全球速卖通PPT课件
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《跨境电商：速卖通运营与管理》全球速卖通：面向全球市场的“国际版淘宝”
150000
化纤发
化纤发 30000 化纤发（仅平台定向邀约）
150000
母婴&玩具
母婴&玩具 10000
Mother & Kids（孕婴童） Toys & Hobbies（玩具）
15000 30000
三、速卖通平台招商准入及入驻 单店经营
范围
经营大类
技术服务费 年费（人民
币）
3 速卖通平台的收返费5标0%准年费 返100%年
机械移动硬盘类目）
External Hard Drives（外置机械移动键盘）
Computer Components（电脑组件和硬件）（排除中央
处理器、显卡、内置机械硬盘类目）
CPUs（中央处理器）
Graphics Cards（显卡）
Internal Hard Drives（内置机械硬盘）
Computer Peripherals（电脑外设）（排除数位板类目）
和美发沙龙)
织发及发套相
关 （除零售业开
100000
店和美发沙龙)
织发及发套相关（除零售业开店和美发 沙龙）（仅平台定向邀约）
600000
接发类相关 接发类相关 50000 白人发（仅平台定向邀约）
150000
假发零售业开店 零售业开店 50000 零售业开店（仅平台定向邀约）
150000
美发沙龙
美发沙龙 50000 美发沙龙（仅平台定向邀约）
美容美发
美容健康 10000
B健e康au保ty健&）Health美容健康（除护肤品、18000
53000
健康保健 10000 Health & Care（健康保健）
全球速卖通 ppt课件
全球经济一体化已经成为趋势，未来世界各国的分工协作和经济交流会 更加频繁，作为淘宝卖家，应该站在更高的服务角度，利用现有的一些优势 平台（特别是简便的速卖通平台）开拓国际市场，寻找更高的利润增长点， 实现企业的长期稳定的增长。
Hale Waihona Puke 要慎重五. 发货 产品包装优化 国际快递包装的原则 国际快递包装材料的选择及注意点
相关操作 在系统填写发货通知按钮亮了之后，把快递公司名称和运单号填写到 系统中 如果运单号填写错误，在系统中进行修改
六. 完成交易
激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号
确认请款（扣除佣金）
总结
总结
全球速卖通是淘宝针对全球中小采购商和零散买家的一个服务国内出口 的平台，依托淘宝的优势和资源，自2010年至今销售额和流量快速的增加 ，目前已经成为我们主要的外贸服务平台。
全球第三大英文在线购物网站
中国最大的跨境电商平台
速卖通的优势
89
Alexa全球排名
100,000,000
在线商品数
160
日平均160个国家地区买家下单
85,000,000
每日PV
400%
年交易额增速
1
中国最大跨境电商平台
速卖通的起源
主要市场
速卖通
介绍
全球速卖通是阿里巴巴旗下一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物 快速付运的买家提供服务
站外推广 WIKI 聊天工具分享 邮件 Youtobe视频 论坛软文 友情链接 购物分享网站
四. 订单
给客户留言，感谢其订单，并且告知几天之内可以发货 填写《发货通知单》，看订单中客户是否有留言， 对颜色，或
者尺寸，包装是否有特殊要求 填写好客户名称，国家，发货方式，申报价值等资料。报关金额
Hale Waihona Puke 要慎重五. 发货 产品包装优化 国际快递包装的原则 国际快递包装材料的选择及注意点
相关操作 在系统填写发货通知按钮亮了之后，把快递公司名称和运单号填写到 系统中 如果运单号填写错误，在系统中进行修改
六. 完成交易
激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号
确认请款（扣除佣金）
总结
总结
全球速卖通是淘宝针对全球中小采购商和零散买家的一个服务国内出口 的平台，依托淘宝的优势和资源，自2010年至今销售额和流量快速的增加 ，目前已经成为我们主要的外贸服务平台。
全球第三大英文在线购物网站
中国最大的跨境电商平台
速卖通的优势
89
Alexa全球排名
100,000,000
在线商品数
160
日平均160个国家地区买家下单
85,000,000
每日PV
400%
年交易额增速
1
中国最大跨境电商平台
速卖通的起源
主要市场
速卖通
介绍
全球速卖通是阿里巴巴旗下一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物 快速付运的买家提供服务
站外推广 WIKI 聊天工具分享 邮件 Youtobe视频 论坛软文 友情链接 购物分享网站
四. 订单
给客户留言，感谢其订单，并且告知几天之内可以发货 填写《发货通知单》，看订单中客户是否有留言， 对颜色，或
者尺寸，包装是否有特殊要求 填写好客户名称，国家，发货方式，申报价值等资料。报关金额
速卖通PPT模板
跨境电商趋势分析
全球化趋势
随着全球化的加速，越来越多的消费者开始在网上购买海外商品。速卖通作为跨 境电商平台，将受益于全球化趋势，迎来更多的商机。
消费者需求变化
随着消费者对品质、服务和价格的需求不断提高，速卖通需要关注消费者需求的 变化，提供更加优质、创新和有竞争力的商品和服务。
速卖通未来发展展望
解决投诉
对于客户的投诉，客服人员需要及时解决，并对投诉进行分类和分析，以便更好地改进产 品和服务。
维护品牌形象
客服人员需要积极维护公司的品牌形象，并通过优质的服务和良好的口碑来提升公司的形 象和信誉。
05
速卖通物流管理
物流方案选择
方案类型
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案 ，如经济型、快速型、安全型等。
确定目标市场和受众
产品信息完善
了解目标客户的需求、购买习惯和消费心理 ，以便精准定位和发布产品。
确保产品信息的准确性、完整性和吸引力， 包括产品名称、描述、图片、价格等。
优化关键词
定期更新产品信息
根据产品特点和目标市场，选择合适的关键 词，提高产品在搜索引擎上的排名。
根据市场反馈和竞争对手的情况，及时调整 和更新产品信息，提高转化率。
01
首先，客服人员需要保持在线，并确保及时接收和处理客户的
问题和咨询。
回答客户问题
02
客服人员需要耐心、准确地回答客户的问题，并根据问题的性
质和复杂程度，适当地提供解决方案和建议。
预约和确认订单
03
客服人员需要与买家协商并确认订单的发货方式和时间，同时
，也需要及时处理退款和退货等相关问题。
客户关系维护
成本效益
在考虑物流方案时，需权衡成本与效益，以实现 最优的性价比。
《速卖通营销策略》课件
活动效果评估
对促销活动的效果进行评估，总结经 验教训，为下一次活动提供改进依据 。
营销渠道策略
根据产品特点和目标客户群体，选择 合适的营销渠道，提高营销效果和转 化率。
根据营销效果和数据分析，不断优化 营销渠道策略，提高投入产出比和营 销效率。
多渠道营销
渠道选择
渠道整合
渠道优化
在速卖通平台上，应采取多渠道营销 策略，如站内推广、社交媒体营销、 联盟营销等。
02
速卖通平台覆盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币
交易。
速卖通平台主要面向中低端市场，以低价、高性价比的商品吸
03
引消费者。
速卖通平台特点
丰富的商品种类
速卖通平台涵盖了服装、家居、数码、美妆等多个领域的商品， 满足了不同消费者的需求。
低价策略
速卖通平台以低价策略吸引了大量消费者，同时通过优化供应链和 降低成本，实现了商品的低价销售。
06
未来速卖通营销趋势
跨境电商的发展趋势
01
02
03
全球化趋势
随着全球化的加速，跨境 电商将有更大的发展空间 ，更多的商家和消费者将 进入这个市场。
技术创新驱动
人工智能、大数据、物联 网等新技术的应用将为跨 境电商带来更多机会和挑 战。
品质化消费需求
消费者对品质和体验的要 求越来越高，将推动跨境 电商提供更高品质的商品 和服务。
整合各种营销渠道，实现跨渠道营销 ，提高品牌知名度和客户忠诚度。
0动
速卖通平台会定期举办各类促销活动，如“双11”、“黑五” 等，商家可以报名参加，提高曝光度和销售额。
平台广告
速卖通提供关键词广告、类目广告等多种广告形式，商家可以根 据需求选择投放，吸引潜在客户。
速卖通交易了解介绍ppt课件
账户设置温馨提示
1.美金账户设置前，必须准备一张能够接受海 外美金打款的银行卡。 方式：1.咨询银行，是否能在已有银行卡 基础上直接开通外币收款功能； 2.或者直接去银行办理一张多币种 的，能接受海外美金打款进来的银行卡。
账户设置温馨提示
2.您可以设置个人账户或公司账户对美金提现 ，需注意以下2点：
❖ 重要步骤： 激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号 设置好账号的查询密码和交易密码
收款账户设置相关问题
/education/search/index.html?q=% E6%94%B6%E6%AC%BE%E8%B4%A6%E6%88%B7%E8
任务2：商铺开通准备
❖ 账户注册与认证
1. 您可以登陆全球频道点击“免费注册”，进入速卖通普通 会员免费注册页面。在注册页面，您可以看到两种注册方法 14： （1）. 通过邮箱进行注册的方式。 （2）. 通过支付宝账户注册的方式
/bbs/read.php?tid=109689
❖ 买家拍下产品付款后，款项先到速卖通的第三方 担保账户，平台收到款项后会通知卖家发货，买家 确认收货且平台查询物流妥投后，平台为卖家放款， 此时，卖家就可以收到款项。
支付服务：国际支付宝
/escrow/index.h tml
任务1：交易平台认识与了解
❖
（1）.个人账户对应的银行卡是一张借记卡 ，不能为信用卡 （2）.设置的美元账户能接受海外银行（新 加坡花旗银行）以公司名义的美金打款。
2.4阿里外贸平台简介
❖ 售前准备 6.账户注册与认证
（3）收款账户设置---相关知识
账户设置温馨提示
1.平台在收款账户所有人方面，没有过多限制 ，只要账户能顺利接收款项即可。
全球速卖通
动翻译成英 文，发布到海外。用起来很简单，只需要输入掌 柜昵称、宝贝链接或者一个宝贝名称的搜索结果 页面的链接，淘代销就自动完成翻译，接下来只 需要补全一些基本信息就可以发布了。不过也需 要注意，部分商品是不能销售的，比如侵权、限 制销售的品类
•
5.淘宝代销&跨国快递
在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大 小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90% 的交易使用的是邮政大小包。
back
1
• •
英文其实没有大家想象的那么难和复杂。有基本 的英语阅读能力，再借助翻译工具，发布商品和 询盘的处理都挺简单的。速卖通在流程上，关键 环节有提供翻译支持。 商品整体搬家：可以借助“淘代销”工具将淘宝的商 品信息翻译成英语即可； 部分买家会通过邮件和站内信跟卖家进行沟通， 因此，请留意您的邮箱和站内信。可以通过翻译 工具将买家的询盘翻译成中文阅读，再将写好的 回复，通过工具翻译成英语后，进行回复。
平台主要支持买家通过：信用卡（分人民币通道 和美元通道)、WebMoney（简称WM）、TT汇款、 西联汇款、Qiwi wallet这几种方式。
2
3
6交流&付款&收款
卖家通过“支付宝国际账户”进行收款，支付宝国际 账户是支付宝为跨境交易的国内卖家建立的资金 账户管理平台。支付宝国际账户仅针对阿里巴巴 国际站会员开放，例如您是aliexpress（速卖通） 用户，您将自动拥有一个支付宝国际账户。
•
• • •
9.速卖通与淘宝 之间的不同 back
谢谢观赏
Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
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5.淘宝代销&跨国快递
在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大 小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90% 的交易使用的是邮政大小包。
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英文其实没有大家想象的那么难和复杂。有基本 的英语阅读能力，再借助翻译工具，发布商品和 询盘的处理都挺简单的。速卖通在流程上，关键 环节有提供翻译支持。 商品整体搬家：可以借助“淘代销”工具将淘宝的商 品信息翻译成英语即可； 部分买家会通过邮件和站内信跟卖家进行沟通， 因此，请留意您的邮箱和站内信。可以通过翻译 工具将买家的询盘翻译成中文阅读，再将写好的 回复，通过工具翻译成英语后，进行回复。
平台主要支持买家通过：信用卡（分人民币通道 和美元通道)、WebMoney（简称WM）、TT汇款、 西联汇款、Qiwi wallet这几种方式。
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6交流&付款&收款
卖家通过“支付宝国际账户”进行收款，支付宝国际 账户是支付宝为跨境交易的国内卖家建立的资金 账户管理平台。支付宝国际账户仅针对阿里巴巴 国际站会员开放，例如您是aliexpress（速卖通） 用户，您将自动拥有一个支付宝国际账户。
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9.速卖通与淘宝 之间的不同 back
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全球速卖通分析课件
平台发展历程
01
02
03
04
2010年
全球速卖通正式上线，开始服 务于国际市场。
2012年
全球速卖通推出了一站式物流 解决方案，简化了国际物流环
节，提升了物流效率。
2015年
全球速卖通开始拓展欧洲市场 ，并加强了与当地品牌的合作
。
2018年
全球速卖通宣布将加大对新兴 市场的投入，进一步扩大市场
份额。
全球速卖通分析课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 全球速卖通概述 • 全球速卖通市场分析 • 全球速卖通运营策略 • 全球速卖通成功案例分析 • 全球速卖通的挑战与机遇 • 如何利用全球速卖通进行跨境电商运营
目录
CONTENTS
01
全球速卖通概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
营销推广与品牌建设
营销策略制定
根据产品特点和目标市场，制定有针对性的营销 策略，如价格促销、赠品活动等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名 度和曝光率。
客户关系管理
建立良好的客户关系管理系统，及时回复客户咨 询和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
物流与售后服务
物流方案选择
01
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案，确保产品及
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
竞争激烈
全球速卖通面临着来自 国内外众多电商平台的 竞争，如亚马逊、 eBay等，这些平台拥 有更成熟的用户基础和 品牌影响力。
法规合规
由于全球速卖通覆盖多 个国家和地区，需要遵 守各国的法律法规，包 括税收、知识产权保护 等，任何违规行为都可 能导致平台受到处罚或
阿里巴巴全球速卖通平台简介PPT学习教案
它们既是速卖通的竞争者，也是（我们）卖家可选择的其
他电子商务平台。
第13页/共19页
四、 全球速卖通平台发展核心瓶 径
全球速卖通平台发展核心瓶径 （卖家选择它的 潜在缺陷）
全球速卖通平台在其发展过程中将遇到以下几个核心瓶颈，分别是： 1）面对巨大的转身成本，较难协调与全球速卖通平台之间关系； 2）在搜索引擎优化方面优势将逐步丧失，难以持续的低成本的吸引足够的买家； 3）知识产权问题； 4）国际支付问题； 5）来自于、等细分平台的竞争。
知己知彼百战不殆，我们需要他优点，更需要知道他的潜在 缺陷。
第14页/共19页
搜索引擎优优势将逐步丧失
Google Trends统计数据显示，近年来通过Google等搜索引擎获得的流量呈缓慢下滑趋势。Google
Trends 数据显示最主要的10个访客来源依次为中国、美国、印度、印度尼西亚、英国、马来西
全球速卖通平台的卖家是谁？
全球速卖通平台的卖家是谁？
第8页/共19页
全球速卖通平台如何拓展买家？
全球速卖通平台如何拓展买家？
第9页/共19页
全球速卖通平台如何拓展卖家？
全球速卖通平台如何拓展卖家？
第10页/共19页
全球速卖通平台的收入来源
全球速卖通平台的收入来源 （即卖家应付费用）
第11页/共19页
第17页/共19页
谢谢观看！
第18页/共19页
全球速卖通平台五力模型分析
波特五力模型分析 （卖家可以看出整个平 台的大状况）
第12页/共19页
即有竞争者：
即有竞争者：
全球速卖通平台即有竞争者，、 、、、 、、 等相关网站。目前与敦煌 网在相关竞争者中处于领先地位。
《速卖通营销策略》课件
。
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
跨境电子商务基础PPT课件—速卖通
相关服务
速卖通在阿里巴巴国际化布局的战略地位
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球 市场打造的在线零售交易平台，融合订单、支 付、物流于一体。主要目的和功能是把“中国 制造”通过电子商务的平台直接送向全球的消 费者手中，是跨境直达的平台。
相关服务
速卖通发展的“三步走战略”
速卖通的发展起步于2010年4月，目前服务网络覆盖的全球220多个国家和地区，同时在俄罗斯、巴 西、西班牙、美国等取得快速发展,通过重点国家的精细化运作实现速卖通的“卖全球”目标，完成交易 模式的三步走战略：
第一步是中国卖家全球卖，就是目前的传统出口零售业务； 第二步是除了中国卖家外，当地卖家通过速卖通平台服务当地买家；
第三步是从货卖全球进化到货通全球，让每个在速卖通国家站的卖家都可以把货卖到全球。
相关服务
双11速卖通的战略使命 双11就是速卖通全球化布局的第一步，借助双11电商狂欢的机会，实现“全球卖”。
反欺诈小组
盈利方式
全球速卖通平台的 主要收入来源
会员费
速卖通会员费用￥19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖 通平台需要首先缴纳￥19800元RMB/年的会员费。
交易佣金
阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取 交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付 宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易， 在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运 费的总额的3%。
降低物流成本占比
在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才 能不断刺激买家的购买
在线交易价格若高于产品在当地的市场价， 就无法吸引买家在线下单
服装服饰、美容 健康、珠宝手表、 灯具、消费电子、 电脑网络、手机 通讯、家居、汽 车摩托车配件、 首饰、工艺品、 体育与户外用品 等等。
全球速卖通分析-PPT精选文档
二，流量分析
• XBOX配件主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、美国、乌克兰、西班牙；（占比： 65.96%) • 主要购买客户来自于：巴西、俄罗斯、美 国、阿根廷、乌克兰、法国.(占比： 66.08%)
二，流量分析
• 接发（美容健康类，接发假发）
二，流量分析
• 接发类产品主要访客来自于：美国、俄罗 斯、巴西、加拿大、阿根廷、法国；（占 比：71.44%) • 主要购买客户来自于：美国、英国、加拿 大、法国、俄罗斯、澳大利亚.(占比： 90.05%)
• 学习机主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、乌克兰、美国、加拿大；（占比： 70.71%) • 主要购买客户来自于：俄罗斯、澳大利亚、 巴西、美国、英国、乌克兰；（占比： 83.84%）
二，流量分析
• 手持户外、GPS（GPS和配件）
二，流量分析
手持户外GPS主要访客数来自于：俄罗斯、 巴西、阿根廷、乌克兰、美国、西班牙 （占比：61.82%） 主要购买客户来自于：俄罗斯、英国、乌克 兰、阿根廷、西班牙、巴西；（占比： 58.67%）
二，流量分析
• 手表（珠宝钟表）：
二，流量分析
• 手表主要访问客户来自：俄罗斯、巴西、 美国、阿根廷、乌克兰、西班牙（占比： 60.99%） • 主要购买客户来自：俄罗斯、巴西、美国、 英国、乌克兰、阿根廷（占比：55.94%）
二，流量分析
• 戒指（流行饰品）
二，流量分析
• 戒指主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美 国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比： 61.20%） • 主要购买客户来自于：美国、俄罗斯、巴 西、加拿大、澳大利亚、英国（占比： 59.53%）
如果买家超时未确认系统将默认买家确认收货将订单结束并放款给卖家2买家收货期内如果系统核实显示货物有投递到买家国家的物流信息只是未显示正常妥投只要买家确认收货且卖家能提供物流出具的妥投证明系统也会放款给卖家
跨境电商基础PPT完整全套教学课件pptx
加强与供应商和客户的协同
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
跨境电商PPT幻灯片课件
26
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
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14
.
现 状： 速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和
地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过7550万，己经成为全球最大的外贸在 线交易平台。
15
. 16
.
缺点 成本高（5%的佣 金）
英文要求高
货运
资金回笼慢
全球速卖通
优点 操作简单 门槛低 增长快 利润高 机会多
Business, Office & Industrial Camera & Photos Cell Phones & PDAs Clothes, Shoes & Accessories Computers & Networks Motors Electronics Health & Beauty Jewellery & Watches Musical Instruments Toys & Hobbies Video Games
30
.
谢谢观看！
31
17
.
速卖通 定位
18
. 19
.
成本结构
人员成本 运营费用 推广费用
财务
盈利模式
3%~9.15%的交易佣金 会员费 广告费
20
产品
六点 不做 不侵权 不太大 不太重 不难运 不太大众 不太便宜
.
产品的标准
三点 可做
对比网上有价格优 势 库存充足（不会经 常断货）可做
质量过关
21
.
热门类目产品
.
全球速卖通平台
1
.
目录
电商跨境贸易 速卖通平台现状与方向
速卖通
2
.
电商跨境贸易
3
.
背景
传统国际贸易趋势：
世界贸易额增速逐年放缓，2012年世界贸易额增速仅为0.2%
4
.
现状
5
.
现状
6
.
现状
7
.
速卖通平台现状与方向
8
.
速卖通的优势 速卖通是什么
全球速卖通（AliExpress）于2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全 球市场打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称 为“国际版淘宝” 全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递 发货
商业，办公；工业 相机和照片 手机和掌上电脑 衣服，鞋子和配件 计算机与网络 电机 电子 健康与美容 珠宝和钟表 乐器 玩具 视频游戏
22
操作步骤
一. 注册
淘宝账号 邮箱
.
支付宝绑定
实名认证
23
.
二 .发布产品
一键代销 手动发布
填写产品的信息
设置合理的运费模板
发布并审核
调整产品价格，包装重量
24
.
如何设置合理的运费模板
1.使用新手运费模板
2.自定义设置物流 选择物流
平台 货代 自己联系快递
不同快递，不同国家，不同的运费设置
提示： 选择资质好的货代，尽量拿到折扣价，同时发之前需要了解不
同国家的清关政策，根据此，需要有针对性的选择快递公司和填写 英文品名
25
三. 推广
站内推广 直通车 标题关键词 营销工具 数据纵横
.
速卖通推广
站外推广 WIKI 聊天工具分享 邮件 Youtobe视频 论坛软文 友情链接 单
给客户留言，感谢其订单，并且告知几天之内可以发货 填写《发货通知单》，看订单中客户是否有留言， 对颜色，或
者尺寸，包装是否有特殊要求 填写好客户名称，国家，发货方式，申报价值等资料。报关金额
要慎重
27
.
五. 发货 产品包装优化 国际快递包装的原则 国际快递包装材料的选择及注意点
相关操作 在系统填写发货通知按钮亮了之后，把快递公司名称和运单号填写到 系统中 如果运单号填写错误，在系统中进行修改
28
六. 完成交易
.
激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号
确认请款（扣除佣金）
29
全球第三大英文在线购物网站
中国最大的跨境电商平台
9
速卖通的优势
89
Alexa全球排名
.
100,000,000
在线商品数
160
日平均160个国家地区买家下单
85,000,000
每日PV
400%
年交易额增速
1
中国最大跨境电商平台 10
.
速卖通的起源
11
.
主要市场
12
.
速卖通
13
.
介绍
全球速卖通是阿里巴巴旗下一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物 快速付运的买家提供服务
.
总结
总结
全球速卖通是淘宝针对全球中小采购商和零散买家的一个服务国内出口 的平台，依托淘宝的优势和资源，自2010年至今销售额和流量快速的增加， 目前已经成为我们主要的外贸服务平台。
全球经济一体化已经成为趋势，未来世界各国的分工协作和经济交流会 更加频繁，作为淘宝卖家，应该站在更高的服务角度，利用现有的一些优势 平台（特别是简便的速卖通平台）开拓国际市场，寻找更高的利润增长点， 实现企业的长期稳定的增长。
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现 状： 速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和
地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过7550万，己经成为全球最大的外贸在 线交易平台。
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缺点 成本高（5%的佣 金）
英文要求高
货运
资金回笼慢
全球速卖通
优点 操作简单 门槛低 增长快 利润高 机会多
Business, Office & Industrial Camera & Photos Cell Phones & PDAs Clothes, Shoes & Accessories Computers & Networks Motors Electronics Health & Beauty Jewellery & Watches Musical Instruments Toys & Hobbies Video Games
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谢谢观看！
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速卖通 定位
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成本结构
人员成本 运营费用 推广费用
财务
盈利模式
3%~9.15%的交易佣金 会员费 广告费
20
产品
六点 不做 不侵权 不太大 不太重 不难运 不太大众 不太便宜
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产品的标准
三点 可做
对比网上有价格优 势 库存充足（不会经 常断货）可做
质量过关
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热门类目产品
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全球速卖通平台
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目录
电商跨境贸易 速卖通平台现状与方向
速卖通
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电商跨境贸易
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背景
传统国际贸易趋势：
世界贸易额增速逐年放缓，2012年世界贸易额增速仅为0.2%
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现状
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现状
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现状
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速卖通平台现状与方向
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速卖通的优势 速卖通是什么
全球速卖通（AliExpress）于2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全 球市场打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称 为“国际版淘宝” 全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递 发货
商业，办公；工业 相机和照片 手机和掌上电脑 衣服，鞋子和配件 计算机与网络 电机 电子 健康与美容 珠宝和钟表 乐器 玩具 视频游戏
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操作步骤
一. 注册
淘宝账号 邮箱
.
支付宝绑定
实名认证
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二 .发布产品
一键代销 手动发布
填写产品的信息
设置合理的运费模板
发布并审核
调整产品价格，包装重量
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如何设置合理的运费模板
1.使用新手运费模板
2.自定义设置物流 选择物流
平台 货代 自己联系快递
不同快递，不同国家，不同的运费设置
提示： 选择资质好的货代，尽量拿到折扣价，同时发之前需要了解不
同国家的清关政策，根据此，需要有针对性的选择快递公司和填写 英文品名
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三. 推广
站内推广 直通车 标题关键词 营销工具 数据纵横
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速卖通推广
站外推广 WIKI 聊天工具分享 邮件 Youtobe视频 论坛软文 友情链接 单
给客户留言，感谢其订单，并且告知几天之内可以发货 填写《发货通知单》，看订单中客户是否有留言， 对颜色，或
者尺寸，包装是否有特殊要求 填写好客户名称，国家，发货方式，申报价值等资料。报关金额
要慎重
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五. 发货 产品包装优化 国际快递包装的原则 国际快递包装材料的选择及注意点
相关操作 在系统填写发货通知按钮亮了之后，把快递公司名称和运单号填写到 系统中 如果运单号填写错误，在系统中进行修改
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六. 完成交易
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激活国际支付宝账号 设置美元账户和支付宝账号
确认请款（扣除佣金）
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全球第三大英文在线购物网站
中国最大的跨境电商平台
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速卖通的优势
89
Alexa全球排名
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100,000,000
在线商品数
160
日平均160个国家地区买家下单
85,000,000
每日PV
400%
年交易额增速
1
中国最大跨境电商平台 10
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速卖通的起源
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主要市场
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速卖通
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介绍
全球速卖通是阿里巴巴旗下一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物 快速付运的买家提供服务
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总结
总结
全球速卖通是淘宝针对全球中小采购商和零散买家的一个服务国内出口 的平台，依托淘宝的优势和资源，自2010年至今销售额和流量快速的增加， 目前已经成为我们主要的外贸服务平台。
全球经济一体化已经成为趋势，未来世界各国的分工协作和经济交流会 更加频繁，作为淘宝卖家，应该站在更高的服务角度，利用现有的一些优势 平台（特别是简便的速卖通平台）开拓国际市场，寻找更高的利润增长点， 实现企业的长期稳定的增长。