服装仓储货品管理技巧

服装仓储货品管理技巧
服装仓储货品管理技巧

谈仓库货品管理技巧

从多年仓库管理实际操作经验中提取,以某品牌服装物流仓库管理为例。总结相关要点,共同学习分享:

一,影响仓储货品管理难度的因素有:货品种类(指在库货品的SKU数,如以型号或编号出现,有一个数字或字母不同,即为不同的货品,种类越多越难管理。)、货品形状(形状不规则的货品比形状规则的货品难管理,一个货品没有一个标准的长宽高即为不规则货品。)、货品重量(从搬运角度出发,越重的货品需要借助搬运机械,同时重货对堆高有影响。)、货品体积(过小易丢失,过大占空间,也影响搬运。)、货品温湿度存放要求(要求高的,管理难度越高,如服装中的挂装比普通服装难管理)、货品发货规律性(有规律的好管理,无规律的难管理)。

所以管理一个仓库,必须分析清楚存放货品的特性。

二,如何提高出入库效率和准确率:(以某品牌服装仓库管理为例。)

1,学会分类,找到规律;

就服装而言,首先可分为:上装和下装。按季节分为:春、夏、秋、冬装。根据装箱规格,分为薄、厚;根据库存量,可分为:多、中、少。根据服装是否带配件,又可分为:有、无附件。按照种类又可分为:T恤、衬衫、牛仔、毛衣、裙子、西装、吊带背心等。按照价值,又可分为:高、中、低价。

分类之后,你才可以分析不同衣服的发货特点,从中找到规律,当然这离不开数据的统计。什么时间段什么衣服到货量较大,全年哪个种类的衣服发货量最大(发货量大的货品可以考虑专区管理),不同的衣服包装是否有不同的要求,库存量大的发货量就大,高价货品要重点管理。

说明一下:此品牌服装上衣和下衣大多是六个型号:XS(特小号)、S(小号)、M(中号)、L(大号)、XL(加大号)、XXL(加加大号),其中M号发货量最大,XXL号很少。

衣服首先分品牌,再分年份,再分季节,再分大类,再分款,再分颜色,然后再分型号。

2,理清以往存在的问题和难点

由于此品牌服装种类多,达5000多种,以往同类仓库管理中经常容易出现库存只有一两件的衣服找不到,或者配错类似型号或颜色的衣服,同箱内出现不同的衣服等。

难点:看似相同,其实不同。库存小的衣服,一旦混到其它衣服中就找不到。高价衣服一旦缺少,损失严重。效率不高影响发货,找不到衣服客户会投诉,衣服少了,不好交待。

所以要解决这些问题我就考虑到整零箱分开管理,分类分区管理(高价专区),定量定区管理,XL、XXL集中管理的方案。

难点解决了,什么都好解决。

3,减少行走路径

这是仓库管理的原则,通过分类,可以把同类衣服集中管理,出单时同一张单据种类不要过多。新品入库后,急于上店,要货多,所以新品要放在最近的位置。

4,容积率和工作效率找到平衡点

仓库空间是有限的,在有限的空间存放更多种类的衣服,更大量的衣服,提高容积率,有利于节约仓储成本。但一味的提高容积率可能会影响发货效率,所以要找到一个平衡点。

我在管理过程中,把货品分成几类存放,主要以同款同色货品的在库量划分,因为在库量越

大,意味着发货量就大,反之库存量只有几件的时候,就很少发,或不再需要发了。

货量大的衣服,一天有好多个地区要配发,以往每配发一次就要有一次搬箱和开箱的动作,且由于要货量多,需拆掉许多的箱子。

举个例:一种衣服每箱装30件,以单个型号为例,当天有10个地区需要发,需要的数量通

零头

合计:

127 从表中可以看出,每个地区都需要零头,每取一次都要搬动零箱一次,从数量上来看,需要拆掉5个原箱。这个时候要提高效率就是要减少搬运次数,减少开箱的动作。于是思考出:B敞口箱式:适用于刚入库取货频率较多的货品,优点是配货便捷,缺点是如果是平面仓库会占用空间,如果有货架,至于货架底层即不浪费空间,也不影响取货,如下图:

从上图看出,箱子的口是敞开的,而且型号从小到大排序。把货品倒入这些箱子,以后配货时就不再需要搬箱和开箱的动作,自然提高了配货速度。

C二垛式(是没有货架的情况下就地堆码)或(货架式):6种型号二垛堆码,适用于发货频率适中的货品,较节约空间,配货也较方便,这适合货品大量发货之后,库存量不多,以后很少发。在没有货架的时候码在地上,空间要比敞口箱节约,但每次需要搬运和开箱动作。当然有货架后,可以一层一个型号,最好是从小到大按序放置,这样方便取货,且不易出错;

D集中堆码式:所有型号堆成一垛,适用于货品量较少,只有少数城市配发,优点是节约空间(这是在没有货架的情况下使用,如下图):

单款拼箱式:当单个颜色所有型号总量低于60件(季节不同参数不同)时,此时货品很少发货或不发货,几个型号拼到一箱中,每种货品可以节约3-4箱的空间;

多款拼箱建立箱号:每种货品总量低于10件,此时可将多款货品拼到1箱中,大大的节约了空间,为了找货方便,可在箱上建行编号,同时也可在箱外贴上明细,当然在系统或电子帐上要详细记录。

(由于一箱内装几种衣服,为了便于区分,做出了四格箱,即一个箱子里面有4个格子,一个格子里面放一种衣服,这样衣服就方便区分,也不容易扯到一起。)

5,力求最短的找货时间和取货时间

影响出货效率的第一因素就是能否在第一时间找到要出的货。所以货品的库位必须准确详细清楚,具体到点。举个简单的例子,现在让你去给“某某人”送一封信,必须告诉你地址,具体的:省、市(县)、镇、街道。就这些信息你可以第一时间找到“某某人”所在的街道,但你不知门牌号,一看这条街道有1000个门牌号。好,如果告诉你门牌号是100号,好,找到了,一看,是幢40层的大厦。那你往哪层送?好,告诉你在10层,好,找到了,一看10层有二十个房间。我举这个例子,就是说,库位要详细,告诉你在哪一排不行,还要知道在哪一格,知道哪一格不行,还要知道是哪一层。找的时间最耽误时间。

减少取货时间,就是想方法减少搬运和开箱的时间,比如敞口箱就是减少了搬运和开箱动作。利用货架,就像抽屉一样,也减少了搬运。同时,把经常发的货品放在货架下面,不常发的放在上面。

6,力求最少的搬运次数

除了上述的几点之外,要考虑有没有不必要的环节,尤其是需要搬运动作的环节。

7,最短的时间复核出差错

人不可能不出错,一旦出错就需要复核,以判断错在哪里,从而保证发货的准确率。而往往发现错误后复核是一个耽误发货时间的过程。所以要有一个复核流程,以在最短的时间确认错与对。实际工作中,我几次遇到一旦出错复核的时间比操作的时间还多。所以,有必要思考如何在最短的时间复核完成。

举个例子,某张单据共要货200件,配货员配完后,对货员(核对装箱的人员)装到最后第6箱时发现少1件编号是123456789的衣服,这种衣服共要10件,现在对下来只有9件,这个时候如何复核是配货员配错了,还是对货员对错了,是不是少1件呢?首先,要判断123456789的这种衣服装在了哪一箱或哪几箱中?然后再把涉及的箱子开箱清点,清点的时候先确认该箱的总件数是否有差异,然后再核对123456789这种衣服的件数是否相符,最终确认是不是错了。

这里要注意:1,如何知道123456789这种衣服装在了哪一箱?2,如果每箱都有,意味着每箱都要复核,工作量就大。所以你就会要求对货员同种衣服尽量装在一箱,以减少复核工作。3,要根据配货记录和对货记录分析是不是有错的可能:比如123456789这种衣服需要10件,从配货记录上看,10件是一次取完,还是两次取完。比如说要10件,结果零箱里只有9件,配货员会在单据上注明-1,结果配货员忘记补了,这就很显然是少配了一件。

8,能用电脑算的,不用人算

要熟练运用EXCEL,因为EXCEL可以通过数据透视,各种函数帮你进行统计和计算,在最短的时间里得到你想要的数据,极大的提供了工作效率。

9,能打印的不手填

许多单据,尽量统一标准格式,打印比手填清晰规范。

10,最短的盘点时间

同一货品尽量集中,同一货品保持唯一的零箱,比如说某一货品库存215件,装箱规格30件一箱,理论就是30×7+5=215,7个整箱,1个零箱。结果点出来10箱,因为零箱有几个,这就增加了盘点的时间。

所以在库货品尽量整、零箱分开管理,整箱区不允许存在零箱,零箱区一个型号的零箱保持唯一。

11,最易区别的标识

外箱上的颜色、型号以及编号要便于区分,比如说123456789与122457689,如果书写成:123.456.789与122.457.689,让人一看就不一样。

12,学会编号

对库位要合理编号,这关系到系统打印单据时的排序顺序,尽量减少配货员的迂回作业。同时编号合理便于统计。编号要便于区别,从发音和字形上也要考虑好。在年中和年末盘点时,对在库货品需要全盘,而这个时候每一箱货都需要一个号码,编号是否合理,不仅影响贴号时间、盘点时间、以及复核时间,还影响到盘点后接下来整理与发货的时间。

13,定期与定时整理

货品是流动性的,总是从多到少,直至没有的过程。新品入库后置于敞口箱,当发到一定剩余量时就需要移到货架上去,再少就需要进行拼箱以节约空间了,这通常是一周一次,文员需要把数据统计出来,看哪些货需要移了,哪些货需要拼箱了,要有足够的敞口箱库位留给新入库的货品。

为检查文员录入工作的准确性,也要定时核对库位的准确性,以免在需要货品的时候找不到需要的货。

14,能平时做的不到战时做

大家都逛过超市,如果你要购买的东西在陈列的地方没有了,服务员还要到仓库去拿,这就可能耽误你的时间,一件商品,如果畅销,陈列的地方就要有足够多的量。所以说我们的准备工作要做充分,要事先检查零箱区是否缺型号,敞口箱里是不是需要补些衣服过来,以免“断粮”,把一些工作提前做掉。每天发货时封箱的工作量也很大,在没有单据时我们可以先把箱子准备好,封好,用的时候直接用就可以了。

15,利用颜色管理

5S现场管理中,讲颜色管理。库房也是一样,可以通过不同颜色的标识区分不同的区域、不同品牌的货品、不同性质的货品、不同种类的货品、不同型号的货品,以达到方便区分的作用。

16,动态盘点

仓库管理,讲效率更讲准确率。少货是仓库管理最忌讳的事。动态盘点有利于在第一时间发现问题,解决问题,消灭事故的萌芽。

对有些仓库而言,当天入库的货品和当天有发货记录的货品,在库量都需要进行一次盘点,以确保库存的准确性。而服装每天发货品种有几百个SKU,这样盘点工作量就非常大,那就对一些高价值的货品,或当天有过差异的货品(即配货量与对货量不致的货品)进行盘点。动态盘点有几点好处:一是对入库的货品确定库位是否正确,比如说一款货品,入库记录在A0101位置,结果文员录入时录成了A0401位置,如果当天盘点就能发现是文员的错误,以免在以后配这款货的时候配货员在A0401这个位置找个半天也找不到。二是对有差异货品进行确认,某种衣服当日期初108件,今天发了12个地区,共发走78件,那么库里面还有30件,如果盘点发现不是30,那么这就时候就要去分析哪个地区多发了还是少发了,第

一时间查出原因解决掉。如果是多发,那么库房就少货,如果少发,那么客户就会投诉。当天的问题不发现不解决,过后很难找到原因,也就很难解决。

17,故意事先设错法提高工作质量

员工工作长时间不出错是容易麻痹的,且有些对货员明明发现配货员配错衣服不记录不复核,这样就有可能在真正出现了错误的时候没有发现,导致错发衣服。为了检查及提醒工作人员的责任心,管理者不仅要对现场操作人员经常性的检查,比如说对货员用盘点机扫描时要一边扫描一边数数,检查人员可以突然打断,在对货员不看盘点机的情况下,让他报出多少件,如果报不出,或是不对,说明没有按要求操作。故意事先设错,就是事先设置一个错误的问题,比如说多放一件衣服,或拿走一件衣服,看对货员能不能发现,以及有没有按要求记录、复核。因为如果不记录,就没有复核,同时当天也不会有动态盘点,种种的细节不注意就会导致问题的发生。记录非常重要,因为这些都是凭证。当你发现有些对货员该记录没有记录时就要批评指出,并强调不记录被发现有所惩罚时,定会认真执行。

时刻注意培养员工好的习惯。

18,坚持以人为本

库房里每个岗位,配货员、对货员以及收货员在入库清点货品时,都要考虑节省每一个弯腰、开箱和搬运动作,能一次完成的动作,尽量不重复完成,能同时完成的动作,不分开完成。任何好的方法都是许多次试验之后得出来的。有时候我也想像出许多看似好的方法,结果实操时并不那么理想,所以任何时候都要与实际操作相结合,减少操作人员等的时间,想的时间,算的时间,以及不必要的复核时间。

服装商品分析精选.

售罄率几点基础认识 梭织与针织: 梭织是由经纬交织而成,所以,有经纬两个方向。 针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性。 至于手感,是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。但通常针织物手感较柔软。如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。 定义公式: 售罄率 =(一段时间内)销售 / 期初库存 2个维度: (1)金额vs.数量 金额售罄率=销售额/库存价值,比较关注活动是否收回成本,是否“卖得好”; 数量售罄率=销量/库存件数,侧重关注商品销售速度,是否“卖得快” (2)时间: 同样的售罄率目标,是在第一周达成,还是一个月之后达成,有很大区别 适用场合:: 1.新品上市:检验一定时期内新品是否受欢迎 2.老货清仓:检验消化库存的销量 一、定义及口径: 1.“一段时间内销货与进货的对比”。很多用法是指一段时间,指的是上市至今,也即“累计销售”除以“累计进货”。 2.“一段时间内的销售除以期初库存”,亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。 前者计算上市N周后的售罄率,后者计算上周售罄率。各有适用的地方。 二、数量还是金额: 使用售罄率指标的目的: 按数量,侧重分析得出商品的销售速度,商品是否“适销”; 从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。 三、使用频率: 每周、每月、每季都可以查看累计售罄率,也可以一周更多次。 查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大。 季末总结或订货会时,可从多种维度分析整季商品的售罄率。 四、运用: 1.作为订货会产品订货参考数据; 2.驱动门店终端销售的一些决策; 3.辅助商品策略的制定,如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。 五、如何分析出更多问题,发挥其更大作用? 1.分析角度,最常用的是商品及商品属性(品类、系列等等),组织机构(区域、终端)。可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。 2.另外,将售罄率与其他指标结合起来分析,要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富,这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。

服装仓库管理系统需求分析

一、内容 1、通过实地调研拟解决的问题与目标。 本系统需要具备以下几个模块功能: 1、用户登录。用户可用两种身份登录本系统:普通操作员或经理;不同身份登录被系统授予不同的使用权限,这样提高了本系统的安全性,避免了无关人员获取不在她权限范围内的信息。 2、仓库进货。仓库存放货物品种繁多,堆存方式以及处理过程也非常复杂,随着业务量的增加,仓库管理者所需要处理的信息量大幅上升,因此管理者往往很难及时准确掌握整个仓库的运作状态。分析其原因在于:仓库在进货时没有输入详细、有效、完整的信息。 在本仓库信息系统中,仓库进货模块要求操作员输入商品号、进货数量、单价与供应商,系统会自动的将当前系统时间作为进货时间更新到数据库,并且会自动统计总进货金额。该操作完成后,相应货物的数量为原数量加进货的数量,并更新数据库。 3、仓库退货。需求分析表明,企业仓库中的货物离开仓库主要有两种原因:企业无法销售某商品,将其退还给供应商;企业销售了一部分某商品,再从仓库调出部分库存的该种商品。 在本仓库信息系统中,仓库进货模块就是为了第一种原因而设计的,它要求操作员输入退货商品号、退货数量、单价与供应商,系统会自动的将当前系统时间作为退货时间更新到数据库,并且会自动统计总退货金额。该操作完成后,相应货物的数量为原数量减退货的数量,并更新数据库。 2、业务需求分析(用业务流程图描述并配上适当文字) 1、顶层业务流程图

顶层业务流程图 2、1级业务流程图 入库: 一级业务流程图:入库 库存: 一级业务流程图:库存 出库 :

一级业务流程图:出库 3、2级业务流程图 入库: 二级业务流程图:入库 3、数据需求分析(用数据流程图描述并配上适当文字) 1、顶层数据流程图 拒收单 顶层数据流程图 2、1级数据流程图 订货单

服装卖场货品分析完整版

服装卖场货品分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

货品分析表 一、产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开: ①分类方式一:外套、内衣、上装、下装; ②分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。 在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。 二、产品销售卖点分析表 所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。 三、产品销售价格带分析 四、产品销售顾客特征分析 顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位中至关重要的环节。同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。 五、产品销售周转率分析

分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况的变化。 六、2.产品销售数据分析的频率设计 设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言,根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。 以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分析过程中,运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。 假设按照一周的时间为频率进行测算,某款式服装目前的库存量为20件,上周的销售数量为5件。那么,按照测算公式计算得到的结果为4。这个结果说明,在未来的销售中,若仍然按照上一周的销售的趋势,该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。 依据这个公式,服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算,然后可以将计算结果进行排序。通过这样的排序,店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销售时间的长短,店铺的货品可以分为如下的类型: 慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量; 销售正常的货品,即计算排序结果位于中间值的货品; 热销货品,即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。 3.货品数据分析结果对订货、补货的指导

货品管理

货品管理与数据分析 目录 什么是货品管理 货品管理的重要性 货品管理的基本概念 货品管理的关键—货品数据分析 ?销售数据之维度 ?销售数据之指标 单店分析 店铺货品安全 经营管理的核心要素 什么是货品管理? ?货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下,使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。 ? 简而言之,就是把适合的商品放在适合的地方进行销售,促使商品价值最大化,从而实现利润最大化 货品管理的重要性

货品管理的基本概念 SKU 销售季节 产品生命周期 产品结构 售罄率 库销比 库存周转天数 货品管理的基本概念 ?(1)SKU ?英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU,定义为保存库存控制的最小可用单位,例如纺织品中一个SKU通常表 示一个规格,颜色,款式),即货号。例如:N2021Q10120927 ?简而言之,单款单色表示一个SKU。

? SKU的宽度与深度:货品的款式多少,即宽度;单款单色的量,即深度。 ?(2)销售季节 ?根据季节性,货品的品类占比不同。如,秋冬以棉衣、羽绒为主,夏季以短T和七分裤为主,夏季透气性好的跑鞋备受欢迎。 (3)产品生命周期(以季节为单位) ?导入期—成长期—旺销期—衰退期—回潮期(处理期 )—退出期 ?不同时期,工作重点有所不同,促销活动有差异。 (4)产品结构 ?鞋服配比例 ?男女比例 ?年度季节比例(新旧品比例) ?品类比例(薄厚装比例) ?上下装比例 ?配码比例 (5)售罄率 ?售罄率=(特定时间段)销售数量/进货数量*100% ?它是衡量货品销售状况的重要指标。 ?在通常情况下,售罄率越高表示该类别货品销售情况越好,但它跟进货数量有着很大的关系;通过此数据可以针对货品销售

珠宝货品管理安全案例分析

珠宝安全案例防范分析 一、抢劫偷盗: 案例一: 一东北男人进店,说要买黄金大链。他试戴了一条105克的,又试了另一条115克的,戴上后说要把两条项链都戴上比较一下,看看那条更好点。当营业员把项链给他比较时,该男子拿起项链就跑出了店。 分析: 此类事件一般出现在保安较少或者没有保安的珠宝卖场,一般1—2人作案,以东北人居多,抢劫商品以大克重的黄金大链为主,有部分试戴一件就跑,大部分犯罪者携带凶器作案。 应对措施: 1、给顾客试戴首饰只能试戴一件,20克以上不能两件同时拿出给顾客,以减少此类事件发生后损失。 2、抢劫发生后,营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器,然后让保安追回货品,并告知领导此事。 案例二: 中午,几个外地人进店直接到了黄金项链柜台,一个人找到该柜台营业员说要买戒指,让营业员带过去给挑选戒指,另外几个人没有跟着营业员去戒指柜台,趁大链柜台没有营业员,从衣服内兜掏出锤子等作案工具,砸开柜台玻璃,抢走两盘黄金大链,逃跑。 分析: 此类事件一般发生在保安较少或者没有保安的珠宝卖场,作案人员一般在两人以上,外地人居多,作案时间基本都选在人比较少的中午、晚上或换班人少的时段。作案方式除了砸柜台玻璃以外还有割开柜台连接的玻璃胶,取珠宝等。

应对措施: 1、人员较少时来多个外地顾客保持高度警惕,防范危险发生。 2、抢劫发生后,营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器,然后让保安追回货品,并告知领导此事。 案例三: 黄金项链柜台营业员接待顾客,营业员疏忽给顾客试戴首饰时没有关柜台门,一个顾客直接把手伸进了柜台拉出数条项链就跑。 分析: 这种事件属于营业员疏忽造成,完全可以避免。 应对措施: 1、给顾客看饰品时一定要在拿出饰品后把柜台门关上或锁上。 2、抢劫发生后,营业员在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器,然后让保安追回货品,并告知领导此事。 案例四: 晚上商场打烊,营业员收盘入库,一人从卖场外进来,趁营业员在柜台内收货时搬起柜台上收好的一盘铂金手镯就跑。 分析: 这类事件一般发生在早起或晚上,主要是营业员铺货、收货时段,趁营业员忙乱,趁机实施抢劫。 应对措施: 1、营业员在有非本公司人员在场的时候,不得把货品放置在无人看管的柜台或其他无人看管位置,收货要两个人配合,一人负责从柜台内往外拿货,另一个负责把货品放置到储货箱内。

服装货品管理工作计划

服装货品管理工作计划 导读:服装货品管理工作计划1 XX月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也 有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习XX男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到 销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习XX男装品牌知识和 积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销 售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工 作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现 问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以 每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长 的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有

服装卖场货品分析

货品分析表 一、产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式得服装,而构成这些服装款式得数量构成结构就是不同得。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开: ①分类方式一:外套、内衣、上装、下装; ②分类方式二:主力商品(店铺本季主推得时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过得、比较大众化得款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。 在以上分类得基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型得产品得销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。 二、产品销售卖点分析表 所谓得产品销售卖点,即购买产品得顾客对于该产品某个特征得喜好,例如服装得

面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点得分析,可以及时地把握客户对于产品得特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持与依据。 三、产品销售价格带分析 四、产品销售顾客特征分析 顾客定位,即确定产品所面向得顾客群体, 就是服装品牌定位中至关重要得环节。同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度得分析工作也就是非常关键得。产品销售顾客特征得分析,能够帮助服装店及时掌握顾客得消费特征与产品销售状况之间。得联系,以便于根据顾客特征得变化随时调整销售重点。 五、产品销售周转率分析 分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺得库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况得变化。 六、2、产品销售数据分析得频率设计

设计产品销售数据分析得频率,即确定围绕以上货品数据分析得内容展开分析得时间周期。对于单个服装店铺而言,根据店铺得运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高得频率。而对于一个销售区域中得加盟商来说,确定货品销售数据分析得频率为一周比较合适。 以一周时间为测算频率周期,在进行具体得货品数据分析过程中,运用“某服装款式得库存量 / 上周该款式得销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品得销售予以监控与反馈。 假设按照一周得时间为频率进行测算,某款式服装目前得库存量为20件,上周得销售数量为5件。那么,按照测算公式计算得到得结果为4。这个结果说明,在未来得销售中,若仍然按照上一周得销售得趋势,该款式服装得存活还可以支持4个星期左右得实际销售。 依据这个公式,服装店铺可以将所有得货品每个星期都进行计算,然后可以将计算

服装货品分析思路

服装商品数据分析思路 一、商品分析的定义 商品分析是根据进货数据、销售数据和库存数据,以分析结构为主线的分析思路。通过对对应的商品分析指标来指导公司商品结构的调整,加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。 ——通俗的一句话就是:按各项指标做出分析后,进行商品的调整。让商品更适应市场,更好卖,以达到商品的最大售磬率。 二、对销售数据进行分析后我们可以做什么 (一)了解市场需求 (二)针对性的配送货品 (三)有利于主动调货 (四)预测市场需求 (五)计算安全库存 (六)提前追单补货 (七)提前进行促销(调价处理) 三、商品分析三要素 (一)销售数据维度 1、商品销售:销售售分析的最细维度之一,大部分的指标都依附商品来做明细的记录,同时很多维度 也是通过商品进行交叉分析。 2、客户:客户是销售对象,包括会员。客户所在地和区域有关联。 3、区域:区域是省、市、区、地理位置、商圈。 4、时间:时间是进行数据分析非常重要的维度,包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。(二)数据分析方法 1、直接数据的分析:能直接提取的数据,经过简单的加减乘除后就能有结果的分析。例,进、销、存 =售磬率、产销比、销存比等 2、间接数据的组合分析:需要两项以上的分析结果合并组合后才可以得出的结果。例,店铺销存对比 总销存。 (三)销售数据之指标 1、销售数量——客户消费的商品的数量。 2、销售额——客户购买商品所支付的金额。 3、周转率——周转率和统计的时间段有关。周转率=(销售吊牌额/库存金额)×100%。 4、周转天数——周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长,表示经营效率越低或存货管理越差; 周转天数越短,表示经营效率越高或存货管理。 5、退货率——退货率=退货金额/进货金额(一段时间),例:在一段时间内,客户的退货率。公司的退 货率 6、售罄率——售罄率=销售数量/进货数量。 7、库销比——库销比=期末库存金额/(本期销售牌价额/销售天数*30)。(只有在单款SKU 计算中可用 数量替代金额。整体的必须还是看金额) 8、连带率——连带率=销售件数/交易次数。(也叫连单率) 9、客单价——客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客单价=销售额/交易次数。

服装产品分析报告.

1.产品整体 (1)核心产品 对于我们的服装产品来说,它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美,为消费者找到一种现行的流行趋势,以此来满足消费者对服装的要求。 (2)形式产品 服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先,从服装品质来看,我们的服装既要做到质量上乘,又要做到品味独特。其次,从样式来看,我们的服装要样式新颖,应紧跟一些流行的样式,可参考一些时尚杂志和时尚节目,同时,应风格多样化,经调查,当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰,而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰,还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点,既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息,又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后,从包装上来看,我们要使用统一的包装袋,包装袋上会印我们自己店的标志。 (3)延伸产品 从服装的延伸产品来看,每一件服饰应有一些比较详细的说明,例如服面料的构成,洗涤的方法,生产商以及联系方式等。其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧,同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会根据顾客的需求,免费提供服装订购业务。最后,我们会做出承诺,只要促销期间在本店购买服装可享

受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。 2.品牌的内涵 (1)属性。品牌代表着特定的商品属性,这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏,声誉高低,质量款式等都是广为宣传的重要内容。 (2)利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉,让消费者感到自己获得了较高的利益。 (3)价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚,针对在校大学生这个消费群体。 (4)文化。品牌还附着着特定的文化。 (5)个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。 (6)用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用 (1)品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后,其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。 (2)品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱,则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。 (3)品牌有利于约束企业的不良行为。 (4)品牌有助于促进产品销售,树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店,确立起市场信誉,消费者忠诚度提高。

SKU货品管理分析

在经营过程中时常会遇到以下几方面的困惑: ? ?? ?1、单店业绩已经很好了,但是总是觉得商品的陈列米数永远不够,坪效(或米效)一直不理想。 ? ?? ?2、门店的经营SKU(品项数)已经很多了,已经琳琅满目了,消费者还是反映买不到商品。 ? ?? ?3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了,顾客还是反映找不到商品。 ? ?? ?根据本人在实践中分析发现,造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU结构不合理 所致,由于一味追求SKU的齐全,而忽略了由于商品单品过多,就增加了顾客的选购难度;由于忽略了门店SKU的管理,造成无效商品大量充斥排面,占有有限的陈列资源,造成坪 效(或米效)、品效过低,由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要。 门店SKU分析目的 ? ???1、了解门店实际品项数的动销情况,找到不动销商品SKU的占比。 ? ???2、有助于实施公司品类管理战略。 ? ???3、了解门店商品结构情况。 ? ???4、通过SKU的分析与调整,提高门店的坪效、米效、品效。 门店SKU分析步骤 第一步:按照小分类制订SKU动销情况分析表。 第二步:到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别 填写在分析表中。 第三步:进行数据的的分析: 1、动销率的计算公式:动销率=动销SKU/实际SKUX100 动销SKU———在某个会计期间的有销售记录的单品数量,其中包括销售后立即退货 的一种账面体现的零销售现象。 实际SKU———在某个会计期间期末的实际库存单品数,不包括已经是零库存的商品,但是包括负库存的商品。 2、动销率说明的问题:某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。 3、理解动销率的误区: (1)动销率越高越好 (2)动销率等于100%就是正常,动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。

服装行业货品管理之货控

服装行业货品管理之货控 货品管理能力是营运管理的核心能力之一。高效、科学的货品管理可以带来市场份额的不断增长;资金效率、资金效益得到不断的提高;品牌价值得到不断的提升。 一、订货有计划、有准备 订货和追单是决定“畅销不断货,滞销无库存”的关键。 在每次订货会前,商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会。在订货过程中,需要考虑许多影响因素,包括流行元素的掌控和销售预算。 二、掌控流行元素 鞋业作为时尚流行产业,销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合,如流行发色、流行的化妆品颜色等。商品订货之前,必须掌控流行资讯,平时多看一些时尚杂志,如瑞丽、COCO、VIVI等;同时,还要进行一些市场调查,了解哪些款式是市场畅销的,哪些款式销售季节比较长,哪些款式适合什么样的年龄层,大致可以从以下几类分析。 颜色:鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色,如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色;秋鞋和冬靴一般是暗色,主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。 材质:皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等,纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等,你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。

配饰:有复古式的铁片,有藏式的珠子,有水晶钻等等,它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻,增添了许多时尚感。 图案:鞋面上的各种图案,有小花,有圆点,有褶皱等。 款式:主要看楦型、跟型和大底,楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头,跟型有高跟、中跟、低跟、平跟,大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等,春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。 三、合理准确的销售预算 根据去年同期的销售量做参考,同时考虑到当季的计划开店数,做一个销售预算。通常订货量=预估销售量×0.8。按照80/20原则,订货量只占预估销售量的80%,剩下的20%销售量和季末安全库存量(一般规定安全库存量是总进货量的10%)将由追单来完成(还需关注货期)。 订货要考虑到是否有新开店的计划,若有新开店,则需根据新开店的面积、陈列、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货分析。 现有的库存量。当季库存量的多少,直接影响着订货的数量。总之,既要保证安全库存,又要保障店面的新品出样量。做好上述准备工作之后,商品就可以下订单了。在下单时,要避免个人主观主义,不能凭自己的喜好下单,要协同相关人员共同确定。 四、配货因店制宜 在货品到达前,先要正确判断市场,清楚地了解每个店所在商场的属性细分是属于高端商场、流行商场、大众商场、前卫商场还是清仓商场,然后需对

服装公司仓库管理制度

仓库管理制度 一、目的:为加强本公司仓库管理规范化,提高公司的基础管理工作水平,进一步规范物资和成品流通、保管和控制程序,维护公司资产的安全完整,结合我公司具体情况,特制订本制度。 二、适用范围:适用于本公司物流部仓库日常事务处理,及对物料,帐目,人员的管理 三、仓库管理工作的任务 (一)做好货品出库和入库工作; (二)做好货品的保管工作; (三)做好各种防患工作,确保货品的安全保管,不出事故; (四)保障各客户所需货品的供给; (五)做到日事日清。 四、仓库日常管理 (一)做好各类物品和产品的日常核查工作,仓库主管必须对各类库存物资定期进行检查监督,并做到账、物一致。仓库的所有账目必须做到:真实、准确、及时、清晰。 (二)仓库主管必须定期进行各类存货的分类整理,对存放期限较长、损坏等不良存货,要按月编制报表,报送公司领导及财务人员。 (三)仓库的物资分类必须清晰明确,货架必须牢固整洁。仓库应做到无灰尘、无蛛网、保持地面的整洁以及仓库的清晰。 (四)结合仓库条件,做到货品定置摆放,合理有序,保证货品的进出和盘点的方便。 五、入库管理 (一)到货数量明细审核; 通过扫条形码确认实际到货单与实货有无差异; (二)入库管理规定 (1)货品入库要清点数量、核对款号、颜色、尺码、查验质量、吊牌无误后方可入库; (2)货品入库如发现问题请及时汇报领导到库房检验本次新到货品的标示和货品质量; (3)货品入库后,需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放,做到"二齐、三清、四号定位": 1.二齐:物资摆放整齐、库容干净整齐;

2.三清:物品清、数量清、规格标识清; 3.四号定位:按区、按排、按架、按位定位; (4)库存信息及时呈报。须对数量、文字、表格仔细核对,确保报表数据的准确性和可靠性。 六、出库管理 出库、配货、发货通过ERP系统审核完毕后,仓库根据配货单拣货,并装箱,仓库发货必须按照款式、颜色分类捆绑进行发货。最终核对无误后方可出库、发货。 七、收退货 店铺收货货品到店,在ERP系统[收货单]请及时跟踪店铺验收入库,如发现差异,及时进行处理沟通,并将差异提并公司解决。 当有残次品或换货率要求退货时,需先向客服部申请退货,客服部根据实际情况处理退货通知单,ERP系统会自动根据预先设定好的退换货率(可分别设定期货、补货、铺货换货率)判断是否允许退货,如果允许,审核退货通知单,退货。 八、仓库盘点 (一)盘点前整理物料,清扫仓库。 (二)盘点分以下两种类型: (1)大盘:在一个时间段内,货品全部盘点; (2)抽盘:通过盘点,抽检某部分货品的实际库存与帐面库存情况。 每年需对库房进行盘点、整理,对帐实不符及时上报,不得隐瞒。 库存物资清查盘点中发现问题和差错,应及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺急需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现货品失少或质量上的问题(如超期、受潮、损坏等),应及时的用书面的形式向公司领导汇报。 九、仓库储存管理 (一).仓库储存管理三原则: 1.防火、防水、防压; 2.定点、定位、定量; 3.先进先出。 (二)货品管理: 1.库房物资未经允许不得外借,特殊情况须由总经理批准,并办理外借手续; 2.仓库储存货品,所有货品要分类管理:良品与呆品、次品要分开区域来摆放。相同型号货品,如果有色差,工艺参数不同的不能放在一起。常用货品放在易取的地方,不常用的货品放在仓库里边; 3.将货品按ABC货品管理法实行分类管理。A类贵重的货品要妥善保管,并有专人保管; 4.所有货品不能长期直接摆放在地上,要放在卡货品架上。慎防货品倒塌,压坏变形。所有货品要做好防火、防水、防压、防尘、防晒、防变质工作; 5.搬动货品时,要注意轻拿罢放,注意不能弄脏有清洁要求的货品。 (三)安全管理: 1.仓库所有员工,要有安全防范意识。严禁无关人员进入仓库; 2.认真执行“仓库十二防”工作,即:防火、防水、防锈、防腐、防蛀、防磨、防爆、防电、防盗、防晒、防倒塌、防变形; 3.严禁在仓库吸烟、生火、点蚊香。如要在仓库电焊作业,须请公司领导批准,并做好消防防火工作。仓库外二米内严禁烟火,不能堆放易燃易爆物料品;

服装企业商品管理流程

商品进销存流程及相关规定 为了明确货品的入库、配货、调拨、送货、验收、退货、盘点等的流程,明确各环节的责任,提高工作效率,确保货品进、销、存数据准确、及时、账实相符,现对货品进销存流程做如下规定: 一、进货环节 1、仓库入库 商品到库,由仓库保管员点收大件,确认包装完好,数量无误在货运单上签收并留存一联。大件入库后,清点无误后,按实际入库数据录入商品信息(包括商品代码、颜色、尺码、数量、吊牌价等),生成二联《商品进货单》,分别由仓库、财务各执一联,财务联于次日交财务品牌会计。 2、仓库退库 有各种原因需退货到总公司时,填写《退货审批单》交商品部与总公司衔接,等待总公司的退货指令到达后,根据《退货审批单》清点明细,装箱打包退出仓库并开具《商品退货单》,交由货运公司发运后将货运单附在仓库保管联上存档。《商品退货单》分别由仓库、财务各执一联,财务联于次日交财务品牌会计。 二、直营店配货环节 1、直营店配货 1)市区内直营店 仓库根据商品部开具的《配送通知单》或业务员填写的《补货通知单》配货,生成三联《商店配货单》(白红黄),制单人、发货人签名确认并由送货员签收出库并留存黄联(制单日期若与实际发货日期不一致,应注明实际发货日期),货品送到直营店后店长或当班营业员须立即清点货品,确认无误后签收并留存红联备查,送货员须在次日(如遇休息顺延一日)将店铺签收的《商店配货单》白联交财务品牌会计,品

牌会计收到白联当日内在ERP系统验收。 2)市区外直营店 仓库根据商品部开具的《配送通知单》或业务员填写的《补货通知单》配货,生成三联《商店配货单》,制单人、发货人签名确认后交由承运人托运,承运人清点货品件数并在《商店配货单》上签收出库,红联随货同行,仓库留存黄联,仓库于次日将财务联白联交财务品牌会计。货品到达直营店后店长或当班营业员须立即清点货品,确认无误后在ERP系统验收,若有差错应及时联系商品部。市区外商场专柜收到货后签收并于当日传真到仓库,仓库于收到传真件次日将《商店配货单》白联连同传真件一并交品牌会计,品牌会计于当日在ERP系统验收。 直营店收货时若发现货品数量与单据不一致,应立即告知送货员,并在签收时注明实收数量,若发现款、色、码与单据不一致,应立即与商品联系确认,并在签收时注明实收情况。 商品部发货差错的责任:每单罚款10元。 直营店未及时清点货品的责任:收到货品后当日未发现差错,事后才发现有差错的每单罚款10元,若当日发现差错的,该单商品部发货差错的罚款全部用于奖励直营店。 送货员和仓库未按时将《商店配货单》白联交财务品牌会计的责任:每单延迟1天罚款1元。 2、直营店退货 1)市区内直营店 直营店根据商品部发出的《退货通知单》或业务主管通知,开具手工两联《退货单》,直营店点清货品明细后交送货员签收(留存一联)退回仓库,仓库根据手工明细单清点无误验收入库,并生成《商店退货单》,验收人及制单人签名确认将手工单附于《商店退货单》白联后仓库留存,《商店退货单》红联交送货员转交直营店,仓库于次日将《商店退货单》黄联交财务品牌会计。

服装卖场货品分析精编

服装卖场货品分析精编 Jenny was compiled in January 2021

货品分析表 一、产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开: ①分类方式一:外套、内衣、上装、下装; ②分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。 在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。 二、产品销售卖点分析表 所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。 三、产品销售价格带分析

四、产品销售顾客特征分析 顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位中至关重要的环节。同样,在产品销售数据分析中,以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。 五、产品销售周转率分析 分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况的变化。 六、2.产品销售数据分析的频率设计 设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言,根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。 以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分析过程中,运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的

服装卖场货品分析

服装卖场货品分析

货品分析表 一、产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开: ①分类方式一:外套、内衣、上装、下装; ②分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。 在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。 二、产品销售卖点分析表 所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好,例如服装的

设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言,根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。 以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分析过程中,运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。 假设按照一周的时间为频率进行测算,某款式服装目前的库存量为20件,上周的销售数量为5件。那么,按照测算公式计算得到的结果为4。这个结果说明,在未来的销售中,若仍然按照上一周的销售的趋势,该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。

依据这个公式,服装店铺可以将所有的货品每个星期都进行计算,然后可以将计算结果进行排序。通过这样的排序,店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销售时间的长短,店铺的货品可以分为如下的类型: ?慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量; ?销售正常的货品,即计算排序结果位于中间值的货品; ?热销货品,即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。 3.货品数据分析结果对订货、补货的指导 运用以上的数据分析结果,服装店铺就可以对现有货品的销售情况进行比较准确的判断。依据判断地结果,对不同销售情况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划方案。

20XX年服装销售实习总结

20XX年服装销售实习总结 怎么写,以下是XX精心整理的相关内容,希望对大家 有所帮助! 在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的 分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态, 所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市 场份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整 个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会**年的北京召开,以及非典、禽流 感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发 展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择 levi ' s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻。 不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场

份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%女T恤的销售份额只占到20% 那么我切不可以将库存调整为男T恤40% 女T恤20% 因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%隹进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。 因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品 陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,

服装货品管理

服装企业的货品管理 服装企业的货品管理,可以分为四个层面,即公司战略层面、商品开发与采购层面、零售层面、店 铺层面。 一、公司战略层面 从每个项目发生的时间先后顺序,可大致分为产生概念、市场调研、SWOT分析、战略定位、确定 主要师承及竞争品牌等几个阶段。 为了便于理解,以周先生的案例辅以说明。 产生概念。如,周先生从事服装行业多年,积累了丰富的服装行业经验与资源。婚后,在其夫人家族的支持下,联合其他两位股东创办了一家服装公司,自创服装品牌。由于某位股东的老公在政府任职,只要他打个电话,很多下属单位就会下单定做支付。经粗略估算,一年下来,起码也能做三、五百万的制服生意。几位股东合计了一下:先做1-2年的制服生意,然后逐步开设零售店。 市场调研。销售制服的概念形成后,周先生立即着手进行市场调研。他收集了许多制服企业的品牌画册、竞标书、色卡、报价表等。此外,他也针对这些制服企业的产品定位、市场定位、销售模式、销售额、毛利率、售后服务以及供货商情况作了大量的调研。 SWOT分析。周先生逐一分析了公司的优势、劣势,以及面临的机会、威胁。优势:政府关系;劣势:缺乏资金、品牌知名度、人才、经验;机会:暂未发现直接机会;威胁:暂未发现直接威胁。 战略定位。2008年至2009年,致力于制服生意。产品定位:中高档男女制服,包括套西装、衬衣、西裤,同时辅以领带、袜子、皮鞋等配件。市场定位:上海市以及江浙一带的政府公务员、公司职员。 确定师承及竞争品牌。师承品牌主要为庄吉、报喜鸟、雅戈尔等。竞争品牌:待定。 二、商品开发及采购层面 主要分为分析、计划、买样板、制样板、选款、定价、制作产品画册等几个阶段。 分析。首先得分析历史销售情况以及顾客的最新需求,从中可大致归纳出问题、明星、金牛、瘦狗 类品种。 计划。金牛类品种基本保持不变,只进行细节改善;明星类品种需要增加新的款色;瘦狗类品种须 减少款色、甚至停产;问题类品种则谨慎观察。 买样板。按照产品开发计划,购买师承品牌的样板,根据零售定价及成本控制需要,修改设计。 制样板。制板师根据设计师的要求制作样板,作为管理层选款和工厂初报价的依据。 选款。管理层初步淘汰、选定款式。 定价。

服装厂仓库管理流程

服装厂仓库管理流程 1.目的 为加强成本核算,提高公司的基础管理工作水平,进一步规范物资和成品流通、保管和控制程序,维护公司资产的安全完整,加速资金周转。2.适用范围 __________服装公司财务部仓库管理。 3.职责 3.1财务部负责制度的制定、执行。 4.内容 4.1仓库日常管理 4.1.1仓管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。仓库必 须根据实际情况和各类货品的性质、型号、类别分门别类建立相应的明细账、卡片;待检品、合格品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片;财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一,相互一致。 4.1.2必须严格按管家婆系统和仓库管理规程进行日常操作,仓库保管 员对当日发生的业务必须及时逐笔录入管家婆系统,做到日清日结,确保管家婆系统中物料进出及结存数据的正确无误。及时登记手工明细账并与管家婆系统中的数据进行核对,确保两者的一致性。 4.1.3做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、物、卡三者一致。 4.1.4仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理,对存放期限较长、损坏等不良存货,要按月编制报表,报送公司领导及财务人员。 4.1.5仓库的物资分类必须清晰明确,货架必须牢固整洁。 4.1.6仓库物资摆放必须保持通风、干燥、防火、防虫、防霉、防尘。

4.1.7仓库显要位置需摆放足够数量的干粉灭火器,并经常检验灭火哭 的压力表,确保有效备用。 4.1.8仓库严禁烟火,下班应每天检查门、窗是否关好,方能下班。 4.2入库管理 4.2.1物资进仓时,仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手 续;如属回用物资应凭回用单办理入库手续,拒绝不合格或手续不齐全的物资入库,杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。 4.2.2入库时,仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号.等项目,如发现物资数量、质量、单据等不齐全时,不得办理入库手续。 4.3出库管理 4.3.1各类材料的发出,门店领用的物资由仓管员根据销售部提供的数 量进行配齐,由后勤统一送至各门店。行政人员领用办公用品时,填写领用单,到行政主管签字,方可至仓库领用。 4.4报表及其他管理 4.4.1仓管员在月末结账前需对仓库物资进行库存盘点,填报《库存盘点表》,交财务部,确保手工帐、电脑帐、实物相一致。 4.4.2库存物资清查盘点中发现问题和差错,应及时查明 原因,并进行相应处理。如属短缺急需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现货品失少或质量上的问题(如超期、受潮、损坏等),应及时的用书面的形式向有关部门汇报。 5.引用文件 6.记录 《库存盘点表》 《仓库帐本》 7.其它

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