《IPTV电视购物》PPT课件
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《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
网络电视IPTV业务、技术讲座(PPT 38页)
2019/12/12
五、IPTV业务测试平台介绍
测试结构图如下
2019/12/12
六、IPTV业务开通网络构想
• 单独构建新的业务承载网： 要求支持组播、实现按照业务制定QOS策略。 接入网采用双上行方式采用GE将流媒体业务分流至新的承 载网络。 用户端，ADSL用户，IPTV终端和PC终端分别分配不同的 PVC ，在多口猫上设置不同的优先级。 LAN用户，在家庭网关上，将IPTV业务对应的端口设定固 定的VLAN ID，并提高优先级 。楼道交换机和小区汇聚交 换机配置成VLAN TRUNK，将VLAN TRUNK到MA5200G上 。
播方式。 • 节目内容：不仅是电视节目，更多的是交互式内
容如上网、竞猜等。
2019/12/12
二、IPTV系统结构、功能介绍天
津流媒体平台现状 • 流媒体平台的搭建是针对广大的宽带PC用户。 • 流媒体平台实现流媒体的制作、存储、播放，主
要提供点播服务。 • 系统支持WMW及REAL两种主流的编节码格式。 • 系统采用“核心-骨干”两层架构，单级分发方式，
三、IPTV业务介绍
• 视时频移业电务视（Time-ShiftedTV） 时移电视的实现是在直播电视的同时，同时存储一
个复本到流媒体服务器，EPG会按照预先设定的每 一频道的节目时间表将存储的电视节目分列显示， 当用户通过EPG选择了某一个时段的电视节目后， 系统快速定位到相对应的媒体文件时间点上进行 播放。（ EPG:电子节目单）
2019/12/12
四、IPTV业务面对的问题
• 采用MPEG-4和WMV9等编码技术后，IPTV对接入带 宽的要求有所降低。用户带宽至少要保持稳定的 1-2Mbps接入带宽。当前绝大部分宽带用户的接入 带宽为512Kbps，而且在上网高峰期，带宽能达到 100Kbps已经是不错了，这根本满足不了IPTV高带 宽要求。
五、IPTV业务测试平台介绍
测试结构图如下
2019/12/12
六、IPTV业务开通网络构想
• 单独构建新的业务承载网： 要求支持组播、实现按照业务制定QOS策略。 接入网采用双上行方式采用GE将流媒体业务分流至新的承 载网络。 用户端，ADSL用户，IPTV终端和PC终端分别分配不同的 PVC ，在多口猫上设置不同的优先级。 LAN用户，在家庭网关上，将IPTV业务对应的端口设定固 定的VLAN ID，并提高优先级 。楼道交换机和小区汇聚交 换机配置成VLAN TRUNK，将VLAN TRUNK到MA5200G上 。
播方式。 • 节目内容：不仅是电视节目，更多的是交互式内
容如上网、竞猜等。
2019/12/12
二、IPTV系统结构、功能介绍天
津流媒体平台现状 • 流媒体平台的搭建是针对广大的宽带PC用户。 • 流媒体平台实现流媒体的制作、存储、播放，主
要提供点播服务。 • 系统支持WMW及REAL两种主流的编节码格式。 • 系统采用“核心-骨干”两层架构，单级分发方式，
三、IPTV业务介绍
• 视时频移业电务视（Time-ShiftedTV） 时移电视的实现是在直播电视的同时，同时存储一
个复本到流媒体服务器，EPG会按照预先设定的每 一频道的节目时间表将存储的电视节目分列显示， 当用户通过EPG选择了某一个时段的电视节目后， 系统快速定位到相对应的媒体文件时间点上进行 播放。（ EPG:电子节目单）
2019/12/12
四、IPTV业务面对的问题
• 采用MPEG-4和WMV9等编码技术后，IPTV对接入带 宽的要求有所降低。用户带宽至少要保持稳定的 1-2Mbps接入带宽。当前绝大部分宽带用户的接入 带宽为512Kbps，而且在上网高峰期，带宽能达到 100Kbps已经是不错了，这根本满足不了IPTV高带 宽要求。
电视购物及网络购物优劣势分析(ppt 38页)
多在40到50岁之间。 • 电视购物消费群体大多数观众为中产阶层。
电视购物的优劣势分析
• 电视购物的优势（一）
短——短期赢利最大化
• 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直 接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的 原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充 足的利润空间。
• 电视购物的优势（二）
平——销售渠道扁平化
• 在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相 对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
• 电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等 多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，大量减少传统 营销费用和人力资源，及产品流转距离。只要电购片“卖货”，一 切营销难题都会迎刃而解。
• 广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机 ，“不相信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。
• 国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器 械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现 象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展。
• 电视购物的劣势（三）
卓越和当当作为国内最大的b2c网站两者之间的竞争在低价竞争价格战服务竞争减免运费加快配送广告竞争买断竞争对手购物网站在其他网站的广告权其中低价竞争表现较为突出由于我国很大一部分网上购物者都是年轻的高学历者对图书等商品需求较为旺盛也对低价的诉求较高图书和影音制品等商品上的价格战争较为明显而低价竞争在很大程度上影响着网站的交易
• 2007年5月3日，饱受非议的电视直销购物公司橡果国际正 式在纽交所上市，成为首家在海外上市的中国电视直销购 物公司。橡果真的成熟了吗？随着“藏秘排油”、“胡师父无 烟锅”等虚假宣传电视直销产品的一个个被曝光，消费者对 电视直销的信任度也越来越低，电视直销的投诉也越来越 多。
电视购物的优劣势分析
• 电视购物的优势（一）
短——短期赢利最大化
• 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直 接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的 原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充 足的利润空间。
• 电视购物的优势（二）
平——销售渠道扁平化
• 在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相 对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
• 电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等 多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，大量减少传统 营销费用和人力资源，及产品流转距离。只要电购片“卖货”，一 切营销难题都会迎刃而解。
• 广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机 ，“不相信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。
• 国家工商总局和广电总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器 械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现 象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有序地发展。
• 电视购物的劣势（三）
卓越和当当作为国内最大的b2c网站两者之间的竞争在低价竞争价格战服务竞争减免运费加快配送广告竞争买断竞争对手购物网站在其他网站的广告权其中低价竞争表现较为突出由于我国很大一部分网上购物者都是年轻的高学历者对图书等商品需求较为旺盛也对低价的诉求较高图书和影音制品等商品上的价格战争较为明显而低价竞争在很大程度上影响着网站的交易
• 2007年5月3日，饱受非议的电视直销购物公司橡果国际正 式在纽交所上市，成为首家在海外上市的中国电视直销购 物公司。橡果真的成熟了吗？随着“藏秘排油”、“胡师父无 烟锅”等虚假宣传电视直销产品的一个个被曝光，消费者对 电视直销的信任度也越来越低，电视直销的投诉也越来越 多。
电视策划(电视购物频道评析)PPT
电视购物的销售渠道是电视， 电视作为商品销售渠道，是实现电 视购物的基本条件，也是电视购物 的最大特征。按照电视购物的播出 方式，电视购物可分为两大类。一 是时段电视购物：电视购物运营商 选择电视频道的某些时段来播出电 视购物广告，这是电视购物最初所 采用的方式。二是频道电视购物： 电视购物运营商拥有整个频道的资 源来用于电视购物广告播出，最近 几年大量兴起的家庭电视购物模式 多采用该方式。购物频道牌照也分 两种，一种是全国性的购物频道， 还有一种就是地方性购物频道的。 以浙江卫视的“好易购”为例，它 是拥有地方看，根据网上一 份消费者对电视购物频道评价的调查中可知，女性电 视购物比例大大高于男性。21~25岁年龄段进行电视购 物的人占了总比例的一半以上，虽然26~30岁年龄段的 人也占了一些，但远远不及21~25岁这个年龄段的消费 者。从从事职业这一调查问题可得，全日制学生占了 总调查人数的一半以上，其次是文职/办事人员，管理 人员，全职太太和销售人员。所以总结以上，从受众 定位分析看来，其核心受众主要是21~30岁的一般有时 间看电视休闲，工作不是相对忙碌的人群。年轻人追 求生活，懂得享受，对新事物接受和适应能力强，从 受众定位分析看，契合于电视购物频道的定位。
三、电视购物频道播出的时间（通常全天滚动播出），久 而久之会产生厌倦情绪。最近几年大量兴起的家庭电视购 物模式多采用通常全天滚动播出方式，没有时间限制的大 幅度推销产品，一轮播出后又重新播一轮，每个商品电视 销售模式雷同，没有创新性和变化，难免观众会产生厌倦 情绪。
四、电视购物频道中主持人的主持风格老套，没有创新和 新颖性。电视购物相当大一部分带动消费者的购买心理的 就是主持人的那张嘴了。主持人通常用着快速、急迫、激 动的语调描述着产品，虽然将产品介绍的很强大很有吸引 力，但是一贯的主持风格难免也会有让观众产生疲惫感的 时候。没有一个人会喜欢一个一层不变没有创新的的事物。 所以必须要打破主持人老套的主持风格，提高节目收视率 则势在必行。
电视购物安全主题班会PPT课件
电视购物安全主题班会
电视购物正在成为现代生活的一部分,我们需要认真了解其蕴含的风险,采取有效措施确保自身和家人的财产安全。让我们一同探讨电视购物安全的重要性,并学习相关防范知识。
by w k
导言：电视购物的普及与发展
电视购物的崛起
电视购物作为一种新兴的销售模式,凭借其便捷性和互动性,在过去几十年内迅速发展,成为现代消费者重要的购物渠道之一。
信息获取简单
通过电视购物,消费者能够更加全面地了解商品的各项信息,如外观、规格、价格等,有助于做出明智选择。
品类丰富多样
电视购物涵盖了从日用品到奢侈品的各种品类,满足了不同消费者的需求。消费者可以尽情探索新鲜的商品。
优惠活动丰富
电视购物经常推出优惠折扣、赠品等活动,给消费者带来了更多的购物乐趣和价格优势。
市场规模不断扩大
伴随着互联网和移动端的发展,电视购物市场规模不断扩大,行业竞争日趋激烈,给消费者带来更多选择。
产品种类丰富
电视购物涉及的商品类型从日用品到高端商品,满足了不同消费者的需求,推动了消费习惯的转变。
电视购物的优势
购物便利性
电视购物无需出门即可轻松完成购买,大大提高了购物的便利性和灵活性。消费者可以在家中随时随地进行选购。
个人信息泄露风险
信用卡信息
消费者在电视购物中输入的信用卡信息可能会被泄露,导致财务损失。
身份信息泄露
电视购物时提供的姓名、地址等个人信息可能被窃取,造成身份盗用。
隐私信息泄露
电视购物中分享的一些隐私信息,如家庭情况、喜好等,可能被滥用。
虚假宣传和欺骗消费者
商品描述夸张
商家在电视购物节目中常常对商品功能、质量做出夸张宣传,不如实描述商品实际情况。
隐藏商品缺陷
电视购物正在成为现代生活的一部分,我们需要认真了解其蕴含的风险,采取有效措施确保自身和家人的财产安全。让我们一同探讨电视购物安全的重要性,并学习相关防范知识。
by w k
导言：电视购物的普及与发展
电视购物的崛起
电视购物作为一种新兴的销售模式,凭借其便捷性和互动性,在过去几十年内迅速发展,成为现代消费者重要的购物渠道之一。
信息获取简单
通过电视购物,消费者能够更加全面地了解商品的各项信息,如外观、规格、价格等,有助于做出明智选择。
品类丰富多样
电视购物涵盖了从日用品到奢侈品的各种品类,满足了不同消费者的需求。消费者可以尽情探索新鲜的商品。
优惠活动丰富
电视购物经常推出优惠折扣、赠品等活动,给消费者带来了更多的购物乐趣和价格优势。
市场规模不断扩大
伴随着互联网和移动端的发展,电视购物市场规模不断扩大,行业竞争日趋激烈,给消费者带来更多选择。
产品种类丰富
电视购物涉及的商品类型从日用品到高端商品,满足了不同消费者的需求,推动了消费习惯的转变。
电视购物的优势
购物便利性
电视购物无需出门即可轻松完成购买,大大提高了购物的便利性和灵活性。消费者可以在家中随时随地进行选购。
个人信息泄露风险
信用卡信息
消费者在电视购物中输入的信用卡信息可能会被泄露,导致财务损失。
身份信息泄露
电视购物时提供的姓名、地址等个人信息可能被窃取,造成身份盗用。
隐私信息泄露
电视购物中分享的一些隐私信息,如家庭情况、喜好等,可能被滥用。
虚假宣传和欺骗消费者
商品描述夸张
商家在电视购物节目中常常对商品功能、质量做出夸张宣传,不如实描述商品实际情况。
隐藏商品缺陷
高清交互家庭电视购物网络平台计划书.ppt
点播电视购物为主
降低消费者购物时间成本
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
成功案例
中国电视购物未来发展趋势
趋势一
商业模式发展成熟，产业链分工明确，包括国家 政策、物流、支付等大环境逐步成熟
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
IBOSS系统
展 现 层
电子商务门户 运控系统 呼叫中心 电子商务
会员 系统
电视节 目网站 同步系 统
核 心 应 用 层
系统 管理
其他系统
外
其他系统 部
其他系统
系 统
SOA
组合运营服务系统
服务管理
核 心 能 力 层
其他系统
数据处理 协议转换 数据日志 数据传输
其他系统
适配器
运控系统
呼叫中心
常用户
电子商务
电子商务服务 企业、新媒体 科研院校：广 科院、北京邮 电大学等
各行业龙头企业
歌华有线母体 歌华有线闲散 资源盘活
Contents
1
2 3
做什么：高清交互家庭购物平台
为什么：符合中国电视购物未来发展趋势
怎么做：以网络为补充 为电视购物保驾护航
4
5
中搜优势：成熟的技术和多年B2C运营经验
《互联网IPTV》PPT课件
数字电视： 采用HFC网络传输，有线数字电视点（VOD） 系统主要包括VOD服务、节目采编、存储及认 证记费等子系统； 主要存储及传送的内容是MPEG-2的TS流 ； 采用集中式服务架构，不需要配置用于内容存储 及分发的视频服务器，只需要配置QAM调制器； 用户终端是DVB数字电视机顶盒＋电视机。
视频编码层VCL
数据分割器
网络抽象层NAL
文件格式 H.32X系列分组 RTP/UDP/IP格式
视频编码层规定如何有效地表示视频内容,既减少 数据码率又保证图像的质量：
①采用小尺寸和多模式预测提高帧内预测的空域压 缩率；采用4×4块，运动物体的划分更精确，运动物体 边缘的衔接误差大为减少；
②采用多尺寸、高精度运动估计、多参考帧帧间预 测提高帧间预测的时域压缩率；运动矢量位移采用1/4 像素，帧间剩余误差小，码率低；
1.1 流媒体编码解码技术：
（1）MPEG-4：
技术特点：
采用视频对象面（VOP）结构，而不是基于块的技 术。当场景含有不同的对象时，允许传送最重要的对象 或对不同的对象实施不同的传输质量保证，使变换场景 时背景只传送一次；
引入形状编码算法，视频对象（VO）的二值形状 信息的编码采用基于运动补偿的技术，灰度级形状的编 码采用基于块的运动补偿DCT方法；
数码率100Kbps ~ 10Mbps. 无线传输系统中达到10Kbps. 应用情况： 目前是IPTV应用的主流方式。 因其较高的专利授权费，有可能被 H.264 所取代。
（2） H.264: 技术特点：
引入面向IP包的编码机制，将图像压缩系统分为视 频编码层（VCL）和网络抽象层（NAL），网络抽象 层负责为编码后的数据进行打包并通过信头，以适应网 络传输或媒体存储的需要；
电视购物策划解析PPT课件
提出问题：放大消费者需求点或者恐吓，引起消 费者的兴趣，抓住消费者眼球；
展开产品功能点，进一步说明 产品的有效性。任何一个消费者都有这样的特点， 你给他介绍一个产品是如何如何好，他一般都会 赞同。但是你要是要他购买一个产品，他都会比 较理性，所以你要有说服他购买的理由。
电视购物广告 要点解析
员工培训资料
2021
1
第一章
总述
2021
2
电视购物广告总观：
一条成功卖货的电视购物广告，必定具备以下 两种要素：
1. 产品功能一定是为人们所强需求的； 2. 能够用很好的表现形式表现功能点即产品功能
能够用画面很直观地表现出来。
2021
3
电视购物广告的特点：
循环性：电视购物广告不同于其它平面广告或产 品CF广告，它播出时间长、产品信息多，而观 众有可能会从任何一秒钟看到或从任何一秒钟离 开，这就要求广告最大限度地重复产品最有效地 信息；
处理不好情绪容易拖沓、缺少煽动性，结构容易 散乱导致功能点不突出。
2021
15
情节：
情节设计要简单、直接有创意，耐人回味，同时 又能很好的表现功能点。
2021
16
证言：
佐证证言要简洁、有力度，话语设计要符合人物 身份，要真实，正所谓什么样的人说什么样的话。
2021
17
对比：
对比是突出产品功能最直接的表现形式之一，是 消费者最能直观看到的画面表现。
2021
7
产品概念：
产品的概念就是产品的名称，是消费者对产品最 整体最直观的认识，是产品整体形象的代名词。
产品概念提炼一定要到位，符合产品特性，同时 要简洁，易读易记。
2021
8
目标消费群：
展开产品功能点，进一步说明 产品的有效性。任何一个消费者都有这样的特点， 你给他介绍一个产品是如何如何好，他一般都会 赞同。但是你要是要他购买一个产品，他都会比 较理性，所以你要有说服他购买的理由。
电视购物广告 要点解析
员工培训资料
2021
1
第一章
总述
2021
2
电视购物广告总观：
一条成功卖货的电视购物广告，必定具备以下 两种要素：
1. 产品功能一定是为人们所强需求的； 2. 能够用很好的表现形式表现功能点即产品功能
能够用画面很直观地表现出来。
2021
3
电视购物广告的特点：
循环性：电视购物广告不同于其它平面广告或产 品CF广告，它播出时间长、产品信息多，而观 众有可能会从任何一秒钟看到或从任何一秒钟离 开，这就要求广告最大限度地重复产品最有效地 信息；
处理不好情绪容易拖沓、缺少煽动性，结构容易 散乱导致功能点不突出。
2021
15
情节：
情节设计要简单、直接有创意，耐人回味，同时 又能很好的表现功能点。
2021
16
证言：
佐证证言要简洁、有力度，话语设计要符合人物 身份，要真实，正所谓什么样的人说什么样的话。
2021
17
对比：
对比是突出产品功能最直接的表现形式之一，是 消费者最能直观看到的画面表现。
2021
7
产品概念：
产品的概念就是产品的名称，是消费者对产品最 整体最直观的认识，是产品整体形象的代名词。
产品概念提炼一定要到位，符合产品特性，同时 要简洁，易读易记。
2021
8
目标消费群：
电视购物操作具体操作流程ppt课件
6
电视购物节目流程设计
1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父 母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。
2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮， 在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。
2
确定所操作之产品型号及码数
从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬 足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。
1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑 步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针 对女孩，LMX强调全天性及户外运动。
3电视下为3个环节具体策划：
4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。
7
0-5分钟
1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产 品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。 需要公司提供以下资料：
2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，
6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够
让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。
7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持 人调动节目销售。
10
30-45分钟
此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。 由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠
电视购物操作具 体操作流程
1
确定所操作电视购物类型及频道
中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物
电视购物节目流程设计
1电视购物节目一定要抓住目标客户的内心需求，目标客户父 母： 1 父母希望孩子喜欢运动 身体健康 。 2 父母希望孩子能够在发育阶段快速长高 。 3 父母希望孩子们进行安全的运动。
2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮， 在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。
2
确定所操作之产品型号及码数
从 瞬足 LMX Lemonpie 步步乐 美脚组5个系列中，其中瞬 足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。
1 瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑 步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及 Lemonpie针 对女孩，LMX强调全天性及户外运动。
3电视下为3个环节具体策划：
4 辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。
7
0-5分钟
1 该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产 品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。 需要公司提供以下资料：
2 日本关于该产品销售火爆的图片。 3 日本及国内关于该产品的获奖证书。 4 该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。 5 出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，
6 反光材质和耐久性的设计。 反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够
让孩子穿的时间更长，。 此点采取现场展示法。
7 厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持 人调动节目销售。
10
30-45分钟
此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。 由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠
电视购物操作具 体操作流程
1
确定所操作电视购物类型及频道
中国市场电视购物分为 1 家庭购物 。（有国家广电背景组成的专业电视购物
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现状
“宽带我世界•上海”门户 网站成为上海网通唯一对 外提供内容服务的窗口， 并力争将其打造成国内一 流的视频网站。
运营模式
引进商家的入驻，在平台上对各 地的美食以及旅游地以视频的方式 对其介绍，通过查看三维地图显示 具体的位置，最后在平台上以指定 的方式进行预定。
盈利模式
通过116114后向收费对发布广告的商家收取广告费用， 首页的排行榜费用。
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
四川电信 电视上网 / IPTV
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
中国电信 上海研究院
IPTV 购物
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新华电信
互动游戏平台
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广告和订购同时进行
直接按下确认键，即可以在播放广告视频的同时直接订购商品， 并且在下方还可以自由选择其他的视频广告
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
融合“TV”与“PC”文化，直接通过遥控器在电视上 操作，老少皆宜，既有TV简便性又有PC的互动性 发展空间巨大，可扩展性强：IPTV不仅可实现企业 与个人(B2C)的互动交易，还可以开展类似淘宝、 易趣等模式的个人与个人(C2C)的互动交易
3、定单及支付 信息 3A、加密传输
6、通知商户
8、清算
支 付 服 务 器
5、银行确认
4、传递支付信息 安全配置 服务器
相关银行
商城安全支付平台
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
在中国，电子商务已经不再只是时髦，从事电 子商务的企业也更为务实，电子商务将逐渐成 为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会 的基础
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
上海网通
宽带我世界 · 上海
简介：采用全视频化的表现形式，开设有电影、电视剧、直播、音乐、 体育、财经、美食、健康、动漫、游戏和夜上海等11个频道。
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
上海网通
宽带我世界 · 上海
新奇特商品区
综合区：包括商家开发的新产品、推出的高科技产品
导购服务
通过视频的方式来进行
服务行业专区
家教、保姆等服务性行业，用视频展示自己的整个教学 或者服务过程
© 2008 上海帕科软件 All rights reserved
பைடு நூலகம்
IPTV用户感兴趣的信息调查数据
从2007年中国电信对IPTV用户相关市场调研中，可 以看出，有54%的用户希望IPTV具有购物功能，这充分说 明了IPTV电视购物存在巨大的市场商机
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优点：
网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制 网络购物没有任何时间限制 购物成本低 网上商品价格相对较低 网络商店服务的范围广
缺点：
支付安全问题 操作性问题 信誉度问题 商品信息描述不清 欺骗横行
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内容纲要
1、上海帕科公司简介
2、IPTV 电视购物介绍
3、交流讨论
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IPTV以独特的互动性和全面的视频展示，在应用拓 展方面具备了丰富的想象空间 用户只需要动动遥控板，就可以搜索到任何你想要 的商品，订购后货物就可以直接送到你的家门口 基于IPTV的电视购物正在逐渐兴起，这也将成为未 来主流的“足不出户”购物的最佳选择之一
促 销 管 理
结 算 统 计
信 息 管 理
商 品 上 架
订 单 管 理
查 询 及 统 计
积分支付 接口
商 务 逻 辑 处 理 层
广告流程处理 购买流程处理 上架流程处理 后台支撑
支付流程处理
派送流程处理 性能处理
帐单处理 帐单处理 订单处理
商户数据处理 用户数据处理 商品数据处理
关系 数据库
接口管理
内容提要 1、上海帕科公司简介 2、IPTV 电视购物介绍 、讨论交流 3、交流讨论
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目前全球有不少IPTV运营商开始进行尝试，例如台湾中华电信 的IPTV已经开始部署电视互动购物，并成为主要盈利点之一。
虽然 IPTV电视互动购物在商用过程中还存在互动技术实现、法 律法规完善等实际运营问题，但IPTV电视化为商家和用户提供 了网络、电视、平面三位合一的立体销售推广媒体平台，为用 户提供了时尚的数字家庭电视互动购物体验，由互动带来的各 种业务特性使得IPTV电视购物业务具备成为新一代电子商务领 航者的潜力和优势。 相信随着IPTV业务的规模应用，IPTV电视互动购物会像美酒佳 酿一样，散发出无穷魅力和迷人诱惑，在为用户提供全新的购 物体验的同时，也能够为产业各方带来多赢，并最终成为促进 电信运营商转型的重要驱动力
安 全 管 理 应 用 展 现 层
网上商城系统
网上商城用户 系统管理人员 商家人员
接口
Web交易
商 品 查 询 、 展 示 订 单 生 成 、 查 询
运营商管理
商 品 信 息 维 护
商家自助管理
配 送 方 式 管 理 支 付 方 式 管 理
短信接口
购 物 车
帐 单 管 理
辅 助 功 能
分 类 管 理
Software 软件研发 Storage 数据存储备份管理 Security 数据安全 Service 服务
产品和解决方案提供商
Production and Solution Provider
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上海帕科
服务客户
我们的客户有：
中国电信（集团）、中国电信上海研究院 上海电信、四川电信、泉州电信、宁波电信 浙江网通、上海网通、宁波网通、哈尔滨网通 九州在线、激动网、巨人集团、东方宽频 上海电气集团、上海航天集团、COSCO中远集团 上海电力、山西电力、宁波电力 西门子（中国）、阿斯利康（中国） 、博世（中国） 飞利浦（中国）、伟创力（中国） 、拜耳（中国） P&G( 宝洁中国) 、艾默生（中国） 、立邦（中国） 安捷伦（中国）、BP石油（中国）、泰科（中国） ......
IPTV 电 视 购 物
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内容提要
1、上海帕科公司简介 2、IPTV 电视购物介绍 3、交流讨论
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上海帕科是专业从事：
Our business focus on the :
便利性：只需动动遥控器, 一切尽在”掌”握
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互动展示
在视频展示商品的同时，可以通过使用遥控器，分屏显示出 可互动操作的界面，进行更深入细致的商品特性如颜色/大小 等挑选动作，并可以立即看到效果
顾客使用遥控器就可以变换汽车的颜色
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优点:
商品独特品种多 巧妙的定价策略 五花八门的促销方式 充满煽动性的独特展示
缺点：
商业模式单一 覆盖范围受限 频道和时段受限 过分或片面夸大产品功效，误导消费者 虚假的现场演示，信誉低 部分售后没有保障 必须借助其他渠道(订购电话) ，易错过最佳下单时机
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商户接入 认证接口
对帐 定单监控通知
SP支付 接口
业务流程管理
系统自身管理
投诉处理
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IPTV电视购物消费者 1、浏览检索，进行选购
IPTV电视购物商城
网上商户
7、商户执行
2、定单 组织发货
促销专区 新品上架 赠品区 信誉评价 商户介绍 详细参数 附属功能介绍 套装优惠
购物商城广告收入
商城的广告位租用，包括商城内部促销。企业为自己的 品牌购买门户首页推荐位置等
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打造电视广告联盟
1.商城里的商家可以直接将需要推广的商品加入电视广告联 盟中 ，以实际引导购买和每千人浏览次数来计费 2.聚合中小型IPTV/数字电视平台，协助销售中小型平台的 媒体广告资源
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盈利模式
广告联盟的收入方式将借鉴现有互联网广告联盟的盈利模式： 1.以任何节目中，出现匹配商品广告，并成功引导购买计费： 方式一：成功引导购买费用结算 方式二：成功引导购买分成 2. 以从节目观看中引导用户浏览该商品广告计费。按每千人浏 览广告支付费用 3. 免费点播节目播放前后插播广告购买或竞价。竞价可适用于 免费新片点播前。可以是图片文字和视频形式的。
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商品展示
视频+图片+文字三种方式结合，充分利用互动性
时间不受限制
24小时为顾客提供服务
交易安全
第三方支付平台是中国电信等可信机构
价格低
多种综合比价手段,快速找到满意价格
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可以通过影音全面展示商品，通过视频加上文字描 述，使顾客对商品有个更形象的了解 同时还可以通过遥控器控制视频电话、短消息等 IPTV互动功能，使商家与用户实现方便的实时交互