饮料营销策划书详细版_1
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料销售计划书（通用5篇）
饮料销售计划书（通用5篇）饮料销售计划书篇1近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。
因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。
因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。
本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。
我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。
一、饮料市场环境分析(一)、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。
据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，20xx年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，20xx年以来，软饮料每年过一千万级关口。
20xx年饮料产量过4000万吨大关，20xx年过5000万吨，20xx 年过6000万吨，20xx年更是一举越上了8000万吨。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
饮料公司销售策划书3篇
饮料公司销售策划书3篇篇一《饮料公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场确定我们的饮料产品主要面向哪些人群，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长潜力。
2. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的营销策略。
3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好，例如口味、健康、包装等。
关注消费者的购买行为和决策过程。
二、产品策略1. 产品定位确定我们的饮料产品在市场中的定位，例如高端、中端或低端。
强调产品的独特卖点，如独特的口味、健康成分、环保包装等。
2. 产品线扩展考虑推出新的口味、包装或产品线，以满足不同消费者的需求。
定期评估产品线的销售情况，及时调整和优化。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
考虑采用差异化定价，如针对不同渠道、不同地区或不同消费者群体制定不同价格。
2. 价格调整根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
注意价格调整对消费者购买行为的影响。
四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合我们饮料产品的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本效益。
2. 渠道管理定期评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
优化物流成本，提高配送效率。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括广告创意、媒体选择、投放时间等。
利用多种广告渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，提高品牌知名度。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
结合节假日、季节等因素，开展主题促销活动。
3. 公共关系参与公益活动，树立企业良好形象。
六、销售团队建设1. 销售人员培训定期对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书一、前言本策划书旨在为[饮料名称]的推销活动提供全面的指导和规划。
通过详细的市场分析、目标设定、营销策略和行动计划，我们将努力提高[饮料名称]的知名度和销售量，满足消费者的需求，并在竞争激烈的饮料市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手识别主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面。
研究消费者的购买行为和决策过程。
三、产品定位1. 产品特点描述[饮料名称]的独特卖点，如口味、成分、营养价值等。
强调产品与竞争对手的差异化优势。
2. 品牌形象确定[饮料名称]的品牌定位和形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
塑造与目标市场相契合的品牌个性。
四、营销策略1. 产品策略不断改进和创新产品，以满足消费者的需求和市场变化。
推出新口味、新包装或限量版产品，吸引消费者的关注。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
可以采用定价策略，如渗透定价、撇脂定价或折扣定价。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
利用社交媒体、线上平台和线下活动进行推广。
5. 客户关系管理建立客户数据库，了解客户的购买历史和偏好。
提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、行动计划1. 时间表制定详细的行动计划时间表，包括各项任务的开始和完成时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，定期评估营销活动的效果。
根据评估结果进行调整和优化。
本策划书为[饮料名称]的推销活动提供了全面的规划和指导。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
饮料营销策划方案十篇
饮料营销策划方案十篇饮料营销篇1第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
推销饮料策划书模版3篇
推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场：[具体描述目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求：[了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点：[描述饮料的特点，如口味、成分、包装等]2. 产品优势：[分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位：[确定产品的定位，如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标：[设定具体的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[设定市场份额目标，如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标：[设定品牌知名度目标，如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略：产品改进：根据消费者需求和市场反馈，对产品进行改进和创新。
产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、酒吧等。
渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等，提高产品的知名度。
公共关系：通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
人员推销：组织销售人员进行上门推销，向客户介绍产品的特点和优势，促进销售。
五、推销活动计划1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：产品展示：展示产品的特点和优势，让消费者了解产品。
品尝活动：提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味。
促销活动：推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的提高[饮料名称]在[活动地点]的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动详细地址]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 免费试饮：在活动现场设置试饮区，提供免费的[饮料名称]试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，参与者有机会获得[饮料名称]的奖品或优惠券。
4. 表演节目：邀请一些艺人或表演团体进行现场表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如海报、传单、公众号、微博等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动的目的、内容和流程，欢迎消费者的参与。
2. 免费试饮：消费者在试饮区品尝[饮料名称]，了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销：消费者在购买区购买[饮料名称]，享受优惠促销活动。
4. 互动游戏：消费者参与互动游戏，赢取奖品或优惠券。
5. 表演节目：艺人或表演团体进行现场表演，为消费者带来精彩的节目。
6. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢消费者的参与和支持。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演节目费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 饮料和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度和对产品的评价。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、执行摘要1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 推广策略：[推广策略]5. 销售目标：[销售目标]6. 预算：[预算金额]二、产品概述1. 产品特点：[产品的特点]2. 产品优势：[产品的优势]3. 产品研发过程：[产品研发的过程]三、市场分析1. 市场规模：[市场的规模大小]2. 市场趋势：[市场的发展趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的情况]4. 消费者需求：[消费者的需求情况]四、营销策略1. 产品定价：[产品的定价策略]2. 销售渠道：[产品的销售渠道]3. 促销活动：[促销活动的策划]4. 品牌建设：[品牌建设的计划]五、运营管理1. 生产计划：[生产计划的安排]2. 供应链管理：[供应链的管理]3. 质量管理：[质量的管理计划]4. 人力资源管理：[人力资源的管理计划]六、财务预算1. 投资预算：[投资的预算金额]2. 成本预算：[成本的预算金额]3. 销售收入预测：[销售的预计收入]4. 利润预测：[利润的预计金额]七、风险评估1. 市场风险：[市场风险的评估]2. 竞争风险：[竞争风险的评估]3. 财务风险：[财务风险的评估]4. 法律法规风险：[法律法规风险的评估]八、实施计划1. 时间节点：[各项计划的时间节点]2. 里程碑事件：[重要的里程碑事件]3. 负责人：[各项计划的负责人]篇二推销饮料策划书模板一、活动主题主题：清凉一夏，畅饮美味饮料二、活动目的本次活动旨在通过推广我们的饮料产品，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝我们的饮料，了解产品的口感和特点。
2. 促销活动：推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的饮料。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
饮料的销售策划书3篇
饮料的销售策划书3篇篇一《饮料销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
本策划书旨在通过对饮料市场的分析，制定出有效的销售策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有独特的口味和配方，采用高品质的原材料制作而成，营养丰富，健康美味。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的饮料具有更高的品质和口感，同时价格合理，更具性价比。
三、市场分析1. 市场现状：目前，饮料市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
我们的饮料需要在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
2. 市场潜力：随着人们健康意识的提高，对健康饮料的需求将不断增加。
我们的饮料具有很大的市场潜力。
3. 市场机会：通过市场调研，我们发现消费者对个性化、多样化的饮料需求不断增加。
我们可以针对这一市场机会，推出更多口味和功能的饮料产品。
四、销售策略1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、上班族、学生等群体。
2. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售，并与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、赞助体育赛事等公关活动，提升品牌形象。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公设备租赁、水电费等费用。
4. 财务费用：包括利息、手续费等费用。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能发生变化，竞争对手可能推出更具竞争力的产品。
饮料营销策划3篇
饮料营销策划饮料营销策划精选3篇（一）饮料营销策划需要经过以下步骤：1. 定义目标市场：明确目标受众，包括消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位：确定饮料品牌的特点和定位，包括品牌形象、核心价值观、差异化特点等，以此来吸引目标受众。
3. 产品开发与创新：根据目标市场的需求和竞争环境，进行产品的创新和开发，推出具有差异化竞争优势的新品。
4. 市场调研：通过市场调研获取目标受众的购买行为和消费习惯等信息，以便更好地了解市场需求和优势，从而制定相应的市场营销策略。
5. 渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，灵活运用多种销售渠道，提升市场覆盖率和销售额。
6. 品牌推广：运用多种营销手段，包括广告宣传、社交媒体营销、赞助活动等，增强品牌知名度和影响力，吸引目标受众。
7. 促销活动：举办促销活动，包括优惠折扣、礼品赠送、合作促销等，增加消费者购买的动力和转化率。
8. 形成口碑营销：通过优质产品和良好的服务，赢得消费者的口碑，并鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌影响力。
9. 数据分析和优化：定期收集和分析销售数据，了解产品的销售状况和市场反馈，根据数据结果进行调整和优化营销策略。
饮料营销策划精选3篇（二）标题：创新饮料营销策划书目的：本次营销策划书旨在通过创新的营销活动和策略，提高饮料品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
背景：饮料市场竞争激烈，消费者对饮料产品的需求越来越多元化。
我们的品牌面临来自各个方面的竞争，需要更加创新和有吸引力的营销策略来突出我们的优势。
目标受众：1. 年轻人：通过年轻人喜欢的媒体和活动吸引他们的注意力，提高品牌的知名度和吸引力。
2. 健康追求者：强调产品的健康口号和原料，吸引追求健康生活方式的消费者。
营销策略：1. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台的宣传、互动和广告，与目标受众建立联系和互动，提高品牌知名度。
饮料商品促销策划书3篇
饮料商品促销策划书3篇篇一一、促销主题“清凉一夏，畅饮无限”二、促销目的提高饮料的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象主要针对[目标消费群体]六、促销方式1. 折扣优惠购买指定饮料可享受[X]折优惠。
购买满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 买一送一购买一瓶饮料，可免费获得同款饮料一瓶。
3. 组合销售推出饮料与小吃、零食等的组合套餐，以优惠的价格吸引消费者。
4. 现场试饮在促销现场提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
5. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，参与者有机会获得饮料奖品。
6. 线上促销在社交媒体平台、电商平台等开展线上促销活动，吸引更多消费者参与。
七、促销宣传1. 线下宣传在促销地点周围张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单，介绍促销活动的内容和优惠。
利用广播、电视等媒体进行宣传。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布促销信息和图片，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行产品推广。
利用搜索引擎优化、广告投放等方式提高线上曝光率。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、促销效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估，分析实际销售数据与目标的差距。
3. 收集消费者的反馈意见，了解他们对促销活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证饮料的质量和安全，让消费者放心购买和饮用。
3. 合理安排促销人员，确保服务质量和效率。
5. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《饮料商品促销策划书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、促销活动主题[促销活动主题]二、促销活动时间[促销活动时间]三、促销活动地点[促销活动地点]四、促销活动内容1. 产品展示：在促销活动现场设置产品展示区，展示甲方的各类饮料产品，让消费者更好地了解甲方的产品特点和优势。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一《饮料产品推销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]性别：[男性/女性]消费群体：[学生/上班族/其他]2. 市场规模目前市场规模及增长率预计未来市场规模及增长率3. 竞争情况主要竞争对手竞争对手的市场份额竞争对手的产品特点4. 消费者需求消费者对饮料的口味、健康、包装等方面的需求消费者的购买习惯和购买渠道二、产品分析1. 产品特点口味：[具体口味]成分：[主要成分]包装：[包装形式和特点]品牌形象：[品牌定位和形象]2. 产品优势与竞争对手相比的独特之处满足消费者需求的优势3. 产品定位高端/中端/低端健康/时尚/其他三、推销策略1. 广告宣传电视广告网络广告户外广告社交媒体宣传2. 促销活动打折促销赠品促销联合促销会员制度3. 渠道推广超市便利店餐厅自动售货机4. 公共关系新闻发布会公益活动赞助活动四、推销目标1. 销售量在[具体时间段]内达到[具体销售量] 2. 市场份额在目标市场中占据[具体市场份额] 3. 品牌知名度提高品牌知名度至[具体百分比]五、执行计划1. 时间安排广告宣传的时间安排促销活动的时间安排渠道推广的时间安排2. 人员安排广告宣传团队促销活动团队渠道推广团队3. 预算安排广告宣传费用促销活动费用渠道推广费用其他费用六、效果评估1. 销售量评估对比推销前后的销售量变化2. 市场份额评估对比推销前后的市场份额变化3. 品牌知名度评估通过问卷调查等方式评估品牌知名度的变化4. 消费者满意度评估通过问卷调查等方式评估消费者对产品的满意度七、风险控制1. 市场风险市场变化导致销售量下降竞争对手推出更有竞争力的产品2. 产品风险产品质量问题导致消费者投诉产品口味不符合消费者需求3. 财务风险推销费用超出预算销售量未达到预期导致资金回收困难本策划书旨在通过对市场、产品和推销策略的分析，制定出一套切实可行的饮料产品推销方案，以提高产品的销售量和市场份额，提升品牌知名度和消费者满意度。
饮料促销活动策划模板7篇
饮料促销活动策划模板7篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、个人总结、教师总结、学生总结、企业总结、活动总结、党建总结、心得体会、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, personal summaries, teacher summaries, student summaries, enterprise summaries, activity summaries, party building summaries, reflections, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!饮料促销活动策划模板7篇大家在写活动策划的时候，务必要注意语句通顺，上班族知道活动策划在完成的时候有哪些需要当心的点吗，本店铺今天就为您带来了饮料促销活动策划模板7篇，相信一定会对你有所帮助。
饮料促销活动策划书3篇
饮料促销活动策划书3篇篇一饮料促销活动策划书一、活动主题“清凉一夏，畅饮饮料！”二、活动目的提高饮料的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场品尝在活动现场设置品尝区，让消费者免费品尝饮料，了解产品口味和特点。
2. 购买优惠推出买一送一、第二件半价等优惠活动，吸引消费者购买。
购买指定饮料组合，可获得精美礼品一份。
3. 互动游戏设置互动游戏环节，如抽奖、问答等，参与者有机会获得饮料优惠券或小礼品。
4. 合作推广与相关品牌或机构进行合作推广，如与餐厅、超市等合作，发放优惠券或联合促销。
5. 音乐演出邀请乐队或歌手进行现场表演，增加活动氛围和吸引力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报。
发放传单，告知活动时间、地点和优惠内容。
3. 合作伙伴宣传通过合作品牌或机构的宣传渠道，将活动信息传达给更多消费者。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 饮料采购费用：[X]元4. 礼品、奖品费用：[X]元5. 音乐演出费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间饮料的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者满意度。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或误导消费者。
3. 活动期间要保证饮料的质量和供应，及时处理消费者的投诉和问题。
4. 活动结束后要及时清理现场，恢复原状。
篇二饮料促销活动策划书一、活动主题“清凉一夏，畅饮饮料！”二、活动目的通过本次促销活动，提高饮料的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
饮料市场营销策划书（精选3篇）
饮料市场营销策划书（精选3篇）饮料市场营销篇1前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
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（方案范本系列）
饮料营销策划书详细版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.
编辑：_________________
单位：_________________
日期：_________________
饮料营销策划书详细版
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文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
xx年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为
缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到xx年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌
优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多”、“康师傅每日
c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。
笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，
特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
二）关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之
间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。
“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。
下面将通过传统的营销4p 组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特
点。
据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
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