市场营销习题及答案

市场营销哲学

1．“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏

，这句破你的门槛” 话反映的营销观念是（ B ）

A ．生产观念；

B ．产品观念；

C ．推销观念；

D ．市场营销观念；

2．奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ B ）

A ．买方市场；

B ．卖方市场；

C ．生产成本太高；

D ．产品为非渴求品；

3．下列表述中，反映推销观念的是（ C ）

A ．我能生产什么，就卖什么；

B ．我生产什么，就买什么；

C ．我卖什么，就设法让人买什么；

D ．顾客需要什么，我就生产什么；

4．必然导致营销近视症的营销观念是（ B ）

A ．生产观念；

B ．产品观念；

C ．推销观念；

D ．市场营销观念；

5．推销观念的出发点是（ C ）

A ．产品产量；

B ．产品质量；

C ．产品销售；

D ．顾客需求；

6．下列有关市场营销观念说法中，错误的是（ D ）

A ．营销重点是顾客需求；

B ．重视的是长期利益；

C ．采用整合的营销手段；

D ．营销程序是从生产者到消费者；

7．大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）

A 产品；

B 权力；

C 定价；

D 公共关系；

E 促销；

8．客总价值（ABDE）

A 产品价

B 服务价

C 品牌价

D 形象价

E 人员价

9．围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）

A ．如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；

B ．提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；

C ．顾客满意了就会成为忠诚顾客；

D ．夸大产品宣传会导致顾客不满意；

10．认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是（C）

A ．生产观念；

B ．推销观念；

C ．大市场营销观念；

D ．市场营销观念；

11．社会市场营销观念的出发点是（ D ）

A ．增加产量；

B ．提高产品质量；

C ．顾客需求；

D ．消费者和社会长远利益；

12．下列说法正确的是（D）

A ．市场营销就是推销；

B ．生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动；

C ．绿色营销的主旨就是环保；

D ．顾客需求是现代市场营销观念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是（ C ）

产品导向① 顾客导向② 市场导向③ 竞争导向④

A ．①②③④

B ．①③②④

C ．①④③②

D ．①②④③

14．关系营销中对关系对象的正确理解是（ D ）

A ．企业与顾客的关系；

B ．企业与供应商的关系；

C ．企业与政府的关系；

D ．企业与所有利益攸关者的关系；

15. （ A ）是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。

A. 取脂定价策略

B. 尾数定价

C. 整数定价

D. 声望定价

16、据有关权威部门调查统计分析，家电行业中某类家用加湿取暖器在近六年的市场年销售量依次为1，000万、2，000万、3，500 万、5，500万、5，800 万、5，850 万台。由此可以推断该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期的：（B）

A.投入期

B. 成熟期

C.成长期

D.衰退期

2、下属于市场营销微观环境要素的是（ABCDE）

A 、企业本身

B 、市场营销渠道机构

C 、企业面对的市场

D 、竞争者

E 、社会公众

3、以下对人口环境要素说法正确的是（AE）

A 、就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家

B 、发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更

容易

C 、最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进

老龄界限

D 、由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主

E 、目前全世界人口流向一般是从农村流向城市

5、在我国，彩电行业属于（ D ）

A 、冒险的业务

B 、理想的业务

C 、困难的业务

D 、成熟的业务

35 、某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌企业的，后开始进入小家电领域。由于企业在市场上已有了一定的知名度，所生

产的小家电也颇受欢迎。1999年比1998 年的销售增长率为%，2000 年比1999 年的销售增长率为%。但市场占有率与其他竞争对手相比则较低。该企业的小家电业务应当属于下面哪一类？（C）

A.现金牛类业务

B. 明星类业务

C.问题类业务

D.瘦狗类业务

目标市场策略单选题

1、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（C）。

A市场细分 B 目标市场选择 C市场定位 D招待和控制市场营销计划

2、在市场营销实践中，根据购买产品利益是一种行之有效的细分策略，它

D）细分。属于（ A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分

3、不属于消费者市场细分标准的是（C）

A地理细分 B 人口细分 C最终用户 D行为细分

4、按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（B）。

A地理标准 B 人口标准 C心理标准 D行为标准

5、下列属于消费者市场细分的标准中人口变量的是（B）。

A生活方式 B 家庭规模 C城市或农村 D个性

6、生活方式的变量是根据（ C）细分的。

A地理标准 B 人口标准 C心理标准 D行为标准

7、下列按照消费者购买产品与使用的时机的变量是根据（D）细分的

A地理细分 B 人口细分 C心理细分 D行为细分

8、根据市场细分理论，下列各项不属于AIO 尺度的是（ D）

A活动 B 兴趣 C意见 D职业

9、对于同质产口或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）。

A 无差异营销策略 B差异营销策略 C集中营销策略 D大量营销策略

10、在春节、中秋节、国庆节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销