2010网络营销十大成功案例

一、2010网络营销十大成功案例
案例名称：凡客诚品网络营销——“凡客体”
广告制作：凡客诚品
案例背景：
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。

”这条韩寒代言广告和另一则王珞丹代言的广告一同出现在户外媒体。

他们以80后的个性、调侃口吻，为为V ANCL站台。

这则广告却出人意料地以网民“再创作”的形式疯狂传播，“爱××，爱××，也爱×××，我只代表我自己，我是××”，在这样的模板下衍生出了各种拿名人开涮的PS图片。

目前已经有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。

黄晓明、唐骏和曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。

此外，也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的“凡客体”。

案例策略：
在广告战略上，凡客主要使用媒体组合的广告战略，开展立体营销策略。

同时，“凡客体”的营销在“病毒营销”的基础上有了新变化，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。

依靠多媒体的配合和病毒非凡的“毒性”吸引网友的互动参和，凡客成功地登录了几大城市，为消费者所关注，并在网络上放大了其非凡效应，使得“毒性”加以快速蔓延。

媒体表现：
实际效果：
凡客诚品也没有想到自己的一次网络营销，成就了一次网民的狂欢，在这种狂欢中凡客的知名度大大的提升，同时也带来销售的上涨。

百度百科甚至为此设置了“凡客体”一词，关于凡客体的网络信息百度达到63万，凡客的网络营销推广对于线下活动有很好的助推作用，是一次很好的营销典范。

案例名称：佳能-记录身边每一份感动互联网推广案例
广告制作：传漾
案例背景：
由于各品牌的数码相机竞争越来越激烈，尤其是受经济危机的影响，数码市场一直处于比较萧条的状况，市场上不仅是老型号产品在降价，就是刚刚上市的新品也不停疯狂降价，各品牌的价格战打的如火如荼，佳能公司希望通过互联网推广，增强品牌的美誉度，在竞争中占据优势，全面提升销量。

案例策略：
摄影爱好者毫无疑问是佳能的重点受众，利用传漾独有的行为定向手段能够更精准锁定摄影爱好者，将佳能相机的广告投放给他们看，效果尤佳.通过追踪Cookie识别IP，将过去三个月中，经常访问摄影类网站的人定义为化摄影爱好者,我们追踪这些摄影爱好者，一旦他们出现在传漾700多家媒体中的任意一个媒体中，我们就对其进行广告投放.
媒体表现：
实际效果：
通过推广活动充分发挥了技术优势，高质量的完成了广告投放目标。

除此之外，还为客户采集了大量受众数据资料。

并通过对目标受众数据库的分析为客户完成了Re-Targeting 数据筹备工作。

统计数据显示，此次活动推广中广告的受众点击率达到2%—3% 之间，取得了良好的传播效果。

案例名称：立邦净味Bar网易推广方案
广告制作：网易
案例背景：
2009年10月12日，立邦公司（NIPPON PAINT）携手网易发起“净味宣言签名活动”。

号召大众提高净味环保的意识，促进对环保的坚持。

2009年10月15日，立邦公司发布全球首家净味吧概念店，特邀消费者亲身体验由立邦倾情打造的“净味”吧，这是一种全新概念。

它巧妙的运用Bar的感觉，利用净味系列的纯净色彩打造自然的净味环境，并将此理念成功导入实体店。

“净味”吧里有被布置成整体时尚家居环境的综合体验区、有色彩丰富生机盎然的童趣体验区、沿着海洋走廊便可以到达业务洽谈区......每个区域都规划有序、主题鲜明，在这方立邦提供的小天地里，全家人都可以得到全身心的放松，它让消费者更加深刻的感受到立邦净味的主题：体验净味空间，和色彩游戏、回归最幸福放松的自然状态！“净味吧”概念店不
再只是一家油漆店，而仿若置身梦想中的幸福之家，也许并不绚丽夺目，但却质朴纯净；也许并不富足宽敞，但却精致典雅。

案例策略：
这个活动有一个专门的活动网站，活动周期是2009年9月15日-10月15日，活动网址为<>，只要你在网上参加活动，签名，发表净味宣言就有机会获奖的，而且奖品丰厚。

参和方式：
·网友通过简单的文字宣言即可参和活动；
·网友输入净味幸福主题的文字内容后，宣言墙上将时时显示网友的温情文字。

如“净味零距离，幸福像花儿一样……”；
·网友还可以选择自己喜爱的净味小信物。

媒体表现：
实际效果：
本次推广活动权利突出了品牌诉求，鼓励网友说出爱、分享爱，爱自己、爱家人，为品牌营造“温情脉脉”的正面品牌形象，利用媒体优势传播推广立邦主题活动，在目标受众中形成话题传播效应。

深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。

案例名称：仁和闪亮“谁最闪亮-校内星歌榜”整合营销
广告制作：人人网
案例背景：
针对品牌主要受众——大学生，制造娱乐营销事件；通过在线和地面活动的完美结合，形成在线和地面的传播共振；实现提高并深化品牌知名度的营销目标。

案例策略：
整合网媒、平媒、电视、电台，全方位进行活动报道，仁和集团闪亮滴眼液一直专注于走娱乐化路线，2007年相继冠名《快乐男声》、《闪亮新主播》等娱乐节目。

媒体表现：
实际效果：
打造属于仁和闪亮品牌的互联网娱乐产品，强化了品牌娱乐属性；·打造了一场依托互联网，并延展至线下的大型校园盛事，使受众最大化的接触到品牌和产品，并产生情绪，心理，精神等方面的满足，形成了对品牌的认识和理解，深化品牌知名度；·和媒体携手，利用媒体特有资源协同推广，争取物超所值的广告效果。

案例名称：雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广
广告制作：好耶广告网络
案例背景：
SENSUOUS是雅诗兰黛第一次推出的香水品牌。

平面广告是运用的四个个性不同的美国代言人，体现产品对不同都市女人独立性格的诠释。

作为广告代理商，好耶在这次网络推广中，充分发挥了想象，调动了四大垂直女性网站的积极性和创造性：媒体不再只是投放广告的平台，他们真正成为了广告的创造者。

我们说服了每个媒体的编辑达人，参和拍摄了属于自己媒体的SENSUOUS香水广告。

并在香水上市当天，四大女性媒体同时上线自己的香水大片。

在当日，消费者无论去哪个女性垂直网站，都可以看到全屏的该网站编辑达人倾情奉献的大片。

她们统一身着白衬衫，演绎不同的都市女人风情。

同时，消费者还可进一步点击了解每个达人对于女性魅力的理解，以及对于SENSUOUS香水的体验。

我们充分挖掘了媒体的潜力，充分运用了媒体手中的达人，编辑，意见领袖，使她们参和到了广告篇的制作，拍摄和传播中去，从而使得我们的广告在每一个媒体上都体现出该媒体的鲜明特性。

四大垂直女性网站之前形成了良好的默契竞争，每家媒体参和的激情空前高涨。

事实证明，这样的效果非常好。

媒体表现出了充足的配合力度和创造力。

在完成了对雅诗兰黛香水的推广任务同时，他们也很顺利地树立了媒体本身时尚，前卫的形象。

该活动也成为雅诗兰黛全年活动参和人数最多，ROI最好的经典案例。

案例策略：
广度的病毒式传播分享方式。

媒体表现：
实际效果：
雅诗兰黛的SENSUOUS香水互联网推广活动，第一次成功联手了四大垂直女性媒体进行了360度的产品上市推广。

媒体承担的角色不再是广告导流量，不再只是软性编辑文章
的配合，而是广告的创作者。

广告充分挖掘了媒体的潜力，充分运用了媒体手中的达人，编辑，意见领袖，使她们参和到了广告篇的制作，拍摄和传播中去。

从而使得广告在每一个媒体上都体现出该媒体的鲜明特性。

以上案例中，凡客的病毒营销使得“凡客体”进入百度百科中，为凡客赚足了眼球和人气。

在带来巨大的声誉的同时，由于凡客体的创作超越了凡客产品本身，同时大量恶搞娱乐名人的PS创作如果朝着越搞越恶的方向发展会引发负面的社会效果。

包括“凡客人”在内都担忧这样一种集体发作的创作，在网络的世界里很难把控，最终会无法收场，给凡客品牌形象带来危害。

如果真的对他人引发伤害或者引发法律纷争的话，狂欢就成了带着枷锁的舞蹈，势必影响凡客的品牌形象。

所以我认为凡客诚品网络营销——“凡客体”无疑是最成功的。