佰草集差异化战略

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佰草集波特模型五力分析

佰草集之市场定位
佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我们国内的一个高端民族品牌的“奢侈品” ，拥有十多年的品牌底蕴，在产品质量上已经可以与国际大牌进行抗衡。佰草集无论在国内还是巴黎走的都是高档草本个人护理品路线，其目标消费者大部分来自于 25—45 岁的中高档收入层次，文化教育水平较高，生活水平也较高的女性，这类型的女性对化妆品的诉求更偏向于“健康”“绿色”“自然” ，同时对中国传统文化了解或者有基本的认识，更容易受佰草集品牌文化的吸引。
公司简介

以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物。科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
评估产品与市场
① 产品评估
佰草集研发和生产实力雄厚，具有高水准的科研背景和全方位的生产线。2007 年 11 月 29 日，佰草集中草药研究所正式挂牌成立，从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国 Dermoscan实验室、Derma Development 实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目。佰草集高水准的研发与生产使其成为家化旗下的高端民族品牌，也是第一个走入欧洲大量提供原料，故供应商的议价能力低弱，前向一体化可能性低。当今，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍是产品开发的主导方向和高科技象征的主流。

企业差异化战略的成功案例1

佰草集差异化战略成功实施案例【摘要】在国外大型日化企业的重重压力下, 国产化妆品虽有所发展, 却步履维艰。

在这种艰难的情况下佰草集却能异军突起, 挥剑直指时尚之都巴黎, 为国产化妆品的出海吹响了第一声号角。

这必然离不开其指定的正确战略，本文主要从佰草集制定的差异化战略来分析佰草集是如何在强者如云的海外市场获得一席之地的。

【关键词】战略经营、差异化、营销渠道一、引言——佰草集如何走出窘境据统计, 内资美容化妆品企业占行业总数的90%, 市场占有率为20%; 外资、合资企业占行业总数10%, 却占总体市场的近80%; 反差巨大。

中国化妆品品牌目前有3000多个, 其中大家耳熟能详的有将近20种, 而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家, 大部分国内化妆品企业以中小企业为主, 平均产值不足1000 万元, 与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比, 难以分庭抗礼。

国内名牌企业：小护士、羽西、大宝相继外嫁豪门, 引得业内一片震惊。

而我们的民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊, 以求在夹缝中艰难生存的窘境?而佰草集作为这众多中国化妆品牌之一，又该制定什么战略才能使其改变现状从而走的更远呢？二、佰草集的发展及其差异化定位迈克尔·波特把总成本领先、差异化、目标集中称为企业竞争的三种基本战略。

差异化战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较优势的战略。

产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独特性。

最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。

从1995年开始，上海家化抽调力量，对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究。

品牌研究小组得出的最终结论是，国际化妆品公司的研发中心，大多人员队伍庞大，对皮肤的研究水准已经非常高了。

家化如果同样参与，研发一环就不占优势，所以只有走差异化路线。

而国际知名品牌BodyShop的模式可以作为参照，它的草本精华路线可以走得通，说明市场包容另类路线；而家化在此的另一有利因素是“六神”在中草药研发上有5－6年的经验，如果让新品牌走中医药的路线，家化有一定先天优势。

浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例

浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例摘要在西方化妆品牌逐步向中国渗透，并占据垄断地位的同时，上海家化旗下的高端化妆品牌佰草集凭借独特的品牌理念和文化内涵及传播方式，突破了国际强势品牌的重重包围，成为第一个进入国内一线百货公司开设化妆品专柜、第一个在法国丝芙兰连锁门店内进入销售前10名并实现盈利的中国化妆品品牌。

本文从几个方面浅析了佰草集的品牌文化建设，希望对国内化妆品企业构建品牌文化和提升品牌文化竞争力有借鉴意义。

关键词：品牌定位；文化理念；传播方式；文化竞争力Analysis cosmetics brand cultureshape-HerboristSummaryWith the Western make-up brand penetrating into China market gradually and taking the place of monopoly, high-end brand Herborist of Shanghai Jahwa's beat the surrounded interna tional brand and became the first to enter the domestic first-line department store by setting up cosmetics counters and the first Chinese cosmetic brand domestic brand who entered into top 10 in sales and profit in France Sephora chain because of a unique brand concept and culture c onnotation and mode of transmission. This paper briefly analysis the Herborist brand culture c onstruction from the following aspects, Hope it can draw lessons from a meaning for the build up of domestic cosmetics enterprises brand culture and improvement of brand culture compet itiveness.Keywords:Brand positioning; Culture ideas; Mode of transmission; Cultural competitiveness目录一、引言 (1)二、文献综述 (1)三、中国化妆品市场现状分析 (3)（一）本土化妆品与国际化妆品企业的竞争和差距 (3)1、国际品牌独霸化妆品的中高端市场，民族品牌在高端市场上近乎空白 (3)2、外资、合资企业占据中国化妆品的大部分市场份额 (3)3、国际品牌开始延伸到二、三级市场，本土品牌面临更严峻的考验 (4)（二）民族化妆品品牌的出路 (4)四、“佰草集”的发展历程 (5)（一）“佰草集”企业简介 (5)（二）“佰草集”品牌发展之路 (5)五、“佰草集”品牌文化的建设 (6)（一）独具特色的产品定位 (6)（二）深刻而丰富的文化内涵 (6)（三）自然平衡的品牌理念 (7)（四）彰显中国韵味的品牌传播 (7)（五）时尚精准的体验营销方式 (8)六、对化妆品塑造品牌文化的建议 (9)（一）注重重产品创新，发挥独特的文化优势 (9)（二）坚持品牌的宣传推广，采用全方位的销售模式 (9)（三）突出品牌文化内涵，塑造民族品牌形象 (10)（四）打造优质服务品牌，塑造良好的品牌文化 (10)七、结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例一、引言在中国市场经济发展版图中，化妆品业是一个正处在蓬勃发展当中的朝阳产业，也是中国市场增长速度最快的行业之一。

文化攻心佰草集的品牌攻略

文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。

如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。

本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。

文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。

通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。

文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。

这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。

在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。

文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。

在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。

其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。

文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。

文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。

在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。

在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。

文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。

文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。

在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。

在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。

在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。

佰草集国际市场营销战略分析-营销管理-毕业论文

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要佰草集公司是上海家化公司的全资子公司，1998年创立的佰草集品牌至今，在民族化妆品品牌当中是发展非常良好的品牌之一。

佰草集先后销往欧洲和香港，虽然在欧洲化妆品市场和香港化妆品市场上稳住了脚跟，但是就走向品牌国际市场而言，道路还是比较坎坷的。

因此，本文结合了国际市场营销的相关知识，对佰草集跨国文化的营销战略进行分析。

首先，分析佰草集的品牌走向国际市场的过程中遇到的问题以及采取了哪些战略。

其次，企业的市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已经在更高的阶段了，从产品竞争逐渐转变为品牌竞争。

在国际市场上树立品牌，对于企业的利益增长和长远发展具有重要意义。

最后，化妆品是国民经济一个不可或缺的组成部分，我国需要创造出一个可以与国外知名护肤品牌相媲美的国际市场化妆品品牌，这将有利于我国品牌真正立足于国际市场，提升我国的产业竞争力以及国际市场地位。

关键词：品牌国际市场化；化妆品；佰草集；品牌战略ABSTRACTBaicaoji Company is a wholly-owned subsidiary of Shanghai Jiahua Company. The Baicaoji brand founded in 1998 is one of the well-developed brands among the national cosmetics brands. Baicao Collection has been sold to Europe and Hong Kong successively. Although it has a firm foothold in the European cosmetics market and Hong Kong cosmetics market, the road to the brand international market is still rather bumpy. Therefore, this paper combines the relevant knowledge of international marketing to analyze the marketing strategy of Baicaoji's transnational culture. Firstly, it analyses the problems encountered in the process of Baicaoji's brand entering the international market and what strategies it has adopted. Secondly, the market competition of enterprises is becoming more and more fierce, and the competition among enterprises has been in a higher stage, gradually changing from product competition to brand competition. Establishing a brand in the international market is of great significance to the growth of enterprises'interests and long-term development.Finally, cosmetics is an indispensable part of the national economy. China needs to create an international market-oriented cosmetics brand that can be comparable to well-known foreign skin care brands. This will help our brands to truly base themselves on the international market and enhance our industrial competitiveness and international market positionKeywords：Brand Internationalization; Cosmetics; Baicao Collection; Brand Strategy目录1前言 (1)2佰草集国际市场营销战略分析 (1)2.1佰草集品牌简介 (1)2.2佰草集国际市场营销战略分析 (2)2.2.1品牌定位战略 (2)2.2.2品牌价格战略 (2)2.2.3销售渠道战略 (3)3佰草集国际市场营销面临的问题 (4)3.1国际市场的目标市场行业标准较高 (4)3.2国际市场上消费者对中医药文化认知尚浅 (5)3.3科技实力低，产品竞争力不强 (5)3.4品牌扩张渠道以及定价权的限制 (6)4佰草集国际市场营销战略的改进建议 (6)4.1关注国际市场动态，提高产品质量 (6)4.2突破文化差异障碍，加强中医药文化宣传 (7)4.3加大科研投入，强化产品创新 (7)4.4实施多渠道策略，实现自主定价 (8)5结论 (8)参考文献 (10)1前言全球经济发展迅速，急剧扩大了日用品消费市场的份额，品牌的影响力在日化行业领域尤为突出。

佰草集市场细分

天然个人护理品行业采用天然植物成分强调天然绿色植物产品不够细分且担当大任的产品太少低调宣传有限传播容易错失新客户与潜在户同质化程度提高市场的竞争激烈如欧舒丹相宜本草spa生活馆与其护理产品的合作空隙太大品牌关联度减弱同质化程度提高市场的竞争激烈如欧舒丹相宜本草spa生活馆与其护理产品的合作空隙太大品牌关联度减弱威胁弱势机会消费者的购买倾向中
的竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草
✓ SPA生活馆与其护理产
品的合作空隙太大，品牌关联度减弱
SWOT 分析
弱势
✓ 产品不够细分，且担当大
任的产品太少
✓ 较短的品牌历史 ✓ 低调宣传，有限传播，容
易错失新客户与潜在户
机会
✓ 消费者的购买倾向中：中
国品牌，中国概念，更适合中国人肤质
✓ 汉方概念流行风潮
❖ 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。
法国化妆品牌欧碧泉
雅漾
兰蔻
欧舒丹
法国化妆品市场细分
高端市场
中端市场
自然化妆品
香奈儿，Dior，
欧莱雅
薇姿，雅漾
产品主要高端奢侈品针对高收入人群
产品主要针对中端市场的成熟白领女性主打皮肤修颜，修复
产品主要针对中端市场的年轻女性
主打产品：自然无机
法国自然化妆品市场
❖ 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比 2005年同比增长80%。
❖ 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。
❖ 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。

毕业论文“佰草集”品牌营销策略研究

【摘要】化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。

因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。

本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。

【关键字】佰草集品牌营销化妆品上海家化“佰草集”品牌分析一、我国化妆品行业目前现状随着十年前进入WTO，我国日化业在改革开放的形势下，包装创新成为化妆品企业能否在市场上稳住跟脚的关键因素之一，而品牌的创立则将决定其在市场上的生命周期长短。

与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、质量低，大多数中小企业生产设备水平低，研发水平低，产品科技含量低，科学配方研制仍处于效仿阶段，国际上，中国化妆品品牌尚未成型。

在一些国际知名品牌陆续打入中国市场后，外资企业并购国内企业将更加普遍。

就现如今化妆品市场格局而言，国产品牌只能在低端“拼杀”。

二、佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上，寄托着上海家化的一个“高端”梦想。

但市场的激烈竞争，尤其是跨国日化巨头的进入，让上海家化充分意识到，在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路。

从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。

在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。

（一）佰草集产品介绍佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。

她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

（二）佰草集的价格定位佰草集是上海家化的主打高端品牌，主流产品价格定位区间为100元-400元.他的价格定位适应了中国消费者的收入水平，使大多数的消费者都能购买。

佰草集如何打入欧美市场

• 依托丝芙兰门店，佰草集2009年进入西班牙和土耳其，销售业绩均超
出预期，接着又进入波兰，进入意大利是2010年，丝芙兰在米兰的旗舰店是丝芙兰全欧三大旗舰店中的第二大店，佰草集全品系列在那家店的销售额达到全欧佰草集销售额第一。2011年，佰草集已进入欧洲机场免税店，开辟了一条新的海外销售渠道。2012年5月15日，佰草集正式进驻丹麦哥本哈根的丝芙兰。至此，佰草集依托丝芙兰的欧洲门店已进入法国、西班牙、土耳其、波兰、意大利、丹麦、瑞典和新加坡共8个国家市场。佰草集公司在欧洲销售的同比增长60%。 • 佰草集2014年1-9月销售额均保持一贯增长速度，稳居国产品牌榜首，销售额更超过自然堂等国产品牌一倍以上，拉开较大差距。在整体市场中，作为国产品牌“领军人物”的佰草集更与历来占据主导地位的外资品牌相抗衡，成为唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌，并超越诸多国际品牌，位列全国市场第七。
2011年4月，佰草集全国的第1000家门店正式开幕，由此开启了佰草集新的发展篇章。海外市场也捷报频传，在站稳巴黎的基础上，迅速辐射至法国全境，并进一步扩张至荷兰、西班牙、意大利等国，成为传播中国文化时尚的品牌代表。
2013年8月，佰草集太极丹新品亮相上海家化战略发布会，且上市一年销售过亿。
全球性著名的商业信息调查公司欧睿信息咨询发布的《化妆品和个人护理品全球产品》报告,概况了全球化妆品市场趋势、地区性表现、未来５年发展趋势等状况.
销售的变化
•
上海佰草集化妆品有限公司在2001年7月初成立后，就迈出进入海外市场的第一步，即在香港旺角开设了首家香港专卖店，尽管佰草集试图以高档化妆品形象出现，但在消费者眼里，它和欧美二三流的品牌无大差别。2005年，佰草集黯然退出香港市场。2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销售收入就增长了10倍。

佰草集药妆品营销策略问题及对策

摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。

目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。

另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。

药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。

本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

本文以研究佰草集营销策略为出发点，在充分收集文献资料和了解企业内部情况的基础上，运用市场营销学的基本原理和方法，研究和分析了上海家化佰草集药妆品的营销环境，在对佰草集营销策略现状分析的基础上，对如何在不利的药妆品市场营销环境下，利用自身机会与优势、规避威胁和弱势，制定出符合企业内、外环境条件的营销策略，提高企业自身的竞争能力，维持企业的生存和发展进行了初步的探索，并对公司在营销策略中的不足提出了自己的看法，以期对公司未来的发展起到积极作用。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境AbstractChina's cosmetics industry developed and reformed for about recent three decades years, has entered a mature stage. Currently, there are many enterprises in cosmetics industry, which are almost in complex format and intense competition, meanwhile, it’s unlikely to survive in this market for both multinational and small and medium-sized enterprises. In addition, in recent years, China’s cosmetics industry has maintained a rapid growth trend and emerged a variety of opportunities in this market. In recent years, Medicine cosmetics are a newly arising series of cosmetics, which aggravate the competition in market and then makes enterprises face with many threats and challenges. In this thesis, I conducted a research on the marketing strategy of Herborist, hoping to assist the development of China’s cosmetic industry.In my thesis, the research on Herborist’s marketing strategy was regarded as the starting point, at the same time, it is based on detail collecting documents and understanding the internal circumstance of Herborist, using the basic principle and method of the market marketing for researching and anglicizing the marketing circumstance of Herboris in Shanghai, which formulate the marketing strategy to meet both inside and outside of the environmental conditions in the business enterprise in using its opportunities and strength, challenge and weakness in a weakness of marketing circumstance of cosmetics, improving their own competitiveness to maintain the survival and development of a preliminary exploration, putting forward their own views on the weakne ss of company’s marketing strategy to play a positive role in the future development of the company.Keywords: Cosmetics; Marketing strategy; Marketing circumstance目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。

上海家化市场细化案例分析

上海家化——辨认市场细分和选择目标市场营销案例分析讲稿Part one本周我们小组将以上海家化为案例，为大家介绍第五讲：市场细分。

首先让我简单为大家介绍一下中国的化妆品市场中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场之一，据市场调查公司Euromonitor International 统计的数据显示，2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%，2005年全年化妆品销售额超过680亿元，较2004年增长约18%，而2006年中国化妆品市场销售总额估计已达800亿元人民币左右。

本土的化妆品品牌能分到多少羹呢？在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68％，这些外国品牌在2005，2006年都达到了15％的增长水平，本土品牌形势不容乐观。

在这场争夺战里，有一家本土企业，不仅没有在联合利华、宝洁等跨国巨人的强大攻势下垮掉，还在花露水和沐浴露两个领域连续数年保持市场占有率第一，它的经营策略被哈佛《商业评论》列为以弱战强的典型案例——它就是上海家化。

上海家化是国内历史悠久的民族工业企业之一，在化妆品行业中具有较高的声誉。

近三年来，公司业务规模以每年约15％的速度持续增长。

目前公司拥有400余种产品。

根据央视调查咨询中心对北京、上海等全国14个城市2000年1至7月的统计调查表明，公司拥有的众多品牌如六神、美加净市场排名均为第一位。

其中花露水市场占有率达74.68％，护手霜市场占有率为22.82％，沐浴露市场占有率16.18％。

2000年，六神品牌的销售额达到4.9亿元，占公司总销售收入的41％左右，预计今年销售额增长22％。

那么为什么上海家化能够取得这样的成功呢？当然，除了研发优势，本土企业政策上的优势等等因素之外，最重要的是，上海家化有很多细分市场，跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌，但却需要在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性，因而不可能在一些关键细分市场上满足本地消费者的需求。

佰草集国际市场营销战略与战策

佰草集品牌形象以中国传统美学为基础，结合现代设计理念，形成了独特的视觉识别系统。品牌标志以简约大气的线条勾勒出中草药植物的轮廓，寓意着品牌以中药草本为根本，为消费者带来健康、美丽的护肤体验。
佰草集市场定位
目标市场
佰草集的目标市场主要是针对有一定消费能力，注重个人护肤保养的消费者。这些消费者通常对护肤品的成分和功效有较高的要求，希望找到一种适合自己的、能够长期使用的护肤品牌。
高效营销传播
佰草集应通过有针对性的广告、公关活动和数字营销等手段，向目标客户群体传递品牌价值和吸引力。
防御型策略
01
保护品牌声誉
02
持续产品创新
03
强化渠道管理
佰草集应积极维护和提升其品牌声誉，以确保消费者对其产品的信任和忠诚度。
佰草集应不断进行产品创新，以满足消费者不断变化的需求和期望。
2. 品牌推广策略
佰草集在欧洲市场的品牌推广策略主要是通过与当地知名的美容专家和明星合作，进行产品试用和推荐。此外，佰草集还积极参加国际美容展会和时尚活动，提高品牌在欧洲市场的知名度和影响力。
3. 成功关键
佰草集在欧洲市场的成功关键在于其卓越的产品品质和独特的品牌形象。佰草集在欧洲市场的营销策略也与当地文化和消费习惯高度契合，使得品牌更容易被当地消费者接受。
佰草集品牌背景
佰草集品牌源自中国，有着多年的历史和深厚的文化底蕴。其产品以中药草本为主要成分，结合现代科技，致力于为消费者提供高效、安全的护肤体验。
佰草集品牌定位
佰草集定位为高端护肤品牌，其产品线涵盖了多个护肤领域，包括面部、身体、彩妆等。品牌以高品质、高性价比赢得了消费者的认可和信赖。
佰草集品牌形象
佰草集在营销策略上不断推陈出新，如通过社交媒体平台进行品牌推广、开展线上线下的互动活动、与意见领袖合作等，有效提高了品牌知名度和美誉度。

佰草集营销方案

佰草集营销方案1. 引言佰草集是中国知名的化妆品品牌，专注于研发和销售天然植物精华的护肤产品。

为了进一步提高品牌知名度和销售额，佰草集决定制定一套全新且有针对性的营销方案。

本文将详细介绍佰草集的营销目标、目标市场、竞争分析和推广策略。

2. 营销目标佰草集的营销目标是成为中国市场领先的天然植物精华护肤品牌，并在未来三年内实现销售额增长20%。

为了实现这个目标，佰草集将聚焦以下几个方面：•提高品牌知名度：通过广告、公关活动、社交媒体和合作推广等方式，增强品牌在目标市场的知名度；•提升产品质量和创新力：持续投入研发，并推出更多符合消费者需求的天然植物精华护肤产品；•拓展销售渠道：加强线上线下渠道的建设，提升产品的销售和分发能力；•增加消费者满意度：通过个性化服务、优惠活动和客户体验等方式，提高消费者的满意度和忠诚度。

3. 目标市场佰草集的目标市场主要是25-40岁的女性，这一年龄段的女性对护肤品的需求较高，并且愿意为高质量的产品付出更多。

根据市场调研和消费者调查结果，佰草集的目标消费者具有以下特征和需求：•对天然护肤品有较高的认同感：佰草集的天然植物精华产品符合消费者追求绿色环保的需求；•追求高品质的护肤产品：消费者愿意为高质量的护肤产品付出更多，包括天然、无添加、科学配方等；•重视产品的效果和实际效果：消费者更注重产品的实际效果，对于有效改善肌肤问题的产品更感兴趣；•偏爱个性化的护肤方案：消费者希望能够有个性化的护肤解决方案，满足不同的肌肤需求。

4. 竞争分析佰草集在中国的护肤品市场上面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，以及相对年轻和本土的竞争品牌如茉莉花、辣妹子等。

为了在竞争中脱颖而出，佰草集将采取以下策略：•强调天然成分：佰草集将通过宣传和产品特色强调自己的天然植物精华成分，突出产品的独特性；•注重产品研发和创新：佰草集将持续投入研发，并推出更多具有创新性和市场竞争力的产品；•加强品牌形象塑造：佰草集将注重品牌形象的建设，包括品牌定位、视觉识别和口碑营造等；•提供个性化服务：佰草集将提供个性化的护肤方案和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。

浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例

ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。

佰草集品牌营销

佰草集品牌营销一、前言佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药个人护肤品，它以其独特的产品定位与丰富的品牌文化内涵。

不仅在我国国内护肤品市场上独树一帜，更是我国护肤品成功走向世界的一朵奇葩，使我国更多的护肤品实现从“草根”到“品牌”的转变。

二、简介佰草集的创始人是葛文耀。

佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。

佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。

结合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。

采天地灵气，化气韵与谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。

享受自然的绿色馈赠，更将绿色之美还给自然,佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。

佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

中国几千年的美容文化，在石器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。

佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。

佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，表达中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。

佰草集营销策略报告

专业编制可行性研究报告了解更多详情..咨询公司网址佰草集营销策略报告摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。

目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。

另外，中国化妆品业近年来却一直保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。

药妆品是近几年来新兴起来的化妆品系列，市场竞争的日益激烈，公司的发展面临着许多威胁与挑战。

本文正是在此种背景下对佰草集药妆品的营销策略进行研究，期望对企业的发展带来帮助。

关键词：药妆品；营销策略；营销环境目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 佰草集营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 人口环境分析 (3)2.1.2 自然环境分析 (3)2.1.3 政治与法律环境分析 (4)2.1.4 经济环境分析 (5)2.1.5 科学技术环境分析 (5)2.1.6 社会文化环境分析 (6)2.2微观环境分析 (6)2.2.1 企业内部环境分析 (6)2.2.2 竞争者分析 (7)2.2.3 消费者行为分析 (9)2.2.4 供应商分析 (11)2.2.5 营销中介分析 (11)2.2.6 公众分析 (11)2.3SWOT分析 (12)2.3.1 佰草集面临的机遇 (12)2.3.2 佰草集面临的威胁 (13)2.3.3 佰草集优势分析 (14)2.3.4 佰草集劣势分析 (14)3 佰草集药妆品STP战略分析 (15)3.1佰草集药妆品的市场细分 (15)3.2佰草集的目标市场选择 (16)3.3佰草集的市场定位 (17)4 佰草集营销组合策略及存在问题分析 (18)4.1佰草集药妆产品策略分析 (18)4.1.1 产品概况 (18)4.1.2 产品组合策略分析 (18)4.1.3 产品包装策略分析 (19)4.1.4 品牌策略分析 (19)4.1.5 产品策略存在的问题 (20)4.2佰草集价格策略分析 (20)4.2.1 定价目标和基本策略 (20)4.2.2 定价策略中存在的问题 (21)4.3佰草集渠道策略分析 (22)4.3.1 营销渠道策略 (22)4.3.2 营销渠道策略中存在问题 (22)4.4佰草集促销策略分析 (23)4.4.1 广告策略分析 (23)4.4.2 销售促进分析 (23)4.4.3 人员推销策略分析 (24)4.4.4 公共关系策略分析 (24)4.4.5 促销策略中存在问题 (24)5 佰草集营销组合策略的改进意见及对策 (25)5.1产品策略调整方案 (25)5.1.1 不断研发新型产品，优化产品结构 (25)5.1.2 改善产品外包装，增添时尚气息 (25)5.2价格策略调整方案 (26)5.3渠道策略调整方案 (26)5.3.1 改变单一渠道模式，重点建立网络营销渠道 (26)5.3.2 精选中间商，制定适度的中间商激励政策 (26)5.3.3 窜货的处理方法 (27)5.4 促销策略调整方案 (27)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A（英文原文） (32)附录B（汉语翻译） (41)佰草集药妆品营销策略问题及对策引言化妆品和护肤品产业在中国的历史很短，但随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们的需求与生活观念也发生了根本性的转变，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出良好的发展势头。

佰草集市场营销策略研究

佰草集市场营销策略研究引言近年来，随着人们对天然、绿色健康生活方式的追求，佰草集作为一家以中草药为主打原料的美容品牌，备受消费者青睐。

如何在竞争激烈的市场中保持领先地位，佰草集制定并实施了一系列市场营销策略。

本文将对佰草集的市场营销策略进行研究与探讨。

一、基于差异化定位的产品策略佰草集不仅提供传统的化妆品产品，更注重以中草药为主要原料的护肤品系列。

通过充分挖掘中草药资源，研发高品质、独特性的产品，佰草集巧妙地打造了与其他品牌的差异化竞争优势。

二、广告宣传策略佰草集通过广告宣传策略提升品牌知名度和美誉度。

针对现代消费者追求健康、天然的心理需求，佰草集借助明星代言人，突出产品的天然、低刺激性，形象地诠释出“来自大自然的美”的理念。

三、线下实体店布局策略佰草集将线下实体店布局作为其重要市场营销策略，进一步扩大品牌影响力。

佰草集将首店开设在知名的商圈，为消费者提供便利的购物体验。

同时，佰草集还通过开设会员计划、提供个性化咨询等服务，进一步增加了顾客的黏性。

四、线上电商渠道战略佰草集积极拓展线上销售渠道，提高品牌的可见性和销售额。

通过与知名电商平台合作，佰草集实现了产品线的全面覆盖。

此外，佰草集还通过与美妆博主合作推广，打造了更为立体、多元的线上宣传渠道。

五、品牌口碑管理策略佰草集注重品牌形象和口碑的管理。

通过维护良好的客户关系、及时解决客户问题，佰草集树立了诚信、专业和值得信赖的企业形象。

更重要的是，佰草集通过社交媒体等渠道，鼓励消费者积极分享使用心得，有效提高了品牌的美誉度。

六、与合作伙伴的战略联盟为了进一步拓展市场，佰草集积极寻求与合作伙伴的战略联盟。

通过与其他美容品牌、销售渠道等进行合作，佰草集得以在市场上更好地发挥各自的优势，实现资源共享、合力发展。

结语佰草集作为一家以中草药为主打原料的美容品牌，凭借其独特的差异化产品、广告宣传策略、线下实体店布局、线上电商渠道战略、品牌口碑管理策略以及与合作伙伴的战略联盟，成功打造了自己的市场营销策略体系。

本土化妆品品牌塑造研究：以佰草集为例

本土化妆品行业品牌塑造研究：以佰草集为例引言品牌化是当今世界企业经营的重要策略之一,未来的竞争将从产品竞争升级为品牌竞争。

化妆品的特性决定了品牌传播对化妆品的影响效果更显著。

所以，化妆品行业的品牌塑造于企业、行业来说，显的更为重要。

然而，品牌塑造是一项系统性的长期工程，绝非一朝一夕就能成功的。

我国企业由于起点低、发展晚，在品牌塑造层面与外国企业相比，差距较大。

虽然我国越来越多的企业已经意识到品牌塑造的重要性，但是由于企业自身的实力以及更加激烈的市场竞争环境，使得我国企业在品牌塑造上面临的压力和难度都更为的艰巨。

而化妆品作为一种日用快消品，实际上属于资金密集型和技术密集型企业，在品牌塑造层面我国的化妆品行业和国外化妆品行业相比，几乎不占优势。

所以，研究国内外化妆品行业的品牌塑造相关基本情况，对于我国国内的化妆品行业品牌塑造具有很好的借鉴意义。

一、化妆品及品牌塑造概念研究化妆品行业的品牌塑造，首先要搞清究竟什么是化妆品以及品牌塑造的相关概念和原则，从而抓住事物的本质属性和特征来进行阐述。

（一）化妆品概念及分类1.概念通俗意义上说，化妆品是指人们为了美化或者改变自己的外表形象而用于人体的调剂（肥皂除外），主要是为了美观外表。

而我国政府对于什么是化妆品有着严格的官方定义，化妆品是指：以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品①。

总之，随着社会生活的不断进步和人们生活水平的日益提高,化妆品更是成为人们日常生活中不可或缺的生活必需品。

2.分类化妆品的种类有很多。

按化妆品效果来分，分为清洁型、护肤型、基础型、美容型和疗效型；按照用途分，分为肤用型、发用型、美容型；按剂型分，分为液体型、乳液型、膏霜型以及粉类型等。

按照化妆品品牌归属地来划分，包括国产本土化妆品和国际化妆品，其中，国际化妆品又划分为纯进口化妆品和国内生产的国际化妆品。