如何制定产品策略

如何制定产品策略

课程描述：

在市场营销过程中，制定合理、有效的产品策略，往往可以使整个销售过程减少不必要的时间和经济损失。制定产品策略，可以从产品自身的实际效用出发，也可以结合企业的整体战略。在不同的情况下，只有充分了解市场需求、产品性质和企业战略，才有可能制定出合理有效的产品策略，从而达到最终的营销目的。学会并掌握制定产品策略的方法和途径，对我们今天的市场营销有着重要的意义。

本课题将结合市场营销实务工作，透过新奇有趣的案例为您讲解如何制定产品策略的技巧与方法。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然制定产品策略有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。

首先，可根据产品实际效用制定产品策略：

a）产品的基本功能及特性；

b）产品满足用户的需求内容；

c）产品满足用户需求的程度。

根据产品实际效用制定产品策略

其次，可结合企业整体战略制定产品策略。 其中，产品策略可以以企业竞争战略为导向： a ）总成本领先战略： a1）以节省成本为首要指标； a2）加快科技创新，降低成本； a3）大力促销，保持客户黏度； b ）差异化战略：

b1）挖掘客户未满足的需求； b2）求新求变；

b3）利用客户对品牌的忠诚； c ）专一化战略：

c1）细分区域或地区市场； c2）高效服务于特定客户。

再次，结合企业整体战略制定产品策略时，产品策略也可配合企

产品策略以企业竞争战略为导向

业市场战略：

a ）市场渗透战略： a1）提高产品质量； a2）加强广告宣传； a3）增加销售渠道；

b ）市场开拓战略： b1）开发新的产品性能； b2）改变包装或定价；

c ）市场发展战略：在包装、定价和产品组合方面以目标市场需求为导向；

d ）混合市场战略。

最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定产品策略”完整的方法流程。

产品策略配合企业市场战略

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品策略。

如何制定产品策略

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