江西上饶十里槠溪国际生态旅游度假区2019全年品牌推广思路方案

商业项目的关键是树立客户对项目的 信心，推广的目的是为了引导这种信 心的建立，重要的一点是要给客户留 有自己主动思考的空间。
竞品分析※
寻匠心.游小镇
槠溪老街集萃匠心打造上饶第一名街
槠溪老街以原汁原味的千年徽派古建为平台、以“工匠文化 ”为灵魂规划古街，引进国内外知名手工艺人，建设特色化手工 店，将石雕、刺绣、纸艺、榨油等传统工艺活态化；在这里， 走进信州千年的记忆；在这里，寻找传统匠心文化之根。槠溪 老街有匠艺体验、文化特产、创意工坊、民俗演艺、休闲娱乐、
2019品牌推广思路方案
2018年1月9日
目录 01 案例分析、产品分析 02 2018年推广回顾、市场及竞品推广趋势分析 03 2019年推广策略
案例：新天地
上海新天地是一个具上海历史文 化风貌，中西融合的都市旅游景点， 它以上海独特的石库门建筑旧区为基 础，改造成具国际水平的集餐饮、商 业、娱乐、文化于一体的休闲步行街。 成为众多名流、艺术家和外籍人士聚 会的时尚场所。
案例：太古里
案例：太古里
案例：太古里
案例：太古里
设计风格※
设计风格※
设计风格※
住宅与商业的差异
推广向客户传达: 项目按照设计好的方向发展，在合理的规 避商业项目的风险，从而使客户通过主动地思考增强项目 的信心，这也是商业项目推广效果的重要评估方向。
住宅项目风险很小，住宅的使用功能对客户而 言又具有必需性。推广过程主要目的不是让客 户建立起对项目的信心，而是缩短认可项目的 过程，通过一些活动的形式增进了解，消除隔 阂，则可以有效的达到目的。
产品分析※
弱化十里槠溪，以时光park为推广重点持续传播， 将文化生活体验馆打造为网红打卡点、形象示范区、圈层主阵地
优势：大项目、高调性
十里槠溪
背书
时光Park
一期产品
文化生活体验馆
载体
劣势：产品复杂，风格冲突
国际生态旅游度假区
城市级大事件
溪畔文旅小镇 圈层聚集地 形象示范区 网红打卡点
主形象+产品价值 新媒体话题事件
产品推广阶段二
公寓推广期 4.95米层高LOFT产品发布，引爆上饶公寓市场
投资客
主要客户群体：购买商铺，进行投资， 多数不参与商铺的经营
A、投资为获得稳定的物业租金，看重的是获得收益的 及时性和项目周边配套的成熟度，关注区位商业价值； C、投资为获得项目和地块的升值； D、投资为获得稳定的经营场所。（公司、商会）
目标客户
经营者
承租商铺群体：进行实际经营的客户群体 他们支付租金是商业项目潜在商业价值转 化为实际投资回报的体现
文创包装
将时光PARK小镇包装为一个文创产品体系，以定 制礼品、定制生活手册、定制地图等方式，形成自 己独特的形象。
产品推广阶段一
腔调发声
通过项目主力消费的时尚、文艺的小资族群，代言时光PARK，配合文创传播项目的差异化 形象。
产品推广阶段二
公寓推广期
产品推广阶段二
公寓推广期 上饶的城市可乐瓶=话题引爆，霸屏全城
产品分析※ 更城西
城西
城东
寻匠心 游老街 感受：传统的、民俗的古镇 中老年 40-65中产阶级
向往的生活 个性化消费
溪畔休闲时光 饶城会客花园 感受：精致、文艺、小资、缤纷的商业公园
我们不一YOUNG 感受：年轻、潮流、运动、炫酷
家庭 20-45中产阶层
男性 15-25学生阶级
2019推广受众※
ຫໍສະໝຸດ Baidu
焕新上饶至美时光
新腔调 不是旧瓶新酒而是新的体验场所 不是老调新唱而是新的生活方式
提炼现代艺术岳敏君的艺术风格，表达出艺术前卫的新腔调
产品推广阶段一
时光PARK主形象期
产品推广阶段一
城市焕新
配合圈层地推计划，融入小摊改造，将整个活动包装成焕新城市的公益活动，为上饶新 腔调发声。
产品推广阶段一
案例：太古里
成都远洋太古里是开放式、 低密度的街区形态购物中心。 比邻的大慈寺更为其增添独特 的历史和文化韵味。项目纵横 交织的里弄、开阔的广场空间， 为呈现不同的都市脉搏，同时 引进快里和慢里概念，树立国 际大都会的潮流典范。林立的 精致餐厅、汇聚一系列国际一 线奢侈品牌、潮流服饰品牌、 米其林星级餐厅以及国内外知 名食府，历史文化及商业交融 的独特氛围，让人于繁忙都市 中心慢享美好时光。
消费者
在商业地产投资回报的资金流动链上， 他们是最根本的环节
重要基础，也是人流的体现。他们带来的消费，转化为租赁 客户的经营收入，再转化投资客户的投资收益，项目商业价 值的体现最终来源消费者对项目的认可。消费者是决定一个 商业项目操作最终能否成功的关键因素。
三者关系密切， 在推广过程中， 针对不同层面 的客户群体， 结合不同阶段， 采用差异化的 推广手段和诉 求重点
时光PRAK差异化形象标签是什么？
回到时光PARK的定位看
u溪畔休闲时光饶城会客花园 u太古里在小镇里，小镇在湿地公园里
给消费者营造的情境
快耍慢活的生活方式 古韵新风的人文更迭
时光PRAK差异化形象关键词
u格调的 u精致的 u时尚的 u文艺的
时光 PARK SLOGAN
好时光新腔调
时光 PARK SLOGAN （备选）
风情美食民俗风情体验六大业务体验项目。
竞品分析※
为了“推翻”无趣的LIVE 我们这些有趣的灵魂做了很多。你是不是对周遭无感， 都市生活让你从“younger”变成”uncle“。
不要慌，上饶有了家最潮公园。 先上一波开幕仪式现场，听文化，尝小吃，看民俗。 看起来很正经，仔细一瞧，调皮！为了让你们感受我 们不一yong，仔细找！ 我们是谁？我们年少有为又 有趣，我们叫华熙。 国庆带你FUN肆嗨，嗨出型，活出趣。 解锁上饶华熙LIVE公园，亮点太多，废话少说！
A、具有雄厚实力的经营者（品牌商）。客户群体小而精，注重 项目整体规划定位，看重一定时间段内区域发展方向，不过分的 强调短时间内的经营利润。但他们抗风险能力强，租金承受力差， 是促进项目迅速成熟的推手。
B、经营散户（零售商）。客户群体大而全，抗风险能力差，租 金承受力强，注重便利的交通条件、成熟的商业氛围以减小经营 风险。可是经营规模比较小，经营的目的是为实现最快、最大化 的利润。项目商业价值体现的最主要支持者，是一个大型商业项 目最重要的租赁客户群。