啤酒关税下降，如在巴西91年关税 为87%，2000年下降到12% »并购全球化：Interbrew 和 SAB在全球并购投资, 迅速扩张 »资本全球化：SAB在英国、美国上市，取得发展资金
2002.05.15青岛啤酒
思腾思特管理咨询（中国）公司 Stern Stewart &Co.
All rights reserved. No part of this presentation may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without
•产品、资产优势：是无形资 产的有形平台，当前存在相 对竞争优势，但可持续性较 弱
•提升主品牌销售 目标
•事业部设计倾向 于加强主品牌管 理力度
•加速品牌、渠道 整合
青啤实施战略蓝图所必须解决的战略问题
•专注菲律宾，东南亚市场
•Interbrew 旗下地 方品牌
•专注当地市场，建立领导地位
消费者细分 市场专业化
•Interbrew旗下 Stella Artois •SAB旗下Pilsner Urquell
•专注对高端渠道（高级酒吧、夜总会、 高尔夫俱乐部等）直销
•专注对高端消费品（华尔街银行家、企业 行政官员、外交人员、艺术家等）直销
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由于受到运输成本和保鲜因素的制约， 本地啤酒在本地市场占主导地位。
并购整合是行业未来发展的一个重要趋势
¶ 全球化趋势及行业整合加速，产生全球性主导品牌 » 销售全球化：Heineken已在170个国家销售，Corona 和Carlsberg 在140国家销售；全球范围内啤酒关税下降，如在巴西91年关税 为87%，2000年下降到12% »并购全球化：Interbrew 和 SAB在全球并购投资, 迅速扩张 »资本全球化：SAB在英国、美国上市，取得发展资金
青啤组织结构案例分析 PPT课件
6
4、中间管理层的组织结构（直线—职能结构） 战略管理层
国内事业部总经理
财务部
生产本部
销售本部 人力资源本部
7
青岛啤酒中间管理层组织结构的优劣 优点：管理严格、责任明确、从专业化获得优越性，防止人
力和资源的重复配置，避免多余开支
缺点：各部门之间易缺乏紧密联系，不利于大局观的 把握以及决策的迅速实行
4
3、战略指挥部的组织结构(直线—职能结构)
（权力机构）…… 股 东 大 会
法
人
治
理
（决策机构）…… 董 事 会
监 事 会 ……（监督机构）
结…… 总 经 理 层
5
青岛啤酒战略指挥部组织结构的优劣 优点：权利分散、分工明确、制定科学、有利于决策的正确
性和安全性 缺点：决策周期长、不利于市场机遇的把握
8
5、运营核心部门的组织结构
销售部
直线职能制
企划部
销售部
综管部
直线地区制
山东省区
东北省区
其他省区
一线城市 二线城市 三线城市
9
青岛啤酒运营核心部门的组织结构优劣
优点：将职能制与地区制综合运用，同时保留了两 者的优越性，既有利于加快运营部门的运营速 度和责任分配、资源分配，有可因地制宜，结 合不同地区的不同特点迅速实施准确的战略手 段
三、面对复杂多变的啤酒市场以及国内外其他著名品牌的市场竞争，青 岛啤酒在管理机制上虽然做到尽善尽美，但市场的变化迅速，青啤管理机 构缺乏迅速、灵活的市场应对机制，尤其是如此庞大的企业体系，也给迅 速准确的市场判断增加了难度。
11
谢谢
12
5、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力等
4、中间管理层的组织结构（直线—职能结构） 战略管理层
国内事业部总经理
财务部
生产本部
销售本部 人力资源本部
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青岛啤酒中间管理层组织结构的优劣 优点：管理严格、责任明确、从专业化获得优越性，防止人
力和资源的重复配置，避免多余开支
缺点：各部门之间易缺乏紧密联系，不利于大局观的 把握以及决策的迅速实行
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3、战略指挥部的组织结构(直线—职能结构)
（权力机构）…… 股 东 大 会
法
人
治
理
（决策机构）…… 董 事 会
监 事 会 ……（监督机构）
结…… 总 经 理 层
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青岛啤酒战略指挥部组织结构的优劣 优点：权利分散、分工明确、制定科学、有利于决策的正确
性和安全性 缺点：决策周期长、不利于市场机遇的把握
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5、运营核心部门的组织结构
销售部
直线职能制
企划部
销售部
综管部
直线地区制
山东省区
东北省区
其他省区
一线城市 二线城市 三线城市
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青岛啤酒运营核心部门的组织结构优劣
优点：将职能制与地区制综合运用，同时保留了两 者的优越性，既有利于加快运营部门的运营速 度和责任分配、资源分配，有可因地制宜，结 合不同地区的不同特点迅速实施准确的战略手 段
三、面对复杂多变的啤酒市场以及国内外其他著名品牌的市场竞争，青 岛啤酒在管理机制上虽然做到尽善尽美，但市场的变化迅速，青啤管理机 构缺乏迅速、灵活的市场应对机制，尤其是如此庞大的企业体系，也给迅 速准确的市场判断增加了难度。
11
谢谢
12
5、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力等
啤酒品牌分析.pptx
B、心理动因 <1>饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用 <2>饮用啤酒可以改进消费者情绪，降低其焦急忧虑和愤怒感
C、生理动因 <1>啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康 <2>啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受
2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素：
A、口味习惯 B、品牌知名度 C、价格实惠 D、购买方便 E、广告、包装影响 F、促销诱导
在国际市场营销中，公共关系应特别重视： a、与当地政府保持良好关系，争取当地政府的支持和帮助。 b、利用有关传媒正面宣传企业经营活动和社会活动，树立良好的企业形象。 c、建立多条意见沟通渠道收集各阶层公众对企业的意见，及时消除相互间的误解和矛盾。 d、对贫困地区进行慈善活动
青岛啤酒之所以能取得多品牌营销战略的成功在很大程度上依赖于规模扩张。在这方面，其经验有以下4点： （1）充分利用原有企业的人力资源； （2）规模扩张必须坚持低成本扩张； （3）必须有所予才能有所取； （4）青啤企业与被兼并企业的文化融合。
品牌营销
主品牌营销策略：
青岛啤酒在实施多品牌营销战略的同时也专注于主品牌营销。 青岛啤酒的产品策略是打造多品牌啤酒，用青岛啤酒占据中高档市场，用青岛啤酒家族系列酒占据低端市场，从而确 保青岛啤酒产品线的 完善和市场的强大地位。
青岛啤酒的营销渠道策略的特点：
（1）网络比较完善，全国布局比较完善； （2）中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”； （3）“新鲜度管理“，确保青岛啤酒的新鲜度； （4）青岛啤酒在海外市场的代理机制； （5）电子商务开拓虚拟渠道。
促销策略
（1）广告策略
保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用； 以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用； 产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服； 广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间分布比较平均。
C、生理动因 <1>啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康 <2>啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受
2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素：
A、口味习惯 B、品牌知名度 C、价格实惠 D、购买方便 E、广告、包装影响 F、促销诱导
在国际市场营销中，公共关系应特别重视： a、与当地政府保持良好关系，争取当地政府的支持和帮助。 b、利用有关传媒正面宣传企业经营活动和社会活动，树立良好的企业形象。 c、建立多条意见沟通渠道收集各阶层公众对企业的意见，及时消除相互间的误解和矛盾。 d、对贫困地区进行慈善活动
青岛啤酒之所以能取得多品牌营销战略的成功在很大程度上依赖于规模扩张。在这方面，其经验有以下4点： （1）充分利用原有企业的人力资源； （2）规模扩张必须坚持低成本扩张； （3）必须有所予才能有所取； （4）青啤企业与被兼并企业的文化融合。
品牌营销
主品牌营销策略：
青岛啤酒在实施多品牌营销战略的同时也专注于主品牌营销。 青岛啤酒的产品策略是打造多品牌啤酒，用青岛啤酒占据中高档市场，用青岛啤酒家族系列酒占据低端市场，从而确 保青岛啤酒产品线的 完善和市场的强大地位。
青岛啤酒的营销渠道策略的特点：
（1）网络比较完善，全国布局比较完善； （2）中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”； （3）“新鲜度管理“，确保青岛啤酒的新鲜度； （4）青岛啤酒在海外市场的代理机制； （5）电子商务开拓虚拟渠道。
促销策略
（1）广告策略
保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用； 以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用； 产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服； 广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间分布比较平均。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒战略管理 精品PPT课件
现有竞争者的抗衡
个人偏好 各地文化差异 自然环境差别
啤
酒
啤
需
酒
求
技
的
术
多
革
样
新
化
现有竞争者的抗衡
集团化
较强的企业实力
技
术
股份制
革
新 丰富的酿造经验
合作制
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者
品牌
➢潜在对手
规模
➢替代品
渠道
➢卖方实力
➢买方实力
技术
潜在竞争对手
企业 规模
品牌 竞争力
技术
资金
分销 渠道
剧情
这一天, 刘备前往隆中拜访诸葛亮 …….
严峻的形式
国
内
手
青岛
啤酒
竞
对
争
全球各大 知名品牌
入侵
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者 ➢潜在对手 ➢替代品 ➢卖方实力 ➢买方实力
现有竞争者的抗衡
•行业趋向成熟期 •技术逐渐成熟 •企业规模不断扩大
现有竞争者的抗衡
集 中 度 进 一 步 提 高
第四位 青岛
金威啤酒 百威 青岛
新榕城 广氏菠萝啤
蓝带 蓝带 青岛(五星) 中华 圣泉 北冰洋 青岛
营销渠道—区域市场品牌占有率（续）
市场 南宁 青岛 上海 深圳 沈阳 石家庄 苏州 太原 温州 无锡 武汉 西安 厦门 珠海
第一位 漓泉 青岛
三得利 金威啤酒
雪花 三九 三得利 迎泽 百威 太湖水 行吟阁 汉斯 惠泉啤酒 珠啤
9
华为
中国工商银行
华为
中国工商银行
华为
中国银行 新浪 搜狐
青岛啤酒筹资的策略的案例分析-PPT课件
青岛啤酒筹资策略案例分析
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
青岛啤酒ppt课件
五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同 质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、 创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品， 提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品， 中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒， 其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场， 增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增 加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用， 如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛 啤酒的 最大竞 争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、 燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大 巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦 多以“卢堡中 国”的名称上 市，“卢堡中 国”占肇庆蓝 带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一 大啤酒制造商、世 界销量第一的啤酒 品牌——百威品牌 的拥有者——A-B 公司，1995年进入 中国啤酒市场，其 硕大的身形绝对不 容啤酒行业的任何 一个厂家小视。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
青岛啤酒
青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
时间：从4月底开始至8月初的时间内，14周时间，每周两期， 共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
青岛啤酒PPT
公司荣誉
青啤的品牌历史悠久，在国际上的 影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。 1998年“做大做强”转为“做强做大”， 从扩张转向整合。青啤品牌在世界品牌价 值实验室编制的2012年度《中国品牌500 强》，品牌价值已达631.68亿元。青岛啤酒2013年 品牌价值正式发布：805.85亿元，升值28%，连续十 年居啤酒行业首位。
公司介绍
青岛啤酒股份有限公司的前身是 由德英两国商人合资在青岛创建的日 耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中 国历史悠久的啤酒制造厂商，居国内 啤酒行业领先地位。 青岛啤酒现已远销美国、日本、 德国、法国、英国、意大利、加拿大、 巴西、墨西哥等世界70多个国家和地 区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
制作流程
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
青啤种类
青啤种类
青啤种类
青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资 本运作的国际化。 它的成功 离不开每一个消费者的信赖； 离不开工人一丝不苟的态度； 离不开自身企业的努力拼搏。
荣誉展示
产品特点
• 口味特点 风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香 气。 • 原料选用 麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦 工艺精心制备而成。 大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大 米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比。 酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的 优良香花。 水：酿造用水。 酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母。
青岛啤酒专用PPT模板
且加大东部促销力度 3.1.2 加大促销力度与
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展，直到1978年后，中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合，中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度，不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域， 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出，是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析，并针对其不足提出 了完善建议。因此，本课题研究具有实 践指导意义，同时，也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级：国贸102 指导老师：徐 杰 学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒 厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没 有大的发展，直到1978年后，中国啤 酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行 业。经过三十多年的发展与整合，中国 啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的 前景以及较高的行业市场化程度，不仅 使得国内企业和个人纷纷进入该领域， 而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤 酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶 段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖 而出，是值得研究的重要问题。所以考 察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的 基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点 进行了全面的分析，并针对其不足提出 了完善建议。因此，本课题研究具有实 践指导意义，同时，也希望本课题研究 对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与 完善
班 级：国贸102 指导老师：徐 杰 学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章 青岛啤酒徐州市场营销 策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章 青岛啤酒徐州市场营销 策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策 略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略 的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均 衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章 青岛啤酒徐州市产品并
青岛啤酒——以执行为基础的战略管理方针(ppt 37页)
(I1)开拓基地市场
I1.1
(I2)动态优化经销商结构
(I3)优化品牌结构
I3.1
(I4)提供优质服务
I4.1
I5.1 (I5)优化产品质量
I5.2
(I6)应用新技术
I6.1
I7.1 (I7)提高生产运营效率
I7.2
销售收入
95亿元
主品牌销售收入
总资产周转率
0.96
成本费用利润率
5.8%
净利率
3.23%
Guinness Brewing Worldwide Ltd (Diageo) Chongqing Beer Group Total Top 15^8
Headquarters
Belgium United Kingdom Netherlands Denmark
United States China
China Mexico China Mexico Japan
K7 完善供应商综合评价管理体系
(I10)推行EHS
I10.1 千升酒综合能耗
(I11)诚信经营
I11.1 审计偏差率
(L1)提高劳动生产力
(I2)优化品 牌结构
(I3)动态优 化经销 商结构
(I4)提供优 质服务
(C2)提高消费者满 意度
产品领先 (I5)优化产品
质量
(I6)应用新技 术
(C3)培育双赢 的经销商关 系
运营管理
(I7)提高生 产运营 效率
(I8)优化生 产基地 配置
(I9)采用战 略性采 购
(C4)提升品牌差 异化形象
^2 Adjusted to exclude Oriental Brewery and 27% equity stake in Tsingtao. ^3 Includes Grolsch. ^4 Includes equity interests in MillerCoors. ^5 Includes brands acquired from Scottish & Newcastle in 2008. ^6 Includes happoh shu and zasshu.
企业生产管理分析青岛啤酒ppt课件
当年青岛啤酒从贵族品牌向大众品牌演变的过程中，有 许多人质疑其“做大做强”的战略，即外延式扩张及低成 本战略，认为这将使青岛啤酒背上了养活小啤酒厂的沉重 包袱，“贵族”品牌从此不高贵，其能否把青岛啤酒引向 辉煌还是一个未知数……
综观以上因素，结合当时市场实际环境，可以认为在那个时期，青岛啤 酒必须正确面对三个问题：
• 1、 未来中国的高端啤酒市场，面临洋品牌的进 攻，其先进的品牌运作与营销手法等，青岛啤酒 作为中国国内啤酒业的领先者，将持什么样的战 略？是退避三舍、拱手以让，还是迎面抗击？如 果是迎面抗击，又拿什么战术来应对？
• 2、 在完善的营销体系未建立之前，如何在全 国范围内稳定并拓宽自己的销售网络与渠道？
2、兼并对象的规模普遍较小。青啤的兼并对象通常是规模较小的企业。这可 从下表看出。管理众多规模小的企业会面临许多问题，例如组织成本高、协调 成本大、难以实现规模经济等等。
3、兼并速度过快。从1995年到2001年，短短6年间青啤共兼并了啤酒企业四 十多家，其中在1999年兼并17家，2000年兼并16家，2001年兼并7家。如此 高的兼并速度，肯定会给企业带来诸多管理和协调问题，导致企业消化不良， 经营管理成本骤升。
青啤应该怎样冲破困扰，确定进一步的发展战 略？
关于内涵式扩张与外延式扩张
扩大企业规模主要有两种方式：
一种是内涵式扩张，即通过自身利润得积累达到资产 扩张的目的；另一种是外延式扩张，即通过增资扩股的 方式进行扩张。
由于内涵式扩张需要的时间比较长，且受到企业盈 利能力的影响，而外延式扩张则比较迅速，若要尽快扩 大中国证券经营机构的资产规模，增强其抵御风险的能 力，重组、并购就显得尤为重要。
青啤的做法
• 青啤的品牌一向走高中档的市场，但高中档市场仅占全中 国市场的百分之十五左右。增长快速及潜力巨大的，却是 占有百分之八十五市场份额的大众市场。 因此从1993年开始，青啤总经理彭作义希望借着收购
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T:气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一 定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为 啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能 达到解暑之功效。
企业的SOLOGEN
探索青岛常青之谜
L0GO 者
企业的SOLOGEN
公司简介 发展历史 宏观环境 行业环境 内部分析
L0GO 探索青岛常青之谜
L0GO 政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和 低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
E:在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需 求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关 系。
S:啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此， 居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相 关关系。
L0GO
青岛啤酒战略研究
企业的SOLOGEN
不二队
L0GO
国内各品牌利 润比
何来的优势？
青岛啤酒战略研究
企业的SOLOGEN
L0GO
探索青岛常青之谜
现今啤酒这片森林长势如何？
森林面对怎样的挑战和机遇？
挑1战.中：国是 啤世酒界产第能一 供大大啤于酒求生
产和消费 巨国
企业的SOLOGEN
2机.中遇国：取 代第美一国大成国 为收全宫球阶最段 大增的长市趋场稳 格局清晰
3、低成本扩张模式。 4、3、区动域态布管局理的的合三理性。
级核心人才库
4、有激励，也
有约束
总体战略
战略分析
企业的SOLOGEN
L0GO 老树如何开新 花
品牌个性清晰，但不易与具有 典型特色的需求产生直接联想
其他啤酒品牌在市场占有量较大，有 一批“铁杆”消费者，难以撼动
现有固定客户渠道网络不建全 ，产品在市场上覆盖率低
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
23
5
1、总体战略；
一是完善生产基地的全国性战略布局，完善全国的营 人力资源战略
销网络，实现市场份额的增加；
二是进一步学习先进的生产、管理经验，提高生产技
1 2 能和管理水平
3
5
三是以信息技术作为突破口，提高生产和管理水平。
青岛啤酒为了实现“做大做强”采取了横向一体化发
展战略。
1、内部竞聘日
1、以兼并实现快速扩张。 常化2、充分发挥品牌效应。 2、打造专业队伍
发展 中遇 到的 问题
企业的SOLOGEN
终端陈列及维护亟待加强，与 消费者距离更近些
二批商开发有难度，经销商对选择 代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
企业的SOLOGEN
探索青岛常青之谜
L0GO 者
企业的SOLOGEN
公司简介 发展历史 宏观环境 行业环境 内部分析
L0GO 探索青岛常青之谜
L0GO 政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和 低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
E:在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需 求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关 系。
S:啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此， 居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相 关关系。
L0GO
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不二队
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国内各品牌利 润比
何来的优势？
青岛啤酒战略研究
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L0GO
探索青岛常青之谜
现今啤酒这片森林长势如何？
森林面对怎样的挑战和机遇？
挑1战.中：国是 啤世酒界产第能一 供大大啤于酒求生
产和消费 巨国
企业的SOLOGEN
2机.中遇国：取 代第美一国大成国 为收全宫球阶最段 大增的长市趋场稳 格局清晰
3、低成本扩张模式。 4、3、区动域态布管局理的的合三理性。
级核心人才库
4、有激励，也
有约束
总体战略
战略分析
企业的SOLOGEN
L0GO 老树如何开新 花
品牌个性清晰，但不易与具有 典型特色的需求产生直接联想
其他啤酒品牌在市场占有量较大，有 一批“铁杆”消费者，难以撼动
现有固定客户渠道网络不建全 ，产品在市场上覆盖率低
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
23
5
1、总体战略；
一是完善生产基地的全国性战略布局，完善全国的营 人力资源战略
销网络，实现市场份额的增加；
二是进一步学习先进的生产、管理经验，提高生产技
1 2 能和管理水平
3
5
三是以信息技术作为突破口，提高生产和管理水平。
青岛啤酒为了实现“做大做强”采取了横向一体化发
展战略。
1、内部竞聘日
1、以兼并实现快速扩张。 常化2、充分发挥品牌效应。 2、打造专业队伍
发展 中遇 到的 问题
企业的SOLOGEN
终端陈列及维护亟待加强，与 消费者距离更近些
二批商开发有难度，经销商对选择 代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More