羽毛球策划案

羽毛球营销策划书针对人群：河北大学工商学院在校生策划人：栾赛策划时间：2011年05月01日实用日期：2011春学期前言：针对本公司现有产品销售情况以及从市场传递的信息来看，目前球类运动器材形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。

我们应该如何在众多的球类产品中脱颖而出，如何绕开所谓的市场阴影，打开保定市的大学生市场，以优质的产品和服务占领大学市场并开辟更多的市场，成为了迫在眉睫的销售工作重点，我写本策划的主旨是让更多的人树立爱运动、爱生活的生活理念，让大家对我们的产品产生更多的兴趣，动力来并带动我们产品的销售。

本次策划的重要性和必要性：当前大学生越来越少的关注生活与运动，更多的是把自己有效的时间用在考研、公务员以及吃喝玩乐上，将自己的身体健康忽略不计，更有甚者期末800米测试都坚持不了，面对这种情况，在现在这个草长莺飞，春暖花开的日子，我们作为羽毛球公司，有必要在羽毛球的宣传上多用些力，春天是充满生气的，春天也是适合运动的，所以在这不算短暂的春学期，我决定，为本公司打造了春学期的营销方案。

目錄一、营销策划的目的二、市场状况分析宏观环境分析产品分析竞争者分析消费者分析三、市场机会与问题分析营销现状分析市场机会分析四、确定具体行销方案1、产品定位2、本产品的4P'S组合具体内容产品方案价格方案分销方案促销方案五、预算总费用阶段费用项目费用（列表方式）六、进度表人员分配以及场地分析七、结束语八、附录（羽毛球比赛规则等）正文一、营销策划的目的当代大学生越来越多的参加种类繁多的各类社会活动，却愈发不再关注自己的身体健康，运动量也愈来愈少，都说身体是革命的本钱，没有了本钱，无论如何努力都达到不了学习的目的，所以，当代大学生在学习和参加各类社团活动的同时，更应该注意自己的身体健康。

当然，喜欢打篮球的男生不在少数，而羽毛球作为老少皆宜的球类运动，在这样一种社会环境下，羽毛球在大学里应该拥有更加广泛的市场，羽毛球不仅适合学习压力太大的学生，而且对于那些想沟通感情，锻炼身体尤其是想锻炼身体协调性的学生有很大的诱惑力。

所以本公司本学期应该针对大学生市场做出一系列营销方案，本公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量高标准的完成本学期的任务，使公司利益最大化。

二、市场状况分析（1）、宏观环境分析当代大学生在学习之外，越来越多的关注自己的课余生活，越来越丰富自己的课余生活的同时，却在生活之余，过少的关注自己的身体健康状况，在最近一份大学生身体状况调查报告表中明确显示大学生身体状况不容忽视，越来越多的学生处于亚健康状态，然而，快节奏的都市生活下，学生们想要保持自己身体健康，必须要从生活各个方面入手，包括饮食、运动以及平时作息，我们羽毛球公司可以从学生的运动入手，调整学生的作息时间，加大学生的运动量，改善学生体质。

（2）、产品分析事实证明，河北大学工商学院（以下简称商院）的学生在课余时间还是有很多时间可以放在运动上，而且羽毛球针对于其他球类运动来讲，场地不限（平坦的十几平米空地即可），时间不限（早晨、下午甚至晚上下课之后有阳光灯光照明即可），人数不限（羽毛球是一种对打运动，可以两人也可四人，对局时还可以换人休息），而且羽毛球比起其他球类运动来讲，比较安全，运动费用一般情况下低于其他球类运动。

因此，如果我们加紧宣传的话，必将会在工商商院引起一场羽毛球热潮。

（3）、竞争者分析羽毛球市场在商院的主要竞争者就是其他球类运动，例如篮球、排球、乒乓球。

羽毛球相对来说，灵活性强。

首先，羽毛球场地是一个长13.40米，双打宽6.10米，单打宽5.18米，场地中央被球网(两边柱子高1.55米，中间网高1.524米)平均分开的长方形场地(请参“比赛规则”中的附图)。

羽毛球场地横向被中线平分为左右两个半区；纵向被分为前场、中场、后场。

前场就是从前发球线到球网之间的一片场地；后场是指从端线到双打后发球线之间的一片场地；中场是前发球线与双打后发球线之间的一片场地。

而在普通的场地上，球员们可以不受限制的任意发球，灵活性较强，单打、双打都可以锻炼彼此的协调性，交换选手的时候，可以在更大的限度上了解彼此，增进感情。

羽毛球运动男女老少皆宜，在运动的过程中可以锻炼身体的协调性，打羽毛球可以锻炼视力。

相对于羽毛球来讲，篮球更适合男生打，而且还要在规定的场地，篮球是一项比较凶猛的运动，在比赛过程中不免发生手脚碰撞或者其他过激行为而导致受伤。

乒乓球的限制就更不用说了，俗话说“一个巴掌拍不响”，一个会打乒乓球的人不会退而求其次与一个生手练习，而羽毛球确实这三种球类运动中最容易上手，与别人协调的。

从性价比来讲，篮球很贵，而且很多人抢一个篮球，女生们也却无法体会到篮球博大精深的内涵：乒乓球价低，但是限制性太强，而且商院没有固定的场地可以练习乒乓球。

对比来讲，羽毛球是一项不可多得的运动项目，而且价格不高，今年春学院生活区还专门为学生们规划了羽毛球场地，为更好的展开羽毛球运动，增强学生们锻炼身体的意志起到了不小作用。

（4）、消费者分析以河北大学工商学院在校本科生、研究生为主要消费人群，主要针对大一、大二以及研究生，其次就是在校员工。

市场预估导入期：大二学生为潜在目标消费人群，其中以女生为主要目标消费群；成长期市场：大一学生以及大三学生为目标群；饱和期市场：在读研究生为目标人群。

商院女生比较多，所以大多数人在选择球类运动的时候，首选羽毛球，而且习惯在课余时间约上三五好友在宿舍外的非正规场地玩耍。

在学院规划好羽毛球场地后，这种情况不减而增，许多男生也投入到未竟的羽毛球“事业”上来。

三、市场机会与问题分析营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。

只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

（1）、营销现状分析就目前状况来讲，本公司没有一个比较具体的针对性的营销方案。

因此，我们应该针对羽毛球市场出现的问题针对性的解决并发扬光大。

不利点，首先，羽毛球市场以女性市场为主，男性为辅的现状应加以深入，形成一整套的营销策划方案。

不利点在于主要竞争对手（篮球）占领市场时间太长，市场强，财力足，市场影响力较大。

所以我们必须在营销策略广告表现上采取高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

消费者习惯于打篮球或者是跑步，我们可以引导消费者树立新的生活观念，让其明白片面最求反而会引来负面的效果，以瓦解篮球市场的现有实力，初期目标太大要分步实践。

运用贴近性的宣传主题以服务和质量忠实顾客，让顾客了解羽毛球的优点。

（2）、市场机会分析根据之前所做的调查，商院的羽毛球市场应该加大力度放在大一大二女生的注意力上，其次，多多引起男生们的注意，在当前篮球当道的大学时代，我们应该做好一切应对措施。

比如针对男女生推出男女混合双打比赛，以及其他一些目的比较单纯的羽毛球比赛，以提高学生们对羽毛球的认识度跟热情，以期达到我们所要宣传的效果。

四、确定具体行销方案（1）、羽毛球的市场定位羽毛球的市场定位在大一大二男女生为主，大三大四以及在校研究生为辅。

（2）、本产品的4p's具体组合产品定位：羽毛球根据消费正消费水平的差异，推出不同层次质量的羽毛球，根据在校大学生的消费水平，本公司在商院要主打中高端产品的旗号，提高产品质量，为大学生提供更好的课余生活环境。

价格定位：中等价位针对大学生这一特殊团体，在没有稳定经济基础的情况下，本公式应该本着质优价廉、性价比高的价格原则，采取同等价位我的质量高，同等质量我的价位低，与此同时，还要考虑成本问题。

渠道：宣传、比赛等导入期的渠道指导原则：在全面发起高密度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。

促销：以下是几种营销策略，可全面同步实行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

以“打好球，迎接更美好的明天”为倾诉主题，以各大校园媒介为辅助，在宿舍楼下，食堂门口，以及各个人群比较密集的地方展开促销活动，以吸引顾客。

（此处需要与极具吸引力的报纸、夸张的平面广告等密切配合）征文活动：与报社或网站联合主办主题为“‘羽毛球’的故事”征文活动，融爱情、友情于一体，借以弘扬运动文化、扩大羽毛球等球类运动的社会影响力和社会美誉度。

寻球活动：在商院乃至整个保定市范围内展开“寻找最古老的羽毛球场地”的活动，掀起一股运动潮流。

高校巡礼：以赞助或承办“商院首届户外羽毛球大赛”等形式，在商院甚至全保定市进行巡回比赛，以宣传本公司上市产品，弘扬爱运动的理念。

活动可以安排在校运动会前后，同学们热情比较高涨，容易接受这一形式的宣传，从而扩大宣传效果。

五、预算户外广告区以及宿舍楼下张贴海报费用报价500元，（包括请人设计）优惠80%四周时间共计125元／每周每月发到学生手里的报纸有五家，每家广告费300元，共计1500元。

自发组织户外大型活动，灯光音响之类预算9000元。

其他支出预计2000元。

六、进度表（略）七、结束语以保证本公司这学期在工商学院所能得到的一切利益为动力，希望大家全力以赴进行宣传活动，认真贯彻落实公司政策，以期达到我们的目的。

娱乐大家，服务群众，改善生活。

八、附录附∶世界羽联最新修订实验性比赛规则河北大学工商学院营销实务结业论文羽毛球营销策划案每局比赛打到14平(女单10平)先到14分(女单10分)一方可选要加3分(打到17分，女单13分)或不加(打到15分，女单11分)，而且只有这一次机会。

现行计分制度仍维持不变。

1 男单、男双、女双、混双每局15分中，有一方先达到8分时，由裁判强制休息90秒；女单每局11分中，有一方先达到6分时，裁判措施如上。

2 在第一局和第二局间，最多允许90秒的休息。

3 在第二局和第三局间，最多允许5分钟的休息。

4 根据规则，每局中，双方可在任何时间要求暂停30秒。

5 在裁判允许下，比赛中球员可要求喝水、擦汗或拖地。

6 休息时选手仅能留在场内，教练可在场边指导。

河北大学工商学院2009级广电2班栾赛2009474005。