商业模式__小米模式分析(非常详细)
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极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每 一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。
只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
P8
小米公司的介绍 销售流程
下单
付费
配货
出库
收货
评价
登录小米 官网购买 商品
成功购买 商品通过 网银支付
Байду номын сангаас
收到货款 后向代工 厂下单生 产商品
商品出厂 通过物流 公司发货 给用户
P5
小米公司的介绍
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
创始人团队
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 现任职小米公司总裁
金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研 发、设计、运营，现任小米网负责人
P6
小米公司的介绍
雷军介绍
➢
创始人、董事长兼CEO
➢
雷军1992年参与创办金山软件，1998年
出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
➢
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金
山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
➢
之后几年，雷军作为天使投资人，投资
了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型
企业。
➢
P4
小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
➢ 这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：
➢ 感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法 的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合 适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项 目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一 些信息和资料，分享一些经验和教训。
3. 小米公司的营销策略
4.
小米公司的成功经验
P3
小米公司的介绍
➢ 公司名称： 小米科技 ➢ 外文名称： Xiaomi ➢ 总部地点： 中国北京市 ➢ 成立时间： 2010年4月 ➢ 经营范围： 移动设备及软件 ➢ 公司性质： 有限责任公司 ➢ 公司口号： Mission Impossible ➢ 注册资金：2691万元 ➢ 员工数： 1000人以上（2013年） ➢ 市值： 100亿美元（2013年） ➢ 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢ 产品理念：“为发烧而生” ➢ 产品定位：中低端市场 ➢ 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
➢ 特此设立创业朋友群（群QQ号257084362） ➢ 聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互
帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导， 为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....
P1
小米公司的成功分析
目录
1.
小米公司的介绍
2. 小米公司的核心产品
用户通过 物流公司 签收商品
用户登陆 小米官网 为商品评 价
P9
小米公司的介绍
P10
小米公司的介绍
小米公司发展简史
2010年
4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。
2011年
1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机。 8月1日，小米社区正式对外上线。 8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手 机——小米手机1正式发布。 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建
立了小米公司。
➢ 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。
➢ 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。
P7
小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致 口碑 快
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。
P11
小米公司的介绍
2012年
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁
Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 现任小米公司副总裁
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及 供应链管理团队
摩托罗拉北京研发中心总工程师 现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP 团队
只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
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小米公司的介绍 销售流程
下单
付费
配货
出库
收货
评价
登录小米 官网购买 商品
成功购买 商品通过 网银支付
Байду номын сангаас
收到货款 后向代工 厂下单生 产商品
商品出厂 通过物流 公司发货 给用户
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小米公司的介绍
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平
创始人团队
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 现任职小米公司总裁
金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研 发、设计、运营，现任小米网负责人
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小米公司的介绍
雷军介绍
➢
创始人、董事长兼CEO
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雷军1992年参与创办金山软件，1998年
出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。
➢
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金
山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
➢
之后几年，雷军作为天使投资人，投资
了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型
企业。
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小米公司的介绍
名称由来
小米的LOGO是一个“MI” 形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司， 小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让小米 的用户省一点心，另外，MI是米 的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
➢ 这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：
➢ 感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法 的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合 适的项目和团队。当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项 目的经历。故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一 些信息和资料，分享一些经验和教训。
3. 小米公司的营销策略
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小米公司的成功经验
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小米公司的介绍
➢ 公司名称： 小米科技 ➢ 外文名称： Xiaomi ➢ 总部地点： 中国北京市 ➢ 成立时间： 2010年4月 ➢ 经营范围： 移动设备及软件 ➢ 公司性质： 有限责任公司 ➢ 公司口号： Mission Impossible ➢ 注册资金：2691万元 ➢ 员工数： 1000人以上（2013年） ➢ 市值： 100亿美元（2013年） ➢ 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢ 产品理念：“为发烧而生” ➢ 产品定位：中低端市场 ➢ 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统
➢ 特此设立创业朋友群（群QQ号257084362） ➢ 聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互
帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导， 为想加入创业公司的人提供创业公司职位.....
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小米公司的成功分析
目录
1.
小米公司的介绍
2. 小米公司的核心产品
用户通过 物流公司 签收商品
用户登陆 小米官网 为商品评 价
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小米公司的介绍
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小米公司的介绍
小米公司发展简史
2010年
4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。
2011年
1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI 、米聊、小米手机。 8月1日，小米社区正式对外上线。 8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手 机——小米手机1正式发布。 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
2010年4月6日，雷军选择重新创业，建
立了小米公司。
➢ 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山 软件公司董事长。
➢ 2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐 奖”。
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小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致 口碑 快
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。
P11
小米公司的介绍
2012年
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁
Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 现任小米公司副总裁
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及 供应链管理团队
摩托罗拉北京研发中心总工程师 现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP 团队