斯伯丁网络营销策划方案

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篇一：斯伯丁篮球广告策划书

斯伯丁篮球广告策划书

策划单位：广东水利电力职业技术学院09市场营销（2）班

策划人：谢秋菊、陈丹红、巫晓明、张本骥、梁敏豪、徐锦明

策划日期：20XX年11月11日星期五

目录

摘要................................................. ................................................... .2

一、背景调查.................................................

(2)

二、广告创意................................................. . (2)

(一)广告创意的确定................................................. . (2)

(二)表现战略................................................. (3)

(三)创意内容................................................. (3)

三、媒体组合................................................. . (4)

（一）电视媒体................................................. . (4)

（二）广播媒体................................................. . (5)

四、广告预算................................................. . (5)

五、广告效果测评................................................. (7)

（一）如何界定广告效果................................................. . (7)

（二）消费者心理变化的有关广告效果数据。 (8)

（三）测评方法选择................................................. .. (9)

（四）广告效果评价注意事项................................................. .. (9)

附录................................................. ................................................... .9

摘要

主要通过了解现在斯伯丁篮球的市场现状，分析篮球市场的大战趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段斯伯丁篮球应采取的营销和广告策略，使斯伯丁篮球在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

一、背景调查

876年，拿下职棒场上250胜的A.g.spalding先生创立斯伯丁公司，多年来不断并致力于开发最好的“球类”，提

供给世界上所有的球类爱好者。

1891年，在Drames发明篮球运动的同时，斯伯丁公司

制造出专属这项运动的第一颗篮球。历经百年，斯伯丁篮球以精湛的工艺、优异的品质被美国nbA等各大篮球比赛选定为比赛用球。

spALDIng(斯伯丁)品牌在中国，由上海星胜体育用品有限公司独家总代理.上海星胜以成熟、先进、规范的运作在

国内市场建立了良好的信誉，并在全国各省市建立了以北京、上海、广州为中心的全国销售体系。

在积极开拓中国市场的同时，斯伯丁中国总代理星胜体育积极参与cbA、中国青少年发展基金会共同举办的“cbA

与我共成长”公益活动，肩负起相应的社会责任。

自1983年起，斯伯丁与nbA已建立起全球合作伙伴关系。在中国，斯伯丁与nbA中国广泛而密切合作，双方保持着长期友好的合作关系。nbA在中国的多项赛事及活动中，

如nbA大篷车、Jr.nbA、nbA中国赛、海尔训练营，以及20XX 年起在中国开设的nbAsToRe,斯伯丁都给与大力的支持和积

极的参与。

二、广告创意

(一)广告创意的确定

1876年，斯伯丁公司研制出世界上第一颗棒球并被职业棒球联盟引进。现在随着nbA在我国越来越大的影响，篮球在中国的影响力远远超过其他球类。篮球本身所带来的影响，篮球广告更能深入消费者。一个好的场景和故事往往能给消费者带来不一样的感受和利益。

(二)表现战略

1.品牌印象战略

以“斯伯丁”品牌象征出发，发挥“斯伯丁”在篮球上的影响，以一个故事的广告系列来加深消费者印象。

2.感性战略

以视觉冲击、前卫派的广告，一种更为醒目的广告表现，让消费者更深刻，吸引更多消费者的眼球。

(三)创意内容

1.广告主题:TuReToThegAme

2.广告内容以“挑战”为重点分广播广告、海报广告、视频广告

3.着重于视频广告拍摄的展示:

一个典型的打篮球场景和故事叙述“斯伯丁”篮球给消费者带来的印象、感受和吸引消费者。

（1）一个人自己打球的情景，抓拍篮球上logo的特写（2）在主人公打球中出现一位对手，对手貌似自己，这样给观众一种挑战自我的画面

（3）对手过于强大、失落、志气低沉，接下来镜头的跳动，对手的消失，篮球的鼓励，原来对手就是自我，篮球logo特写让观众印象更深刻

（4）抓起篮球结尾

这样一个视频广告来吸引消费者，加深消费者印象，一个模拟的故事传达篮球可以带来的情感,从而提升“斯伯丁”品牌影响。

4.广播与海报广告都是围绕视频广告来制作

三、媒体组合

（一）电视媒体

电视媒体这种视听结合的先进传播工具，是目前最具影响力和最受大众欢迎的传播媒体，因而利用电视媒体进行广告宣传是大范围产品宣传最有效的方式。

以下为几个主要电视体育频道的收视率以及占有率的

对比：

篇二：斯伯丁广告策划(含广告脚本)

广告主：斯伯丁（spALDIng）运动器材有限公司