第四章国际贸易商品的价格

UNIT PRICE
TOTAL VALUE
PLUSH TOYS
Art.№KB0677 New Design Brown Bear
1080sets US$13.35
CIFC3% AMSTERDAM US$14,418.00
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二、规定价格条款的注意事项
⒈合理确定商品单价，防止作价偏高或偏低。 ⒉根据经济意图和实际情况，选用适当的贸易
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四、加强成本核算
（三）出口盈亏额与盈亏率
出口商品盈亏率＝ 出口销售净收入(￥)－出口总成本
出口总成本×100%
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四、加强成本核算
（四）出口创汇率
外汇增殖率(出口创汇率)＝ 成品出口外汇净收入－原材料外汇成本 原材料外汇成本
原料国生产用FOB价，进口用CIF价。
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按发票金额，或FOB价(如为CFR，CIF价 时扣减运费或/和保险费)
含佣价＝净价/1-佣金率
支付做法：由中间代理商直接从货价中 扣除或在委托人收清货款后，另行付给中间 代理商。
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二、折扣 Discount
(一)含义及其性质与作用
卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即 在价格上给予适当的优惠。折扣种类。
折扣直接关系到商品的价格。运用得当，有 利于调动采购商的积极性和扩大销路。
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二、折扣 Discount
(二)折扣的规定方法
名扣、暗扣 $ 100 per M/Ton CIF London less 2% Discount
(三)折扣的计算与支付办法
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
术语。 ⒊争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变
动带来的风险，如采用不利的计价货币时， 应当加订保值条款。 ⒋灵活运用不同的作价办法，以避免价格变动 的风险。
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二、规定价格条款的注意事项
⒌参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的 合理运用
⒍如交货品质和数量约定有一定的机动幅度， 则对机动部分的作价也应一并规定。
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二、非固定价格
(三)部分固定、部分非固定
近期固定、远期不固定 好处
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三、价格调整条款
Price Adjustment/Revision Clause
The above basic price will be adjusted according to the following formula. Based on the wage and price indexes published by the ×××(organization) as of××(date).
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(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
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二、进出口商品的定价办法
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一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed after
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第三节 合同中的价格条款
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一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
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一、价格条款内容
NAME OF
QUAN
COMMODITY & TITY SPECIFICATION
购货成本
退税 实际 国内 保险费 运费 收入 成本 费用
320 报价
佣金额 利润率 利润额
410 US$
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第二节 佣金和折扣的运用
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一、佣金 Commission
(一)含义及其性质与作用
因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付 一定的酬金。
运用得当，有利于调动中间商的积极性和 扩大交易。
conclusion of this contract.
优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。 变动风险：损失、毁约。
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（一）、固定价格
防范措施： （1）预测价格； （2）客户资信调查； （3）针对数量、交货期。
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二、非固定价格
(一)待定价格
1.明确约定定价时间与方法 “按提单日国际价格计算”
第四章 进出口商品的价格
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标题:国际贸易价格
• 课时：3+3（本章是计算题的重点，要6 节课）
• 教学目标： • 1掌握价格的影响因素及确定方法 • 2作价方法 • 3.掌握价格转换的计算
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2
重点：
• 1、出口换汇成本的计算 • 2、出口盈亏率的计算 • 3、出口创汇率的计算
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2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
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二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
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出口报价核算
费用
国内费用：(860元+ 150+ 600 + 80 + 1000 + 800)÷1080=3.2315元/套
出口运费：2070×8.25 ÷ 1080=15.8125元/套 客户佣金：报价×3% 保险费：CIF ×110% ×0.85%
利润：报价×8%
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出口报价核算
CIF报价=成本+费用+利润 =80.1197 + 3.2315 + 15.8125 +报价×3% +报价×110% ×0.85% +报价×8%
CIFC3=99.1637/1—3%—110% ×0.85%—8% =13.65美元/套
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出口报价核算
出口报价= 货物实际成本+出口各项费用额之和 1—出口各项费用率之和—利润率
报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
出口报价：CIFC3% AMSTERDAM
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出口报价核算
成本 含税成本：86.00元/套 退税收入：86÷（1+17%）×8%=5.8803元/套 实际成本：86—5.8803=80.1197元/套
单件包装体积：0.48 ×0.64 ×0.6=0.1843立方米 20英尺集装箱包装件数：25 ÷0.1843=135纸箱 报价数量：135 ×8=1080套
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四、加强成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格
购货成本=货价+增值税额 货 价= 购货成本÷（1+增值税率） 出口退税额=货价×出口退税率 实际成本=购货成本－出口退税额
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四、加强成本核算
（二）出口外汇净收入与出口换汇成本
出口商品换汇成本＝ 出口总成本(￥)/出口销售外汇净收入($)
Gross/Net Weight:8.5/kgs
Supplying price:RMB 86/set(including VAT)
税 率：增值税17%，退税率8%
国内费用：出口一个20英尺集装箱所需费用
有:运杂费860元；商检报关费150元；港区港
杂费600元；认证费80元；业务费1000元；其
它费用800元。
ห้องสมุดไป่ตู้
3
难点：
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
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第一节 成交价格的掌握
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一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
Adjustment Formula: a.b.c(由双方确定，相加为100，a.管理费用 M.原材料W.工资)
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四、加强成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格
出口商品价格包括成本、费用和利润 成本分为:生产成本、加工成本、采购成本。 费 用 费 为 : packing, warehousing, inland transport, certificate, port, inspection, duties and taxes, interest, operating, banking, freight, insurance premium , commission。 利 润：利润率的计算基数，成本、销售价格。
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一、佣金 Commission
(二)佣金的规定办法
明佣：$ 100 per M/Ton CIFC2% London $ 100 per M/Ton CIF London including
2% Commission 暗佣：另立协议支付
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一、佣金 Commission
(三)佣金的计算方法
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出口报价核算
海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰
Amsterdam, 一 个 20 英 尺 集 装 箱 的 包 箱 费 率 为 2070美元。
海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物
保险条款中得一切险和战争险，保险费率合 计为0.85%。
客户佣金：出口报价的3%。
报价利润：报价的8%。
⒎如包装材料和包装费用另行计价时，对其计 价办法也应一并规定。
⒏单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地 名称，必须书写正确、清楚以利合同的履行。
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讨论题
结合本章内容、相关经济学原理和 实际，讨论人民币升值对我国进出口企 业经营的影响。
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40
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核算资料
数量：一个20 包装方式： 英尺集装箱 每个纸箱2台
运费率
包干费率
包装尺码:cm
52 44 48 增值税率 退税率
US$2,100.00 ￥4200.00 17.00%
9.00%
汇率
加成保率 佣金率 保险费率
8.2
110.00%
5.00%
1.00%
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核算项目 单位：台/人民币
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五、价格构成和换算办法
FOB+F＝CFR FOB+I+F＝CIF CFR+I＝CIF CIF＝CFR/1－投保加成×保险费率
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出口报价核算
Article №:KB0677
Means of Package:3 pcs/set;8set/ctn.
Measurement:48×64×60cm (ctn)