(装饰公司)全包与半包公司竞争话术

（装饰公司）全包与半包公司竞争话术

客户：我还要去**装饰（**装饰、、、、等半包公司）比较一下。

1、指出其他公司会跟他重点说什么。

没关系，您可以去比较，我们不怕比，因为我们的性价比确实很高，您在点石花12万，在我们**花同样的钱，绝对效果会好些。因为点石主要以半包为主，主材是以代购的形式，装修完价格肯定比我们高些，（你可以去看看，但是你还是选择我们比较适合，同样的效果做出来价格更实在些）。在装修行业，所有半包公司的价格都高些，你去，他们一定会跟你讲他们公司的材料用得好些、工艺好；比如说：吊顶用轻钢龙骨、吊顶7字形拐角处理、下水静音管处理啦、水电横平竖直、电线在套管，弱电中间无接头等等，至于材料这一块基础装修水木泥电油，其实现在只要是大的、正规的装饰公司都是这样做的。

2、告诉客户我们也是这么做，这不是优势。

只是我们认为这是最基本的，没有重点跟您去讲，半包公司他价格上要贵些、没有性价比的优势，服务的内容又没这么齐全，就只能跟你讲这个。价格的高低是由公司的定价体系决定的，我们公司在2010年以前也是做半包，那时公司要求的利润点要高些，所以价格也贵些。现在我们做全包，性价比高，每天都好多业主，量大，薄利多销，每天都好多客户签合同。

3、我们公司工艺上比别人更有特色的。

真正来讲，我们公司做柜子在平南是做得最好的，您到其他公司的工地上可以去了解看看，柜子一般都只有一块板的厚度，看上去很单薄。我们公司做衣柜、鞋柜，我们柜体的侧面，都是两块板的厚度，里面是免漆板，外面是大芯板开条+饰面板，再用40的实木线条封边，这样柜子不容易变型，而且柜子显得厚重些。饰面板做油漆，会有木的质感，在家里要感觉上档次、温馨些。如果全部是免漆板做的柜子，看上去就有点象办公室的家具，不温馨。我们这样做柜子虽然造价高些，但漂亮多了。