2020年全网整合营销推广策略整理
促销IMC整合营销传播策略策略
基于成果的考核指标 销售量 毛利 访问率 访问成功率 平均订单数目 销售费用及费用率 新客户数目 2020/11/27
基于行为的考核指标
销售技巧
销售计划管理
收集信息
客户服务
团队精神
规章制度执行情况
外表举止
自我管理
19
第三节 广告策略
一、广告的概念与种类
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午7时31分20.11.2719:31November 27, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月27日星 期五7时 31分44秒19:31:4427 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午7时31分 44秒下 午7时31分19:31:4420.11.27
全国性广告 地区性广告
2020/11/27
22
二、广告媒体
广告媒体也称广告媒介，是广告主与 广告接受者之间的连接物质
2020/11/27
23
1.广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 互联网 户外广告 邮寄
2020/11/27
24
2.广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素
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消费品与工业品促销组合
消费品市场
2020/11/27
工业品市场
11
第二节 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品 和劳务的一种促销活动
推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个 基本要素，推销人员是推销活动的主体
2020/11/27
2020年(营销技巧)别墅营销活动汇总
（营销技巧）别墅营销活动汇总强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。
因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。
而历史是最有价值的。
所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。
顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。
只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。
吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。
经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。
因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
2020-海尔电视年度整合营销策略方案-54页
1
预热期
谁改变 我们的生活
话题+倒计时 海报
2
3
上市期
延续期
卡萨帝 E50\E30 AI线上发布会
卡萨帝E50\E30 种草电商引流
内容+互动+访谈+ 大咖
线上行业人士种草 推荐
• 预热期，依靠卡萨帝品牌及E50\E30系列，引入电视行业对卡萨帝E50\E30的潜在消费群体的关注度； • 上市期，首先，以“AR视听享受”吸引关注开启“新品上市”，其次，以“大咖详解”“行业人士推荐”等活动，增强用户体验，并
全球电视品牌软硬件研 发增速
各企业利润均出现利 润下滑趋势
事实上彩电大环境低迷已经成为企业的共识，整个市场既充满竞争缺乏优秀竞品，又无赢利点促使企业革新，产品 创新需求成主要核心点。
电视新品层出不穷
2017年开始，各大品牌加快了高端产品的推出，其中高清电视、智能 电视、曲面电视、超轻超薄电视成为纷争之地。而8K、4K、AI智能、 曲面、超薄、OLED、5G这些词都代表着未来电视的发展方向。
全球首款采用量子点技术的4K电视 日本-索尼
1988年
全球第一台100HZ电视 荷兰-飞利浦
从1925年截至今日，因时代变化及所需，电视已经不仅仅是单一视听工具。
国内彩电行业现状
经济疲软
需求不振
竞争加剧
利润下滑
经济进入新常态攻坚期2020 年 全年GDP增速约为6.1% 左右
用户收视需求升级，多 种终端产品替代电视
早就期待卡萨帝E50这个产品了，在这不一样的发布会上卡萨帝电视 会有怎样的惊艳呢，相信大家也都很好奇吧，那就让我们共同期待这 个不一样的发布会吧！#卡萨帝#
早就期待卡萨帝E50这个产品了，在这不一样的发布会上卡萨帝电视 会有怎样的惊艳呢，相信大家也都很好奇吧，那就让我们共同期待这 个不一样的发布会吧！#卡萨帝#
2020《网络营销》期末试题练习附上答案
2020《⽹络营销》期末试题练习附上答案《⽹络营销》期末试题库⼀、单项选择题（20道） (1)⼆、多项选择题（10道） (7)三、填空题（10道） (10)四、判断题（9道） (11)五、简单题（5道） (12)六、案例分析题（2道） (14)共计56道⼀、单项选择题（20道）1、可⼝可乐在⽹络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔⽔出现，游戏⾓⾊饮⽤后可以⽴刻恢复体⼒、提⾼作战能⼒，也给予玩家⼀种隐含着“喝可⼝可乐，要爽由⾃⼰”的品牌联想。
这种⽹络游戏营销属于（）。
A、利⽤⼤量⽹民的跟风⾏为，诱使⼤家盲⽬购买相关产品。
B、将产品信息按照游戏情节植⼊，使消费者在游戏过程中了解产品的性能和特殊利益。
C、可⼝可乐⾃导⾃演的营销⽅式，应该没有多少⼈会购买。
D、借助游戏的⼒量，帮助其精准的聚集品牌粉丝。
2、思考下图中的微博内容是按照什么逻辑写的呢？A、背景→⽭盾→问题→解决⽅案B、注意→兴趣→欲望→⾏动C、图⽚→兴趣→刺激→欲望D、⽭盾→问题→解决⽅案→⽅法3、京东商城计划在"春节"来临之际针对⼥装分会场进⾏邮件营销，现在需要就此次营销的受众⽤户进⾏分析，你觉得他们受众⽤户是谁呢？A、抠脚⼤汉程序猿B、⽥⾥耕地的⽼⼤爷C、村⼝乘凉的⽼奶奶D、CBD上班的美⼥⽩领4、PS中⾃由变换的快捷键是？A、Ctrl+SB、Ctrl+AC、Ctrl+TD、Ctrl+G5、微博营销的⼴告投放形式不包含（）。
A、粉丝通C、微博⼤V⼴告投放D、腾讯⼴点通6、下图海报中，营销⽂案的特点是（）A、制造紧张感和稀缺感B、有明确的购买引导C、给出⽴刻购买的理由D、制造悬疑引起好奇⼼7、论坛专业术语描述是正确的是（）？A、发帖：顶、飘过B、马甲：楼上、楼下、踩楼C、抢楼：抢沙发板凳D、回帖：论坛账号，除了主账号之外的账号8、在做SEO策划时，除了经常说到的⽹站代码优化分析，关键词部署等，还会提到Meta⽂档，请问Meta的三要素不包含什么？A、关键词B、描述C、蜘蛛管理D、标题9、（）属于互动营销新型营销⽅式，是互动营销介于第三⽅⼝碑⽽创建的⽹络营销⽅式之⼀，营销⽅式既能与潜在消费者产⽣互动，⼜能植⼊商家⼴告，是做品牌⼝碑不错的营销⽅式之⼀A、病毒营销B、问答营销C、搜索引擎营销D、全⽹整合营销10、视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销要做到（）。
最新网络营销方案案例(优秀8篇)
最新网络营销方案案例(优秀8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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SEM年度工作总结和工作筹划6篇
SEM年度工作总结和工作筹划6篇第1篇示例：SEM年度工作总结和工作筹划一、年度工作总结随着互联网行业的快速发展，搜索引擎营销（SEM）在整个营销领域中扮演着重要的角色。
在过去的一年里，我们团队在SEM方面取得了一系列的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 关键词优化：我们团队通过对用户搜索习惯的深度分析，不断优化关键词的选择和排名，提高了广告点击率和转化率。
2. 广告创意优化：在广告文案和创意方面，我们不断进行A/B测试，寻找最适合受众的广告内容，提高了广告的点击率和用户互动率。
3. 竞价策略调整：针对不同关键词和竞争对手，我们不断调整竞价策略，有效降低了成本，提升了投资回报率。
4. 数据分析与报告：我们团队建立了完善的数据分析体系，通过数据报告分析，及时调整优化策略，保证广告活动的稳定运行。
5. 跨渠道整合：在整个营销体系中，我们将SEM与SEO、社交媒体等渠道进行了整合，提高了整体的营销效果。
通过一年的努力，我们取得了可喜的成绩，但同时也发现了一些问题和不足之处，主要集中在以下几个方面：1. 竞争压力加大：随着市场竞争的不断加剧，特别是互联网行业的竞争，我们的SEM推广面临更大的竞争压力。
2. 渠道变化快：互联网市场环境变化快速，新的渠道和工具层出不穷，需要我们更加灵活地应对。
3. 数据难以精准评估：由于用户行为和市场环境的变化，数据的精准评估变得更加困难。
4. 创意更新不足：部分广告创意更新不够及时，存在一定的广告疲劳现象。
二、工作筹划针对以上问题和不足，我们团队制定了以下工作筹划，以应对新的一年的挑战：1. 加强竞争对手分析：及时关注竞争对手的推广策略和创意，找到差异化的竞争策略。
2. 拓展新的推广渠道：积极尝试新的推广渠道和工具，加快对新渠道的学习和应用，保持创新和领先。
3. 提高数据分析能力：加强对用户数据的分析和挖掘，形成更精准的用户画像，为推广策略调整提供更有力的支持。
4. 定期优化广告创意：建立广告创意更新机制，定期进行广告内容的更新和优化，避免广告疲劳现象的出现。
2020年中国联通宽带业务推广营销方案参照模板
5、总体思路
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
联通家庭宽带推广方案
推广思路
围绕产品的“家庭”主题， 举办儿童创意绘画大赛，传 播品牌，增强公众对品牌的 好感度。
公关宣传 补强
3、目标群体分析
联通家庭宽带推广方案
分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。
需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
联通家庭宽带推广方案
4、产品诉求点分析
我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为联通家庭宽带的产 品主诉求点！
附2：新闻话题设计举例
一、家庭网络，是独享，还是共享？ 二、你的宽带，性价比够高吗？ 三、……
联通家庭宽带推广方案
联通家庭宽带推广方案
1、活动目的
活动项目二：儿童创意绘画大赛
公关传播重在“面”的传播，落地宣传则注重于“点”的辅射。
联通家庭宽带的主目标群体为社区家庭，孩子是每个家庭的核心。建议围绕“家庭”主 题,举办“我的家”儿童绘画创意大赛，以孩子的视角诠释家庭。通过举办活动，赋予 产品感性的元素，以“情”动人，借此抓住客户的心。
• 准备好传播资料
四、媒体及记者洽谈
• 新闻类型（节目/栏 目/文字新闻等）
• 品牌的体现 • 费用投入
联通家庭宽带推广方案
4、执行要点
注重公关对象的选择，让产品新闻以适合的方式出现。如报纸媒体，需选择新闻版记者，
以记者的立场、记者的观点来撰写报道产品。
企业整合营销战略规划方案
企业整合营销战略规划方案营销中心总经理目录＞战略规划简要概述□聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一Array年□中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破g亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在杆*以上，如何打造品类的NO1,是营销的挑战。
□只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。
通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。
□品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。
＞公司整体战略规划1. SWOT分析2.营销战略规划销售目标分解4.营销费用分配5.组织架构规划定位増长型战略模式，聚焦品类,发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力达成销售目标及利润指标2018年销售额确保XXX 万,力争XXX 万純利润指标XX%.为3年内,2020年;中业绩大关夯实基础.品牌建设聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。
2018年聚焦体验营销,做深做透，带动口碑式传播, 结合线上新媒体形成大传播体系,构建品牌价值。
三力一体的营销架构体系产品力销售力品牌力用户。
网点2 •营销战略规划渠道覆盖率新网点开拓XXX 家，渠道区域 经销商优化,空白区域开拓， 电商渠道整合，优化,聚焦， 突破XXX 万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。
品类市场占有率渠道品类销售额40%以上的市场 占有率，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌核心产品突破销售额确保XXX万z力争XXX万＜渠道目标实现计划分解说明整体费用分配图销售推广费用分配图5 •组织架构规划总经理产品市场部战略品牌部行政部财务部仓储物流部匕Ilk /o<s rmtfJIK八、八rm行政部经理财务部经理仓储物流部经理设计师专员专员专员专员采购部推广专员打造三力一体的营销架构体系,销售力、产品力、品牌力为核心,全力以赴完成公司的战略目标> 2018年公司主要工作□各渠道的运作规划（渠道）a）A渠道运作规划b）B运作规划c）新渠道商业计划书□三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）□公司组织架构规划完善□公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善□企业文化建设□企业发展3年战略规划A公司产品力战略规划1.产品力战略规划2.产品结构分析3.产品策略规划4.供应链体系构建＜产品是企业的生命力,是当下.更是未来＞1•产品力战略规划产品供应链体系建设构建快速有效的产品硏发、生产、物流供应链体系,结合销售计划落实，确保完成销售产品需求同步品类核心趋势产品战略合作供应商,同步最新产品，开发新品重点产品，达到量产的目的产品力战略规划重点打造专业的品类为主的核心产品策略产品结构完善优化优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款,明星单品，主力销售产品聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展。
全网整合营销方法有哪些
全网整合营销方法有哪些？整体网络整合营销，是一个集网站运营、品牌推广、舆论宣传等服务于一体的综合性营销服务系统。
能够更加全面的满足企业对网络营销的各种需求，帮助企业进行更加顺畅的促销。
从大推品牌公关平台的分析中，可以看到全网整合营销模式给企业带来的好处主要体现在以下两个方面：迅速提升企业形象。
企业开展网络营销的首要目标是实现品牌词汇全网曝光，从而提高企业知名度。
例如大推品牌公共关系平台，其提供的全网络整合营销服务，就包含了软文发布、新闻投放、品牌策划等多种营销手段，可以帮助企业迅速提升知名度。
迅速度过可能出现的舆论危机。
网络上的负面消息难以预测，企业如果不及时采取措施，很容易影响品牌形象，甚至会损失部分消费者。
通过整合网络营销服务，企业能更从容地应对可能出现的舆情危机，更好地维护品牌形象。
为什麽要进行全网整合营销？它的核心是用户在变化，它的信息控制和通信能力比以往任何时候都要强大。
由于没有传统的信息提供商，任何人都可以通过搜索引擎获得甚至生成信息。
技术的发展使得企业与用户、企业与用户之间的沟通方式发生了重大变化。
在某种意义上说，丰富的媒体传播渠道，给推广人员带来了麻烦，其根源在于对媒体的无能为力。
但从发展的角度来看，也会带来更多的机会。
这也要求公司高层将品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销以及其他形式的营销传播有机结合起来，传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，扩大用户群。
全网营销离不开网络，但是不同行业覆盖人群的聚集地点不同，所以选择全网整合营销的推广平台也不同，那么最常用的全网整合营销方法有哪些呢？使用高流量平台进行全网营销。
利用高流量平台进行网络推广可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化，因为采用了高流量平台，所以流量非常精确，转化率非常高。
运用高权平台进行全网整合营销利用高权平台进行网络推广能很快的得到百度的很好排名，获得的客户也相当精准，是非常推荐的推广方式。
整合流量平台，进行全网整合营销；将大流量、大重量的平台结合起来进行推广。
易建宝全网整合营销平台接受记者采访
易建宝全网整合营销平台接受记者采访记者：请您给详细讲解一下什么是全网整合营销以及贵公司为什么要做全网整合营销？
易建宝：全网整合营销就是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行全网整合营销。
随着平板电脑和智能手机的普及，当下互联网发展的趋势以及2014年移动互联网发展的分水岭引领着互联网新浪潮的到来，传统网络、PC互联网已经无法满足企业发展的需求。
中金时代顺应互联网发展的新浪潮，融入到移动互联网的发展中，有效地进行全网整合营销。
中金时代的全网整合营销是在传统互联网的基础上，充分适应移动互联网的需求，构建起的一个具有互动和分享的便利性，能随时沟通、交易和传播的全网整合营销平台。
互联网新浪潮下，市场更为细分化，目标人群更为分散;一个细分化市场的用户，不可能完全集中或者相对集中，传统方式很难接触到所有目标人群。
用户的行为发生变化，企业就不得不进行全网整合营销，以前只是通过电视、报纸了解。
现在了解信息的渠道日益广泛。
十年前是弄台电脑上网了解各种信息，现在显然已经变成了平板电脑和智能手机的天下，人们的衣食住行都已经离不开它了。
由此看来，企业要想在这个“快鱼吃慢鱼”的互联网新时代立于不败之地，就必须顺应市场的发展规律，将传统互联网、PC互联网、移动互联网有效结合，进行全网整合营销。
全网整合营销与多渠道推广的区别
1、为什么要做全网整合营销为什么会出现全网整合营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。
不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。
技术的发展让公司与用户，用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。
某种程度上说，丰富的媒体和沟通渠道，给推广人员带来麻烦，其根源在于其不可控性。
但从发展的角度来看，也带来更多机遇。
这也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。
2、全网整合营销≠多渠道推广如上所述，全网整合营销，并不是我们理解的，简单的多渠道广告投放，这是根本错误。
它需要在统一的顶层品牌设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，对的用户进行吸引，说服工作等。
1、什么是品牌顶层设计？品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。
可以说品牌顶层设计是企业战略的一部分。
运营人员需要对推广信息过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户接收混乱信息。
2、什么叫各节点呢？首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段1）注意需求这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的，比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。
外在的，别人说我太胖了，则会去考虑减肥。
2）信息收集在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上百度，360之类的搜索，也可以去问同事，或者在微博，一直播等平台看各类网红的推荐，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，品牌，渠道，用户而异。
3）候选评价用户在收集各类信息之后，需要对其行处理，并选择产品。
面对相同的需求，不同的人会选择不同的产品。
有些用户会比较理性，做出决定前会综合考虑，分析。
有些则完全向反，仅凭冲动就能做出购买。
当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两类形为。
2020年公司新媒体矩阵规划及推广方案
业务方向：教育信息化（软件和大数据）；校园文化建设（包括策划、规划设计和施工）；教育智库；教育咨询（包括学校管理咨询和学生生涯规划咨询）；研学旅行和教育投资。
项目简介：当前，自媒体行业整体发展势态稳健，主流平台如微信、微博、头条等分别日活跃用户均超过1亿，短视频霸主抖音、快手拥有超7亿的用户。
然而，由于准入门槛低，缺乏质量把关，自媒体平台运行内容泛滥且同质化现象严重，用户希望获得的有效信息数量不断减少。
针对此痛点，四川天乐岛教育科技有限公司成立了针对财经、教育和生活类的自媒体平台，主打细分市场内容产品，迎合自媒体市场变化趋势，为用户定制专业化、个性化、高端化的内容产品，加速市场淘汰机制，重塑行业格局。
核心竞争力：1、高度垂直细分内容推送。
公司基于长期积累的市场运营经验和创新运营技术，以垂直细分方法论为指导，对细分领域进行更加精细化、规模化的内容细分。
精准定位细分领域用户需求，改善当前市场用户有效信息获取量少的痛点，顺势供给个性化、专业化内容产品，提升用户价值体验。
自媒体定位：财经/教育/生活目标：搭建以微信公众号自媒体生态为中心，制定科学的，符合我们用户习惯的运营策略，输出高质量的内容，两年内成为财经/教育/生活领域最具价值的自媒体账号。
结果：1、公众号“茶酒大学堂”打造社群流量，申请企业微信，建立100个以上社群（每个社群人数不低于500人）。
公众号粉丝达到10万+ 且带动吉品商城变现。
2、公众号“教育要参”“天乐岛”“政商趣谈”“景气智库”根据账号属性、用户习惯从新制定内容版面，推送时间，推送频率。
同时实现粉丝突破10万+ 且内容变现。
3、其它自媒体平台6个月内全部搭建完，并形成完善的自媒体生态矩阵，实现账号引流。
（其它自媒体平台前期可搬运公众号的内容养号）账号性质差异：服务号/订阅号公众号内容推送频次及时间新媒体公众号矩阵：团队规划：运营经理/主管岗位职责：1、负责新媒体部门日常运营管理工作；2、负责整个自媒体平台的搭建，带领团队一起定制制定内容方向，发布符合要求的优质、有传播性的内容；3、数据分析总结，制定拉新，激活营销策略；4、监控推广效果，对推广的效果进行评估改进；5、根据运营需求，带领团队策划与组织上线、线下活动，提高粉丝数量及用户粘性；视频剪辑岗位职责：1、负责视频拍摄、剪辑；2、建立部门视频素材库；3、负责新媒体视频渠道的视频/音频编辑、上传；4、负责品牌视频拍摄剪辑；运营专员岗位职责：1、负责所有新媒体渠道的账号的日常运营管理工作；2、负责文案内容的排版、编辑、粉丝管理及互动；3、负责收集用户建议及意见；4、负责微信公众号信息流推广并对数据负责；5、反馈平台用户使用习惯，根据平台提出根据专业性的优化见解；高级文案岗位职责：1、根据不同的自媒体定位，负责各个渠道的高质量文案编写；2、及时掌握时事热点，快速完成专题策划，并对策划结果负责；3、负责公司品牌文案编写；4、配合其它部门完成文案策划等工作；设计岗位职责：1、负责公司品牌推广、落地页、H5页面、海报等设计；2、负责公司商城、小程序整体版面设计；3、负责公司产品包装设计；4、负责建立公司图文资源库；5、配合其它部门设计工作；用户运营职责：1、根据不同领域的自媒体账号，搭建社群账号并管理；2、社群互动，提高社群质量，形成社群精准人群裂变；3、根据用户习惯策划运营活动和运营策略；4、负责公司产品在社群的转换，实现流量变现；活动策划：1、负责公司商城、小程序的活动策划；2、负责各个自媒体渠道的活动策划，裂变粉丝并对结果负责；3、负责各个时间节点，公司企业文化、团建等活动内容策划；天乐岛公司自媒体矩阵平台规划：以微信生态圈为中心往外拓展，一年内实现文案、视频、音频内容互联网全覆盖。
全网营销推广传播策略
全网营销推广传播策略全网营销推广传播策略全网营销推广是指通过网络渠道，将品牌、产品或服务信息传播给目标受众，并引导他们进行购买或合作的营销方式。
在如今信息爆炸的时代，全网营销推广已经成为企业营销的重要手段。
以下是几种全网营销推广传播策略。
1. 社交媒体传播：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，与网友互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
通过个人号、企业号、KOL合作等方式，将品牌形象和核心理念传达给潜在客户。
2. 内容营销：通过写博客、短视频制作、影片等方式，分享有用、有价值的内容，吸引潜在用户的注意，并促使他们主动去了解和购买产品或服务。
此外，还可以与行业媒体、博主等合作，将企业信息通过文章推送、专访报道等形式传播。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的页面结构、关键词选择、内外链建设等手段，提高网站在搜索引擎的排名，在用户搜索相关关键词时，能够更容易找到企业网站，增加网站流量和曝光度。
4. 线上广告投放：可以通过搜索引擎广告（SEM）、Banner 广告、信息流广告等形式，在搜索引擎、网站、APP等平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度，引导用户前往企业网站或线上商城。
此外，还可以通过DSP（Demand SidePlatform）等技术手段，实现精准投放，提高广告效果和转化率。
5. 形象塑造：通过品牌包装、形象设计以及口碑管理等方式，建立企业良好的形象和口碑。
可以通过赞助活动、公益事业支持、用户回馈等方式，提升用户对企业的认知和好感度，增加品牌忠诚度和用户留存率。
以上是几种全网营销推广传播策略，企业可以根据自身定位和目标受众，选择适合的营销方式。
同时，需要市场调研和数据分析支持，不断优化和调整策略，以达到商业目标。
2020智慧树,知到《互联网与营销创新》章节测试【完整答案】
2020智慧树,知到《互联网与营销创新》章节测试【完整答案】2020智慧树知到《互联网与营销创新》章节测试答案第1章单元测试1、以下哪个选项是错误的提法：互联网有时也叫答案：交流网2、以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式：答案：C2O 应用模式3、1995 年7月，网上商店成立--标志着网上销售的诞生。
答案：亚马逊4、以下哪个选项不属于网络营销的特点：答案：普遍性5、按照分类，网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。
答案：商务活动内容6、互联网在现实生活中的广泛应用，归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。
答案：错7、1995年7月，网上商店淘宝成立--标志着网上销售的诞生。
答案：错8、以下5项中，哪项是网络营销的特点：答案：整合性、个性化、多媒体9、互联网营销按照交易对象，可分为和G2C等。
答案：B2B、B2C、B2G10、以下5项中，哪项是网络营销的基本职能?答案：网络品牌、网站推广、网上调研第2章单元测试1、以下哪个选项不属于市场的形成要素：答案：厂商2、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值：答案：供应价值3、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本答案：营销成本4、以下哪个选项不属于经典的4P营销组合策略：答案：服务策略5、以下哪个选项不属于 4R 营销组合策略的营销组合要素:答案：便利6、用户是指对生产资料和生产服务进行占有和只的集团购买者。
答案：对7、互联网下营销管理理念创新的任务，当无需求时，需要转换营销。
答案：错8、在顾客让渡价值的构成中，以下哪项是顾客总价值：答案：产品价值、服务价值、人员价值9、营销者顺应互联网营销思维的观念转变，需要关注：答案：个性化营销、细分市场、顾客份额10、4C营销组合策略的四个基本要素是：答案：消费者、成本、便利、沟通第3章单元测试1、商业模式创新是一种：答案：集成创新2、以下哪个选项不属于智能式搜索引擎的工作原理：答案：分类4、博客营销的本质在于：答案：争夺话语权5、以下哪个选项不属于病毒式营销成功的3 要素:答案：体验销售6、“客户价值最小化”是商业模式创新主观追求目标。
网上国网APP推广策略的研究
网上国网APP推广策略的研究发表时间：2020-11-18T05:32:33.280Z 来源：《中国电业》（发电）》2020年第16期作者：徐敏[导读] 网上国网是国家电网有限公司官方统一线上服务平台，为贯彻落实公司相关部署要求，国网客服中心坚决扛起先行示范的历史担当和主体责任，专门成立网上国网运营中心，借鉴先进互联网产品经验，按照平台架构理念，创新打造电力服务线上平台，逐步构建起获取、汇聚、形成客户资源和服务资源的重要渠道。
徐敏国网忻州供电公司山西省忻州市 034000摘要：网上国网是国家电网有限公司官方统一线上服务平台，为贯彻落实公司相关部署要求，国网客服中心坚决扛起先行示范的历史担当和主体责任，专门成立网上国网运营中心，借鉴先进互联网产品经验，按照平台架构理念，创新打造电力服务线上平台，逐步构建起获取、汇聚、形成客户资源和服务资源的重要渠道。
关键词：网上国网；APP；推广引言网上国网App整合原掌上电力、电e 宝、e 充电、国网商城、95598 网站、光伏云网等互联网产品，根据客户特点和不同需求，设计“住宅、电动车、店铺、企事业、新能源”5 个专属服务频道。
针对不同客户提供不同服务功能，实现不同客户多元需求“一网通办”，真正实现让客户“一次都不跑”。
1网上国网App 的功能介绍网上国网App 可通过AppStore（苹果手机应用商店）、豌豆荚、各大手机应用市场（华为、小米、OPPO、VIVO、魅族、三星等手机）下载，或通过95598 网站、手机分享、实体宣传材料等渠道扫描二维码下载使用。
1.1住宅频道居民用户可一键支付多户电费，在线查看账单、发票下载打印；在线办理新装、增容、更名过户；在线查询账务信息、电量电费、用电档案信息、用电负荷及用电趋势；用电趋势展示；用电情况智能分析；在线申请故障报修；参与电费红包、积分获取活动；购买电器等服务，实现足不出户享受用电服务。
1.2电动车频道电动汽车客户可通过支付宝支付渠道为电动汽车预存充电费用，手机定位充电桩，在线查询充电桩费用标准，地图直接导航，还可享受电动车购买、充电桩购买、充电桩报装一条龙等服务，实现从买到用到运维全方位服务。
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2020年全网整合营销推广策略整理
自打互联网营销盛行，互联网营销被区划为了N好几个细微的情景，依照方式区划能够分成：SEO、SEM、问与答营销、社区论坛营销、blog 营销、自媒体平台营销、新浪微博营销、微信公众号营销、短消息营销、电子邮件营销、直播间营销、app营销、H5营销这些
依照类型区划：恶性事件营销、主题活动营销、借势营销营销、內容营销这些。
网络推广
每一个方式都是会有一种营销，每一种营销又能看为一个类型。
从这种上边又可以造出许多营销的专有名词，例如各大网站营销、百度搜索刷屏、精确营销等方法。
不管哪种方法的最后压根是营销方式的组成。
今日拿出来一部分营销并对关键点开展解释说明，协助大伙儿迅速搭建起互联网营销逻辑思维。
方式营销网络推广
在新媒体时代以前，全部的营销方法全是为了更好地玩词，那个时候较大的总流量是搜索引擎，大伙儿最常见的是SEM和SEO，针对SEO又可以分成网站内部SEO和在外面SEO，说白了的外站SEO，大量的是blog营销、社区论坛营销、问与答营销等借助关键词在搜索引擎中的排名获得精确顾客的总流量。
网络推广
自打新媒体时代刚开始，智能化派发刚开始核心一部分的总流量，从原先独立的玩关键词的时期到现在的玩內容，也就是客户体验，內容写的好，设备能够让你分发送给大量的客户。
实际上在设备派发的时期，
除开內容以外还会有关键词的开启，也就是大伙儿常说的借势营销。
网络推广
今日在各大网站营销的文章内容里，大家大量的详细介绍详细介绍怎样轻松玩各大网站营销中的方式。
SEO
SEO的核心是关键词、连接、网站内容吗？
不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是客户！因此SEO 的核心在现阶段环节而言還是客户体验，别的的实际操作方式只有变成关键点，全部的关键点全是为了更好地顺从搜索引擎优化算法，可是在顺从搜索引擎优化算法的情况下别忘记客户体验。
关键词又分成核心关键词、长尾关键词关键词，在企业网站和新闻资讯站二者的界定不一样，企业网站大多数在title中会合理布局核心关键词，在新闻资讯站内大多数借助是长尾关键词关键词的总流量。
依据自身的网址的不一样也就衍化出去不一样的关键词合理布局，关键词合理布局便是把关键词有效的分派到自身的网址上，能够是主页的title、keywords，description，频道页的的title、keywords，description，內容页的title、keywords，description，为了更好地关键词的相对密度还会提升照片的alt属性，底部的一句话导航栏！
为了更好地提高关键词的排名还会有内部链接和外部链接的方法提高自己关键词的权重值传送，从而提高关键词的排名。
网址内容有的人用原創内容，有的人用原创文章内容，有的人用收集内容，实际哪样内容好，那便是能够处理客户难题的内容，全部的内
容的造成要紧紧围绕处理客户的要求，而不是为了更好地哪样内容，从所搜模块的视角，高品质的原創内容更强，因此尽量的升级处理客户难题的原創内容。
SEM
SEM说起来就非常简单，只不过便是充值就可以快速提高到百度搜索引擎的主页，有些人问百度竞价推广、Google经济发展、搜狗搜索竟价、360竟价哪个好，假如实际操作。
这种服务平台的后台管理实际操作都类似，大多数全是天地商品一大抄，只不过就这个产品运营看Google的后台管理，哪个产品运营看百度的后台管理，页面和作用上沒有很大的区别。
SEM的实际操作关键是方案、模块、关键字、艺术创意和竞价，电子商务平台还会继续匹配群体！
方案和模块的存有是为了更好地开展精细化管理的营销推广，获得更为精确的群体，这一点有点儿类似A/B test的作用，能够依照地区、時间、机器设备来开展群体的区划，艺术创意也是依据依据这一块来写的，对于细分化的群体写艺术创意，抓化率更强一些。
在关键字方面实际操作的关键是匹配方式和竞价，匹配方式有普遍匹配、语句匹配和精确匹配。
大部分人用的是语句匹配和精确匹配，非常少用普遍匹配，大伙儿掏钱是为了更好地转换，为了更好地ROI！
落地页便是自身的网址或是独立做一个网站，落地页的作用是承揽转换，尽量的不能用自身的网址当做落地页！
问答营销
问答营销的服务平台有很多，百度问答、知乎问答、新浪爱问这些通称为问答营销，大部分的问答营销玩二种方式，第一种自说自话，第二种回应他人的回答。
自然，也是有一些人用高科技，在问答网站上留上自身的联系电话，假如针对一个一切正常的公司，還是提议少用这类方式。
自说自话的关键是要有N好几个账户，自身用账户提出问题，用此外一个账户回应，大部分要关键字的排行，会在难题中布上自身的关键字排名。
回应他人的回答，出示给他人有意义的事的协助，在回应中携带自身的品牌名字等方法，也算为一种营销推广的方式。
论坛营销
论坛营销实际上和问答营销类似，仅仅论坛营销用的是文章内容，而不是难题，在论坛营销中也是必须有好几个账户。
普遍的社区论坛有天崖、猫扑网等，从严苛实际意义上讲，贴吧百度也是社区论坛的一种。
一般论坛营销必须给客户出示使用价值的内容，能够从文章内容中嵌入自身的品牌名字。
如今社区论坛管控的越来越严苛，非常少能够立即留联系电话，一部分社区论坛還是能够。
博客推广
博客推广其实是把博客当做内容发布的一个平台，有内容同步到博客上面或者专门为博客写内容。
blog管理方法的相对性比较宽松，能够携带自身的联系电话，二维码，如今blog大部分不许带外界的网页链接，但是能够让带友链，做SEO的人损害了一大篇的外部链接的来源于。
自媒体推广
如今的自媒体，大部分是靠服务平台的派发的总流量，百度百家是派发量的量和检索的量，搜狐号大部分是检索的量。
每一个服务平台的游戏玩法稍有不一样，可是沒有实质上的区别，全是借助内容来吸引住客户。
大量的要去科学研究5w 的题目的书写，内容的搭建。
所有的方式营销网络推广的玩法，都是基于内容，研究渠道的规则！
实际上做各大网站根据关键字的精准引流方法，有这几类渠道就充足了，别的的渠道的游戏玩法都如出一辙，沒有一切的难题。
类型区划
依照类型开展区划的大多数是内容的承重方式，不论是活动营销、借势营销和事件营销，全是借助的内容承重的方式不一样，让内容更趣味、更有引起争议。
针对一般性的企业，大部分還是踏踏实实的借助渠道总流量来做吧，能够根据活动的方式吸引住大量的顾客，可以把借势营销、事件营销搞好并不是一件简易的事儿。
因此在那么控制模块中关键论述活动营销和内容营销推广推广。
活动营销
活动营销的全部步骤取决于活动的方案策划、活动加热、活动点爆、二次传播。
在活动方案策划中，大多数方案策划活动的方式、计划方案等，在加热、点爆和二次传播大多数借助的是宣传策划的渠道。
活动的方式如今大部分分成网上活动和线下推广活动。
活动的计划方案详细介绍活动的時间、地址、标准、礼品、推广的渠道、加热的時间等活动关键点层面的物品。
活动仅仅营销推广的一种方式，大量的是利用渠道开展散播，因此做一个活动别忘记了自身的总体目标，及其总体目标的群体，如果是PR 类的活动，大部分要邀请媒体类的盆友回来报名参加，在活动完毕后，利用新闻媒体的能量开展二次的散播。
如果是承揽转换类的活动，在活动标准时要对客户开展比较好的掌握，有定项的邀约总体目标群体回来报名参加活动，为了更好地二次传播的要求，能够请领域头顶部新闻媒体新闻记者盆友回来报名参加。
内容营销推广
内容产出之后还是要利用方式营销网络推广中的渠道进行分发，所谓的内容营销推广就是通过内容吸引目标用户，用一句话概括，提供对用户有价值的内容。
所以在内容营销推广中，要了解自己的目标用户群体，针对目标用户群体写内容，在现在内容泛滥的时代，最好还是有细分内容的定位，垂直化做自己的内容。
内容营销推广中避免不了写标题和写内容，标题有N多种写法，网上一搜一大片，能不能打动用户，用那种形式更好的能打动用户，还是依靠自己对用户的了解。
在内容层面，如今泛娱乐化的時间大部分人也没有长的時间阅读文章一篇内容，最好是不必超出3000字，尽可能多分段进行。
应对通俗化的内容，少用自身的领域专业名词，一般说的讲人话，写大家都看得懂的句子，要不是专业能力的内容规定，還是提议大伙儿去写故事打动用户。
全网营销的渠道和方式有很多种多样，在自己做业务流程的情况下不必局限性在渠道和方式当中，最好是的方式便是依据自身的用户挑选适合的渠道和适合的方式。
全部的营销推广方式全是为了更好地业务流程提高服务项目，在全网营销的渠道和方式中，一般一二种方式就可以让自身存活的非常好，沒有必需追求完美专而精的全网营销。