小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
(论文)小米手机饥饿营销策略的研究
小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。
面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。
饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。
本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。
本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。
本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。
但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。
The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
从小米手机浅析饥饿营销策略
2018年6月西部皮革122理论与研究 作者简介：张萌（1994.11-），女，汉族，山东淄博，长春大学，硕士研究生，企业管理。
品能够更好地满足顾客的真实需求。
自小米手机上市以来，受到的不是只有消费者喜爱，同时还收到了一些指责的声音：一方面是对于无法抢到手机的不满，另一部分是来自其他手机厂商的抱怨，认为小米的产品模式加剧了手机市场的竞争，同时减少了手机产品的盈利。
这些外界的声音，值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用上作深一步的探索与研究。
2.3 饥饿营销的优劣势分析2.3.1 饥饿营销的优势分析（1）饥饿营销有利于促进企业品牌形象的宣传顾客购买产品不仅因为产品具有有使用价值，还有产品所附带的包括品质、地位等特殊内涵的价值；饥饿营销的营销策略是厂商生产和销售较少数量的产品，故意使产品看似稀缺，而实际购买到该产品的顾客就会产生一种“荣耀”心理。
这种营销手段能够使消费者对产品保持持续较高的关注度，隐性的增加了产品的品牌形象及附加价值。
（2）饥饿营销有助于加快企业的利润增长企业采取饥饿营销策略能够很好的引起顾客的兴趣，降低产品的宣传和营销成本，拉长企业在整个经济市场上的生命周期。
饥饿营销从客观上看是满足顾客的有限需求，但是由于企业通过调动消费者的“饥饿度”不断地刺激顾客的潜在消费需求，消费者的消费欲望会随之不断提高从而促使顾客继续消费本品牌产品，最终实现企业经营利润持续增长的目标。
2.3.2 小米手机饥饿营销的劣势分析（1）饥饿营销策略容易降低顾客购买欲望饥饿营销的策略就是企业在通过自身的产品优势以及限制产品数量来刺激群众的购买行为，但是当欲望迟迟得不到满足时，顾客会产生购买意愿的倦怠。
因此，当消费者购买需求长期得不到满足时，消费者就会趋向于理性选择，找寻原委，当消费者发现自己迟迟购买不到产品或者需要抢购才能购买产品的原因是企业通过手段主动造成的，就会感到自身并没有消费主动权，从而购买欲望降低，也给企业带来不良的后果。
小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
文献综述正文小米公司饥饿营销策略研究饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
小米手机饥饿营销策略研究
小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。
可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。
对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。
关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。
不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。
需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。
伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。
对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。
一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。
正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。
消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。
小米手机营销策略成功之道文献综述(终稿)
小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。
本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。
【关键词】小米手机；营销【研究背景】小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
一、小米手机的特点手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
“小米”饥饿营销策略探究
“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2021)04-0050-02前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。
进而通过供求关系的调整制造出供不应求的“假象”，从而维持住商品的较高售价与自身利润。
甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。
二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出，饥饿营销的作用不外乎以下几点：1调节供求关系；2制造供不应求的假象；3维持商品的高利润与高售价；4维护产品的形象与附加值。
三、饥饿营销的优势分析1市场竞争的不充分带来的一家独大国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场，国内手机市场的不细分，高配低价的智能手机市场的竞争程度较低，消费者可选择的高智能手机品牌单一，无非只有苹果、三星等几个较少的品牌，而且相对这些品牌的价格都较高。
而价格相等的手机，配置又要远远低于小米。
因此，就算小米企业的供货不足，也不会造成消费者转而购买其他产品。
2消费者心理掌控社会发展带来的生活水平提高，伴随着的就是需求的提高与变化。
造成消费者购买产品，已经不单单是考虑到使用需求，而开始向心理需求偏向。
根据马斯洛需求理论的分析，情感归属需求造成消费者的从众心理，容易跟随大潮。
而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置，导致小米的“米粉”只增不减。
四、小米手机饥饿营销存在的问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应，销售方式仅存于网络抢购，而不设官方的实体店。
而相比起市场的多元化，网购的群体依旧是主要是一线城市，缺少了线下销售方式，导致二三线城市难以覆盖。
小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户的同时，除去对小米质量和品牌极其信任的“米粉”不谈，小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例系别：经济管理系班级：09市场营销（1）班姓名学号：赵现收4090525122指导教师：田利娟2013年6月企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
小米饥饿营销策略
小米饥饿营销策略饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
一般来说，在市场经济条件下,可以用价格来衡量资源或商品的相对稀缺性, 反映供给与需求的关系。
小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
课程论文论文题目Thesis Topic课程名称营销理论前沿专题姓名王彦飞学号**********所在院系经管系专业班级市营12-2班2015 年12 月18 日小米公司饥饿营销策略研究的文献综述摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。
尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。
饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响；二是通过剖析具体案例，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以北京小米科技有限责任公司为例，剖析小米手机的饥饿营销策略，并分析其策略中存在的种种问题与解决问题的对策或建议，对中国企业将有一定的借鉴意义。
关键词：小米公司；营销手段；饥饿营销；一、国内外研究综述（一）国外研究综述。
想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。
饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究【1】。
飞利浦•科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。
所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。
Brock（1986）提出了商品理论，“任何一种商品只要不好获得，就会增加价值”，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。
这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。
小米手机饥饿营销调研报告
小米手机饥饿营销调研报告【小米手机饥饿营销调研报告】一、引言随着科技的不断发展和智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中立足并获得更多的消费者关注，许多手机品牌开始采用不同的营销策略。
其中，小米手机作为中国主要的智能手机品牌之一，通过饥饿营销崭露头角，并取得了很大的成功。
本报告将对小米手机饥饿营销进行调研并进行分析。
二、调研方法和数据来源本调研主要采用了信息收集法和问卷调查法两种方法。
通过查询相关文献、新闻报道以及消费者对小米手机的评价，我们获得了大量的资料，以对小米手机饥饿营销进行深入了解。
三、饥饿营销的概念饥饿营销是指通过合理的市场定位和营销策略，刻意营造一种供不应求、需求远远大于供给的较高销售场景，从而引发市场的强烈关注和购买热潮。
小米手机通过限量发售、抢购等方式刻意制造短缺，以激发消费者的购买欲望和好奇心，从而提高销售额。
四、小米手机饥饿营销的典型案例小米手机采用了多种饥饿营销策略，例如限量发售、定时抢购和开箱视频等。
其中最具代表性的一款手机是小米note系列。
小米note1发售时，限量100万台，手机库存极为有限。
小米note2发布时同样采用限量发售的策略，使得用户急切地抢购，从而带动了销售热潮。
五、小米手机饥饿营销的成功原因分析5.1 独特的市场定位：小米手机致力于追求性价比和用户体验，与其他高端手机相比，价格相对较低，但性能出色，满足了广大用户对高质量手机的需求。
5.2 良好的口碑营销：小米手机通过口碑营销，在用户中建立起信任和品牌形象，形成了强大的用户粘性。
5.3 营销策略创新：小米手机采用了限量发售和抢购等营销手段，刺激了用户的购买欲望，增加了产品的神秘感和独特性。
六、小米手机饥饿营销存在的问题6.1 可能产生不良效果：一些用户可能会对小米手机的抢购行为感到厌烦，觉得是一种炒作手法，从而对小米手机产生反感。
6.2 产品质量问题：由于小米手机在短时间内销售大量产品，存在质量控制不严的隐患，一些用户会因此对其产品质量表示担忧。
小米手机饥饿营销策略分析
论文题目：小米手机饥饿营销策略分析专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。
小米手机是国内手机营销最成功的。
传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。
但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。
所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。
随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。
本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。
关键词：小米手机，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ，This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。
饥饿营销策略对顾客行为意向影响的实证研究
饥饿营销策略对顾客行为意向影响的实证研究一、本文概述在当今商业竞争激烈的环境下，企业为了提升品牌形象，扩大市场份额，常常运用各种营销策略来吸引和留住消费者。
其中，饥饿营销策略因其独特的魅力和效果，受到了众多企业的青睐。
本文旨在探讨饥饿营销策略对顾客行为意向的影响，并通过实证研究揭示其内在机理。
本文将系统阐述饥饿营销策略的基本概念、发展历程以及其在市场中的应用情况。
通过对相关文献的梳理和评价，为后续的实证研究提供理论基础和参考依据。
本文将构建饥饿营销策略对顾客行为意向影响的理论模型。
该模型将综合考虑顾客的心理感知、态度、动机以及行为意向等多个因素，全面分析饥饿营销策略如何影响顾客的行为选择。
本文将通过实证研究方法，收集相关数据并运用统计分析方法对理论模型进行验证。
通过定量分析和定性分析相结合的方法，揭示饥饿营销策略对顾客行为意向的具体影响路径和机制。
本文的研究不仅有助于深入理解饥饿营销策略的作用机制，为企业制定更加有效的营销策略提供指导，同时也能够丰富和完善营销学领域的理论体系，为后续的学术研究提供有价值的参考。
二、文献综述在市场营销领域，饥饿营销策略一直是一个备受关注的话题。
该策略主要通过限制产品或服务的供应，创造出一种供不应求的市场氛围，进而激发消费者的购买欲望。
近年来，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始尝试运用饥饿营销策略来提升品牌影响力和销售业绩。
关于饥饿营销策略的理论基础，主要来源于经济学和心理学两个领域。
从经济学角度来看，供需关系是决定市场价格的重要因素。
当供应量小于需求量时，价格往往会上涨，反之则会下降。
因此，通过限制供应，企业可以人为地制造一种稀缺性，从而推高产品或服务的市场价值。
从心理学角度来看，人们对稀缺资源的追求是一种本能反应。
当某种产品或服务被视为稀缺时，消费者往往会更加珍视和渴望拥有它，这种心理现象被称为“稀缺效应”。
在实证研究方面，许多学者对饥饿营销策略的有效性进行了深入探讨。
基于小米手机案例的“饥饿营销”策略分析
流通经济本文以2019年全国31个省市(不包括港澳台地区)的数据为样本，利用国际前沿的fsQCA模型，探讨自贸区驱动机制与经济增长之间的关系和动态影响路径。
2 理论框架经验认为自贸区的发生伴随着贸易的改善，进出口的增加能够改善国民福利，出口和进口分别从供给和需求方面推动经济。
改善贸易的同时，低关税会吸引外来资本流入自贸区加速自贸区内要素的流动。
从自贸区促进经济增长的传导机制角度来看，现有文献分析“贸易”与“投资”两种渠道，而且自贸区的设立是中国构建全面开放格局的重要窗口，上述两种渠道又将涉及内外两个方面，包括资本和货物的双向流动(王爱俭等，2020)。
普遍学者认为自贸区影响经济是从贸易条件和投资条件两个方面影响经济发展。
赵亮(2017)从贸易福利视角分析了“自贸区推动经济增长”，认为自贸区达成的贸易效应和消除贸易障碍所促成的贸易增长推动经济增长，即经济受到贸易红利推动。
但是驱动经济增长的原因往往是复杂的，其受到的推动原因是多样的。
因此，综合上述分析我们将自贸区驱动因素和内部因素作为促进经济增长的前因变量，自贸区驱动因素基于“贸易”和“投资”两方面出发，探讨多因素下自贸区驱动机制的作用。
3 研究方法3.1 研究设计组态比较方法与定性分析和定量分析不同，fsQCA法以组态方式呈现要素流动，将要素转变为条件变量动态展示机制结果(杜运周等，2017)。
本研究通过验证内部因素和自贸区驱动机制组合是否为经济增长及其变化的充分和/或必要条件，来判定在有自贸区推动机制情境下哪种组合会对经济发生作用。
结果变量属于连续变量，因此采用fsQCA法，分析软件为fsQCA3.0。
模糊集定性分析法需要对原始数据进行修正，本文参考茅倬彦等(2021)处理连续模糊集合的方法，将该指标最高数值X max设定为1，最低数值X min设定为0，然后通过公式将每个数值校正为0—1的值，代表该指标上两个极端值中的相对位置(Ni):N i=(X i－X min)/(X max－X min) (1) 3.2 数据设立自贸区的时间点分别为2013年、2015年、2017年等。
市场营销毕业论文小米手机饥饿营销策略的研究
摘要及关键词摘要：陵着多数发达国家的智能手机市场趋向饱和，智能手机的发展阵地开始转移到发展中国家，对手机制造商来说这是一个巨大的机遇。
小米公司发布了第一支智能手机，并通过饥饿营销策略取得了好的成绩；但随着社会竞争愈加激烈，小米公司就需要调整其饥饿营销策略了。
本文介绍了写作背景和意义、相关营销理论、智能手机市场概况；发现小米手机饥饿营销策略的问题，用SWOT分析方法比较了其与iPhone的差距，发现优秀的产品、广泛的宣传、良好的供应链、和完善的售后服务是小米产手机持续发展的关键，最后根据研究结果提出了相关建议，也希望小米手机能增加销售量、提高市场占有率。
关键词：饥饿营销小米手机智能手机Abstract and Key wordsAbstract: With the smart phone market is becoming saturated in many developed countries, the development position of Smartphone began to shift to some developing countries, this is a great opportunity for the phone manufacturers. Xiaomi company released the first smartphone, and achieved good achievements by hunger marketing strategies. But with the increasing severeness of social competition , Xiaomi company needs to adjust it' s hunger marketing strateg. This paper describes the writing background and significance, the relevant marketing theory , overview of the smartphone, s market. Then I found the problem of MT s hunger marketing strategy, comparing it' s gap with iPhone by the SWOT analysis method. And I found the unique product 、an excellent supply chain 、the widely publicizes and a perfect after-sale are the key to development constantly of ML Finally, I propose related suggestion according to the results.I also hope that MI can increase sales and market share.Key words: Hunger marketing Smart phone MI摘要及关键词 (I)Abstract and Key words (II)第1章绪论 (1)1 - 1研究背景 (1)1 - 2研究意义 (1)1- 3研究工具 (2)第2章饥饿营销策略的相关理论 (2)2- 1饥饿营销的含义 (2)3• 2饥饿营销的意义 (2)4• 3饥饿营销成功的基础 (2)2. 3.1产品竞争能力强 (2)2. 3.2宣传力度大 (3)2.3.3仇饿要适度 (3)2.3.4消费者忠诚度高 (3)第3章国外智能手机现状 (3)3 •1全球智能手机行业现状33.1.1以品牌来看 (4)3.L2从操作系统来看 (4)3.1.3以单个国家举例来看 (4)3•2我国智能手机行业现状53.1.1从品牌方面来看 (5)3.1.2从操作系统来看 (6)3.1.3从价格方面来看 (6)3.1.4从核心结构方面来看 (7)第4章小米手机的简介与问题 (7)4•1小米手机简介75・2小米手机饥饿营销的问题85.1.1产品竞争能力低 (8)5.1.2宣传方式较单一 (9)5.1.3对供应商掌控低导致仇饿过度 (9)5.1.4售后不完善导致消费者忠诚度低 (9)第5章对小米手机问题的分析 (10)6•1产品竞争方面106.1.1硬件质量上 (11)6.1.2软件创新上 (11)5 •2广告宣传方面125 ・3对供应商掌控方面135 •4售后服务方面13第6章提出相关建议 (14)6 •1提高产品竞争能力146.1.1手机硬件质量的提高 (14)6.1.2软件上的完善和创新 (14)6 •2扩展广告宣传方式156 •3加强与供应商的合作156 •4提高售后服务质量15第7章总结 (15)参考文献 (16)致谢 (18)第1章绪论1・1研究背景我国平稳的政局保证了手机行业的平稳发展；然后随着经济的迅速发展，人们购买力不断提高，对手机的需求量成倍增长，对于手机的功能需求也更加全面；同时，我国作为世界上人口基数最大的国家，手机市场规模是巨大的；最后，随着科技的进步和智能手机技术的完善，手机的功能也发生了质的改变，不再只是打的工具。
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文献综述正文
小米公司饥饿营销策略研究
饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析
具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥
饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1 饥饿营销概念
在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者
胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于
限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够
满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生
产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一
是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理
经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配
稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
一般来说，在市场经济条件下,可以用价格来衡量资源或商品的相对稀缺性, 反映供给与需求的
关系。
当某种资源或商品能够满足消费者的需求时, 就造成了消费者对这种资源或商品的需求。
然而，如果这种资源或商品不具备稀缺性并且供给充足，则即使有需要，也无法产生价值，就像空气。
但是，如果该资源或商品是稀缺的、供给有限的，这种资源或商品就有了价值。
在具体的营销实践中，常常出现某个企业通过限量销售或者延时销售的策略，人为地制造某种产品的稀缺效果，从而刺激顾客的购买欲望，提升企业的利润。
从心理学的角度来看,稀缺的产品主要是通过两个方面来影响顾客的购买行为：一方面是人们潜意识的“物以稀为贵”观念，很多顾客都会将产品的有限性和购买产品的可能性当做产品价值的评价标准(Lynn, 1992)；另一方面是根据Brehm (1981)提出的“心理抵抗理论”(the psychological reactance theory),当产品的稀缺性使得顾客的购买自由受到限制,而顾客无法忍受这种购买自由的丧失时,就会对这种产品产生强烈的购买欲望。
总之，由于产品的稀缺性会使顾客产生了消费欲望，应用在市场营销上，就可以通过“饥饿营销”的策略来达到维持产品的高价格、提高产品的利润率、提升企业绩效的目的。
3 饥饿营销的实施条件
李晓莹（2011）提出，饥饿营销的成功条件包括以下方面：一、与顾客产生心理共鸣。
产品再好，也必须获得顾客的认可与接受；产品必须先有足够的市场潜力，才能提供给饥饿营销以施展的空间。
只有打造符合市场心理的产品，与顾客产生心理上的共鸣，是“饥饿营销”的基本实施条件。
二、不要打破消费者的忍耐底线。
企业必须细致分析自身的产品特性以及消费者对产品的接受度以及忍耐时间，不要盲目的进行，否则注定以失败而告终。
三、为产品宣传造势。
顾客对产品的需求不一、程度不同，想要进行饥饿营销，就必须激发与引导顾客的购买欲望。
因此，宣传造势是必不可少的。
四、审时度势，随时把握市场趋向。
在现实生活中，顾客对某产品的需求常常会受到市场上竞争对手活动、替代产品出现等的影响，导致购买行为的关键性因素出现变动，造成了顾客的感情转移，影响原有的购买意向和行为。
因此，实施饥饿营销的企业还必须严密的监控市场中竞争对手的动向，关注替代产品的出现，把握市场的整体趋势。
刘金锋（2011）指出，饥饿营销的实施条件包括：消费者认可该品牌，产品款式新、质量好, 符合流行趋势，实施“饥饿营销”的周期必须适度、时机必须准确，把握消费者的忍耐底线，准确预测市场对产品的容量等等。
4 总结
在经济全球化不断发展的情况下，市场竞争越来越激烈，市场营销成为企业竞争成功越来越重要的影响因素。
现在很多市场营销学者认为，最好的营销并不是指如何把产品卖给顾客，而是要了解怎样使顾客愿意接受产品、让顾客主动地去追求产品，从而使这些顾客能够获得一种更加高层次需要的满足，以使企业获得有价值的、稀缺的、难以模仿的市场竞争力。
饥饿营销作为这样一种新兴的、有效的方式，对于企业有着重要的意义。
企业在进行饥饿营销时，必须要与企业具体实际相结合。
必须考虑到实施饥饿营销的条件，如品牌必须被消费者认可、产品要创新并符合流行趋势、不能突破消费者的忍耐底线、准确预测市场对产品的需求量等等，根据这些条件分析企业的实际情况，使企业最大程度的满足要求。
尽管已经明确了企业实施饥饿营销的大致条件，但是每个企业还必须根据自己的实际情况来进
行相应的调整，不能盲目地照搬照抄。
在接下来的论文安排中，笔者将对小米公司的饥饿营销作出
具体研究分析，将饥饿营销的理论与小米公司的营销实际相结合，来研究探讨小米公司的饥饿营销，包括该公司饥饿营销的实施条件、实施步骤，并分析了实施饥饿营销的潜在风险，提出相应的解决
方案，进而对饥饿营销策略做出更深刻的研究分析。
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