我国中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
中小企业网络营销问题及对策研究
关 键词 ： 中小 企 业 ； 网络 营 销 ； 问题 ； 策 对 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文 献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ １２ －１ ３０ １ ７— １８ ２ ｌ ） ４０ ３ —１
１ 网络营销 中的各种 问题
网络时代 ， 客的注 意力是企业 的巨大 能量 ， 顾 网络 营销 的 目
的 ， 是 抓 住 网 民 的 心 ， 就 要 看 是 否 有 吸 引 网 民 的 创 新 和 就 这 １ １ 对 网 络 营 销 存 在 认 识 上 的 误 区 ． 创意， 企业 必 须 利用 一些 有 创 意 的 营 销手 段 ， 正 吸引 顾 真 进 入网络时 代 ， 少小企业 只把 网络 当成一 种 时髦 、 不 一
是 缺乏资源 。中小企业要相 在竞 争激烈 的市 场环 境 中 占据 优 先地位 ， 不仅要花 心思开发 网络 营销 人才 ， 还要 利用各 种 途径、 段， 手 培养 和 提高 员 工 的服 务 素质 和技 术 能力 ， 以 可 通 过组建 网络 、 计算 机及经营 管理 配套 的专业 团 队 ， 足企 满
Ｎｏ ２ ， ０ １ ． ４ ２ ｌ
现代 商贸工业 Ｍｏ ｅｎห้องสมุดไป่ตู้ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ 第 ２ ０ １年 ４期
中小企业 网络 营销 问题及对 策研究
刘 丽 丽
（ 原理工 大学， 西 晋 中 ０ ００） 太 山 ３ ６ ０
（） １ 细分 市场上 的整合 。 细分市场整 合是 分 析 市场 的优 势 ， 在根 据实 际 情况 开
动感 、 有足 够的视觉 冲击力 ， 但很 多 时候都 没有 从 客户 的实
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
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ｌ 、 Ｉ
我国中小企业网络营销策略分析
周 莉
（ 东农工 商职业技术 学院， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １ ５７
【 摘 要 】 网络营销 为 中小企 业创造 了 良好 的 竞争机 遇 ， 开展 网络 营销 已经成 为 中小企 业发展 的必然趋势 。文 章 阐述 了我 国 中小企业在 开展 网络 营销 的过程 中， 为实现各项 网络营销 的职能所采取 的相应策 略， 并提 出了中小企 业应用 这 些策略时存在 的问题 。
职能 。下文将 按照各项 职能的实施 ， 分析 我国 中小企 业的 网络 营销策略与应用 。 （ ） 一 网络 品牌 策 略 根据美 国市场营销协会 的定义 ：品牌是一种 名称 、属性 、 “ 环境 的各种活动 。 前 ， 营销 以低成本 、 回报 的特点 成为 标记 、 目 网络 高 符号或设计 ， 或是 它们 的组合 运用 ， 目的是借 以辨认某 其 中小企 业的重要 营销策 略和宣传 、 销售 、 服务渠道 。 有效运用 网 个 销售者或某 群销售者 的产 品或服务 ， 并使 之 同竞争 对手的产 络 营销 策略 ，可 以帮助中小企业 获得和大 型企 业竞争 的机会 ， 品和服务 区别开来 。” 简单地说 ， 品牌是用 于区分竞争产 品或服 并 提高在竞争 中取胜 的可能性 。 下文 中将 探讨 中小企业开展 网 务的可辨识 的因素 。因此 ， 网络品牌可 以通 俗地理解 为存在 于 络 营销 所能实现 的职 能 ， 以及 为实现各项 职能所采 用 的相应 策 互联 网上 的区分竞争产 品或服务 的一 系列标识 或设 计的组合 。 Ⅲ。 各 网络营销 的重 要任务 之一 就是在 互联 网上建立 并推 广企 业的 品牌 。对于处 于市场领先者 或挑 占者地位 的那些大 型的 、 网 络营 销 的职 能 著名 的企 业而言 ， 网络 品牌更多地表 现为 网下 品牌 在 网上 的 其 ２０ ０ ２年 ， 国网络营销 专家冯 英健 在其专著 《 我 网络营销 基 知名 品牌 可通过对原有 品牌 的在 线复制 、 扩展 等策略 ， 实 础 与实践》 ， 一次提出 网络 营销职能 的概念 ， 且将 网络营 延伸 。 中 第 并 现品牌 及相应 产 品或服务 的在 线移植 ，方便 顾 客对 品牌 的识 销 的职 能归纳 为八个方 面 ： 网络 品牌 、 网站 推广 、 息发 布 、 信 销 使 将顾 客对 品牌 的忠 售 促进 、 网上销售 、 顾客关 系 、 顾客服务 、 在线调研 。 它们 不仅表 别 ， 品牌所属 网站 与其它 网站 区分开来 ， 诚度延续到对企业 网上品牌 的忠诚度 。而对 于大多数 尚处于 市 明了网络营销 的作用 和网络 营销工作 的主要 内容 ， 同时也说 明
论中小企业网络营销策略
３、 场 调 研 及 分 析 市
３１中小企 业对 网络营 销 的认知 程度。 ． 互 联 网是 ２ 世 纪 以来 的一 种 高 科 技产 物 。 样对 于 一 些 文化 ０ 这 程 度 不 高 的经 营 者 来 说 是 一 种 挑 战 。 们 保守 成 规 ， 绝创 新 和 他 拒 接受高科技， 这样 对 网 络营 销 的发 展起 到 阻碍 作 用 。 但是 ， 进入 ２ ｌ 世纪 以后 ， 联 网在 中国 有 了广 阔的 市 场 ， 展如 雨 后 春 笋般 迅 互 发 猛 。 时 ， 些 中小 企 业 开 始盲 目地 建 立 网站 ， 这 一 投入 大 量 的人 力 财 力 ， 而后 期 工 作 却做 地 很差 ， 然 导致 网站 的 浏 览量 很少 ， 公 司 的 对 发展 没有 起 到积 极 的作 用 ， 而增 加 了 资 金 负 担 。 些 现 象说 明 反 这 了 中小 企 业 对 网 络营 销 的 认知 程 度 很浅 ， 育宣 传 方 面 的工 作 没 教 有做 到 位 。 ３２ 中小 企业 网络营 销状 况。 ． 中小 企 业 在 网站 建设 方 面 做得 很 透 彻 ， 但是 网站 的点 击 率 却 不 容 乐 观 。 且 客 户 与 企 业 的互 动 交 流没 有 得 到 提 高 。 并 ３ ３营 销 状况 分析 。 ． 造 成 中小 企 业 这 种 状 况 的 原 因主 要 有 两方 面 。 方 面 是 网站 一 的后 期维 护 工 作 没做 好 ， 发展没 有 完 善 ， 网站 的知 名 度小 ， 导致 它 成 为 了一 个 摆 设 品 ， 有 起 到宣 传 的作 用 。 没 因此 ， 也 成为 了他 们 这 当前 面 临 的 问题 。 另一 方 面 是 ， 网站 的 宣传 没 有 落实 到 位 。 传方 宣 面 的投 资 没 有 做 到 位 ， 另外 缺 乏 相 应 的技 术 人 才 。
【营销】经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究
【关键字】营销经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010)摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。
关键词：中小企业；经济危机；网络营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。
要想在此情况下，企业经营有所作为实属不易。
特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，保守的营销渠道手段有一定的局限。
中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。
1 经济危机环境下中国中小企业的现状分析1.1 中小企业是中国经济的脊梁改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。
最新数据显示，目前，我国有中小企业近4 000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。
中小企业已成为中国经济的脊梁。
1.2 在经济危机环境下中小企业生存状况XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。
1.2.1 中小企业生存艰难XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6 500人的员工一夜之间失去了工作。
我国中小企业网络营销策略
｜ 醢
提要
２ 世纪， １ 人类步入了以因特
网为基础 的网络 经济时代 ， 网络营销逐渐
受到企 业的重视 ．但是 ， 国中小企业对 我
自身进入 网络 的紧迫感还认识 不足 ， 发展 网络 营销的积极 性不强， 并且还没有真正 找到适合我 国中小企业 的网络 营销策略 。 本 文在对 网络 营销 涵义进行 概述 的基 础
３ ％、 ４ 通讯行业 占 ２ ％、 ３ 金融行业 占 ｌ％、 网 是一 个 开放 式 的网 络 ，它 所 采 用 的 与大企业差距。 １ 其 他 占 ３ ％。经过十年快速 的发展 ， ２ 中国 Ｔ ＰＩ ＣＦ Ｐ协议和 Ｕ ＮＩ Ｘ操 作系统本身也有
互联网 已经形成规模， 互联 网应用走 向多 安全方面 的漏洞。 在进行电子支付或进 行 设 备完善的网站， 以通过网站平台互相 可
上 ，分析我 国 中小企 业 网络 营销 发展 现 状 ， 出适合我国 中小企业的几种 网络营 提
销策略 ．
我国 小 业网 营 策略 中 企 络 销
口文 ／ 白Hale Waihona Puke 己企 业产 品 的销 量 。
莲
为改革 的依据 ， 这就影响到 了企业服务水
关键词 ： 中小企业； 网络营销； 策略 中图分 类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ
元化 。人们 在工作、 习和生活 中越来越 银行结算时， 学 网上交易安全性是中小企业 交 换信息 ，这种 方式 以平 台的流量 为基
多地使用互联网 ， 正是在庞大群体 的支撑 与 消费者共 同担心的问题 。 中小企业为了 础 ， 果平台本身缺乏流 量 ， 如 那么商家 也
下， 网络营销 得 以实现 ， 我国 的网络营销 制 定有效的营销 策略 ， 获取了大量客户 的 很难 获得利益 ， 因此 ， 网站 内容必须丰 富
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
中小企业网络营销策略研究
李 晚江
玉溪农业职业技 术学院 云 南 玉溪
６ ５ ３ １ Ｏ ０
【 摘 要】当今企业越来越 重视互联 网应用， 特别是 网络 营销能以较低的价格和较快的速度在 互联 网上发布企业产 品和服务信息， 吸引了不少企业加 入 网络营销阵营．对于 中小企业来说 ， 如 果不能在这场 由信息技术引发 的传播手段革新 中准确找到适合 自己的传播策略， 市场将进 一步被挤压， 企业 也将被边缘化。中小企 业只有 不断增强 网络营销 意识 ， 选择适合 自 身的策略， 才能赢得市场。 【 关键词 】中小企 业 网络 营销 互联 网 中图分类号：Ｆ ２ ７ ４文献标识码：Ｂ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ － － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ ４ — ８ ０ — ０ １
确的数据信息交换 。
２ 、跨时 空性
企业要实施好 网络营销 ， 必须依靠 由政府、企业与社会共同建立起 来的较为完善的管理支撑平 台，这是事关广大中小企业能够真正实施好 网络营销 的重点所在 。政府应 当积极支持 ，并在 资金 、政策等方面向中 小企业适 当倾斜，以此来支持 中小企业网络营销的良性发展 。
网络营销 。 ４ 、加 大企业 网站的推 广力度
运用互联 网开展信息交换 以代替传统型的事物交换 ，这样就能节省 店面销售、租金 、水电与人工等成本 ， 而且还可减少相互交换而带来的 损耗。
６ ，高效型
网站推广主要是企业通过对 网络营销站点进行宣传 ，从而吸引客户 访 问，以树立起企业的网络品牌形象 ， 促进企业产品的销售。 第一、简单的说 ， 搜索引擎营销就是运用企业网站之间的相互竟价 ，
３ 、形 成 正 确 的企 业营 销 观
网络营销策略在中小企业中的应用研究
网络营销策略在中小企业中的应用研究随着互联网的发展，网络营销越来越被各行各业所看重，而其中中小企业更是其瞩目的重点对象。
随着市场竞争的加剧，中小企业越来越意识到，要想快速拓展市场，提高品牌知名度，网络营销已成为他们发展的重要途径。
本文将探讨网络营销在中小企业中的应用研究，包括网络营销策略的概述、中小企业应用网络营销的优势、中小企业在网络营销中应该注意的问题以及网络营销的未来发展方向。
一、网络营销策略的概述网络营销是相对传统营销方式而言的一种全新的营销方式。
它是通过互联网来进行推销和宣传的一种方式。
网络营销的目的是为了提高产品或服务的曝光率，吸引新客户，保留老客户，并提高营业额。
网络营销策略主要有以下几种：1.搜素引擎营销：通过优化网站的搜索引擎排名，提升企业网站的流量和曝光率。
2.社交媒体营销：通过在社交平台上建立品牌、发声、传播推广，吸引更多的用户。
3.内容营销：通过发布高质量的有价值的内容，吸引用户进入企业的网站，提高企业的品牌知名度。
4.视频营销：通过广告视频、产品展示视频等形式，提高企业的知名度和用户粘度。
二、中小企业应用网络营销的优势1.成本效益高：相对传统营销方式来说，网络营销的成本更为低廉，因此中小企业可以用低成本的方式来实现更大的推广。
2.精准目标用户：网络营销平台可以非常精准地锁定目标客户人群，企业可以将精力投入到目标客户上，有效提高投放的效果。
3.信息互动性强：网络营销平台可以实现双向信息交互，用户可以通过各种方式对企业的产品、服务提出问题，并能够得到及时回复，提升客户体验。
4.全球化市场：互联网营销能快速把企业推向全球市场，提升企业的知名度，扩大企业的市场份额。
三、中小企业在网络营销中应该注意的问题1.网站建设：企业网站是网络营销的核心，网站建设需要专业能力和经验，在建设过程中需要重点关注网站的设计、内容和功能的协调。
2.内容质量：质量高的内容能够吸引用户，如果内容质量不佳，不仅会影响用户体验，同时也会降低品牌形象。
信息时代我国中小企业网络营销问题研究
信息时代我国中小企业网络营销问题研究摘要：在经济全球化信息时代，网络营销必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，存在很多问题。
本文通过调查我国中小企业的网上营销现状，分析网上营销给我国的中小企业带来的机遇，最后提出我国中小企业应如何利用网上营销让企业走出困境的发展策略。
关键词：中小企业；网络营销；问题；策略互联网在我国发展非常迅速，它不仅融入了我们的生活，同时也影响着我国几千万家中小企业。
受国际形势的发展，我国中小企业的发困境重重，发展面临挑战。
一、我国中小企业网络营销现状与分析在2010年中国互联网快速发展的大环境下，社会对互联网地址的需求和应用大幅提升，我国域名总量达到4109020个，半年增长116万，平均每月净增20万个。
我国通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。
综合媒体2012年5月30日报道，全球互联网经济正在高速发展，中国也已经跃升为全球第二大互联网市场。
可是，我国中小企业的电子商务的现状不容乐观，75%的企业网站每天访问量极低。
面对这种效率极其低下的营销实践，中小企业急需寻找一条新路子突出重围。
1、中小企业网络营销分析。
网络营销与传统营销的最大的区别就在于推广的渠道不同。
很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，现在虽然是网络时代，但是在网上做生意的机会不一定就比传统的市场机会多，网络生意难于传统生意。
其实在浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，造成用户的注意力太过于分散。
相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比较弱。
在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务谈判和签约来看，在网络中建立与客户间的信任是很难的。
网络营销是以消费者为主导的、非强迫性的。
是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式。
人与人的沟通是通过网络，没有固定的门面、柜台。
因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。
因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。
中小企业网络营销现状及应用研究的开题报告
中小企业网络营销现状及应用研究的开题报告1. 研究背景随着互联网技术的发展和普及，越来越多的中小企业开始意识到网络营销的重要性，希望通过网络营销手段拓展客户群体，提升品牌知名度和影响力。
然而，由于中小企业的资源限制和经验不足，很多企业在网络营销上遇到了困难和挑战。
因此，本研究旨在通过对中小企业网络营销现状及应用的研究，探讨中小企业在网络营销领域的优劣势、面临的挑战和解决方案，旨在为中小企业在网络营销领域提供可行的参考和建议。
2. 研究目的本研究的主要目的包括：1) 分析中小企业网络营销的现状和发展趋势；2) 探究中小企业在网络营销领域的优劣势、面临的挑战和解决方案；3) 提出针对中小企业网络营销的有效策略和建议。
3. 研究内容本研究的主要内容包括：1) 中小企业网络营销的定义、概念和发展历程；2) 中小企业在网络营销中的优劣势分析；3) 中小企业网络营销的现状和趋势分析；4) 中小企业在网络营销中面临的挑战和解决方案分析；5) 针对中小企业网络营销的有效策略和建议。
4. 研究方法本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和案例分析法等多种研究方法，其中：1) 文献资料法：通过对相关文献、报告、专业书籍和资料的收集、整理和分析，了解中小企业网络营销的基本概念、发展历程和现状，为后续研究提供基础资料。
2) 问卷调查法：采用问卷调查的方式，针对中小企业进行网络营销的情况、存在的问题、解决方案等方面进行实证研究，收集相关数据。
3) 案例分析法：通过对具有代表性的中小企业在网络营销中的成功案例进行深入分析，寻找其成功经验和特点，为中小企业提供可行的参考和借鉴。
5. 研究意义本研究的意义包括：1) 对于中小企业而言，本研究将有助于更好地了解网络营销的基本概念、现状和趋势，从而制定更加有效的营销策略，提升企业的竞争力和影响力。
2) 对于学术界而言，本研究将有助于拓展网络营销领域的研究范畴，完善营销理论体系，并推动营销理论和实践的融合。
毕业论文：我国中小企业网络营销问题及对策研究
摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。
随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。
接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。
最后，针对以上问题提出相应的解决策略。
关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。
新形势下中小企业网络营销的策略研究
非常大的实际意义。
网络营销的简述 作为～种新 型的营销 模式，网络营 销是企业 营销战略的一 部分 ， 是 以互联 网为手段 在网上经营的各种 活动 。从根本上来 讲， 网络是营销的通路， 目的是为了满足商家需要和消费者需求。 随着互联 网的飞速发展， 网络 的影响力逐步扩大， 不仅改变 了人 们行为模式和思维模式 ， 更 是能 为企业创造 出商机 ， 为企业捕捉 信息 ， 从而使得企业利益最大化 。 二、 我国 中小企业 网络营销现状分析 随着 一系列中小企业促进发展政策的实施 ，中小企业制度 的不断完善 ， 中小企业 发展变得越来越广 阔。 资料统计 显示 ， “ 十 五” 末， 我 国登记在案 的中小企业就 已经超过 了 １ １ ０ ０万家， 个 体 工商户 已经超过 了 ３ ４ ０ ０万个 。作为社会经济 发展重要 的组 成部分 ， 中小型企业发挥着 无可 替代 的作用 。 但 由于融资困难 、 市场信息不畅 、 政 策落 实不到位 、 审批手续复杂、 创业困难、 企业 人才相对缺乏等 因素 ， 仍制 约着 中小型企业的发展， 特别是 中小 企 业的 网络营销 策略不 乐观 ，没有企业 网络营销 的 占到 了近 ６ ０ ％，没有很好制定 网络营销策略 的占到 了 ３ ８ ％。可持续发展 理念的缺乏 ， 跟不 上新 的市场形势 ， 使得 中小企业 的发展遭遇瓶 颈， 为了提升企业竞争核心力 ， 加 快企 业建设， 制定合理的企业 网络营 销策略是非常必要的 。 三、 中小企业 网络营销策略 的应用 在传统 的营销当中 ， “ 产 品、 促销、 渠道” 是三种最重要 的组 成部分 。而网络 营销却有 了颠覆性的变化。对于产品，企业直 接在 网络上完成产品销售 ： 对于促销 ， 消费者在很大程度上受 网 上促销活动 的影响来选择产品 ： 对于渠道 ， 网络营销 的顾客渠道 范 围更广 。 在 网络市场 中， 企业通过 网络营销策略 的应用 ， 向消 费者展示 良好 的产品和企业形象 ， 从而对企业 自身的发展和效 益带来 丰厚的回报。 （ 一） 产 品策 略的应用 中小企业 网络营销的产品策略主要是开发新的产品 。 根据 与客户在 网络上 的沟通 ，准确的把握最 新的市场 发展和需求特
我国中小企业网络营销策略分析
络 时 代 ，中小 企 业 能 否运 用 网 络营 销 来满 足 人 们新 的 消 费需 求 和 消费模 式对 其生 存和 发展 至关 重要 。 １２ 遇 ．机 摆在 中小 企 业面前 的是 挑战 更是机 遇 。 根据 ＣＮＮＣ 的统 计 Ｉ 报 告 ，截 至 ２ ０ ０ ９年底 ，我 国 网民 数 量 为 ３８ ．４亿人 ，网站 数 量
１ 我国中小企业开展网络营销 的挑战与机遇 ． ２ 我国中小企业开展 网络营销存在的问题 ．
全 球 金 融危 机 让 中小 企 业认 识 到 了渠 道 通 过 营销 对 于一 个 企业 的 重要 意 义 ，只 注 重 抓制 造 与生 产 ，而 对 营 销 、 品牌 的认 虽 然 我 国 中小 企 业 的 网 络营 销 在 迅 速 发 展 ，但 其 在人 才、 识 和 投 入远 远 的不 足 直 接导 致 了一大 批 中 小企 业 面 临 困境 ，市 资金 、技 术 及 管 理理 念 上 的 局 限 ，使 得 中小 企业 在 网 络营 销 中 场 与 销售 萎 缩 ，同时 也有 部 分 中小 企 业 重视 企 业 电子 商 务与 网 仍面 临很 多 问题 。
网站 ，９ 的 中小 企业 实施 了电子 商务 。 中小企 业开 展 网络 营销 ％
面 临 人才 短 缺 和 资金 不 足 等 问题 ，其 中 ，４ ％ 的 中小 企 业缺 乏 ３ 必 要 的 资金 投 人 ，７ ％ 以上 的 中小 企 业 表示 非 常 需要 网 络营 销 ６ 人才 的加 人 。 同时 在信 息 化 方 面 ， 中小 企业 对 认识 、 投 人 以及 管理 等 方 面 都 存在 误 区 ，直 接 影 响 中小 企业 开 展 网络 营 销 的效 果 。在 网
总体 经 营 目标 所 进 行的 ，以互 联 网 为基 本手 段 营 造 网上 经 营环 信 息 化程 度 更低 的 企 业 ，结 合 新型 的 手机 短 信 功 能 ，通 过 在 互 境 的各 种 活动 。 目前 ，网络 营 销 以低 成 本 、高 回报 的 特 点 成 为 策略 ，可 以帮助 中小 企业在 竞争 中取 胜 。 联 网 上建 立 展示 型 网 页介 绍 企 业 产 品与 服务 、 联 系方 式 等 ，并 用 户通 过 这 个 网页 向 企业 管 理 人员 的 手机 发 短 信 的方 式 ，实 现 用 户与企 业的信 息 交互 。 中小 企 业的 重 要 营销 策 略和 订 单 产生 渠 道 ，有 效运 用 网络 营销 且利 用 内 嵌有 短 信 发送 端 口和权 限 的 网 页建 立 提交 表 单 ，浏 览
我国中小企业网络营销研究的开题报告
我国中小企业网络营销研究的开题报告开题报告：一、研究背景随着互联网和移动互联网的普及，网络营销成为中小企业开展业务的重要手段。
网络营销作为一种低成本、高效率、广泛覆盖的营销方式，已成为中小企业创新发展的重要途径，但是当前我国中小企业网络营销的现状并不理想，无法发挥网络营销的最大作用。
为此，有必要对我国中小企业网络营销进行深入研究，以推动我国中小企业网络营销的发展。
二、研究目的本次研究旨在分析我国中小企业网络营销的现状和问题，并研究适合中小企业网络营销的策略和方法，以提高中小企业的网络营销能力，促进中小企业的创新发展。
三、研究内容和方法（一）研究内容1.我国中小企业网络营销的现状和问题：包括中小企业网络营销的发展历程、特点、现状和存在的问题。
2.中小企业网络营销策略和方法：包括中小企业网络营销策略的选择、网络营销推广的方法和实施以及中小企业网络营销成功案例的分析。
（二）研究方法1.文献研究法：对中小企业网络营销相关的文献进行搜集、整理和分析。
2.案例研究法：通过对我国中小企业网络营销成功的案例进行分析，总结中小企业网络营销的成功经验和失误教训。
3.问卷调查法：通过问卷对我国中小企业进行调查，了解中小企业网络营销的现状和问题。
四、研究意义本次研究在如下几个方面具有重要意义：1.加强我国中小企业网络营销的发展：通过分析中小企业网络营销现状和问题，提供中小企业网络营销的策略和方法，有利于促进中小企业网络营销的发展。
2.提高中小企业的网络营销能力：本研究的结果能够激发中小企业网络营销的创新思维，提高中小企业的网络营销能力。
3.促进中小企业的创新发展：中小企业是国民经济的重要组成部分，本研究的结果对中小企业的创新发展有着重要的推动作用。
五、任务安排1.文献调研和分析（2周）。
2.问卷调查并处理问卷数据（2周）。
3.基于问卷调查的中小企业网络营销研究（4周）。
4.中小企业网络营销策略和方法的探讨（4周）。
5.案例分析与总结（2周）。
中小企业网络营销的研究背景与理论基础
中小企业网络营销的研究背景与理论基础摘要随着互联网的发展，网络已经渗透到我们生活的方方面面了。
在21世纪，网络营销是营销发展最重要的一个方向，网络营销的发展在很大程度上将决定着企业的发展状态。
我国中小企业在网络营销的发展过程中面临着外部环境、自身体制、管理水平、技术等很多困难。
本文首先阐述了网络营销的产生以及其发展历程，在国内外的研究现状，进行网络营销研究的意义以及目的。
接着阐述了网络营销的一些基础的理论：整合营销理论、网络软营销理论等。
在界定其概念的基础之上，分析网络营销和传统营销的区别，比较国内外网络营销的发展现状。
中小企业在我国的经济发展中起着重要的作用，网络营销为中小企业既带来了机遇，也带来了挑战。
本文在具体分析中小企业的发展现状和阻碍中小企业发展因素后，提出了适合中小企业发展的具体方法和策略。
文中首先明确了中小企业网络市场调研方法，提出了适合中小企业进行网站建设的方式。
研究了中小企业的网站宣传方式和服务策略，提出了中小企业产品的广告策略。
最后本文研究了在目前的条件下中小企业发展网络营销的制约因素的解决措施，提出政府部门应该和企业一起努力，努力构建一个公平、安全的网络营销环境，促使网络营销在我国健康地发展。
关键词：中小企业网络营销网络营销策略第1章绪论1.1研究背景互联网是世界上最伟大的发明之一，自从上个世纪互联网发明之后，网络快速发展，渗透到我们生活和工作的方方面面，和各个学科相互糅合，甚至形成新的科学：“网络营销”。
“网络营销”是从之前传统的营销发展起来的，借用了传统营销的很多理论和方法，但是和传统的营销又有很多不同之处。
网络营销作为一种全新的营销模式，有着很多传统营销无法比拟的优势，比如：成本低、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统的商业模式产生重大的变革；另外一个方面更是促使消费者与业者之家直接交易、网络营销、通讯产业。
全年无休、不受地域限制的网络市场，替买卖双方都创造了可观的商机。
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( 二) 制约我国中小企业网络营销发展的原因 分析 1. 我国中小企业规模小、实力弱。根据有 关学者对中 国 中小企业的研究, 在全部中小企 业中, 约有 68% 的 企业在 第 一个 5 年内倒 闭, 19% 的企 业可生 存 6~ 10 年, 只有 13% 的
企业寿命超过 10 年。我 国中 小企业 成长 性较弱, 使 得我 国 许多中小企业终日为其基本的生存而奋斗, 无力顾及网络 营 销的发展与投入, 延缓了新技术、新营销手段的应 用。
一、网络营销的基础理论 ( 一) 网络营销的概念 网络营销是以企业现代营销理论为基础, 利用网 络技术 和功能, 最大限度地满足客户需求, 以达到开拓市场、增加盈 利目标的经营 过程。其 实质 是利 用 网络 对 产品 的售 前、售
中、售后各环节进行跟 踪服务, 它自 始至终 贯穿于 企业 经营 的全过程, 包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反 馈信息等方面。
3. 网上支付安全保障不足。目前, 我国网 络支付的技 术 手段尚不成熟, 在信用卡消 费未占 主导的 情况 下, 网 络分 销
的现金交割只能靠 用户事 前( 后) 交 费才能 够完 成。即使 凭 信用卡实现网上支付, 对消 费者、对企 业均有 一个安 全保 障 的问题, 因为中小企业没有大批资金可以在其网站上构建 比 较完善的支付系统, 保证其网上支付的安全。
网络服务等营销活动, 设计 者寥寥 无几, 网络 对企业 营销 的 巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
3. 网络营销策略水平 偏低。 我国中 小企 业对网 络营 销 策略缺乏系统 的研 究, 不少 企业 只是 搬用 过 去网 下营 销 策 略, 而没有形成 一套适合我 国国情 的网络 营销 策略, 没有 专
仍然把竞争的焦点定位于实体市场, 没有充分意识到知识 经 济时代, 抢占虚拟市场对企业赢得未来竞争优势的必要性 与 紧迫性。
2. 网络利用率较低, 营销方式单一。我国 中小企业对 网 络资源开发利用率比较低, 网络营销仅停留在产品的网络 广 告、网 络宣传促销上, 网络调研、网络分销、网络新 产品开发、
感, 激 发 顾客 的购 买 欲望: 三是 使用 超 文本 链 接、E- mail、 BBC、有奖竞猜等, 实现 信息 检索、在 线 服务 等功 能, 体现 网 络营销的互动性。
( 三) 完善网络基础建设, 优化网络营销平台 随着网络营销的发展, 必须加快网络营销支持条件向 纵
深化发展, 一方 面要求网络 基础设 施日臻 完善, 优化 网络 营 销平台, 促进企业自动化进程, 推进企业信息化建 设: 另一 方 面要提高网络整体水 平, 加 快网络 技术和 多媒 体技术 进步, 加大有声技术、图像技术、立体技术、动态技术在网络营销 中
( 二) 网络营销的特点 1. 虚拟性。网络市场和真实市场有所不 同, 它的 交易完 全是虚拟进 行的, 企业 之间利 用网络 进行数 据传递, 使 买卖 双方可以随 时进行交流、订货, 快速 准确地 实现双 向数 据信 息交流。 2. 信息性。在网络空间上, 卖方可以将客户所有 想要了 解的信息, 包括公司情况、产品信息、售后服务等全部 展示出 来, 并配以图片、视频等多 种形式 方便客 户进 行了解。 交易 双方也可以 通过网络进 行文字、信息 的传输, 以多 种方 式进 行信息的互换和交流。 3. 经济性。通过网络 进行 的信息 交换 能够代 替传 统的 面对面的事 物交换, 这 样就可 以进行 无店面 销售, 进而 节约 房租水电方面的成本, 同时可以减少由于迂回多次交 换所带 来的损耗。 4. 高效性。网络营销利用电脑储存大量 的信息, 不仅可 以方便消费者进行查询, 而且在传送信息方面的数量 和精确 度也优于其他传统媒体。 同时, 也能较 好地 顺应市 场需 求, 及时进行产品更新或价格调整, 有效满足顾客 的需求。 ( 三) 网络营销对中小企业的影响 1. 有利于中小企 业与大 企业 之间进 行竞 争。互联 网的 快速发展, 使中小企业利用这一媒介快速建立起新的 竞争平 台。因而在营销手段上, 中小企业可以与大企业进行 平等的 同步竞争。 2. 有利于中小企业节约经营成本, 提高经济 效益。节省 成本的最好方法就是依 次把事 情做好。利 用网络 这一 营销 手段, 可以降低企业的重复操作, 以达到成本节约的目的。 3. 有利于中小企业跨时空沟通, 扩大生存空 间。中小企 业在进出口 权方面过去 一直受到 限制, 无法 从事国 际贸 易, 即使可以, 也往往受到信息交流不充分的限制 。网络 营销超 越时空的特点, 使中小企业可以全天无休地面向全球 进行贸 易活动。 4. 有利于中小企业 实现/ 一 对一0 的 个性 化服务。 如今 中小企业可以利用网络这一媒介, 以较低的成本实现 与消费 者的即时交流和在线沟 通。消费者 可以对 产品或 企业 的服
2011 年 4 月大/ 学/ 学/ 报
Journal of ShanXi Finance and Economics U niversity
Apr . , 2011 Vol. 33 No. 1
我国中小企业网络营销策略研究
张婷婷
( 北京交通大学 经济管理学院, 北京 100044)
2. 我国中小企业人才 缺乏。 网络营 销是 充分利 用现 代 化信息技术进行营销活动的过程, 但大部分中小企业的信 息 技术应用水平都不高, 尤其是既懂技术又懂营销的复合型 人
才更少。这就导致很多企业, 或者拥有技术但不善于将技 术 应用于营销, 或者 营销 策略 很高 但没 办法 利 用网 络这 一 媒 介, 使得网络营销未能发挥应有的作用。
务发表意见, 而企业则可以直接得到消费者关于整个 经营过 程的反馈, 并及时调整经营策略。
二、我国中小企业开展网络营销的现状分 析 ( 一) 我国中小企业开展网络营销存在的问题 1. 网络营销意识 不强, 对 网络 营销认 识不 清。现阶 段, 我国许多中 小企业对网 络营销的 认识不 清, 竞争意 识不 强,
发挥企业优势, 全面提升企业核心竞争力。
[ 参考文献]
[ 1] 冯英健. 网络营销 基础与 实践[ M ] . 北 京: 清 华大 学 出版社, 2004.
[ 责任编辑: 李 莉]
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三、针对目前中小企业存在的问题提出相应的策略
( 一) 增强网络营销意识, 树立网络营销观念 企业经营者和领导者需要树立正确的网络营 销观念, 更 多地学习与了解网络 营销知 识, 形 成科学 的网 络营销 意识, 切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击 , 从而把 握 网络经济给企业带来的机遇, 重塑品牌形象, 打造 品牌资产, 提升品牌核心竞争力。
的应用。
( 四) 打造网络营销团队, 提高专业服务水平 网络营销战略的实 施使得营 销业务 与信 息技术 的联 系
更为紧密, 企业需要大量培养具有营销和技术知识背景的 复 合型人才, 这就 要求企业组 建专门 的销售 策划 团队, 形成 完 善的专业网络营销理 论体系, 立足 于企业 技术 平台, 利用 企 业的客户资源, 灵活自由包装, 提供量身订做的专 业化服务,
( 二) 从网站设计入手, 充分发挥营销职能 一是保证产品的资料详尽, 结构清晰, 链接正 确, 有相 应 的导航系统, 把 重要目录和 最新的 内容放 在突 出位置; 二 是 提供对于客户来说具 有吸引 力的东 西, 如 新产 品信息、产 品 新功能、时尚 信息, 并 及时 更新 信 息, 保持 网 上信 息的 新 鲜
[ 摘 要] 目前, 我国中小企业在进行网络营销的 过程中 存在着各种问题, 效果并不十分理想。通过对我国中 小企业 发展网络营销存在的问题和应当采取的对策进行总结, 以期 对中小企业树立正确的网络营销观念、开展网络营销 活动有 所启发, 促进我国国民经济的良性发展。
[ 关键词] 中小企业; 网络营销; 网站设计