市场营销欧琳橱柜营销策划

澳大利亚是英联邦制国家，70%的人口是英国及爱尔兰后裔， 18%为欧洲其他国家后裔，亚裔占 6%，土著居民约占 2.3%。因此
，经澳济大环利亚境人的消费习惯与政欧治美环国境家很相似，追竞求争时对尚手，追求大 气，同时也追求环保。
精选ppt
11
地理环境
澳大利亚的地形很有特色。西部和中部有崎岖
的多石地带、浩瀚的沙漠和葱郁的平顶山峦 ，东部
精选ppt
21
STP 分析
精选ppt
22
市场细分
按照消费者在消费心理、消费模式、消费行
为以及对营销手段的反应等各方面的差异讲消
费者划分为不同的消费群体的过程。
精选ppt
23
市场细分
（可衡量性原则、足量性原则、可进入性原则、差异性原则 和可行动性原则）
以心理特点细分市场
——根据购买者的社会阶层、生活方式或个 性特点等变量，将购买者划分为不同的群体。
人。
精选ppt
7
精选ppt
8
品牌知名度不高 市场占有率较低 营销体系还有待完善
精选ppt
9
人文环境
地理环境
经济环境
政治环境
竞争对手
精选ppt
10
人文环境
澳大利亚的人力资源相对较为贫乏。澳大利亚全
国人口22,714,131(2012年估计)，人口密度仅为
2.8人/平人方文公里环(境2012年估计)。 地理环境
1978 年，澳大利亚率先给予中国产品普惠制待遇，提
高了我国商品在澳大利亚市场上的竞争力。近年来关
2）技术要求
税调整幅度不大，整体关税仍保持较低水平，半数左
右税目的人产文品环达境到了零关税，厨房家电产品的关税税
率为 5%。
地理环境
对于想进入澳大利亚市场的欧琳来说，最大的政策壁垒
是技术要求。任何一种橱柜、厨房电器想要进入澳大利
欧琳进军澳大利亚 营销策划
精选ppt
LO1 GO
第 三
国 贸
组
104
Team Members
精选ppt
主讲：
2
Content
精选ppt
3
Content
精选ppt
4
Content
精选ppt
5
1 S（内部优势分析）
2 W（内部劣势分析）
3
O(外部机会分析)
4
T（外部威胁分析）
精选ppt
6
国内最早进军厨具行业、专业设计力量最强大 、产品线最丰富的厨具品牌之一。
有连绵的高原。
人文环境
澳大利亚地处南半球，跨2个气候带，
地理环境
北部属于热带气候，每年4月－11月是雨季，11月到第二年的4
月是旱季，由于靠近赤道，1月－2月是台风期。
南部属于温带气候，四季分明。
经济ຫໍສະໝຸດ Baidu境
政治环境
竞争对手
内陆是荒芜人烟的沙漠，干旱少雨，气温高，温差大；
相反在沿海地区，雨量充沛，气候湿润，呈明显的海洋性。
融中心。悉尼国内生产总值占全澳的30%左右。
悉尼是全澳人口最多的地区，达到4,340,000人，占全
澳总人口大约20%。
精选ppt
26
精选ppt
27
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精选ppt
12
经济环境
澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2011年国
内生产总值（GDP）全球排名第13，人均生产总值达到
65477美元，排名世界第6，在2000万人口以上的国家中
人文环境
排名第1，远高于美国，英国等其他主要地英理语环国境家。
澳大利亚主要的经济数据如下：
国内生产总值
1,488,2亿美元（2011年度），世界排名13
精选ppt
19
营销策略
一、进攻策略：
侧翼进攻。承欧洲厨房时尚、经典、高贵的基因，打造
出更智能化、人性化、环保化的国际高端精品。 坚持以艺
术审美积淀为底蕴，以科技研发设计为先导，以发明专利
为保证。
精选ppt
20
营销策略
二、市场补缺策略：
定制专家。根据客户的需要进行设计。推行 新婚系列、白领系列、居家系列等一些列主题橱 柜。
外部环境分析
1 进军橱柜产业时间较早，
有国际先进设备和资深设计师
2 服务网点及使用客户多，
客户满意度大
1 澳大利亚属于发达国家
人均生产总值排名世界第六
2 给予中国普惠制待遇
家电关税税率为5%
1 知名度不高
市场占有率低，
2 营销体系还不成熟
1 澳大利亚发展迅速，吸引
许多知名橱柜企业，竞争大
2
澳大利亚技术要求严苛， 且每两年提高一次标准
人均国内生产总值 65477美元（2011年度），世界排名第6
全年国民总收入
12917.82亿澳元（2010年度）
经济国内环生境产总值增长率 政治3.环7%境（2011年度竞） 争对手
失业率
5.2% (2012年3月）
货币汇率
1澳元=6.4328人民币元（2012年10月）
精选ppt
13
政治环境
1）关税
一站式厨房整体解决方案的提供者和经典生活方式的倡导者。
引进国际领先设备，保障产品工艺和品质以及资深设计师、管理专家。
十余年来，欧琳荣获了众多令人瞩目的殊荣，专利技术380余项
。
上海世博会唯一指定厨具供应商、厨具项目赞助商。
全球60多个国家和地区，220个城市，200多万户家庭正尊
享欧20琳11年产，品欧。琳签约好莱坞巨星-皮尔斯布鲁斯南为品牌代言
享受乡村田园生活，向往回归自然，注重环保
享受高端生活，希望被关注，注重生活品质
精选ppt
24
目标市场选择
评估市场的基准：
子市场当前的规模和增长潜力
竞争态势
公司的目标和资源
道德考虑
精选ppt
25
目标市场选择
悉尼
——澳大利亚最大城市和港口，是一座国际化大都市，基 础设施完善发达，交通便利快捷。
是澳大利亚最大的金融中心，也是亚太地区的重要金
精选ppt
16
营销战略与策略
精选ppt
17
营销战略
一、总成本战略
一）将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体
二）利用发达的高技术信息处理系统作为战略实施的基本
保障
三）对日常经费进行严格控制
四）发展先进技术，开发新能源，利用专业技术，降低生
产成本
精选ppt
18
营销战略
二、差别化战略
一）产品差异化战略 二）服务差异化战略 三）人事差异化战略 四）形象差异化战略
亚EMC市经认场济证，环必。境须另取外，得澳认证大，利亚主政要能治耗有标能环耗准境认会逐证、渐提安高全认，竞证一争般和对手
每隔 2 年会有一次标准升级。
精选ppt
14
竞争对手
欧琳橱柜在价格与性价比上存在很大优 势，客户口碑较好。但欧派橱柜的知名度和市 场占有率远远高于欧琳。
精选ppt
15
内部环境分析